此游戲通過學(xué)習(xí)如何通過排除不相關(guān)的事物，只著眼于相關(guān)的依據(jù)來評判事物或人物的方法。
游戲時(shí)間：10分鐘
游戲道具：投影儀或帶有圖表的白紙
游戲規(guī)則：
將下面所示的圖表發(fā)給業(yè)務(wù)員或用投影儀展示。請大家判斷一下這個(gè)點(diǎn)的位置是：
1、更靠近三角形的頂部
2、更靠近三角形的底部
3、在三角形底部和頂部的中間
正確答案：3
備選操作方法：
給受訓(xùn)者一張白紙，上面已繪有一個(gè)空白的三角形。請大家在三角形的頂部和底部的正中間畫一個(gè)點(diǎn)。然后展示一張正確的樣張，請大家用直尺來核對自己所畫的正確性。
相關(guān)討論：
1、什么有些人所畫的點(diǎn)會(huì)錯(cuò)位?(可能的原因：受到了三角形的兩條斜邊的影響)為什么有些人畫對了?(不看斜邊而只看底部和頂部來進(jìn)行判斷)
2、這個(gè)游戲是否說明了在現(xiàn)實(shí)生活中我們所設(shè)想的往往也會(huì)有所偏差?
3、我們?nèi)绾尾拍芸朔蚍乐惯@種情況的發(fā)生?
游戲啟示：
1、銷售過程中，要排除不必要的干擾因素
如：心理因素、同業(yè)問題、周邊群體的影響、媒體的負(fù)面影響等。
2、抓住問題的本質(zhì)，選取正確的參照標(biāo)準(zhǔn)
