目錄
- 第一篇：香港公司上市商業(yè)計劃書
- 第二篇：境外上市項目商業(yè)計劃書
- 第三篇：某品牌奶項目海外上市前私募商業(yè)計劃書提綱
- 第四篇：礦泉水上市運作策劃案 [企劃方案 商業(yè)計劃書 商業(yè)策劃書]aa
- 第五篇：產(chǎn)品上市計劃書流程
第一篇：香港公司上市商業(yè)計劃書
香港公司上市商業(yè)計劃書
一位知名的美國風險投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
一位知名的美國風險投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
那么，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。
一、摘要
計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。
摘要的內(nèi)容主要包含:
公司的基本概況.這包括公司的目標、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。
公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。
公司未來市場增長計劃。
本次股權轉(zhuǎn)讓和融資計劃。
紅利分配承諾。
香港公司上市計劃。
二、公司背景
公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權結構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。
三、產(chǎn)品或服務介紹
一個公司的產(chǎn)品、技術或服務能否解決現(xiàn)實中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。
專業(yè)的產(chǎn)品或服務介紹中應該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。
對于上述內(nèi)容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在對產(chǎn)品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:
產(chǎn)品或服務現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段?
產(chǎn)品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益?
產(chǎn)品或服務存在什么優(yōu)缺點，哪一類人會選擇它?
產(chǎn)品或服務的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤?
四、公司的組織機構
高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業(yè)計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。
此外，還應對公司的組織結構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單等。
五、市場調(diào)查情況及預測
在市場調(diào)查及預測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人調(diào)查、分析和預測。首先要細致地調(diào)查分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用。
市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求?需求程度是多少?能否創(chuàng)造出公司期望的利益?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?這些調(diào)查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。另外，除了對產(chǎn)品情況進行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。
這其中必須明確:競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品情況如何?競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異?是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當?競爭對手的營銷策略是什么?
對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調(diào)查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。
六、公司的營銷策略
營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。
首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產(chǎn)品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。
那么，商業(yè)計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內(nèi)容:
市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。
明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。
制訂何種促銷計劃和廣告策略。
價格決策。
七、公司的財務規(guī)劃
財務規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規(guī)劃一般要包括:
商業(yè)計劃書的條件假設。
預計的資產(chǎn)負債表。
預計的損益表。
現(xiàn)金收支分析。
資金的來源和使用。
在制訂一份完善的財務規(guī)劃前必須要明確下列問題:
產(chǎn)品或服務在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大?
產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)費用是多少?其定價又是多少?
預期的成本和利潤是多少?
需要雇傭何種人才?其工資預算是多少?
八、商業(yè)計劃書的其他關健要親
公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨特的形象。
個性化的寫作手法，恰當?shù)男问胶土鲿车娘L格。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結尾進行總結概括。
核查商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務http:///
第二篇：境外上市項目商業(yè)計劃書
境外上市項目商業(yè)計劃書
高校學生公寓物業(yè)投資擴張項目商業(yè)計劃書
目錄
1.0項目概要 4
1.1新bot模式 4
1.2連鎖擴張 5
1.3gj公司 6
1.4市場機會 7
1.4發(fā)展使命 7
1.5項目目標 8
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2.0公司介紹 9
2.1公司簡介 9
2.2公司地理位置 10
2.3公司歷史沿革 11
2.4公司歷年財務狀況 14
資產(chǎn)評估結果匯總表： 14
2.5原有組織機構與人員情況 16
2.6原有管理架構及歷史情況 16
2.7股東結構 17
2.8管理層人員介紹 18
2.9公司未來發(fā)展戰(zhàn)略 19
3.0項目介紹 20
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3.1現(xiàn)有物業(yè)的盈利模式 20
3.2未來創(chuàng)新的項目擴張模式 20
3.2.1特許直營連鎖擴張 21
3.2.2直營擴張 22
3.3創(chuàng)新的項目盈利模式 23
gj公司盈利模式圖（特許直營連鎖式bot）： 24
3.4現(xiàn)有機構的重組（公司未來組織架構） 25
3.4.1重大重組事項 25
3.4.2業(yè)務機構改組后架構 26
3.4.3業(yè)務機構重組時間表 27
主要重組事項與時間表： 27
3.4.4發(fā)起人注冊bvi公司 27
3.4.5注冊成立特殊目的境外公司 28
3.4.6收購并改組境內(nèi)外資公司 28
3.4.7重組現(xiàn)有下屬（境內(nèi)）業(yè)務公司 29
3.4.8重組后（境內(nèi)）業(yè)務公司組織架構 29
（境內(nèi)）業(yè)務公司總部組織結構圖： 30
（境內(nèi)）業(yè)務公司公寓管理組織結構圖： 31
3.5基本業(yè)務流程 31
3.6特許協(xié)議因素 33
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4.0行業(yè)市場與政策分析 35
4.1高校后勤行業(yè)經(jīng)營模式及行業(yè)特征 35
4.2全國高校后勤行業(yè)發(fā)展概況 36
4.2.1形式性剝離模式 36
4.2.2實質(zhì)性剝離模式 37
4.3影響行業(yè)發(fā)展有利和不利因素 40
4.3.1有利因素分析 40
4.3.2不利因素分析 42
4.4高校后勤行業(yè)發(fā)展趨勢 43
4.5高校后勤服務管理模式變革 44
4.6河南高校后勤行業(yè)發(fā)展概況 45
5.0執(zhí)行策略 47
5.1執(zhí)行戰(zhàn)略 47
5.2競爭策略 48
5.3目標市場定位 49
5.4營銷策略 49
5.5品牌整合傳播策略 50
6.0執(zhí)行管理 52
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6.1公司治理與監(jiān)控機制建設 52
6.1.1公司組織架構的設置 52
6.1.2董事會規(guī)范化建設 52
6.1.3監(jiān)事會規(guī)范化建設 53
6.1.4高管人員規(guī)范化建設 53
6.2公司管理機制與制度建設 54
6.2.1董事會領導下的總經(jīng)理負責制 54
6.2.2總經(jīng)理崗位職責 54
6.2.3管理團隊建設與人才激勵機制 55
6.2.4財務管理與控制機制 57
6.2.5監(jiān)督機制 57
6.2.6管理信息系統(tǒng)（mis） 57
6.3大學后勤物業(yè)管理策略 58
6.4部門職能及部門經(jīng)理崗位職責 60
6.5實戰(zhàn)型培訓計劃 72
6.6學生公寓管理組織建設 75
6.7學生公寓安全管理系統(tǒng) 76
6.8行政管理運行機制 80
7.0風險分析與規(guī)避策略 83
7.1風險分析 83
7.2風險防范 84
7.2.1入住率風險 85
7.2.2經(jīng)營、管理風險 85
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8.0融資方式與退出機制 86
8.1公司重組與境外上市融資 86
公司境外上市的融資計劃列于下表： 86
8.2債權融資 89
8.3股權融資 91
8.4退出機制 91
9.0投資估算與資金籌措、使用 92
9.1 項目總投資估算與 92
9.2 資金使用 92
10.0經(jīng)濟效益分析 94
10.1財務評價的基本假設 94
10.2 經(jīng)營成本估算 94
10.2.1 成本與稅金估算 94
10.2.2 相關的比率 95
10.3銷售收入估算 96
10.4 損益估算與凈現(xiàn)金流量預測 98
10.4.1各項財務預測表 98
10.4.2總成本費用估算表 100
10.4.3損益估算表 101
10.4.4現(xiàn)金流量估算表 102
10.4.5資產(chǎn)負債估算 104
10.4.6主要經(jīng)濟指標指標與結論 105
10.5財務敏感性分析 106
10.6財務分析結論 106
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11.0結論與建議（給潛在基金與股東） 108
11.0附件 109
11.1公司相關文件 109
11.2項目的政府批準文件 109
11.3項目資產(chǎn)與財務相關文件 109
11.4公司管理與經(jīng)營銷售相關的文件 110
1.5項目目標
2年完成新加坡首發(fā)上市（ipo）；?
? 3年內(nèi)完成10所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資；
6年內(nèi)完成20所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資；?
? 8年內(nèi)完成總計30所高校學生公寓投資合作項目：包括，25所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資，以及5所高校學生公寓的并購重組；
? 提高中國高校后勤物業(yè)的創(chuàng)新管理模式和服務質(zhì)量；
加快中國后勤物業(yè)管理專業(yè)化、社會化及市場化運作步伐；?
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第三篇：某品牌奶項目海外上市前私募商業(yè)計劃書提綱
某品牌奶項目海外上市前私募
商業(yè)計劃書
目 錄（太子奶）
第一篇 摘要 5
1.1 公司目標 5
1.2 公司產(chǎn)品 5
1.3 產(chǎn)品特性 10
1.4 行業(yè)描述 11
1.5 公司在行業(yè)中的地位 11
1.6 公司 11
1.7 公司優(yōu)勢 12
1.7.1 技術優(yōu)勢 12
1.7.2 渠道優(yōu)勢 12
1.7.3 品牌優(yōu)勢 13
1.8 核心管理與技術人員 13
1.9 生產(chǎn)基地布局 14
1.10 截至XXXX年9月30日公司資產(chǎn)負債簡表 14
1.11 公司前三年損益簡表 15
1.12 公司未來市場增長計劃 15
1.13 本次股權轉(zhuǎn)讓與融資計劃 16
1.14 紅利分配承諾 16
1.15 公司上市計劃 17
第二篇 公司介紹 18
2.1 宗 旨 18
2.2 戰(zhàn)略目標 18
2.3 基本資料 18
2.4 公司成長 19
2.5 股權結構和股權變化 20
2.5.1 XXXX年公司發(fā)起設立時的股權結構 20
2.5.2 XXXX年度增資 20
2.5.3 XXXX年9月股權重組 21
2.6 主要股東介紹 22
2.6.1 第一大控股股東李途純 22
2.6.2 第二大股東 紅勝火投資 22
2.7 公司主要管理團隊 22
2.8 公司組織架構 23
2.9 公司的外部支持 24
2.9.1 獨立董事 24
2.9.2 會計師事務所 24
2.10 公司的場地和設施 24
2.10.1 公司總部： 24
2.10.2 五大生產(chǎn)基地 24
第三篇 產(chǎn)品與技術 27
3.1 產(chǎn)品 27
3.2 產(chǎn)品群構成 28
3.3 產(chǎn)品主要包裝構成 29
3.4 核心技術 30
3.5 主要原材料及其供應 31
3.6 未來產(chǎn)品和服務的規(guī)劃 32
3.7 生產(chǎn)、技術和儲運 33
3.7.1 生產(chǎn) 33
3.7.2 生產(chǎn)原理與工藝流程 33
3.7.3 儲運與物流 34
第四篇 中國乳酸菌奶行業(yè)市場分析 36
4.1 中國乳品行業(yè)概述 36
4.1.1 乳品的主要分類及其產(chǎn)業(yè)鏈 36
4.1.2 中國乳品行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力仍然巨大 38
4.1.3 乳品行業(yè)市場開放度分析 41
4.1.4 乳品行業(yè)消費結構分析 41
4.1.5 乳品行業(yè)發(fā)展趨勢預測 42
4.2 乳酸菌奶市場分析 42
4.2.1 乳酸菌奶行業(yè)概況 42
4.2.2 從中國乳業(yè)消費結構變動看乳酸菌奶發(fā)展趨勢 43
4.2.3 外資品牌水土不服，全線退出中國 44
4.2.4 行業(yè)盈利情況分析 46
4.2.5 乳酸菌奶行業(yè)機會分析 46
第五篇 市場與銷售 48
5.1 市場與銷售現(xiàn)狀透視 48
5.1.1 太子奶產(chǎn)品在我國市場的適應性分析 48
5.1.2 主要銷售渠道策略及公司前十大經(jīng)銷商 50
5.1.3 南北方主要產(chǎn)品銷售構成 51
5.1.4 南北方產(chǎn)品的成長率 53
5.1.5 產(chǎn)品消費人群分析 54
5.1.6 過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比 56
5.1.7 太子奶銷售終端占比 58
5.2 未來三年銷售計劃 60
5.3 實現(xiàn)三年銷售計劃的空間與措施 60
5.3.1 基本營銷戰(zhàn)略 60
5.3.2 戰(zhàn)略實施 61
5.3.3 銷售實現(xiàn)預期 63
5.3.4 銷售渠道與伙伴策略 63
5.4 銷售周期和應收賬款管理 63
5.5 定價政策 64
第6篇 風險與對策 65
6.1 政策風險 65
6.2 市場風險 66
6.3 外部競爭環(huán)境風險 67
6.4 企業(yè)內(nèi)部風險 67
6.5 籌資風險 68
第7篇 財務信息、財務預測與公司估值 70
7.1 財務信息 70
7.1.1 XXXX年,XXXX年,XXXX年,XXXX年9月30日的簡明資產(chǎn)負債表 70
7.1.2 XXXX年9月和前三年的簡明損益情況 71
7.1.3 簡要財務說明及分析 71
7.2 收入預測和利潤估算 73
7.2.1 預測依據(jù) 73
7.2.2 XXXX年及未來三年的銷售與利潤預測 74
7.2.3 敏感性分析 75
7.3 股利分配 76
7.3.1 前三年的股利分配 76
7.3.2 未來的股利政策 76
7.4 公司估值 77
7.4.1 未流通股票估值 77
7.4.2 流通股票估值 77
第8篇 融資計劃與退出安排 79
8.1 融資計劃 79
8.2 投資回報 80
8.3 本次股權轉(zhuǎn)讓定價所考慮的讓利因素 80
8.4 退出安排 80
8.5 上市計劃及保證 81
8.5.1 上市計劃 81
8.5.2 保證 81
第四篇：礦泉水上市運作策劃案 [企劃方案 商業(yè)計劃書 商業(yè)策劃書]aa
北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案
目 錄
一、 前言
二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎工作
五、 渠道建設和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓工作
七、 vi設計和導入
八、 廣告、主題活動、公關活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。 一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產(chǎn)品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過swot分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。
1、 公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。
2、 公司目標
一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。 公司目標需要設置目標的關鍵領域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；
（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務；
（3） 生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4） 實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責任；
在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關的戰(zhàn)術目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導思想問題：
抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。 產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設計是產(chǎn)品成敗的關鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
１、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
２、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
３、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結合這個層次的消費群體研發(fā)、細化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結構，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。
對應的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學、健康等角度和醫(yī)學、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎上樹立和宣傳一種消費導向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領階層和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
１、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
２、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
３、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
４、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標。
結合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、
《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術家，通過其表達愿意擔當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔當什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
a、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
b、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
a、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
b、醫(yī)務工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當加進雙優(yōu)指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
c、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。
d、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
e、京劇演員和票友的交流或培訓活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)
展的基礎上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計，尤其是銷售部門的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計；
2、銷售渠道設計或布局：送水點的布局，
3、公司全面的管理制度設計：
4、銷售部門的管理制度設計：
第一類：面向用戶或客戶服務的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關系建立和管理方法，工作流程和服務客戶的規(guī)范設計；
五、渠道建設和物流體系的建立和管理
渠道的建設計劃指標和管理，自有物流體系的建設和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關系。
2、共同設計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上，
4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構的社會關系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓，文化培訓不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓工作
１、招聘工作：
選擇適當?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。
２、培訓工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關鍵，因此需要結合部門職能和崗位的設計招聘適應的人員在對應的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務規(guī)范要有文化品位。崗前培訓的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓的方面將是全體員工，培訓的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓以及服務規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，
是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務規(guī)范培訓一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、vi設計和導入
vi的設計和導入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設計和導入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標識、超市柜臺的布置等等。
有關vi設計的詳細要素和內(nèi)容此處從略。
九、 廣告、主題活動、公關活動
將廣告活動、主題活動、公關活動和軟文宣傳活動結合起來進行，以下是需要結合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
a、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
b、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應；
c、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當?shù)氐耐韴蟆?/p>
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務工作者、教師以及英雄事跡。
當然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務。 商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認同，活動才能達到促進銷售的目的。
2、主題活動：
結合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。
3、公關形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。
附:
http:///datangzhuangyuan.htm
第五篇：產(chǎn)品上市計劃書流程
一、前言
二、市場背景分析
1、品類市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；
4、得出結論：
a、新品定位的市場整體趨勢看；
b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃
六、鋪貨進度計劃
七、通路&消費者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等
請留意以下其他相關內(nèi)容：
商業(yè)計劃書
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