篇一 工作年終總結(jié)報(bào)告900字
工作年終總結(jié)報(bào)告范文匯編
篇三：服裝銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)報(bào)告
__年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
篇二 前臺(tái)文員工作年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告1150字
前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于每一位來(lái)訪萬(wàn)達(dá)的客人來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們接觸我們公司的_步，是對(duì)公司的_印象，是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)來(lái)訪客人的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。
一，努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽(tīng)每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號(hào)，嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來(lái)訪客人打電話核對(duì)樓上的聯(lián)系人，并認(rèn)真的為每一位來(lái)訪客人辦理臨時(shí)訪客證。來(lái)訪的客人參觀或者地方上訪時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。巧妙回答客戶提出的問(wèn)題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。_近公司組織英語(yǔ)培訓(xùn)，我堅(jiān)持每一節(jié)課都去參加，在那里認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二，努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來(lái)訪客人有種賞心悅目的感覺(jué)。
三，以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為萬(wàn)達(dá)的一員，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
做前臺(tái)工作也快一年了，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時(shí)集中力不夠，會(huì)犯迷糊;有時(shí)候解決問(wèn)題還有所欠缺，我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在20__年的后半年里我要不斷提高自身形象，做好13半年工作計(jì)劃，提高工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心.
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧;巧妙的問(wèn)答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
(2)加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的知識(shí)都是很實(shí)用的，上了課后會(huì)讓人更自信，令一個(gè)人有氣質(zhì)。
(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要的回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。
雖然前臺(tái)的工作比較輕松，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作！
篇三 試驗(yàn)員工作年終總結(jié)報(bào)告950字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名剛畢業(yè)的學(xué)生，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作快兩年了，在師傅的教導(dǎo)與幫助下比較順利的完成了各項(xiàng)工作。從對(duì)試驗(yàn)的一無(wú)所知，到可以獨(dú)立完成試驗(yàn)方面的工作，少不了師傅對(duì)我的教導(dǎo)和幫助。
無(wú)論從事什么工作，都必須要認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，知道自己需要干什么，其次才是應(yīng)該怎么去做。作為一個(gè)土建試驗(yàn)員，我覺(jué)得時(shí)間對(duì)于試驗(yàn)員是非常重要的。據(jù)例說(shuō)明，標(biāo)養(yǎng)的砼試塊28天就要送檢，如果遇上周末可以增加兩天，但是如果超過(guò)30天，那么對(duì)不起，報(bào)告作廢。再比如鋼筋電渣壓力焊、閃光對(duì)焊連接，如果送檢不及時(shí)，等封?；蛘邼沧⑼昊炷梁笤偃ニ蜋z，萬(wàn)一不合格，后果是很嚴(yán)重的。所以作為試驗(yàn)員必須按時(shí)送檢。取報(bào)告。同時(shí)作為一名土建試驗(yàn)員也要按時(shí)并及時(shí)的對(duì)各種進(jìn)場(chǎng)的材料進(jìn)行取樣及送檢。
現(xiàn)在對(duì)將近一年工作做如下總結(jié)：
在工作中熱愛(ài)本職工作，遵守項(xiàng)目部的管理規(guī)定，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排?？炭鄬W(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在不懂的地方，并不怕麻煩向師傅及領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉試驗(yàn)的工作，熟練掌握各種試驗(yàn)方法和步驟。認(rèn)真填寫各種試驗(yàn)臺(tái)帳及技術(shù)資料臺(tái)帳，及時(shí)向施工現(xiàn)場(chǎng)提交試驗(yàn)資料。
在這將近一年的時(shí)間中熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，監(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī)，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了一定的進(jìn)步。
盡管自己有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著很多不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于今后的工作中加以改進(jìn)與提高。
在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。努力把工作做到最好。
最后我想說(shuō)一點(diǎn)，現(xiàn)在我們不要怕犯錯(cuò)誤，要大膽的去做，犯了錯(cuò)誤一定要及時(shí)總結(jié)改正，多積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取早日成熟起來(lái)。
篇四 整形醫(yī)院工作年終總結(jié)報(bào)告2200字
2023年，醫(yī)院經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8年的市場(chǎng)戰(zhàn)役，從__年開(kāi)始轉(zhuǎn)型為?？普吾t(yī)院，由當(dāng)初外聘專家加盟到華山，超強(qiáng)專家陣容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造了華山自己的知名品牌，從《人造美女》、《人造李湘》、《華東援計(jì)劃》系列產(chǎn)品的出爐，在民營(yíng)醫(yī)院專科門診中產(chǎn)生了巨大品牌影響力。受到了浙江省上級(jí)行政部門的高度認(rèn)可，促進(jìn)了華山醫(yī)院成功申辦《美麗慈善浙江行》500萬(wàn)愛(ài)心援助基金的信心與決心，此次愛(ài)心援助計(jì)劃，在省慈善總會(huì)、上城區(qū)衛(wèi)生局的大力支持與領(lǐng)導(dǎo)下，取得了碩果累累的佳績(jī)。也為醫(yī)院首次申次第六中國(guó)美容與整形醫(yī)師大會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將2023年工作情況簡(jiǎn)述如下：
一、主要工作回顧
（一）堅(jiān)持走依法、誠(chéng)信、規(guī)范的服務(wù)理念
醫(yī)院通過(guò)各種形式，把依法、誠(chéng)信、規(guī)范的理念灌輸給全體員工。通過(guò)各種診療模擬活動(dòng)，更進(jìn)一步讓全體醫(yī)護(hù)人員所認(rèn)識(shí)、理解，并執(zhí)行到工作中。特別是醫(yī)療安全，它是我們的生命線，是醫(yī)院工作的核心，在上級(jí)的指導(dǎo)下，我們建立或調(diào)整了相應(yīng)的抓醫(yī)療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規(guī)范化，為我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。
為了確保醫(yī)療質(zhì)量和安全，醫(yī)院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。通過(guò)每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)采取了互動(dòng)、實(shí)踐操作和知識(shí)測(cè)試等方式予以強(qiáng)化；通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和知識(shí)更新，基礎(chǔ)理論知識(shí)扎實(shí)了，技術(shù)操作熟練了；使全院整體的醫(yī)療護(hù)理水平有了較大的提高；病歷也能按規(guī)范的要求書(shū)寫了。
醫(yī)院始終堅(jiān)持“做一例手術(shù)，留一個(gè)精品，交一個(gè)朋友”的辦院準(zhǔn)則，它不僅僅是一句口號(hào)，在工作實(shí)踐中也得到了很好的體現(xiàn)。醫(yī)患關(guān)系有了很大改善，醫(yī)療糾紛同比明顯下降。
（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)交往，提高了醫(yī)院的知名度
為了進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響，提高我院的知名度，今年，醫(yī)院通過(guò)與外聘專家曾高教授的深入聯(lián)系，北京中日友好醫(yī)院攜手華山醫(yī)院率先在華東地區(qū)成立了首家隆鼻示范基地，并誠(chéng)邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫(yī)院客座教授，國(guó)家級(jí)衛(wèi)生部三甲醫(yī)院三位專家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明衛(wèi)生部同仁對(duì)本院醫(yī)療工作的認(rèn)可。
（三）情暖人間，真情在心。
2023年4月，無(wú)情的地震又一次侵襲中華大地，對(duì)玉樹(shù)這片凈土造成了毀滅性的破壞。我們的許多同胞在這場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難中永遠(yuǎn)地閉上了眼睛，更多的人在這場(chǎng)天災(zāi)中失去了家園。地震無(wú)情，人間有愛(ài)。次日，醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員踴躍伸出援助之手，為玉樹(shù)舉行了為災(zāi)區(qū)默哀、捐款儀式。
醫(yī)院的發(fā)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；每逢員工生日，都會(huì)送上生日蛋糕，送上公司和醫(yī)院對(duì)員工健康的祝福。醫(yī)院為充實(shí)職工的業(yè)余生活，經(jīng)常組織部門員工小聚，既提高了職工的團(tuán)隊(duì)精神，又提高企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工對(duì)醫(yī)院的感情。
為了讓職工們有舒適的家，醫(yī)院對(duì)現(xiàn)在員工住的房子進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加強(qiáng)了管理，現(xiàn)宿舍比以前清潔整齊多了，水電費(fèi)也有所節(jié)約。
在飲食方法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新居的憧憬，由于新遷，一些基本設(shè)施沒(méi)有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫(yī)院在此期間分別給予的超額的伙食費(fèi)，為了讓職工吃的放心，安心，在簡(jiǎn)裝期間還加班加點(diǎn)完善了食堂各項(xiàng)制度，采取各種方法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得干凈，適合來(lái)自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、安全。
二、成績(jī)是次要的，但去年一年的工作實(shí)踐也使我們清楚的看到我們的不足。
（一）全程網(wǎng)絡(luò)推手代理模式
江南四大美女全程由網(wǎng)絡(luò)推手管理，此種模式在網(wǎng)絡(luò)推廣方法的確存在一定的優(yōu)勢(shì)，也是華山醫(yī)院首次的模式嘗試，旨在提高全國(guó)整容行業(yè)選秀活躍人氣。參選人員五花八門，其中，海選人員內(nèi)參較為多數(shù)，大部分愿意接受整容對(duì)象可能不是醫(yī)院的目標(biāo)群體，或后期不可操控的群體，江南四大美女的塵埃落定，可說(shuō)是眾說(shuō)紛紜，其組合唱片至今已成擺設(shè)，沒(méi)能發(fā)揮其余熱（花錢買浪費(fèi)，有一點(diǎn)可惜）。網(wǎng)絡(luò)推手成為只拿錢，不辦實(shí)事的門道。當(dāng)然，現(xiàn)如今的社會(huì)，我們需要的是炒手，但更需要的是明智的選擇。
（二）電視欄目推廣
杭州電視臺(tái)作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區(qū)其影響力度無(wú)人能及，以迅雷不及眼耳在全國(guó)排前10位，今年《媽媽愛(ài)美麗》總冠名，其結(jié)果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺(tái)的二次磨合，達(dá)成共識(shí)，雙方最終目標(biāo)競(jìng)價(jià)及參賽結(jié)果讓人滿意，在杭州的市場(chǎng)份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌根據(jù)地。
（三）會(huì)員增值推廣模式
今年，經(jīng)過(guò)前幾次的明星策劃探索，相比去年高勝美的首次出席華山醫(yī)院商業(yè)活動(dòng)，結(jié)合吳啟華、湯寶如來(lái)院體驗(yàn)美容，說(shuō)明企劃工作還有更進(jìn)一步的提升空間，將不愿體驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽栽感膽B(tài)，這與前期的溝通是分不開(kāi)的，在吳，湯來(lái)院期間，企劃部門全部出謀劃策，實(shí)現(xiàn)交流到位，現(xiàn)場(chǎng)布置模擬到位，方案研討到位的原則，讓此次年度《vip答謝會(huì)》促銷圓滿起航，取得了一份滿意的答卷。
其中，后期的推廣力度有所減弱，明星來(lái)院缺乏熱點(diǎn)傳感效應(yīng)，也可能是企劃工作的瓶頸，如果能打開(kāi)局限性，將成為檢驗(yàn)企劃工作的重點(diǎn)，也是發(fā)揮明星效率的潛在市場(chǎng)份額。
總之，2023年是醫(yī)院發(fā)展比較快的一年，華山正如一棵迎青松，在朝陽(yáng)的光環(huán)下，開(kāi)枝展葉，笜壯成長(zhǎng)，相信通過(guò)全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，迎著誠(chéng)信、規(guī)范的道路上穩(wěn)步地向前發(fā)展壯大，讓我們?yōu)檫@個(gè)來(lái)自不易的成績(jī)做好自己的本職工作，主動(dòng)努力奮斗，為醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一切。
最后，祝集團(tuán)公司所有員工，身體健康，萬(wàn)事如意！
篇五 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報(bào)告2100字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，
首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。
第三，形成了總結(jié)問(wèn)題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
篇六 廣播電視臺(tái)工作年終總結(jié)報(bào)告7900字
200_年，我臺(tái)堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心，堅(jiān)持以“大干新三年，建設(shè)新”為總攬，以“把好輿論導(dǎo)向、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、夯實(shí)事業(yè)基礎(chǔ)、提升管理效益”為目標(biāo)，以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為推手，牢牢把握“鞏固提升，穩(wěn)步發(fā)展”的基調(diào)，全臺(tái)上下?lián)屪C(jī)遇、攻堅(jiān)克難，爭(zhēng)創(chuàng)一流，較好地完成了200_年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、圍繞中心、服務(wù)大局，切實(shí)發(fā)揮媒體輿論主陣地、積聚正能量的作用
(一)緊扣中心，鼓勁加油導(dǎo)向有力。我臺(tái)圍繞縣委、縣政府中心工作，大膽創(chuàng)新，精心策劃，狠抓新聞宣傳質(zhì)量，全力提升新聞宣傳的權(quán)威性、影響力和凝聚力。在《新聞》欄目中先后推出了《聚焦項(xiàng)目建設(shè)》、《學(xué)雷鋒見(jiàn)行動(dòng)》、《踐行群眾路線》、《小光逛新城》、《春風(fēng)湘南》等10個(gè)特別節(jié)目;開(kāi)辦了《2023感動(dòng)十大人物展播》、《家在文明同行》、《美麗走進(jìn)騎田嶺》等15個(gè)專欄;制作了《湘南明珠》、《科技大篷車》、《大干新三年建成增長(zhǎng)極》等電視專題片54個(gè)(期)。截止12月10日，《新聞》和《新聞零距離》共播發(fā)新聞2584條。為推動(dòng)我縣“大干新三年，建設(shè)新”和實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想提供了強(qiáng)有力的輿論支撐。
(二)創(chuàng)新思路，外宣上稿成效顯著。為進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)外宣傳工作，我們通過(guò)精心篩選新聞?lì)}材、主動(dòng)把握上級(jí)臺(tái)宣傳動(dòng)態(tài)、積極參與溝通協(xié)調(diào)和建立健全激勵(lì)機(jī)制等舉措，積極宣傳推介“南大門”形象。為進(jìn)一步掀起新型城鎮(zhèn)化建設(shè)新高潮，提升形象，我們還分別邀請(qǐng)衛(wèi)視和電視臺(tái)欄目組來(lái)宜進(jìn)行宣傳報(bào)道。截止12月10日，我臺(tái)在上級(jí)媒體發(fā)稿286條(篇)，其中，中央臺(tái)上稿7條，省級(jí)臺(tái)上稿60條(篇)，《新聞聯(lián)播》發(fā)稿219條(篇)。在《新聞聯(lián)播》和《新聞聯(lián)播》欄目上稿分別位居縣級(jí)臺(tái)第一方陣。我臺(tái)還獲市2023年度廣播電視綜合評(píng)比一等獎(jiǎng)、廣播電視臺(tái)2023年度優(yōu)秀通聯(lián)集體、廣播電視臺(tái)2023年度優(yōu)秀通聯(lián)集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
(三)突出重點(diǎn)，主題宣傳亮點(diǎn)紛呈。在縣委、政府及縣紀(jì)委作風(fēng)辦的大力支持和精心指導(dǎo)下，我臺(tái)緊緊圍繞“大干新三年，建設(shè)新”這一中心，以開(kāi)展黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)為推手，以“創(chuàng)建省級(jí)文明縣城”為主線，以實(shí)施“四大舉措”為切入點(diǎn)，《我說(shuō)電視問(wèn)政》專欄在總結(jié)去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將問(wèn)政主題重點(diǎn)放在群眾關(guān)注度高、反映強(qiáng)烈、迫切需要解決的問(wèn)題上，進(jìn)一步彰顯了問(wèn)政于民、問(wèn)計(jì)于民、問(wèn)需于民的活動(dòng)宗旨，問(wèn)政效果更明顯，群眾更滿意，使電視問(wèn)政真正達(dá)到解疑釋惑、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效能的目的。截止12月10日，已播出《我說(shuō)電視問(wèn)政》共5期，社會(huì)反響良好。為進(jìn)一步宣傳推介，充分展示我縣在實(shí)施“大干新三年，建成增長(zhǎng)極”重大戰(zhàn)略構(gòu)想中取得的驕人業(yè)績(jī)，由縣委宣傳部牽頭，我臺(tái)承辦，制作播出了時(shí)長(zhǎng)達(dá)15分30秒的專題匯報(bào)片《大干新三年，建成增長(zhǎng)極》，該片在11月17日召開(kāi)的全市小城鎮(zhèn)建設(shè)示范縣現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)上播放后，受到了與會(huì)嘉賓和縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。同時(shí)，我臺(tái)還對(duì)溫泉旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)環(huán)境同治、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、規(guī)范農(nóng)村建房、大氣污染防治等重點(diǎn)工作開(kāi)展了高密度、多視角、全方位的宣傳報(bào)道，為我縣各項(xiàng)工作的高效有序推進(jìn)營(yíng)造了良好輿論氛圍。
二、抓住主線、突出重點(diǎn)、力克難點(diǎn)，著力夯實(shí)廣播影視公共服務(wù)基石，做大做強(qiáng)廣播影視事業(yè)產(chǎn)業(yè)
(一)抓住“新聞宣傳提質(zhì)年和數(shù)字電視整體平移攻堅(jiān)年”兩條主線。
1.抓住新聞宣傳質(zhì)量提質(zhì)年的主線。一是抓策劃，在擴(kuò)大節(jié)目影響上下功夫。圍繞縣委、縣政府中心工作、重大活動(dòng)、主題報(bào)道，加大策劃力度，通過(guò)主題性專欄、深度組合報(bào)道等方式，大力宣傳我縣“三創(chuàng)”活動(dòng)、項(xiàng)目建設(shè)、旅游開(kāi)發(fā)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展等，形成了中心宣傳欄目化、主題宣傳活動(dòng)化的格局。二是抓熱點(diǎn)，在服務(wù)百姓上用真情。以“民生、民情、民意”為主要關(guān)注點(diǎn)，以普通百姓關(guān)心的事件為主要報(bào)道題材，加大民生新聞的報(bào)道力度?！栋傩找朁c(diǎn)》等欄目在瑣碎信息中更加關(guān)民生民本，在輿論監(jiān)督中突出正面價(jià)值，成了解除煩心事、講述高興事、介紹新鮮事的重要信息平臺(tái)。三是抓品牌，在豐富熒屏上見(jiàn)實(shí)效。堅(jiān)持新聞立臺(tái)、品牌興臺(tái)理念，充分發(fā)揮本土人文資源優(yōu)勢(shì)，走本土化、對(duì)象化、個(gè)性化道路。電視新聞節(jié)目力求形式創(chuàng)新、角度新穎、手段多樣、編播有特色、整體上水平?！段艺f(shuō)》電視問(wèn)政欄目在總結(jié)多年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，節(jié)目的創(chuàng)新性、收視率、影響力再上新臺(tái)階，得到了縣委、縣政府高度重視和廣大百姓的一致好評(píng)。四是抓考評(píng)，在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣上動(dòng)真格。為進(jìn)一步激發(fā)新聞采編人員的創(chuàng)新性和主觀能動(dòng)性，我臺(tái)繼續(xù)推行以按質(zhì)按量計(jì)酬的稿酬制和年度綜合績(jī)效考核相結(jié)合的綜合考評(píng)制度，每月的薪酬與當(dāng)月稿件質(zhì)量等級(jí)和數(shù)量掛鉤，年終評(píng)先評(píng)優(yōu)與全年發(fā)稿數(shù)量、稿件等級(jí)、上稿數(shù)量、節(jié)目創(chuàng)優(yōu)等情況掛鉤，逐步建立與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)、實(shí)際貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系和鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)造的分配激勵(lì)機(jī)制和人力資源評(píng)價(jià)體系。
2.抓住農(nóng)村數(shù)字電視整體平移攻堅(jiān)年的主線。一是提高思想認(rèn)識(shí)。農(nóng)村數(shù)字電視整體平移項(xiàng)目是縮小城鄉(xiāng)差距和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，也是迎接三網(wǎng)融合新政和加速我縣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要手段。為此，我縣網(wǎng)絡(luò)公司在年初就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組、制定了《數(shù)字電視平移攻堅(jiān)實(shí)施時(shí)間表》和《數(shù)字電視整轉(zhuǎn)平移實(shí)施方案》，確保了攻堅(jiān)年活動(dòng)序時(shí)高效推進(jìn)。二是加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)。針對(duì)農(nóng)村有線電視用戶對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作認(rèn)識(shí)不高的實(shí)際，縣網(wǎng)絡(luò)公司切實(shí)在強(qiáng)化宣傳手段上做文章，通過(guò)電視宣傳、廣播車宣傳、發(fā)放宣傳資料、召開(kāi)動(dòng)員會(huì)等形式，使數(shù)字電視優(yōu)惠政策、推廣目的、收費(fèi)價(jià)格、功能使用等方面家喻戶曉、深入人心，大大化解了電視用戶的抵觸心理和矛盾糾紛。三是創(chuàng)新工作舉措。縣網(wǎng)絡(luò)公司在時(shí)間緊、任務(wù)重，缺人才、缺技術(shù)、缺資金的艱難困境下，公司全員創(chuàng)新工作思路，克服重重困難。采取公司班子成員輪流帶隊(duì)、公司全員交替上陣的辦法，解決了人力緊張的難題;采取多個(gè)施工隊(duì)同步施工、網(wǎng)改完成一個(gè)平移一個(gè)的辦法解決了時(shí)間緊張的難題;采取內(nèi)部統(tǒng)籌、銀行借貸、延期付款的辦法解決了資金緊張難題。截止12月10日，共籌集資金1500余萬(wàn)元，順利完成了關(guān)溪鄉(xiāng)、白沙圩鄉(xiāng)、黃沙鎮(zhèn)等12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)字電視整體平移工作，平移農(nóng)村數(shù)字電視用戶24765余戶，完成年度任務(wù)的248%。
(二)突出實(shí)施民生100工程項(xiàng)目的重點(diǎn)
1.大力實(shí)施廣播電視“村村通”工程。按照“先易后難、分步實(shí)施、典型帶動(dòng)、整體推進(jìn)”的原則，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，采用有線電視聯(lián)網(wǎng)與直播衛(wèi)星接收相結(jié)合的方式，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織、真抓實(shí)干，取得了明顯成效。我縣200_年廣播電視“村村通”工程建設(shè)任務(wù)是完成244個(gè)20戶以下通電自然村共計(jì)4148戶;截止11月25日，共投資103.5萬(wàn)元，已完成20戶以下通電自然村計(jì)4298戶(其中直播衛(wèi)星1345戶，有線聯(lián)網(wǎng)2953戶)的任務(wù)，占年度總?cè)蝿?wù)的103.6%。
2.大力實(shí)施農(nóng)村數(shù)字電影免費(fèi)放映工程。我縣電影發(fā)行放映公司嚴(yán)格按照省、市和縣委、縣政府的要求，把上級(jí)工作要求和目標(biāo)任務(wù)逐項(xiàng)分解，層層簽訂責(zé)任狀，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，確保把這一惠及廣大農(nóng)民群眾的好事辦好、實(shí)事辦實(shí)。我縣今年農(nóng)村公益數(shù)字電影免費(fèi)放映(送數(shù)字電影下鄉(xiāng))的目標(biāo)任務(wù)是4164場(chǎng)、廣場(chǎng)電影放映500場(chǎng)。截止11月25日，已經(jīng)完成農(nóng)村數(shù)字電影免費(fèi)放映4428場(chǎng)、廣場(chǎng)電影546場(chǎng)，分別完成全年任務(wù)的106%和109%。
3.大力實(shí)施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響工程建設(shè)。廣播作為當(dāng)前四大主要宣傳媒體之一，它是僅靠聽(tīng)覺(jué)就能獲得信息的媒體，在政府信息發(fā)布、輿論引導(dǎo)、文化宣傳、大眾娛樂(lè)等方面發(fā)揮積極的作用。按照省委、省政府及省廣電局關(guān)于大力實(shí)施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響工程相關(guān)文件精神，我縣200_年的目標(biāo)任務(wù)是完成120個(gè)行政村的安裝調(diào)式任務(wù)。為切實(shí)將這一惠及廣大百姓民生工程辦好辦實(shí)，我臺(tái)高度重視，積極主動(dòng)爭(zhēng)取縣委、縣政府和省廣電局的大力支持，切實(shí)在強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)制定方案、創(chuàng)新融資渠道、加強(qiáng)監(jiān)督管理上下功夫。截止12月10日，共投入資金211.7萬(wàn)元，完成了廣播前端機(jī)房的裝修、設(shè)備安裝調(diào)試和151個(gè)行政村廣播室的安裝調(diào)式任務(wù)，完成年度任務(wù)的125.8%。
(三)力克產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)
1.媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐明顯加快。隨著數(shù)字技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展，各種媒介競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化態(tài)勢(shì)，人們獲取信息的習(xí)慣、渠道、方式都在變，互動(dòng)性、參與性、移動(dòng)性的需求明顯增強(qiáng)。為此，我臺(tái)審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)新辦臺(tái)理念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。一是調(diào)整電視欄目節(jié)目定位。針對(duì)縣級(jí)臺(tái)的覆蓋范圍小、受眾面小的實(shí)際，今年來(lái)，我們的宣傳重點(diǎn)向政府關(guān)心的和百姓關(guān)注的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題傾斜，走本土化發(fā)展道路，傾力打造特色的欄目節(jié)目，推出了《科技大篷車》、《美麗行走進(jìn)騎田嶺》等一大批富有親和力、影響力和互動(dòng)性強(qiáng)的欄目。二是拓寬傳播媒介渠道。針對(duì)信息發(fā)布媒介呈現(xiàn)多元化發(fā)展的實(shí)際，我臺(tái)借力國(guó)家全面建立完善預(yù)警信息系統(tǒng)的政策，大力實(shí)施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響(調(diào)頻廣播電臺(tái))工程，該工程建設(shè)完工后，我臺(tái)的信息發(fā)布媒介將從單一化過(guò)渡到多元化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電視、廣播、無(wú)線、有線綜合覆蓋體系，媒體的產(chǎn)業(yè)能力將得到新的提升。三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告的切分不斷加大，也在不斷蠶食著傳統(tǒng)電視廣告的經(jīng)營(yíng)空間，對(duì)縣級(jí)廣播電視媒體的影響尤為明顯。為此，我臺(tái)創(chuàng)新頻道經(jīng)營(yíng)模式，大膽引入社會(huì)資本參與競(jìng)爭(zhēng)。今年，我臺(tái)與金傳購(gòu)物有限公司合作開(kāi)發(fā)電視購(gòu)物項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)成合作意向，具體合作方案正在商洽中。項(xiàng)目成功實(shí)施后，我臺(tái)將邁入電視頻道經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展道路。
2.有線電視網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。我縣有線電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，經(jīng)歷了管理體制從事業(yè)到產(chǎn)業(yè)、傳輸模式從模擬到數(shù)字、傳輸方式從單向到雙向、傳輸內(nèi)容從單一到多元化等變化。一是實(shí)現(xiàn)了從事業(yè)到企業(yè)的變化。通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合，全面實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，理順了全縣有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的管理體制，打破了有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)分割、分散的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)上下貫通、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。同時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，增強(qiáng)了發(fā)展活力，邁上了產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開(kāi)、事企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)之路。二是實(shí)現(xiàn)了從模擬到數(shù)字的變化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合，通過(guò)5年的時(shí)間，我縣有線網(wǎng)絡(luò)全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和雙向化，為其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了較為完善的技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)，充分利用廣播電視行業(yè)在節(jié)目?jī)?nèi)容、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和用戶等方面的優(yōu)勢(shì)，搭建起開(kāi)放的數(shù)字廣播電視及綜合信息服務(wù)平臺(tái)，限度地滿足了人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求和資訊信息需求。三是實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)功能從單一到多樣化的變化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸雙向化，業(yè)務(wù)功能從原來(lái)的單一傳送電視業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)寬帶、數(shù)據(jù)廣播、點(diǎn)播回看、高清電視等擴(kuò)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全程全功能的開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)，發(fā)揮全縣有線電視網(wǎng)絡(luò)用戶資源優(yōu)勢(shì)，形成了規(guī)模效應(yīng)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了融資能力，鞏固了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)了擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。這些變化為我縣有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的體制、機(jī)制、技術(shù)、內(nèi)容支撐，全面提升了我縣有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.電影轉(zhuǎn)企改制促產(chǎn)業(yè)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。發(fā)展電影產(chǎn)業(yè)是我縣文化大發(fā)展大繁榮的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)文化強(qiáng)縣的的重要手段。我縣電影發(fā)行放映公司自2023年轉(zhuǎn)企改制以來(lái)，公司全員沒(méi)有因事業(yè)身份被注銷背上思想包袱，而是打破事業(yè)體制下形成的各種陳舊觀念，輕裝上陣、提振信心、迎難而上，著力在強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念、積極開(kāi)拓市場(chǎng)方面狠下功夫，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。截止11月25日，公司實(shí)現(xiàn)票房收入145余萬(wàn)元，較上年度增幅達(dá)81%，租賃及其它業(yè)務(wù)創(chuàng)收100余萬(wàn)元，償還欠債60萬(wàn)元，新添置設(shè)備50余萬(wàn)元，已逐步步入現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)軌道。
三、依法依規(guī)、高效有序，充分履行媒體社會(huì)職責(zé)，促進(jìn)廣播影視健康有序發(fā)展
(一)全力確保廣播電視安全播出。廣播電視安全播出工作事關(guān)國(guó)家政治安全、信息安全、文化安全，是黨和國(guó)家賦予廣電人的神圣職責(zé)。一是抓源頭治理。通過(guò)近兩年的艱苦努力，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一市場(chǎng)主體、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)模式的城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化新格局，凡已整合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線網(wǎng)絡(luò)全部交由縣網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)管理，并全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。通過(guò)開(kāi)展專項(xiàng)治理、強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制、加強(qiáng)技術(shù)防范等舉措，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站的所有播出前端被取消，從源頭上杜絕了安全播出事故的發(fā)生。二是抓安全防范。我臺(tái)著力在強(qiáng)化播控機(jī)房的硬件、制度、技術(shù)保障上狠下功夫，切實(shí)完善物防、技防、人防措施，完善方案、預(yù)案和實(shí)踐演練，實(shí)現(xiàn)了安全播出工作監(jiān)管全程全方位無(wú)縫隙化管理，確保了“兩會(huì)”、“十八屆四中全會(huì)”等廣播電視特防期重要時(shí)段、重要節(jié)目實(shí)現(xiàn)零秒停播。
(二)切實(shí)強(qiáng)化廣播電視節(jié)目管理。一是堅(jiān)持社會(huì)效益第一，正確把握宣傳導(dǎo)向。在廣播電視節(jié)目審核中嚴(yán)格執(zhí)行“三審制”、“重播重審制”、“監(jiān)聽(tīng)監(jiān)看制”，確保電視節(jié)目宣傳導(dǎo)向正確，內(nèi)容格調(diào)健康向上，具有較高的思想性、藝術(shù)性和觀賞性。二是健全管理制度，嚴(yán)格廣告審查。切實(shí)從源頭入手，著力在制度上下功夫，用規(guī)章制度來(lái)規(guī)范廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立健全了廣告審查審播制度，制訂了廣告審查程序，明確了廣告審查員職責(zé)，對(duì)所有擬播放的廣告進(jìn)行嚴(yán)格審查審核后，方可播放。明確總編室負(fù)責(zé)對(duì)本臺(tái)所播廣告進(jìn)行全程監(jiān)聽(tīng)監(jiān)看，并做好監(jiān)聽(tīng)監(jiān)看記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理;對(duì)群眾提出批評(píng)性意見(jiàn)的廣告進(jìn)行及時(shí)檢查處理。三是規(guī)范廣告發(fā)布，加大公益性廣告宣傳。規(guī)范了廣告播出內(nèi)容、時(shí)段和時(shí)長(zhǎng)，避免了廣告插播的隨意性，協(xié)助工商部門嚴(yán)格查處違法違規(guī)廣告，特別是有關(guān)醫(yī)療藥品資訊類廣告，今年共協(xié)查取締非法廣告7條。同時(shí)，積極配合縣文明辦、創(chuàng)園辦、創(chuàng)森辦等部門，加大了公益廣告發(fā)布力度，全年共播出公益廣告2977條次，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康有序發(fā)展提供了強(qiáng)有力的輿論支撐。
四、改革體制、創(chuàng)新機(jī)制，積極營(yíng)造有利于人才輩出、健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境
我臺(tái)以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以開(kāi)展“為民務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)作風(fēng)，勤廉辦事樹(shù)形象”下基層活動(dòng)為推手，切實(shí)開(kāi)展“大走訪、大調(diào)研、大服務(wù)、大轉(zhuǎn)變”等主題活動(dòng)，機(jī)關(guān)作風(fēng)、干部形象和隊(duì)伍素質(zhì)得到了全面提升。
(一)深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。臺(tái)黨組對(duì)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)高度重視，把搞好活動(dòng)作為改進(jìn)作風(fēng)、純潔隊(duì)伍的難得機(jī)遇，凝聚人心、推動(dòng)廣電事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，確立了“以改革為核心，推進(jìn)廣電事業(yè)大發(fā)展”的活動(dòng)主題。活動(dòng)中始終堅(jiān)持以______系列重要講話精神為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求，牢牢把握中央、省委、市委、縣委要求和活動(dòng)總體安排，聚焦“四風(fēng)”不走神不散光，積極回應(yīng)干部群眾關(guān)切期盼，著力破解難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，將認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和釘釘子精神貫穿始終，高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展、嚴(yán)要求推進(jìn)，不折不扣地落實(shí)規(guī)定動(dòng)作不走樣。為切實(shí)配合全縣活動(dòng)的開(kāi)展，我臺(tái)制作播出了《踐行群眾路線為民務(wù)實(shí)清廉》、《走基層》等5個(gè)專欄，共播發(fā)相關(guān)新聞稿件529條?？h電影公司組織了教育實(shí)踐活動(dòng)的教育電影片《永遠(yuǎn)的焦裕祿》的首映式，該片緊緊圍繞焦裕祿同志在蘭考工作的475天，展現(xiàn)了一個(gè)更加全面、更加真實(shí)、更加可信可敬的焦裕祿。使觀眾再次領(lǐng)略到了焦裕祿“黨的好干部”、“人民好公仆”的人性本色與時(shí)代風(fēng)采，為全縣的教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)教育提供了鮮活的教材。臺(tái)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)辦公室以撰寫理論文章和上報(bào)活動(dòng)信息等方式，積極向縣活動(dòng)辦和督導(dǎo)組上報(bào)我臺(tái)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況，共上報(bào)情況周報(bào)17期，信息20余條，理論文章。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，共征求到各類意見(jiàn)建議79條，經(jīng)梳理、歸類的征求意見(jiàn)建議為5類49條。結(jié)合臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)實(shí)際情況，在征集到的五大類49個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，將一系列歷史遺留問(wèn)題合并歸類，由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，定期召開(kāi)形勢(shì)分析會(huì)，具體負(fù)責(zé)解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)收集到的意見(jiàn)建議，能立即整改的做到立行立改，整理歸類的49個(gè)問(wèn)題，其中20個(gè)問(wèn)題自收集之日一周內(nèi)全部整改完成，到6月底，共完成問(wèn)題整改48條，剩余1條正在協(xié)調(diào)加以解決，已完成整改問(wèn)題的98%。
(二)反腐__教育警鐘長(zhǎng)鳴。堅(jiān)持從廉政教育入手，增強(qiáng)黨員干部的思想“免疫力”。組織全臺(tái)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委、市委“九項(xiàng)規(guī)定”、縣委“八條規(guī)定”;認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，簽訂《廉政書(shū)》、撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)等主題教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)干部職工特別是臺(tái)班子成員的反腐__意識(shí)，引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步樹(shù)立了正確世界觀、人生觀和價(jià)值觀。全年中心組共集中學(xué)習(xí)4次，撰寫心得體會(huì)30多篇。
(三)廉政制度建設(shè)不斷完善。年初，我們按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，明確局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員對(duì)分管部門包干負(fù)責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)的目標(biāo)責(zé)任制，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局和反腐敗工作新機(jī)制，有效推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。
(四)權(quán)利運(yùn)行監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。堅(jiān)持“三重一大”監(jiān)督管理制度，重大設(shè)備采購(gòu)和重大工程建設(shè)均嚴(yán)格實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)程序，使大宗物品采購(gòu)和重大工程建設(shè)統(tǒng)一放在陽(yáng)光之下開(kāi)展;重大事項(xiàng)廣泛征求意見(jiàn)、充分調(diào)查研究，集體決策。整個(gè)班子的駕馭全局、科學(xué)決策的能力明顯提高。
(五)人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。采取多層次培養(yǎng)、多通道發(fā)展、多步驟開(kāi)發(fā)和多方面提升的辦法，積極營(yíng)造開(kāi)發(fā)人才、使用人才、引進(jìn)人才、留住人才的環(huán)境。我們通過(guò)辦培訓(xùn)班、跟班學(xué)習(xí)、人才招聘等形式，切實(shí)培養(yǎng)和引進(jìn)了一批即懂專業(yè)技術(shù)又懂經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型人才。今年，我臺(tái)內(nèi)部舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班6期，外派跟班學(xué)習(xí)4人次，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才9人，廣播影視隊(duì)伍的人才結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)有了較大幅度的優(yōu)化和提升。
(六)學(xué)法用法工作成效顯著。近年來(lái)，我臺(tái)班子堅(jiān)持法制宣傳教育與法治實(shí)踐相結(jié)合，自覺(jué)依法決策、依法管理、依法辦事。一是完善黨組中心組學(xué)法制度。結(jié)合臺(tái)班子自身的工作特點(diǎn)和我縣廣播影視工作實(shí)際，堅(jiān)持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合，采取法制講座、法律培訓(xùn)等形式定期開(kāi)展各種形式的輔導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作，確保了班子學(xué)法的計(jì)劃、內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果“五落實(shí)”。臺(tái)黨組中心組安排集中學(xué)法2次，個(gè)人學(xué)法時(shí)間超過(guò)40小時(shí)。二是深入開(kāi)展“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)。結(jié)合我縣開(kāi)展的“四型機(jī)關(guān)”建設(shè)，深入開(kāi)展學(xué)法用法演講、觀看法制警示教育片等法治文化建設(shè)活動(dòng)，廣泛搭建領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法平臺(tái)。充分發(fā)揮廣播電視作為主流媒體的作用，通過(guò)開(kāi)辦專欄、專題節(jié)目等，不斷拓寬全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法的渠道和空間。充分發(fā)揮法律專家在決策中的參謀作用，建立健全重大事項(xiàng)決策法律咨詢制度，在重大事項(xiàng)決策前，進(jìn)行法律咨詢和評(píng)估論證。自2023年以來(lái)，我臺(tái)堅(jiān)持聘請(qǐng)專業(yè)律師擔(dān)任法律顧問(wèn)。三是扎實(shí)推行無(wú)紙化學(xué)法及考試。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在學(xué)法用法中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)法用法及法律知識(shí)考試網(wǎng)絡(luò)化、信息化、無(wú)紙化。今年我臺(tái)班子成員全部參加了無(wú)紙化學(xué)法用法考試。200_年，我臺(tái)繼續(xù)被評(píng)為市“學(xué)法用法示范機(jī)關(guān)(單位)”。
五、200_年工作打算
(一)新聞宣傳工作。緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心開(kāi)展宣傳，為的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展鼓勁加油。一是繼續(xù)開(kāi)展《我說(shuō)》電視問(wèn)政活動(dòng)。二是繼續(xù)做好項(xiàng)目建設(shè)、三創(chuàng)活動(dòng)等主題宣傳活動(dòng)。三是辦好縣第二屆青年歌手電視大獎(jiǎng)賽活動(dòng)。四是做好第四屆“雙十”評(píng)選的宣傳報(bào)道工作。
(二)事業(yè)建設(shè)工作。一是繼續(xù)實(shí)施民生工程。完成200_年的廣播電視村村通、農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響和農(nóng)村數(shù)字電影免費(fèi)放映任務(wù)。二是做好全縣城鄉(xiāng)有線電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化和雙向化工程，實(shí)現(xiàn)有線電視網(wǎng)絡(luò)全功能全業(yè)務(wù)覆蓋。三是按照縣委、縣政府和省廣電局統(tǒng)一部署，完成我縣農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響無(wú)線覆蓋工程。四是繼續(xù)深化廣播電視體制機(jī)制改革，將廣播電視經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，切實(shí)提升我縣廣播電視媒體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。一是繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)公司全面推進(jìn)全員營(yíng)銷方案，加大付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。二是繼續(xù)做好廣告創(chuàng)收工作，全力做好電視宣傳活動(dòng)，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，努力培育廣電產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。三是抓好電影放映創(chuàng)收，以轉(zhuǎn)企改制為契機(jī)，繼續(xù)在人才培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、規(guī)范管理上做文章，力爭(zhēng)電影放映創(chuàng)收上實(shí)現(xiàn)新跨越。
篇七 疾控工作年終總結(jié)報(bào)告2950字
疾控工作年終總結(jié)報(bào)告
我市疾病控制項(xiàng)目工作在市衛(wèi)生局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》、《全國(guó)救災(zāi)防病預(yù)案》及《湖北省20__年省財(cái)政疾病預(yù)防控制項(xiàng)目實(shí)施方案》要求，為加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，切實(shí)落實(shí)省、孝感市衛(wèi)生工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步明確思想，統(tǒng)一目標(biāo)，全面落實(shí)各項(xiàng)防制措施，以重大急性傳染病防制、疫情報(bào)告等項(xiàng)工作為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)疾病預(yù)防控制工作規(guī)范化管理，逐步完善疾病預(yù)防控制體系建設(shè)。現(xiàn)將我市20__年疾病控制項(xiàng)目工作情況總結(jié)如下：
一、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)建設(shè)
按照衛(wèi)生部《關(guān)于疾病預(yù)防控制體系建設(shè)的若干規(guī)定》，加強(qiáng)疾控中心的基礎(chǔ)建設(shè)。市疾病預(yù)防控制中心大樓已經(jīng)全面竣工投入使用，市人民醫(yī)院傳染病區(qū)已投入使用。通過(guò)硬件建設(shè)，大大改善了疾控機(jī)構(gòu)的工作條件。在加強(qiáng)硬件建設(shè)的同時(shí)，我們還結(jié)合本地區(qū)傳染病發(fā)生流行特點(diǎn)，制定了《應(yīng)對(duì)流感大流行應(yīng)急預(yù)案》和《漢川市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，從人力、技術(shù)、設(shè)備、物資儲(chǔ)備等方面加強(qiáng)了衛(wèi)生應(yīng)急工作，提高了突發(fā)公共衛(wèi)生事件的快速處置能力。為提高疾控中心專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加大了培訓(xùn)力度，對(duì)市疾病控制中心的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。認(rèn)真做好計(jì)量認(rèn)證工作，進(jìn)一步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)室的管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室生物安全管理，杜絕了安全事故的發(fā)生。
二、急性傳染病防治
今年我市加大了對(duì)全市傳染病的管理力度，實(shí)行每月定期與不定期的到相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳染病督導(dǎo)檢查。同時(shí)成立了疫情監(jiān)測(cè)工作專班，對(duì)全市疫情網(wǎng)絡(luò)的報(bào)告情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。全市各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診認(rèn)真對(duì)門診發(fā)熱病人進(jìn)行預(yù)檢分診，落實(shí)首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制。市人民醫(yī)院開(kāi)始啟動(dòng)傳染病區(qū)，切實(shí)做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”。嚴(yán)防院內(nèi)感染，市人民醫(yī)院、市第二人民醫(yī)院、市中醫(yī)院二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立的感染性疾病科，專門負(fù)責(zé)院感控制，開(kāi)展不明原因肺炎監(jiān)測(cè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院分別確定一名臨床醫(yī)生，專門負(fù)責(zé)對(duì)門診和住院發(fā)熱病例進(jìn)行鑒別診斷。由于防控措施到位，到目前為止，我市未發(fā)生大的傳染病疫情。截止20__年11月30日，全市共發(fā)生乙類急性傳染病12種，共計(jì)2629例，死亡4例，報(bào)告發(fā)病率為257.64/10萬(wàn)，病死率為0.15%。與__年同期相比，報(bào)告發(fā)病率上升5.13%。報(bào)告的12種傳染病分別為：肝炎(952例)、麻疹(65例)、狂犬病(4例已死亡)、痢疾(177例)、肺結(jié)核(1326例)、傷寒(16例)、百日咳(1例)、淋病(57例)、梅毒(16例)、血吸蟲(chóng)病(15例)、出血熱(1例)、hiv(6例，未計(jì)入發(fā)病總數(shù))。
1、緊急疫情處理：
20__年8月12日，孝南區(qū)東山頭集鎮(zhèn)李賢幼家舉辦喪宴引起了一起“霍亂”疫情，我市有5人(東山頭喪宴樂(lè)隊(duì)成員)參加。我們迅速組織人員通過(guò)數(shù)日流行病學(xué)調(diào)查摸清這5人的腹瀉病發(fā)病情況，掌握了該起疫情的發(fā)病情況，確定了引起此次發(fā)病的原因，并采取了有針對(duì)性的措施，有效地控制了該起疫情的蔓延。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的流行病學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漢川共有9人參加孝感市孝南區(qū)東山頭集鎮(zhèn)李賢幼家舉辦喪宴。我們對(duì)這9人均進(jìn)行了詳細(xì)的個(gè)案調(diào)查，調(diào)查除發(fā)現(xiàn)徐書(shū)根及其妻子(未參加喪宴)有腹痛、腹瀉癥狀外，其它8人通過(guò)動(dòng)態(tài)觀察到目前為止未發(fā)現(xiàn)任何不良臨床癥狀。這9人及鄧珍玉采集糞便樣均未檢出o1群及o139型霍亂弧菌。發(fā)現(xiàn)這兩例腹瀉病人后，市人民醫(yī)院立即派120專車將病人接送到隔離區(qū)進(jìn)行隔離治療。入院后病人未出現(xiàn)腹痛、腹瀉癥狀，且停用抗菌素后，連續(xù)兩次糞檢o1群及o139型霍亂弧菌均為陰性，8月17日下午解除隔離。我們對(duì)凡和徐書(shū)根接觸的樂(lè)隊(duì)成員、其參加喪宴東家的全家所有人和徐書(shū)根家人等共計(jì)92人，給予氟哌酸膠囊進(jìn)行預(yù)防性服藥，對(duì)病人、其密切接觸者采樣24份，對(duì)外環(huán)境采樣72份，均未檢出o1群及o139型霍亂弧菌。同時(shí)在全市啟動(dòng)緊急預(yù)案，在做好疫情防控工作的同時(shí)，要求全市各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室和社區(qū)服務(wù)站搜索病人，做到逢瀉必檢，進(jìn)一步完善送檢制度，暢通送檢渠道，并實(shí)行24小時(shí)值班制，每天由各單位分管院長(zhǎng)將當(dāng)?shù)氐母篂a病例上報(bào)市疾控中心，并派出醫(yī)務(wù)人員到各村站室進(jìn)行了檢查和督辦。目前未發(fā)現(xiàn)類似的腹瀉病人。且全市各地送檢的28例腹瀉糞便樣品均未檢出陽(yáng)性菌株，系其它原因?qū)е碌母篂a病人。通過(guò)我市疾控人員的共同努力較好的完成了控制了本次霍亂疫情。
2、網(wǎng)絡(luò)直報(bào)：
為了確保傳染病疫情信息及時(shí)報(bào)告，程序規(guī)范，保證全市疫情報(bào)告網(wǎng)絡(luò)的暢通。針對(duì)當(dāng)前傳染病信息報(bào)告不及時(shí)的問(wèn)題，我們嚴(yán)格按照《傳染病信息報(bào)告管理規(guī)范》的要求，全面對(duì)我市疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)情況進(jìn)行整改，使我市傳染病直報(bào)及時(shí)報(bào)告率較去年的有較大提高。進(jìn)一步完善了市、鄉(xiāng)兩級(jí)疫情報(bào)告網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)全市34名傳染病信息管理員實(shí)行聘任制，責(zé)職到人，獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)了疫情報(bào)告定領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，疫情資料定責(zé)任人收集，疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)定人員操作。健全了以傳染病病例個(gè)案報(bào)告為基礎(chǔ)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作，解決了疫情及時(shí)報(bào)告與訂正、常規(guī)監(jiān)測(cè)與突發(fā)事件預(yù)警和流動(dòng)人口疫情報(bào)告管理等諸多問(wèn)題。我們現(xiàn)已能按月進(jìn)行傳染病疫情報(bào)告分析，并建立健全定期公布傳染病疫情制度。32個(gè)疫情報(bào)告網(wǎng)絡(luò)直報(bào)單位傳染病疫情報(bào)告責(zé)任明確、程序規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)暢通。
3、重點(diǎn)疾病監(jiān)測(cè)：
為了進(jìn)一步加強(qiáng)以霍亂、傷寒為重點(diǎn)的急性腸道傳染病監(jiān)測(cè)工作，根據(jù)湖北省衛(wèi)生廳、孝感市衛(wèi)生局有關(guān)文件精神要求，各醫(yī)療單位從5月1日起至10月31日要開(kāi)設(shè)腸道門診，實(shí)行“五?！惫芾恚兄贬t(yī)療單位要做到專人、專用處方、專室、專藥柜及專用廁所，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)衛(wèi)生院要做到專人、專管、專桌、專用登記簿和專用處方。要認(rèn)真做好腹瀉病人登記和病原檢查，做到“逢瀉必登、逢疑必檢”，對(duì)腹瀉病人給予全程抗生素治療。市人民醫(yī)院、市中醫(yī)院開(kāi)展自采自檢，檢查率要求達(dá)到20%以上，其它醫(yī)療單位要及時(shí)采集腹瀉病人樣品送市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行檢測(cè)，檢查率應(yīng)達(dá)到8%以上。
二、寄生蟲(chóng)病防治
1、瘧疾防治：按照上級(jí)有關(guān)業(yè)務(wù)部門有關(guān)精神，我們于20__年4月28日如開(kāi)了全市12個(gè)瘧疾鏡檢站的培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，并于20__年5月1日-20__年10月1日開(kāi)展了對(duì)瘧疾的主動(dòng)監(jiān)測(cè)我防治工作，目前全市的瘧疾鏡檢工作已按要求完成，共完成對(duì)11599人的瘧疾鏡檢，均無(wú)陽(yáng)性病例報(bào)告。今年無(wú)瘧疾新發(fā)病例報(bào)告。
2、腸道寄生蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)：根據(jù)省廳有關(guān)要求，為了解我市土源性線蟲(chóng)感染現(xiàn)狀及流行特點(diǎn)，為制定防治策略提供科學(xué)依據(jù).按照我省統(tǒng)一方案，采用分層整群抽樣法抽取城隍鎮(zhèn)同裕村及其周邊小學(xué)、幼兒園為調(diào)查點(diǎn)，調(diào)查約727人，用改良加滕厚涂片法檢查土源性線蟲(chóng)卵;透明膠紙肛拭法查3—12歲兒童蟯蟲(chóng)卵，11月5日市cdc組成專班，分成5組入戶發(fā)放了統(tǒng)一編號(hào)的便盒1064個(gè)，在土城小學(xué)發(fā)放了便盒217個(gè)，在中嶺小學(xué)發(fā)放了便盒125個(gè)。11月6日至8日，我們一行8人分成4組入戶、入校收集了糞便標(biāo)本505個(gè)，回收率35.92%。11月9日我們到土城小學(xué)學(xué)前班及陽(yáng)光寶貝幼兒園現(xiàn)場(chǎng)采集了蟯蟲(chóng)標(biāo)本分別為68張和154張。此次活動(dòng)中收集糞便標(biāo)本505張、蟯蟲(chóng)標(biāo)本222張，共查出土源性線蟲(chóng)兩種，分別為蛔蟲(chóng)38人，蟯蟲(chóng)14人，感染率分別為7.52%、6.31%，總感染率為7.15%。
三、地方病防治
碘鹽監(jiān)測(cè)：按照《20__年碘鹽監(jiān)測(cè)實(shí)施方案》，我們于20__年12月完成了居民層次288份鹽樣的監(jiān)測(cè)工作，其中合格碘鹽267份，不合格碘鹽15份，非碘鹽6份。碘鹽合格率94.68%，非碘鹽率2.08%，碘鹽覆蓋率97.92%，合格碘鹽食用率92.71%。生產(chǎn)層次共監(jiān)測(cè)碘鹽11批，批質(zhì)量合格率100%。我市碘缺乏病防治的各項(xiàng)指標(biāo)已達(dá)到國(guó)家規(guī)定的消除碘缺乏病的標(biāo)準(zhǔn)。
篇八 銷售經(jīng)理2023年度銷售工作年終總結(jié)報(bào)告2250字
自己__年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)__總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以__市___為點(diǎn)，向周邊擴(kuò)散。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、 鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、 __年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：《《 》等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶比如《 》等，三是在某些區(qū)域采用二級(jí)代理的形式，讓利給二級(jí)代理商以展開(kāi)銷售工作，比如《 》。
（二）、__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）、__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。
（三）、__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
篇九 中學(xué)教師工作年終總結(jié)報(bào)告1550字
一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、政治思想方面。
本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立好的印象。即教書(shū)又育人，除對(duì)自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場(chǎng)所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺(jué)悟，教育學(xué)生熱愛(ài)____，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、同時(shí)熱愛(ài)家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。本學(xué)期，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。
二、教育教學(xué)方面。
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
⑶復(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開(kāi)復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開(kāi)提問(wèn)，開(kāi)拓思維。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?，有時(shí)寬容比批評(píng)更能教育學(xué)生。
3、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
三人行，必有我行焉。我注意平時(shí)和其他交流，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗(yàn)、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長(zhǎng)對(duì)我的幫助不校
4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
現(xiàn)在是新課程實(shí)驗(yàn)階段，無(wú)論知識(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是摸著石頭過(guò)河，我平時(shí)注意鉆研教材、認(rèn)真閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常到圖書(shū)館、網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，力求在符合課標(biāo)教學(xué)的同時(shí)，給學(xué)生適當(dāng)充電并且相應(yīng)有所減負(fù)。
三、其他方面。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不無(wú)故請(qǐng)假。認(rèn)真上課。
四、成績(jī)和不足。
本學(xué)期使大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理很感興趣，期末考試地理成績(jī)考得比較優(yōu)秀。
不足：①對(duì)于優(yōu)生過(guò)于相信，檢查的力度不夠。對(duì)于后進(jìn)行由于面過(guò)于大，力度不夠。②方法花樣太多，學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。
五、今后努力方向。
1、加緊學(xué)習(xí)大綱，貫徹大綱，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)展對(duì)教材的研究，解決問(wèn)題，深化教學(xué)改革。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
3、開(kāi)動(dòng)腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學(xué)生。
篇十 運(yùn)維工作年終總結(jié)報(bào)告850字
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，__年悄然而至，自從__年3月份剛進(jìn)入公司，我是第一次接觸公司、接觸通信行業(yè)、接觸公司網(wǎng)絡(luò)管理及維護(hù)。雖然跟我的專業(yè)和技能都一致， 以下就是運(yùn)維工程師年終總結(jié)。
但所有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都是第一次，讓我沒(méi)有任何準(zhǔn)備，同樣也打消了任何顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是要從第一次開(kāi)始，沒(méi)有接觸過(guò)、干過(guò)并不可怕，領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì)，讓我有了一次嘗試、一次展現(xiàn)自己的平臺(tái)，那么我一定會(huì)更加倍的努力做好工作才是最大的回報(bào)。并且也是對(duì)自己的一次肯定。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作及陌生環(huán)境的磨合，專心鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中。
公司電腦日常維護(hù)工作
剛一開(kāi)始接手工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作電腦都沒(méi)有安裝安全防護(hù)軟件和升級(jí)系統(tǒng)補(bǔ)??；員工隨意安裝系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，致使公司局域網(wǎng)內(nèi)病毒隱患嚴(yán)重、工作不穩(wěn)定和系統(tǒng)崩潰，工作秩序被打亂，員工不嚴(yán)格要求自己，上班時(shí)間聊qq、玩農(nóng)場(chǎng)、看娛樂(lè)網(wǎng)站等；為此公司和個(gè)人工作經(jīng)常受到影響，工作效率降低。針對(duì)這種情況，我采取了以下措施：
1、先對(duì)公司員工進(jìn)行一次基本知識(shí)培訓(xùn)，讓員工了解到計(jì)算機(jī)的正確使用方法，病毒防范，重要文件的備份等。從而大大提高了員工對(duì)電腦使用的熟練程度。
2、先恢復(fù)良好的秩序。電腦使用時(shí)如發(fā)現(xiàn)故障和需更改設(shè)置，必須先報(bào)告公司運(yùn)維人員，由專門人員來(lái)進(jìn)行專業(yè)及針對(duì)化的操作，個(gè)人不能私自進(jìn)行改動(dòng)，進(jìn)行這樣做的目的避免由于人為的盲目操作使某一臺(tái)電腦的故障影響整個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)的其它工作，使故障擴(kuò)大化，并延長(zhǎng)了解決問(wèn)題的周期。
3、使員工使用統(tǒng)一的、經(jīng)過(guò)安全測(cè)試的系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，安裝、設(shè)置統(tǒng)一的殺毒軟件、防火墻等安全防護(hù)軟件，且經(jīng)過(guò)努力實(shí)踐，并在每臺(tái)機(jī)器上設(shè)定了自動(dòng)系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)及定期查殺規(guī)則。
對(duì)于個(gè)人的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)資料、郵件進(jìn)行路徑轉(zhuǎn)移備份，使這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)故障點(diǎn)，避免意外丟失所帶來(lái)的嚴(yán)重后果。操作系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)定期備份，便于事后的還原。
篇十一 后勤工作年終總結(jié)報(bào)告1900字
辦公室行政后勤工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)兩月來(lái)的摸索，我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位，逐漸形成了自己對(duì)辦公室行政工作的一些認(rèn)識(shí)和看法。作為公司六部一室中唯一的非業(yè)務(wù)類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用。辦公室是一個(gè)單位里工作最雜、最繁瑣、和領(lǐng)導(dǎo)最近、和員工利益關(guān)系最密切的部門，因此，其運(yùn)行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的任務(wù)就是多學(xué)習(xí)，多思考，將領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)做實(shí)做細(xì)，擴(kuò)展知識(shí)面，盡快使自己成熟起來(lái)。現(xiàn)將任職以來(lái)的情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
（一）努力做好行政管理工作
1、為加強(qiáng)公司管理，工作以來(lái)，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書(shū)》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)制度，規(guī)范了工作程序。
2、在集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織公司員工參加《建國(guó)大業(yè)》首映禮，觀看《建國(guó)大業(yè)》電影，在喜迎國(guó)慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和英雄主義的教育，有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)和人生觀構(gòu)建。
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織園區(qū)開(kāi)工儀式的各項(xiàng)籌備工作。園區(qū)開(kāi)工儀式有著重要意義，它不僅標(biāo)志著園區(qū)各項(xiàng)工程的全面動(dòng)工，更象征我司發(fā)展的新起點(diǎn)，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。
4、與管委會(huì)共同配合電視臺(tái)制作園區(qū)紀(jì)錄片。在節(jié)目錄制過(guò)程中，與電視臺(tái)工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為深化對(duì)園區(qū)的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)起著積極推動(dòng)作用。同時(shí)，我也通過(guò)與管委會(huì)工作人員的積極配合，拓展了人際關(guān)系，各方面組織協(xié)調(diào)能力也有所提高。
（二）全力做好后勤保障工作
1、對(duì)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，公司建立幾月來(lái)，各種設(shè)備不斷增加，維護(hù)難度也隨之增加。為避免因設(shè)備問(wèn)題影響正常工作，我堅(jiān)決做到小問(wèn)題即刻解決，大問(wèn)題積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行維修，在最短時(shí)間內(nèi)確保員工使用不受影響。
2、辦公易耗品的保障。公司對(duì)各種易耗品如打印紙、碳粉、計(jì)算機(jī)配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。
3、加強(qiáng)車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴(yán)格把關(guān)、統(tǒng)一調(diào)度，認(rèn)真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務(wù)用車及時(shí)、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點(diǎn)，堅(jiān)持事前申報(bào)，保障了我司公務(wù)用車能夠得到及時(shí)維修和保養(yǎng)。
4、管理物業(yè)工作。盡力為公司員工提供舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工提供干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。
二、工作中的不足
1、工作中沒(méi)有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項(xiàng)紛繁瑣事。
2、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3、文學(xué)功底不夠扎實(shí)，公文寫作能力有待提高。
三、今后的工作思路
1、'沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。'辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格的集體。辦公室每天面對(duì)的工作紛繁復(fù)雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項(xiàng)制度有助于提高辦公室工作效率，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。辦公室對(duì)于某些具體事務(wù)可依實(shí)際情況只做監(jiān)管與統(tǒng)計(jì)，這樣可以大大節(jié)省時(shí)間與精力放在綜合行政管理工作上。
2、做好行政工作首先要做好計(jì)劃，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計(jì)劃，晚總結(jié)”。領(lǐng)導(dǎo)安排的事情做好記錄，逐件落實(shí)，以防遺漏。
3、端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競(jìng)爭(zhēng)力。我在今后的工作中要學(xué)會(huì)開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，主動(dòng)工作，提前做到。工作無(wú)小事，我要積極探索和總結(jié)適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排完的任務(wù)，要做到及時(shí)反饋。
5、做事要用心，細(xì)節(jié)之處方顯價(jià)值。工作中多留意別人的工作方式方法，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、培養(yǎng)工作熱情與責(zé)任感。要將公事當(dāng)做家事，當(dāng)做自己事對(duì)待，牢記工作是為自己，不是為別人，時(shí)刻激勵(lì)自己以飽滿的精神面貌干好每一項(xiàng)工作。
7、加強(qiáng)公文寫作訓(xùn)練，多閱讀相關(guān)書(shū)籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡(jiǎn)明扼要，易讀易懂。
8、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业牟蛔阒庍M(jìn)行批評(píng)指正，以便我能夠及時(shí)改正，使我的工作更加完善。
對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯中的第一步是至關(guān)重要的，它對(duì)我們今后的社會(huì)定位和事業(yè)發(fā)展方向會(huì)起到很大的引導(dǎo)作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會(huì)將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)盡快掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，踏踏實(shí)實(shí)地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殘?chǎng)干將，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
篇十二 家庭工作年終總結(jié)報(bào)告2000字
家庭工作年終總結(jié)報(bào)告范文
尊敬的夫人：
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼新的一年就要到來(lái)了。過(guò)去的一年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大姨子、小舅子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，摸爬滾打，積極進(jìn)取，各項(xiàng)家庭工作均取得顯著成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年家庭固定資產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)同比增長(zhǎng)了18%、19%、20%。超額完成了年初制定的'三項(xiàng)指標(biāo)增幅要達(dá)到15%'的任務(wù)．同時(shí)咱家還被本胡同評(píng)為'五好家庭'．我被本樓道評(píng)為'最稱職老公'，您則光榮當(dāng)選'最幸福太太'，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。為了總結(jié)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，更好地開(kāi)展明年的工作，現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、以'服務(wù)夫人'為工作重心，抓好家庭日常工作。
一年來(lái)，我緊緊圍繞在夫人周圍，堅(jiān)定不移地貫徹夫人的指示和要求．狠抓家庭日常工作。一年來(lái)，我每天趕早市去買菜，接送孩子上下學(xué)，承包了家中所有的`衛(wèi)生打掃和垃圾清理任務(wù)，有時(shí)在老婆心情不好的時(shí)候能夠主動(dòng)為夫人打洗腳水．講笑話逗夫人開(kāi)心，較好地促進(jìn)了夫妻感情．營(yíng)造了和諧氛圍。
二、以'夫人旨意'為工作重點(diǎn)，抓好家庭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
過(guò)去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人年初做出的'要把家庭經(jīng)濟(jì)搞上去'的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，終有所成，家庭三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比上年度大幅度增長(zhǎng)。我的主要做法是：
1．嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。一年來(lái)，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎(jiǎng)金等主營(yíng)收入悉數(shù)上繳，再由夫人回?fù)芰阌缅X的收支兩條線政策，本年度中的稿費(fèi)、飯費(fèi)補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理．向夫人打報(bào)告審批使用。一年來(lái)，由于我嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫(kù)，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固．家庭收入管理更加規(guī)范，資金使用更加合理。
2．厲行個(gè)人節(jié)約，注重自我節(jié)流。一年來(lái)，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請(qǐng)客，總之，將個(gè)人吃穿用等費(fèi)用降至最低．每月手機(jī)話費(fèi)控制在50元之內(nèi)．每月100元的零用錢均有剩余，積蓄一定時(shí)日，全數(shù)贈(zèng)與夫人，既增加家庭資產(chǎn)，又給夫人帶來(lái)驚喜，一舉兩得。
3．積極探索，廣開(kāi)財(cái)路。在完成夫人交代的中心工作前提下，充分發(fā)揮自身攝影、寫作、書(shū)法特長(zhǎng)，犧牲業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日，白天外出采訪抓'活魚(yú)'，晚上筆耕不輟到深夜，撰寫稿件投稿報(bào)刊、雜志賺取稿費(fèi)。
三、以'夫人喜好'為出發(fā)點(diǎn)，抓好家庭安定團(tuán)結(jié)。
過(guò)去的一年，我始終以'夫人喜好'為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽(tīng)從夫人，聽(tīng)從夫人一切，夫人說(shuō)一，我不說(shuō)二，夫人讓我立正，我不敢稍息，用模范丈夫和'好好男人'的標(biāo)準(zhǔn)不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團(tuán)結(jié)，主要經(jīng)驗(yàn)做法有：
1．婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無(wú)章法，經(jīng)常來(lái)家騙吃騙喝，引起了夫人的不悅，我遂將彼等列入損友名單，逐一割袍斷義，中斷往來(lái)（注：小李因欠我50元債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。
2．過(guò)去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人厭惡之，年初伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來(lái)時(shí)，盡可能地忍耐，實(shí)在忍耐不住，也絕不抽一口，而是湊到吸煙人士身邊聞聞煙味以解饞。
3．以前我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，今年來(lái)，我遂積極整改，以實(shí)際行動(dòng)糾正偏差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至年底，我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次．在時(shí)間總量上超出4小時(shí)．在孝敬財(cái)物總額上超出21元。
4．央視主持人劉儀偉，風(fēng)格清新，廚藝一絕，夫人愛(ài)甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學(xué)一口鳥(niǎo)腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜，每日推出一樣特色小菜。由于我緊緊把握'夫人永遠(yuǎn)是對(duì)的。如果夫人錯(cuò)了，請(qǐng)參照上句執(zhí)行'的方針，認(rèn)真貫徹'打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過(guò)來(lái)，我就躲著走'的基本原則，家庭安定團(tuán)結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓，居家氣氛溫馨。
一年來(lái)，我在家庭工作中，取得了一些成績(jī)，但離夫人的要求和滿意度仍存在較大差距，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是領(lǐng)會(huì)夫人意圖不明確。夫人高瞻遠(yuǎn)矚，智慧過(guò)人，一年來(lái)提出了很多新思想、新觀點(diǎn)、新理論，但本人才疏學(xué)淺，天生愚鈍，沒(méi)有很好地領(lǐng)會(huì)夫人的意圖，使夫人的英明決策，有時(shí)候得不到很好的執(zhí)行，工作沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
二是落實(shí)夫人的指示不夠堅(jiān)決。結(jié)婚后，夫人要求我除了她之外，該看的美女不能看，碰見(jiàn)穿的太少的性感美女要捂住眼睛。但是一年來(lái)，我沒(méi)有很好落實(shí)夫人指示，在上網(wǎng)的時(shí)候．有時(shí)彈出身著比基尼性感美女照片的聊天廣告，被我看了38次。
三是工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)前全國(guó)上下都在搞創(chuàng)新，機(jī)關(guān)在搞創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，企業(yè)在搞創(chuàng)新型企業(yè)，作為一個(gè)家庭，在開(kāi)展工作中也應(yīng)該有所創(chuàng)新，但是一直以來(lái)，我總是不求進(jìn)取，按部就班，缺乏特色和創(chuàng)造性。
尊敬的夫人，在新的一年中，我將克服缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在鞏固去年成績(jī)的基礎(chǔ)上，百尺竿頭更進(jìn)一步．使咱家的生活水準(zhǔn)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，夫妻恩愛(ài)此情綿綿無(wú)絕期。
篇十三 酒店保安工作年終總結(jié)報(bào)告1750字
__大酒店保安部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在市有關(guān)部門的行業(yè)指導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持下，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，有力地維護(hù)了酒店的經(jīng)營(yíng)秩序，確保了酒店的平安。我部始終以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針，堅(jiān)持群防群治，常備不懈，外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)管理。具體做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、健全組織機(jī)構(gòu)。
搞好安全工作，必須要有健全的組織機(jī)構(gòu)。明確職責(zé)，加強(qiáng)管理。有效保障了酒店經(jīng)營(yíng)秩序，發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪分子，保護(hù)酒店客人和員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
另外，酒店與上級(jí)主管部門，管轄區(qū)等簽定了消防安全責(zé)任狀，酒店與各部門簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了各部門經(jīng)理為消防安全責(zé)任人，這樣就實(shí)行了“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到了層層落實(shí)，責(zé)任到人。
二、加強(qiáng)安全管理
酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作非常重視，每周例會(huì)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理。我部安全工作也從未松懈。經(jīng)常要求各隊(duì)員要警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一，要居安思危，不要麻痹大意，繃緊安全這根弦。在消防方面，我們牢記江澤同志的對(duì)消防工作的三句話，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“防”字。除了日常巡樓檢查外，每周進(jìn)行一次消防例檢。每月進(jìn)行一次大檢查，做到檢查深入，全面，不留死角，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。在酒店范圍內(nèi)本部牽頭開(kāi)展了一次徹底的電器設(shè)施設(shè)備檢查，以防類似事故發(fā)生。
在消防設(shè)施方面，我部按季度檢查，對(duì)消防疏散標(biāo)志，消防應(yīng)急燈，防火門、噴淋，水防栓和煙感探頭進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞，丟失現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行更換或維修。今年以來(lái)，對(duì)酒店煙感頭逐一進(jìn)行了一次吹煙檢測(cè)。以防探頭老化，麻木。更換或維修煙感探頭，確保探頭的正常。我店投入數(shù)萬(wàn)元委托平安消防公司對(duì)酒店消防安全報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行了一次全面維修維護(hù)。確保設(shè)備正常，報(bào)警及時(shí)，準(zhǔn)確無(wú)誤，酒店購(gòu)買了防毒面具配備到客房，做到消防設(shè)施完備。
在安全保衛(wèi)方面，我們實(shí)行“預(yù)防為主，提高警惕，管理從嚴(yán)，內(nèi)緊外松”的方針。晚上，我們加強(qiáng)了巡樓的力度，由兩名隊(duì)員到各樓層逐一進(jìn)行巡查，并在每一層樓的記錄上登記巡樓情況，簽字為實(shí)，提高巡樓的質(zhì)量。有效地預(yù)防不法分子的作案行為。
鑒于下半年的治安形勢(shì)，我部對(duì)值崗地點(diǎn)作了調(diào)整。安排兩隊(duì)員到美食廣場(chǎng)隨營(yíng)業(yè)時(shí)間值班，從而遇到了一些不法分子的扒竊行為，和維持好客人的就餐秩序。在停車場(chǎng)、大堂、我們嚴(yán)格把守酒店的大門，按照酒店的出入檢查制度，盡職盡責(zé)的執(zhí)行，一來(lái)防止酒店的物品流失，二來(lái)防止外來(lái)的危險(xiǎn)品進(jìn)入酒店。
在隊(duì)伍管理方面，我們實(shí)行人性化的管理，堅(jiān)持以人為本，從嚴(yán)治隊(duì)。堅(jiān)決制止上班的不良行為，杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)突出者，我們通報(bào)表?yè)P(yáng)，而那些工作不力，表現(xiàn)不佳，責(zé)任心不強(qiáng)的采取批評(píng)教育為主，嚴(yán)重的采取罰款，警告或辭退。在制度上我們不斷在完善、健全，用制度管理人，堅(jiān)持按章辦事。我部先后制定了工作輪崗制，酒店安全管理制度“消防安全管理制度”、各“崗位制度”，“保安部值班人員管理規(guī)定”等等這些都是力求使我們隊(duì)員加強(qiáng)責(zé)任心，安全意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量等。同時(shí)也是為創(chuàng)建一支高素質(zhì)，嚴(yán)要求，精業(yè)務(wù)的保安隊(duì)伍?，F(xiàn)在保安部的凝聚力，戰(zhàn)斗力和服務(wù)質(zhì)量有了明顯的提高。
除酒店的工作，還熱心積極參加酒店的工會(huì)活動(dòng)，既取得了可喜成績(jī)又配合好工會(huì)的工作。又受到了工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
三、加大培訓(xùn)力度
今年酒店招聘員工，派去人進(jìn)行了消防安全知識(shí)的教育，使他們懂得了酒店消防設(shè)施的基本情況和怎樣使用滅火設(shè)備，也使他們掌握了怎樣處理緊急情況。還有我們也分別、分批對(duì)在店員工進(jìn)行了消防安全知識(shí)再教育。使他們牢固樹(shù)立安全防范意識(shí)，今年本部共計(jì)對(duì)新老員工進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)，還請(qǐng)消防協(xié)會(huì)培訓(xùn)消防知識(shí)兩次。我部組織酒店義務(wù)消防隊(duì)員現(xiàn)場(chǎng)搞了一次消防演練，提高各隊(duì)員的滅火實(shí)踐操作技能。
對(duì)于本部隊(duì)員的培訓(xùn)，也在緊張進(jìn)行，每周一例會(huì)由劉總對(duì)部門員工進(jìn)行消防知識(shí)講座，及安全保衛(wèi)的案例分析，星期四下午進(jìn)行有關(guān)消防、安保、崗位職責(zé)等方面的學(xué)習(xí)，我部還派送隊(duì)員去消防支隊(duì)學(xué)習(xí)。安排人到湘西參加綜治工作考察活動(dòng)，大大提高了我部的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。邀請(qǐng)交警支隊(duì)來(lái)停車場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)指教，統(tǒng)一車輛指揮動(dòng)作，促使隊(duì)員對(duì)客服務(wù)時(shí)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化。在消防安全宣傳方面，我部按季度定期出一版消防安全知識(shí)?？墒箚T工們學(xué)習(xí)和掌握一些消防安一小常識(shí)和技巧。
篇十四 鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)報(bào)告1250字
20__年以來(lái)，財(cái)政所在縣財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，按照“三個(gè)代表”的要求，堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，以馬克思、列寧主義、___思想和鄧小平理論為指導(dǎo)，按照效能建設(shè)的要求，努力轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作態(tài)度，樹(shù)立為黨委、政府當(dāng)家理財(cái)和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)；強(qiáng)化資金管理，做好節(jié)支增收工作；并與各部門通力合作，盡心盡力，盡職盡責(zé)，全面服從服務(wù)于黨委、政府的中心工作；認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)政財(cái)務(wù)工作。繼續(xù)搞好“零戶統(tǒng)管”工作，堅(jiān)持收支兩條線管理，做好會(huì)計(jì)電算化工作，努力搞好內(nèi)部制度和環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)《財(cái)政違法行為處罰處分條例》和紀(jì)律、政策、廉潔從政等有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新《黨章》，嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)算法》、《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》以及鄉(xiāng)黨委、政府做出的關(guān)于財(cái)政財(cái)務(wù)的有關(guān)批示和決定，搞好會(huì)計(jì)檔案管理工作等。現(xiàn)從三方面對(duì)２００8年的工作情況如下：
一、一年來(lái)所做的工作
（一）、認(rèn)真制定了2023年財(cái)政工作計(jì)劃。
（二）、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《預(yù)算法》、《會(huì)計(jì)法》和相關(guān)的財(cái)經(jīng)紀(jì)律制度。
（三）、節(jié)支增收，努力保工資發(fā)放、保機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（四）、按照所內(nèi)學(xué)習(xí)、辦公制度的規(guī)定，根據(jù)“三個(gè)代表”的要求和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于開(kāi)展效能建設(shè)活動(dòng)的總體部署和要求，定期不定期組織學(xué)習(xí)、召開(kāi)辦公會(huì)議，并作好記錄工作。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育工作；以身作則，嚴(yán)格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏實(shí)實(shí)做事”；堅(jiān)持從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線；以爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)明星”和各項(xiàng)工作的基本準(zhǔn)則；逐步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作；以“九零服務(wù)、九帶頭”為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。
（五）、干好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
按照鄉(xiāng)黨委、政府的“以中心工作為主，部門業(yè)務(wù)工作為輔，兩相兼顧”的工作原則，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府和各部門搞好全鄉(xiāng)的中心工作。如下鄉(xiāng)突擊計(jì)劃生育手續(xù)任務(wù)、建立健全計(jì)劃生育臺(tái)帳和催收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作和村道公路的硬化等。全所同志服從安排，任勞任怨，發(fā)揚(yáng)老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家艱苦奮斗的優(yōu)良革命傳統(tǒng)。
（六）、按照加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指導(dǎo)思想和基本原則，認(rèn)真干好各項(xiàng)工作，搞好財(cái)政財(cái)務(wù)管理和所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、安全等工作。緊緊圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)、節(jié)支增收這個(gè)主題，把黨委、政府中心工作與財(cái)政工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。以“九零服務(wù)、九帶頭”為各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)。堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理財(cái)觀念，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)，成為學(xué)習(xí)型組織、實(shí)干型集體、服務(wù)型隊(duì)伍，成為顧全大局、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新、廉政務(wù)實(shí)、公道正派的先鋒。
（七）、抽出空余時(shí)間，對(duì)以前年度的有關(guān)會(huì)計(jì)檔案資料進(jìn)行整理、分類歸檔，認(rèn)真搞好會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管工作。
（八）搞好各項(xiàng)財(cái)政財(cái)務(wù)工作。在財(cái)政資金極度困難的情況下，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取上級(jí)各部門的大力支持，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和發(fā)展各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)的資金需要，并強(qiáng)化項(xiàng)目資金管理，嚴(yán)格按程序操作，有力地促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
篇十五 物資采購(gòu)部工作年終總結(jié)報(bào)告1150字
__年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假日，出色的完成了公司交辦的采購(gòu)工作。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，以采購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開(kāi)展工作，使各項(xiàng)工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
1.本年度工作完成情況
根據(jù)公司安排，我們物資采購(gòu)部主要擔(dān)負(fù)①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設(shè)備、儀器儀表、閥門管件，④電器設(shè)備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧研究所實(shí)驗(yàn)材料、化學(xué)試劑、儀器儀表，⑨公司交代的其它采購(gòu)業(yè)務(wù)。
為節(jié)約資金，防止庫(kù)存積壓，堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法，在采購(gòu)量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計(jì)，精心組織尋找貨源，積極組織落實(shí)，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項(xiàng)目，保障鉆井施工，科研開(kāi)發(fā)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展，圓滿完成了工作任務(wù)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，2023年共完成采購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)單 份，簽訂合同 0份。全年采購(gòu)額達(dá)到 萬(wàn)。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備等計(jì)款7550萬(wàn)，加工廠區(qū)購(gòu)進(jìn)水泥 噸計(jì)款 萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)各種鋼材 噸計(jì)款 萬(wàn)，3個(gè)井隊(duì)共組織購(gòu)進(jìn)泥漿藥品 噸，計(jì)款 萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)套管 噸，計(jì)款 萬(wàn)，隔熱油管 米計(jì)款 萬(wàn)等。合同采購(gòu) 萬(wàn)，零星采購(gòu) 萬(wàn)。
目前基本做到1000元以上的采購(gòu)，由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商。我們一直強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，和相關(guān)部室人員一起詢價(jià)比較，在采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度，
2.部室建立每人每天工作寫實(shí)，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程，也便于采購(gòu)環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報(bào)周工作量，每月報(bào)采購(gòu)報(bào)表，出年底財(cái)務(wù)報(bào)表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。
3.重新制定完善崗位制：人員按其所長(zhǎng)，專業(yè)化分工分類，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會(huì)干，行行都不專，材料性能不知道，型號(hào)參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來(lái)理不清等憋病。避免喪失自覺(jué)性，業(yè)務(wù)始終得不到提高，很難獨(dú)擋一面處理問(wèn)題，對(duì)公司，對(duì)個(gè)人危害極大。崗位責(zé)任制的落實(shí)，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個(gè)人的工作積極性和工作效率顯著提高。
