篇一 2023年個人述職報告通用5250字
1.2023年個人述職報告通用
在20__已經度過了近三年，在這三年中我有過歡笑有過淚水。在這里，我既交到了朋友，又發(fā)揮了自己的長趣。這里的每一天，對于我來說，都是快樂的，充實的。__對我而言就像一個家一樣，對于它我有著難以割舍的情愫。當然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強大起來。
很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務。這一年中我主要做了以下幾項工作：
一、提高醫(yī)療質量，促進醫(yī)患和諧。
醫(yī)療質量是體檢中心的生命線，同時也是搞好醫(yī)客關系的基礎。因此在面對每一位客人時，我都認真詢問病史，與客人交談，儀器下認真檢查，不放過任何一個細節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。
“眼睛是心靈的窗戶”容不得半點馬虎！在這里，“愛崗敬業(yè)，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務人員的真實寫照。
二、講究合作雙贏。
眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦里的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準確的進行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。
三、眼科存在問題。
儀器設備落后，眼壓計還是老式的，許多客人反應氣流太大，眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應我們屈光不正這個診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應該抽空讓我們去那邊培訓一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護士，不要總是換人。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴重失調，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。
四、今后努力的方向。
誠然，不足與成績永遠是相依相伴的。在今后的工作中，我會進一步加強理論知識的學習，用發(fā)展的眼光看問題，提高自身素質，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。
2.2023年個人述職報告通用
在平平常常中，我又度過了一個學年?；仡欉@一學年的工作，我感到自己有值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，我沒有放棄做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人。具體述職如下：
一、思想方面
認真學習新的教學理論，及時更新教育觀念。新的形式不允許我們在課堂上重復講課，所以不但要注重理論學習，還及時從書本中汲取營養(yǎng)，變?yōu)樽约核?。整理檔案，甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。
二、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了如下工作：
1、開學初，認真學習第三代導學案的編制、運用。虛心向課改優(yōu)秀教師學習、請教。模式的改變。雖然課堂的講授，孩子們的幼稚，給工作帶來了滯后。但我會邊管理班級邊帶著孩子們從基本做起，親自引領著孩子們預習、整理預習單，還邀請家長進課堂，先教會家長在教給孩子，到最后終于敢放手讓孩子們回家自己完成這項作業(yè)了。雖然萬事開頭難但形成規(guī)矩就好辦了，事實證明一份耕耘會有一份收獲的。
2、創(chuàng)設良好的課堂氣氛，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，克服以前重復的毛病。每天為了上好一節(jié)課，翻閱資料備好備課文案，為了往讓提高學生們的語文能力提高，一點都不敢馬虎。知識點選了又選，刪了又添。并對教學過程的不足及時做好反思。課堂上充分發(fā)揮孩子們的學習主動性，提倡積極踴躍發(fā)表自己的思維，讓每個孩子都有表現的機會。
3、及時認真進行單元測試，做好反思。做好后進生的輔導工作，在班級里開展一對一的幫扶活動，不歧視，不放棄任何一名學生。
4、積極參加聽評課活動，虛心向同行學習模式的新方法，來完善自己的課堂改革。
5、空閑時間揣摩《小學語文課程標準》，結合自身實際學習《義務教育課程標準》，努力讓自己的教學被學生認可，讓學生喜愛，也讓自己的教學方式完善起來。
三、班級管理方面
1、做好班干部、組長的選拔、培養(yǎng)。定期召開組長會議，手把手交給他們管理小組的方法。讓組長一起說說自己管理小組的困惑，并請來五年級的姬夢瑤等同學，給我們班的組長們解疑答惑，帶領組長在作業(yè)，紀律等方面有了逐漸成長。
2、有計劃的利用每次的班會課、安全教育課，對學生進行道德品質、行為習慣養(yǎng)成方面的教育。評選每周、每月冠軍小組，發(fā)放獎品，引導學生樹立努力奮發(fā)向上的理想，時刻做到安全警鐘長鳴！
3、做好家長與學校之間溝通。利用班級微信群和家長交流孩子們的學習、生活、安全，及時了解家長們對學校對班級的看法。
4、在學校組織的足球操比賽中，我班學生取得了兩項冠軍。紀律、衛(wèi)生多次獲得流動紅旗。
在今后的教育教育中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，為美好的明天貢獻自己的力量！
3.2023年個人述職報告通用
尊敬的領導：
您好！
過去一年的工作也是結束了，回頭看自己也是做得還算不錯，同時也是學到很多，也是讓自己成長了，在此我也是就過去這一年工作來向您做個述職匯報。
一年的工作，很多的方面其實都是有了進一步的成長，這些也是這一年的工作給我的體會，的確這一年公司也是經歷了很多，同時我們的工作也是有很大的一個改變，不再像之前那樣，有些經驗也是無法再去用到了，但是新的發(fā)展我也是積極的跟上，去做好，去度過了難關，即使有疫情，但是我們公司這一年也是很好的去度過，去讓自己有了成長，而我也是在工作里面學到挺多的，了解了這個行業(yè)新的發(fā)展，同時自己也是經驗的積累以及多了很多工作的方法，這些學習也是很感激，同事們以及領導都是對于我的工作給予了支持，無論是配合方面或者一些尋求幫助方面都是給到了，讓我也是可以很好的完成任務，當然我也是自己的努力去做好了，才有好的一個結果，同時也是找到了一些新的方式方法，才能讓工作去開展下去，一年的成長讓我也是體會到，工作的不易，同時也是自身的不足是有很多，以前只是沒有那么的發(fā)現，但在工作之中也是去找到去改善了。
崗位工作的改變，雖然一些經驗用不好，但是我也是算工作了一些年頭，面對一些新的狀況也是可以很好的去處理，不會慌亂，同時也是在這些新的情況下，我盡責做好自己的工作去讓大家也是認可我，同時和同事們的一個配合上，我也是會去做好，不會松懈，對于工作我也是盡責的完成，同時我也是清楚，作為一名公司的員工，也是要和公司統(tǒng)一步伐，去一起成長，一起去度過難關，既然外部的環(huán)境不是那么的好，那么我們也是要去多想辦法才行的。很是感激公司也是花了很多的公司來作出改變，而我也是積極的跟上了，去做好，即使有加班的時候也是沒有怨言，我知道，公司有了發(fā)展，我才有發(fā)展，而不能覺得只是一份工作而已。
過去的一年，自己也是發(fā)現了一些問題，這些有去改善，有些還需要繼續(xù)的進步才能做好，我也是對于以后的工作會繼續(xù)的來做好，對于自身要提升的也是會去改進來讓自己把新的工作去做的更好，也是感激領導給予的認可和工作上的支持。也愿公司發(fā)展越來越好。
此致
敬禮！
4.2023年個人述職報告通用
班主任是班級工作的管理者和引導者，是學校與學生、家長之間聯(lián)系的紐帶和橋梁。本學期我擔任四(1)班的教育教學工作。在這個學期里，為了搞好本班的班風、學風，促進學生全面發(fā)展，提高學生多方面的素質，做了下頭幾點工作：
一、全面發(fā)展，德育為首。
學校固然是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成人更為重要。應對復雜的社會環(huán)境，和幾個大人寵愛一個孩子的現實，德育更是班主任工作的重點。班會課是德育工作的主陣地。如結合學校為幫忙貧困生而開展的獻愛心捐款活動，我組織學生在班會課上談感受，讓同學們明白了“一方有難，八方支援”的道理。同學們紛紛獻出了自我的一份愛心，異常是一向調皮搗蛋，又比較自私的董成杰一下子把一星期的零用錢都捐了出來，同學們被他的行為感動了。事實證明，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的途徑。平時我更是利用一切機會滲透德育教育，使許多同學改掉了自私的缺點，構成了團結互助的班風。
二、安全教育，常抓不懈。
安全是保證教學工作穩(wěn)步進行的前提。為保證學生的安全，我時時注意對學生進行安全教育，除利用班會課、隊日課進行講解、學習外，還采取了許多安全措施：我每一天到校后都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患。對學生的行為給予必須的約束，針對上下樓梯易出現事故這一情景，我每一天派學生值勤，監(jiān)督、提醒違紀學生，禁止追逐打鬧，教育學生上、放學路上注意交通安全。異常針對我班放學回家乘車的情景(幾個學生合租一輛面包車，沒有家長監(jiān)督)，經常教育這些學生乘車需要注意的問題，時刻注意學生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中，保證了學生的健康成長。
三、加強管理，促進學習。
學生以學為主，學生僅有學好知識，長大才能報效祖國，紀律是學習的保證。有了良好的紀律，才能使各項工作順利進行，所以從開學之初，我就狠抓班風班紀，對違紀學生給予嚴肅的批評。每周利用必須的時間，學習《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》，讓學生時時檢點自我的行為。同時我還利用一切身邊的事例教育學生奮發(fā)向上，如在本學期的“冬季三項”比賽中，報名時竟僅有一位同學會跳“雙飛”，同學們有些氣餒。我就鼓勵同學們針對弱項刻苦鍛煉，經過參賽選手的努力，我班最終取得了年級組的第二名。事后，結合學過的《說勤奮》一課的資料，再一次用生動的事例教育學生“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才”。
四、班隊活動，自謀自劃。
為了進一步鍛煉班隊干部的工作本事、豐富隊員們的學校生活，本學期我把手中的權利還給學生。結合每月隊活動計劃，有教師制定活動主題，隊干部負責籌劃，隊員們進行節(jié)目排練和表演。雖然，在大人眼里，他們的節(jié)目是那樣“不上臺面”，但學生卻老是盼望著星期一班隊課的到來。在那里，他們體會到的是學習的歡樂、團體的友愛。每次活動，我都盡量請不一樣的班隊干部主持，從開始的只會報報節(jié)目的名單，到會寫寫簡單的串詞，從中他們的本事得到了提到。
五、搞好衛(wèi)生，關心健康。
優(yōu)美的環(huán)境使人心境舒暢。搞好班級衛(wèi)生，能夠使學生有良好的學習環(huán)境，從小養(yǎng)成講究衛(wèi)生的習慣，還有利于學生的身體健康，少生疾病。對于班級衛(wèi)生，我專門安排學生監(jiān)督，做到衛(wèi)生工作經?；?，不留死角。為預防學生生病，我就像關心自我的孩子一樣，時刻提醒他們吃好、睡好、穿好，對生病的學生給予特殊照顧。
總之，這學期，經過師生的共同努力，學生的各個方面有了可喜的提高。也構成了一個團結互助、進取向上的班風，在學校的各項活動中亦有出色的表現。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績。
5.2023年個人述職報告通用
在過去的一個學年里，我一直擔任配班老師一職，在工作中，我能夠和班主任老師密切配合，和睦相處，共同營造班級穩(wěn)定向上的良好氣氛，為幼兒身心發(fā)展做了大量工作，取得了一定的成果。
在做配班工作的過程中，我認識到，不管是班主任還是配班，都是幼兒園必不可少的角色，兩者工作都很重要，它們之間不應有高低之分；無論身處哪個崗位，都應該認真努力地工作，力爭讓家長滿意，讓幼兒得到充分全面的發(fā)展。所以，在即將到來的新學期里，出于班級保持穩(wěn)定教師隊伍的考慮，我希望能繼續(xù)擔任配班工作，和班主任老師繼續(xù)合作，在工作中取得更大成績。
雖然我任職不久，但我已在工作中積累了一定的教學經驗，也取得了一些成績，但這都只能代表過去，人的眼光應該向前看，不斷給自己制定新的目標，盡力做好本職工作，生活才會充實到有意義。
時代在進步，社會在發(fā)展，21世紀呼喚著高素質的幼兒園老師。在今年，我將利用業(yè)余時間攻讀大專學歷，力爭做一名具有先進教育觀念和現代知識結構，掌握現代化教育技術手段的教師。新學期，在進入新的崗位后，我將努力做好以下幾點：
一、積極主動地與班主任老師協(xié)調配合，共同管理好班級。認真做好班級衛(wèi)生清潔工作、幼兒生活習慣的培養(yǎng)工作，在工作中堅持面向全體幼兒，并注意個體差異。
二、開展好家園共育工作，主動、熱情地為家長服務，利用早送晚接的時間與每位家長充分交流，并定期總結與家長交流的情況，力爭做到不冷落任何一位家長，讓每一位家長都能感受到老師對孩子的關愛之心。在工作中，當家長遇到教養(yǎng)方面的難題時，能及時為其解答疑問；當家長提出合理化建議時，則應該虛心接受；當家長反映問題時，能及時認真地解決。
三、繼續(xù)美術園本課程的研究工作。__世紀，我國市場經濟將逐步完善，社會將進一步表現出競爭性、開放性、創(chuàng)造性的特征，為了更好地讓孩子們適應未來的社會，從現在起，就要在幼兒教育目標中，體現未來社會對人才素質的要求，培養(yǎng)孩子們的競爭意識、開放的思維習慣，重視幼兒創(chuàng)造力的開發(fā)，我們的美術科研課題《關于幼兒繪畫活動中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究》，將努力讓幼兒在這三方面能夠得到充分的發(fā)展。
四、為適應現代社會發(fā)展，在教學中應該適當增加如下教育內容：
1、全球教育：讓幼兒了解世界，關心中國在世界的地位；
2、環(huán)保教育：讓幼兒從小形成強烈的環(huán)保意識，養(yǎng)成自覺維護環(huán)境衛(wèi)生的習慣；
3、合作教育：培養(yǎng)兒童從小樂于合作的態(tài)度，善于合作的能力，增強交往技能，在社會性方面得到健康的發(fā)展。
總結過去，計劃將來，都是為了把工作做得更好，讓我們腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，為幼兒園的美好前景奉獻自己的力量。
篇二 2023年銀行個人述職報告500字1450字
本人__，任職于__支行__分理處，擔任綜合柜員一職?，F調入營業(yè)室，擔任綜合柜員一職。在去年一年的工作中， 我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名優(yōu)秀__員工的標準嚴格的要求自己。自覺遵守__的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行上級下達的各項任務;在上級領導和同事的關心幫助下，認真履行崗位職責，盡己所能努力完成各項工作?，F就任職期間所做工作述職如下：
一、履行職務情況：
(一).加強科學文化知識與政治理論學習，提高自身綜合素質。入職來本人認真學習了馬列主義、毛指導思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習三級行長講話精神，學習金融法律法規(guī)知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高;并自覺學習國家的各項金融政策法規(guī)與行里下發(fā)的文件精神;積極參加行里舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，并在實際工作中加以運用。我在工作之余狠抓業(yè)務知識學習，為更好地適應各個崗位奠定了良好的基礎。
(二).做到優(yōu)質微笑服務，提高窗口服務質量。我所在的崗位是一線服務窗口，所以我的一言一行都代表著__的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，為客戶提供微笑服務，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。
(三).大力宣傳新業(yè)務品種，積極營銷中間業(yè)務。在民眾的八個月里，我一共開卡17個，短消息服務15個，個人網銀5個;在營業(yè)室的四個月里，我一共開卡15個，短消息4個，個人網銀1個，企業(yè)網銀4個。我積極營銷中間業(yè)務，增加中間業(yè)務收入，提高電子渠道分流率，用最少的成本，為我行創(chuàng)造最大的效益。
(四).增強安全意識，防控風險。銀行作為高風險行業(yè)，在主抓業(yè)務的同時，更需要防控風險，時刻不忘安全的重要性。在業(yè)務操作過程中，嚴格按規(guī)章制度辦理業(yè)務，確定每一筆業(yè)務的真實性及可靠性，及時避免了業(yè)務操作風險，保證了工作質量，使業(yè)務操作安全有效。
二、存在的主要問題：
最主要是擁有的知識水平不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，新業(yè)務不斷面世，新系統(tǒng)不斷上線，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
我必須加強學習新業(yè)務，進一步提高自身業(yè)務水平。對自己的業(yè)務水平不能自滿，要不停地鞭策自己努力學習新業(yè)務以及新知識。必須熟練掌握市場經濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策，以適應不斷變化發(fā)展的市場。 我更要不斷加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
三、今后設想：
時代在變、環(huán)境在變，市場在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的事物出現、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的業(yè)務水平，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的農行銀行員工，能夠勝任不同的崗位，是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對__的激情和熱情，為我熱愛的農行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。我相信，2023年的工作會再上一個新臺階，會取得更大的成績！
篇三 個人年終述職報告如何寫1750字
個人述職報告如何寫
1.什么是述職報告
述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。具體一點是，機關負責人就任職一定時期內所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。
個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現的一種新文體。它是考察干部履行職責情況，以及是否稱職的一種手段。
2.述職報告與總結的異同點
個人述職報告和個人總結既有聯(lián)系，又有區(qū)別:
（1)述職報告與總結的相同之處是，它們都可以談經驗、教訓，都要求事實材料和觀點緊密結合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結的某些寫作方法。
(2)述職報告與總結的不同之處在于以下三點:
一是要回答的問題不同?？偨Y要回答的是做了什么工作，取得了哪些成績，有什么不足，有何經驗、教訓等。述職報告要回答的則是什么職責，履行職責的能力如何，是怎樣履行職責的，稱職與否等;
二是寫作重點不同。個人總結的重點在于全面歸納工作情況，體現工作實跡。個人的工作述職報告則必須以履行職責方面的情況為重點，突出表現德、才、能、績，表現履行職責的能力;
三是表述方式不同?？偨Y主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責的有關情況，又說明履行職責的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。
根據現實情況，工作述職報告可以分為現任職務的述職報告和競爭上一級職務的述職報告。
3.怎樣寫述職報告
述職報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成:
(1)述職報告的標題
可簡單標明“述職報告”。也可以根據正文內容另行擬制。
(2)述職報告的稱呼
工作述職報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當的稱呼，一般寫“領導、同志們”。
(3)述職報告的正文
述職報告的正文一般要有開頭、主體、結尾三個部分:
述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔負的具體職責，表明自己對本職責的認識，并闡明任職的指導思想和工作目標，還要概述所取得的成績。
述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，都要交代清楚。要對履行職責的情況和對履行職責的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應從思想道德素質、政治理論素質，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關系，工作作風和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責過程中得與失。競爭上一級職務的述職報告，要注意緊扣上一級職務的有關要求來寫，以說明自己有充分的理由擔當上一級的職務。這部分是述職報告的關鍵部分，一定要精心構思，寫出特色。
述職報告的結尾。在述職報告的結尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結束。
4.述職報告寫作要求
寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:
(1)實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關系，要分清功過是非。承擔責任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。
(2)寫“述職報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。
(3)內容要周詳，述職報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎上，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應當明確，述職報告必須圍繞“職責”二字做文章。它的寫作目的，不是評功擺好，而是為了說明是否稱職。
(4)情理相宜。述職報告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。
(5)態(tài)度要誠懇。述職，是向機關和群眾匯報工作。寫作述職報告之前，應對自己進行認真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對群眾意見較大的問題尤其要如實闡述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。接受群眾的監(jiān)督，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好“述職報告”的前提。
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篇四 2023年7月村鎮(zhèn)干部個人述職報告2000字
2023年，在鎮(zhèn)任人大主席，受鎮(zhèn)黨委的安排擔任分管政府民政、殘聯(lián)、勞動保證、扶貧任務。一年來，高舉鄧小平理論巨大旗幟，認真貫徹黨的十六大五中全會精神，努力踐行三個代表重要思想，在鎮(zhèn)黨委的指導下，認真履行職責，完成了各項任務任務。現將一年來的進修.任務情況演講如下:
一、加強進修，進步素質
按照當一個進修型群眾的請求，我把搞好進修視作進步本身任務能力，做好各項任務的根底，因而采取了多種方式和措施，突出適用，廣泛進修各種學問。一是加強政管理論學問的進修，重點進修了三個代表重要思想、黨的十六大五中全會的相關文件;二是進一步加強了黨紀政紀規(guī)章學問的進修，次要進修了〈〈黨章〉〉、〈〈____黨監(jiān)視條例〉〉、〈〈____紀律處分條例〉〉積極參與了反腐__讀書活動;三是進一步深化法律法規(guī)的進修，分離實際任務，次要進修了〈〈憲法〉〉、〈〈村民委員會選舉條例〉〉、〈〈行政答應法〉〉等。經過進修進步了政管理論程度和業(yè)務任務能力。
二、真抓實干，推進任務
一年來，盤繞全鎮(zhèn)的核心任務，以務實創(chuàng)新的恣態(tài)，努力做好本人職責范疇的任務，并積極協(xié)助其他同志抓好份外任務。
〈一〉、結實推進人大任務，推進了全鎮(zhèn)民主政治建立
以保持社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展為出發(fā)點，組織全鎮(zhèn)人大代表，依法展開人大活動，推進全鎮(zhèn)經濟和社會事業(yè)進步。
宣揚.檢查并舉，努力確保法律法規(guī)在我鎮(zhèn)的貫徹施行。強化宣揚教育。今年是人大制度建立50周年，利用會議等方式宣揚人大的地位和作用，在機關群眾和人大代表中展開了人大學問書面比賽，填寫競答卡多份，加強了人大認識。親身掌管或協(xié)助支撐政府任務人員，采取組織進修、書寫標語、上街設點宣講等方式，對《憲法》、〈〈行政答應法〉〉、〈〈殯葬菅理條例〉〉等法律法規(guī)進行了廣泛宣揚進修。組織代表聽取了鎮(zhèn)政府對〈〈森林法〉〉、〈〈信訪任務條例〉〉、〈〈科學技術普及法〉〉、〈〈鄉(xiāng)村最低生活保證條例〉〉的貫徹施行情況，提出看法和建議多條。組織本鎮(zhèn)代表以及合作市人大展開了對學校生任務條例、鄉(xiāng)村聚餐管理規(guī)則及投資環(huán)境等方面落實情況的檢查，提出了改進看法。
尊重民意，完成了群眾志愿。細心安排，認真預備，年內已按時召開了三次主席團會議。依法抓好選舉任務。今年二月在市61選區(qū)成功補選市代表一名，完成了市上的人事格式。加強對村委會換屆選舉的指導，根據初提選人名單來看，完成鎮(zhèn)黨委人事企圖不成成績。加強代表看法、建議的操持，采取及早召開交辦會、經常督促相關義務人員、代表書面反饋操持后果看法等措施，鎮(zhèn)政府加大了對八屆六次會議代表提出的看法、建議操持力度，件全部進行了答復，操持成效較上一年有很大進步。組織人大代表展開了兩次觀察，對推進全鎮(zhèn)任務起到了積極作用。
妥善處理群眾來信來訪，為保持社會穩(wěn)定盡了力。認真施行信訪首問義務制，做到了有問必答，共處理人大來信來訪件，其中市人大交辦一件。
〈二〉、以民為主，民政任務在行進中有新亮點。
努力處理群眾生活艱難成績。施行三地下、三會審的審批辦法，戶，人特困人員得到了最低生活保證。努力處理群眾住房艱難成績。在無資金的情況下，組織村、組群眾幫戶特困無住房戶新建或購置了住房，提早完成了上級下達的任務。
突出四個民主，加強了基層政權建立。保持了每季度村上向鎮(zhèn)上交一次村務地下內容材料制度，村務、政務地下落到了實。正在進行的村委會換屆選舉任務，嚴格依法進行，保證了村民民主選舉權的完成。加鞏固定設備建立，為村、居民會創(chuàng)造活動場所。充分整合資源，進步資金利用率，分離處理無房戶住房成績，協(xié)助大石壩村、三圣寨村建起了村集體公有房，為處理村上無活動室奠定了優(yōu)良根底。街道社區(qū)建立，各種菅理制度愈加完美，辦公條件和設備進一步改善，軟、硬件建立都邁上了新臺階。
強化社會事務菅理。依法抓好殯改任務，今年1-11月共處理141例，其中火化尸體35具。地名管理任務，完成了街道命名，戶牌編號任務。其中售賣街道命名權一，創(chuàng)收300元，為制掛街道名牌籌集了部份資金。雙擁任務穩(wěn)步推進，春節(jié)、八一建軍節(jié)展開了擁軍優(yōu)屬活動，加強了群眾愛軍認識。老齡、救災等民政任務也有新起色。
〈三〉、相互合作，全體推進，其他各項任務成效明顯
殘疾野生作成績突出，今年被殘聯(lián)推薦評為殘疾野生作保守單位，已上報保守事跡材料。扶貧任務已完成三年規(guī)劃的制定上報任務，勞動保證任務也獲得較好成績。核心任務任務中，完成了指導群眾聯(lián)絡重點建立項目中的鎮(zhèn)農業(yè)分析效勞樓的建立。駐村任務根本完成任務。
三、嚴格自律，廉潔行為
盲目恪守黨紀國法和鎮(zhèn)上規(guī)章制度，嚴格請求本人，在行使職務中，做到秉公辦事，廉潔營私，把本人的行為置于組織和群眾監(jiān)視之下。殯改任務中保持統(tǒng)一免費標準，不聽人情話，不辦人情事，在低保審批、救災款、物的發(fā)放中，保持政策，不搞肥親厚友，全面地下，承受群眾監(jiān)視。任務作風上保持按時高低，勤奮辦事。
四、具有的不足及今后努力的方向
篇五 校長個人述職述廉報告20231750字
20__年9月，由于工作需要，我調任峰峰教育管理區(qū)九龍學校校長，身處新的工作崗位與新的工作環(huán)境，作為一校之長，我以身作則、廉潔自律，積極按照黨風廉政建設責任制和廉潔自律的內容和要求，履行職責，抓好自身和學校各部門的黨風廉政建設工作，現作述職報告如下：
一、注重用先進理論來筑牢思想防線，思想是行為的先導。廉政建設和廉潔自律必須以先進思想作基礎，來筑牢反腐__的思想堤壩。我始終把黨風建設作為保障各項工作健康發(fā)展、順利進行的重要工作來抓，一刻也不敢放松。無論工作多忙，都堅持認真學___有關反腐__的重要論述，特別是最近礦區(qū)書記李士海在干部會議上關于黨風廉政建設的講話。同時，善于從上級通報和新聞媒體上報道的反面典型中接受教訓，引以為戒。通過學習，打牢理論根基，牢固樹立執(zhí)政為民、廉潔從政的觀念，自學在思想政治上與___保持高度一致，堅定反____的信心。
二、注重用黨規(guī)黨紀來規(guī)范自己的言行。
黨風廉政建設不在于你說得怎么樣，關鍵看你做得怎么樣，群眾是通過黨員干部的行動來評價黨風的。因此，我注意在日常工作中用黨紀條規(guī)來嚴格要求自己，積極按照黨風廉政建設要求辦事，時時處處自警、自省、自重、自勵，做廉潔從政的表率，切實負起領導責任。在職責范圍內，從嚴要求，按規(guī)定辦事，違反原則的事不辦，違反規(guī)定的事不批準，減少了職責范圍內經濟損失的出現和重大事故的發(fā)生。在生活上不奢侈浪費，損公肥私，自覺做到不該說的不說，不該拿的不拿，不該吃請的不吃請，不該去的地方不去，保持自身的廉潔，維護領導干部的形象。在思想上，我清醒自持，力爭管住自己，管好自己，做到堂堂正正做人，踏踏實實做事，清清白白做官。在做到以身作則，嚴于律已的同時，我從嚴要求學校各處室人員，認真落實黨風廉政建設制度，把不良予頭扼制在萌芽狀態(tài)。通過制度的落實，促進了各部門黨風廉政建設工作規(guī)范化、制度化。
三、注重用職責要求來管好帶動身邊人。
實踐使我感到，作為一名黨員干部，不僅要清正廉潔，遵規(guī)守紀，更重要的是要把學校的工作干好，履行好職責，影響和帶動身邊人積極工作，創(chuàng)造一個干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，形成公正公平、無私的風氣。為了盡快熟悉新工作、新環(huán)境、新情況，盡快進入新角色，使工作順利交接，有新的發(fā)展進步，我注意凝聚領導合力，深入基層，盡心盡力把工作干好。作為一校之長，要管好用好身邊人，確保大家都能做到清正廉潔，能夠健康地成長。因此，我在要求校級領導干好本職工作、創(chuàng)造一流業(yè)績的同時，還必須自學遵守黨規(guī)黨紀，以及有關廉政建設方面的各項規(guī)定，做到不貪不占，不侵害教師的利益，防微杜漸，促進單位建設的健康發(fā)展。
由于我在黨風廉政建設上常抓不懈，在廉潔自律上警鐘長鳴，不但我本人無違法違紀現象，學校也沒有一例違法違紀案件發(fā)生。當然，在廉潔自律方面，仍然存在著學習不經常、不刻苦，聯(lián)系思想和工作實際不緊密的問題，有時還有自身要求不嚴格、被動地接受吃請的問題等，這些都需要在今后的工作中認真加以克服的。清政廉潔是領導干部人品修養(yǎng)的永恒主題。只有不斷加強黨性鍛煉，嚴格遵守黨規(guī)黨紀，才能始終保持黨員干部清正廉潔的形象。
學校進入獨立辦學以來發(fā)展的平穩(wěn)期，辦學條件相對優(yōu)越了不少，但作為一名黨員干部，工作上、生活上不搞特殊，嚴格要求自己，以身作則，繼續(xù)保持與發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風，關心集體勝過關心自己;關心群眾生活，放下架子做小學生，深入實際，發(fā)現群眾疾苦，急群眾之所需，想群眾之所愿。同時，注意生活細節(jié)，拒腐蝕，永不沾，自覺與不良的生活作風、社會現象劃清界線;保持清醒的頭腦，保持共產黨員的本色。積極為學校發(fā)展謀劃，主動為廣大師生謀利益，以實際行動，帶動和諧校園的建設。在校內外產生積極的影響。
與此同時，個人工作中還存在很多問題與不足：
1.要繼續(xù)轉變工作作風，以實際行動帶動班子，引領群眾。
2.要深入搞好自我學習與提高，適應迅猛發(fā)展的教育形勢。
3.不要吃老本、要立新功，要反驕破滿，克服工作中的倦怠情緒，振奮精神，全身心投入到教育事業(yè)發(fā)展的洪流中。
以上是對__年度工作的簡單回顧。在學習與實踐科學發(fā)展觀的熱潮中，20__年已向我們闊步走來，滿載著成功與喜悅，在新的年度里，我將以百倍的信心，與競業(yè)園學校的全體攜手并進，贏得事業(yè)的更大輝煌。
篇六 2023年部隊個人年終述職報告1000字
今年以來，在生活中受到了__無微不至的關心和幫助、工作中得到了__的指導和點化，我深感榮幸！結合工作實際，我對我這一年的工作作以下總結，總結不當的地方，請__批評指正！
一、回顧一年來，工作表現好的方面：
(一)政治思想穩(wěn)定。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步，學習中，使我開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素質和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。今年以來，共在《__報》、《__日報》上稿20余篇，__電視臺上稿，主持本團新聞3臺，播《軍營之聲》500余篇，3至9月份在政治處工作。
(二)作風紀律嚴。工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規(guī)的事，嚴格按條令條例辦事。作為機關公勤人員，我清楚的知道貫徹落實條令條例是打牢部隊基礎的經常性工作，是確保部隊秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的根本保障。所以我時刻遵守團隊的規(guī)章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實處，確保團隊建設穩(wěn)步前進。
(三)思想素質好。首先是尊重領導、團結戰(zhàn)友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背后議論領導、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關心、相互幫助、共同健康成長;在工作中同戰(zhàn)友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰(zhàn)友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的后腿。無論何時何地都不放松自己，時刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的集體榮譽裝在心里。
(四)工作能力強。到機關工作以來積極學習本職業(yè)務，奮發(fā)向上、力求上進，不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務，高標準完成本職工作任務。能夠做到認真完成上級領導交給的各項任務和指示。
二、回顧一年來工作中存在不足的方面有以下幾點：
(一)參加學習的積極性還不夠高;
(二)參加鍛煉的積極性不夠熱;
(三)對自身的管控要求還不嚴格;
(四)在日常的生活中不注意細節(jié)和個人養(yǎng)成;
(五)在服從命令方面不堅決。
三、下步打算
(一)加強自身學習與養(yǎng)成，提高自身能力素質;
(二)加強自身管控力度，確保不違規(guī)違紀;
(三)堅決落實上級的指示命令;
(四)加強自身的為人處世。
以上是我一年來的工作總結，還有存在許多問題與不足，請__批評指正，我將誠懇接受并堅決改正。
2023年部隊個人年終述職報告
篇七 教師評職稱個人工作述職報告1550字
自任教以來，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到學校領導的肯定，我會繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。
篇八 2023空調銷售個人工作述職報告4650字
1.2023空調銷售個人工作述職報告
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，客戶一叫立馬到位，_大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。
我認為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績取決于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節(jié)省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢？我個人認為客戶成功率取決于業(yè)務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業(yè)務人員對產品要有十足的了解認識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。
對于銷售工作來說，業(yè)務員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細心、細心、再細心；大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺，我相信隨著__中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。
2.2023空調銷售個人工作述職報告
一直以來一直從事著中央空調的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調銷售中的事情在這里簡單談談，借以拋磚引玉。
一、注重細節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在__還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們去現場看場地，定出風口、主機位置。
我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據說她的事務所在__，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？
半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調無法提供新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。
過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務的必修課啊。發(fā)現客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
3.2023空調銷售個人工作述職報告
__年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年空調銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個空調銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，空調銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別空調銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
4.2023空調銷售個人工作述職報告
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。
1、有關系要用關系，沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；強大的經濟后盾。
隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司。
2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。
7、實惠的價格，合理的`設計，完美的服務。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。
9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。
13、個人素質第一技術知識第二關系網絡第三產品質量第四金錢支持第五工作責任心最重要了！
外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。
篇九 新進教師個人的述職報告示例2650字
時間過得很快，轉眼間，一個學年見習期的教育教學工作已經即將結束了，本學期我擔任二年級數學教學。由于是剛畢業(yè)，教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經過一個學年的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗，也取得了較好的成績?，F將具體工作總結如下：
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學從參加新教師培訓到具體的教學實踐以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中用心探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生潛力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新____語文活動課等，激發(fā)了學生學習語文的用心性，收到了較好的教學效果。
二、細研教材、潛心備課教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和用心性。曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每一天我都花費超多的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際狀況。教案編寫認真，堅持課后寫教學反思，并不斷歸納總結經驗教訓。同時注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。由于準備充分，教學效果明顯，學生易于理解。
三、用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求智欲望呢新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的潛力，并把這種潛力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，用心探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同資料精心設計問題，組織課堂教學。這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉轉成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養(yǎng)：或質疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡單地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了潛力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
四、用先進的教學手段，提高學習效率現代科學技術日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其理解知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現提高學生信息素養(yǎng)，開發(fā)學生的探究潛力、學習潛力、合作潛力、創(chuàng)造潛力帶給了一個的可操作的平臺。
五、用扎實多樣的訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐潛力死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對這天教師教學觀念的挑戰(zhàn)。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養(yǎng)學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐潛力，使學生獲得必須的終身學習的本領?！笆谥贼~，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的潛力的發(fā)育。學生在校園的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就必須要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構?？梢?，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對初中學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓練潛力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練――循序漸進，小作文依課文資料隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學生放飛思想，大膽發(fā)揮……教學有法，教無定法，從基礎入手到提高潛力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐潛力。六、參與教研、聽課，取長補短堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。堅持每一天抽空聽課，并經常向經驗豐富的教師請教并經常在一齊討論教學問題。本學年，按照教研組的安排，聽了本校十位同事的公開課，并透過參與研討和群眾備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經驗。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自己的力量。
篇十 部隊年終個人述職報告范例1350字
部隊年終個人述職報告
尊敬的領導：
20__年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在連隊首長的領導下，認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在練習治理上都取得較大的進步，下面我就一年來的工作、學習、生活、治理等情況作以下述職：
一、政治思想
一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團結在黨支部的四周，積極搞好全班人員的思想工作。一年來，我?guī)ьI全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，并且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高熟悉，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進作用。
二、一年來，在連隊首長的領導下，帶領全班造成了各項任務
自擔負彈藥庫站崗執(zhí)勤任務以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同志能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務。這一點，我覺得全班同志是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊去平谷挖電纜溝中，我班同志能夠積極涌躍的參加，并且完成任務圓滿，受到連隊首長的一致好評。
三、在工作上
本人成為部隊士官以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，干好工作。一年來，能夠緊緊的團結在黨支部的四周，帶領全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執(zhí)勤以來，工作任務重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱巨為力量，盡職盡責的干好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質量。全班的工作在我的帶領下，也走在其他班的前列。
四、在治理能力上
我本人自任班長以來，治理能力一直是我工作的難題，雖說本班在各個方面比其它班好，但在治理的力度是缺乏經常。一年來，我在治理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責去要求自己，堵塞了自身在服從治理上的漏洞，保證了治理的正規(guī)化。通過近一年的治理情況來看，確實也反映出自身的能力有待于進一步的加強，全班人員在服從治理上也是擺在我班長面前的現實問題，在連隊搬回之后，在全班人員的治理上引發(fā)了我個人的思考，針對人員思想消極悲觀，干好干壞一個樣，干與不干一個樣的現象，我認為，我班長的治理能力應該反反，要確實的把全班人員的積極性，創(chuàng)造性調動起來，使之更好的為連隊服務。
五、存在的問題
⒈思想上有放松現象，在大項任務面前，有畏維情緒，（主要表現在工作多，任務重的情況下）
⒉履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想
⒊在學習理論和高科技知識上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的；
⒋在班長的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現象，
⒌在黨員發(fā)揮作用上還有待于進一步加強。
⒍工作積極性有待于加強
⒎對全班人員的治理上在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)士中去。
以上的我一年來的工作述職，取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。
此致
敬禮！
篇十一 村黨支部書記2023年個人述職報告1000字
我在__村工作以來，在縣委縣政府、鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和村兩委班子成員的大力支持和相互配合下，我積極投身到新農村建設中，認真做好農村面貌改造提升的各項工作。現就近期工作述職如下，如有不當之處，敬請批評指正。
一、團結兩委班子，齊心協(xié)力促進__發(fā)展。
農村工作做好的關鍵因素就是有一個團結的領導班子，我作為黨支部書記好比火車頭，要想村里各項事業(yè)都跑得快，發(fā)展好，我必須要嚴格要求好自己和兩委班子成員。因此，在工作中村級事情和大家商量著辦，充分聽取他們的意見和建議，及時改進自身工作中的不足。同時班子成員分工明確，團結協(xié)作，盡各自的努力，充分發(fā)揮村委會的作用，不斷提村委的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。明確“兩委”干部工作職責，形成協(xié)作共事的良好局面，完善村干部坐班制度，村級事物嚴格按照“一清四議兩公開”規(guī)章制度進行，按時組織開展教育培訓會，積極學習黨的“三嚴三實”和“解放思想大討論”活動，并且保質保量的完成鎮(zhèn)黨委安排的各項任務。
二、2023年完成的各項工作
我村在2023年主要完成項目有：
1、為了讓村民到了旱季澆地方便，我們對一號井和三號井進行了維修。同時維修了村里的化糞池。
2、為了方便村民出行，尤其農忙時節(jié)機動車好進地拉莊家，今年村里維修田間道路2千多米。
4、作為農村面貌提升村，為了維護好這幾年幸苦打造的良好環(huán)境，村里認真安排打掃衛(wèi)生工作，并在衛(wèi)生突擊月對衛(wèi)生集中整治，進一步改善了村里的環(huán)境衛(wèi)生。
三、廉潔從政，嚴格要求自己
作為村總支書記，我認為自身的一言一行都代表著黨在人民群眾中的形象。為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己。帶頭落實黨風廉政建設責任制。干了實際的事情同時，一些細節(jié)工作和群眾溝通公開工作也及時跟進，尤其公開欄，及時更換信息，嚴格按照一清四議兩公開制度進行，不辜負組織的培養(yǎng)和信任。
因為在工作取得一定成效的同時，也存在著一些不足。主要是思想上對學習不夠重視。上任以來由于工作頭緒多，總覺得工作忙，沒時間，缺乏學習的自覺性，輕視了政治理論學習，對政治理論缺乏全面理解。所以我會認真學習理論知識，讓理論豐富自己的頭腦，更好的指導實踐工作。
在以后的工作中，我會牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，積極帶領全村群眾致富奔小康，并通過積極努力，創(chuàng)建先進美麗鄉(xiāng)村。以百倍的努力，為建設社會主義新農村而努力奮斗，認認真真一筆一畫的勾勒好__村美好的未來。
篇十二 藥劑師個人述職報告1000字
走過20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
20__年，在衛(wèi)生局和院長領導下，醫(yī)院全體職工團結一心，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的__大精神，強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，建立健全質量控制體系，深入開展衛(wèi)生誠信建設和醫(yī)療人性化服務，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務質量和水平，取得較好的社會效益和經濟效益，樹立了衛(wèi)生行業(yè)的良好服務形象。
為了提高自己的工作能力，在工作實踐中我能認真學習，不斷摸索，豐富自己的理論知識，為了能更好地為患者服務打好基礎。作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責，服從領導分配，不計較個人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學習理論知識和實際操作能力，不斷提高自己的專業(yè)水平和實際工作能力，并將所學的知識發(fā)揮到臨床工作中去.在工作中，我能嚴格遵守崗位責任制和操作規(guī)程，對工作認真，做到細心觀察;七查八對.我的成績是大家?guī)椭某晒栏褚笞约?，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對我的關心和照顧。
在這過去的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質需要進一步提高，特別是專業(yè)知識，需要進一步加強學習，增強知識;二是工作的協(xié)調能力需要進一步加強。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做的自己，不辜負組織對我的期望。
回顧兩年來的工作，如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的。與每位同事的關心幫助是分不開的?！爸蛔愣鴬^進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設增添一份微薄之力。
總之，經過全院職工的不懈努力，醫(yī)院20__年工作取得了較好成績，希望在新的一年里，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨，本著對患者高度負責的態(tài)度，各項醫(yī)療服務活動讓患者放心、滿意。
篇十三 審管辦個人述職報告2000字
審管辦個人述職報告
上半年，我辦深入開展“學習實踐科學發(fā)展觀”活動，著力轉變服務方式，真正把科學發(fā)展觀貫徹落實到__行政審批改革、管理和服務工作中去。按照區(qū)政府年初行政審批服務工作會議精神，認真部署，積極推進，為年底完成各項任務打下扎實基礎。截至5月底，“中心”共收件7202件，辦結6998件，即辦件率占54%，件提前辦結率為95%?，F將主要工作完成情況匯報如下：
一、認真開展“學習實踐科學發(fā)展觀”活動
1、真抓實干，保障有力。
領導班子制定實施方案，深入企業(yè)走訪調研，通過解放思想大討論、典型案例剖析等活動集思廣益，強化理論學習。領導班子率先垂范，開展主題宣講專題報告，堅持理論聯(lián)系實際，理論指導實踐，實踐出真知，掀起學習實踐活動的熱潮，審批中心全體黨員均通過了理論知識測試。
2、突出特色，卓有成效。
通過學習調研，牢固樹立科學發(fā)展理念。分析檢查存在的不足，堅持群眾路線，廣泛征求社會各界意見建議，開展民主懇談會與民主生活會。以科學發(fā)展觀為指導，著力解決審批服務提速、聯(lián)審會商制度、重點項目代辦服務、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務中心體系建設、審批電子監(jiān)察與效能監(jiān)督、中心隊伍和制度建設等關系中心科學發(fā)展的重要問題。突出實踐特色與審批服務特色，以“企業(yè)服務年”活動為契機，開展“政企立體助動”等具體幫扶舉措，為企業(yè)排憂解難。
二、積極穩(wěn)妥推進各項行政審批制度改革工作
1、行政審批和行政收費項目清理檢查工作。對國務院、省政府要求取消的行政審批和行政收費項目，我辦組織中心各相關單位進行全面的清理檢查，并將清理結果在區(qū)審批門戶網站和中心大廳進行公布。暢通監(jiān)督渠道，接受廣大群眾監(jiān)督。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心規(guī)范化建設。20__年是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心建設年，20__年是規(guī)范年。通過規(guī)范，發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心作用，使之更具活力，更有生命力。根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心實際情況，結合審批工作基本原則，我辦在走訪調研的基礎上，對包括工作制度、入駐項目、辦事流程等內容在內的《鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心（綜合服務窗口）規(guī)范化建設意見》草稿進行擬定。
3職能歸并工作。根據省四家單位聯(lián)合發(fā)文要求，全省開展職能歸并“兩集中、兩到位”工作，這項工作已列入市政府對區(qū)政府黨風廉政責任制和“法治政府”建設考核內容。上半年，我辦對實施這項工作的基礎條件和存在問題進行深入調研分析，初步形成符合我區(qū)實際的可行性建議。
三、深化審批方式創(chuàng)新工作
1、項目代辦工作。項目代辦制度是政府職能轉型的有效載體，也是當前經濟發(fā)展困難時期，政府服務企業(yè)、克難攻堅的重要舉措，可有效縮短項目審批周期，有利于企業(yè)抓住市場信息變化，取得率先突破困局的機遇。同時，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）村（居）兩級建立便民代辦制度，可降低群眾辦事成本，是踐行以人為本科學發(fā)展觀的重要舉措。經上半年的探索實踐和借鑒兄弟縣（市、區(qū)）的成功經驗，已對項目代辦制度的組織機構、基本原則、工作流程、雙方職責等具體內容有了具體設想，現正在起草實施建議。
2、制訂（修改）相關審批流程。對審批工作中反映出來的“職能部門協(xié)調不夠，審批流程不暢”等問題進行專題協(xié)調，建立了職能部門協(xié)調會議制度。上半年，我辦通過職能部門協(xié)調會議，制訂了“拆（擴）建基本建設項目簡易流程”和“外立面裝修項目審批流程”，并為一些審批中遇到困難的企業(yè)召開協(xié)調會議，尋找解決方案。同時，督辦工業(yè)性投入、重點工程和塘河整治工程審批工作，協(xié)調解決好審批過程中遇到的問題。
存在的困難：
1、實施項目代辦制的組織和經費保障尚未到位。借鑒其他地區(qū)成功操作經驗，項目代辦制是通過設立專門政府代辦機構，配備必要的專職代理工作人員來實現的?，F我區(qū)編委尚未通過設立項目代辦機構的文件，經費保障也未到位。
2、職能歸并工作職責不明。行政審批制度改革是我國面臨的長期任務，同時也是迫切任務。職能歸并工作作為近期行政審批制度改革主要內容，省、市都對這項工作提出了要求。但目前，省、市政府未出臺明確的工作意見。職能歸并工作涉及面廣、政策性強，涉及到的四個部門都難以牽頭，須區(qū)委、區(qū)政府牽頭，出臺具體政策加以落實。
3、中心場地問題亟待解決。我中心租用在__農村合作銀行二樓，面積1200平方，入駐單位16家，工作人員73人，場地利用已達極限，中心甚至沒有會議室和行政服務中心規(guī)范化建設要求的群眾休息區(qū)。另，__農村合作銀行因被列為浙江省兩個示范建設銀行之一，下半年，銀行大樓要進行整體裝修，受此影響，中心將有3—6個月無法辦公。
下半年工作思路：
1、繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
2、進行行政審批和行政收費項目清理工作“回頭看”，掌握工作落實情況，防止“回潮”現象的發(fā)生。
3、出臺《鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心（綜合服務窗口）規(guī)范化建設意見》，加強業(yè)務指導，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務中心規(guī)范化建設。
4、圍繞“政企聯(lián)動、攻堅克難”企業(yè)服務年活動，做好對全區(qū)工業(yè)性投入、重點工程等重點項目的審批服務。
5、推進項目代辦制。
6、開展職能歸并工作。
篇十四 xxxx年3月公務員個人述職報告格式1600字
即將過去的____年，本人按照新形勢下黨風廉政建設要求，認真貫徹執(zhí)行市紀委各項工作部署，緊扣文廣體局工作中心，認真履行主責、主業(yè)，較好地完成了全年各項工作任務。
一是認真履行監(jiān)督責任，務實作為、格盡職守。今年以來，在中央省市對紀檢監(jiān)察工作要求不降、力度不減、標準不低的情勢之下，我切實認識到自身的使命所在，把工作精力聚焦到主責主業(yè)上。1、強化思想教育，著力營造清風正氣。結合“好家風建設”、“兩學一做”等主題活動，深入開展廉政教育，引導全系統(tǒng)黨員干部堅定理想信念，保持良好操守，切實提高廣責任意識和紀律意識，努力使學廉、崇廉、__、護廉成為大家的統(tǒng)一認識，并以正確的思想指導行動，真正做到內化于心、外化于形。2、強化“四風”整治，著力優(yōu)化黨員形象。對照中央八項規(guī)定和省市各項規(guī)定，狠抓“四風”整治，認真整改系統(tǒng)內存在的突出問題，著力優(yōu)化文體局黨員隊伍的社會形象。同時，強化平時督查和考核，狠抓正反兩方面典型，嚴格落實限時辦結、首問負責、流程優(yōu)化等工作制度，并通過發(fā)放征求意見表、網上評議等措施加大社會監(jiān)督力度，使全系統(tǒng)作風進一步轉變優(yōu)化。3、強化信訪查辦，著力強化辦案主責。按照上級要求，進一步加大對信訪案件的辦理力度，做到不護短、不隱瞞、不息事寧人，認真查辦了紀委、審計局轉交的信訪案件，在全局有力提高了以案警示的教育效果。4、強化載體創(chuàng)新，著力提升工作成效。今年我局根據市紀委的部署，結合單位實際，積極推行“廉政微信大講堂”、“理想信念之我見”演講、“好家風、好作風”讀書等主題活動，通過形式、內容、載體創(chuàng)新，使紀檢監(jiān)察的教育、監(jiān)督效果有了明顯提升。5、強化權力節(jié)點監(jiān)控，抓好重點領域__。一方面完善權力節(jié)點監(jiān)控的制度完善，發(fā)揮制度__作用，另一方面在制度執(zhí)行上下功夫，對工程建設、資產管理、下屬單位經營風險防范等方面嚴格程序、嚴守要求，有效防止了腐敗的發(fā)生。
二是積極追求創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，開拓奮進、提升標桿。著眼于能力素質的提升，更加注重學習，不斷豐富知識內涵，提高理論水平，并注重理論指導實踐，工作的績效得到了新的提高。今年以來，參加了紀檢系統(tǒng)組織的上海交大、武漢大學紀檢業(yè)務培訓班學習，通過對黨在新形勢下的重要理論學習，使自己在把握形勢、開展工作上有了更加準確的方向，通過對紀檢監(jiān)察、文廣體等各方面業(yè)務知識的學習和了解，也為自己更好地工作實踐打下了堅實的基礎。更加注重調查研究，經常性深入基層、深入群眾、深入一線，了解實情，接觸地氣，使自己的工作更加符合實際要求、切合群眾要求，得到了方方面面的好評;更加注重開拓創(chuàng)新，堅持解放思想不動搖，勇于突破陳舊思想束縛，積極嘗試新的方式、新的路徑、新的辦法，在一些重點工作上創(chuàng)出新特色、取得了好業(yè)績。
三是切身加強廉潔自律，優(yōu)化形象、樹立口碑。作為紀檢干部，切實做到以身作則，按照打鐵還須自身硬的要求，認真貫徹執(zhí)行各項紀律規(guī)定，以實際行動落實好上級有關要求;堅持廉潔自律，尤其是在參與工程建設的過程中，做到潔身自好，同時抓好相關同志的廉政監(jiān)管;堅持法治觀念，平時注重學法，使自己知法、守法，促進自己各項工作都能在法治框架下進行。另外，在平時工作和生活中，也注意個人黨員干部的形象，嚴格執(zhí)行黨紀法規(guī)，平時注重深入群眾、謙虛待人，善于向他人學習;在領導班子中注重團結，維護大局，服從集體決定，堅持黨的原則，較好地體現了一名黨員干部應有的良好素質。
總體來看，過去的一年，盡到了努力，也取得了一定成績，但對照上級和群眾的要求，還有很多不足和差距。比如，在對工作績效的追求上，有時候只求過得去，不求過得硬;在工作嚴謹性、原則性把握上，有時做到還是不很到位等等。今后，我將不斷審視自我、改進不足、加速提升，努力取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
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篇十五 外科醫(yī)生個人年終述職報告1800字
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層醫(yī)務工作者，我有強烈的社會責任感和敬業(yè)精神，愿意為了醫(yī)療事業(yè)奉獻自己全部的精力。在本年度的工作當中，我認真學習貫徹落實黨的__大精神，自身的思想政治素質和綜合素質都有了較大的提高?，F將本年度個人工作情況匯報如下：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學___重要思想、科學發(fā)展觀和黨的__大精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)
當年我步入神圣的醫(yī)學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術，無德不立。大醫(yī)有魂，生生不息。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內容之一。古人稱醫(yī)乃仁術，仁者人也，意思是說醫(yī)學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫(yī)生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。
三、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說你不行了，而應首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。在工作時應經常有一種如臨深淵，如履薄冰的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術并發(fā)癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：醫(yī)生是苦盡，病人則是甘來。
四、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。年受醫(yī)院領導委派，本人就讀于，師從于主任等，并以優(yōu)異成績獲得。積極參加等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發(fā)表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
以上就是作為外科醫(yī)生本年度個人工作總結報告，不當之處還請上級領導批評指正。
