目錄
- 第一篇：珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目書
- 第三篇：XXXX年建材企業(yè)管理計(jì)劃書
- 第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：開建材店計(jì)劃書
第一篇：珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書
珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書（摘要）
摘 要
一．公司概況
珠海寶麗杜邦建材有限公司（以下稱“寶麗杜邦”）位于珠海市洪灣保稅區(qū)28號，于1998年8月注冊成立，注冊資本人民幣伍佰萬元，專業(yè)從事人造實(shí)心面材系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售。公司現(xiàn)有員工150余人，其中專兼職技術(shù)研發(fā)人員6人，高中級管理人員15人，工程施工技術(shù)人員45人，生產(chǎn)工人50余人。
現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)為：廣東遠(yuǎn)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，持股60%
美國杜邦工業(yè)有限公司，持股40%
截止XXXX年7月，公司總資產(chǎn)約1,500萬元，凈資產(chǎn)約800萬元；
寶麗杜邦自投產(chǎn)以來，銷售收入逐年增長。1999年銷售額580萬元，XXXX年達(dá)1,980萬元， XXXX年截止到10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)本年度銷售額1,800萬元，預(yù)計(jì)全年銷售額將達(dá)到2,200萬元。三年來， 寶麗杜邦還獲得了國內(nèi)外同行和市場的諸多認(rèn)同，尤其是：
◆通過瑞士sgs“iso9001國際質(zhì)量體系”認(rèn)證，并獲得美國rab證書；
◆成為國際實(shí)心面材協(xié)會issfa會員和國際復(fù)合材料協(xié)會icpa會員；
◆產(chǎn)品獲廣東省質(zhì)檢所認(rèn)證及香港廠商會檢驗(yàn)中心認(rèn)證通過；
◆獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳的“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定；
◆獲評廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品；
寶麗杜邦近中期發(fā)展目標(biāo)：（1）XXXX年前，建設(shè)覆蓋全國主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，將“polystone（寶麗石）”發(fā)展成為國內(nèi)市場同類產(chǎn)品聲譽(yù)最高的知名國產(chǎn)品牌；（2）銷售額年遞增100%，XXXX年達(dá)到3.8億元，市場份額占20% 以上；（3）在此期間,通過資本運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)外二板或國內(nèi)主板市場上市的目標(biāo)。
二．核心管理團(tuán)隊(duì)
董事長：彭衛(wèi)中，男，45歲，畢業(yè)于中山大學(xué)，曾任珠海永發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理、中國保利集團(tuán)南方公司副總經(jīng)理、廣東遠(yuǎn)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司董事長等職。多年從事企業(yè)高層管理工作，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)；
執(zhí)行董事：肖明，男，33歲，畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系，曾主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經(jīng)營及管理，成功地將逾五億元的投資在五年內(nèi)收回；在主持海灣華庭房地產(chǎn)項(xiàng)目期間，一年內(nèi)全部售磬，總收入逾億元。擅長管理，知人善任，思維敏捷，
作風(fēng)穩(wěn)健，是寶麗杜邦的創(chuàng)始人。
總經(jīng)理：鄧偉，男， 32歲，畢業(yè)于云南理工大學(xué)，鄧先生作為寶麗杜邦的創(chuàng)始人之一，參與了公司發(fā)展的經(jīng)營決策全過程，對公司的管理和長期發(fā)展戰(zhàn)略具有清晰的思路和構(gòu)想，鄧先生具有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。鄧先生此前還曾
擔(dān)任過關(guān)聯(lián)公司工程技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，在技術(shù)研發(fā)方面也學(xué)有專長。
技術(shù)總監(jiān)：王大澤，男，37歲，畢業(yè)于成都科技大學(xué)高分子化學(xué)專業(yè),高級工程師.王
先生先后任職于四川東方絕緣材料研究所等部門，專門從事產(chǎn)品開發(fā)工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復(fù)合材料等高分子復(fù)合材料的研發(fā)工作，1998年8月寶麗杜邦籌建時加盟。王先生對不飽和樹脂的生成、改性、加工具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對有機(jī)、無機(jī)化合物接口理論有獨(dú)到認(rèn)識，具有較強(qiáng)的人造石材技術(shù)開發(fā)能力，是企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)《實(shí)心面材》的主要起草人。
三．產(chǎn)品與技術(shù)
實(shí)心面材（solid surface material）作為新型高分子復(fù)合材料，主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體，填充一定的無機(jī)填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經(jīng)真空成型制成。根據(jù)基體樹脂的不同，實(shí)心面材分為聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）
型兩種類型產(chǎn)品。
實(shí)心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質(zhì)易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身，表里如一，粘接無縫，安全無毒、無輻射，一定程度上和一定范圍內(nèi)替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統(tǒng)裝飾材料，已廣泛應(yīng)用于廚房臺面、快餐臺面、洗手間臺面和裝飾立面等。與其它傳統(tǒng)裝飾材料相比，實(shí)心面材性能優(yōu)點(diǎn)在于：（1）結(jié)構(gòu)緊密，無毛細(xì)孔，吸水率小于0.05%；
（2）拼接無縫、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，歷久常新，產(chǎn)品的使用期限通?？蛇_(dá)15年以上；（5）環(huán)保。實(shí)心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的影響，無輻射源，廢舊品可回收利用。
在應(yīng)用領(lǐng)域方面，除用于廚房臺面和洗手臺領(lǐng)域外，在商業(yè)、零售、餐飲、公共接待臺等領(lǐng)域也已延伸擴(kuò)展。在美國，接待臺面和柜臺面使用的數(shù)量已經(jīng)超過廚房臺面，以下是目前實(shí)心面材的成熟應(yīng)用范圍：
l 廚房的臺面、水槽、腳線
l 浴室的梳理臺連盆、洗臉臺、沐浴底座、浴缸周圍墻面
l 櫥柜臺面、電視柜臺面、餐桌、茶幾，窗臺、門套
l 營業(yè)柜臺（銀行、酒店等）、接待臺、酒吧臺、快餐桌
l 裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線
l 醫(yī)院或化驗(yàn)室工作臺
寶麗杜邦面材（下稱“寶麗石”）特點(diǎn)：
（1）接口加工、抗沖擊抗開裂性能優(yōu)于國內(nèi)同行。“寶麗石”在加工后的邊角料是成片的、成塊的，而國內(nèi)同行產(chǎn)品大多是粉末狀的；
（2）產(chǎn)品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善了寶麗石的耐磨性能；
（3）綠色環(huán)保性能。寶麗石中加入了特殊的殺菌劑，經(jīng)中國科學(xué)院國家工程塑料研究中心檢測，殺菌率達(dá)到99%。
主要技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)：
（1）填料的制作工藝以及填料與樹脂的表面處理技術(shù)，解決了有機(jī)樹脂和無機(jī)填料 之間的接口結(jié)合問題。
（2）大顆粒板材生產(chǎn)技術(shù)。寶麗杜邦采用既有親填料基團(tuán)又有親樹脂基團(tuán)的特殊助劑，改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結(jié)合力較差、易出現(xiàn)分布不均勻狀況。目前國內(nèi)只有寶麗杜邦基本解決了此問題
（3）工藝創(chuàng)新：采用澆注塊破碎篩分，把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料，并作表面處理、澆注，不需膠衣層，產(chǎn)品可直接加工；用不飽和樹脂代替國外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同時引入真空工藝和消泡助劑，保證產(chǎn)品綜合性能；在不飽和聚酯中引入色 粒做膠粘劑，較國外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價廉且易于推廣。
寶麗杜邦擁有專兼職研發(fā)人員6人，并與中科院工程塑料國家工程研究中心、華南理工大學(xué)高分子材料科學(xué)工程系、浙江納米材料應(yīng)用工程技術(shù)應(yīng)用中心、中山大學(xué)中科院化學(xué)所建立了長期研發(fā)合作關(guān)系。
公司獨(dú)立開發(fā)了包括彩色色粒的制造、實(shí)心面材填料及表面處理澆注工藝、消泡處理、膠粘劑制造方法、實(shí)心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內(nèi)的工藝技術(shù)和方法，并形成擁有完全獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的5項(xiàng)發(fā)明專利和3項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利；
本著“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代”的研發(fā)戰(zhàn)略，公司近三年新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃是：
1、納米材料復(fù)合實(shí)心面材的產(chǎn)業(yè)化
通過添加納米材料，從而實(shí)現(xiàn)對實(shí)心面材進(jìn)行改性，公司在這一方面的技術(shù)已經(jīng)基本取得突破，目前需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的后期研發(fā)工作。
2、澆注型丙烯酸酯實(shí)心面材
公司對澆注型丙烯酸酯實(shí)心面材的研發(fā)已取得階段性成果，正進(jìn)行最后的攻關(guān)。
四．市場與營銷
實(shí)心面材產(chǎn)業(yè)目前正處于快速成長時期。在最早開發(fā)實(shí)心面材產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的美國，已逐步發(fā)展成為相對獨(dú)立的新材料產(chǎn)業(yè)，行業(yè)規(guī)模在30億美元以上。在國內(nèi)，實(shí)心面材產(chǎn)品還屬于起步擴(kuò)張階段。據(jù)業(yè)內(nèi)初略統(tǒng)計(jì)，XXXX年的市場銷售總額僅為5億元人民幣左右，但年增長速度保持在至少50%以上。隨著住宅等行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活條件的改善及觀念的變化，實(shí)心面材作為一種新型環(huán)保裝飾建材，其發(fā)展呈加速度狀態(tài)，XXXX年預(yù)計(jì)達(dá)18~25億元人民幣。
目前國內(nèi)實(shí)心面材產(chǎn)品主要有進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品市場定位于高檔裝飾和某些專用領(lǐng)域，普通板材價格大致XXXX年-3000元/標(biāo)板，為國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的3-4倍；局限于消費(fèi)者對實(shí)心面材產(chǎn)品的認(rèn)知度和消費(fèi)能力，進(jìn)口產(chǎn)品自九十年代中期進(jìn)入中國市場以來始終在狹小的高端市場里徘徊。還未與國內(nèi)生產(chǎn)廠商發(fā)生明顯的競爭關(guān)系。
國內(nèi)廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等，其市場規(guī)模、價格及優(yōu)劣勢等情況對比如下：
廠 商 年銷售額（萬元） 目標(biāo)市場 價 格（元） 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢
寶麗杜邦 3,000 中高端 700-800 市場定位合理,特許加盟 營銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,加工技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，性價比高。進(jìn)入行業(yè)時間短,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未完成,擴(kuò)張資金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市場占有率領(lǐng)先,品牌知名度高,生產(chǎn)能力大, 技術(shù)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。 代理經(jīng)銷形成大量壞帳,假冒產(chǎn)品多, 市場形象滑入低檔次, 加工能力較弱
雅麗耐 3,500 低端 450-600 產(chǎn)能較大;具一定品牌度 低價傾銷 ,技術(shù)研發(fā)能力弱,管理較混亂,管理層不和, 產(chǎn)品質(zhì)量低, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計(jì)劃
生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,產(chǎn)銷 量較大, 低價傾銷技術(shù)研發(fā)能力弱,無產(chǎn)業(yè)升級能力, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計(jì)劃
廣州蒙特利在國產(chǎn)品中市場份額領(lǐng)先，約占國產(chǎn)產(chǎn)品市場的30%，是最早介入實(shí)心面材行業(yè)的國內(nèi)公司，是寶麗杜邦主要的競爭對手。但由于其代理經(jīng)銷管理模式的固有缺陷，以及加工工藝較差，售后服務(wù)不到位，品牌聲譽(yù)正在下滑，有邁進(jìn)低端市場的勢頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營銷方式上的不同，使得寶麗杜邦在市場上具有后發(fā)優(yōu)勢；我們相信，寶麗杜邦在未來的市場上會是蒙特利最有實(shí)力的競爭對手。
寶麗杜邦競爭優(yōu)勢在于：1，營銷模式：寶麗杜邦是國內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進(jìn)行市場營銷的廠商。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費(fèi)者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。2，研發(fā)實(shí)力：擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有自主核心技術(shù)。
在市場發(fā)育的擴(kuò)張期，寶麗杜邦的市場營銷策略是：
以特許連鎖加盟方式建立全國性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系；
致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信譽(yù)度；
在確保合理利潤前提下，使市場占有率達(dá)20%以上。
寶麗杜邦不單純追求市場份額，我們的策略是在細(xì)分市場上占據(jù)國產(chǎn)品的中高檔市場，通過建立、提高寶麗石的品牌形象，發(fā)揮特許加盟營銷服務(wù)體系優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大和利潤的最大化。寶麗石的目標(biāo)市場是成片新開發(fā)的商品住宅小區(qū)、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場。目標(biāo)客戶則主要是地產(chǎn)開發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對外營業(yè)場所的服務(wù)機(jī)構(gòu)這些特定用戶群。
特許加盟營銷模式：
由寶麗杜邦授權(quán)，在各地發(fā)展加盟商設(shè)立特許營銷機(jī)構(gòu)。寶麗杜邦不參與營銷中心（也 稱加盟店）的投資，其資本由加盟者自行投入，在當(dāng)?shù)刈圆㈩I(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，各營銷中心自
主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。該模式視區(qū)域和功能的不同將加盟營銷中心分為a、b、c三類： 各類加盟營銷中心必須遵守加盟規(guī)定，統(tǒng)一由寶麗杜邦總部劃分各級營銷中心的銷售區(qū)域并制訂市場指導(dǎo)價格。各級加盟營銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術(shù)和設(shè)計(jì)等方面的配套服務(wù)與支持。
特許加盟發(fā)展計(jì)劃
第一步、XXXX年底之前，完成在__、貴陽、太原、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點(diǎn)區(qū)域城市建立a級加盟營銷中心---a類店的工作。
第二步，XXXX年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營店建設(shè)。XXXX年~XXXX年上半年，在全國市場完成設(shè)立約30家a類加盟店的工作；
第三步，XXXX年，完成建立300家b類加盟店；XXXX年底前，實(shí)現(xiàn)3000家c類加盟店覆蓋大部分目標(biāo)消費(fèi)群。
國際市場：采用代理商制度和提供委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)（oem）方式開拓國際市場，力爭到XXXX年，使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。
五．銷售目標(biāo)
年 度 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年
銷售額（萬元） 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000
市場份額 4~5% 10% 13% 17% 21%
六、財(cái)務(wù)分析
寶麗杜邦1999年投產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入577.94萬元，凈利潤-123.16萬元，XXXX年實(shí)現(xiàn)銷售收入1,980.70萬元，凈利潤216.17萬元，公司無有息負(fù)債，XXXX年底的資產(chǎn)負(fù)債率為39.21%。
如公司融資成功，項(xiàng)目按計(jì)劃投產(chǎn)；特許連鎖加盟營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展按進(jìn)度進(jìn)行，預(yù)計(jì)XXXX年，公司銷售收入將達(dá)到3.8億元，稅后凈利潤6,159萬元。
七．投資計(jì)劃
1.上海、北京、廣州及深圳四地直營店建設(shè)，投資400萬元；
2. 新廠和連續(xù)澆注生產(chǎn)線建設(shè)，投資1,300萬元
八．融資說明及投資退出機(jī)制
融資安排
對外融資1,000萬元人民幣;
理想投資者: 風(fēng)險投資、相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司、相關(guān)科研院所、相關(guān)產(chǎn)業(yè)個人創(chuàng)業(yè)家； 投資方式：現(xiàn)金投入。
權(quán)益形式：可選擇股權(quán)投資（普通股、優(yōu)先股）或可轉(zhuǎn)換債；
股權(quán)比例：以增資形式入股，增資后約占總股本45%。
投資權(quán)利
無論選擇何種權(quán)益形式，投資方都將作為公司的股東和董事，行使《公司法》及相關(guān)法律賦予的一切權(quán)利和享有公司現(xiàn)有既存權(quán)益，
退出機(jī)制
1．寶麗杜邦計(jì)劃在XXXX年~XXXX年實(shí)現(xiàn)在香港創(chuàng)業(yè)板或國內(nèi)主板上市。投資方可以按創(chuàng)業(yè)板和主板關(guān)于發(fā)起人股份轉(zhuǎn)讓有關(guān)規(guī)定實(shí)施投資退出；
2． 投資人與創(chuàng)始股東簽訂投資協(xié)議中規(guī)定股權(quán)回購的前提和條件；如寶麗杜邦因故未能在預(yù)期的時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃，創(chuàng)始股東按投資協(xié)議規(guī)定要求無條件回購；
3． 投資人自主尋求并購等轉(zhuǎn)讓方式和途徑實(shí)現(xiàn)退出。
九、潛在風(fēng)險及防范對策
寶麗杜邦面臨的風(fēng)險主要是：（1）市場競爭風(fēng)險；（2）特許經(jīng)營管理風(fēng)險；（3）關(guān)鍵雇員
流失風(fēng)險；（4）加入wto風(fēng)險。對于這些風(fēng)險，寶麗杜邦均已進(jìn)行客觀的評估分析，并研究了相應(yīng)的防范措施。
第二篇：建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目書
目錄
1. 項(xiàng)目概述...............2
1.1項(xiàng)目名稱............2
1.2項(xiàng)目背景............2
1.3網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)...............2
1.4啟動時間............2
1.5項(xiàng)目進(jìn)展............2
1.6服務(wù)項(xiàng)目............2
1.7盈利模式............2
2. 業(yè)務(wù)展望................3
2.1針對用戶開展的業(yè)務(wù)................3
2.2針對設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)..............3
2.3針對商家開展業(yè)務(wù)...........3
3. 風(fēng)險分析................4
3.1風(fēng)險................4
3.2對策................4
4. 投資回報與退出策略...........5
2.1投資回報分析...............5
2.2退出策略............5
5. 組織管理................6
1.1行政部..............6
1.2技術(shù)部..............6
1.3編輯部. ............6
1.4運(yùn)營部..............7
1.5財(cái)務(wù)部..............7
1.6總經(jīng)理..............7
1. 項(xiàng)目概述
1.1 項(xiàng)目名稱：巴州裝修之家
1.2 項(xiàng)目背景：
住宅規(guī)模擴(kuò)大推動裝修業(yè)發(fā)展。按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求，XXXX年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米。也就是說XXXX年-XXXX年的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。除了新建住宅規(guī)模越來越大外，二手房市場將進(jìn)一步推動住宅裝修業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費(fèi)群體、巨大的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)投入、最多最廣泛的商家群體，從而奠定了“裝修”行業(yè)網(wǎng)站絕對盈利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
裝修行業(yè)門戶網(wǎng)站不會被市場所淘汰，實(shí)實(shí)在在的存在的傳統(tǒng)型市場需求，而遠(yuǎn)不像一些概念性的網(wǎng)站類型，經(jīng)不起時間的考驗(yàn)。
裝修、建材的暴利、商家的激烈競爭，網(wǎng)絡(luò)的全面普及，使得商家不得不加入網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)大影響力、知名度、拓展業(yè)務(wù)渠道。
1.3 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)：
1、業(yè)主發(fā)招標(biāo)，裝修公司來投標(biāo)模式；
2、c2c網(wǎng)上家居交易平臺，建立本地網(wǎng)絡(luò)化建材家具市場；
3、為廣大對裝修有需求的客戶提供服務(wù)，并與家具商、裝修公司、裝修設(shè)計(jì)師、家政公司合作，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù)。
4、裝修之家網(wǎng)服務(wù)覆蓋整個新疆，服務(wù)新疆各地區(qū)業(yè)主和商家。
1.4 啟動時間：XXXX年2月
1.5 項(xiàng)目進(jìn)展：XXXX年12月網(wǎng)站正式上線
1.6 服務(wù)項(xiàng)目：
業(yè)主裝修招標(biāo)、商家注冊發(fā)布商品信息、家裝設(shè)計(jì)師注冊發(fā)布作品、裝修公司在線服務(wù)業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材團(tuán)購等。
1.7 贏利模式：
提供c2c和b2c電子商務(wù)交易平臺。收取家具商加盟費(fèi)用及產(chǎn)品信息發(fā)布費(fèi)用（基于一段期間商品信息量收費(fèi)）。
2. 業(yè)務(wù)與展望
本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主要針對裝修需求者（用戶）、設(shè)計(jì)師、商家而展開，下面將分別針對用戶開展業(yè)務(wù)闡述。
2.1 針對用戶開展業(yè)務(wù)
● 裝修招標(biāo)
網(wǎng)站提供業(yè)主保障計(jì)劃，業(yè)主發(fā)布招標(biāo)，在家等待裝修公司投標(biāo)。對某個裝修公司做的預(yù)算滿意后，該裝修公司才能看到業(yè)主聯(lián)系方式。進(jìn)一步溝通，雙方簽訂合同后，裝修公司將保證金委托網(wǎng)站保管，期間如出現(xiàn)糾紛，裝修公司不能妥善解決，網(wǎng)站給業(yè)主先行賠付。
●用戶個人空間管理
網(wǎng)站為每個注冊用戶提供了個人空間，用戶可在其中管理自己的個人信息和作品，修改相關(guān)資料，展示自己的裝修作品，征求意見和評價，等等。也可以建立好友群，進(jìn)行共同交流和探討。每個用戶可以參觀其他用戶的空間，吸收經(jīng)驗(yàn)和收藏喜歡作品。
●咨詢和交流
用戶若想獲得更專業(yè)的意見或設(shè)計(jì)幫助等，可以查詢符合自己要求的設(shè)計(jì)師，為自己量身定做。也可以在好友群中進(jìn)行交流。
●家裝信息
網(wǎng)站提供用戶最為關(guān)心的關(guān)于裝修和家居的最新動態(tài)，以及專業(yè)設(shè)計(jì)師發(fā)布的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建議。用戶可以很方便的了解到行業(yè)新聞、業(yè)內(nèi)動態(tài)等等。在裝修時可以獲取相關(guān)產(chǎn)品的具體信息，做到貨比三家，更可以直接和商家進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)一步減少費(fèi)用
2.2 針對設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)
●設(shè)計(jì)師個人空間管理和展示作品
網(wǎng)站為每個注冊設(shè)計(jì)師提供個人空間，設(shè)計(jì)師可發(fā)布自己的個人信息及聯(lián)系方式，展示和管理自己出色的作品，以打響自己的知名度，吸引網(wǎng)站越來越多的用戶成為設(shè)計(jì)師的客戶，向設(shè)計(jì)師尋求咨詢，或者聘請其為用戶設(shè)計(jì)作品以至現(xiàn)實(shí)生活中的設(shè)計(jì)裝修工作，設(shè)計(jì)師可從此收取傭金，且得到越來越多客戶認(rèn)可。
●設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師的交流平臺
網(wǎng)站上有許多很專業(yè)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師新手可以從他們的作品和經(jīng)驗(yàn)中不斷吸取靈感提升自己的設(shè)計(jì)水平，也可以和設(shè)計(jì)師新手交流，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。這是一個設(shè)計(jì)師練手、學(xué)習(xí)、提升的最佳平臺。
2.3 針對商家開展的業(yè)務(wù)
●發(fā)布信息
網(wǎng)站提供商家發(fā)布信息的窗口，商家可以把自己最新動態(tài)在最短時間內(nèi)傳達(dá)給顧客，包括推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠消息等，吸引顧客的關(guān)注。
●產(chǎn)品管理和展示
商家擁有網(wǎng)站提供的產(chǎn)品管理后臺和展示頁面。商家注冊登陸后可在后臺自主管理自己的產(chǎn)品信息，更新產(chǎn)品，在商家頁面上展示自己的特色產(chǎn)品，打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯(lián)系，直接向用戶推銷自己的產(chǎn)品
●市場動態(tài)反饋
商家可從網(wǎng)站中實(shí)時了解同行業(yè)的動態(tài)、預(yù)測發(fā)展，了解消費(fèi)者的需求，以調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，壯大自身產(chǎn)業(yè)。 此外，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了管理人員通過網(wǎng)站后臺對網(wǎng)站進(jìn)行更新、管理。
3. 風(fēng)險分析
3.1 風(fēng)險
項(xiàng)目與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。項(xiàng)目組成員經(jīng)過對市場的全面分析，認(rèn)為本項(xiàng)目主要存在的風(fēng)險有：
●市場能力風(fēng)險（網(wǎng)站的推廣）
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的裝修企業(yè)也紛紛建立自己的門戶網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)競爭將異常激烈。如何在眾多的家裝網(wǎng)站中脫穎而出，使得本網(wǎng)站能吸引用戶（目標(biāo)人群：裝修愛好者和新家一族）、裝修業(yè)商家、設(shè)計(jì)師駐足是本項(xiàng)目的重大威脅。
●運(yùn)作能力風(fēng)險
網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的主要亮色是用戶可以進(jìn)行在線招標(biāo)。只有用戶積極發(fā)布招標(biāo)，裝修公司才能投標(biāo)、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主發(fā)布招標(biāo)信息是本項(xiàng)目的存在的一個難題。
●知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險主要針對設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師在本網(wǎng)站注冊后發(fā)布自己的作品，如何保護(hù)設(shè)計(jì)師的自己作品的產(chǎn)權(quán)，不被別的網(wǎng)站或個人所剽竊是項(xiàng)目開發(fā)過程中一個不容忽視的問題。
3.2 對策
針對上述風(fēng)險因素，本項(xiàng)目組將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
●針對市場能力（指網(wǎng)站的推廣）風(fēng)險，項(xiàng)目組采取了如下措施：對設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過自己的作品發(fā)布來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也免費(fèi)，
在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體投放廣告；組織團(tuán)購活動喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)服務(wù)等。
●針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，網(wǎng)站采取對設(shè)計(jì)師實(shí)名注冊，對于設(shè)計(jì)師的每幅作品標(biāo)注姓名，同時網(wǎng)站采用一定的安全機(jī)制提高網(wǎng)站的安全性，制止網(wǎng)絡(luò)黑客入侵下載設(shè)計(jì)師3d作品代碼的行為。把對設(shè)計(jì)師作品的侵權(quán)行為降低到最小。
4. 投資回報與退出策略
4.1 投資回報分析
●資金預(yù)測
至目前為止，項(xiàng)目建設(shè)所需資金均由小組成員自籌，擬自籌資金10萬，吸引投資萬。
●成本和費(fèi)用預(yù)測
項(xiàng)目研發(fā)階段 ：網(wǎng)站建設(shè)：3 萬
購置服務(wù)器：1 萬
項(xiàng)目推廣階段 ：網(wǎng)站推廣、營銷費(fèi)用：10萬
項(xiàng)目維護(hù)階段： 網(wǎng)站維護(hù)： 10萬/年 （編輯2人，美工1人，技術(shù)1人）
機(jī)器更新： 1萬/年
管理費(fèi)用： 5萬/年
成本和費(fèi)用總計(jì)：第一年為30萬 ，之后每年15萬。
●收益預(yù)測
商家注冊費(fèi) 3000元/年
第一年商家數(shù)：50家投資回報＝150000
第二年商家數(shù)：100家投資回報率＝300000
第三年入駐商家+網(wǎng)站廣告收入： 投資回報率＝400000
目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，也帶動了裝修業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目針對當(dāng)前新房一族追
求時尚個性，但又講究經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)，開發(fā)出了供裝修需求者、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家具商家三
方溝通協(xié)調(diào)的裝修網(wǎng)站。當(dāng)前主要競爭對手幾乎沒有。本項(xiàng)目在目前仍處空白區(qū)的家具網(wǎng)站中，具較廣闊的市場前景。所以商家數(shù)有很大可能達(dá)到預(yù)期，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的可行的投資回報率。
4.2 退出策略
●調(diào)查分析階段
經(jīng)營調(diào)查。包括項(xiàng)目的利潤和銷售量，用戶、設(shè)計(jì)師和商家對公司的影響，生產(chǎn)設(shè)備的完好程度和利用價值。
法律問題調(diào)查。包括商標(biāo)、專利權(quán)等對公司的影響。
財(cái)務(wù)調(diào)查。對公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等，同時對已有的負(fù)債和或有負(fù)債作調(diào)查，摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況。
●選擇投資退出方式
公開上市是投資退出的最佳途徑，具有成本低、高增值的特點(diǎn)。
整體出售可以立即收回現(xiàn)金。
關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。
5. 組織管理
5.1 行政部
日常接待；辦理各種許可；為技術(shù)、編輯、運(yùn)營等部門提供行政支持。
5.2 技術(shù)部
網(wǎng)頁制作主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)頁；完成網(wǎng)站頁面與后臺程序及數(shù)據(jù)庫的整合。
網(wǎng)管主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況對網(wǎng)站運(yùn)行系統(tǒng)、軟件及硬件進(jìn)行日常維護(hù)；根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況對軟、硬件升級、擴(kuò)容等；日夜輪值，盡力保證網(wǎng)站軟、硬件24×7不間斷正常運(yùn)行，并對突發(fā)事件（如病毒等）進(jìn)行處理；對網(wǎng)友發(fā)言等內(nèi)容進(jìn)行管理。
5.3 編輯部
主編主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況制定網(wǎng)站內(nèi)容收集整理的方向及計(jì)劃；對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行審核并提出修改意見；處理相關(guān)版權(quán)等法律事宜；與兼職編輯、合作單位等相關(guān)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)
編輯主要職責(zé)：根據(jù)主編提供的方向及計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的收集、整理，并根據(jù)審核意見進(jìn)行修改；根據(jù)收集內(nèi)容的情況向主編提供需處理版權(quán)事宜內(nèi)容的報告；將已審核通過的內(nèi)容錄入數(shù)據(jù)庫。
兼職編輯：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營需要進(jìn)行文章撰寫、內(nèi)容評審、修改等。
5.4 運(yùn)營部
運(yùn)營總監(jiān)主要職責(zé)：制定短、中、長期網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃；制定市場調(diào)查計(jì)劃，對市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并編制報告；制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃，并根據(jù)推廣效果對推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；及時向其他部門反饋運(yùn)營情況，并根據(jù)運(yùn)營情況編制需技術(shù)、編輯等部門做相應(yīng)調(diào)整、更新、升級的需求；定期對網(wǎng)站運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)。
客戶服務(wù)主要職責(zé)：與客戶及相關(guān)各合作方進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)；接待各類投訴、建議；進(jìn)行市場調(diào)查；及時向運(yùn)營總監(jiān)反饋與各方面溝通及時常調(diào)查的情況。
市場推廣主要職責(zé)：執(zhí)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃；對推廣效果進(jìn)行調(diào)查并向運(yùn)營總監(jiān)反饋調(diào)查情況。
5.5 財(cái)務(wù)部
主要職責(zé)：處理財(cái)務(wù)及相關(guān)事宜。
5.6 總經(jīng)理
主要職責(zé)：及時對編輯、運(yùn)營等部門提供的各類報告、計(jì)劃等文件進(jìn)行批復(fù)；協(xié)調(diào)組織各部門；把握網(wǎng)站發(fā)展的整體方向
巴州裝修之家網(wǎng) XXXX年2月
網(wǎng)址：
第三篇：XXXX年建材企業(yè)管理計(jì)劃書
XXXX年企業(yè)管理計(jì)劃
根據(jù)公司的總體部署和要求，結(jié)合工作實(shí)際，新的一年，綜合各個方面將緊緊圍繞公司建設(shè)目標(biāo)，切實(shí)發(fā)揮“中心樞紐、參謀助手、橋梁窗口、服務(wù)保障”作用。
（一）充分發(fā)揮職能，提升服務(wù)大局能力
充分發(fā)揮參謀助手作用，更好地為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。緊緊圍繞中心工作，準(zhǔn)確站位，超前思考。積極從大局的高度、領(lǐng)導(dǎo)的角度思考、策劃和處理問題，提出具有較高政策理論水平的建議，增強(qiáng)建言獻(xiàn)策的主動性和預(yù)見性。堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)滿意度、工作指導(dǎo)性為原則，正確傳達(dá)上級指示精神，準(zhǔn)確體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)工作意圖，如實(shí)反映基層真實(shí)情況，不斷增強(qiáng)文稿的指導(dǎo)性、針對性、實(shí)效性和可操作性。
充分發(fā)揮督促檢查作用，促進(jìn)重大決策部署的貫徹落實(shí)。圍繞中心和不同時期的重大決策、重要部署、重點(diǎn)問題，開展督促檢查工作，通過階段性重點(diǎn)工作的落實(shí)，保證中心任務(wù)的完成，促進(jìn)問題的及時解決，推動決策的有效實(shí)施和全局工作的順利開展。不斷完善督查工作責(zé)任制，對檢查、通報、反饋、考核等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)，齊抓共管的督查工作體系，確保督查效果。
充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，確保日常工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。一是充分發(fā)揮日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)中的樞紐作用。通過辦文、辦會、辦事等工作的高效運(yùn)行，及時向基層和機(jī)關(guān)部門傳達(dá)公司的工作意圖，使公司的決策部署得以迅速貫徹落實(shí)。通過加強(qiáng)與基層和機(jī)關(guān)部門的聯(lián)系溝通，不斷了解新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動向，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)深化決策，推動工作。二是充分發(fā)揮在重大會議、重大活動組織中的統(tǒng)籌作用。增強(qiáng)主動性、前瞻性，提前介入，做好預(yù)案，周密安排，精心組織，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，保證各項(xiàng)議程和活動順利進(jìn)行。
（二）強(qiáng)化自身建設(shè)，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面
新的一年，綜合辦公室全體成員，將不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提升服務(wù)質(zhì)量 和工作水平。一是積極建設(shè)學(xué)習(xí)型部門，拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，深入學(xué)習(xí)和鉆研辦公室各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，切實(shí)依靠學(xué)習(xí)更新觀念、啟迪思路、創(chuàng)新工作。增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)效，做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用。二是改進(jìn)作風(fēng)，堅(jiān)持實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、雷厲風(fēng)行、高效廉潔的工作作風(fēng)，努力增強(qiáng)凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。三是進(jìn)一步健全完善制度、明確責(zé)任，推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化和科學(xué)化。爭取將“黃海反腐保溫建材有限公司”推向更高的層次。因此從以下幾方面來規(guī)劃該企業(yè)。
（一）辦公室規(guī)章制度
為加強(qiáng)公司管理，維護(hù)公司良好形象，特制定本規(guī)范，明確要求，規(guī)范行為，創(chuàng)造好的企業(yè)文化氛圍。
1、職員工作時間不得吃零食、閑聊、大聲喧嘩，以上每次罰款5元，不聽勸解者給予記過并處于相應(yīng)的罰款。
2、職員工作時間不得離崗、串崗，需要處理什么事情需征的部門主管同意。離崗時間不得超過20分鐘，第一次給予警告。三次以上給予記過處分，并處于相應(yīng)的罰款。
3、職員工作時間不得做私活，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。對于勸解不聽者公司作辭退處理。
4、職員的工作區(qū)間要注意個人衛(wèi)生，上班前及下班后對于工作區(qū)域內(nèi)物品擺放整潔、整齊，
對于不經(jīng)常處理的給予通報批評，并做書面檢討并處于罰款。
5、職員不得打印已工作無關(guān)的圖紙及文件。對于作廢的文件、圖紙，紙張可以循環(huán)利用的一定要循環(huán)利用，注重節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，有上述行為之一的每次罰款5元。
6、職員不得遲到和早退，遲到、早退一次罰款5元。對于一個月累計(jì)遲到、早退合計(jì)10個小時的，給予記過處分，如特殊情況提前說明。
7、職員每天應(yīng)提前按時到達(dá)工作崗位上，下班應(yīng)做好充分的下班準(zhǔn)備，在此區(qū)間對工作范圍進(jìn)行必要的清掃、清潔。
8、職員要做到今日事今日畢，杜絕拖沓，對于勸解不聽者給予記過處分并做相應(yīng)的罰款。
9、職員工作區(qū)間應(yīng)努力完成自己的工作，也不要打擾其他人的工作。
10、職員上班區(qū)間不得上網(wǎng)聊天、下載文件、看電影、玩游戲，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，對于勸解不聽者給予記過處分并處于相應(yīng)罰款。
11、職員相互之間溝通要在指定區(qū)域，談話時不得影響他人工作。
12、職員相互間嚴(yán)禁打架、語言侮辱，一但發(fā)現(xiàn)給予記過處分，勸解不聽者作辭退處理。
13、職員不得向競爭對手提供公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、方案、圖紙及一切影像資料，如有需要需征的直屬領(lǐng)導(dǎo)意見并報總經(jīng)理審批，未得同意私自有上述行為之一的公司做辭退處理。
14、職員不得向其他公司提供公司的采購渠道、原材料價格，如有需要需征的總經(jīng)理同意，未得同意不允許自己擅自決定。
財(cái)務(wù)管理制度
為了加強(qiáng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，現(xiàn)根據(jù)本公司具體情況，結(jié)合國家有關(guān)規(guī)定，特制定本制度，以便全體工作人員執(zhí)行。
一、基本規(guī)定
1、本公司在經(jīng)濟(jì)活動中所發(fā)生的資金收入和支出，統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦理，財(cái)務(wù)部是代表公司對外結(jié)算債權(quán)、債務(wù)的唯一機(jī)構(gòu)。未經(jīng)授權(quán)和委托，任何人無權(quán)處理有關(guān)資金收支的工作，任何越權(quán)行為都是無效的，并應(yīng)對其所造成的后果負(fù)責(zé)任。
2、財(cái)務(wù)部門工作人員必須廉潔奉公，嚴(yán)以律已，不謀私利，如發(fā)現(xiàn)有利用工作之便，進(jìn)行挪用公款，假公濟(jì)私，貪污舞弊，監(jiān)守自盜等行為，一律加倍處罰，嚴(yán)懲不貸。因此，會計(jì)與出納必須明確分工，各施其職，相互制約，即相互合作又相互監(jiān)督。按照會計(jì)管帳不管錢，出納管錢不管帳（指除現(xiàn)金、銀行日記帳外的帳）的原則進(jìn)行工作。每月終盤點(diǎn)現(xiàn)金，雙方核對現(xiàn)金、存款帳目，并將存在問題向上級報告。
3、凡是支付款項(xiàng)必須取得合法的、有效的單據(jù)，經(jīng)手人應(yīng)該在單據(jù)上簽名、蓋章、整理好單據(jù)，經(jīng)有權(quán)審批的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，會計(jì)人員核對無誤并符合支付原則，方可辦理報銷支付款項(xiàng)，如手續(xù)不全，內(nèi)容有錯或可疑，財(cái)務(wù)人員有權(quán)拒絕付款。
4、為保障公司財(cái)產(chǎn)的安全不致流失，凡是公司的資產(chǎn)都應(yīng)設(shè)置帳簿登記，由專人負(fù)責(zé)管理。會計(jì)與管理人員按情況規(guī)定月、季、年終盤點(diǎn)一次，進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。對于損壞、變質(zhì)或短缺情況，由直接責(zé)任人（或使用人）提出報告，經(jīng)批準(zhǔn)方可辦理報廢注銷手續(xù)。
第二條 資金的管理
1、本公司所有資財(cái)均屬投資者所有，受到國家法律保護(hù)。禁止任何人以任何借口，不經(jīng)過正當(dāng)審批手續(xù)，非法調(diào)走或挪用資金，財(cái)務(wù)部門有權(quán)制止這些違法行為，拒絕支付款項(xiàng)。如不加制止，造成事實(shí)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。
2、因公借款，經(jīng)手人必須在事畢后3-5天內(nèi)（如購物出差回來等）辦理報帳手續(xù)。嚴(yán)禁私人占用公款。原則出差借款（現(xiàn)金量）在萬元以上應(yīng)兩人同行。
3、公司支付任何款項(xiàng)，必須憑合法的有效發(fā)票或有關(guān)收費(fèi)憑證，并經(jīng)辦人簽名或蓋章確認(rèn)，注明付款理由，按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，財(cái)務(wù)部審核簽字后，方可辦理支付款項(xiàng)業(yè)務(wù)。
4、凡屬預(yù)付款項(xiàng)，由經(jīng)辦人提出書面申請，按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，連同合同或有關(guān)文件交財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理簽字后方可辦理付款，但在該項(xiàng)業(yè)務(wù)完結(jié)，經(jīng)辦人必須取得對方正式發(fā)票合法的收款憑證，交由財(cái)務(wù)部結(jié)清往來帳目，否則造成損失由經(jīng)手人負(fù)責(zé)。
5、工作人員因工作失職，所造成的罰款或其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由責(zé)任者本人負(fù)責(zé)，公司拒絕接受任何解釋。
費(fèi)用開支管理
一、日常開支3000元以上要有領(lǐng)導(dǎo)的知情或簽字，此筆支出方能生效報銷，1000元至3000元以內(nèi)要有領(lǐng)導(dǎo)知情或簽字，1000元以下要有原始票據(jù)經(jīng)辦人簽字，總經(jīng)理簽字方能報銷。
二、辦公費(fèi)
1、購買辦公用品、用具等均由行政人事后勤部統(tǒng)一負(fù)責(zé)報采購部。公司各部門按實(shí)際需要列出清單，交行政后勤部統(tǒng)一處理。嚴(yán)禁各部門擅自購買，并要嚴(yán)格控制其開支金額。
2、凡購買所有的物品，均須辦理驗(yàn)收入庫，并按審批權(quán)權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批方能報銷。行政人事部門要指定專人按部門或個人建立低值易耗品輔助臺帳，及時登記領(lǐng)退情況，職工離開本公司時，必須辦理移交手續(xù)，丟失和損壞的物品，要其本人賠償。
三、借款程序:
1、借款人填寫借款單，部門主管簽字。
2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理按用途、計(jì)劃、實(shí)際開支情況審核。
3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)部門主管、財(cái)務(wù)部意見以實(shí)際需要另外審批。
4、會計(jì)人員根據(jù)各級主管審批借款單填制記帳憑證。
5、出納員根據(jù)會計(jì)憑證給予付款，借款人簽名。
四、報銷程序:
1、報銷人將票據(jù)粘貼好填寫內(nèi)容、金額，送部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字。
2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，逐一審核，簽署意見。
3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)各級主管的聯(lián)簽和公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行批示。
4、會計(jì)人員根據(jù)各級主管批簽的票據(jù)進(jìn)行核算，填制記帳憑證。
5、出納員要報銷人或收款人簽字，根據(jù)記帳憑證付款或沖帳，實(shí)行多退少補(bǔ)。
（三）倉庫管理方案
一、按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫的驗(yàn)收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
二、隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物料及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
三、定期對庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀，使物料分類排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。
四、熟悉相應(yīng)物料品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
五、搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。
六、制表登記; 分類建帳; 型號不同; 單獨(dú)碼放; 進(jìn)貨需簽認(rèn); 出庫有憑據(jù); 缺貨及時申報; 每月進(jìn)行盤庫; 設(shè)計(jì)幾種表格; 建立相應(yīng)制度.
如果倉庫條件允許, 可以把倉庫分成幾個區(qū)域 , 每個區(qū)域建一本帳 .每種配件必有單獨(dú)帳頁.
（一）倉庫管理
1. 嚴(yán)格執(zhí)行入庫手續(xù)，物料或成品進(jìn)倉時，倉管人員要核實(shí)數(shù)量、規(guī)格、種類是否與貨單一致，物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數(shù)量和要求的交貨日期交貨。
2. 入庫的物料和成品應(yīng)分堆放整齊，杜絕不安全因素; 并設(shè)物料卡，標(biāo)識清楚。 3 .存貨入庫后應(yīng)及時入賬，準(zhǔn)確登記。
4 .領(lǐng)用物料部門應(yīng)開具領(lǐng)料單，若需配套領(lǐng)料時，應(yīng)配套領(lǐng)用；倉管人員應(yīng)按審核無誤的領(lǐng)料單和先進(jìn)先出的原則發(fā)料。
5. 成品庫須按發(fā)貨單發(fā)貨，手續(xù)不全不與發(fā)貨；如遇特殊情況，則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨，事后應(yīng)補(bǔ)方可發(fā)貨。
6 .車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時登記有關(guān)賬卡。
7. 倉管人員應(yīng)堅(jiān)持日清月結(jié)，憑單下賬，不跨月記賬，按時上交報表，做到賬、物、卡一致。
8. 為使倉庫存貨賬實(shí)相符，必須做好日常盤點(diǎn)和月末盤點(diǎn)工作。
9. 隨時了解倉庫的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生，并即時上報。
10. 定期上報不合格存貨資料，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定即時處理。
11. 做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內(nèi)清潔、整齊、空氣流通；定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。
12. 嚴(yán)禁在倉庫內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。
13. 上下班前應(yīng)做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。
14. 倉管人員要按時上下班，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如遇工作忙，要延長工作時間，倉管人員要無條件服從。
15. 倉管人員要立足本職，堅(jiān)守崗位，熟練業(yè)務(wù)，具備高度責(zé)任感，要樂于聽取他人意見或批評，服從領(lǐng)導(dǎo)、以禮待人、熱情服務(wù)、自覺維護(hù)本公司的良好形象和聲譽(yù)。
16. 倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本以及各類文件，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將有關(guān)文件帶出廠外。
17 .倉管人員如不履行自己的職責(zé)，對公司的財(cái)產(chǎn)造成損失，公司有權(quán)追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任；對廠情況嚴(yán)重的，應(yīng)追究其法律責(zé)任。
18 . 倉管人員調(diào)動或離職前，首先辦理賬目移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對點(diǎn)收；如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及上級主管人員必須簽字確認(rèn)。
以上就是該企業(yè)的年度工作計(jì)劃，希望各個員工都能按要求履行各自的職責(zé)，將公司辦的更加完善。
第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、個人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與XXXX年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建
設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
（一）我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
（二）我的劣勢
自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場營銷計(jì)劃
（一）定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。
（二）促銷手段
1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品。
5．面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬元，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年××月××日
個人能力增長計(jì)劃
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計(jì)劃如下：
一、能力分析
1、我有經(jīng)營的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經(jīng)營圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。
2、對市場分析能力要強(qiáng)，有自己的見解能力，對突發(fā)事件要有預(yù)見性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個人感想
通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人
2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營，學(xué)習(xí)電腦知識
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序
6、學(xué)習(xí)別人的長處，補(bǔ)自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃
（一）定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。
（二）促銷手段
1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品。
5．面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
我相信通過我的堅(jiān)持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年×月×日
第五篇：開建材店計(jì)劃書
開店計(jì)劃書
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因?yàn)橛袔状髢?yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風(fēng)險低，低價競爭小；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風(fēng)險較?。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑灰€(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。
如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可
以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營，可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營，主要以展廳為主，經(jīng)營品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營
在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營
五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格?？蛻袅髁看螅杀ＷC基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等?？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放?、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。
歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總
店及其他店統(tǒng)一售價。
衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。
地磚店：行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)?，墻紙等?/p>
二、小超市型經(jīng)營
有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右。可根據(jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~XXXX年以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。
四、營銷
前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。
前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經(jīng)營形象。
相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細(xì)說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情?？偨Y(jié)：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質(zhì)量要求高，選擇價廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。
總體投資的大概預(yù)算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測的費(fèi)用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。
1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。
2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌.一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項(xiàng)：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。
8、開業(yè)前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。
10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。
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