篇一 市場調研報告推薦1800字
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態(tài)，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌;同時總結今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經驗，從而優(yōu)化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區(qū)范圍內各零售戶的卷煙結構、品牌、庫存等展開了調查。
一、卷煙銷售分析
1、2月份偏關縣共銷售1027.792箱，與去年同期相比增長10.15%，其中一、二類煙增長幅度最大，分別銷售78.644箱和 5.752箱，同比增長60.18%和358%。三、四類煙的銷量最大，占1、2月份總銷量的近73.4%，分別為213.976箱和540.156箱，同比增加15.82%和12.55%。只有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189.264箱，同比下降13.22%。而條均價從去年的54.28元/ 條增加到62.82元/條，增加了15.73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的2023年取得了開門紅。
對偏關縣所有零售客戶社會庫存的調查顯示，2月底社會庫存共計80.53箱，其中庫存主要集中在四類煙，共46.35箱，占總庫存量的 57.56%。一、二類煙庫存較少，分別為5.54箱和0.26箱，占總庫存的6.8%和0.32%。三類煙庫存15.25箱，占18.94%。五類煙 13.13箱，占16.30%。戶均條數為57.36條。而從各業(yè)態(tài)庫存條數來看，由于偏關縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數，庫存量為71.99箱，占總庫存的89.40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場。
從調查結果看，在1、2月份偏關縣實現(xiàn)了2023年的開門紅，總銷量從2023年的933.108箱增加到1027.792箱。從銷售卷煙的結構看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。只有五類煙出現(xiàn)了下降，降低13.22%。出現(xiàn)這一結果有兩方面的原因：
1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。
2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產生。
從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次，因此造成了上述現(xiàn)象。
社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。
二、客戶滿意度調查
通過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。
根據市局要求，客戶經理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度調查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。
三、當前銷售工作中存在的問題和建議
筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經營。
面對這些現(xiàn)狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優(yōu)點和亮點。
結合本轄區(qū)情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情況對今后的銷售前景做出預測與分析。
市場調研報告
篇二 茶市場調研報告4650字
一、中國國內的茶葉市場基本概況
以1984年為標志，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大于銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業(yè)帶著鮮明的生產型企業(yè)的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脫產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區(qū)茶葉批發(fā)市場的形成，茶農自產自銷徹底顛覆了計劃體制下的一級站、二級站的批發(fā)網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發(fā)模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業(yè)茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統(tǒng)歷史名茶的挖掘，名優(yōu)茶的應市，給了消費者極大的挑選余地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩(wěn)定增長。二十年來，在茶文化和名優(yōu)茶熱的雙重作用下，傳統(tǒng)的區(qū)域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要占據95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在2003年的那場非典以后，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年后，名優(yōu)茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益于健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。
目前，中國茶葉產銷的基本概況是：
到2023年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。
2023年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。
據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規(guī)模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業(yè)、還是零售企業(yè)，單個企業(yè)的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業(yè)中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華發(fā)出口茶廠三家企業(yè)是國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，竹葉青與敘府是內銷茶品牌企業(yè)，而華發(fā)則以出口為主。此外，還有品牌企業(yè)猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業(yè)有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2023年實現(xiàn)銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。
浙江省是名優(yōu)茶大省，多數縣市是政府打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業(yè)，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業(yè)，目前仍屬于產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業(yè)中較好的企業(yè)，在杭州西湖龍井茶產區(qū)有貢牌、獅牌、御牌等企業(yè)，規(guī)模在3000-4000萬元左右。
二、竹葉青的成功模式及其他
“竹葉青”的成功模式是以品牌來占領市場，推動茶產業(yè)的發(fā)展。這家成立于1987年的民營企業(yè)，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業(yè)名稱來進行品牌建設的。
1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發(fā)展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統(tǒng)一到一個企業(yè)的品牌里，難度的確很大。竹葉青品牌的掌門人唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規(guī)范化的品牌管理？一直是我們所關心的。
唐小軍介紹說，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優(yōu)勢，當竹葉青注冊成功為商標后，企業(yè)想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別于茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業(yè)文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去開發(fā)什么市場，而是對公司的發(fā)展前景以及營銷策略進行了系列規(guī)劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用于提香和干燥的精制設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技制茶設備來達到名優(yōu)茶的工業(yè)化生產，并以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來占領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規(guī)范小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。
“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業(yè)，不光光是一種產品。竹葉青公司的發(fā)展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年后，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業(yè)。
竹葉青的經驗：
1、成功的產品定位，在傳統(tǒng)竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統(tǒng)竹葉青的產品質量。
2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。著名品牌設計專家的方案，可以使企業(yè)一步到位地站著可以競爭或合作的目標企業(yè)面前，以高起點介入市場運作。
3、適時廣告宣傳。
4、找準市場定位，建立營銷通路。
5、峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，發(fā)展休閑觀光、旅游產業(yè)，使竹葉青品牌上一個新的臺階，文化推進了產業(yè)。
竹葉青的“品牌+龍頭企業(yè)+基地+農戶”的茶葉產業(yè)化發(fā)展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業(yè)龍頭企業(yè)——四川敘府茶業(yè)有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業(yè)化之路。
敘府茶業(yè)，自2000年改制為股份制企業(yè)后，以科技研發(fā)產品，先后開發(fā)了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個敘府系列產品，選擇敘府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農戶，2023年擁有總資產1.7636 億元，實現(xiàn)產值1.2060億，2023年10月在宜兵建成占地4800畝的茶葉科技園區(qū)。
三、北京茶葉市場概況
北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區(qū)域，北京不僅有著1400萬居民人口，而且是聯(lián)系全國及世界的旅游城市，據中國茶葉流通協(xié)會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商戶8000多家，主要分布在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規(guī)模的零售連鎖企業(yè)，占據北京城區(qū)的主要終端通路。
在北京去那兒買茶？一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業(yè)的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專柜，四是茶藝館里買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致于在近10年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2023年實現(xiàn)銷售 2.1億，吳裕泰實現(xiàn)銷售1.7億元。
北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶？)
市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費群體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優(yōu)綠茶的定位在120-150元/斤之間。
禮品茶消費對象為北京市的企事業(yè)單位和團體、駐京機構、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優(yōu)茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。
勞保用茶及辦公室用茶，企業(yè)發(fā)放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消費的茶，一般習慣于稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做著等客上門的生意，而春茶上市或節(jié)假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關系建立起的企事業(yè)的團購作為目標客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。
來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得最好的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京名牌產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，后又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規(guī)模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區(qū)已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規(guī)模近1000平米的大賣場和較大規(guī)模的茶藝餐館。
在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區(qū)一直是天福的主要贏利市場，如果說，天福的成功是它巨無霸連鎖業(yè)的品牌效益的必然，那么張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，盡管這兩家企業(yè)并非是真正意議上的百年不衰的老字號，___時期的改名，構成了歷史上的斷層，他們在上世紀九十年代中后期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信政府相信黨，相信老字號，相信國營企業(yè)，相信著名品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現(xiàn)代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。
四、上海市場考察情況
2023年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營戶，并約見了上海百聯(lián)集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。
上海是茶葉消費發(fā)展最快的一個城市。10年前，上海地區(qū)人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高于全國水平300克，得益于上海有關方面連續(xù)12年舉辦上海茶文化節(jié)之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上?？梢哉f是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000余家(有說4500家的)。在上海形成規(guī)模銷售的是上海大不同大統(tǒng)路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業(yè)除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的巨艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業(yè)茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪里買茶葉”？很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發(fā)展完成擴張。
上海是許多地方品牌和茶葉企業(yè)瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌著陸點，并取得了成功。上海市場 60%是綠茶市場，龍井茶銷售處于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業(yè)、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。
一年一度的上海茶文節(jié)，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。
中國茶葉市場調研報告
篇三 沙發(fā)市場調研報告1650字
一、市場調研
目前市場上沙發(fā)按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性要求；
目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則
二、__沙發(fā)市場概況：
目前，__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發(fā)品牌。從經營定位上看，各商城均有自己差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數集中在東亞家具城；低檔商品批發(fā)業(yè)務又集中在__和__家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上沙發(fā)按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐__沙發(fā)目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城小品牌，如____、____等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a） 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限居住空間；希望中高檔次設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大中下層次消費群。
b） 中高層次消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己原創(chuàng)設計及針對目標消費者技術研發(fā)滿足了追求不同風格消費者需求。
c） 都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或寬敞豪華住房，對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配，通常選擇是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a） 辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好需要，他們看重品牌，因此選擇一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b） 家居沙發(fā)消費群范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況不同，選擇品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發(fā)
認為現(xiàn)在較好沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產品未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a） 產品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題；
b） 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎；
c） 品牌方面：由于產品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據中下層消費區(qū)域。
篇四 校園市場營銷行業(yè)調研報告850字
校園市場營銷行業(yè)調研報告
一、調查方案
（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
（二）調查對象：在校生
（三）調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表；
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數；
（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的.具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1）沒有經濟收入；
2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
（三）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。
篇五 城鄉(xiāng)結合部土地市場管理調研報告950字
按照部黨組的統(tǒng)一部署，我們先后對天津、河北、江蘇、浙江、廣東等五省市的城鄉(xiāng)結合部土地市場問題進行了深入調研，同時委托中國土地勘測規(guī)劃院赴江蘇、浙江兩省進行了重點調研。調研工作重點圍繞城鄉(xiāng)結合部土地利用和土地市場現(xiàn)狀、存在問題、原因及對策進行了分析，現(xiàn)將調研情況匯報如下：
一、城鄉(xiāng)結合部土地市場現(xiàn)狀與問題
城鄉(xiāng)結合部是土地交易最活躍的地區(qū)之一，具有隱形交易、非法交易量大、交易秩序混亂的基本特征。具體表現(xiàn)在：城鄉(xiāng)結合部建設用地快速膨脹、建設用地總量失控，各類用地交錯、市場交易主體復雜，隱形交易突出、交易秩序混亂，土地交易形式多、數量大，違法用地和違法交易大量存在等幾方面。
（一）城鄉(xiāng)結合部建設用地快速膨脹、建設用地總量失控
（二）各類用地交錯、市場交易主體復雜
（三）土地交易形式多樣，隱形交易突出、交易秩序混亂
（四）違法用地和違法交易大量存在
二、產生問題的原因分析
城鄉(xiāng)結合部土地市場混亂的現(xiàn)狀是長期以來城市建設自發(fā)擴展、城鄉(xiāng)結合部土地產權不清、土地利用和管理政策不明、管理不到位造成的。
（一）工業(yè)化、城市化帶動了城鄉(xiāng)結合部建設用地快速膨脹，是城鄉(xiāng)結合部土地市場混亂的外部推動力
工業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，需要相應規(guī)模的土地作支撐。城鄉(xiāng)結合部是受城市發(fā)展和農村工業(yè)化、城市化發(fā)展沖擊最大的地區(qū)。隨著城市化和工業(yè)的外移，民營經濟和個體工商戶的發(fā)展，對生產經營、生活場所提出了新的需求。一方面大量的國有企業(yè)、外資企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)發(fā)展，加大了建設用地的需求，使城鎮(zhèn)向外擴張的速度加快；另一方面也帶動了城市第三產業(yè)的迅速發(fā)展，進一步加劇了建設用地需求。這些快速增長的建設用地需求迅速涌入城鄉(xiāng)結合部，致使城鄉(xiāng)結合部建設用地需求急劇增加，其用地特征呈現(xiàn)出：農業(yè)用地不斷減少和非農建設用地快速增加，土地供應總量失控。其最根本的原因是，對于用地者而言，在城鄉(xiāng)結合部取得土地和房屋的成本遠遠低于城區(qū)，帶動了用地需求；而對于農村集體經濟組織和農戶而言，轉讓、出租土地、房屋獲取的經濟收益又遠遠高于農業(yè)收入，在比較利益的驅動下，農村集體經濟組織和農戶往往樂于把農用土地私自轉為建設用地或建房出售、出租，牟取高額回報。同時，外來人口蜂擁而至，價格低廉的私宅成了他們的安居所在，在一定程度上使農村私宅租賃有愈演愈烈。
篇六 星巴克市場調研報告3150字
1971年，星巴克創(chuàng)立，在隨后的40多年時間里高速發(fā)展，以獨特的“第三空間”概念培養(yǎng)了忠實的顧客，并在世界范圍內迅速擴張，成為國際最著名的咖啡連鎖店。本文以市場進入戰(zhàn)略的視角解讀星巴克成功走向世界的原因，以及在全球擴張過程中的失敗，著重分析了在中國的市場進入戰(zhàn)略，希望對中國餐飲企業(yè)的國際化有所借鑒意義。
1、星巴克的市場進入戰(zhàn)略分析
1971年，杰拉德鮑德溫、戈登波克和澤烏西格爾三個朋友于西雅圖創(chuàng)辦了美國星巴克國際咖啡有限公司。1987年，霍華德舒爾茨收購星巴克，與他旗下的“天天咖啡”合并，帶領星巴克走過了數個里程碑，并開始了全球化發(fā)展之路。1992年6月26日，星巴克在紐約納斯達克成功上市。
星巴克在美國市場趨于飽和后，將目標瞄準海外，首先登陸日本，并將傳統(tǒng)的直營方式改為特許經營與合資，后用同樣的方式登陸中國，但是在21世紀初，星巴克開始在中國慢慢收回代理權，采用直營的方式發(fā)展。星巴克的這一舉動表明對中國市場的重視，同時，也說明企業(yè)在國際化進程中要及時調整戰(zhàn)略，以更好適應企業(yè)發(fā)展。下面分析星巴克在海外擴張過程中的市場進入戰(zhàn)略。
2、進入模式的選擇
星巴克進入外國市場，要了解如何選擇最佳進入模式。企業(yè)在國際化進程中，憑借核心競爭力贏得市場，獲得回報，所以企業(yè)的最佳進入模式在某種程度上取決于它的核心競爭力的性質。星巴克需要根據自己的優(yōu)勢，并結合當地的市場情況選擇適合的進入策略。
21技術訣竅
如果企業(yè)的競爭優(yōu)勢是專有技術，對于這樣的企業(yè)，要盡可能地避免技術授權與合資經營安排以防技術失控，而建立全資子公司可以減少技術被盜用的風險。
22管理訣竅
許多服務企業(yè)的競爭優(yōu)勢是運營管理，這樣的企業(yè)失去對技術接受方或合資者管理技能的控制的風險并不大，通常有嚴格的國際法保護這些服務企業(yè)有價值的資產――品牌。所以服務企業(yè)適合采用特許經營與建立子公司混合的方法來進行全球擴張。
星巴克沒有高科技、沒有專利，它的成功得益于準確的市場定位、科學的商圈和店址的選擇、典雅的店堂設計、科學的連鎖運營管理、不斷地創(chuàng)新等。顯然，在星巴克的國際化過程中，更加適合特許經營與建立子公司的方式進入新的市場。
3、星巴克在各國的進入模式介紹
1995年，星巴克在美國擁有700家門店后，市場逐漸趨于飽和。星巴克開始尋求海外機會，第一個目標市場是日本，在日本大獲成功后，又進軍歐洲市場。現(xiàn)在星巴克已經遍布北美、南美洲、歐洲、中東以及太平洋地區(qū)，領導人舒爾茲希望星巴克的店面總數能達到四萬家。
31日本
在20世紀90年代中期，日本人已經在消費大量咖啡，但都是來自城市街頭的擁擠茶店以及無所不在的聽裝咖啡自動售賣機。星巴克從咨詢公司得到的反饋是，公司有關不得吸煙的規(guī)定會流失年輕顧客，此外，十分注重禮儀的日本人絕不會讓人看到自己在公共場合喝咖啡的形象。盡管如此，星巴克只是對配方做了稍許調整，例如推出加綠茶的星冰樂，提供較小尺寸的飲品和糕點，以迎合日式口味，就大舉進軍日本市場。1996年，星巴克在東京時尚的銀座地區(qū)宣布，首家日本咖啡門店盛大開業(yè)。在一年之內，公司就在日本開了百余家新店。關鍵問題在于，日本人自身在做出調整以適應星巴克的要求，而不是相反。
星巴克以特許經營以及合資的方式進入日本市場，星巴克投資了1000萬美元，與當地的一家零售商sazaby inc建立了一家合資企業(yè)――星巴克日本分店，雙方各占50%的股份。然后通過特許經營把星巴克的經營模式授權給這家合資企業(yè)，這家合資企業(yè)負責星巴克在日本不斷增多的運營點的經營。
32瑞士
在經過一番調研之后，星巴克決定通過進軍瑞士打開歐洲市場，并將在歐洲大陸的第一家分店開在瑞士的蘇黎世。
瑞士融合了德、法和瑞士本土三種不同的文化，是星巴克在歐洲大陸進行咖啡實驗的絕佳對象。星巴克的目標顧客是受過良好教育的中產階級，而蘇黎世是與美國紐約和英國倫敦鼎足而立的歐洲大陸的金融中心，人口素質較高，很容易接受外來文化。其次，瑞士年人均咖啡消費量為8千克，市場很大。最后瑞士的物價很高，能夠接受星巴克較高的咖啡定價。
星巴克與瑞士最大的食品服務公司bon appetit group建立了一家合資企業(yè)。bon appetit group擁有這家合資企業(yè)的大部分股權，星巴克憑借其在亞洲成功運用的同樣的協(xié)議，將其模式授權給這家瑞士公司。2001年3月7日，蘇黎世開了歐洲大陸第一家星巴克咖啡店。一年多之后，這一數字變?yōu)槭摇?/p>
33中國
隨著中國經濟日趨繁榮，人均可支配收入增加以及觀念的更新，咖啡的消費量越來越大，現(xiàn)已經成為星巴克在美國之外的第二大市場。
由于對中國市場不熟悉，星巴克最初進入中國時，采取的是合資和特許經營的方式開店，分別由北京美大咖啡有限公司、臺灣統(tǒng)一集團、香港的美心食品國際有限公司行使其在華北、華中、華南的代理權。隨著星巴克進軍中國市場比較順利，國內市場趨于穩(wěn)定，星巴克開始在中國尋求新的發(fā)展模式。
4、從特許經營到全資子公司
2023年，星巴克董事長霍華德舒爾茨表示，星巴克今后不再發(fā)展特許經營，全部改為直營模式。2003―2023年，星巴克增持上海統(tǒng)一星巴克股權至50%，隨后又收回上海統(tǒng)一星巴克剩余50%的股份。2023年10月24日，星巴克通過股權收購，取得北京美大咖啡有限公司90%股份，且收回了京津地區(qū)的經營權。
41建立合資企業(yè)與特許經營
星巴克在北美在等大部分市場都是獨資直營，但是星巴克最初進入中國時采取了特許經營與合資的模式，在中國迅速發(fā)展，下面分析這一模式的利弊。
（1）低成本和低風險。特許經營與建立合資企業(yè)可以降低星巴克自有資金的投入，降低經營風險。由于對中國市場的陌生以及中國自古以來是一個茶葉大國，星巴克進入中國市場有很多不確定因素，所以在最初采用了特許經營與合資。
（2）本土化。合資可以利用當地合作者的知識，適應當地文化，實現(xiàn)品牌的本土化以擴大市場。星巴克將中國元素融入產品，加強創(chuàng)新，適應本土市場，比如推出中秋月餅、粽子、茶飲等，引起了一陣又一陣的搶購熱潮。
（3）品牌保護不利。
特許經營不利于統(tǒng)一的管理，對質量缺乏有效的監(jiān)管。星巴克的品牌效益十分有價值，但是目前中國有關特許經營的法規(guī)還不完善，星巴克對特許經營的店面約束機制也不健全，不利于知識產權的保護以及品牌維護。
42向全資子公司的轉變
在中國市場發(fā)展到一定階段以后，星巴克放棄了特許經營與合資的模式，經營模式轉為直營。星巴克不斷增持在華的股份，可見對中國市場的重視。
（1）獲得更多利潤。建立全資子公司，可以獲得更多的利潤。以前選擇特許經營模式時，星巴克總部只能在特許經營商的營業(yè)收入中提取少量固定比例的提成。星巴克直營可以獲得巨大的利潤，與此同時，星巴克在華經營的經驗越來越豐富，能夠更好利用本土資源進行擴張。所以，星巴克在華一再謀求控制權，以獲取更多的利潤。
（2）保護品牌形象。
放棄特許經營，可以規(guī)范市場。很多零售業(yè)的巨頭是不搞特許經營的，如家樂福、沃爾瑪，因為獨自運作可以保護自身品牌不受傷害，且便于統(tǒng)一的管理。星巴克采用建立全資子公司的形式，有利于保護品牌形象。
（3）高成本和高風險。
放棄特許經營以后，星巴克需要更多的自有資金，增加了運營的風險。星巴克通常將店址選在城市的繁華地段，以保證客流量。市場開拓的同時，能否解決資金的壓力以及人才的培養(yǎng)問題，將成為星巴克需要攻克的一道難關。
5、結論
一個企業(yè)全球擴張的同時，需要根據不同的市場情況選擇合適的進入戰(zhàn)略，保持使自己成功的核心優(yōu)勢并根據各國的情況做適當調整。如今，星巴克在中國取得了巨大的成功，得益于它適當的進入戰(zhàn)略，以及在站穩(wěn)腳跟后及時的轉變。
中國是著名的美食國家，但是我國的餐飲企業(yè)很少走向世界，很多加盟連鎖的企業(yè)在擴張過程中由于連鎖擴張過快、經營管理不善而倒閉。星巴克的案例除了在國際化過程中的進入戰(zhàn)略值得好好研究，它的文化氛圍、顧客體驗等都對中國的餐飲服務業(yè)務有借鑒作用。
篇七 糖果系類市場調研報告3050字
一．報告前沿：
糖果于何時出現(xiàn)，糖果是否在其他國家也盛行。但是，可以肯定的是，糖果的形式和內容都在不斷的發(fā)展變化。在糖果包裝形式不斷發(fā)展的背后，社會文化的傳承和創(chuàng)新是主要推動力。20世紀50～70年代前期，由于物質匱乏，糖果作為稀罕之物在饋贈親友，其意義自然就非常重要。20世紀70年代以后，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是，作為包裝喜糖的專門設計還是很少見到，這個時期人們大多都喜歡選擇物美價廉的糖果。這樣，糖果種類不再單一，各類糖果混合在一起五光十色也很好看，特別是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目。
糖果的消費群體大體分為高中低三個部分：
1。 高檔消費群體一般指企業(yè)主、社會名流、巨額遺產繼承人、金領職業(yè)人等高收
入群體。他們的特點是，對糖果的要求非常高，不但重視品牌，而且強調個性，存在著一種炫耀心理；
2。 中檔消費者一般是中等收入的白領人士和工薪階層。他們的特點是，喜愛價廉
物美的糖果，但對品牌和質量也同樣重視；
3。 底層消費群是弱勢群體，他們的特點是對價格比較敏感，對糖果的要求就是要
傳達更多的喜慶。
二，調研設計：
1， 考察時間：
20__年10月19日 上午9：00
2， 考察地點：
步步高超市 家樂福超市
3， 考察人員：
晏婧
4， 考察對象：
糖果包裝
三，書面考察報告
（1）報告目錄
1，糖果廠家數量少，產量較低
2，中高檔品牌的喜糖主要是進口的巧克力
3，頂級喜糖由著名酒店的甜品廚師親自制作
5， 消費頻率低，但消費額大
6， 喜糖市場規(guī)模足以支撐糖果企業(yè)生產量的半壁江山
（2）20__—20__年中國糖果及包裝業(yè)熱點問題探討
1，包裝設計上多是千篇一律
2，缺少能夠傳承中華民族婚慶風俗的喜糖品牌
（3）20__—20__年中國當前糖果行業(yè)渠道現(xiàn)狀
1、渠道結構復雜，細分重復交叉覆蓋
2、橄欖型的渠道模式導致競爭異常激烈
3、產品的形態(tài)與消費特性導致了渠道分布的的狹隘
4、市場的競爭導致的市場層級更加深入
5、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類型銷售模式的存在
（4）20__—20__年中國喜糖及包裝市場銷售策略分析
1、分銷聯(lián)合的形式
2、沒有真正意義上的喜糖品牌
3、突破了季節(jié)性限制
4、聚焦資源，四兩撥千斤
5、針對高端消費人群的特制、訂制的喜糖產品，并提供個性化服務的喜慶服務
三，材料分析：
據介紹，居民日常消費量最大的糖果不適合在糖廠直接小包裝，通常采用二次分裝的形式。長期以來，糖果的分裝工作都由各地糖業(yè)煙酒公司下屬分裝廠完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國統(tǒng)一的包裝形式
舉例說明：以北京地區(qū)為例，北京的糖果年消費量約為十幾萬噸，市場規(guī)模有限，按需求量估算，一個大型的分裝廠可完全滿足市場需求，但目前北京市場出現(xiàn)了多家企業(yè)、不同地區(qū)、各種形式的食糖包裝，在市場容量有限、產品品質相同的情況下，產品的包裝直接影響到消費者的選擇和購買。
針對我國糖果包裝的現(xiàn)狀，業(yè)內人士提醒包裝企業(yè)應注意以下幾個方面：
1， 食品包裝需根據產品特點有所不同。它們由于其物理性質（含水分）不同，
對包裝機械的計量方式有很大差別。
2， 而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可，
選擇包裝物時不能盲目追求其外表的華麗，而忽略對產品的保護作用。
3， 有的糖果設計上缺乏“實用、方便”的理念。消費者在使用時，開啟后的包
裝容易被破壞，無法重新密封保存。消費者為使用方便，經常將糖另置在玻
璃制的容器罐中，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源浪費。
4， 包裝規(guī)格過于單分裝企業(yè)可以考慮開發(fā)更大規(guī)格的大包裝。一方面對分裝廠來講，可一次性銷售出更多的糖果產品，減少庫存，有利于企業(yè)資金回籠；另一方面對于消費者，包裝成本降低，可以在價格上有更大的優(yōu)惠，如日后形成一定配送規(guī)模，實現(xiàn)電話預約、上門送貨也可吸引更多的購買者。
5， 應加快新型包材的開發(fā)和加強印刷工藝的設計
在外包裝印刷上，消費者更傾向于選擇設計簡潔并突出內在品質的糖果產品，在顏色選擇上以鮮艷顏色為最佳
四，市場分析
糖果歸屬休閑類食品，近年 來市場上各種不同包裝形式的糖果產品，可謂琳瑯滿目，既裝點了市場又豐富人民糊口。
（一） 包裝在糖果、巧克力制品中的主要作用：
（1） 保護產品應有的光澤、香味、形態(tài)延長貨架壽命
糖果在一按時間內連結應有的外觀是很是重要的，比如水果硬糖應具有較好的透明度和響應水果香味，這些品質的連結很大程度上取決于包裝形式、包裝材質及包裝的有效程度。
包裝首要的作用就是有利于糖果產品隔濕、隔熱，采用適合產品的包裝材料和形式，有助于產品在濕熱的環(huán)境下，連結應有的風味和形態(tài)，防止油脂氧化，從而
延長產品貨架壽命。
（2） 防止微生物和灰塵污染，提高產品衛(wèi)生安全性
在各種糖果中都含有不同量的還原糖，這種還原性質的糖類具有容易吸收空氣中水氣的性質，因此糖果在潮濕的環(huán)境下，會不同程度的吸收水氣，糖果一旦吸潮后會變粘（專業(yè)專門用語叫發(fā)烊），并落空應有的透明。
糖果在儲存歷程中提速產品生蟲，變質的速度以致落空商品的價值。
（3） 精彩的產品包裝可以提高消費者購買情欲和商品價值
商品質量、包裝是市場商品競爭中的三個主要因素。
商品在通往市場道路中，包裝設計又是重要的一條。因為包裝設計與眾不同的產品，在貨架上會給人強烈的視覺效果，一般許多人在購物時，除有方針采集購買外經常會有沖動購物，即現(xiàn)場看到精彩包裝的新產品，尤其是食品，有讓你非買不可的情欲，這點就充分說明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個主要因素，從而提高商品價值。 分析：
從以上幾點可以看出，包裝對糖果產品的品質、衛(wèi)生、貨價壽命都起到重要的作用，好的產品必須有精致雅觀的包裝。
五，我國糖果包裝近況及存在的差距
1， 近況：
我國糖果和巧克力行業(yè)的出產歷史不過半個百年。其產品包裝履歷了從手工包裝、半機械化包裝、連續(xù)化機械包裝階段，到目前已經有部分大企業(yè)引進國外先進的自動化包裝機，實現(xiàn)了包裝自動化。在發(fā)展的歷程中也仍有部分小企業(yè)還在繼續(xù)使用手工包裝，但隨著包裝技術的發(fā)展，手工包裝會越來越少。
目前，糖果產品的包裝形式有，紐結式包裝、枕式包裝、折疊（信封）式包裝。傳統(tǒng)扭結式包裝是最老的包裝形式，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過現(xiàn)代化高速、自動化的包裝機來完成，也可以通過手工操作完成；枕式包裝在國際上流行于60～70年代，國內從80年代起頭流行至今。由于枕式包裝 機比較普及目前大都糖果出產企業(yè)均采用枕式包裝，折疊（信封）式包裝，多用于巧克力產品，糖果相宜做卷包、條包、合裝，由于這種包裝形式對包裝設備和包裝材料都有較高的要求，因此國內采用這種包裝形式的產品不多。 2， 存在差距：
目前我國糖果產品的包裝程度與發(fā)達國家相比還存在較大差距。主要問題是包裝裝備程度低、包裝材料種類少、質量差。
2， 處理完成的辦法：
提高裝備程度，一方面是出產企業(yè)要加大資金投入力度，不斷更新和改造設備，另外是設備制造商在研究國外先進同類設備機能基礎上，提高國產包裝設備的功能和精度。 4， 國際糖果包裝的發(fā)展趨向
目前發(fā)達國家糖果工業(yè)已經步入現(xiàn)代化的進程項，新的材料、新的設備 和新的技術促使糖果巧克力出產工藝和包裝技術不斷推陳出新，精益求精。
（1） 標準化的產品包裝機向高速自動化發(fā)展。
糖果制造商在對標準化的產品包裝時，一般需要高速、自動化的包裝機，以追求規(guī)模經濟的包裝成本優(yōu)化。因此，近年來包裝機制造商研制開拍發(fā)適合不同類形產品的高速、自動化糖果包裝機。
（2） 個性化產品包裝機向一機多能化發(fā)展
對于非標準化或季節(jié)性的產品，包裝機應是靈活的，特點是輕便和小巧。該類型包裝機不追
求速度，而是尋求個性化的包裝和靈活適應性。
六：包裝設計理念求新、求異
篇八 服裝市場調研的內容調查報告1200字
服裝市場調研的內容調查報告
服裝市場調研的內容非常廣泛，凡是直接或間接影響市場營銷的情報資料，都應廣泛收集和研究。服裝市場調研的內容主要包括社會環(huán)境調研、市場需求調研，產品調研和市場營銷活動調研。
（一）社會環(huán)境調研
企業(yè)的生產、經營活動脫離不了所處的社會環(huán)境。其中包括政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境、科技環(huán)境、氣候地理環(huán)境，這些因素往往是企業(yè)自身難以駕駛和影響的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，才能取得經營的成功。
（二）市場需求調研
對企業(yè)來說，市場就是具有一定的支付能力的需求，沒有需求，企業(yè)就無法生產。所以市場需求調研是市場調研內容中最基本的部分。市場需求調研主要包括：消費需求量的調研，消費結構的調研和消費者行為的調研。
（三）產品調研
產品是企業(yè)為消費者提供服務的對象。一個企業(yè)要想在競爭中求得生存和發(fā)展，關鍵就在與能否始終一貫地生產出符合市場需要的產品。服裝產品的調查主要包括產品生產能力、產品的實體、產品的包裝、產品的生命周期、產品價格、產品品牌及流行趨勢等。
（四）市場營銷
活動調研市場營銷組合包括產品、定價、分銷渠道與促銷這四大內容。主要包括競爭對手的調研、銷售渠道的調研和促銷活動的調研。
服裝市場調研的作用
1.了解消費者的真實需求
市場調研是了解消費者真實需求的有效途經。一般情況下，服裝企業(yè)往往是單方面向消費群提供流行信息與服飾產品的，但目標消費者真正需要和喜好的產品是什么色彩、風格、功能以及搭配方式等信息卻很難自動反饋給企業(yè)。通過自身店鋪和同類其他品牌的銷售調研以及消費者問卷的形式，可以直觀地了解消費者對產品的反應及需求，提高顧客滿意度。
2.提供市場決策的依據
市場調研可以為企業(yè)的市場決策提供最直接有效的依據。相對于僅憑經營者的經營而對市場做出的判斷來說，客觀的調研結果在很大程度上避免了判斷的主觀性、盲目性和風險性。這一點對于一個即將推出的新品牌來說尤為重要。品牌的定位和相關的建設方法都需要通過市場調研進行必不可少的前期準備工作。而對于現(xiàn)有服裝品牌來說，無論是品牌風格的變化、產品價格的調整，還是店鋪形象的換裝工程都需要相關部門做好扎實有效的市場調研，為企業(yè)隨之而來的大筆資金投放做好導向作用。
3.掌握競爭對手的`信息
市場調研還是掌握競爭對手信息的重要手段。一個品牌在發(fā)展還不完善，尤其是尚未成為業(yè)內領頭羊的時候，通常都會在市場上尋找一個旗鼓相當或者略高于自己的對手作為競爭的目標品牌。通過市場調研，能弄清目標品牌的基本情況，并為趕超對手提高客觀的依據。大部分市場業(yè)績良好的服裝品牌都會是其他品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者什么產品好銷，銷量是多少，后者通過市場調研即可以一目了然。并且據此調整產品結構甚至經營手段，努力使自己的產品得到更大的市場席位。
以上就是提供的關于服裝市場調研方面的資訊，希望對大家能夠有所幫助。更多調研資訊可以直接登入查看與資訊相關的工作人員。
篇九 紅木家具市場調研報告2300字
第一章 紅木家具行業(yè)概述
第一節(jié) 紅木家具行業(yè)定義
第二節(jié) 紅木家具行業(yè)發(fā)展歷程
第三節(jié) 紅木家具行業(yè)分類情況
第四節(jié) 紅木家具產業(yè)鏈分析
第二章 __-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) __-__年中國經濟環(huán)境分析
一、宏觀經濟
二、工業(yè)形勢
三、固定資產投資
第二節(jié) __-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析
一、行業(yè)政策影響分析
二、相關行業(yè)標準分析
第三節(jié) __-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析
一、居民消費水平分析
二、工業(yè)發(fā)展形勢分析
第三章 __-__年中國紅木家具行業(yè)總體發(fā)展狀況
第一節(jié) 中國紅木家具行業(yè)規(guī)模情況分析
一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析
二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析
三、行業(yè)資產規(guī)模狀況分析
四、行業(yè)市場規(guī)模狀況分析
第二節(jié) 中國紅木家具行業(yè)產銷情況分析
一、行業(yè)生產情況分析
二、行業(yè)銷售情況分析
三、行業(yè)產銷情況分析
第三節(jié) 中國紅木家具行業(yè)財務能力分析
一、行業(yè)盈利能力分析與預測
二、行業(yè)償債能力分析與預測
三、行業(yè)營運能力分析與預測
四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預測
第四章 中國紅木家具市場供需分析
第一節(jié) 紅木家具市場現(xiàn)狀分析及預測
一、__-__年我國紅木家具行業(yè)總產值分析
二、__-__年我國紅木家具行業(yè)總產值預測
第二節(jié) 紅木家具產品產量分析及預測
一、__-__年我國紅木家具產量分析
二、__-__年我國紅木家具產量預測
第三節(jié) 紅木家具市場需求分析及預測
一、__-__年我國紅木家具市場需求分析
二、__-__年我國紅木家具市場需求預測
第四節(jié) 紅木家具進出口數據分析
一、我國紅木家具出口數據分析
1、出口總量分析
2、出口金額分析
3、出口市場分析
4、出口價格分析
二、我國紅木家具進口數據分析
1、進口總量分析
2、進口金額分析
3、進口市場分析
4、進口價格分析
三、我國紅木家具進出口數據預測
第五章 紅木家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國紅木家具行業(yè)發(fā)展分析
一、__-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
二、__-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展特點分析
三、__-__年中國紅木家具行業(yè)市場供需分析
第二節(jié) 中國紅木家具產業(yè)特征與行業(yè)重要性
第三節(jié) 紅木家具行業(yè)特性分析
第六章 中國紅木家具市場規(guī)模分析
第一節(jié) __年中國紅木家具市場規(guī)模分析
第二節(jié) __年中國紅木家具區(qū)域市場規(guī)模分析
一、__年東北地區(qū)市場規(guī)模分析
二、__年華北地區(qū)市場規(guī)模分析
三、__年華東地區(qū)市場規(guī)模分析
四、__年華中地區(qū)市場規(guī)模分析
五、__年華南地區(qū)市場規(guī)模分析
六、__年西部地區(qū)市場規(guī)模分析
第三節(jié) __-__年中國紅木家具市場規(guī)模預測
第七章 紅木家具國內產品價格走勢及影響因素分析
第一節(jié) 國內產品__-__年價格回顧
第二節(jié) 國內產品當前市場價格及評述
第三節(jié) 國內產品價格影響因素分析
第四節(jié) __-__年國內產品未來價格走勢預測
第八章 紅木家具及其主要上下游產品
第一節(jié) 紅木家具上下游分析
一、與行業(yè)上下游之間的關聯(lián)性
二、上游原材料供應形勢分析
三、下游產品解析
第二節(jié) 紅木家具行業(yè)產業(yè)鏈分析
一、行業(yè)上游影響及風險分析
二、行業(yè)下游風險分析及提示
三、關聯(lián)行業(yè)風險分析及提示
第九章 紅木家具產品競爭力優(yōu)勢分析
一、整體產品競爭力評價
二、產品競爭力評價結果分析
三、競爭優(yōu)勢評價及構建建議
第十章 紅木家具行業(yè)市場競爭策略分析
第一節(jié) 行業(yè)競爭結構分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第二節(jié) 行業(yè)國際競爭力比較
一、生產要素
二、需求條件
三、相關和支持性產業(yè)
四、企業(yè)戰(zhàn)略、結構與競爭狀態(tài)
第二節(jié) 紅木家具企業(yè)競爭策略分析
一、提高紅木家具企業(yè)核心競爭力的對策
二、影響紅木家具企業(yè)核心競爭力的因素及提升途徑
三、提高紅木家具企業(yè)競爭力的策略
第十一章 紅木家具行業(yè)重點企業(yè)競爭分析(企業(yè)可自選)
第一節(jié) a公司
一、企業(yè)基本概況
二、__-__年企業(yè)經營與財務狀況分析
三、__-__年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃
第二節(jié) b公司
一、企業(yè)基本概況
二、__-__年企業(yè)經營與財務狀況分析
三、__-__年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃
第三節(jié) c公司
一、企業(yè)基本概況
二、__-__年企業(yè)經營與財務狀況分析
三、__-__年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃
第四節(jié) d公司
一、企業(yè)基本概況
二、__-__年企業(yè)經營與財務狀況分析
三、__-__年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃
第五節(jié) e公司
一、企業(yè)基本概況
二、__-__年企業(yè)經營與財務狀況分析
三、__-__年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃
第十二章 紅木家具行業(yè)投資與發(fā)展前景分析
第一節(jié) 紅木家具行業(yè)投資機會分析
一、紅木家具投資項目分析
二、可以投資的紅木家具模式
三、__年紅木家具投資機會
第二節(jié) __-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展預測分析
一、未來紅木家具發(fā)展分析
二、未來紅木家具行業(yè)技術開發(fā)方向
三、總體行業(yè)“__”整體規(guī)劃及預測
第三節(jié) 未來市場發(fā)展趨勢
一、產業(yè)集中度趨勢分析
二、__行業(yè)發(fā)展趨勢
第十三章 紅木家具產業(yè)用戶度分析
第一節(jié) 紅木家具產業(yè)用戶認知程度
第二節(jié) 紅木家具產業(yè)用戶關注因素
一、功能
二、質量
三、價格
四、外觀
五、服務
第十四章 __-__年紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險分析
第一節(jié) 當前紅木家具存在的問題
第二節(jié) 紅木家具未來發(fā)展預測分析
一、中國紅木家具發(fā)展方向分析
二、__-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展規(guī)模預測
三、__-__年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢預測
第三節(jié) __-__年中國紅木家具行業(yè)投資風險分析
一、出口風險分析
二、市場風險分析
三、管理風險分析
四、產品投資風險
第十五章 專家觀點與結論
第一節(jié) 紅木家具行業(yè)營銷策略分析及建議
一、紅木家具行業(yè)營銷模式
二、紅木家具行業(yè)營銷策略
第二節(jié) 紅木家具行業(yè)企業(yè)經營發(fā)展分析及建議
一、紅木家具行業(yè)經營模式
二、紅木家具行業(yè)生產模式
第三節(jié) 行業(yè)應對策略
一、把握國家投資的契機
二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施
三、企業(yè)自身應對策略
第四節(jié) 市場的重點客戶戰(zhàn)略實施
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性
二、合理確立重點客戶
三、重點客戶戰(zhàn)略管理
四、重點客戶管理功能
篇十 4s汽車市場調研報告4000字
4s汽車市場調研報告范文
摘 要:
汽車4s店的宣傳因其所處的社會背景的變化而顯示出新的特點和要求，宣傳渠道的多元化、信息量的激增，對企業(yè)的個性特色要求更高，因之策劃應運而生。宣傳策劃是企業(yè)與媒體實現(xiàn)雙贏的重要手段，它是一個完整的系統(tǒng)，包括策劃者、對象、內容等，要有完整的鏈條、合適的形式并按照相應的步驟來操作，為實現(xiàn)汽車企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略服務。
關鍵詞:
汽車；4s店；宣傳策劃
一、研究背景
汽車4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品，4s店即，sale銷售)、spare parts(零部件供應)、service維修服務)、survey(信息反饋)，4s專賣店具有整車銷售、配件供應、維修服務、技術信息咨詢等功能，從而可以為消費者提供更完善的服務，集中體現(xiàn)了以消費者為中心的營銷理念。更重要的是，廠家通過發(fā)展4s專賣店，實現(xiàn)了營銷網絡的扁平化，廠家的營銷戰(zhàn)略和策略不需經過任何的中間環(huán)節(jié)，即可迅速通過4s店得到貫徹。
4s店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店的形式，按照生產廠家要求統(tǒng)一店內外設計建造，投資巨大，動輒幾千萬元，豪華氣派。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠家效仿。4s店的核心含義是“汽車終身服務解決方案，”其模式其實和其他“以方案和服務為核心競爭力”的行業(yè)銷售服務模式殊途同歸。然而，今天“四位一體”的出現(xiàn)解決了以往售后服務、備件供應與銷售分離的局面，促成了售前、售中、售后服務一體化的扁平式構架的形成“，是市場經濟、市場競爭發(fā)展到一定程度的必然產物，也是現(xiàn)今國際較流行的汽車營銷模式。 汽車4s店宣傳策劃是指運用傳播媒介向公眾有意識、有日的地傳播汽車4s店的有關信息以影響和改變公眾的態(tài)度、意見和行為，擴大汽車4s店的影響，形成對汽車銷售有利的輿論環(huán)境的一種活動方式。
簡單地說，就是運用新的思維、新的點子、新的形式，發(fā)現(xiàn)和表達一個選題或理念，影響受眾的過程。宣傳的核心就是成功的策劃，依靠富有創(chuàng)意的可操作的策劃，可以確定宣傳的角度、時機、內容，選擇合適的媒體，運用新的思維。同時，選擇最合適的的宣傳點，力求把汽車4s店最好包裝出去，吸引顧客的眼球。這樣，宣傳的日的就有了達成的可能和基礎，這就是宣傳策劃應當并能夠發(fā)揮的作用。
中國汽車市場格局由賣方市場逐步向買方市場轉變，汽車產業(yè)價值鏈由制造業(yè)向銷售及售后服務方面延伸。在國外，汽車營銷及服務的利潤，甚至超過了汽車生產的利潤而成為汽車業(yè)的第一大市場，但國內的汽車營銷及服務市場卻遠沒有發(fā)育完全，讓國內汽車營銷模式與世界接軌己經顯得刻不容緩。
二、宣傳策劃對汽車4s店銷售的影響
在我國，汽車4s店是隨著與全球經濟接軌而引入的“舶來品”，國內大多數轎車企業(yè)己實行此種模式，并迅速被汽車業(yè)界接受。專賣店在為客戶提供良好售后服務的同時，也提高了自身的服務功能和盈利能力。特別是在車市興旺的近幾年初都出現(xiàn)了超常規(guī)的快速發(fā)展勢頭，不少人甚至把籌建汽車4s店作為一種投資，眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣，北京現(xiàn)代準備建造100多家4s店的計劃一出，報名競標者達到了2300多家。即便2004年一季度，在車市己經出現(xiàn)下滑苗頭的情況下，東風標致全國建造80家“藍盒子”的構想也招來了800家的競標者。經過幾年實踐，幾乎所有的轎車生產廠家都采用了這種營銷模式，探索適合中國國情的汽車4s店是當務之急，怎樣提高銷售業(yè)績也是值得我們研究的。
（一）宣傳策劃內容具有科學性的特點。
普通宣傳之所以缺乏吸引力和感染力，一個重要的原因就是一般化、概念化、圖解化，離生活遠，離聽眾遠。相反，經策劃的宣傳就會讓顧客對汽車銷售更樂于接受，產生更好的廣告效應，從而潛移默化的影響到更多人。如我們對“雷克薩斯”宣傳的策劃，從開始階段的無人問津，經過我們調查研究，強化了宣傳，精心策劃，針對不同群體，采取應對的銷售模式，逐漸的顧客開始從詢問到購買，一直到暢銷，這體現(xiàn)的宣傳策劃對汽車銷售的的巨大影響。
（二）宣傳策劃具有內涵深和外延廣的特點。
一些汽車4s店不盡人意的宣傳活動，大都與零打碎敲、看不出宣傳策劃的思想以及缺乏深度力度。經策劃的宣傳大多采用連續(xù)宣傳、限蹤宣傳的方式.由點到面、由淺入深、由此及彼、多角度、多側面地反映汽車4s店的肢體.猶如連發(fā)的槍炮，效力強威方大，給顧客留下較深刻的印象。
（三）表現(xiàn)形式上具有多樣化的特點。
為充分反映策劃主題，我們采用的形式有消息、通訊、故事、特寫;有來信、調查報告、答記者問和言論;在重大主題
的宣傳上，堅持銷售統(tǒng)籌，部門聯(lián)動，形成合力，保持相當的宣傳規(guī)模和輿論力度。在紀念開業(yè)5周年的宣傳中，我們在宣傳策劃書中開設了專欄，通過和媒體的合作，提高宣傳的多樣化和延伸化，僅一個月我們就收到了100多輛的客戶訂單。同時.我們積極舉辦以汽車為主題的各種戶外活動，如唱歌比賽，汽車比賽等等，呈現(xiàn)出以汽車銷售為主體、以宣傳活動為延伸、以策劃為供托的立體宣傳 格局，充分體現(xiàn)了宣傳策劃的優(yōu)勢。
來自中華工商聯(lián)汽車經銷商商會統(tǒng)計數據顯示，截至2006年to月，全國有汽車經銷商3萬余家，其中4s店多達1萬家。即從1998年第一家廣州本田4s店建立，8年的時間誕生了1萬家4s店，即平均每個月建成使用的4s店為104家。國內主要汽車生產商以及國外汽車生產商基本也都采用4s營銷模式。
三、揚州市汽車4s店宣傳策劃中存在的主要問題
（一）投資過大，成本高。
揚州市汽車4s店還存在不分經銷的汽車品牌檔次強弱，不管其投資何時能收回，于是過份追求豪華宣傳、大肆盲目做汽車4s店的宣傳現(xiàn)象。年產20萬輛以上廠家要求建立汽車4s店，年產5萬輛以下的廠家也要求建立汽車4s店;30萬以上品牌建10000平方米的汽車4s店，10萬以下品牌也要建10000平方米的汽車4s店。比如一汽豐田年產剛過10萬輛，全國已建266家汽車4s店，僅揚州就4家。而廣本已年產超過25萬輛，在揚州不過3家汽車4s店，上海通用年產近30萬輛在揚州只有2家汽車4s店;再如奧迪、寶馬、奔馳這樣的高檔品牌建10000平方米以上的汽車4s店，而像遼寧路鑫、遼寧微型這樣走中低檔路線的品牌竟也建10000平方米以上的汽車4s店。
由此可看出一些經銷商和廠家不計成本，投資大、盲目建店現(xiàn)象。出現(xiàn)供大于求的狀況，于是各家汽車4s店就加大投資在宣傳策劃方面，反而不注意產品質量，這有悖于市場規(guī)律，其結果是除了社會資源的大量浪費外，對自身的生存和發(fā)展也將背上沉重的包袱。一旦遇到老百姓持幣待購、汽車增長放緩，經銷商的苦日子就來臨了，幾千萬的投資無法收回。過去建得早的，靠售后維修賺錢;過去賺了錢的，花點功夫練內功。最苦的就是那些新建店的、管理不善的、生產廠家網絡管理混亂的。經銷商對此怨聲載道，甚至不少經銷商懷疑生產廠家刻意讓大多數經銷商虧損。還有一些生產廠家變本加厲，轉嫁經營危機。
（二）宣傳策劃高級人才緊缺。
要提高宣傳策劃質量，首先要提高汽車4s店宣傳人員的自身素質和技術水平。從理論上講，對汽車銷售宣傳人員素質的要求是較高的，可事實上卻恰恰相反，這一行起步階段時都是一些文化層次較低的人在做，大多是“街邊修理工”起家的，對汽車銷售宣傳更是一無所知。
從調查情況來看，汽車4s店從業(yè)人員學歷層次偏低，大專及以上人員只占50%，碩士及以上人員稀少;技術等級偏低，高級工只占16. 5%，技師及以上
的從業(yè)人員寥寥無幾。維修服務人員對汽車新技術、新裝備的認知和掌握缺乏所需的理論基礎，真正具有汽車零部件故障診斷能力的優(yōu)秀技工不足，購置的現(xiàn)代檢測維修設備的利用率低。營銷人員缺乏汽車結構、汽車技術知識，大多數從業(yè)人員沒有進行過系統(tǒng)的汽車營銷、汽車新技術的學習，營銷方式缺乏創(chuàng)新。20-30歲人員的比例偏高，高級營銷人才緊缺。
（三）宣傳策劃培訓力度不夠
汽車的新狀況、市場的.新形式不斷更新和變化，對汽車4s店宣傳人員的技術水平的要求也越來越高。雖然每年都有人員進行培訓，但去培訓的只是技術負責人和營銷主管。而一般宣傳人員很少有機會到主廠培訓，也沒有機會到學?；蛏鐣嘤枡C構進行培訓，他們的能力不能得到定期的培訓、提高，而不能適應現(xiàn)代汽車營銷的需要。加上各企業(yè)互相之間過度競爭，互相挖墻角，導致人才流動頻繁，團隊及其不穩(wěn)定。
四、針對宣傳策劃出現(xiàn)的問題采取的解決措施
（一）導向正確是保證。
我們策劃的思慮點不能脫離實際。目前，我國正處在體制轉軌的運作階段，各種思想觀念彼此碰撞，市場不同主體的多樣化形成不同的利益格局，汽車銷售難度越來越難為宣傳提出了更高的要求。要求我們用創(chuàng)新理論作指導.多種形式加大宣傳，堅持以提高質量為本，宣傳策劃為輔的汽車銷售模式。
我們只有在大局下思考，以大局為依托搞策劃，才能保汽車銷售趨勢的正確，汽車4s店宣傳策劃堅持以市場為導向、堅持宣傳為主，堅持用豐富的宣傳形式引導客戶、引導顧客。我們還將配合公司銷售目標，結合汽車4s店銷售實際、重點搞好宣傳策劃，進一步在提高引導顧客水平上下功夫。
（二）加強宣傳策劃的保證。
選題是提高宣傳效果的關鍵，是搞好宣傳策劃的前提條件。這就要求我們深刻理解市場的需求，推出符合市場的宣傳策劃，摸清顧客的消費需求，在“兩頭”結合點上選題策劃，這不僅包括銷售工作中重點、新點、難點，還應包括節(jié)假日的銷售旺點。不論什么“點”，都不要忽視典型宣傳的策劃。
典型宣傳策劃既是一種工作方法，也是一種銷售方法。為配合“文明之車隊”的宣傳，應著手策劃“文明之行”的系列報道，加大了典型的宣傳力度，使典型的宣傳策劃的示范、激勵作用輻射到汽車4s店銷售的各個領域。。
（三）充分發(fā)揮集體宣傳智慧。
汽車4s店每個人都應以高度的責任感、強烈的事業(yè)心和寶貴的敬業(yè)精神參與到宣傳策劃中來。當然，搞好策劃、抓好活動當作大事來抓，積極地拿主意、出點子，當宣傳策劃的總導演、總設計和總指揮。
但只靠個人力量策劃還遠遠不夠，我們的每個品種，每個型號都需要策劃，汽車4s店負責人、銷售人員都要成為策劃人，都要主動地根據汽車4s店的總體要求，結合媒體特點，群策群力搞好策劃。對策劃方案進行充分論證。一個好的策劃往
篇十一 水泥市場的調研報告2250字
一、東非地區(qū)水泥市場概況
(一)產需情況
東非地區(qū)水泥消費需求增長迅速。據預測，20__年至20__年，如東非保持基礎設施投資增長、經濟快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經濟體肯尼亞自20__年起年均水泥消費需求增長12.9%，20__年水泥消費量達320萬噸。
東非地區(qū)過去長期水泥供不應求。20__年該地區(qū)水泥需求已達到650萬噸，但直到 20__年水泥產量才實現(xiàn)661萬噸。由于長期產量不足，東非地區(qū)需大量自海外進口水泥。肯尼亞是該地區(qū)唯一實現(xiàn)了水泥自產自足的國家，其他國家都不同程度依賴水泥進口，尤其是內陸國家。20__年，烏干達水泥消費的20%依賴進口，盧旺達水泥消費的70%依賴進口，布隆迪接近100%。
20__年東非地區(qū)水泥供不應求的局面有所改善。為滿足快速增長的地區(qū)消費需求，搶占市場份額，東非水泥生產企業(yè)競相追加投資，擴大產能。根據東非水泥制造商協(xié)會的數據，水泥產能從20__年的580萬噸，擴大至20__年的950萬噸，20__年擴至1150萬噸。但產能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20__年地區(qū)水泥產量將達到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當。未來數年內該地區(qū)還有不少水泥新增產能投入使用，供不應求的局面將進一步緩解。
肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產國，產能已經出現(xiàn)過剩跡象。20__年產量332萬噸，國內消費267量萬噸;20__年產量371萬噸，國內消費量310萬噸?？夏醽喭瑫r也是地區(qū)主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上?？夏醽喫嗔闶蹆r格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價達190 -300美元/噸。較大的價格差及國內新增產能過剩的壓力，將繼續(xù)推動肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產國，但需進口部分水泥。
(二)東共體水泥進口情況
20__年，根據東非共同體關稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動下，自20__年起，區(qū)域外水泥進口稅率下調至25%。
區(qū)域外進口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區(qū)水泥出口主要經過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個港口中轉。20__年，經蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬噸，經達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬噸，共計66萬噸，占地區(qū)總需求的.10%左右。
(三)大型水泥生產企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司(bamburi cement)為東非目前最大水泥企業(yè)，產能220萬噸/年，20__年銷售額280億肯先令(約3.5億美元)，占肯尼亞市場份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司(national cement)計劃于20__年底將產能擴大至250萬噸/年，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關于水泥市場的調研報告關于水泥市場的調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團(lafarge group)在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司(east africa portland cement)中持股41.7%;在阿思河礦業(yè)公司(athi river mining)中持股14.1%。
二、東非水泥市場潛力巨大
(一)東非地區(qū)的基礎設施建設將繼續(xù)推動水泥消費需求強勁增長。1、東非地區(qū)的住房市場發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設將加速發(fā)展。2、東非地區(qū)落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來東非經濟發(fā)展的基礎之一。以肯尼亞20__/20__財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
(二)東非地區(qū)人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比，東非地區(qū)人均水泥消費量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產大國肯尼亞，20__年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量-0
分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人。混凝土公路修建項目較少是導致東非地區(qū)人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%-50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展。
(三)東非區(qū)域經濟一體化進程加快，市場空間不斷擴大。東非共同體一體化進程加快，成員國之間關稅和非關稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據統(tǒng)計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場面臨諸多挑戰(zhàn)
(一)能源供應短缺
水泥生產需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無保障。今年以來，東非地區(qū)燃油價格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來經營困難。一些大型水泥企業(yè)已經嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
(二)交通運輸設施落后
雖然東非地區(qū)大力推進交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿易多經公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據肯工商聯(lián)合會統(tǒng)計，東非地區(qū)貨物價格中物流成本占40%以上。
(三)缺乏熟練技術工人
東非地區(qū)勞動力低廉，但缺乏熟練技術工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
(四)環(huán)境保護壓力
東非社會比較重視環(huán)境保護，對污染嚴重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會人士表示出擔憂。
篇十二 房地產市場稅收征管調研報告2150字
近年來，__地區(qū)房地產行業(yè)迅猛發(fā)展，促進了當地經濟發(fā)展和稅收增長，但是，通過我們檢查發(fā)現(xiàn)，房地產行業(yè)存在需要資金量大，經營周期長，預收預付賬款多，經營方式多樣等經營特點，由此，也隱藏著一些問題，針對存在的問題，如何進一步加強稅務管理，堵塞漏洞，探討如下：
一、存在的問題
(一)企業(yè)之間合作建房不按規(guī)定申報納稅。目前房地產行業(yè)己形成多種開發(fā)形式，有一部分房地產開發(fā)企業(yè)以轉讓部分房屋的所有權為代價，換取部分土地的使用權，形成所謂的合作建房或名義上的代建房。按照稅法規(guī)定，合作建房的雙方均發(fā)生了銷售行為，應分別交納銷售房地產和轉讓無形資產的相關稅收，應該申報納稅。但在實際生活中，合作雙方常常不申報納稅。瞞報了這部分銷售收入，偷逃了稅款。
(二)以開發(fā)房屋抵頂所欠建筑商款項，不入帳，不做收入。只在企業(yè)內部財務報表中體現(xiàn)，致使企業(yè)少計了應稅收入，少繳納了企業(yè)所得稅。以房屋抵頂拆遷戶補償費、銀行借款本息、支付工程款、獲取土地使用權等不計收入，偷逃企業(yè)所得稅。
(三)銷售款長期不結轉或少結轉收入。房地產開發(fā)商長期將銷售款、預收定金、房屋配套費等掛在“其他應收款”、“其他應付款”等往來帳上，不與帳面的成本、費用配比結算，造成帳面無應稅所得或虧損，或者以實際收到款項確定收入實現(xiàn)，偷逃企業(yè)所得稅。分期收款銷售，不按照合同約定的時間確認收入，以未清算、未決算為由拖延繳納企業(yè)所得稅。
(四)無正當理由以明顯偏低的價格銷售開發(fā)產品，從而達到少繳營業(yè)稅和企業(yè)所得稅的目的。虛開發(fā)票減少計稅依據，實現(xiàn)“雙偷”。房地產開發(fā)企業(yè)依銷售不動產發(fā)票開具金額確定售房收入繳納營業(yè)稅，土地增值稅所得稅等稅收，購房者以銷售不動產發(fā)票開具金額繳納契稅后，辦理《房屋所有權證》，可見銷售不動產發(fā)票開具金額是雙方繳納稅款的計稅依據，故雙方協(xié)議少開或不開銷售不動產發(fā)票，實現(xiàn)所謂“雙贏”，實則是實現(xiàn)應納稅款的“雙偷”。
(五)代收款項偷逃稅。將在銷售房產時一起收取的管道燃氣初裝費、有線電視初裝費不按價外費用申報繳納營業(yè)稅，所得稅。將收取的拆遷安置補償費列“其他應付款”，年末不申報納稅。
(六)“收入實收不轉”直接抵減應付工程款，偷逃稅款。房地產開發(fā)企業(yè)因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入及投資方對應由房地產開發(fā)企業(yè)轉付施工方優(yōu)良工程及提前竣工獎勵收入不通過“營業(yè)外收入”科目核算，而直接抵減應付工程款，從而減少會計利潤偷逃企業(yè)所得稅。
(七)與關聯(lián)方企業(yè)之間互轉收入和費用。與關聯(lián)方企業(yè)之間，特別是同一地址辦公的關聯(lián)企業(yè)之間，由于業(yè)務往來頻繁，利益關系密切，互轉收入和費用存在著很強的可操作性和隱蔽性，導致企業(yè)最終多計費用或少計收入，偷逃稅款。
(八)多列預提費用。一些企業(yè)采用“預提費用”、“待攤費用”帳目調整當期利潤。特別是預提“公共配套”費用數額大，在配套工程完工驗收之后不及時結轉配套工程成本，對多提費用的余額不及時調整、沖減商品房成本，而是長期滾動使用，減少應納稅所得額，甚至有的企業(yè)在配套工程完工驗收之后仍繼續(xù)計提或重復計提“預提費用”，借以偷逃稅款。
(九)虛列或者虛增成本費用，偷逃企業(yè)所得稅。具體表現(xiàn)為：(1)將完工與未完工的項目混在一起，造成完工項目成本虛增;(2)將開發(fā)項目之外的道路鋪設、小區(qū)綠化等工程成本列入開發(fā)成本。自用房產開發(fā)成本不從“開發(fā)產品”轉到“固定資產”，而是計入對外銷售商品房成本，偷逃企業(yè)所得稅。(3)多列利息支出和經營費用。(4)擴大拆遷安置補償面積，減少可售面積，多結轉經營成本。
二、加強房地產行業(yè)稅收管理的對策和建議
(一)摸清與房地產開發(fā)項目的相關信息。有針對性的對房地產行業(yè)開發(fā)項目、開發(fā)地段、完工情況、銷售情況等進行外圍的調查摸底。并對其售樓處進行調查，向售樓處的工作人員了解被調查企業(yè)整個樓座的建筑總面積、已售數量、最低售價、預付款比例等內容，推算出企業(yè)的銷售收入和應預繳的所得稅數額。
(二)建立涉稅信息傳遞和協(xié)作機制，全面掌握房地產企業(yè)的第一手基礎信息資料。一是建立與房管、規(guī)劃、建設、金融等部門信息溝通制度，全面掌握房地產開發(fā)企業(yè)的立項、開工日期、預計完工日期、建筑面積、銷售進度、現(xiàn)金流量和預收房款情況、已交付產權情況等各種信息，力求通過信息交換和分析比對，最大限度地掌握有關涉稅信息。二是加強信息分析比對，對差異戶進行實地核查，及時發(fā)現(xiàn)和解決漏征漏管問題。三是加強信息交換，進一步了解掌握房地產項目開發(fā)的經營規(guī)律，進而準確審核納稅申報資料，強化控管。
(三)加強銀行賬戶預收款和關聯(lián)方等信息的監(jiān)控。爭取銀行部門的合作，對設立的預售房款賬戶進行有效監(jiān)控，掌握銷售收入情況，實現(xiàn)源頭控管。通過實地調查了解等方式，及時掌握樓盤銷售的進度，加強對售樓情況的適時監(jiān)控，保證銷售信息、預收房款真實、準確，確保稅款及時、足額入庫。到企業(yè)關聯(lián)方進行走訪調查，了解關聯(lián)企業(yè)之間的業(yè)務往來關系，看其收入、費用的劃分是否合理、合法。
(四)加強對虧損、微利和低價出售等疑點。納稅戶的重點檢查。用房地產抵付各種應付款項(包括以房抵債，以完工房地產抵付借款、銀行貸款，抵付回租租金，換取其他單位、個人的非貨幣資產、抵付各種應付的建筑安裝工程款、廣告支出和其他支出，抵付職工獎勵支出等等)、以低價銷售給內部職工等應作為重點檢查對象，對不符合查賬征收條件的，嚴格按所得稅核定征收辦法核定稅款征收。
篇十三 農資市場的調研報告2100字
農資市場與農村農業(yè)生產活動息息相關，它關系到廣大農民群眾的切身利益，關系到農村的經濟發(fā)展和社會主義新農村建設。為了進一步貫徹落實《農業(yè)生產資料市場管理辦法》和省局農資市場監(jiān)管10制度30條措施，我局根據省局要求，以科學發(fā)展觀為指導，對全市農資市場情況進行了調研，現(xiàn)將情況匯報如下。
一、_____市農資市場的基本情況
（一）農資市場的現(xiàn)狀
_____市轄15個縣（市、區(qū)），除_____風景管理區(qū)外，其他14個縣（市、區(qū)）的經濟對農業(yè)都存在不同程度的依存，其中_____、_____、_____等地是農業(yè)大縣，_____的棉花，_____的桑蠶是該縣的支柱產業(yè)。全市共有農資經營戶1822戶，以個體工商戶、農資連鎖店、供銷合作社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站等多種形式經營。近年來，隨著國家加大對農業(yè)的投入，農業(yè)的活躍度逐步提高，全市對農資的需求量進一步加大。據調查統(tǒng)計，2023年農業(yè)生產所需農資產品化肥46.9萬噸，農藥3.33萬噸，種子2503噸，且銷售價格呈上漲趨勢。
（二）農資市場呈現(xiàn)的特點
1、農資銷售旺季不旺。與去年相比，今年上半年農資銷售除2月份至3月中旬增長外，其它幾個月呈下滑趨勢，主要原因是氣候影響。今年從3月中旬開始，我國長江中下游地區(qū)一直是多雨少晴，氣溫長期偏低，是近幾年來少見的“倒春寒”天氣，使一度旺銷的種子和化肥市場陷入了低迷，出現(xiàn)農資商品滯銷現(xiàn)象。
2、農資市場放開導致競爭異常激烈。農資市場營銷渠道拓寬后，經營門檻降低，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上涌現(xiàn)了大量的農資經營小店。例如_____縣磨溪鄉(xiāng)人口不足2萬，辦理了營業(yè)執(zhí)照的農資經營戶就有12戶，農資店不僅開在村里還開在組里。不合理的布局，造成各經營主體之間為爭奪有限的市場份額，相互殺價，形成了惡性競爭，假冒偽劣農資商品也開始出現(xiàn)，使農資市場監(jiān)管難度加大。
3、農資經營資金短缺矛盾更為突出。由于經營主體之間的相互競爭，以降低價格和賒帳來爭奪市場，造成大量農資商品資金沉淀，形成“三角債”，購買者欠經營戶，經營戶欠生產廠家，使農資經營戶只有借款或貸款來維持經營。
4、非法經營農資的情況仍然存在。少數農村小食雜店在購買自用的農資時有意多進農資，私下銷售給他們的鄰里親朋；在農資銷售旺季，也有少量游商竄販利用監(jiān)管空檔，在節(jié)假日期間販運農資走村入戶，挨家挨戶上門兜售，其售價往往比正式農資銷售部門的價格低，且又送貨上門，對農民很有誘惑力。不論是小食雜店還是游商竄販，其所銷售的農資都未建立購銷臺帳，這導致我們無法監(jiān)控其非法銷售的農資來源，給監(jiān)管造成很大困難。
（三）農資商品質量監(jiān)測情況
1、為加強對農資市場的監(jiān)管，切實維護農民的利益，今年以來，我局對全市化肥、種子、農藥市場進行了多次專項檢查，共檢查農資經營戶1770戶，取締無照農資經營戶35戶。監(jiān)測重點以新聞媒體披露的、農民投訴突出的、進貨渠道不明的、信譽差的農資商品和經營企業(yè)為主。共抽檢農資720批次，合格514批次，合格率為71.39%。其中，抽檢化肥636批次，合格466批次，合格率為73.27%，抽檢農藥84批次，合格48批次，合格率為57.14%，對于不合格的農資產品我局均已依法處理。
2、由于種子抽檢要從播種到收成才能出結果，耗費時間很長，加之請專業(yè)檢測機構進行鑒定經費高，難以承受，所以相當部分縣（市、區(qū)）沒有進行質量抽檢。就_____縣聯(lián)合當地農業(yè)部門進行抽檢的20個批次結果來看，種子的合格率很高，檢測結果均合格。
（四）農民反映最突出的問題
一是農資經營者對如何使用農藥、用藥的注意事項等內容沒有告知農民或告知不全，售后指導服務不到位；二是流通領域農資市場存在工商、農業(yè)、質檢等多頭執(zhí)法的現(xiàn)象，增加經營戶負擔。
二、農資市場監(jiān)管情況
（一）農資市場監(jiān)管的做法
農資質量是農業(yè)生產的“生命線”，也是農民群眾關注的焦點，為了營造農資放心消費的環(huán)境，我局不斷完善農資監(jiān)管模式，嚴格把住“市場準入”、“商品質量”以及“經營信用”三道關口，切實提升農資監(jiān)管效能。
1、抓市場準入，確保農資經營主體合格。我局積極規(guī)范農資經營主體，結合農資市場專項檢查和企業(yè)登記注冊及年檢工作，對農資經營單位和經營戶主體進行全面清理檢查。對不具備前置審批文件或證明的，堅決不予登記；對不具備經營資格的，堅決停止其經營活動；對無照經營的，堅決予以取締，從而達到凈化農資市場秩序的目的。
2、抓流通領域監(jiān)測，保障上市農資商品質量。為防止假冒偽劣農資商品流入市場坑農害農，我局加大對農資商品的監(jiān)測和抽查力度，實行農資商品售前報檢制，即農資經營戶每進一批貨主動向縣市區(qū)工商局報檢，經縣市區(qū)局檢驗許可后再進入市場銷售，各基層分局對已售前報檢的該批農資銷售到零售網點的不再抽檢。此外，市局與縣級局、縣級局與基層分局層層簽訂了農資市場監(jiān)管目標責任狀，同時基層分局與每個經營戶簽訂了農資商品質量承諾書，要求每一個農資經營戶建立健全“兩票一檔”，層層落實責任制和責任追究制度，強化農資經營戶自律。
3、抓維權，保護農民群眾合法權益。我局充分發(fā)揮紅盾護農12315維權進村執(zhí)法體系和“一會兩站”的作用，建立健全紅盾護農“三級執(zhí)法、四級維權”的工作網絡，充分發(fā)揮村級維權點聯(lián)絡員作用，快速調解或及時反映涉農糾紛，及時解決因農資消費引發(fā)的群體性投訴，保障農民群眾合法權益。2023年共受理有關農資投訴26件，為農民挽回經濟損失3.92萬元。
篇十四 電子市場調研報告2450字
中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優(yōu)勢
中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、tcl和聯(lián)想。
隨著國內經濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場為所有數碼相機生產廠家展現(xiàn)了無限的發(fā)展空間和商機。對于一個具有13億人口并且正在發(fā)展中的國家，對于任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。作為是世界上最大的生產數碼照相機的最大生產商----佳能。中國市場是公司的主要發(fā)展領域。所以研究調查佳能公司的消費者行為十分的必要。
在消費者購買數碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據7位，是數碼相機市場的絕對領袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上果顯示了日本品牌在光學領域不可撼動的霸主地位，韓國三星和美國柯達均占有一席之地，而本土品牌由于進入市場時間較短，技術水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠后2023年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關注份額，位居榜首，遙遙領先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的關注份額
決策分析
(一)問題認知
隨著國內消費水平的不斷提升，數碼相機已迅速成為了擁有量最高的數碼產品之一。時尚型家用產品憑借合理的價格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費級市場紅火起來。不斷的推出新的外觀造型和眾多先進及時的加入，更是吸引了不少年輕用戶關注的目光。因而數碼相機不再是冷冰冰的數碼產品較為全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機型還擁有上千萬的有效像素和光學防抖系統(tǒng)，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個性的人士賺足了面子，所以消費者對數碼相機的需求也逐漸上升。由于老式照相機有著很大的不足，帶來很多的不變。和高科技產品計算機的普遍應用。數碼照相機也越來越普遍。這些刺激形成都買欲望，更多的消費者對數碼相機更為需求，意識到要購買數碼相機。
(二)信息搜集
經過分析調查發(fā)現(xiàn)消費者在考慮購買數碼相機的時候，通常會收集信息。了解佳能的信息。經過調查，一般分為兩大方面內部信息和外部信息來源。內部信息又叫做記憶來源，主要是因為個人經驗購買佳能數碼相機;外部信息來源是主動獲取的，通過調查分析：佳能數碼相機的消費者搜集信息的渠道分為十一類，調查數據顯示消費者購買佳能數碼相機搜集信息選擇渠道的百分比如下：網絡廣告占62.5%;電視廣告占45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容占45.8報紙雜志占37.5%;他人介紹37.5%。網絡廣告占62.5%;電視廣告45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容45.8%;報紙雜志37.5%;他人介紹37.5%：報紙雜志評測25%;郵件廣告16.6%;戶外廣告12.5%;網絡bbs12.5%;網站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關于佳能數碼相機評價標準的信息。經過調查顯示，在購買佳能數碼相機時消費者更為關注的特征為：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價格、售后服務。而希望購買相機的類型通常為消費型和單反相機，雖然兩種類型的價位相差甚遠，但兩種類型的關注度在逐年的縮小。二是關于備選品牌的信息。在中國數碼相機市場的品牌之中，進行分析發(fā)現(xiàn)，內部信息搜集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成為消費者不知道的備選品牌。在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數碼相機通常放在了排除域中，由于大多數品牌在消費者記憶里通常是在膠卷相機的生產領域更為突出，而數碼技術并不為主打行業(yè)。再者因為有些品牌的技術不是很先進，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數碼相機通常放在惰性域中，由于這類產品消費者知道品牌，但對其品牌并不了解很多，也不會主動進行這類產品的信息收集，把這類產品作為后備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數碼相機放在了激活域中，成為被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關于備選品牌具體特征或屬性方面的信息。經調查顯示此類信息的搜集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息搜集。對不同品牌的信息搜集單純的內部信息無法滿足。消費者往往從外部進一步搜尋信息。由于外部信息搜集要花大量的成本。。所以消費者有選擇的進行信息搜集。
(三)評價選擇
在搜集信息的基礎上消費者形成一個品牌考慮域——激活域，消費者需要對激活域里的品牌，需要采用一定的標準進行評價。經調查顯示消費者對產品的特征和屬性的關注比例如下：像素29.1%、微距能力20.8%、鏡頭12.5%、品牌16.6%、價格16.6%。這些因素因此成為他們選擇數碼相機的評價標準。在激活域中經過搜集信息了解中，佳能數碼相機鏡頭很好，(有臉部鎖定功能)，佳能在光學電子產品方面技術比較優(yōu)越，其感光元件ccd色彩還原能力感光能力相對的強于其他品牌。換句話說其他產品的800萬像素和佳能700萬像素相機拍攝后照片的效果前者不如后者。鎂鋁合金機身堅固耐用。像素高連拍快對焦準確快速，支持的鏡頭群龐大，快門壽命長。索尼相機有更廣泛的品牌號召力和更時尚的外觀設計，電子部件好，w300最快能夠實現(xiàn)每秒5張的高速度拍，為用戶提供了同一場景的最佳照片選擇。為消費級用戶拍到精彩的體育運動瞬間提供了最佳的選擇。索尼數碼相機在人臉自動對焦的基礎上，自動調節(jié)對焦、曝光、白平衡大大提高了拍攝的功率。高畫質，索尼t(yī)300獨有的觸摸屏還能同時實現(xiàn)涂鴉音樂串燒等一系列相機的擴展功能，帶給用戶全新的視覺聽覺盛宴。尼康數碼相機在反單相機中有很大的優(yōu)勢，在消費類相機中相對劣勢。其價格相對其他兩個品牌價格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售后服務很好。大眾需要的一般功能都還可以。
篇十五 教輔圖書市場調研報告2350字
20__年10月23日，有幸參加我社對新華書店和圖書城的調研活動。通過一天的調研，本人感受到當前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結，所以本次的調研有選擇性和有針對性地對教輔圖書市場中的部分圖書，進行了重點調研與分析，現(xiàn)將相關情況報告如下：
一、教輔圖書市場總體狀況
（一）教輔圖書品種繁多、魚目混雜
隨著市場經濟的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以行政行為干預為主的局面，逐步轉變?yōu)橐允袌龈偁帪橹?、監(jiān)督為。市場經濟帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學習法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學出版社、龍門書局出版的《三點一測》升級版、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質量教輔書還沒有大范圍地占領市常市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機并沒有經過嚴格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌觯|量多數不過關。事實上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會有無所適從之感。
（二）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴重
在本次調研當中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書常常導致學生買錯書籍，誤人子弟；圖書內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會有n家圖書出版商跟風，有n種山寨版圖書充斥市常
（三）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力
本次調研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設計方面多追求奢華、時尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質感良好，比較符合現(xiàn)代學生的需求。
（四）教輔圖書上市提前
在調研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學期開課的圖書已經開始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學期課程大部分已經學完，老師提前講授下學期課程，但由于目前下學期教材上市的很少，大多數學生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。
二、幾本教輔圖書的比較、分析總結
（一）比較
表1：《學習指導》、《中學教材全解》與《教材完全解讀》
書名《學習指導》政治必修1《中學教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修
欄目設置自主探究學習；名師要點解析；課堂基礎自測；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識要點歸納、高考同步鏈接、單元綜合測試單元綜合解說（單元知識概要、課程重點、難點、單元高考預測、單元學法指導）；
學習目標導航；教材內容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點難點演練；本課學習總結（知識網絡結構）；探究學習總結（本課測評、學習延伸、重難點答案）；單元學習總結（單元知識網絡、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究）課標單元知識；高考命題趨勢；
知識能力聚點（名師詮釋）；方法技能平臺；創(chuàng)新思維拓展；能力提醒設計；
單元知識梳理與能力整合、（歸納總結專題、新典型題剖析、）
知識能力同步測控
特點基礎性；
選擇性；
適用性；
創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據，以現(xiàn)行最新教材為藍本編寫；體例新；題型（材料）新；
細：是對教材講解細致人微；重點難點詳細講析，既有解題過程又有思路點撥；解題方法細：一題多解，多題一法，變通訓練，總結規(guī)律；
精：教材內容講解精；問題設置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實現(xiàn)由知識到能力的過渡；
透：對教綱考綱研究得透；對學生知識儲備研究得透；對問題講解得透，一題多問，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力；
全：知識分布全面；該書的信息量大；適用對象全面雙欄對照，對教材全解全析，在學科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學習，突出鮮活典型和示范特點
封面設計略
編委河南省基礎教育教學研究室薛金星王后雄
出版社大象出版社陜西人民教育出版社中國青年出版社
開本163216
頁碼94頁+22頁（答案）180頁（答案順碼）
價錢11元14．80元（網絡價9.62元）20.7元（網絡價13.46元）
備注正文部分是單色
正文部分是雙色；封二是主編寄語，封三是什么是真正的“中學教材全解”正文部分是雙色；目錄后增加“知識與方法閱讀索引”
表2：《基礎訓練》與《金版1＋1同步雙測》
書名《基礎訓練》九年級英語《金版1＋1同步雙測》九年級英語
編寫欄目設置sectiona–b；課時測試；單元測試；答案詳解課前、課堂、課后練習（16k小卷）；
單元測試、階段測試（8k大卷）；答案詳解
特
點特色一：按課時編寫，與課堂教學同步
特色二：語言更符合初中生的認知特點
特色三：欄目設置充分體現(xiàn)學科知識體系的層次和基礎訓練的梯度
特色四：比較充分地體現(xiàn)了新課程學業(yè)評價的理念
特色五：答案詳盡特色一：練測同步性：結合教學實際，按教學計劃和進度分課時、分單元編寫，體現(xiàn)練測與教學的同步互動性
特色二：1+1模式：按課前、課堂、課后配置16k活頁卷（“小卷”），用于預習自測、隨堂練習和課后作業(yè)，實現(xiàn)課時訓練梯度過關；按單元、階段配置8k活頁卷（“大卷”），用于單元和階段達標，實現(xiàn)階段檢測反饋提升
特色三：雙測功能：“小卷”注重測“基礎”，進行課時達標；“大卷”注重測“能力”，進行單元和階段達標
封面設計略
編委河南省基礎教育教學研究室方可
出版社大象出版社北京教育出版社
開本1616和8
價錢11元22.8元（網絡價11.25元）
備注正文部分是單色正文部分是單色；8k和16k活頁試卷
