這個(gè)游戲能訓(xùn)練銷售員在最困難的情況下，如何發(fā)散思維，開動(dòng)腦筋將問(wèn)題解決，完成那些“不可能完成的任務(wù)”。研究發(fā)現(xiàn)，能解決這類問(wèn)題的人不僅有較高的智商，更重要的是他們的情商更高，使他們接受信息和傳遞信息的能力高于他人，在這個(gè)游戲中你將體會(huì)到這點(diǎn)。
游戲人數(shù)：4人一組
游戲時(shí)間：30分鐘
游戲道具：卡片
游戲場(chǎng)地：室內(nèi)
游戲規(guī)則：
1.把受訓(xùn)者分組，每組4人，然后發(fā)給每組一個(gè)任務(wù)卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及它應(yīng)賣給的特定人群。要注意，這些人群看起來(lái)應(yīng)不需要這些商品，實(shí)際上應(yīng)該完全拒絕這些商品。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等?？傊?，每個(gè)小組面臨的挑戰(zhàn)是，銷售不可能賣出的商品。
2.每個(gè)小組應(yīng)根據(jù)任務(wù)卡的要求準(zhǔn)備一條30秒的廣告語(yǔ)，用來(lái)向特定人群推銷商品。該廣告應(yīng)注意以下三點(diǎn)：
(1)該商品如何改善特定人群的生活。
(2)這些特定人群應(yīng)怎樣有創(chuàng)造性的使用這些商品。
(3)該商品與特定人群現(xiàn)有的特有目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之間是如何匹配的。
3.給每組20分鐘的時(shí)間，按照上述三點(diǎn)要求寫出一個(gè)30秒鐘長(zhǎng)的廣告語(yǔ)，要注意趣味性和創(chuàng)造性。
4.其他受訓(xùn)者暫時(shí)扮演那個(gè)特定人群，認(rèn)真傾聽該小組的廣告詞，應(yīng)該根據(jù)廣告能否打動(dòng)他們，是否激起了他們的購(gòu)買欲望，是否能滿足某個(gè)特定需求來(lái)作出判斷。最后通過(guò)舉手的方式，統(tǒng)計(jì)出有多少人會(huì)被說(shuō)服而購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品;有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡(jiǎn)直是白費(fèi)力氣。
5.選出優(yōu)勝的一組，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲總結(jié)：
1.在這個(gè)游戲中，每個(gè)人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標(biāo)人群，以他們的眼光看你的產(chǎn)品;第二次是其他學(xué)員以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。
2.討論一下“情商”——善解人意，以他人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和能力為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo) 。善于成功的駕馭這種能力的人能夠感動(dòng)和影響他人。
