經理工作報告15篇

篇一 有關煤炭企業(yè)總經理年度工作報告

牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應對。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開年度工作會議，對2023年的工作進行回顧，對2023年的工作進行部署，其目的就是為了總結經驗，改進不足，以勵再戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌。下面，由我代表集團公司將集團公司2023年度工作總結和2023年經營計劃向大家報告如下。

20xx年集團公司經營情況回顧和總結

2023年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年。觀望中國經濟形勢,全球金融危機的持續(xù)蔓延與艱難復蘇給2023年中國經濟發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經濟增長前低后高,202322年末開始，經濟又有“v”型復蘇的跡象;二是經濟回升跡象的出現和消費需求的增長，為我們地產行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇;三是銀行系統的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著，為經濟企穩(wěn)回升奠定一定的基礎。為此，我國從2023年四季度開始，宏觀經濟調控方向轉為擴大內需、促進經濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，強調出手要快、出拳要重，以促進經濟平穩(wěn)快速增長，保持國內經濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇，在困難中尋求發(fā)展商機，在探索中調整經營結構，合理統籌調度資金，加大產品營銷和科研創(chuàng)新力度，及時把握宏觀經濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，相機抉擇，實現公司的穩(wěn)健經營和穩(wěn)步發(fā)展。

地產公司境界項目一期2-7棟完成了并聯驗收，截止12月31日累積實現交房1114套，交房率達88%。經過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業(yè)績，累計實現合同銷售收入3.14億元，實現現金收入3.004億。完成調整后的年度合同銷售任務2.4個億元的131%。超額完成了集團公司下達的目標任務。但是，由于“境界”是地產公司開發(fā)的第一個項目，多數干部和員工從事房地產業(yè)的時間不長，管理工程的實際操作能力不強、質量控制的意識較弱、交房工作經驗不夠豐富等問題，同時地產公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發(fā)展重點。集團公司在2023年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理結構得到規(guī)范，理順了股權關系理順，成功實現股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。2023年是干細胞公司快速發(fā)展的開啟之年。全年共簽定協議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實現銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為22.63%;公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為433.33%，卻存在新產品研發(fā)和新項目拓展遲緩的問題，公司成立至今2023年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產業(yè)前景的新產品完全啟動新項目，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發(fā)生產的去白細胞濾器產品取得了多網點同步批量進入市場的重大突破，經過努力產品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區(qū)的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可，特公司也在國內輸采血器械行業(yè)取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準產注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術審評。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入2935.2萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現純利17500元。礦業(yè)公司，經營時間較短，但是已經顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢。地質探礦、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務，其中3號井已經出煤炭產品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作，我們在發(fā)展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發(fā)現自身的不足。善于總結，善于思考，善于調整，不斷改進，歷年的經驗和措施將成為我們永久的精神財富和經營寶典。經過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰(zhàn)略目標初級階段實現的過程中得到了不少有益啟示。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想，更新觀念，統一認識發(fā)展是企業(yè)行為的源動力?？梢哉f，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。2023年我們倡導“解放思想”，就是要以發(fā)展為導向和動力，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創(chuàng)新。

比如干細胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認識統一到了“求發(fā)展”的核心導向上，因此經營業(yè)績便直接體現出了顯著增長。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開始后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統一認識，把求發(fā)展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業(yè)務指標的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件。

(二)質量和服務是發(fā)展之根本

由于我們已經清醒意識到：能否向外部客戶和內部客戶提供優(yōu)質的產品或服務，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業(yè)，更是直接關乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質量就是生命”，全面加強質量管理和控制，使產品質量和服務質量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質量第一。不僅地產公司要在今后高度重視質量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質量，靠千方百計提高質量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們最大的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。如果失去了客戶，我們企業(yè)集團的業(yè)務便會成為無本之木，無源之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

(三)和諧是發(fā)展之基礎

沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切，和諧包括企業(yè)內部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業(yè)內部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現實問題。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業(yè)化的高素質團隊。同時，我們集團公司進一步構筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化，2023年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內部刊物《鑄信集團》期。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作，合理配置資源，統籌協調安排;在營銷創(chuàng)新上，加強營銷隊伍建設，豐富市場開發(fā)手段、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設和組織建設，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節(jié)奏，嚴把工程質量，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎建設。

(五)員工是發(fā)展之競爭力

企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業(yè)務學習、全面提高員工素質，努力適應公司新一輪發(fā)展的需求。地產公司已基本完成一個房地產項目、干細胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機遇、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇、公司處于正常發(fā)展軌跡、礦業(yè)公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步。學習能力的高低，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發(fā)展的現階段，尤其具有現實意義。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高，各公司務必要統一認識、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經營當中。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒有規(guī)矩，不成方園。在推行現代企業(yè)管理模式中，制度建設是企業(yè)建設的一項重要基礎內容，只有夯實制度建設這個基礎，各項工作才能有序而規(guī)范的運行，才能不斷走上新的臺階。2023年，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內部審計管理辦法》和《財務預算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規(guī)范員工，用制度激勵員工。同時加強了其它基礎建設工作，在企業(yè)文化建設上邁出了可喜的一步，形成了集團網站建設以及實施辦公自動化的初步設想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本結束。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區(qū)運動會所項目進入方案調研和設計階段，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造項目已實現順利退出。

各位同仁，令人難忘的2023年我們已經快節(jié)奏走過。瀕臨低谷，我們經受住了磨礪;面對困難，我們豐富了經驗。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線，多做調查研究，探求工作模式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性;要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場，帶頭服務客戶，帶頭增收節(jié)支。二是在責任監(jiān)督上要進一步改進，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監(jiān)督機制，去監(jiān)督層層責任的落實。克服過去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責任監(jiān)督和落實監(jiān)督。

2023年集團公司經營思路、目標及工作安排

各位同仁，展望2023年，我們國家的經濟形勢依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松，經濟開始逐漸復蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現新的一輪上漲。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產行業(yè)的發(fā)展。因此2023年房地產市場仍會較為平穩(wěn)，當然一線大城市的房價可能出現階段性的調整。國家從2023年四季度開始，宏觀經濟調控方向繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經濟平穩(wěn)快速增長，保持國內經濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。

因此，2023年集團公司總的經營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，把握重點實現公司各項業(yè)務穩(wěn)健經營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y籌調度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確?！熬辰纭表椖慷陧樌环?更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創(chuàng)新力度，促進干細胞公司新的快速增長;加快圍繞去白血袋的各項相關技術審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產業(yè)平臺建設;完成血液科技產業(yè)園區(qū)及園林公司生產經營基地建設。

集團公司經營的主要目標是：

主營業(yè)務收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產公司合同銷售收入萬元,公司萬元;

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體結構建設，完成園區(qū)總坪的景觀綠化;

地產公司境界項目工程一期全面、按時實現向客戶交房，二期主體封頂并完成內外裝50%。公共設施的招商工作基本落實;

干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷，擴大區(qū)域市場銷售，完成間充質干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營;

特公司要繼續(xù)進行藥品中試生產和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項目設計標準，進行各項研究試驗，把基礎研究工作做扎實和做規(guī)范，確保各項研究數據符合相關技術要求，確保一次注冊成功。

園林公司完成境界項目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成生產經營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設;

公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和安全生產工作，既要出經濟效益，也不能出任何安全問題;

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

(一)質量第一，統籌協調，加快進度，順利完成境界項目的各項工程建設任務

我們鑄信是靠地產起步的，地產依然是我們集團的業(yè)務重心;項目保質保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關地產公司的信譽和發(fā)展，事關鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性。集團體系內所有公司和資源，在與境界建設發(fā)生沖突和需要協調解決時，均要為這一中心工作服務，尤其是園林公司，要與地產公司及早對接，主動協調，服從工程建設進度的統一安排。地產公司第一，充分利用二期交房、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售，確?？墒圮囄坏膶嶋H銷售率達到80%，實現銷售收入4000萬元。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業(yè)資產的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時，努力提高車位的出租率，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取得預期的收益場機會。

(二)營銷為主,，提升能力，抓好經營，有力促進干細胞產業(yè)深化發(fā)展

一是在隊伍管理設上，加強營銷團隊建設和管理水平，建立匹配的營銷服務體系，狠抓公司主營業(yè)務營銷工作的同時為公司新產品的營銷做準備。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會;真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制;二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程，尋求更適應產品特點的新營銷模式;三是媒體營銷上，，通過評估尋找出最能適應省內市場的大眾傳播途徑，以現階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶;四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門、生殖健康協會及輸血協會等與臍血庫關聯性較高的平臺，加大醫(yī)院合作力度、對醫(yī)務工作者的培訓，使其了解干細胞的發(fā)展近況，更好的促進自體營銷;五是營銷團隊建設上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建設，協助建立一支業(yè)務能力強、公關水平高和溝通能力過硬的營銷團隊。

(三)加快建設，充實力量，提升管理，打造現代園林企業(yè)

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區(qū)園林景觀建設和園林生產經營基地建設的任務。2023年，早日啟動基地管理用房和道路建設，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種;調整和充實專業(yè)技術人員，搭建完畢組織架構，配合地產公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區(qū)園林景觀建設;經營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設和工程建設“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養(yǎng)護工作。達到移交條件的逐步實施移交。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心，安居樂業(yè)。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產經營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區(qū)建設上，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現通車能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強度，充分發(fā)揮土地使用效率。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎上，開展現有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現有種植苗木的日常維護與管理，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準，開發(fā)產品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建設

做好藥品注冊和去白血袋產品注冊工作，與各級藥監(jiān)部門領導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間。積極開發(fā)新產品，著力針對滿足批生產要求的膜芯裁剪模具、外包pvc裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進行優(yōu)化設計。對軟包濾器設計方案進行優(yōu)化，并設計制作相應的專用輔助工裝和設備。加大去白濾器產品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現有市場份額，充分發(fā)揮公司靈活的經營政策和服務優(yōu)勢協助配套的終端產品制造企業(yè)擴大產品銷量，并探索在國內市場開發(fā)新的終端產品制造企業(yè)的可能。強化渠道建設，發(fā)揮公司已經取得的醫(yī)療器械經營許可證的作用，與終端產品制造企業(yè)積極配合，并協商將其銷售空白網點交給我公司直接代理銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴格執(zhí)行工藝紀律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程。

(五)夯實基礎，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推進公司管理和經營

建設目標圍繞建設香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設工作，陸續(xù)建設炸藥庫修建項目：房屋、監(jiān)控和防雷設施和60人職工居住生活樓，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作;三要加強公司組織制度建設，加強公司已經出臺的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執(zhí)行制度。結合實際操作及時將有關制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步結合公司制度落實定崗、定員、定責、定薪酬;四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠景

集團公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個目標，力爭在未來五年內成為一個共享、大型、現代的企業(yè)集團。目前，我們已經邁出可喜的一步。為了這個目標的實現，我們要分析我們現有兩個產業(yè)的未來發(fā)展前景，分析當前乃至今后相當長時期內的經濟社會發(fā)展趨勢;要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏，以及對房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內外干細胞產業(yè)的理論發(fā)展和產業(yè)化推廣;要研究國家對血液科技產業(yè)、輸血安全的政策干預力度等等。我們要科學客觀地評估公司內在的各項資源，制定切合實際的集團發(fā)展目標和實施途徑。要注重實業(yè)投資和股權投資的合理分配，相互補充。通過完善一系列制度和機制，建立現代大型企業(yè)運行管理模式，增強企業(yè)的核心競爭力。

各位同仁，新的目標鼓舞人心，新的使命催人奮進。凝神聚氣促發(fā)展，豪情滿懷向未來。2023年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的第二個年頭。在新的一年里，我們要繼續(xù)風雨同舟，開拓創(chuàng)新，真抓實干，敢于迎接挑戰(zhàn)，善于抓住機遇，精于現代經營，超越自我，人人煥發(fā)勃勃生機，個個努力奮發(fā)有為。讓我們同心同德，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志，為全面完成2023年各項發(fā)展目標再攀新高峰，再立新功業(yè)，再創(chuàng)新佳績。

2023年公司經理個人年終總結及下年工作計劃

同志們，xx年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結經驗，吸取過去存在不足的教訓;我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。

一、一年來工作回顧

一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據可依。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結算等，共完成經費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。

三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。

一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協調到內業(yè)文件的起稿無不體現出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員;涌現出了被大家親切地譽為“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判;涌現出了被大家親切地稱為“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。

二個基本點，就是以保障工程建設質量和行政管理為基本點。在保障工程建設質量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準確地作出決策起到了積極作用。比如在水工主體工程建設施工中，根據潮汐規(guī)律判斷出了有關部門提供的水準點可能存在有誤的問題，及時地報告給公司后，經海南測繪資料信息中心復測，發(fā)現水準高程相差1.188米，由于發(fā)現及時，避免了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時也避免了重大的經濟損失;在行政管理上，分工不分家，協同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現出了團隊的精神，表現比較突出被大家譽為“老黃?！钡膹埻琉B(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔著行政管理和后勤管理上協調，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現出了一個優(yōu)秀員工的應有素質，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱情有度，她經常加班加點到深夜，卻

二、存在的問題：

同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：

一是本位主義嚴重，責任意識不強的現象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有**、**嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。

二是團結協作意識不強的現象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現出修養(yǎng)和素質的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質，希望大家慢慢品嘗之道理。

三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。

三、xx年的工作打算

同志們，xx年將是**建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，xx年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。

xx年項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當地人的優(yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。

(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現物流項目全面開工。

水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務;第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作;第四季度實現項目的全面開工建設。

(三)大力倡導團結協作之精 牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應對。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開年度工作會議，對2023年的工作進行回顧，對2023年的工作進行部署，其目的就是為了總結經驗，改進不足，以勵再戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌。下面，由我代表集團公司將集團公司2023年度工作總結和2023年經營計劃向大家報告如下。

2023年集團公司經營情況回顧和總結

2023年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年。觀望中國經濟形勢,全球金融危機的持續(xù)蔓延與艱難復蘇給2023年中國經濟發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經濟增長前低后高,202322年末開始，經濟又有“v”型復蘇的跡象;二是經濟回升跡象的出現和消費需求的增長，為我們地產行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇;三是銀行系統的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著，為經濟企穩(wěn)回升奠定一定的基礎。為此，我國從2023年四季度開始，宏觀經濟調控方向轉為擴大內需、促進經濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，強調出手要快、出拳要重，以促進經濟平穩(wěn)快速增長，保持國內經濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇，在困難中尋求發(fā)展商機，在探索中調整經營結構，合理統籌調度資金，加大產品營銷和科研創(chuàng)新力度，及時把握宏觀經濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，相機抉擇，實現公司的穩(wěn)健經營和穩(wěn)步發(fā)展。

地產公司境界項目一期2-7棟完成了并聯驗收，截止12月31日累積實現交房1114套，交房率達88%。經過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業(yè)績，累計實現合同銷售收入3.14億元，實現現金收入3.004億。完成調整后的年度合同銷售任務2.4個億元的131%。超額完成了集團公司下達的目標任務。但是，由于“境界”是地產公司開發(fā)的第一個項目，多數干部和員工從事房地產業(yè)的時間不長，管理工程的實際操作能力不強、質量控制的意識較弱、交房工作經驗不夠豐富等問題，同時地產公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發(fā)展重點。集團公司在2023年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理結構得到規(guī)范，理順了股權關系理順，成功實現股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。2023年是干細胞公司快速發(fā)展的開啟之年。全年共簽定協議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實現銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為22.63%;公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為433.33%，卻存在新產品研發(fā)和新項目拓展遲緩的問題，公司成立至今2023年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產業(yè)前景的新產品完全啟動新項目，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發(fā)生產的去白細胞濾器產品取得了多網點同步批量進入市場的重大突破，經過努力產品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區(qū)的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可，特公司也在國內輸采血器械行業(yè)取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準產注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術審評。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入2935.2萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現純利17500元。礦業(yè)公司，經營時間較短，但是已經顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢。地質探礦、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務，其中3號井已經出煤炭產品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作，我們在發(fā)展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發(fā)現自身的不足。善于總結，善于思考，善于調整，不斷改進，歷年的經驗和措施將成為我們永久的精神財富和經營寶典。經過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰(zhàn)略目標初級階段實現的過程中得到了不少有益啟示。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想，更新觀念，統一認識發(fā)展是企業(yè)行為的源動力?？梢哉f，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。2023年我們倡導“解放思想”，就是要以發(fā)展為導向和動力，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創(chuàng)新。

比如干細胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認識統一到了“求發(fā)展”的核心導向上，因此經營業(yè)績便直接體現出了顯著增長。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開始后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統一認識，把求發(fā)展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業(yè)務指標的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件。

(二)質量和服務是發(fā)展之根本

由于我們已經清醒意識到：能否向外部客戶和內部客戶提供優(yōu)質的產品或服務，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業(yè)，更是直接關乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質量就是生命”，全面加強質量管理和控制，使產品質量和服務質量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質量第一。不僅地產公司要在今后高度重視質量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質量，靠千方百計提高質量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們最大的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。如果失去了客戶，我們企業(yè)集團的業(yè)務便會成為無本之木，無源之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

(三)和諧是發(fā)展之基礎

沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切，和諧包括企業(yè)內部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業(yè)內部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現實問題。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業(yè)化的高素質團隊。同時，我們集團公司進一步構筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化，2023年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內部刊物《鑄信集團》期。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作，合理配置資源，統籌協調安排;在營銷創(chuàng)新上，加強營銷隊伍建設，豐富市場開發(fā)手段、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設和組織建設，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節(jié)奏，嚴把工程質量，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎建設。

(五)員工是發(fā)展之競爭力

企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業(yè)務學習、全面提高員工素質，努力適應公司新一輪發(fā)展的需求。地產公司已基本完成一個房地產項目、干細胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機遇、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇、公司處于正常發(fā)展軌跡、礦業(yè)公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步。學習能力的高低，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發(fā)展的現階段，尤其具有現實意義。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高，各公司務必要統一認識、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經營當中。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒有規(guī)矩，不成方園。在推行現代企業(yè)管理模式中，制度建設是企業(yè)建設的一項重要基礎內容，只有夯實制度建設這個基礎，各項工作才能有序而規(guī)范的運行，才能不斷走上新的臺階。2023年，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內部審計管理辦法》和《財務預算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規(guī)范員工，用制度激勵員工。同時加強了其它基礎建設工作，在企業(yè)文化建設上邁出了可喜的一步，形成了集團網站建設以及實施辦公自動化的初步設想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本結束。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區(qū)運動會所項目進入方案調研和設計階段，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造項目已實現順利退出。

各位同仁，令人難忘的2023年我們已經快節(jié)奏走過。瀕臨低谷，我們經受住了磨礪;面對困難，我們豐富了經驗。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線，多做調查研究，探求工作模式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性;要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場，帶頭服務客戶，帶頭增收節(jié)支。二是在責任監(jiān)督上要進一步改進，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監(jiān)督機制，去監(jiān)督層層責任的落實?？朔^去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責任監(jiān)督和落實監(jiān)督。

2023年集團公司經營思路、目標及工作安排

各位同仁，展望2023年，我們國家的經濟形勢依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松，經濟開始逐漸復蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現新的一輪上漲。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產行業(yè)的發(fā)展。因此2023年房地產市場仍會較為平穩(wěn)，當然一線大城市的房價可能出現階段性的調整。國家從2023年四季度開始，宏觀經濟調控方向繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經濟平穩(wěn)快速增長，保持國內經濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。

因此，2023年集團公司總的經營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，把握重點實現公司各項業(yè)務穩(wěn)健經營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y籌調度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確?！熬辰纭表椖慷陧樌环?更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創(chuàng)新力度，促進干細胞公司新的快速增長;加快圍繞去白血袋的各項相關技術審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產業(yè)平臺建設;完成血液科技產業(yè)園區(qū)及園林公司生產經營基地建設。

集團公司經營的主要目標是：

主營業(yè)務收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產公司合同銷售收入萬元,公司萬元;

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體結構建設，完成園區(qū)總坪的景觀綠化;

地產公司境界項目工程一期全面、按時實現向客戶交房，二期主體封頂并完成內外裝50%。公共設施的招商工作基本落實;

干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷，擴大區(qū)域市場銷售，完成間充質干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營;

特公司要繼續(xù)進行藥品中試生產和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項目設計標準，進行各項研究試驗，把基礎研究工作做扎實和做規(guī)范，確保各項研究數據符合相關技術要求，確保一次注冊成功。

園林公司完成境界項目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成生產經營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設;

公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和安全生產工作，既要出經濟效益，也不能出任何安全問題;

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

(一)質量第一，統籌協調，加快進度，順利完成境界項目的各項工程建設任務

我們鑄信是靠地產起步的，地產依然是我們集團的業(yè)務重心;項目保質保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關地產公司的信譽和發(fā)展，事關鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性。集團體系內所有公司和資源，在與境界建設發(fā)生沖突和需要協調解決時，均要為這一中心工作服務，尤其是園林公司，要與地產公司及早對接，主動協調，服從工程建設進度的統一安排。地產公司第一，充分利用二期交房、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售，確保可售車位的實際銷售率達到80%，實現銷售收入4000萬元。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業(yè)資產的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時，努力提高車位的出租率，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取得預期的收益場機會。

(二)營銷為主,，提升能力，抓好經營，有力促進干細胞產業(yè)深化發(fā)展

一是在隊伍管理設上，加強營銷團隊建設和管理水平，建立匹配的營銷服務體系，狠抓公司主營業(yè)務營銷工作的同時為公司新產品的營銷做準備。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會;真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制;二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程，尋求更適應產品特點的新營銷模式;三是媒體營銷上，，通過評估尋找出最能適應省內市場的大眾傳播途徑，以現階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶;四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門、生殖健康協會及輸血協會等與臍血庫關聯性較高的平臺，加大醫(yī)院合作力度、對醫(yī)務工作者的培訓，使其了解干細胞的發(fā)展近況，更好的促進自體營銷;五是營銷團隊建設上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建設，協助建立一支業(yè)務能力強、公關水平高和溝通能力過硬的營銷團隊。

(三)加快建設，充實力量，提升管理，打造現代園林企業(yè)

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區(qū)園林景觀建設和園林生產經營基地建設的任務。2023年，早日啟動基地管理用房和道路建設，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種;調整和充實專業(yè)技術人員，搭建完畢組織架構，配合地產公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區(qū)園林景觀建設;經營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設和工程建設“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養(yǎng)護工作。達到移交條件的逐步實施移交。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心，安居樂業(yè)。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產經營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區(qū)建設上，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現通車能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強度，充分發(fā)揮土地使用效率。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎上，開展現有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現有種植苗木的日常維護與管理，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準，開發(fā)產品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建設

做好藥品注冊和去白血袋產品注冊工作，與各級藥監(jiān)部門領導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間。積極開發(fā)新產品，著力針對滿足批生產要求的膜芯裁剪模具、外包pvc裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進行優(yōu)化設計。對軟包濾器設計方案進行優(yōu)化，并設計制作相應的專用輔助工裝和設備。加大去白濾器產品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現有市場份額，充分發(fā)揮公司靈活的經營政策和服務優(yōu)勢協助配套的終端產品制造企業(yè)擴大產品銷量，并探索在國內市場開發(fā)新的終端產品制造企業(yè)的可能。強化渠道建設，發(fā)揮公司已經取得的醫(yī)療器械經營許可證的作用，與終端產品制造企業(yè)積極配合，并協商將其銷售空白網點交給我公司直接代理銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴格執(zhí)行工藝紀律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程。

(五)夯實基礎，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推進公司管理和經營

建設目標圍繞建設香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設工作，陸續(xù)建設炸藥庫修建項目：房屋、監(jiān)控和防雷設施和60人職工居住生活樓，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作;三要加強公司組織制度建設，加強公司已經出臺的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執(zhí)行制度。結合實際操作及時將有關制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步結合公司制度落實定崗、定員、定責、定薪酬;四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠景

集團公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個目標，力爭在未來五年內成為一個共享、大型、現代的企業(yè)集團。目前，我們已經邁出可喜的一步。為了這個目標的實現，我們要分析我們現有兩個產業(yè)的未來發(fā)展前景，分析當前乃至今后相當長時期內的經濟社會發(fā)展趨勢;要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏，以及對房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內外干細胞產業(yè)的理論發(fā)展和產業(yè)化推廣;要研究國家對血液科技產業(yè)、輸血安全的政策干預力度等等。我們要科學客觀地評估公司內在的各項資源，制定切合實際的集團發(fā)展目標和實施途徑。要注重實業(yè)投資和股權投資的合理分配，相互補充。通過完善一系列制度和機制，建立現代大型企業(yè)運行管理模式，增強企業(yè)的核心競爭力。

各位同仁，新的目標鼓舞人心，新的使命催人奮進。凝神聚氣促發(fā)展，豪情滿懷向未來。2023年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的第二個年頭。在新的一年里，我們要繼續(xù)風雨同舟，開拓創(chuàng)新，真抓實干，敢于迎接挑戰(zhàn)，善于抓住機遇，精于現代經營，超越自我，人人煥發(fā)勃勃生機，個個努力奮發(fā)有為。讓我們同心同德，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志，為全面完成2023年各項發(fā)展目標再攀新高峰，再立新功業(yè)，再創(chuàng)新佳績。

2023年公司經理個人年終總結及下年工作計劃

同志們，xx年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結經驗，吸取過去存在不足的教訓;我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。

一、一年來工作回顧

一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據可依。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結算等，共完成經費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。

三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。

一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協調到內業(yè)文件的起稿無不體現出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員;涌現出了被大家親切地譽為“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判;涌現出了被大家親切地稱為“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。

二個基本點，就是以保障工程建設質量和行政管理為基本點。在保障工程建設質量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準確地作出決策起到了積極作用。比如在水工主體工程建設施工中，根據潮汐規(guī)律判斷出了有關部門提供的水準點可能存在有誤的問題，及時地報告給公司后，經海南測繪資料信息中心復測，發(fā)現水準高程相差1.188米，由于發(fā)現及時，避免了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時也避免了重大的經濟損失;在行政管理上，分工不分家，協同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現出了團隊的精神，表現比較突出被大家譽為“老黃?！钡膹埻琉B(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔著行政管理和后勤管理上協調，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現出了一個優(yōu)秀員工的應有素質，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱情有度，她經常加班加點到深夜，卻

二、存在的問題：

同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：

一是本位主義嚴重，責任意識不強的現象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有**、**嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。

二是團結協作意識不強的現象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現出修養(yǎng)和素質的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質，希望大家慢慢品嘗之道理。

三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。

三、xx年的工作打算

同志們，xx年將是**建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，xx年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。

xx年項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當地人的優(yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。

(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現物流項目全面開工。

水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務;第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作;第四季度實現項目的全面開工建設。

(三)大力倡導團結協作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現象。

xx年，項目部將根據實際情況，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。

(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。

同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質的區(qū)別。

同志們，只要我們團結一致向前看，時刻以公司的事業(yè)為重，提高責任感和緊迫感之意識，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐。新年即將來臨，借此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年快樂、合家歡樂!同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候!謝謝大家!

不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的;還有**同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強;另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和休息日，把廚房、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之感動;在這里值得一提還有地磅員、司機及保安的同志們，他們?yōu)榱隧椖坎康恼５墓ぷ鳎矣诼毷?，堅守崗位，隨叫隨到，安保人員沒日沒夜地風里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離，為了公司土地不受侵犯，為了保一方平安，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領導下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現象。

xx年，項目部將根據實際情況，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。

(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。

同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質的區(qū)別。

同志們，只要我們團結一致向前看，時刻以公司的事業(yè)為重，提高責任感和緊迫感之意識，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐。新年即將來臨，借此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年快樂、合家歡樂!同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候!謝謝大家!

不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的;還有**同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強;另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和休息日，把廚房、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之感動;在這里值得一提還有地磅員、司機及保安的同志們，他們?yōu)榱隧椖坎康恼５墓ぷ?，忠于職守，堅守崗位，隨叫隨到，安保人員沒日沒夜地風里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離，為了公司土地不受侵犯，為了保一方平安，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領導下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。

篇二 飼料公司銷售經理工作年終總結及述職報告范文

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標準，事事有保障。

第三，形成了總結問題，提高自己的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執(zhí)行力是保障！

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

篇三 2023年度總經理工作報告

尊敬的各位領導、各位代表、同志們：

大家好！今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀xx公司二屆三次職工（會員）代表大會勝利召開。我受公司經營班子委托，向大會做工作報告，請予審議。

一、xx年工作回顧

xx年，面對宏觀經濟增速放緩、下游需求不振、產品價格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團的堅強領導下，在園區(qū)關聯單位的支持下，迎難而上，攻堅克難，全年裝置累計運行335天，氨醇產量48.5萬噸，較好的完成了全年生產經營任務。國內同類裝置對標，處于領先地位,獲得殼牌公司授予的“最佳運行獎”。

這一年，我們始終堅持“集團利益最大化”和“投入產出最優(yōu)化”，圍繞集團 “質量成本效益年”和“安全環(huán)保管理提升年”主題，夯實了天?！鞍?、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”的生產管理模式。為此，我們召開了歷年事故分析專題會，強化了長周期經濟運行；固化了數字化煤場管理、煤焦配比的實踐經驗；用投入產出分析等數學模型指導精益生產，用價差管理、量本利分析工具，充分發(fā)揮三大產品的協同效應，以效益最大化原則組織生產和銷售。

xx年產供銷主要情況。一是裝置運轉率，煤氣化裝置運轉率97.53%，氨合成裝置運轉率95%，甲醇合成裝置運轉率91.27 %。二是主要產品產量，生產合成氨xx.67萬噸、粗甲醇18.82萬噸、二甲醚xx.36萬噸、硫銨xx.64萬噸。三是大宗原料采購，采購原燃煤xx.31萬噸、石油焦xx.06萬噸，進出物流量約200萬噸。四是主要產品銷量，銷售二甲醚8.25萬噸、精甲醇xx.19萬噸、合成氨xx.13萬噸；供園區(qū)液氨xx.45萬噸、蒸汽xx.29萬噸。以上生產經營成果，實現了營業(yè)收入xx.21億元。

一年來，我們以科學發(fā)展觀為指導，圍繞“年度生產經營任務”主要做了以下工作。

（一）解決生產經營中的突出問題

1.加強生產管理。一是保障了園區(qū)液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應，加強了園區(qū)64根關聯管道的管理。二是要求管理干部多到現場，多觀察現物，查找裝置運行問題，科學研判，進而提出有效的對策和措施。三是開展了以“攜手低碳環(huán)保、共建碧水藍天”為主題的節(jié)能宣傳周活動。四是協助了二甲基亞砜裝置開車。五是完成了二氧化碳回收（減排）項目前期準備工作。

2.高產靠工藝、穩(wěn)產靠設備。高標準、高質量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產提供保障。整合國內專業(yè)檢修力量，完成了380余項檢修項目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r04103接管漏處理、二氧化碳壓縮機大修、壓力容器定期檢驗、安全閥門校檢、儀表閥門外送維修等大修工作。裝置累計運行4年來，各裝置靜動設備、電氣、儀表、閥門、管道等出現各類問題，需要加強在線設備運行監(jiān)護，厘清設備在線運行缺陷，結合生產計劃制定設備計劃檢修和預防性維修計劃，強化責任意識，及時發(fā)現和消除設備運行中的隱患，提高設備完好率和運轉效率。

3.煤氣化車間升級各單元邏輯、聯鎖圖，組織酸罐泄漏應急救援桌面演練，成功更換b磨煤機噴嘴環(huán)、a系斜三通等，9小時奮力搶修氣化裝置灰水處理系統，多次清理氣化爐堵渣，開展消防水防凍應急演練。

4.氨醇醚車間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護劑、吸附器分子篩，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋、lv045021后球閥漏氨、s04101導淋閥大量漏粗煤氣、xv043009儀表空氣漏、pv04xxb后焊縫裂紋等重大隱患。

5.熱電裝置承載了園區(qū)“供熱中心”的重任，3月成功應對兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺鍋爐累計平均運行346天,同比提升了2.3%。

6.四水裝置累計平均運行364天，同比提升1.1%。噸氨耗原水18.34噸，同比降低了0.8%。一是組織應急演練，如照明開關著火、除鹽水泵復位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏、ci02發(fā)生器泄漏；二是召開循環(huán)水爆管事故分析會。

7.“三修”為裝置運行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機。堅持110千伏外線巡檢和高壓電機的預知維修，配合完成甕馬高速段及xx工業(yè)園區(qū)110kv線路的遷移工作。加強了凝凍天氣對重要儀表、閥門的保溫特護。完成dcs控制系統組態(tài)調試。提供mtg儀表安裝設計數據圖，組織dcs組態(tài)和現場儀表閥門調試。

8.貯運嚴把大宗原料進出口關，確保原料及時準確輸送。累計收貯原料xxx萬噸，充裝甲醇x.39萬噸、二甲醚7.86萬噸。向主體裝置送原料約106萬噸，組織5號皮帶搶修與主體裝置共商堵煤應急預案等。

（二）圍繞生產經營抓管理

1. 加強公司內部控制。一是目標量化分解考核將利潤指標與員工薪酬掛鉤，團隊利益與個人利益有機結合，使企業(yè)與員工形成真正的“利益共同體”；二是升級《基礎管理考評實施細則》，基礎管理工作及考核步入常態(tài)化；三是進一步完善內控制度，組織編寫了合同授權、發(fā)票管理、業(yè)務外包、零星工程、在線學習、視頻監(jiān)控等管理制度，相關管理工作進一步規(guī)范化、流程化；四是每周發(fā)布投入產出分析數據，用曲線走勢反映管控水平，用離散數據驅動糾偏；五是召開合同管理季度例會，推行了合同履約保證金制度；六是提升了“安全生產調度例會”效率，進一步發(fā)揮了生產調度統領裝置運行和協調園區(qū)關聯的作用；七是后勤保障措施得力，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現場保潔維護良好，強化了保障和服務兩項職能，落實了安全和衛(wèi)生兩個重點。

2.完善人力資源管理。一是薪酬體系進一步完善，與崗位責任、安全風險、經營業(yè)績掛鉤，以正向激勵為主線，充分發(fā)揮薪酬杠桿，調動員工的積極性。二是加強履職考評，植入“崗位能升能降、薪酬能高能低”的危機意識。三是制定了《專業(yè)技術職務管理辦法》規(guī)范管理，建立了專業(yè)技術職務晉升通道，通過競聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結構得到持續(xù)優(yōu)化，整合了部分班組和崗位，通過校園招聘補充了14名新員工。五是加強職稱評定和特種作業(yè)取證工作，完成76人的職稱資格證書審驗和51人職稱申報。六是加快人才培養(yǎng)步伐，13名在職化學工程碩士論文開題，提升了公司的學歷層次結構；引導員工到甕福企業(yè)大學平臺學習；制作上傳4個培訓視頻，加強了知識管理。七是完善“師帶徒”的動態(tài)培訓機制，多措并舉促進人力資本升值，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎。

3.強化財務管理與分析。公司強化了經營活動 “算—干—算” 的過程管理。一是有效利用財務杠桿，加強財務風險防控；二是通過全面預算管理彩排企業(yè)生產經營活動；三是加強了經營活動凈現金流管理，嚴格控制庫存，動態(tài)關注應收應付、預付賬款；四是制定了發(fā)票管理辦法，加強了增值稅票據管理；五是積極跟進民貿民品流動資金貸款的息差補貼工作，預計在xx年第一季度到位；六是密切關注投入產出比、凈資產收益率、毛利率、三項費用率、經營活動凈現金流等運營指標。

4.物資采購、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購單261份（含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護劑采購），累計支付xxx萬元；廢舊物資銷售收入xxx萬元。甲醇催化劑實現了國產化，國內采購費用xxx萬元，比進口降低了約xxx萬元。

5.大宗物資采購。一是通過“錯峰采購、淡采年用”等手段，嚴控大宗原料采購成本。二是運用底線思維模式，變“單向主動”為“雙向主動”，變“集中冬儲”為“多批次放量儲備”。三是運用價值鏈分析模式，變“訂貨量少、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購模式，以“坑口摸底+密封報價”方式研判供求關系，發(fā)揮買方市場優(yōu)勢，降低采購成本。四是轉換觀念，把大宗物資采購“成本中心”演繹為“創(chuàng)利中心”。

6.市場營銷工作。在原油價格暴跌的背景下，煤化工初級產品受持續(xù)利空影響，二甲醚產品摻燒嚴格監(jiān)管，純燒需求缺乏亮點，產品市場缺乏實質性利好。一是傾力保證xxx園區(qū)用氨需求，為集團用氨同比貢獻約x.1億元；同時，采用直供模式，緊抓周邊及有區(qū)位比較優(yōu)勢的合成氨大用戶。二是積極應對低迷的二甲醚市場環(huán)境，加快了推進經銷商網點布局和增加純燒示范點建設。三是為拓展銷售物流半徑，公司正在辦理甲醇火車到發(fā)資質，以此尋求更多的市場機會。四是我們需要把握好市場新動態(tài)，加強新產品的市場研究和預判，突出就近區(qū)域、優(yōu)勢區(qū)域開發(fā)，優(yōu)化資源配置、經銷商結構、物流調運，運用好庫存與價格杠桿，全面推動產品效益最大化。

7.qhse管理工作。質量管理方面，完成了質量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復審工作，安全分析導致的事故為零，為出口液氨提供質量分析保障，為甲醇制油項目提供質量分析，開展了“抓質量、講誠信、樹品牌、重服務”為主題的質量月活動。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標責任書》，編寫、印制和發(fā)放《員工hse手冊》、《安全管理手冊》，重點監(jiān)護了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開展了以“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”為主題的安全生產月活動。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對和監(jiān)督性監(jiān)測及涉源個人劑量監(jiān)測。轉移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護劑，回收處置兩枚“銫-137”放射源。

8.特殊事件熔煉團隊。當氣化爐堵渣，當更換二甲醚催化劑、甲醇硫保護劑，當卸出、清理、裝填兩臺吸附器分子篩，當熱電c爐人工排查，當循環(huán)水爆管、開關柜著火、變換起火等急難險重的事情發(fā)生，員工們主動請戰(zhàn)，營造了“我們在一起戰(zhàn)斗”的氛圍，這些事件進一步塑造和錘煉了團隊。

這些成績的取得，得益于集團的關懷，得益于有使命感、有責任感、有危機感的企業(yè)文化，得益于長期開展增比進位的“大輪班”競賽活動，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量。

（三）堅持“技術先導”戰(zhàn)略。一是在集團十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設計的框架下，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會，傾聽專家們的聲音，謀劃煤化工發(fā)展。二是獲得由省科技廳、省經信委、省國資委、省總工會頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽獎牌。三是全力推進技術創(chuàng)新體系建設和提升知識產權保護管理,公司累計獲得專利證書41項(發(fā)明專利5項)。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項目在技改調試中。

（四）深化廉潔從業(yè)教育。按照《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和“八項規(guī)定”，踐行從業(yè)規(guī)范，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。一是認真處理“三重一大”制度涉及的主要事項。二是以領導干部為重點，針對“易失陣地、易腐崗位”，組織參觀甕安監(jiān)獄，開展案例警示教育，發(fā)放警示教育片，簽訂廉潔從業(yè)責任書，召開批評與自我批評的會議，撰寫自查自糾報告，提高防腐拒變能力。三是將廉潔從業(yè)建設與審計工作、效能監(jiān)察和依法治企有機結合，確保企業(yè)的經營安全和領導人員、關鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度、查流程、查職責、查考核、查改進”為主線，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點并發(fā)，提升企業(yè)管理水平。

一年來在集團的堅強支持下，全體員工勵精圖治，公司生產經營工作取得了一定的成績。在看到成績的同時，我們也清醒地認識到：經濟下行的壓力加大、化解產能過剩任務艱巨、生產經營困難加劇，化工行業(yè)從“產品價格下降”大于“原料價格下降”到“行業(yè)整體利潤下降”，是經濟發(fā)展和結構調整的新常態(tài)。

二、xx年主要任務

xx年是“xx”規(guī)劃的收官之年，我們要堅持發(fā)展、主動作為，圍繞“四化”（產品精細化、園區(qū)一體化、節(jié)能環(huán)?；?、銷售服務化），抓好“三全管理”（全面預算管理、全面成本控制、全面質量管理）。圍繞“四結合”（依法治企與內控體系相結合，磷化工配套與精細化工相結合，安全生產與長周期高負荷運行相結合，盤活存量與做優(yōu)增量相結合），努力實現“三個平衡”（煤電磷的產業(yè)平衡，產品產能分配的價值平衡，生產計劃與計劃檢修的時間平衡）。以市場需求為導向，探索未來產業(yè)發(fā)展方向，抓住機遇調整自身業(yè)務布局，降低宏觀經濟放緩帶來的經營業(yè)績壓力。

xx年主要生產經營目標：生產氨醇50萬噸，實現產值約13億元。

我們做好xx年工作的基本思路是：深入貫徹落實“中央經濟工作會議精神”和“十八屆四中全會”精神，深入開展群眾路線教育實踐活動，以“內控體系建設年”和“營銷突破年”為主題，繼續(xù)做好“精益生產”和“精細化管理”，更加關注市場，更加關注技術，更加注重實用型人才培養(yǎng)，把成本控制放在顯著的位置，不斷優(yōu)化升級產品結構，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅動發(fā)展的新引擎，持續(xù)領跑貴州煤化工產業(yè)。

xx年經濟形勢的不確定性和復雜性，我們要努力搶抓機遇，從容應對各類風險和挑戰(zhàn)，主要做好以下工作。

（一）生產管控全面升級

科學組織生產，強化工藝控制和工藝紀律，加強安全環(huán)保、裝置運行、設備管理的聯動協管，狠抓落實、強化責任，努力實現裝置安全穩(wěn)定長周期運行，實現規(guī)模經濟效益。一是通過裝置運行和設備管理的良性互動，促進穩(wěn)產、高產；二是加大生產系統員工培訓與考核，提升生產人員駕馭裝置水平，重點提升技術員、班組長等生產管理人員的管理水平；三是深入開展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標考核力度；四是升級完善操作手冊、檢修規(guī)程，制定檢修制度，編制關鍵設備維護手冊，明確預防性維修和計劃性檢修（小修、大修）頻率，減少設備故障，延長使用壽命，提升設備使用的可靠性；五是科學的、系統的分析氣化爐堵渣、開關柜著火等概率小損失大的事件，減少停車次數，降低開停車損耗，從而減少經濟損失；六是加速備品備件的國產化，降低庫存額度，逐步減少資金占用。

（二）安全環(huán)保常抓不懈

安全為了生產，生產必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風險行業(yè)，緊盯安全生產“六個零”的目標。要認真組織全員學習新《環(huán)保法》，做好生產經營活動中“三廢”（廢水、廢氣和廢渣）達標排放，積極應對可能面對的環(huán)保風險，推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式。繼續(xù)抓好重點區(qū)域、重點設備、重點管線、重點時段的安全生產工作，尤其是檢修時段的安全教育、安全分析和安全監(jiān)護，完善過篩式隱患排查體系，嚴格執(zhí)行hse管理體系。通過開展“安全生產月”、“安康杯”等主題活動，營造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。

（三）原料采購降本增效

大宗原料采購，從市場源頭倒逼成本效益。在保生產保質量的基礎上，加大對原料采購成本、物流運輸成本的考核控制，有效降低運營成本。進一步加強供應商關系管理，完善供應商評價、進入、退出機制。

（四）渠道深耕提效增量

xx年為“營銷突破年”，把營銷作為全公司中心工作來抓，創(chuàng)新營銷模式，全力渠道下沉，聚焦服務升級。一是著力提升銷售人員的營銷意識、市場意識、服務意識、利潤意識。二是堅持量價兼顧原則，科學布局，大力推廣純燒示范點、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補者的角色在城鄉(xiāng)結合部逐漸滲透液化氣市場，力爭局部市場做到最優(yōu)。三是強力推進二甲醚銷售保持較快增長，努力實現產銷平衡和效益最優(yōu)化。四是鞏固現有合成氨市場，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質合成氨用戶。五是定期檢查?；愤\輸車輛資質，有序組織灰渣清運工作。

（五）提升人才資源管理

合理的人才匹配促使個體在有效管理下釋放出最大的正能量。一是加快推進重要技術崗位人才和經營管理人才的培養(yǎng)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術保障和人才支持。二是進一步做好工作崗位研究和人員素質測評，利用人力資源5p模型（識人、選人、用人、育人、留人），審查“定編定崗定員定額”工作，加強員工績效管理。三是以“利益需求和心理需求”為結合點，建立寬帶薪酬、員工晉升路線相匹配的激勵機制，激發(fā)員工動力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。四是以實用為導向，選擇優(yōu)質的培訓機構，讓員工參加內外訓，開發(fā)員工技能，幫助其升值。五是做好知識管理，將隱性的專業(yè)知識顯性化、電子化、標準化。六是加強崗位（勞務）外包全流程風險控制與管理。七是探索股權激勵機制，深度融合股東、公司和員工的利益。

（六）企業(yè)管理再上臺階

在新的宏觀環(huán)境中，更應提升企業(yè)管理水平。練好內功，向管理要效益、向管理要業(yè)績。從組織架構、管理體系、管理機制等方面，彌補短板、做精做深管理。通過對標管理、目標量化分解考核等維度的工作，提升企業(yè)整體運營效率。

1.內控體系。引入“上市公司內部控制指引”和“中央企業(yè)全面風險管理指引”，提升內部管控能力，強化合規(guī)管理、風險管理、缺陷管理等，進一步強化業(yè)務流程執(zhí)行力，加強重大風險管理與監(jiān)督，開展流程與風險梳理，建立企業(yè)運營主要風險（戰(zhàn)略、法律、財務、操作風險）清單，組織內控風險測試，嘗試推行風險報告制度。認真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統，定期報送年度報告并公示相關信息，做好政府職能部門的溝通協調，高度重視“輿情管理”，積極維護企業(yè)形象。

2. 優(yōu)化管理。一是將工業(yè)信息化與大數據相結合，著力建立公司運營數據庫，充分運用“設計值、歷史運行值、同行運行值”實施對標管理，為企業(yè)經營決策提供可靠依據。二是加強數據收集、數據分析、挖掘、變現、報告管理工作，積極推進數據報告體系建設。三是用好基礎管理考核工具，規(guī)范員工行為，提升企業(yè)執(zhí)行力，塑造現代文明工廠形象。

（七）創(chuàng)新破題驅動發(fā)展

公司以“發(fā)展質量和技術創(chuàng)新”為突破口，將集團的頂層設計與基層實踐結合起來，規(guī)模與價值并重，實施成本領先、差異化、集中化戰(zhàn)略。一是盤活存量、做優(yōu)增量，投資建設年產5萬噸的二氧化碳回收（減排）項目，做好質量、投資、進度、安全管控，力爭7月底建成投產。二是創(chuàng)新驅動發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術和精細化的新型產品，配合集團產業(yè)研究院做好煤化工產業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項目落地工作。三是在風險可控情況下，用“流貸”置換“長貸”，多使用票據結算，努力增加民貿貼息額度，降低財務費用。四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來的經營風險。五是策劃引入民營資本，謀劃產業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作，探索股份穩(wěn)定市場的盈利模式。

我們要認清形勢、堅定信心、看好前景、適應新常態(tài)。我們正處在國家產業(yè)結構調整、經濟規(guī)模增速減緩、供應與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴厲實施，行業(yè)加快“去產能”的步伐。我們要高度重視、冷靜應對外部市場環(huán)境的艱巨性、復雜性、長期性和不確定性，這個經濟的寒冬不會短，我們要做好打一場持久戰(zhàn)的準備。我相信，天福有挑得起重擔的脊梁，有人心匯聚的團隊，有強大的集團支撐，我們沒有任何理由不贏下這場戰(zhàn)斗。

各位代表，同志們：

新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。風正濟時，自當揚帆破浪；任重道遠，還需策馬揚鞭。我們需要牢記使命，因為天福承載著我們的夢想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進吧。只要我們凝聚共識、形成合力，就能跨越條條艱難險阻，天福的明天一定會更加美好！

謝謝大家！

篇四 2023項目經理工作總結報告范文

時光荏苒，20**年很快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。從紡西街的竣工驗收及紡四路開工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在總公司領導的關懷和指導下，在同事們的互相關愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。下面我將20**年一年來的工作情況做以下匯報：

(一)20**年全年工作內容：

20**年我負責施工的內容是xx段市政工程及xx河右岸河堤治理工程，其中xx市政工程合同內包括電力管溝205m，雨水管道535m，污水管道 441m，電信管溝182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路緣石安裝862m，完成產值382.5萬。合同外包括土方換填約 3500m3，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產值約45.6萬。灞河右岸工程與20**年10月24日舉行開工典禮，20**年12月14日機械進場施工。目前已經完成土方開挖約1.2萬m3，土方回填約8000m3，清表外運約4500m3，截至目前累計完成產值86.4萬。由于村上種種原因暫時停工。

(二)全年各項工作完成情況：

(1)工程質量完成情況：

a紡四路西段市政工程于20**年8月份開工至今，我作為項目經理，立即開始了項目部的組建工作。首先根據該工程的特點要求，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。工程開工以后，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。管道工程是隱蔽工程，重點控制施工中各個環(huán)節(jié)，只有加強對施工中各個環(huán)節(jié)的質量控制，才能防止各種質量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質量達到優(yōu)良。電力管溝工程重點控制溝槽開挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側回填土質量。道路工程重點控制路基測量放線，灰土、二灰石鋪設施工。在施工過程中，我要求堅決落實預防措施內容，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。在整個工程施工期間，我們認真進行了落實。迄今為止，未發(fā)現質量通病。整個工程的施工，經過項目的認真控制，全部施工內容符合自檢要求，主體質量較好，達到了預期的質量目標。

b灞河右岸河堤治理工程于20**年10月24日開工典禮之后，由于地處田王村、席王東、席王西三村范圍內，協調一直不到位，致使工程至12月14日機械進場施工。工程內容主要有堤基、護坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開大范圍施工。

(2)工程生產及進度控制：

紡四路西段工程自開工以后，我按照合同要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃、機械及勞動力計劃。并且根據施工進度要求，與各個施工班組以及管理人員召開質量、進度、安全生產會。對其具體進度、生產做出詳細的具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。從整個工程進度來看，與原合同工期相比有滯后，但還是達到了甲方要求的進度。為20**年春季施工減輕了工作量，以確保整個工程能夠順利完成按時交付。

(3)安全管理：

施工進場的準備期間，我組織項目部對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置。根據項目工程特點，在施工過程中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點。為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強工地臨邊的安全防護。③施工中，定期進行現場臨時用電檢查，及時發(fā)現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間，未發(fā)生安全隱患，達到預期安全生產目標的要求。

(4)材料、降本和人工費的管理：

材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統計各個班組的施工內容和數量，并且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，耗損材料按照預算量進行考核，每分項進行統計，發(fā)現浪費時及時糾正整改。周轉材料使用完畢后由班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。

(5)全年工作存在的不足：

①工程質量：施工期間，工程質量控制較嚴，工程質量總體較好。但也存在著不足。為創(chuàng)建優(yōu)質工程，我仍需加大努力，提醒自己對后期的質量管理需要進一步加強。

②施工進度：從總體來講，進度基本上達到了業(yè)主的要求。但是與合同工期(紡四路西段)及其它標段(灞河右岸)進行對比，進度較慢。還需要自己進一步加強進度管理、總結不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

(6)20**年工作計劃：

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

①繼續(xù)抓好紡四路西段和灞河右岸項目管理工作：紡四路西段道路工程在20**年的工作為油面鋪設、人行道工程及項目收尾工作。灞河右岸工程20**年工作量大，時間緊、任務重?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個項目的如期交付使用。

②加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業(yè)技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我將繼續(xù)努力加強學習專業(yè)知識，我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

③進一步作好施工管理工作：20**年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20**年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。

④及時辦理變更、簽證，督促工程資料與現場同步，做好工程進度編制，準確及時申報和班組勞務結算審核。

不知不覺的跨進了20**年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關心同事，關心領導和公司建設，為人生豎立堅實的目標，用苦干回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在項目經理的工作和專業(yè)知識的領域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻。

篇五 企業(yè)總經理在2023年安全工作工作會上的報告

尊敬的各位領導、同志們：

今天我們在這里隆重召開xx廠xx年工作會暨安全工作會，此次會議的主要任務是：深入貫徹xx公司工作會精神，全面總結分析xx年xx廠安全生產各項工作，安排部署xx年安全工作任務，統一思想，堅定信心，全面提升xx廠安全生產管理整體水平?，F在由我向大會做安全工作報告。

第一部分:xx年工作回顧

xx年，在xx公司的正確領導下，xx廠全體干部職工緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，牢固樹立“安全、高效、發(fā)展”的戰(zhàn)略思想和“團結、學習、奉獻”的企業(yè)文化精神，順利完成了各項計劃任務，達到了全年安全生產無事故的管理目標，安全制度化管理與安全績效考核已經深入人心，安全文化建設已經起步。總結一年來的工作主要體現在以下幾個方面：

一、完善制度明確責任，為實現安全管理制度化奠定基礎

完善的規(guī)章制度是明確管理責任，實現安全制度化管理的基本保障。xx年，xx廠依據國家有關安全法律法規(guī)和xx公司的相關文件精神，結合我廠安全管理工作的實際需要，對安全管理制度多次修訂，基本健全了xx廠的安全管理制度體系。

二、加強各項管理制度的執(zhí)行落實，逐步實現制度運行與安全生產實際工作相融合

安全管理在實際工作中堅持用制度管人管事，在執(zhí)行過程中及時修訂補充完善各項制度，并通過對管理制度的培訓、檢查與考核，逐步實現了制度運行與實際工作不斷融合，基本形成了安全工作制度化管理的氛圍，制度化管理已經深入人心。

三、強化現場管控，構建安全管理體系

根據xx廠現有機構設置和安全管理的實際需求，通過檢查、引導、罰款與考核等基本手段，使得各車間規(guī)范了罰款程序，建立了統一的“三違”臺賬，使得部門領導形成了作為安全責任主體部門，有責任也有權利抓“三違”的思想。通過一年來的努力基本建立了“三車間負安全管理主體責任、業(yè)務部門負業(yè)務保安責任和安監(jiān)科負安全監(jiān)管責任”的安全管理體系。

四、強化隱患排查治理，為安全生產持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好的基礎

xx年，xx廠建立了“隱患排查、篩選分級、整改治理與信息反饋”隱患排查治理模式，堅持在“人的不安全行為、物的危險狀態(tài)與管理上的缺陷”三方面著手，從制度建立、流程設計與標準完善為切入點，深層次全方位地開展了隱患排查治理工作，為安全生產創(chuàng)造了良好的作業(yè)環(huán)境。

全年共查出隱患xxxx條，已全部整改落實完畢。另外嚴肅查處了各部門安全管理不到位和“三違”行為，先后對xx人次進行了處罰，共罰款xxx元。

五、加大培訓教育管理力度，酷貓寫作范文網提高全員危害識別能力與安全素質

xx年，xx廠組織為每位員工建立了培訓檔案，規(guī)范了員工安全培訓管理工作，基本建立了“日常培訓車間負責，專業(yè)培訓業(yè)務科室負責、安全專業(yè)培訓安監(jiān)科負責”的安全培訓管理模式。

在培訓組織上，安監(jiān)科統一安排，各車間適時制定計劃，并在月度安全績效考核中兌現，使安全培訓工作有了很大的進步。全年共組織新入廠員工培訓xx人次，在廠員工各類培訓xxx人次，使廣大員工逐步從“要我安全”到“我要安全”轉變。

六、強化應急管理，確保xx廠萬無一失

物資方面：xx年應急物資庫房已經建立，由安監(jiān)科確定專人負責管理，將全部物資分類管理，建立臺賬，按需求及時提報物資計劃，保障了應急搶險使用。

預案方面：按照國家法律規(guī)定，適時對綜合預案進行了修訂，并在公司和應急救援中心進行了備案，基本形成了完善的應急預案體系。

應急演練方面：xx廠按計劃組織了應急預案演練和第四屆消防演練，有效提高了全體員工的危機意識和應急能力。

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篇六 2023年總經理年度工作報告

報告全面總結了公司2023年及近五年發(fā)展成果明確了2023年及今后一段時期工作總體目標和要求，安排部署了2023年主要工作任務。猶如一針提振士氣、鼓舞人心的“強心劑”，為我們今后的工作指明了目標和方向。就讓我們一起來仔細學習總經理工作報告吧!看看是怎么總結的

各位董事：

我代表公司經理層向董事會作總經理工作報告，請予以審議。

xx年公司借上市東風，構建了完善的法人治理體系，公司股東大會、董事會、監(jiān)事會和總經理辦公會議按照公司制度進行投資、管理和經營決策與監(jiān)督，董事會四大專門委員會規(guī)范運作，“三會”信息和重大信息及時披露，審計工作促進了內控規(guī)范和財務管理水平的提高。在公司董事會領導下，經理層加大規(guī)范管理、建章立制、內控治理、學習培訓等規(guī)范工作力度。公司經理層緊密圍繞將公司發(fā)展成為具有國際競爭力的汽車制動部件制造商的總體戰(zhàn)略方針，秉承“誠信和諧、積極徹底、開拓挑戰(zhàn)、追求第一、以客為尊、改善創(chuàng)新”的經營理念和

“干一流事業(yè)、創(chuàng)一流業(yè)績”的企業(yè)精神，以“干就負責，做就到位”為行動綱領，積極開拓創(chuàng)新、求真務實，圓滿的完成了公司董事會和董事長布置的20xx

xx年工作任務。

一、20xx年指標完成情況

(一)資產負債情況

1、流動資產43，805萬元,比上年度增長49.6%;

2、資產總計91，061萬元，比上年度增長38.21%;

3、流動負債41，361萬元，比上年度增長5.89%;

4、負債總計57,361萬元，比上年度增長46.86%;

5、股東權益合計33，700萬元，比上年度增長25.62%。

(二)利潤情況

1、營業(yè)收入81，733萬元，比上年度增長14.85%;

2、營業(yè)成本66，389萬元，比上年度增長14.13%;

3、銷售費用2，107萬元，比上年度增長49.97%;

4、管理費用2，764萬元，比上年度增長0.72%;

5、財務費用1，567萬元，比上年度增長6.43%;

6、所得稅費用1，714萬元，比上年度增長12.17%;

7、歸屬于母公司所有者的凈利潤6，072萬元，比上年度增長14.23%。

(三)現金流量情況

1、經營活動產生的現金流量凈額2，171萬元，比上年度減少11,925.4萬元。

2、投資活動產生的現金流量凈額-18，584.5萬元，比上年度增加101,689.5萬元。

3、籌資活動產生的現金流量凈額22，416萬元，比上年度增加32，437.6萬元。

二、20xx年工作回顧

(一)資本市場創(chuàng)佳績

在董事會的正確領導下，歷經兩年半的努力，20xx年12月18日，中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)審委召開了xx年第148次工作會議，審核通過公司的 ipo申請，公司首次公開發(fā)行人民幣普通股3,000萬股，發(fā)行后總股本為1.2億股，募集資金擬投入年產200萬件汽車球墨鑄鐵輪轂項目，該項目總投資 3.51億元，擬用募集資金額為2.9億元，建設期為18個月。

(二)主要產品及其生產能力

公司目前主要生產汽車制動部件中的制動盤、制動轂(包括載重車制動轂和普通制動轂)和剎車片產品。其中，制動盤3,000多個型號，普通制動轂1,000

多個型號，二者合計的年生產能力750萬件;載重車制動轂370多個型號，年生產能力100萬件;剎車片共750多種型號，年生產能力75萬套(每套4片)。

20xx年以來，面對出口市場萎縮的局面，公司進一步加大了國內oem市場的開發(fā)力度。受益于國內汽車市場的高速增長和國內市場開拓的明顯進展，公司制動盤、制動轂產品的國內銷量增長迅速，國外銷量也明顯恢復。200x年公司制動盤、普通制動轂生產線和載重車制動轂生產線的產能利用率均大幅度提高，目前已處于滿負荷生產狀態(tài)。

為提高市場份額，擴大產能，公司投資15,000萬元在現有廠區(qū)空地新建年產2.5萬噸制動盤轂生產線(項目達產后，預計制動盤產能將增加150萬件、載重車制動轂將增加30萬件)，該生產線基建工程已基本完工，大部分設備已基本安裝到位。隨著新建生產線的建成投產，公司生產規(guī)模將進一步擴大、市場份額也將保持穩(wěn)定增長，公司在行業(yè)中的龍頭地位和競爭優(yōu)勢將得到進一步增強。

(三)隨著國家出臺的一系列相關扶持政策，加快了國內汽車市場的復蘇，零部件市場進入需求旺季，我們在完善和培育國外市場的同時，進一步加大了國內 oem市場的開發(fā)力度，使市場份額不斷擴大，取得了歷史性突破。公司在完善與現有客戶丹東曙光車橋、武漢元豐、江鈴底盤、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬向、東風德納、陜西漢德、鎮(zhèn)江寶華、常州皓德合作的同時，先后開發(fā)了中國重汽濟南橋箱廠、杭州眾木、福林國潤、浙江萬寶、南方天合、北方奔馳等一批新客戶，并成為上述主機配套的合格供應商。

(四)公司主要產品生產和銷售情況

1、報告期內公司主要產品產銷情況

近年來由于市場迅速擴大以及公司在市場開拓方面的不懈努力，公司主要產品的產銷量增長較快，20xx年完成制動盤產量740.92萬件，銷售 737.77萬件，產銷率為99.57%;普通制動鼓完成產量74.76萬件，銷售77.01萬件，產銷率為103.01%;載重車制動?b完成產量 101.7萬件，銷售103.86萬件，產銷率為

102.13%;剎車片完成產量76.8萬套，銷售75.21萬套，產銷率為97.93%。

2、報告期內公司主要產品的銷售金額及占公司主營業(yè)務收入的比例

20xx年制動盤銷售金額為38224.77萬元，占比46.77%;普通制動鼓銷售金額為4521.84萬元，占比5.53%;載重車制動鼓銷售金額為36799.67萬元，占比45.02%;剎車片銷售金額為2186.61萬元，占比2.68%。(“占比”是指產品銷售金額占公司合并報表中當年主營業(yè)務收入的比例)

3、報告期內公司主營業(yè)務收入地區(qū)分布情況

目前公司生產的汽車制動部件同時銷往國外及國內市場，國外市場主要銷往歐洲、北美、中東等30個國家和地區(qū)，其中大部分產品進入歐洲、北美、中東等地市場，銷售額為45419.27萬元，所占比例為55.57;境內銷售主要分兩類，一類是國內oem一級供應商，主要有東風德納車橋有限公司、陜西漢德車橋有限公司、蕪湖伯特利汽車安全系統有限公司、武漢元豐汽車零部件有限公司和青島華瑞汽車零部件有限公司，另一類是貿易商，總銷售額為36313.62萬元，所占比例為44.43%，其中國內oem為25309.62萬元，占30.97%。國內貿易商為11004.00萬元，占13.46%。

4、公司安全生產情況

公司按照國家、省有關勞動安全衛(wèi)生的法律法規(guī)和標準要求，結合公司具體生產情況，制定了相關安全管理制度，并建有相對完善的安全管理體系，以保障職工在生產勞動過程中的安全與健康。

公司對安全生產高度重視，成立了公司、車間、班組的安全三級管理網絡，建立了較為完善的安全管理制度。首先，采取預防為主原則，在進行車間設計、新產品開發(fā)、設備引進及布置、工藝分析時重點考慮安全因素;其次，重視職工的安全培訓工作，強化安全意識，如新員工進廠的安全培訓，每年對車間全體員工的1-2次安全培訓，每月召開安全例會，對車間易出安全事故的部位環(huán)節(jié)進行重點培訓等;再次，對從事重要崗位的員工必須經培訓取得相關資格后方可上崗。

5、公司環(huán)境保護情況

汽車制動部件的生產對環(huán)境的整體影響較小，主要污染物為煙氣粉塵、生活污水、廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的污染物。針對造型、加工等過程中產生的煙氣粉塵，公司在整個生產線的不同工位分別采用集中除塵和單獨除塵系統、一級和二級除塵系統、干式脈沖除塵和濕法除塵等方法保障生產車間的工作環(huán)境，同時可將收集的粉塵重復利用以實現節(jié)能降耗。針對熔煉鑄造過程中沖天爐所產生的煙氣粉塵，公司采取了先進的四級水沫除塵技術，煙氣粉塵在經過密室自由沉淀、多點交叉噴射水簾、離心旋轉通過水簾等四級除塵措施后高空排放。根據龍口市環(huán)境監(jiān)測站環(huán)境監(jiān)測結果報告顯示，公司煙氣排放達到了國家gb9078-1996關于工業(yè)爐大氣污染物排放二類標準規(guī)定。公司生產過程中產生的廢渣主要用于制磚，而公司日常經營過程中產生的生活廢水全部進入當地污水管網，輸送至污水處理廠。

6、質量控制情況

汽車制動系統是汽車安全行駛的關鍵，因此，各汽車制造企業(yè)或零部件經銷商對制動系統零部件的質量和性能都有較高要求。本公司始終堅持“質量是公司生命，用最佳手段把消耗壓到極限，用科學的方法向顧客提供滿意產品”的方針，嚴格執(zhí)行國家有關質量、標準、計量的法律、法規(guī)和政策，堅持“預防為主，不斷改進”，以“零缺陷”為目標，不斷推動全面質量管理工作，提高質量管理水平。

(一)質量控制體系及質量標準

按照客戶要求，本公司的產品理化性能可分別達到美國astma159-83(汽車用灰鑄鐵件)標準中g3000牌號、g3500牌號，德國din1691-1985標準中gg25

牌號和中國gb/t9349-1988標準中ht250牌號、ht300牌號規(guī)定的標準。球墨鑄鐵產品理化性能可達到美國astma536-99標準中80-55-06牌號，歐洲en1563:1997標準中en-gjs-450-10、en-gjs-600-3牌號和中國gb/t1348-1988

標準中qt450-10牌號、qt500-7牌號規(guī)定的標準。

(二)質量控制的具體措施

1、以先進的技術和裝備保證產品質量

公司在產品生產工藝流程及新產品開發(fā)和質量檢測方面，堅持采用最先進的技術和裝備，在提高生產效率的同時保證產品質量。

2、全程受控、全部檢驗的過程控制措施

公司質檢部會同技術部針對各個車間、工藝流程的各個階段分別制定了詳細而具體的《質量控制計劃》，并根據《質量控制計劃》制作了各個工序的《作業(yè)指導卡》，懸掛在具體的工序位置，以便操作工人的熟練掌握。質檢部還從原材料采購、理化分析、模具車間、鑄造車間、機加工車間、質檢中心等工藝流程中設立質量監(jiān)控點，質檢部派出固定人員負責相關質量檢測。

在嚴格的全過程檢驗措施之外，公司還建立了質量獎罰制度、質量責任追溯制度，確保產品從零件加工到產品出廠及故障件的返回，都能追溯到相應的質量責任人，營造了“質量是公司生命”的氛圍。

3、不斷提升的質量控制水平

公司專門成立了質量檢驗小組，小組主要由質檢部、技術部以及車間相關主要負責人組成，每月定期召開一次質量分析會議，分析評價質量體系運行情況以及月度質量控制報告及現場檢查情況，并提出質量體系的完善措施;同時還針對各工藝流程、各車間的質量問題不定期召開專題的質量分析會，以不斷提升公司的質量控制水平。

(五)隊伍建設常抓不懈

為了適應公司快速發(fā)展的需要，公司重視三個層次的隊伍建設。公司高層核心團隊團結在董事會之下，以公司發(fā)展為己任，加強對上市公司相關知識的學習和提高，不斷提高決策水平、執(zhí)行能力和監(jiān)督手段;子公司高管人員積極參加公司組織學習培訓活動，公司認真制定和完善子公司高管人員績效考核的激勵約束制度，使其提高經營能力和工作水平，調動主觀能動性;重視員工隊伍的建設，發(fā)揮企業(yè)工會組織的積極性和與員工的橋梁紐帶作用，關心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進的企業(yè)情感文化感染員工、引導員工，通過培訓提高他們的工作和生存技能，落實勞動者權益政策，保護他們的合法權益，調動了員工的積極性和創(chuàng)造性。

(六)20xx年獲得的省市級以上的榮譽稱號或獲獎情況:

公司于20xx年7月，公司被中國機械工業(yè)企業(yè)管理協會評為“中國機械500強”;20xx年9月，被中國質量信譽監(jiān)督管理協會評為“質量、信譽、服務aaa級會員單位”、“重質量、守信譽先進單位”;20xx年10月，被山東省鑄造協會評為“20xx年度山東省鑄造行業(yè)綜合實力五十強企業(yè)”。

三、20xx年主要工作措施

在確保20xx年度銷售收入、凈利潤較20xx年度增長的基礎上，圍繞發(fā)展重點抓好以下各方面的工作:

1.通過對現有生產設備進行技術改造、新建生產線以及本次募集資金投資項目的實施，使公司成為國際知名的汽車制動部件供應商。在繼續(xù)鞏固并開拓國際 am市場的前提下，加大國內國際oem市場的拓展力度，迅速提高公司產品用于oem配套的比重。同時，公司將進一步提高管理效率，重視技術創(chuàng)新，加大產品開發(fā)力度。提高公司資本運作能力，積極擴大生產規(guī)模，提升公司的綜合競爭能力和盈利能力，在此基礎上，實現公司收入和利潤的持續(xù)、穩(wěn)定增長，實現股東利益最大化。

2.在技術開發(fā)和創(chuàng)新方面，公司實施技術創(chuàng)新和結構優(yōu)化戰(zhàn)略，推進公司的整體創(chuàng)新步伐。為此，公司將完善技術開發(fā)和創(chuàng)新方面的機制，充分調動員工創(chuàng)新的積極性。公司將采取對外引進和對內整合的的辦法，不斷加強與國內外知名高校、科研院所、整車企業(yè)的合作，積極引進國內外的高級科研人才，同時繼續(xù)整合企業(yè)內部的研發(fā)力量，建立健全的研發(fā)體系和高效的研發(fā)隊伍，使公司在市場競爭中持續(xù)具備技術優(yōu)勢。

3.公司將在現有產品基礎上，進一步提高產品質量，豐富產品規(guī)格種類，以更好滿足客戶對新型號、高質量產品的要求。20xx年公司將著力于提高制動盤和載重車制動轂的生產能力，鞏固并擴大公司在這兩類產品系列中的競爭優(yōu)勢，進一步提高這兩類產品的市場份額，并為繼續(xù)拓展oem市場奠定扎實的基礎。

4.2023年內，公司將做好本次募集資金投資項目―年產200萬件汽車球墨鑄鐵輪轂的建設以及生產、銷售的相關準備，加快項目的建設進度。此外，公司將在該項目建成投產的基礎上，進一步開發(fā)新材質產品(如adi球墨鑄鐵產品)和其他制動系統部件，使公司初步具備汽車制動模塊產品的供應能力，以適應汽車制造企業(yè)零部件采購的模塊化趨勢，為客戶提供更高標準的服務，從而進一步增強公司的整體競爭力。

5.根據本公司所處的發(fā)展階段，公司將通過內部培訓、聯合培養(yǎng)、人才引進等多種方式大力擴充人才隊伍，不斷改善員工的知識結構、年齡結構和專業(yè)結構，建立符合企業(yè)快速發(fā)展需要的人才梯隊。

(1)充分挖掘現有人力資源的潛力，在公司員工中開展后續(xù)職業(yè)培訓，提高現有員工的業(yè)務素質和技能;

(2)在現有人員的基礎上，優(yōu)化人才結構，繼續(xù)引進機械、鑄造、管理和金融等方面的專業(yè)人才，并重點吸納高級工程師和技術研發(fā)人員;

(3)加大與國內外知名高校、科研院所的合作力度，實施產、學、研相結合的人才培養(yǎng)思路，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。

為了實現以上目標，公司將繼續(xù)完善員工招聘、錄用、選撥和激勵機制，提供良好的用人環(huán)境，以不斷提高員工的技能與專業(yè)水平。

6.在市場開發(fā)上：公司在鞏固并擴大原有am和oem市場份額的基礎上，將進一步加強與國內外汽車制造企業(yè)、車橋及制動模塊供應商的合作，并加大國內外oem市場開發(fā)的力度，以提高公司產品oem市場的比重。

㈠國內市場開發(fā)計劃

公司國內市場開發(fā)將以oem市場為主，逐步提高公司產品在國內oem市場中的配套能力和市場占有率。

(1)繼續(xù)提高公司制動盤、普通制動轂產品在東風、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車企業(yè)主機配套體系中的份額。并力爭在一汽、上汽、上海通用、上海大眾、廣州本田等轎車制動部件配套體系中占有一定份額。

(2)重點開拓載重車制動轂國內oem市場。繼續(xù)擴大在東風德納、陜西漢德、鎮(zhèn)江寶華、中國重汽、北奔重汽等公司的供應份額，同時爭取進入廣西方盛、安凱福田曙光等商用車及車橋制造企業(yè)的配套體系。

(3)積極拓展商用車輪轂的國內oem市場。與目前已經展開或即將展開載重車制動轂合作的商用車車橋制造商在商用車輪轂方面展開合作，并進一步加強對國內其他商用車制造企業(yè)及車橋、制動模塊供應商的開發(fā)制動模塊供應商的開發(fā)。

㈡國際市場開發(fā)計劃

公司在進一步鞏固和擴大公司與原有客戶群體和供貨區(qū)域的基礎上，開拓新市場，并大力提高公司產品進入oem市場和am高端市場的比例。目前，公司正在接洽的oem客戶和項目包括fiat乘用車制動盤、hyundai乘用車制動盤和制動轂、paccar北美地區(qū)載重車制動轂和輪轂、法國fiday載重車制動盤和制動轂、gunite載重車制動轂和輪轂、德國frager載重車制動轂和輪轂、美馳歐洲載重車制動轂和輪轂以及daf歐洲載重車制動轂和輪轂，以及博世乘用車制動盤和制動轂等國際品牌經銷商和oem配套廠。除上述客戶外，公司還將力爭在依托原有oem客戶資源爭取進入梅賽德斯-奔馳、man、 bpw、daf等商用車生產企業(yè)的配套體系。

7.深化改革和組織結構調整的計劃

公司將嚴格遵守國家法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定，不斷的完善法人治理結構，形成各組織結構清晰，互相制衡的營運體制。按照企業(yè)發(fā)展計劃的要求，充實完善各項制度，形成健全的公司管理機制以提高公司的管理水平，公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會責任活動，樹立并維護公司良好的社會形象，提高公司知名度。

8.狠抓規(guī)范管理，重視以“法”治企，為企業(yè)長期持續(xù)健康發(fā)展打下基礎。規(guī)范管理是對現代企業(yè)的基本要求，也是對公眾上市公司的基本要求，更是對立志于打造百年企業(yè)的要求?！胺ā笔菄曳烧?，是企業(yè)規(guī)章制度和運行的邏輯。為此，我們將努力從三個方面加強企業(yè)的規(guī)范:一是進一步建立和完善公司制度，特別是具體的生產經營、質量控制、降低成本、安全文明生產等內控制度和內控流程，形成更為完善的制度體系。二是加大制度執(zhí)行和執(zhí)行監(jiān)督的工作力度，建立董事會、監(jiān)事會、審計部等機構對制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，做到令行禁止。三是加強規(guī)范管理的學習培訓工作，用法律制度精神武裝高管、管理人員、普通員工的思想，以制度的統一促使員工思想的統一，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下制度和思想基礎。

各位董事，以上是我20xx年度工作簡要總結和20xx年工作目標和措施。過去的一年中，在董事會的正確領導和大力支持下，公司各方面工作都有了長足的進步，取得了較大的發(fā)展，但是在工作中也存著一些問題和不足，請各位董事予

以指正，以便在今后的工作中加以改進。

謝謝大家!

2023年x月2日

4、公司安全生產情況

公司按照國家、省有關勞動安全衛(wèi)生的法律法規(guī)和標準要求，結合公司具體生產情況，制定了相關安全管理制度，并建有相對完善的安全管理體系，以保障職工在生產勞動過程中的安全與健康。

公司對安全生產高度重視，成立了公司、車間、班組的安全三級管理網絡，建立了較為完善的安全管理制度。首先，采取預防為主原則，在進行車間設計、新產品開發(fā)、設備引進及布置、工藝分析時重點考慮安全因素;其次，重視職工的安全培訓工作，強化安全意識，如新員工進廠的安全培訓，每年對車間全體員工的1-2次安全培訓，每月召開安全例會，對車間易出安全事故的部位環(huán)節(jié)進行重點培訓等;再次，對從事重要崗位的員工必須經培訓取得相關資格后方可上崗。

5、公司環(huán)境保護情況

汽車制動部件的生產對環(huán)境的整體影響較小，主要污染物為煙氣粉塵、生活污水、廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的污染物。針對造型、加工等過程中產生的煙氣粉塵，公司在整個生產線的不同工位分別采用集中除塵和單獨除塵系統、一級和二級除塵系統、干式脈沖除塵和濕法除塵等方法保障生產車間的工作環(huán)境，同時可將收集的粉塵重復利用以實現節(jié)能降耗。針對熔煉鑄造過程中沖天爐所產生的煙氣粉塵，公司采取了先進的四級水沫除塵技術，煙氣粉塵在經過密室自由沉淀、多點交叉噴射水簾、離心旋轉通過水簾等四級除塵措施后高空排放。根據龍口市環(huán)境監(jiān)測站環(huán)境監(jiān)測結果報告顯示，公司煙氣排放達到了國家gb9078-1996關于工業(yè)爐大氣污染物排放二類標準規(guī)定。公司生產過程中產生的廢渣主要用于制磚，而公司日常經營過程中產生的生活廢水全部進入當地污水管網，輸送至污水處理廠。

6、質量控制情況

汽車制動系統是汽車安全行駛的關鍵，因此，各汽車制造企業(yè)或零部件經銷商對制動系統零部件的質量和性能都有較高要求。本公司始終堅持“質量是公司生命，用最佳手段把消耗壓到極限，用科學的方法向顧客提供滿意產品”的方針，嚴格執(zhí)行國家有關質量、標準、計量的法律、法規(guī)和政策，堅持“預防為主，不斷改進”，以“零缺陷”為目標，不斷推動全面質量管理工作，提高質量管理水平。

(一)質量控制體系及質量標準

按照客戶要求，本公司的產品理化性能可分別達到美國astma159-83(汽車用灰鑄鐵件)標準中g3000牌號、g3500牌號，德國din1691-1985標準中gg25

牌號和中國gb/t9349-1988標準中ht250牌號、ht300牌號規(guī)定的標準。球墨鑄鐵產品理化性能可達到美國astma536-99標準中80-55-06牌號，歐洲en1563:1997標準中en-gjs-450-10、en-gjs-600-3牌號和中國gb/t1348-1988

標準中qt450-10牌號、qt500-7牌號規(guī)定的標準。

(二)質量控制的具體措施

1、以先進的技術和裝備保證產品質量

公司在產品生產工藝流程及新產品開發(fā)和質量檢測方面，堅持采用最先進的技術和裝備，在提高生產效率的同時保證產品質量。

2、全程受控、全部檢驗的過程控制措施

公司質檢部會同技術部針對各個車間、工藝流程的各個階段分別制定了詳細而具體的《質量控制計劃》，并根據《質量控制計劃》制作了各個工序的《作業(yè)指導卡》，懸掛在具體的工序位置，以便操作工人的熟練掌握。質檢部還從原材料采購、理化分析、模具車間、鑄造車間、機加工車間、質檢中心等工藝流程中設立質量監(jiān)控點，質檢部派出固定人員負責相關質量檢測。

在嚴格的全過程檢驗措施之外，公司還建立了質量獎罰制度、質量責任追溯制度，確保產品從零件加工到產品出廠及故障件的返回，都能追溯到相應的質量責任人，營造了“質量是公司生命”的氛圍。

3、不斷提升的質量控制水平

公司專門成立了質量檢驗小組，小組主要由質檢部、技術部以及車間相關主要負責人組成，每月定期召開一次質量分析會議，分析評價質量體系運行情況以及月度質量控制報告及現場檢查情況，并提出質量體系的完善措施;同時還針對各工藝流程、各車間的質量問題不定期召開專題的質量分析會，以不斷提升公司的質量控制水平。

(五)隊伍建設常抓不懈

為了適應公司快速發(fā)展的需要，公司重視三個層次的隊伍建設。公司高層核心團隊團結在董事會之下，以公司發(fā)展為己任，加強對上市公司相關知識的學習和提高，不斷提高決策水平、執(zhí)行能力和監(jiān)督手段;子公司高管人員積極參加公司組織學習培訓活動，公司認真制定和完善子公司高管人員績效考核的激勵約束制度，使其提高經營能力和工作水平，調動主觀能動性;重視員工隊伍的建設，發(fā)揮企業(yè)工會組織的積極性和與員工的橋梁紐帶作用，關心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進的企業(yè)情感文化感染員工、引導員工，通過培訓提高他們的工作和生存技能，落實勞動者權益政策，保護他們的合法權益，調動了員工的積極性和創(chuàng)造性。

(六)20xx年獲得的省市級以上的榮譽稱號或獲獎情況:

公司于20xx年7月，公司被中國機械工業(yè)企業(yè)管理協會評為“中國機械500強”;20xx年9月，被中國質量信譽監(jiān)督管理協會評為“質量、信譽、服務aaa級會員單位”、“重質量、守信譽先進單位”;20xx年10月，被山東省鑄造協會評為“20xx年度山東省鑄造行業(yè)綜合實力五十強企業(yè)”。

三、20xx年主要工作措施

在確保20xx年度銷售收入、凈利潤較20xx年度增長的基礎上，圍繞發(fā)展重點抓好以下各方面的工作:

1.通過對現有生產設備進行技術改造、新建生產線以及本次募集資金投資項目的實施，使公司成為國際知名的汽車制動部件供應商。在繼續(xù)鞏固并開拓國際 am市場的前提下，加大國內國際oem市場的拓展力度，迅速提高公司產品用于oem配套的比重。同時，公司將進一步提高管理效率，重視技術創(chuàng)新，加大產品開發(fā)力度。提高公司資本運作能力，積極擴大生產規(guī)模，提升公司的綜合競爭能力和盈利能力，在此基礎上，實現公司收入和利潤的持續(xù)、穩(wěn)定增長，實現股東利益最大化。

2.在技術開發(fā)和創(chuàng)新方面，公司實施技術創(chuàng)新和結構優(yōu)化戰(zhàn)略，推進公司的整體創(chuàng)新步伐。為此，公司將完善技術開發(fā)和創(chuàng)新方面的機制，充分調動員工創(chuàng)新的積極性。公司將采取對外引進和對內整合的的辦法，不斷加強與國內外知名高校、科研院所、整車企業(yè)的合作，積極引進國內外的高級科研人才，同時繼續(xù)整合企業(yè)內部的研發(fā)力量，建立健全的研發(fā)體系和高效的研發(fā)隊伍，使公司在市場競爭中持續(xù)具備技術優(yōu)勢。

3.公司將在現有產品基礎上，進一步提高產品質量，豐富產品規(guī)格種類，以更好滿足客戶對新型號、高質量產品的要求。20xx年公司將著力于提高制動盤和載重車制動轂的生產能力，鞏固并擴大公司在這兩類產品系列中的競爭優(yōu)勢，進一步提高這兩類產品的市場份額，并為繼續(xù)拓展oem市場奠定扎實的基礎。

4.2023年內，公司將做好本次募集資金投資項目―年產200萬件汽車球墨鑄鐵輪轂的建設以及生產、銷售的相關準備，加快項目的建設進度。此外，公司將在該項目建成投產的基礎上，進一步開發(fā)新材質產品(如adi球墨鑄鐵產品)和其他制動系統部件，使公司初步具備汽車制動模塊產品的供應能力，以適應汽車制造企業(yè)零部件采購的模塊化趨勢，為客戶提供更高標準的服務，從而進一步增強公司的整體競爭力。

5.根據本公司所處的發(fā)展階段，公司將通過內部培訓、聯合培養(yǎng)、人才引進等多種方式大力擴充人才隊伍，不斷改善員工的知識結構、年齡結構和專業(yè)結構，建立符合企業(yè)快速發(fā)展需要的人才梯隊。

(1)充分挖掘現有人力資源的潛力，在公司員工中開展后續(xù)職業(yè)培訓，提高現有員工的業(yè)務素質和技能;

(2)在現有人員的基礎上，優(yōu)化人才結構，繼續(xù)引進機械、鑄造、管理和金融等方面的專業(yè)人才，并重點吸納高級工程師和技術研發(fā)人員;

(3)加大與國內外知名高校、科研院所的合作力度，實施產、學、研相結合的人才培養(yǎng)思路，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。

為了實現以上目標，公司將繼續(xù)完善員工招聘、錄用、選撥和激勵機制，提供良好的用人環(huán)境，以不斷提高員工的技能與專業(yè)水平。

6.在市場開發(fā)上：公司在鞏固并擴大原有am和oem市場份額的基礎上，將進一步加強與國內外汽車制造企業(yè)、車橋及制動模塊供應商的合作，并加大國內外oem市場開發(fā)的力度，以提高公司產品oem市場的比重。

㈠國內市場開發(fā)計劃

公司國內市場開發(fā)將以oem市場為主，逐步提高公司產品在國內oem市場中的配套能力和市場占有率。

(1)繼續(xù)提高公司制動盤、普通制動轂產品在東風、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車企業(yè)主機配套體系中的份額。并力爭在一汽、上汽、上海通用、上海大眾、廣州本田等轎車制動部件配套體系中占有一定份額。

(2)重點開拓載重車制動轂國內oem市場。繼續(xù)擴大在東風德納、陜西漢德、鎮(zhèn)江寶華、中國重汽、北奔重汽等公司的供應份額，同時爭取進入廣西方盛、安凱福田曙光等商用車及車橋制造企業(yè)的配套體系。

(3)積極拓展商用車輪轂的國內oem市場。與目前已經展開或即將展開載重車制動轂合作的商用車車橋制造商在商用車輪轂方面展開合作，并進一步加強對國內其他商用車制造企業(yè)及車橋、制動模塊供應商的開發(fā)制動模塊供應商的開發(fā)。

㈡國際市場開發(fā)計劃

公司在進一步鞏固和擴大公司與原有客戶群體和供貨區(qū)域的基礎上，開拓新市場，并大力提高公司產品進入oem市場和am高端市場的比例。目前，公司正在接洽的oem客戶和項目包括fiat乘用車制動盤、hyundai乘用車制動盤和制動轂、paccar北美地區(qū)載重車制動轂和輪轂、法國fiday載重車制動盤和制動轂、gunite載重車制動轂和輪轂、德國frager載重車制動轂和輪轂、美馳歐洲載重車制動轂和輪轂以及daf歐洲載重車制動轂和輪轂，以及博世乘用車制動盤和制動轂等國際品牌經銷商和oem配套廠。除上述客戶外，公司還將力爭在依托原有oem客戶資源爭取進入梅賽德斯-奔馳、man、 bpw、daf等商用車生產企業(yè)的配套體系。

7.深化改革和組織結構調整的計劃

公司將嚴格遵守國家法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定，不斷的完善法人治理結構，形成各組織結構清晰，互相制衡的營運體制。按照企業(yè)發(fā)展計劃的要求，充實完善各項制度，形成健全的公司管理機制以提高公司的管理水平，公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會責任活動，樹立并維護公司良好的社會形象，提高公司知名度。

8.狠抓規(guī)范管理，重視以“法”治企，為企業(yè)長期持續(xù)健康發(fā)展打下基礎。規(guī)范管理是對現代企業(yè)的基本要求，也是對公眾上市公司的基本要求，更是對立志于打造百年企業(yè)的要求。“法”是國家法律政策，是企業(yè)規(guī)章制度和運行的邏輯。為此，我們將努力從三個方面加強企業(yè)的規(guī)范:一是進一步建立和完善公司制度，特別是具體的生產經營、質量控制、降低成本、安全文明生產等內控制度和內控流程，形成更為完善的制度體系。二是加大制度執(zhí)行和執(zhí)行監(jiān)督的工作力度，建立董事會、監(jiān)事會、審計部等機構對制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，做到令行禁止。三是加強規(guī)范管理的學習培訓工作，用法律制度精神武裝高管、管理人員、普通員工的思想，以制度的統一促使員工思想的統一，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下制度和思想基礎。

各位董事，以上是我20xx年度工作簡要總結和20xx年工作目標和措施。過去的一年中，在董事會的正確領導和大力支持下，公司各方面工作都有了長足的進步，取得了較大的發(fā)展，但是在工作中也存著一些問題和不足，請各位董事予

以指正，以便在今后的工作中加以改進。

謝謝大家!

2023年x月2日

篇七 人事部經理工作辭職報告范文

麥總，吳總：

我是xx年11月到中集。至今已有一年又六個月了。我是抱著為一個中國企業(yè)盡心盡力的意愿，買了一張單程機票，到了中集。雖然過去我在中國工作過，也和中國企業(yè)有過合資的經歷，但這是我第一次在一個中國企業(yè)內擔任職務。到中集的這個決定，有我的理想主義的色彩。這一年多來，我的經歷豐富了很多，對中國和中國企業(yè)有了更深的了解。我很珍惜這一段經歷，而且不后悔做了這個決定。

還有一個月的時間，我將離開中集。五月份時，這個信息將公開于眾。 我們共同探討中集人力資源管理的模式和人選，已經幾個月的時間。您二位一直了解我自己的想法和計劃。但是，在這幾個月的工作中，您們仍然保持對我的信任，保密和敏感的工作仍然交付給我，讓我看到您二位和中集的寬厚和胸懷。對此，我由衷地感謝!

人力資源是支撐中集未來持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性因素。因此，不管我是否在中集，都希望您們以及集團總裁班子能夠繼續(xù)給予人力資源管理以強有力的支持。在今后的幾年里，中集人力資源管理的基礎工作需要做得更扎實。在我離開之前，有幾件事情希望得到您們的關注：

今后兩年左右，人力資源職能應該建立中集統一的職級系統。這個系統應該包括中集的各個產業(yè)，各個企業(yè)，各個地區(qū)，各個國家。只要是中集的企業(yè)，就應該納入中集統一的職級系統。只有用統一的衡量標準，中集才能夠比較公平地了解每個員工的職責大小。只有實行統一的職級系統，今后在薪酬福利的設計上，在員工職業(yè)發(fā)展上，在后備隊伍培育上，才有一個清晰的尺度。集團人力資源部要在xx年年把中集職級系統在中國境內的制造企業(yè)推行實施。20xx年要把職級推進到burg，vanguard， 泰國，等等。

今年已經開始成勢的工作是全集團統一的業(yè)績管理體系。多謝吳總的支持，整個集團現在開始意識到，共建團隊愿景和年度計劃，對上下一致協調，推動工作，業(yè)績管理等，都有極大益處。xx年年能夠開始把如何做計劃的方法推動下去，能夠按照統一的方法評價各級員工的工作計劃完成情況和核心價值觀的體現。今后幾年，需要不斷加強管理層的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，預測能力，團隊管理/激勵能力，業(yè)績輔導能力。業(yè)績管理體系需要有強大的管理團隊，才有可能行使有效。幾個表格，幾個程序，是無法代替有效管理的能力。

由此可以看出領導力提升的重要性。遠航需要得到大力支持。“遠航一”應該做為領導力提升的第一步。向多年前中國的“掃盲”運動一樣，遠航應該走到中集的每一個角落。讓每一位管理者都參加，包括企業(yè)的總經理們，包括總裁班子。這樣，中集可以把遠航做為集團管理的喉舌，推動統一的管理理念，統一的解決問題方法。只有這樣，才有可能達到上下左右，發(fā)自內心的協調。協調是無法強求的。協調必須發(fā)自內心。集團人力資源部已經意識到，應該根據經營戰(zhàn)略需要，分析應該具有的領導能力。今后應該啟動“遠航二”，“遠航三”，等等。

此外，中集的人力資源職能，無論集團層面還是企業(yè)層面，都還沒有能力提供及時，可靠，有效的人力資源信息，供管理團隊做經營決策。首要兩個原因是：人力資源人員的能力有限，人力資源信息系統沒有實施推廣。因此，在xx年-20xx年，中集需要全力推廣集團統一的人力資源信息系統。這樣一個系統，加上有效的信息管理，可以給經營管理層提供有效內部員工各種信息，同時可以降低人力資源職能部門的人工成本。

一旦有了統一的職級，統一的業(yè)績管理體系，有效的信息系統，人力資源職能部門可以建立員工的潛力評估，員工的職業(yè)發(fā)展通道，關鍵核心崗位的后備力量培養(yǎng)，以及支持經營策略的人力資源規(guī)劃。

一旦管理人員的領導力提升，員工對企業(yè)的心靈契約能夠加深， 企業(yè)和團隊有凝聚力，上下左右協同程度提高，集團成為有機一體的可能性增強。對人治的依賴性會減低。一個更平等，更透明，更公平的企業(yè)文化會產生，會加深對人的信任和授權，增強信息的及時溝通。

集團人力資源部在今后2-3年里，有很多基礎工作要做。中集的人力資源職能部門面對著要上陡坡的挑戰(zhàn)。讓這個職能部門自己殺出一條路來，是不現實的。如果人力資源管理沒有總裁和總裁班子一致的支持，是無法行之有效的。同時，我認為如果把人力資源看成是最重要的經營資源之一，人力資源職能應該直接參與經營。

在中集目前的情況下，我不建議中集到外面去找一個有跨國公司經驗的人力資源管理人員。中集更應該信任自己內部有能力有潛力的管理人員。把這些人真正用起來，激勵起來。他們給中集帶來的長遠價值是遠遠比一個無法適應中集現狀的空降兵要高。有些人不抱怨，不會哭，不愿意叫，不等于這些人沒有期望，沒有抱負，沒有能力。會叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強。

今天提出辭職書，是我經過認真思考，做出的決定。我決定離開，讓我最最舍不得而且不愿意辜負傷害的是集團人力資源部的同事們，許多成員企業(yè)的人力資源同事，許多成員企業(yè)的總經理和許多總部的同事們，最后還有您二位。在這一年半的工作過程中，我結交了很多的朋友。同事們之間的支持和關心，中國人的那種情分，是我多年在國外比較難以得到

我很感謝二位在這一年多的時間里給我和人力資源部的支持。我希望今后二位能夠更關切人力資源職能的發(fā)展。愛護一個剛剛成型的職能，幫助它的成長。同時，了解員工和各級管理人員的心態(tài)和心聲。把人力資源部提供的員工滿意度調查，離職面談，申訴調查等等信息，做為了解員工的正當渠道。使用人力資源部提供的信息，將是對人力資源職能的最大認可。

非常感謝二位和中集的其他同事在這一年中給人力資源部的支持!我也祝愿中集早日達到一千億的目標!我從內心祝愿中集越做越強，立于不敗之地。 今后如果需要，我將很愿意用一種不同的方式，以不同的角色，繼續(xù)幫助中集。

此致

敬禮!

篇八 企業(yè)經理2023年年度工作述職報告

集團公司董事會：××××年是xx公司在沿襲近××年的國營企業(yè)體制后，按照現代企業(yè)制度，經過重大調整、變革，在全新體制下運行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為集團公司副總經理兼xx分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下：

企業(yè)經理××××年年度工作述職報告

集團公司董事會：

××××年是xx公司在沿襲近××年的國營企業(yè)體制后，按照現代企業(yè)制度，經過重大調整、變革，在全新體制下運行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為集團公司副總經理兼xx分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下：

一、及時調整、轉變觀念，適應新體制下企業(yè)經營管理的需要

×、當好“配角”、演好“主角”。作為集團公司副總經理，當好總經理助手，嚴格按照管理程序，履行好分管工作職責，協助總經理經營管理的正確決策，就分管工作向總經理負責。作為xx分公司經理，嚴格按照授權經營管理范圍，帶領分公司領導班子和員工隊伍，圍繞集團公司下達的年度工作目標和企業(yè)發(fā)展的需要，開展卓有成效的經營管理工作，向總經理負責。

×、加強自身建設，樹立“以德治企”的管理思想。作為企業(yè)管理者，努力革除長期以來在國營企業(yè)體制下的“官本位”思想，把自己從企業(yè)“領導”的定位中解脫出來，以企業(yè)“經理人”向出資人負責的積極態(tài)度，加強自身素質建設，培養(yǎng)正確的價值觀、人生觀，以積極、健康、飽含熱情的工作態(tài)度管好班子、帶好隊伍。

二、以人為本，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

×、“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結合企業(yè)經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學習教育培訓方法，基本實現全員計算機持證、技術崗位全員持證，良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情，一批基礎好、具備一定專業(yè)水平的員工分別取得和晉升了技術職稱和職業(yè)技術等級，企業(yè)整體文化業(yè)務素質得到全面提升。

×、堅持“以行導之，以情動之，以德為之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用，在企業(yè)建立正確的人際工作關系和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強企業(yè)凝聚力。

三、創(chuàng)新、務實，構建適應企業(yè)經營管理需要的新機制

×、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，建立“事業(yè)部制”的中層管理機構，完善班組逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化部門職能作用。

×、采取組織考察、群眾推薦、員工自薦相結合的方式，以“上者為閑，能者居中，工者局下，智者在側”的管理經典，重視人才發(fā)揮能人作用，選拔企業(yè)中層管理人員，提升了管理人員的綜合素質。根據工作需要設置部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、班組長、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，簽定了期限為一年的職工上崗協議書和職務聘任書，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

×、完善了考核辦法及薪酬制度，根據全年的目標任務層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作積極性。

四、目標明確，企業(yè)各項工作全面協調發(fā)展

×、加快儲配站工程建設步伐，積極主動的準備前期工作，按照政府的統一安排部署，目前完成了土地征用，消防道路的修建及其各項評估報告和比選工作和燃氣管道的鋪設，工程即將進入實質性工作，力爭在今年×月底全面竣工。

×、增強企業(yè)安全管理系統投入，培育企業(yè)預警機制，加大安全檢查力度。今年企業(yè)投入資金建立了gis管網地理信息系統，形成了完整的xx地下管網數據庫，便于科學評估運行管網的使用年限及管網結構，為管網安全運行提供了有力的數據支撐;增添了的加臭裝置及遠程監(jiān)控系統，增強了安全管理的規(guī)范化和科學化;配合氣象部門對天然氣運行場所和公司公共場所進行了防雷設施的專項檢測安裝，保證了設施設備的安全性;組織開展首次安全應急預案演練活動，檢驗和培養(yǎng)員工隊伍安全意識和應急搶險救援能力。作為集團公司安全工作分管負責人，組織進行了專項安全檢查和隱患集中整治工作，對各集團公司下屬的場站、施工作業(yè)現場進行安全監(jiān)察管理，并組織開展安全宣傳日活動，提高市民的安全意識，杜絕安全事故，確保公交營運、供水、供氣安全。

×、加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的設計和安裝企業(yè)資質，今年根據國家現行有關規(guī)定，積極申報完善企業(yè)工程安裝資質，并按照《特種設備監(jiān)察條例》的要求，一方面對公司在用特種設備辦理和完善注冊登記手續(xù)，使其合法化。組織職工參加技術監(jiān)督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓班，使參與特種設備管理和操作的員工取得設備操作許可證，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

×、加強供氣區(qū)域管理，調整發(fā)展思路，規(guī)范農村燃氣安裝工程。為規(guī)范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照_____省建設廳《關于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導意見》(*建發(fā)〔××××〕×××號)文件精神，以及《_____省燃氣管理條例》規(guī)定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃，特申請××個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。對年內出現的供氣區(qū)域內其它安裝單位安裝天然氣一事，堅決的予以制止，發(fā)現情況的同時及時匯報并采取相應辦法，_____村等，都得到了圓滿的解決。

×、圍繞集團公司下達的工作目標任務,轉變思想觀念，改進工作作風，全司干部職工同心協力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業(yè)經濟效益。截止××××年底安全供氣××××萬m×,完成年度責任目標的×××.×%，同比增長×.×%;經營總收入××××萬元，完成年度責任目標的×××.×%，同比增長××.××%;實現經營利潤×××萬元，完成年度責任目標的×××.×%，同比增長××.××%;供氣輸差率×.××%，比年度責任目標下降×.××個百分點，較去年下降×.××個百分點;新增天然氣用戶××××戶，較去年增加×××戶。

五、存在的問題和今后努力方向

×、進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

×、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要。

×、科學、合理、完善健全企業(yè)經營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

篇九 培訓經理履職工作報告

我于20--年擔任區(qū)領班，在房屋部總監(jiān)，經理，以及區(qū)主管的監(jiān)督和支持下，我與區(qū)同事一道，認真履行崗位職責，完成了區(qū)各項工作任務?，F做如下述職：

一，一年來的工作情況

（一）從實際情況出發(fā)，認知和解決區(qū)的各項工作問題。

每年三月份到八月份是區(qū)崗位人員流動最大的時期，往往會存在新員工上手慢，不能獨立解決問題；而老員工工作強度大工作時間長，導致工作積極性不高的問題。對此，我和其他三位領班在加強對新員工崗位職責，崗位要求，崗位服務流程培訓的同時，加強對他們的監(jiān)督和引導，以老員工帶新員工，表現突出的新員工和新員工之間互相交流學習的方式，讓新員工盡快適應環(huán)境，獨立處理工作中的問題。而另一方面，對于老員工因上班時間長，休班時間少而鬧情緒的現狀，我們盡量在適當的情況下，和其他部門的領導溝通協調，爭取從其他部門調同事過來以補區(qū)的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問題得以緩解。從而以人性化的管理方式來調動員工的工作積極性和工作熱情。

篇十 公司經理工作部副部長工作述職報告范文

各位領導、同事們：

xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作 ，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在管理上都取得較大的進步，下面我就8月份前我任公司經理工作部副部長期間及8月份開始任經理工作部部長以來的工作、學習、管理等情況作以下述職：

一、履行職責情況

㈠xx年1～8月期間我任公司經理工作部副部長，在此期間，我主要是在經理工作部部長的領導下開展工作，協助經理工作部部長按經理工作部部門職能組織、開展工作，主要完成以下工作：

1、經理工作部的日常管理、員工的培訓學習工作。

2、公司的公文處理工作。

3、公司的福利企業(yè)管理的日常工作。

4、公司各種證件的年檢、換證工作。

5、公司人事、勞資管理工作。

6、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。

在公司3月19日新老領導交接以后，按新領導的要求，及時提供領導需要了解的公司情況，為新一任領導了解并掌握公司的發(fā)展情況提供信息。

㈡xx年8月至今我任公司經理工作部部長以來，按經理工作部新的部門職能帶領本部員工努力學習，積極工作，做好各種調查研究，及時提供領導所需的各種信息，做好領導的參謀助手，為領導決策提供依據。

㈢無論任經理工作部副部長還是任部長，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。

二、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有：第一是深入員工、深入基層還不夠，以致有時給領導的反饋不夠全面、深度不夠深；第二，對公司的發(fā)展整體把握還不夠，以致有時參不到位、謀不到點；第三，對領導的意圖領會還不夠深，以致有時給領導辦事、辦文、辦會不盡如人意。

今后怎么辦，我想我應努力做到：第一，多深入員工、深入基層，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；第二，加強學習，加強對公司發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數，真正做好領導的參謀助手；第三，對領導的發(fā)言、講話、稿子多聽、多看、多想，加深對領導的了解，領會領導深層意圖，力爭辦事辦文辦會都能達到領導所希望達到的目標。

三、對公司今后開展工作之鄙見

㈠加強對公司各級干部的管理、培訓，包括業(yè)務方面、管理方面。

1、通過對干部的管理來加強對公司各種設備的管理、對成本的控制；

2、通過對干部的管理來加強對公司生產經營各個環(huán)節(jié)的管理；

3、通過對干部的管理來促成公司各種人才的發(fā)現、培訓和使用；

4、通過對干部的管理來完成對公司生產經營環(huán)節(jié)個體操作的控制、實施。

㈡制定合理、切實可行的激勵措施，完善分配機制，真正體現以人為本的管理理念。

目前公司生產管理與經營管理分離的工作已取得了很大的成效，但同時也衍生許多矛盾，最明顯的是目前的分配機制不盡合理，許多時候的是鋼性指標，罰多獎少，員工的積極性調動不起來，相反卻產生了的消極情緒，這對于一個公司的發(fā)展不是好的現象，隨著公司的生產經營進入一個新的領域，我建議公司明年應開展一些能調動員工積極性的勞動競賽活動，并建議相應的激勵手段，有獎有罰，不能一味的罰，也不能一味的獎。

我想，員工是公司發(fā)展的要素之一，在公司生產經營進入一個相對穩(wěn)定的階段之后，我們應該騰出一部分精力真正為員工的相對穩(wěn)定、人才的合理使用考慮一下，畢竟設備是“死的”，人是“活的”，把人真正的調動起來，對公司來說應該是一筆不可估量的財富。

篇十一 電信局人力資源部經理述職工作報告

尊敬的各位領導，同志們：

20xx年，在公司的中層干部的調整中，我調至人力資源室，擔任人力資源主任職務，對我來講，人力資源管理工作，是一個新的課題，也是一個新的挑戰(zhàn)，一年來，在新的工作環(huán)境中，我全身心的投入工作，較好地完成了各項工作任務和kpi效績指標，下面我分四個方面來向大家匯報，請評議。

一、 思想、學習方面的情況：

人力資源管理部門是履行人事管理職能的關鍵部門，我深感責任重大，我始終抱著認真踏實的工作態(tài)度，工作上有強烈的工作責任心，處處以大局為重，工作能吃苦耐勞，經常加班加點，從不計較個人的得失。處事堅持原則，公道正派，能嚴格遵守組織人事紀律。能關心同事，處處以身作則，部門全體人員團結一致，保持了良好的工作風貌。

人力資源工作的政策性、原則性強，一年來，我一直堅持邊工作，邊學習，學習了人力資源管理的知識，學習了有關干部人事制度改革和五項機制創(chuàng)新等方面的文件精神，學習了勞動保障行政執(zhí)法的有關法律、法規(guī)等內容.

通過學習和工作的實踐，一年時間人力資源的工作，我感覺到收獲很大，自己得到了鍛煉，業(yè)務能力和執(zhí)行政策的水平也有了提高。

二、 完成的主要工作情況：

（一）積極推進績效管理工作：

績效管理對公司各項工作的開展起到導向的作用，關系到員工的切身利益和公司目標任務的完成，我深感績效管理工作的重要性，在推進績效管理過程工作中，傾注了大量的時間和精力，對績效數據反復測算分析和研究討論，完成了績效管理實施細則的制訂和修訂工作，在績效基數核定和考核方法等方面，打破了以往一些傳統做法。

按照考核程序，認真組織開展績效考核工作，每月組織對公司各部門績效的完成情況進行考評，并根據考核結果核發(fā)績效工資；組織開展了公司員工的年度考核和結果評定工作，依據員工年度考評結果，對連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀的員工晉升崗位工資。

篇十二 銀行客戶經理的工作報告

作為一個農業(yè)銀行客戶經理，每一天都要接見不同的客人，有高管，有平民。想知道銀行的工作人員每一天工作的內容什么呢？以下是銀行客戶經理工作報告。僅供參考。

我**年調入農業(yè)銀行工作，現任農業(yè)銀行客戶經理。從事基層客戶經理工作6年來，嚴于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止**年底，累計完成貸款合同金額***萬元，累計發(fā)放貸款***萬元，已完成并回收的貸款***萬元，無一筆出現不良。對農業(yè)銀行客戶經理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現將個人幾年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務更新，做到了學有所用，正確應用科學發(fā)展觀知道業(yè)務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業(yè)務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。在**年之間從**萬存款增加到***多萬元，其中還有各項考核如中間業(yè)務、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)**年當選優(yōu)秀客戶經理。

二、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優(yōu)質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

1、建立客戶檔案信息。我經常深入了解自己負責的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流中，我了解到鎮(zhèn)海煉化公司將對員工進行集資的信息后，我及時介入，通過對外公關、對內協調、克服種種困難，終于在**年*月份，成功發(fā)放個人貸款***余萬元。

2、建立重點企業(yè)和個人信用服務體系。我經常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關系。例如在**年年底，我一次與**公司某領導的閑談中了解到企業(yè)

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篇十三 公司總經理工作述職報告

尊敬的董事長、總經理，各位同仁：

今天在這里將我XX年履職**物流有限責任公司經理的工作，從作風及思想建設、主要工作業(yè)績、存在的問題、XX年工作打算四個方面作如下述職，請大家審議：

一、作風及思想建設情況

一年來，受總經理委托，作為主管物流公司的負責人，在董事會及總經理的領導下，以三個代表為指針，以科學的發(fā)展觀為行為指南，帶頭嚴格要求自己，從我做起。在公司內部樹正氣，嚴格要求員工。樹立為行業(yè)服務的思想，扎實地作好各項工作。

1、勤政廉潔，勇于奉獻。在領導崗位上，特別是在從事經營工作的過程中，要做到勤政廉潔，在口頭上是容易的，要落實到行動中，沒有樹立正確的人生觀和價值觀，是不易的。因此，身為公司經理，又經營管理三個公司，自己的一言一行都受到員工的矚目，客觀環(huán)境要求我必須身體力行，嚴于律己。辦事、講話必須公正，必須處處為公司爭取最大利益，必須處處維護員工的合法權益，決不拿公司利益作交換來換取個人利益。因此，面對物流公司復雜的局面，上任開始就從制度建設入手，建立健全和完善公司的各項規(guī)章制度，將公司的各項規(guī)章制度作為物流每個員工的行為準則，帶頭嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，用制度管好人和事，用制度防止腐-敗的產生，同時監(jiān)督制度的執(zhí)行情況。經過一年的努力，公司內部的風氣發(fā)生了較大的變化，初步形成了講奉獻精神，從我做起，人人做起，樹正氣的新風尚。同時自己也在員工中樹立了良好形象，為自己開展工作打下良好基矗

2、認真看書學習，努力提高自身素質。認真參加集團公司組織的各種學習，是我一貫堅持的原則，學習能使人進步、提高。特別是今年，積極參加黨員先進性教育活動的學習，通過學習，提高了自己對黨的認識，同時也使自己深受教育。政治理論的學習，進一步增強了自己的責任感和使命感，使自己在日常的經營管理工作中目標更明確，責任更到位。

我還利用業(yè)余時間抓緊學習各種業(yè)務知識，充實和不斷完善自己的知識面。不管工作再忙，我都利用工作之余，系統地學習有關企業(yè)管理、現代營銷以及相關的專業(yè)知識，特別是在現代營銷理論中的“供應鏈管理”、“物流規(guī)劃”、“流程再造”、“客戶關系管理”等專業(yè)知識上有了很大長進，大大地提高了自己的專業(yè)理論水平，更新了觀念，并結合工作實際，將學到的知識加以應用。特別是針對物流公司三塊牌子，一套班子的現狀，利用所學知識，系統地將公司內部的業(yè)務流程、管理流程及信息流程進行了重新設計和完善，并得到集團公司認可。

3、加強溝通，民主決策。經營管理成功的關鍵，是不斷具有創(chuàng)新精神和良好的溝通渠道。要具有創(chuàng)新精神，就必須不斷加強學習，提高自我創(chuàng)新能力，要有好的溝通渠道，就必須創(chuàng)造一種和-諧的氛圍。我在抓好經營管理工作的同時，鼓勵每一個員工加強學習，經常與他們交流。這樣讓員工都參與到公司的管理、工作流程創(chuàng)新上。努力營造和-諧氛圍，經過一年的努力，目前公司內部基本上能做到相互溝通、交流多了，在工作中產生的矛盾少了;相互間全力支持工作多了，推諉、扯皮少了。由于溝通、交流、學習的氛圍，使員工從思想上和行動上都得到了較好的統一。特別是在對公司的一些重大制度及業(yè)務流程進行調整前，我都會與班子成員一道認證研究，仔細聽取他們的意見，并讓員工積極參與，達成共識，然后再決策。這樣在工作中避免盲目，充分體現民-主決策的作用。

二、主要工作業(yè)績

XX年，遵照集團公司的要求，對物流、運輸、科技進行了新的重組。重組后的新公司面臨不同的業(yè)務方向，在管理上帶來了新的難度。在認真分析了經營環(huán)境、客戶關系、業(yè)務總量及內部流程的基礎上，我本著求實的工作作風，將工作的重心放在了提升服務質量，穩(wěn)固現有客戶，努力拓展新客戶和新業(yè)務，控制費用預算、節(jié)約開支、增加效益的工作原則上，緊緊圍繞集團公司和董事會下達的經營目標來開展工作。

經過一年的努力，在班子成員的大力支持下，在全體員工的共同努力下，XX年實現營業(yè)收入5105.67萬元，營業(yè)成本4731.65萬元，費用639.68萬元，利潤546.25萬元。

根據XX年簽訂的《重慶**實業(yè)(集團)有限公司二零零五年經濟目標責任書》及《**物流公司XX年經營預算》的要求，公司本年營業(yè)收入預算為4563萬元，超額完成收入542.67萬元，增長11.%;成本預算3459.58萬元，因收入增加而相應增加成本1272.07萬元;利潤預算為 380萬元，超額完成利潤166.25萬元，增長43%;期間費用預算為721.72萬元，減少費用支出82.04萬元，降幅達11%。從經營數據上看，全面達到降低費用，增加效益的目的。確保了集團公司和董事會下達目標任務的順利完成。

上述工作業(yè)績的取得，我主要抓了以下幾方面工作。

1、以財務管理為核心，完善管理制度。財務是真實反映企業(yè)經營成果的核心，抓好財務的管理工作，能起到事倍功半的效果。XX年我司根據集團公司的有關財務管理規(guī)定，針對三個行業(yè)的特點，結合公司目前的經營狀況，首先，在集團公司財務部的大力支持下，重新組建物流財務部。在組織機構到位后，在建立和完善財務賬務得同時，與財務人員一道，對相關的財務制度進行了規(guī)范和完善，并在公司內部多次組織員工學習及熟悉財務制度。特別是針對XX年費用預算的執(zhí)行，與財務部一道從新制定了財務部內部的業(yè)務工作流程。這樣，規(guī)范了財務行為，杜絕了諸多不良行為，理順了公司財務管理秩序。真正體現出財務管理的核心作用，真正起到了財務在依章行事的前提下積極參與經營活動的目的。例如，經過財務部與營銷部的通力合作，清對歷史往來帳務，為公司追回貨款190余萬元，消化歷史預留成本40余萬元。這些工作的得以完成，充分體現了財務管理的重要性。為控制成本，降低費用起到了很好的作用。

2、加強制度的監(jiān)督與執(zhí)行。制度制定后加以執(zhí)行只是完成了部分工作，關鍵是在制度的執(zhí)行過程中，是否有一個好的監(jiān)督機制來保證制度的全面、公正、透明的執(zhí)行。我要求在公司范圍內，一切按公司制度辦事，要求人人參與，人人監(jiān)督，真正把用制度管好人和事落到實處。在公司內部形成用制度約束人，用制度管好事，用制度監(jiān)督好生產經營工作。在這種氛圍下，目前員工都基本能做到自覺遵守公司制度，嚴格按照工作流程辦事，也同時也在制度約束下履行好自己的責任。

在日常的工作中，我對每月的經營情況都要進行例會通報，讓管理人員知道本月的經營成果及工作效率，找出存在的問題，提出下一步的整改措施及工作目標。管理人員根據工作措施及目標，對本部門工作做出安排，做到人人心中有數，人人明白自己的責任。同時圍繞經營結果我對內部的管理流程及經營流程經常進行檢查，發(fā)現問題及時改正，不合理的流程堅決糾正，確保公司一盤棋有機地運行。

有了監(jiān)督保障機制，XX年公司的經營管理成果是顯著的。用員工的話來說，就是公司的管理更透明了、監(jiān)督更嚴了、責任更清了、目標更明確了。員工主動性和積極性的發(fā)揮，確保了公司整個經濟管理工作在高效、透明、流暢中運行，為全年的目標實現起到了關鍵的保障作用。

3、提高人員素質，提升企業(yè)實力。一個公司經營管理的好壞，其直接反映的是該公司的從業(yè)人員素質的高低。特別是在公司各個具體工作崗位上員工素質的高低，直接決定該公司整體素質。公司從尊重人、用好人，培養(yǎng)和要求每一個員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。同時努力營造讓員工真實、準確、敢講真話、敢提意見的環(huán)境。針對物流公司現狀，上任開始，我就抓了員工的素質培訓，全年共舉辦集中培訓會5次，并要求我們班子成員及部分員工上臺講課，其結果是大家都學到了知識，從中都得到了鍛煉。隨著員工素質的提高，思想得到了較大的統一，理解力及執(zhí)行力都得到了較好的發(fā)揮。工作效率及工作紀律明顯好轉，員工的自覺性得以體現。

4、開展以提高服務質量，降低成本為重點的經營工作。

(1)、煙葉運輸

年初，我?guī)ьI營銷部的同志分別到四川、貴州和重慶市轄區(qū)拜訪了數十家業(yè)務單位，在誠實、守信的原則下，與各業(yè)務往來單位和友好單位達成了意向性協議，為XX年的煙葉運輸工作做好了鋪墊。參加了煙葉公司舉辦的大型煙葉基地座談會，并積極與各個煙廠進行了廣泛深入地洽談，取得了滿意的效果。

在集團公司文總的大力支持下，市局再次明確市外煙葉運輸由**公司承運。先后與阜陽、南京、新鄭、許昌、上海煙廠簽訂了今年新煙運輸合同。特別值得一提的是上海煙廠：由于我們往年工作疏漏，致使上海煙廠對我們產生了誤會，導致我們業(yè)務流失。在這種極其被動的局面下，我們忍辱負重，靈活采取多種方式與對方進行交流、溝通，經過幾番周折，最終真誠感動了客戶。上海煙廠原諒了我們以前的疏漏，認同了我們的服務理念，將總量8.5萬擔的運輸業(yè)務放心地交給了我們。我們還和火車東站、各運輸協作車隊簽訂了XX年度煙葉運輸合同。為了徹底杜絕貨物丟失現象發(fā)生，進一步提高煙葉運輸服務質量，我們還特別制作了貨物運輸服務質量監(jiān)督卡，要求每批次煙葉運輸必須由收貨單位填寫服務質量監(jiān)督卡，并以此作為支付運費的依據之一。

今年在整個煙葉收購、調運整整延遲一個月的前提下，從集團公司大局出發(fā)，為確保目標任務的實現，我們采取多種措施，加強與市局專賣處、煙葉公司、煙葉復烤廠及火車東站的協調。進一步強化內部管理，在運量大、任務重、時間緊的情況下，科學調度，協調指揮，并親自和班子成員一道到運輸一線督促。確保了按照計劃安全、及時地完成了今年的煙葉運輸計劃，使經營目標得以實現。順利渡過了XX年。全年共接待煙廠等業(yè)務單位來客數百人次。

(2)、卷煙運輸

年初，為確保今年的卷煙配送工作順利進行，我采取了兩大措施：一是在內部合理組織、加強協調、積極動員，調動大家的積極性，提高服務質量;二是在外部加強聯系、溝通，鞏固與工業(yè)、銷售公司的協作關系。

在內部管理上，今年6月，在市場調研的基礎上，成功地將運價進行了兩次下調，最終下調幅度約18%。確保公司利潤增長起到了很好的作用，運行結果顯示運輸公司利潤與往年相比大度度上升。

同時，我們也事實求是的按照市場運作方式，對承運人的利益也作了相應照顧。例如：由于油價上漲，我們對承運人進行了相應的單車油價補貼?；旧献龅搅穗p贏。XX年我們在對四臺超期服役的卷煙運輸車輛實行了對外招標報廢，使每臺報廢車增加收入1,500元，共計增加收入6,000元。

采用全新的考核體系，全面、綜合地考察每個車主及以往的經營表現，從卷煙運輸的安全執(zhí)行情況、是否服從公司管理、運輸服務質量等，再征求多方意見，張榜公示后，才與合格的車主、承包人簽訂承包合同。全面做到了公開、公平、公正，得到了廣大駕駛員的好評。

鑒于主城區(qū)卷煙運輸準運證漏開問題迫在眉睫，公司向市局專賣處建議，經市局專賣處認真考察、周密論證后，我們成功獲得了代開重慶市主城區(qū)卷煙運輸準運證的權利。而且我們在開具市內卷煙準運證工作上做到了及時、準確、不漏、不誤，受到了市局專賣處和銷售公司的一致好評。這項工作既是“**物流”服務工作的一大創(chuàng)新，也是“**物流”優(yōu)質服務的具體體現。

(3)、科技

日常維護：本年度，總計完成了巡檢工作117次，上門處理郊縣突發(fā)事件33次，上門處理市局及主城區(qū)突發(fā)事件83次;完成了XX年度計算機信息系統集成資質年審工作，確保了科技公司信息系統集成資質。

通過努力，最終贏得重慶市煙草行業(yè)價值1,000余萬元的信息化設備采購大單;與市商業(yè)銀行簽訂了總價值300余萬元的設備供應合同。

同時，為物流公司的核算信息化工作作了有益的嘗試。

(4)、強化安全意識，為經營工作保駕護航。

強化安全意識，很抓安全生產，始終把安全生產放在經營工作的首位。從上任的第一次經理辦公會上就提出，安全不單是領導的責任，同時也是我們物流公司每一個員工的責任。因此，親自起草了《**物流有限責任公司安全管理制度》，同時補充了《**物流公司消防預案》及《**物流公司治安預案》兩個制度，這些制度涉及到公司財務、辦公場所、庫房、運輸等方面的安全管理工作。并組織各部門員工認真學習，提高安全意識，做到人人講安全，事實有安全，確保公司人員和財產安全，為順利開展經營工作起打下良好的基矗

在傳達市局安保處、交-警八支隊、江北區(qū)駕協關于安全工作會議精神的過程中，結合本單位實際情況，制定相應措施和多項考核指標。根據“八無一控”的安全指標，針對我司的實際情況，我們把安全工作分為“常規(guī)安全”和“車輛安全”兩個方面。

“常規(guī)安全”主要包括火災隱患、盜竊、搶劫、詐騙、資金安全、生產事故等。我們共計組織安全大檢查次5次，查出問題15處，現場整改5處，限期整改10處。

“車輛安全”主要包括交通安全、“三檢”、“培訓”、“考核”等工作。我們共計組織召開駕駛員安全會議50次，安全檢查18次，查處安全隱患6次并及時排除;共檢查車輛402臺次，查處問題車輛15臺次，當場排除故障11臺次，進廠實施二保作業(yè)4臺次。公司將安全工作全面納入承包、掛靠方案中，做到 “誰承包，誰負責”，“誰掛靠、誰負責”。同時結合“7.6”、“7.10”“7.15”“7.23”事故和“8.4”事故，組織駕駛員學習討論，讓與會人員汲取教訓，引以為戒。

(5)、做好后勤保障，解除員工后顧之憂。

根據集團公司XX年度人員編制的要求，加強人事管理、完善外聘員工用工手續(xù)的工作要求，在XX年末員工績效考核合格的基礎上，與現有員工續(xù)簽訂了《勞動合同》，維護了員工的合法權益。

為加強員工考核，并指導員工有計劃地改進工作、提高員工的工作效率，以適應公司經營管理的需要，公司每季度按集團公司制定的員工績效考核表，對每一位員工進行了業(yè)績考評;并在年終進行了年終考核。

三、存在的主要問題

XX年是物流公司變化較大的一年，在這一年中，我雖然在思想作風建設上、企業(yè)經營管理能力上有了一些提高，但離董事會及總經理的要求還有差距，具體體現在

一是，雖然在思想作風方面自認為不錯，但在工作激-情上已不如以前。在系統學習上比較偏重業(yè)務知識方面的學習，對提高政治理論的學習還不夠。

二是，在內部管理上還做得不夠細。有時忙于業(yè)務工作，對內部管理中出現的一些問題，沒有得到及時解決，給工作的開展帶來一些影響。

三是，建立一套有針對性的、科學、可行的績效考核辦法成效不大，對調動員工的工作效率與積極性未起到激勵作用。

四是，在經營中對行業(yè)的依賴過大，拓展市場不夠。

五是，由于個人性格的決定，有時辦事說話不容易讓人接受。因此，給工作的開展帶來一些影響。

四、XX年工作規(guī)劃

按照資產一體化、股權多元化、經營市場化、管理流程化、分配績效化的經營管理原則。重點放在市場拓展上，完善有關市場拓展的相關管理制度，為市場拓展人員運造寬松環(huán)境，力爭取得大的突破。

根據集團公司下達的保300萬爭400萬的目標利潤。我們將采取如下措施：

1、 根據XX年的工作成績及出現的問題，擬對現有組織機構、人員進行重新構架。減少管理層次，壓縮管理流程，明晰業(yè)務關系，理順業(yè)務流程，充分發(fā)揮運輸為主的運作職能。

2、 對現有中干進行調整，壓縮中干人員編制，以適應新的組織機構的運作。啟用對業(yè)務熟悉、敢于管理，又有一定業(yè)務拓展能力的人擔任業(yè)務主管。

3、 加強部門建設，使其真正起到部門的作用，用流程管理打破物流、運輸、科技三塊各自為陣的局面。集中業(yè)務骨干專心干應該干的事情。

4、 進一步強化員工的素質教育，轉變員工觀念，以適應新的組織機構帶來的新變化及管理上的新要求。特別要抓好干部隊伍的建設及教育，使他們能跟上市場變化的要求。

5、 積極配合支部，廣泛開展有益的活動，以達到團結教育廣大干部及員工的目的，為完成工作任務打下堅實的人員基矗

6、 運輸公司在做好既有業(yè)務的同時，在新的組織機構中將要積極介入煙葉及社會物流運輸業(yè)務。使運輸公司在公司的職能中發(fā)揮出作業(yè)部的作用。

7、 煙葉業(yè)務在保證現有業(yè)務的基礎上，在市局的支持下，積極與產煙縣公司協調，將買短途的煙葉運輸業(yè)務納入公司運作。

8、 積極開展客戶關系的協調，做好我們因該做的工作。理順客戶關系。

9、 改變現有的煙葉運輸模式，采用直接與駕駛員簽訂運輸協議的方式來規(guī)范煙葉運輸中的問題。增加公司效益。

10、 大力拓展市場業(yè)務。XX年公司領導班子將花大力氣面向市場，采用一切可以采用的方式，動員廣大員工積極參與市場開拓工作。

11、 積極關注市局的物流變化，采取有效措施確保XX年目標任務的完成。

以上述職敬請董事長及總經理和各位同仁審議。

篇十四 常務總經理工作述職報告范文

2023年5月我初到公司時，公司房地產專業(yè)人員非常缺乏，到2023年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設，通過招聘面試2023年11月份，產品研發(fā)總監(jiān)到崗，2023年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月營銷總監(jiān)到崗，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長引進財務總監(jiān)，而在年初我就安排行政部與獵頭公司，簽訂了高級人才引進的合作協議，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作。

另外，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的招聘。

對公司的團隊建設工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣，講效益，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是默默奉獻，點滴做起，任勞任怨，公司的基礎建設才得以初步達成。

年度目標管理情況；

2023年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21.2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3.28億，銷售面積為 16.97萬平米，（因龍湖，蘭考兩項目未開建）；實際實現銷售收入：2.73 億；總銷售面積: 11.3萬平米。

雖然整體完成的情況不理想，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經營戰(zhàn)略布局的問題，但是為達成目標，我?guī)ьI集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題，包括召開各種類型業(yè)務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發(fā)展的政策和制度，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援、內外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向。

（1）關于執(zhí)行力

公司6--10月份的浮夸風：認真反思我的工作，有些事情出現有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因，也有發(fā)現問題沒有及時處理，發(fā)現咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務素質差、發(fā)現階段性成果不能合格時、發(fā)現公司內部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權指揮，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本。以后再有類似情況出現，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力，既定目標要加強監(jiān)督把控，把問題消滅在萌芽中。

篇十五 建筑公司總經理2023年職代會工作報告

當前，是集團公司發(fā)展的關鍵時期，更是工程公司加快發(fā)展步伐的重要機遇期。邢礦集團提出要建設成為一個“主業(yè)突出、多元優(yōu)質、可持續(xù)發(fā)展的現代一流的大型礦業(yè)集團”，到xx末實現“2221”奮斗目標。邢礦集團各子公司，也是你追我趕，競相發(fā)展，不甘示弱，為集團公司的發(fā)展爭做貢獻。這要求我們領導班子和黨員干部要進一步增強危機意識、機遇意識，把握前所未有的發(fā)展機遇，以時不我待的干事創(chuàng)業(yè)精神，肩負起神圣的歷史使命，全面提升企業(yè)發(fā)展質量。下面就如何做好當前工作我講幾點意見：

一、充分認識企業(yè)面臨的新形勢、新任務，增強提升發(fā)展質量的緊迫感。

社平董事長在11月23日冀中能源兩級領導班子中心組學習會議上指出，目前我國經濟基本面是好的，未來一段時期，我們所要面對的局面可能比2023年金融危機時期還要復雜、還要嚴峻。一是國際環(huán)境

日益復雜。二是國內金融形勢不容樂觀。三是市場環(huán)境極其嚴峻。大家要強化憂患意識，關注形勢變化，早預見、早調整、早應對，增強工作的主動性，把握發(fā)展的主動權。鑒于當前宏觀環(huán)境、經濟形勢和政策導向，對各單位都是一次前所未有的考驗。對工程公司來說，我們所處的建筑行業(yè)屬微利行業(yè)，是受宏觀經濟影響巨大的行業(yè)，就目前看，原材料價格上漲，勞務成本提升，房地產政策的打壓，銀行縮緊銀根等問題導致行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)利潤率越來越低，但我們要積極應對，看到自身的優(yōu)勢，自我加壓，勇挑重擔，力爭實現新的突破。一是公司發(fā)展面臨新的機遇。隨著大集團發(fā)展速度加快，一些重點項目建設，擴能技改工程將成為大集團實現快速發(fā)文 秘 雜 燴網專業(yè)代 寫QQ8000 02959電話1318244 3908展的重要保證，這必將給我們帶來新的發(fā)展空間。邢礦集團內蒙古煤電化路項目的推進、邢臺沉陷區(qū)治理項目開工、老母坡煤業(yè)和金谷煤業(yè)技改等工程，將成為推動公司發(fā)展的關鍵，為我們提升發(fā)展質量創(chuàng)造了有利條件。月初，成文董事長到公司調研，充分肯定了公司“xx”發(fā)展規(guī)劃，為公司今后一段時期的發(fā)展指明了方向，我們要牢牢把握難得的發(fā)展機遇，進一步解放思想，更新觀念，開拓創(chuàng)新，奮力進取，理順管理秩序，完善管理制度，用發(fā)展的思路引領全局，全面提高企業(yè)發(fā)展速度和發(fā)展質量，爭做邢礦發(fā)展的先鋒。二是企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢彰顯。近年來，公司以建設精品工程為主線，加快科技人才隊伍建設，一大批重點工程、精品工程彰顯了公司在管理、技術、裝備、人才等方面的優(yōu)勢，得到了集團公司和社會各界的廣泛認可，為公司擴大產業(yè)優(yōu)勢，提升市場影響力提供保障。新領導班子上任后，確立了“土建做基礎，裝飾、安裝、房地產、礦建出效益”的發(fā)展思路，進一步加快了公司發(fā)展速度，為提升公司發(fā)展質量奠定了基礎。特別是邢臺沉陷區(qū)治理項目的啟動，更是為實現公司做大做強注入了新的活力，我們完全可以上自己的商品混凝土攪拌站項目。在集團公司領導的支持下，經過積極運作，公司基地整體搬遷、開發(fā)已初步拿出開發(fā)方案，標志著公司的房地產開發(fā)進入良性軌道，再加上金興熱收縮膜與美國客戶成功簽定第一筆出口貿易合同，打入國際市場，使我們現有產業(yè)的快速發(fā)展，綜合性建筑企業(yè)優(yōu)勢得到了進一步發(fā)揮。所以我們必須正確面對形勢，積極行動，堅定信心，扎實做好每一項工作。

二、加快調結構，促進轉方式，提升企業(yè)發(fā)展質量。

調整產業(yè)結構，是轉變經濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略舉措和根本途徑。全體黨員干部要把產業(yè)結構優(yōu)化升級作為提升發(fā)展質量的重要方向，一方面，推動傳統優(yōu)勢產業(yè)優(yōu)化升級，不斷增強競爭力。發(fā)揮國家房屋建筑工程總承包一級資質優(yōu)勢，強化精品工程戰(zhàn)略，創(chuàng)新施工總承包、專業(yè)承包的管理模式，加速公司發(fā)展規(guī)模的有序擴大。另一方面，瞄準行業(yè)的政策趨勢和市場導向，重點研發(fā)節(jié)能環(huán)保新產品，提高產品附加值。金興、型材、門窗等單位要緊跟市場需求，依靠技術進步、工藝改進鞏固高端市場地位，提高產品附加值。

科技進步和創(chuàng)新是調結構、轉方式的關鍵。省第八次黨代會報告中指出，“通過科技進步和創(chuàng)新提高產業(yè)、行業(yè)技術水平，是調結構、轉方式的關鍵所在。”公司目前的產業(yè)結構決定了必須將科技進步和創(chuàng)新作為轉變經濟發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，依靠科技進步推動產業(yè)結構優(yōu)化升級，推進重點產業(yè)、行業(yè)向產業(yè)鏈、價值鏈的高端發(fā)展，著力打造優(yōu)質的、高附加值的產品。今后，土建方面重點承攬高、精、尖、難工程，避開低層次的不良競爭。提高裝飾、安裝、礦建等高附加值項目專業(yè)化運作水平，使之成為企業(yè)發(fā)展中新的利潤增長點。金興、型材等單位對現有產品進行優(yōu)化，保留市場需求量大、有利潤的優(yōu)勢產品，優(yōu)化產業(yè)結構，同時研發(fā)高附加值新產品進入高附加值領域，為公司加快轉型、加速升級，努力形成發(fā)展規(guī)模和發(fā)展效益并舉模式，全面提升企業(yè)發(fā)展質量提供有力支撐。

三、堅定信心，扎實推進，誓創(chuàng)2023年工作新輝煌。

圓滿實現四季度工作任務，是完成全年目標的最終保證。各單位、各部門要在認真學習各級會議精神的基礎上，按照生產經營目標責任書要求，對最后一個月的生產經營目標詳細分解，加強組織領導，狠抓責任落實，迅速在全公司營造誓創(chuàng)2023年工作新輝煌的濃厚氛圍。各施工現場、生產車間，要求項目經理、廠長和主要管理人員盯現場，認真研究當前主要工作，現場解決生產中的實際問題，倒排工期、細化措施，確保完成既定任務。班子成員和機關職能科室要撲下身子、深入一線，幫助協調解決生產中的各種問題，特別是供應部門，要統籌謀劃，科學調度，確保物資供應，決不能因為材料供應不及時而影響進度。財務科結合各生產單位加大工程款回收力度，對工程款回收情況做到了然于胸，積極協調、跑辦，確?，F金流不中斷。勞人科要加強勞動用工管理，嚴格職工考勤制度，嚴格績效考核，真正讓干活的、出力的拿到錢，提高收入。

在這里我重點強調一下安全工作。安全是天字號工程，是壓倒一切的工作，關乎著企業(yè)的生死存亡，必須樹立“生命至高無上”的安全理念和堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，強化監(jiān)管，嚴格執(zhí)行，避免安全事故對企業(yè)造成的不良影響，實現安全管理水平的全面提升。我們的一線管理人員肩負著安全生產的重任，是構建本質安全型企業(yè)的直接執(zhí)行者，你們代表著公司的管理水平，代表著企業(yè)的形象，一定要在思想上繃緊這根弦。突出重大危險源管理，針對現場用電、大型設備、高空作業(yè)、基坑支護、腳手架搭拆等，要進行嚴格排查，做到隱患處理到位，保證不出現任何閃失。所有施工現場必須達到標準化工地標準，全面推行公司現場VI管理體系，各項目部、分廠要在會后立即組織人員進行全面整改，公司年底將組織一次全面的安全檢查，該工作由安全科負責，對不符合安全要求的予以全公司通報，切實加強基層安全管理水平。同時，各單位要做好安全教育工作，杜絕人已到崗、心不在崗，思想不集中現象發(fā)生，通過安全教育進現場、車間、班組、家庭等，形成橫向到邊、縱向到底的安全宣傳教育網絡。針對外協隊伍要加強監(jiān)管，明確安全重點，做到按章操作，把安全責任層層下放，使人人心中有數，人人做遵章守紀的好員工。特殊工種堅持持證上崗，認真填寫設備運行記錄，確保設備運行良好。尤其要認真研究礦建施工項目，聘請有關專家充實和完善安全管理制度，引進優(yōu)秀礦建技術、管理人才，保證礦建項目穩(wěn)定運行。租賃、型材、門窗等單位要抓好大型設備運行和維修記錄工作，增強服務意識和技術水平，為公司的安全發(fā)展提供有力的設備保證。

四、嚴格工作紀律，加強作風建設，打造具有一流執(zhí)行力和高效精干的干部職工隊伍。

我強調幾點意見。一是上班做到不遲到、不早退，中途不脫崗，有事請假;二是嚴格考勤制度，各單位上報工資表時一同將部門負責人簽字的考勤表上報，并且內容真實，有作假行為的連同負責人一并處理;三是嚴格績效考核，結合今年以來的考核辦法，勞人科要進一步完善，力求做到可操作性強，實用性強。四是注重全員效率提高，關鍵是各單位負責人要大膽管，真正不干活、不聽話的交到勞人科，讓他自己找地方;五是堅持勤儉辦企業(yè)，不鋪張、不浪費，大家都知道我們的企業(yè)正處在艱難發(fā)展階段，經不起折騰，所以我們做事要控制好度，不該花的錢能省就省。

企業(yè)發(fā)展，關鍵在于黨員干部，說工作紀律和工作作風，實際上是說干部執(zhí)行力。一流的點子加上三流的執(zhí)行那什么事也做不好，一流的執(zhí)行即便是加上三流的點子也會取得成績。當前，公司面臨著前所未有的發(fā)展機遇，建設冀中能源綜合性建筑企業(yè)，提升企業(yè)發(fā)展質量，需要一大批紀律嚴明、作風過硬、執(zhí)行到位的干部隊伍，在企業(yè)發(fā)展的關鍵時刻，我們有必要強調勞動紀律，工作作風。嚴明的紀律，良好的作風，是干部隊伍外在形象和內在素質的綜合體現，是各單位完成工作任務、扎實推進工作的根本保證。領導干部的成功執(zhí)行需要有三心三力，即責任心、上進心、事業(yè)心;意志力、流程力、創(chuàng)新力。提高領導干部的執(zhí)行力，必須從提升統領力、錘煉整合力、善用思想力、挖掘潛力等方面入手，真正把領導當成一門科學和藝術加以研究、應用，進而推動各項工作的開展。中層是上級的替身，是支持大腦的脊梁。中層的核心價值就是執(zhí)行力。多年來，公司始終把加強干部作風建設，提高基層執(zhí)行力作為建設一流干部隊伍的重要內容，高度重視，常抓不懈，并取得了一些成效。廣大干部的思想作風、工作作風不斷改進，紀律觀念、服務理念進一步增強，基本形成了精心謀事、潛心干事、專心做事的工作氛圍。在看到好的同時，我們也應看到一些黨員干部、管理人員身上存在的懶懶散散、相互推諉、原則性不強等問題，這些問題如果不解決，勢必影響士氣，勢必影響公司發(fā)展的大局。

主要問題突出表現在懶、散、飄、軟、粗等方面。所謂懶就是思想懶，主動性不強，在思想上落后于公司發(fā)展，工作上只求過得去，不求過得硬，勁頭不大，信心不足;所謂散，就是作風散，胸中無大局，組織觀念差，工作效率低，熬時間、混日子;所謂飄，就是性子飄，沉不下心做事，華而不實;所謂軟，就是骨頭軟，遇到問題繞著走，碰到困難就退卻，關鍵時刻沖不上去;所謂粗，就是工作粗，方法粗，沒有細致謀劃，敷衍了事。正因為有了這樣的一些風氣，使得我們的工作特別是分口主管領導的工作，要在平時付出更多的努力，每天疲于應付來自各方面的壓力，到處救火，空耗了時間和精力。對此我們要有一個清醒的認識，如果不能痛下決心改掉這些習慣，公司的跨越發(fā)展就無從談起。加強紀律作風建設要突出解決好發(fā)展觀念淡化的問題。有的干部對公司的發(fā)展思路、發(fā)展要求研究不夠，執(zhí)行不力，思想和行動與發(fā)展的大局不合拍;有的干部奉獻意識差，講回報、講索取，遇有急事、難事就推，很難擔當重任;有的干部不能嚴格要求自己，言行散漫，混淆視聽，在職工思想上形成負面影響。要突出解決好服務意識不強的問題。作為以基建為主的企業(yè)，要立足服務集團、服務社會的理念，擺正位置，端正態(tài)度，處理好各方面的關系，贏得上級領導和各界的支持，為公司鞏固和擴大市場創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。要突出解決好作風不實的問題。執(zhí)行最關鍵的是態(tài)度，怎樣端正態(tài)度?就是要毫無怨言地接受任務，主動報告進度，對自己的工作主動提出改善計劃、主動解決問題，不要把問題推給上級。要善于學習，善于思考，開創(chuàng)性地開展工作?？朔母庠辍⑺枷氩患?、盲目攀比，專心做好本職工作。堅持愛崗敬業(yè)，反對消極怠工。我們這樣的企業(yè)，就決定了一定要愛崗敬業(yè)，這樣才能在企業(yè)中獲得發(fā)展。愛崗敬業(yè)既是一種樸實的工作態(tài)度，更是一種高尚的工作精神。30多年的發(fā)展歷史，形成了艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統，這也是公司得益于持續(xù)發(fā)展的重要法寶。廣大中層干部作為企業(yè)員工的優(yōu)秀代表，更應該樹立強烈的事業(yè)心和責任感，不計名利、不計得失，真正做到干一行愛一行，在企業(yè)發(fā)展中做表率。下一步公司將加大工作考核力度，對那些敷衍應付、執(zhí)行不力、無進取意識、不能勝任工作要求的干部和職工進行調整，在全公司營造創(chuàng)先爭優(yōu)、比拼趕超的發(fā)展氛圍。

五、推行全面預算管理，提高企業(yè)盈利水平。

管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，而提高效益是加強企業(yè)管理的根本目的，特別是像我們工程公司，建筑行業(yè)屬于微利行業(yè)，實現公司可持續(xù)發(fā)展，提高職工福利待遇靠的就是管理。明年，全面實行項目經營承包責任制，進一步完善項目組織機構，組成經營承包班子，簽訂項目經營承包責任書，并按規(guī)定上交風險抵押金，明確獎罰措施，促使項目部集中精力做好安全、質量、進度、成本四大控制工作和工程款回收工作，實現項目效益最大化。成本管理，人人有責，在座的都是公司的管理人員，對現場的材料、機械、人工使用情況都很了解，對照一下我們以往現場的管理模式，身為企業(yè)的一名員工，大家都應該想一下，我們做的怎樣?首先把好技術關，技術浪費是最大的浪費，我們的技術員可以說都是行家里手，但為什么還會出現技術失誤，關鍵是責任意識。再就是加強外協隊伍管理和臨時用工管理，所有外協隊伍必須在公司備案，由項目部辦理人工費支付手續(xù)，公司的費用業(yè)務直接對項目部。勞人科會后要對各單位用工情況進行摸底核實，減少用工支出。把好建筑材料使用關，材料成本在工程成本中占的比重很大，接近70%，首先要把好材料上報關，確保材料上報數量準確無誤，靠在座的同志們優(yōu)化方案、準確計算、科學安排;其次嚴把采購關，嚴格按照物資采購辦法執(zhí)行，完善供應商檔案，選擇有信譽、有實力、講誠信的供應商;第三把好合同關，先簽合同后進貨;第四把好現場接收關，現場收料必須兩人以上簽字，并不定期抽查質量和數量;第五把好使用關，要求技術人員進行方案比較，選擇最佳施工方案，杜絕不必要的浪費。加強工程合同管理，合同要及時簽訂，變更要及時辦理，嚴格按照招標文件、中標書等約定項目的施工范圍，將目標成本進行細化分解，落實到各職能部門、各管理人員，增強成本過程管理的水平。金興、型材、門窗等單位要嚴格控制產品質量，降低庫存，積極開發(fā)高檔新產品，提高產品附加值，進一步盤活流動資金，實現自我良性發(fā)展。

同志們，順利完成全年任務已進入攻堅時刻，讓我們同心同德，榮辱與共，以昂揚向上的斗志，銳意進取的精神，全力做好年前的各項工作，再造聲勢、再擂戰(zhàn)鼓，為圓滿完成全年各項任務目標再創(chuàng)佳績，再立新功!