篇一 實習報告：暑期社會實踐周記950字
實習報告范文：暑期社會實踐周記
下午調(diào)查的時候，在結(jié)束與幾位老村民的談話，走著來到幾堆蓋房子的磚瓦旁邊，繞過視線所及，我們深入進去，幾個孩子在里面打牌，手里拿著幾張似乎是錢的東西。聊了一會，得知孩子們的家長都在北京打工，暑假剛放假就帶孩子去北京玩了一個月?；氐郊抑兄挥袪敔斈棠陶疹?，每天晚上打游戲到12點，第二天連早飯都顧不得吃。偶爾幾個孩子還去水庫游泳，沒有大人的陪同，勇氣？？？這是拿自己的生命冒險。
走在路上，被一阿姨攔住，問我們做什么。詳細介紹了我們的來意，阿姨向我們訴了她的苦衷，孩子被帶在身邊在城里上學，以為沒有后顧之憂，沒想到的是，孩子在學校里被城里的孩子歧視，久而久之，父母不讓其與城里的孩子交往。孩子在學校幾乎沒有多少朋友。而孩子久而久之，開始羨慕城里人的穿著。很難想象孩子的內(nèi)心每天要受多少煎熬。 李華村比較大，有一千多戶，是一個較為貧窮的村子。李華村小學里也有兩百多名學生。在村長的帶領(lǐng)下我們逐步拜訪了幾戶人家，探訪調(diào)查了幾個留守兒童及其現(xiàn)在的撫養(yǎng)人（監(jiān)護人）。有幾個孩子比較小，7--8歲，小學二三年級，父母不在身邊，由爺爺奶奶照顧，不過已經(jīng)有幾個孩子被爸爸媽媽接到了工作地。他們的學習成績還不錯，有兩個還是班機上的前幾名，其中女孩子都還比較乖巧，平時還是比較聽話的，但是也有不聽話、比較倔的時候，主要表現(xiàn)在零花錢上，這個時候爺爺奶奶基本上是沒有辦法，只有聽之任之。這幾個孩子給我們感覺是年齡比較小，問題不太凸顯。但是從爺爺奶奶的語氣中，我們感受到了無奈和擔心。有一個普遍的問題是等到年齡大了，他們也力不從心了，我們也是很擔心。
但是有一個稍微大些的男孩給我們留下了很盛的印象。他現(xiàn)在小學六年級，馬上要升初一，13歲了卻比同齡人矮了一些。當時他騎著自行車，我們伸手攔下他，在公路邊上開始了調(diào)查問答！ 我觀察了一下這個孩子，發(fā)現(xiàn)他的脖子上有很多污垢，像是積累了很長時間，我感到很奇怪。然后得知他的媽媽外出打工，爸爸在家里務(wù)農(nóng)，學習成績比較差，爸爸因為他學習的事情，常打罵他。他經(jīng)常幫著家里做家務(wù)和農(nóng)活，時常自己做飯。母親不在身邊，他也少了那些溫暖的關(guān)懷和親情。他對我們說，對學習還是有興趣的，但是一直對英語很感冒，成績總是提不上去。 在我們的“注意安全”的祝福中，他騎著車走了。
篇二 2023暑期社會實踐報告 打工總結(jié)7400字
一、華葛食品公司篇：
滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試，滿懷信心的以為華葛是暑假的一個理想的落腳點，原以為華葛是個快速消費品公司，自己在短期從事會比較適合，原以為小公司自己能發(fā)揮自己的才能，又聽說該公司缺乏人才，很有想法的認為，在里面的機會會比較多。在面試之前，自己可以做淘寶，給華葛公司，在網(wǎng)絡(luò)上做代銷，哈哈，可別人早已捷足先得了，早已經(jīng)有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產(chǎn)品，因此成了一場夢。我當時為什么會選擇去華葛呢？其實我當時有兩個選擇的，一個選擇是去做德爾地板，還有個選擇是去做飲料。但最后還是選擇了去華葛，客觀來說，原因應(yīng)該有3個，？華葛食品屬于快速消費品，認為比較適合短期做。？其他兩個工作屬于做業(yè)務(wù)的工作，覺得挑戰(zhàn)力有點大，再加上沒有伙伴，心里確實有點虛。？華葛這里包吃包住，留校，吃住一直都不是很好解決的問題，再加上這里的承諾月薪是1200元，先比其他兩個工作，工資待遇還是有優(yōu)勢?；谏鲜隼碛蛇x擇去了華葛，去面試的時候，只問了工資待遇，其他的什么都沒有刻意的弄清楚，像工作形式，工作內(nèi)容，工作時間，工作地點，工作形式這些，我們都沒有弄清楚，或者沒有太注意，只知道這個工作是銷售，可具體的銷售方式竟然問都沒問，心里確想著應(yīng)該是搞促銷的那種形式，其實根本上不是那樣。領(lǐng)導不知道是覺得沒這個必要在面試時就給我們講清楚，還是刻意的隱瞞，反正沒有涉及到這方面，自己也是沒經(jīng)驗，連這個都沒在乎，這是個很大的教訓。
到了來上班的時候，我們才知道了我們的工作具體是什么，原來就是推著鐵皮車走大街，每天五點來鐘就必須起床把貨裝入鐵皮車，先是公司的車把我們送到菜市場去，然后我們就推著各自小組的鐵皮車，在市場上游走，或走或停，我哩個神哪，居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來談具體的工作體會，先來說說的環(huán)境吧。
先談?wù)勊奚岘h(huán)境，我們本以為還可以的，但確讓我汗顏啊，那天面試的時候也沒有進去看看，那時也沒有太在乎了，覺得無所謂，也不知道那房間多久沒住人了，灰塵垃圾到處都是，整個寢室的布局和床位和我們初中的時候宿舍差不多，分上下鋪，一共有12個床位，嚇人，那床位竟然搖搖晃晃的，真叫人蛋疼啊，睡覺時動也不敢動，生怕驚醒別人 ，影響最深的，當屬那個床板和宿舍中的灰塵，沒有一兩張床位是平坦的，挑了良久，也選到了一張稍微靠譜一點的床位，再說說那個灰塵，許久沒住人的緣故吧，反正我經(jīng)過一陣衛(wèi)生洗禮之后，我也還對那床心存畏懼，老覺得不太干凈，灰塵太多了，用水洗床的時候，有一條邊上忘記洗了，當時用報紙擦那個灰塵時，嚇人，厚厚的，怎樣也難以擦干凈。在寢室還有兩個毛病，電壓不穩(wěn)定我記憶猶新，電風扇有時轉(zhuǎn)得很快，有時又轉(zhuǎn)得很慢，忽快忽慢的，有時有風，有時沒風，那日子，天氣又熱，而且那是那種平頂房，有兩層，我們那又是第二層，熱得要命，又風扇，那不是要人命嘛。還有個就是我們那棟房子都沒有一個廁所，更不要說我們宿舍，在那里要是宿舍中要個衛(wèi)生間那真的是屬于奢求了，天哪，那也不要一棟樓都沒有一個廁所吧，這樣也太坑爹了吧。
再來說說飲食，飲食環(huán)境也可以用差到極點來形容，其他的不說三天都是那三個菜，一個香干，一個茄子，有時還有個魚湯。吃了三天啦，天哪，差不多九餐啊，一點也沒有變化，手藝我不奢求，質(zhì)量我也不敢奢求，但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動欣慰的就是那里的飯還是挺好吃的，比學校的好吃些，那應(yīng)該是農(nóng)民自己中的吧，所以特別香。只能說在飲食上做得也太摳了吧。
在廠房和飲食上來說，這是我見到過條件最艱苦的公司，不知道它窮不窮，給人的感覺就是它真的很垃圾。
再來說說，工作上的正事，晚上熱得睡不著，有時候一個晚上都要被熱醒幾次，白天五點來鐘又要起來，當從時間安排上來說，感覺就有點受不了。還好上午十二點鐘左右就回來了，下午也是休息，到了晚上五點半左右吃了飯，跑廣場，到九點半的時候又回來，一天的工作總共10個小時左右，也還ok。第一天做這個事情，如果是一般人總會覺得有些害羞，放不開，我覺得，推著一輛鐵皮車在市場上推來推去，還好，真沒熟人，一路叫賣，亂叫亂喊，倒也無所謂，方正沒人認識，經(jīng)過一段時間后，倒也無所謂。第一天貨沒賣出多少，倒霉的事情，還真發(fā)生了，悲劇，竟然第一天就被人騙了一百塊，接到了一百元假鈔，當時負責收錢的是另外一個同伴，我知道自己不是很會區(qū)別錢，所以安排另外一個同伴收錢，他平時對錢的認知度還挺高的，但也上當受騙了，原因有兩個：1、他是第一次到市場做生意，對假鈔的警示度不夠，沒有經(jīng)驗。2、騙子是專業(yè)在這個市場上行騙的，用了一定的技巧，使他上了那賤人的當。外面的社會，還真不是我們想象中的那么簡單，我們需要更多的謹慎和更好的識別能力。我們總共有四組人，每組三個人，其中我們組里，有個和我一起去的同班同學，還有個到這之后才認識的女孩子。我擔任我們組的組長，負責一輛銷售車。對于在這種大集市銷售，擺地攤銷售的方式，我還是比較熟悉和適應(yīng)的，因為之前就在大學里擺擺地攤，也去過菜市場，集市里，銷售過東西，有一定的技能和經(jīng)驗。而他們兩個都是第一次以這種形式來銷售東西，所以感覺有點青澀。在分工上，我主要負責叫賣和討價還價的工作，那個女孩子主要負責拿貨和包裝的工作，還有那個男孩子負責收錢，找錢的工作。對于這種形式的銷售，第一，就是選擇一個人流量比較大的位置。第二，就是怎樣把這些人吸引過來，最重要的就是怎樣制造圍觀和從眾效應(yīng)。首先，我們設(shè)置了些比較順口，有創(chuàng)意的宣傳口號，用以來吸引路人。第二，由于產(chǎn)品有一定的價格幅度，我們設(shè)置了下，產(chǎn)品價格和產(chǎn)品組合，讓它們看起來，聽起來，覺得會比較優(yōu)惠，從另一個方面也推動產(chǎn)品的銷售。幾天的這種方式的銷售，感覺還真挺累的，挺無聊的，感覺學到的東西還真不是很多，或許這種形式的銷售方式，是最原始的，和市場里的小商販一樣?；蛟S，這種能力是自己有了一些，這些能力已經(jīng)不是自己想要的。
在華葛做事的這幾天，自己的銷售能力并沒有什么提高，但也算鍛煉了下臉皮和耐力吧。其實最大的價值在于，我對于這個企業(yè)經(jīng)營管理和產(chǎn)品定位的認識。益陽華葛有限公司，據(jù)說是全國最大的葛根企業(yè)，但公司規(guī)模真的小的可憐，公司廠房這些就像個小作坊似的，也許是當時公司還沒有搬遷新址吧。在企業(yè)管理，我覺得主要有兩方面的問題，1、經(jīng)營管理人才的匱乏，人才的匱乏也是公司存在的最主要的問題，整個公司就那幾號人，在總公司都這樣，可想而知，在其他地方的辦事處，更是人力資源單薄了。2、組織結(jié)構(gòu)混亂，分工不明確，像我們這種地攤銷售式的銷售，就是由公司的總經(jīng)理負責了，不知道公司有木有經(jīng)理，有木有銷售代表，有木有其他的人員了。葛根產(chǎn)品企業(yè)，都面對一個同樣的問題吧，就是葛產(chǎn)品的定位問題，就像華葛公司的產(chǎn)品，在總部城市，就淪為了一種不上檔次的產(chǎn)品，甚至地攤產(chǎn)品，始終無法形成自己的品牌。根據(jù)，我的了解到現(xiàn)在為止，也沒有哪個葛企業(yè)，做得很好，已經(jīng)形成了自己的品牌。其實，我們都知道葛根的營養(yǎng)價值還是比較高的，具有很好的保健作用。但為什么會出現(xiàn)這種問題呢？我覺得問題就出現(xiàn)在產(chǎn)品定位和營銷方面。就拿益陽華葛有限公司來說吧，在產(chǎn)品定位這塊做得很模糊，根本上就沒有明確的定位。沒有明確的消費人群定位，沒有明確的產(chǎn)品功能性質(zhì)定位，沒有明確的產(chǎn)品價格定位，沒有明確的產(chǎn)品屬性定位。比如說，產(chǎn)品是主打日常食品，還是保健品，還是禮品。公司對于這些東西，都顯得很籠統(tǒng)，粗略看起來，公司的產(chǎn)品，屬于哪種定位都可以，但這種定位，即突不出重點，又不能使消費者得到清楚的認識，從而不能在心里留下深刻的印象。在我看來，葛根產(chǎn)品可以模仿當初史玉柱做腦白金的定位，在定位在保健品的同時，主打禮品的概念。反正清晰的產(chǎn)品定位，是產(chǎn)品成功的第一步。在營銷方面，是華葛公司急需解決的問題，沒有產(chǎn)品的廣告宣傳，單調(diào)的營銷渠道，是公司的現(xiàn)狀。公司資金有限或者公司領(lǐng)導者不愿意花錢做廣告，甚至不舍得成本，將產(chǎn)品擺進超市的貨架。當我問，總經(jīng)理時，為什么產(chǎn)品不進超市，他是這樣回答我的，進超市很貴。我還發(fā)現(xiàn)，有些小賣部的老板，都不愿意做葛根的產(chǎn)品，很大的原因就是，公司的產(chǎn)品根本就沒有名氣，沒有一分錢的廣告投入。公司越是這種不舍得花錢的思想，如果這種思想一直延續(xù)下去的話，產(chǎn)品怎么可能做得好，公司怎么做得大。我并不是說，公司必須高舉高打，亂砸錢，但公司該花的錢，還是必須得花，很多的行動和思想都需要改變，只有不斷變化才能夠生存和發(fā)展。改變的話，我覺得公司可以以比較優(yōu)厚的待遇，適當引進一批優(yōu)秀的管理人才和適當辭退一些不適應(yīng)公司發(fā)展之路的管理人員。另一方面，公司在做營銷的時，應(yīng)該注重資源的利用和整合。比如說，益陽華葛有限公司，和袁榮平院士的關(guān)系不錯，袁院士還親自給公司提了詞，公司領(lǐng)導人，也和袁院士有過很多接觸，公司完全可以利用這層關(guān)系，進行產(chǎn)品的形象的塑造和推廣。第三個方面，公司應(yīng)該注意新型渠道的開發(fā)—網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)，相比于實體銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷有著天然的優(yōu)勢，尤其對于這些財力物力不足的中小企業(yè)，電子商務(wù)是個不錯的選擇。當然，應(yīng)該選擇平臺式的電子商務(wù)平臺，像淘寶類的，因為，自營式的平臺，成本高，又很難獲得流量和吸引顧客。
在華葛食品有限公司的實習很短暫，但也學到了一點點東西，鍛煉了下臉皮和耐力，也加深了自己對企業(yè)運營和管理的思考。
二、中企動力篇：
我暑假的第二個東家，中企動力益陽分公司，中企動力是全國在網(wǎng)站建設(shè)方面最大的公司。我把我的簡歷投到了益陽人才網(wǎng)上去了，后來是中企動力的王經(jīng)理，看了我的簡歷后，聯(lián)系了我。在接到電話，將要去面試的時候，我特意在網(wǎng)上查了下公司，了解了公司的規(guī)模和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)還是一家比較大，比較正規(guī)的公司，而且網(wǎng)絡(luò)公司，一直都是我比較向往的公司。帶著憧憬，我踏進了中企動力的辦公的酒店，進行了簡略的面試，也許是經(jīng)理看著我年輕人挺有激情的，而且對網(wǎng)絡(luò)又有比較好的理解，毫不猶豫的錄用了我。在這里的工作過程我就不詳細闡述了，主要談?wù)勎覍@份工作的體會吧。在這里工作的這些天，我終于體會到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟，主要分為四個步驟：第一，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查益陽及周邊的中小企業(yè)和企業(yè)主們的電話，每天大概收集100個電話左右。第二，電話邀約，打電話給企業(yè)主們，問意向，并約時間。第三，拜訪，拜訪意向客戶，并向他們介紹業(yè)務(wù)，促使業(yè)務(wù)的達成。第四，簽約，也客戶簽訂合約，再把訂單，交給長沙的技術(shù)部門。當然，銷售代表，還需要負責客戶的回訪和維護的工作。由于，我自己的規(guī)劃，將從事網(wǎng)絡(luò)這塊，所以，在培訓的時候，對網(wǎng)路的理解還是比較到位的，只需要了解下公司的業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)的電話營銷技巧。就拿第一步來說，查閱資料，可不是一個簡單的活，一天一百個客戶資料，而且還要按照一定的格式打印成紙質(zhì)檔的形式。在一定時間內(nèi)，每天的資料，基本上都不能重復。而且，每天基本上，都要打一百個電話左右，開始的時候，真的很有壓力，真有點恐懼。但這就是工作，再怎么累，怎么苦，還是要去執(zhí)行。這一百個電話，打出去，成功率一點也不好，一百個電話，可能連一個意向客戶都找不到。搞不好，你還會被罵得狗血淋頭，因為別人感覺被騷擾了。這就是邀約的過程，很困難，很繁瑣。頂不住壓力的人，在這一關(guān)，就放棄了。很不幸的，在有限的一個禮拜的工作中，我始終都沒有走到第三步，更不用說第四部，簽約了。但我并不是因為頂不住壓力，而是，因為我是一個在校大學生，事情是這樣的，我們經(jīng)理知道，我是個在校大學生，但她還是給了我一個機會，而入職那天，我在校大學生的身份，被管人事的大姐發(fā)現(xiàn)了，而那天，我們經(jīng)理又出差去了，而公司是正規(guī)公司，只要做全職的，不收做兼職的。最后，人事只能等到我們經(jīng)理回來再做處理。而我們經(jīng)理回來那天，公司華南地區(qū)的總監(jiān)又過公司來考察，到最后，我們經(jīng)理，只好叫我去向總監(jiān)反映下情況，看下能不能開個特例，讓我留下這繼續(xù)工作。我只好找總監(jiān)，也許是那天同事們對總監(jiān)的渲染，說總監(jiān)是多么的嚴厲，多么的暴躁，搞得我還真有點緊張，在和他對話的時候，回答的問題的邏輯性和組織性有所欠缺，不知道，是不是因為我回答得不夠好，最后，他還說說，我只能做全職才能留在公司，公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話，而我還去找了他一次，和他聊了聊，對銷售的看法，對銷售人員的看法。他說：“做到最后的銷售人員，都是精英?！薄肮竞?，人好，產(chǎn)品好的三好原則?！睂τ谒f的，我不想多做評論，感覺也挺空的，也許是沒有論證過程的原因吧。但覺得他也挺不錯的，年紀輕輕的，應(yīng)該不到三十歲，就能做到一個大公司的總監(jiān)。
在這里，我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團隊的氣氛。在這里，我們每天早上，要開早會，晚上下班的時候，還要開晚會。每次，開會，還需要喊口號，每天的中午和早晨都要做游戲，來保持精神活躍，激情和戰(zhàn)斗力。激情和活力，對于電話營銷來說，是特別重要的吧。這里的管理，有點類似于軍事化管理，經(jīng)理有時候會很兇，不斷的督促你去完成自己的任務(wù)，批斗聲，叫罵聲，不斷。而我們的經(jīng)理還好，對我們的要求蠻高的，但實行的可是人性化管理，松弛有度，而且業(yè)務(wù)能力又強，大家還是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在團隊中，發(fā)現(xiàn)了一些牛人，有個大姐，我最是佩服，和陌生客戶打電話，都能像熟人打電話一樣，聊得那么親切，那么甜，如果你剛進去，你可會以為她利用公司的電話，再給熟人打電話呢。真的很不錯，這種能力在電話營銷中，特別重要和有優(yōu)勢。
在這里，我真實的感受了一下，做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。
三、益陽民生網(wǎng)篇：
益陽民生網(wǎng)，是我在暑假生涯中的最后一站，也是做得最久的一份工作。益陽民生網(wǎng)是一個集資訊，本地化電子商務(wù)，信息分類，論壇于一體的網(wǎng)站，是由一個律師創(chuàng)辦的，他看到了網(wǎng)絡(luò)的機遇，于是花錢購買了一個系統(tǒng)，最后形成了這個網(wǎng)站。而我則成為了這個網(wǎng)站有限幾個員工的一員，也算是元老級的人物吧。面試的時刻，我印象最深刻啦，記得在面試的時候，由于這種網(wǎng)站是創(chuàng)辦的網(wǎng)站，而且，也不是很有創(chuàng)意，再加上系統(tǒng)是買的，沒有強有力的技術(shù)后盾，是否要加入，我還是有所猶豫，可能是由于我對網(wǎng)絡(luò)方面的了解和認識吧，律師老板，花了差不多2個小時，說服我加入這個網(wǎng)站，其實我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所觸動的。后來由于聊得太久，錯過了吃晚飯的時間，他還請我到華天去吃了一餐，這也說明他還是很重視我的。這個網(wǎng)站，最有價值的部分，就是本地化電子商務(wù)了，意思就是把實體店鋪搬到我們的網(wǎng)站上去，在經(jīng)營實體店鋪的同時，經(jīng)營在我們網(wǎng)站上的網(wǎng)店。按照我們的標準，我們收取的服務(wù)費用，是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過這個服務(wù)。于是，我們工作的重點，就是說服那些實體商家，將他們的店鋪商品放到我們的網(wǎng)站上去。首先，我們是先做宣傳和市場調(diào)研。我連續(xù)做了十五天的宣傳和調(diào)研，基本上把益陽所有的商業(yè)區(qū)都跑了個遍，而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑，一家家店鋪的發(fā)傳單和做問卷調(diào)查。經(jīng)過這么多天的調(diào)查，讓我感覺最深的就是做問卷調(diào)查的效果真的不是很好，主要有兩個方面，一是問卷的設(shè)置方面，一份好的問卷，真的需要很好的功底和花費很多的精力。二就是在做問卷調(diào)查時，很多的答案，可能都不是客戶內(nèi)心的真實想法。我覺得最有效的方式，還是訪談法，這種方式，效果相對來說，還是比較好的。但難度比問卷調(diào)查的大，很重要的兩點就是，你花費一定的精力去弄明白你想得到些什么，你應(yīng)該怎樣去得到這些東西，對客戶進行適當?shù)囊龑?。還有就是你要善于去傾聽和總結(jié)客戶的話語，這樣，你可能會得到一些意想不到的收獲。由于成天的在外面跑，而且效果又不是特別的好，有的成員都開始退出來了，到最后，就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策，可能因為覺得，我比較有思想吧，在一天晚上，律師特意留我在他家吃晚飯，說他給我網(wǎng)站20%的股份，聽到后，我還真有點小小的興奮。心里想反正自己又不用投錢進去，還照樣拿工資，有這樣的機會肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質(zhì)，發(fā)生了本質(zhì)上的變化，我突然有種我在創(chuàng)業(yè)，我在為自己工作的感覺。在之后的那幾天，工作起來都感覺特別有勁。這種激情保持了一小段時間，但隨著我對老板有著更深層次的看法和認識后，這些看法并不是說，認為他不會給我20%的股份，在這個方面，我還是很信任他的。這些看法是我覺得，第一個方面，他對互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，不知道怎樣去做一個網(wǎng)站，而且很重要的一點就是，他不舍得投入更多的錢進去，而互聯(lián)網(wǎng)的一個很重要的特點就是，先燒錢后贏利，先創(chuàng)造社會價值，才能創(chuàng)造企業(yè)價值。而他卻很急于贏利，但市場并不買他的賬。第二個方面，就是他缺乏一定的營銷知識，并不懂得怎樣去做推廣和營銷，很多思想都是他個人在生活中的經(jīng)驗，而不善于聽取別人的意見。在很多時候，我和他的意見有明顯的沖突，而大多數(shù)時候，又得按照他的意思在做。第三個方面，畢竟他自己已經(jīng)有了個律師事務(wù)所，他已經(jīng)有了自己相對穩(wěn)定的事業(yè)，在網(wǎng)站這方面，他只是覺得這塊有機會，所以在其中分一杯羹，但他并沒有抱著必須把網(wǎng)站做好的決心，自己并沒有全身心的投入到其中，不管是財力，物力，還是人力。自己也只是抱著試一試的態(tài)度，而做網(wǎng)絡(luò)，本來就需要大量的投入，很少一下子就做起來，一下子就贏利的。在后階段，我做了幾天，專門對客戶進行拜訪的工作，主要目的就是讓他們把店開到網(wǎng)上去，另一個就是讓他們在我們網(wǎng)站上投放廣告，收集到了不少名片，打了不少電話，拜訪了一些客戶，發(fā)現(xiàn)了幾個意向客戶。在這個階段，每天曬得汗流浹背的，挺辛苦的，而且客戶的接受程度還很低，成交率更不用說了，但還好，很多老板還是挺熱情的，有些時候，還能混混煙抽，混混飯吃。但最后，由于，律師說需要調(diào)整段時間，放我們段時間的假（當時，還有人員招聘進來了），而停止了所有工作。后來，我就回家了，后來，律師老板，還聯(lián)系了我，而我認為網(wǎng)站根本上就沒有發(fā)展前景，律師也不能真正的把它當成事業(yè)來經(jīng)營，我毅然與網(wǎng)站撇清了關(guān)系。
這就是我XX年暑期社會實踐，駐守益陽參與的所有工作，從事了三個工作，每個工作都挺短暫的，也許是耐力不足，不能堅持下去，也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過這個暑假的工作，可能自己也有了一定的成長吧。
篇三 教師暑期社會實踐報告2100字
這是邁入大學校門后的第二個暑假，這就意味著很快要步入社會了，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了增長見識積累經(jīng)驗，為了以后能有更好的發(fā)展，在這個暑期我選擇從事一份與自己專業(yè)相關(guān)的工作！
我在__美藝術(shù)培訓中心擔任一名初級的電子琴老師。老師與學生一對一上課，跟我學習電子琴的都是初學者，他們之中年齡最小的有四歲，的五十歲，看著他們滿腔熱情的來學習，我是多么想把自己所學的，都慢慢的認真的教給他們。教師，當然最主要的是講課，如何傳授知識給自己的學生，教學方法、教學態(tài)度是十分重要的。
現(xiàn)在回想起來，依然清晰地記得第一次上課時的場景，當真正面對學生時，竟然有些語無倫次，總是感覺有些話講的不是那么全面與精確。也許，正所謂萬事開頭難，沒有經(jīng)驗難免在講課時講的不全面，為了能教好每一位學生，我盡全力彌補自己的不足，虛心向其他優(yōu)秀老師學習，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力，并且每次上完課都作總結(jié)，方便積累與改進，在后來的教課過程中，根據(jù)每個人的具體情況不斷改進自己的講課方法，使學生們學的更扎實。
雖然只有短短兩個月的教課時間，我卻從中學到了很多知識與經(jīng)驗，我認為作為一名教師，應(yīng)該擺正心態(tài)，不要高高在上目中無人；要根據(jù)學生課上的反映，及時調(diào)整自己的講課的狀態(tài)，注意調(diào)動學生的情緒，牢牢吸引住學生，要叫學生對老師的講課心悅誠服；要做到情緒飽滿，講課時抑揚頓挫，做到吐字清晰，聲音洪亮；不要一開始就給學生立規(guī)矩，給學生來個下馬威，過于嚴肅的老師會給學生的心理造成一定的壓力，使學生產(chǎn)生恐懼心理，影響師生關(guān)系；面帶微笑，語氣溫和，多與學生互動，使得課堂氣氛活躍，不要死板。
通過教課我還有以下幾點感悟：
一、以人為本，因材施教，發(fā)揮每個人的個性特長
認真了解每一位學生，限度地發(fā)掘他的個性。有的學生被普遍認為沒有多少天賦，而我卻不這樣認為。其實，人對音樂的感受能力是與生俱來的。從這個角度來說，每個人都有音樂天賦，只不過表現(xiàn)狀態(tài)有差異而已。
所以，作為一名優(yōu)秀教師，應(yīng)該具有一雙慧眼，去發(fā)現(xiàn)每個學生身上獨特的性格，這樣學生在表現(xiàn)音樂時才有自己的風格。因此，我認為：一個人是否能彈好琴，不僅在于他們是否有天賦，更重要的是老師是否因材施教，是否正確地引導他走進音樂了解音樂。
二、啟發(fā)式教學，注意培養(yǎng)學生的的音樂想象力
在學琴過程中，讓學生們單純?nèi)ダ斫獬橄蟮囊魳泛芾щy。在不理解音樂的情況下，他們的演奏只是把無聲的樂譜變成了有聲的音符。為了讓他們充分理解音樂，準確表達音樂的內(nèi)涵，我把音樂所要表達的內(nèi)容，及其創(chuàng)作目的和背景用做游戲和講故事的方式來表現(xiàn)，給他們一個充分的想象空間。
三、由淺入深，培養(yǎng)學生對音樂的認知能力和感受能力
音樂教育是一種審美教育，情感教育，旨在培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，陶冶其高尚情操，健全其審美心理。在音樂教學中，不能只注重技能的訓練，不能只為了考級而學習。而是應(yīng)在初學音樂時，就讓他們感受到什么是動聽優(yōu)美的音樂。
在一點一滴當中由淺入深地培養(yǎng)學生對音樂的鑒賞能力。孩子們初學音樂時，我先用不同的音色、節(jié)奏、速度、連奏或斷奏等彈奏技巧演奏同一首樂曲。
通過對比，引導學生去感受不同的演奏方式所表現(xiàn)出的不同音樂形象，逐步讓學生掌握準確表達樂曲內(nèi)容的方法。當他們對上述知識有了一定的感悟后，我便打破教材對音色、節(jié)奏的規(guī)定。我覺得與其讓他們不動腦的千篇一律的去彈奏，不如讓每個人的彈奏都擁有自己的風格，都能表達出自己對音樂的理解。
四、掌握正確、科學的練琴方法
掌握了正確、科學的練琴方法，學生們就會在比較輕松的練習過程中達到事倍功半的效果。
1.面對新作品，把練習過程分解成五個步驟：
（1）唱譜。準確識別譜號、調(diào)號、拍號、音符時值，認真劃分樂句，看懂和理解樂曲中的術(shù)語和符號。
（2）右手練習。嚴格按指法、奏法練習。
（3）左手練習。先解決好兩個相臨和弦的連接，再整體彈奏。
（4）唱右手彈左手。注意把旋律及和弦對準。
（5）雙手練習。逐步把樂曲演奏的流暢、完美，循序漸進。
化整為零的分步練習對快速掌握一個新作品有很大的幫助。
2、堅持在第一時間練琴，即在上完課的當天就回家練琴，這時學生們對新學的知識及老師的要求都記憶猶心。這時練習會取得的練琴效果，否則其效果將大打折扣。
3、一些年齡較小須家長陪同的學生，一定要發(fā)揮家長陪練的作用。讓家長記住課上教學內(nèi)容的要點，有利于孩子在家練琴時對其進行指導和督促。這對提高孩子們的學習質(zhì)量和加快學習進度都大有陴益。
時間就這樣匆匆走過，這短短兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，通過不斷努力實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而社會實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。此外我還學到了很多書本上學不到的知識，我堅相信通過這一段時間的鍛煉所獲得的實踐經(jīng)驗對我來說終身受益，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短兩個月是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，時刻不忘超越自己，不斷豐富自己的經(jīng)驗。我明白面前的路還很漫長，需要繼續(xù)不斷的努力和奮斗，我會踏踏實實堅定的走好每一步！
篇四 工商局企業(yè)管理科暑期社會實踐報告2400字
大學生應(yīng)該多多接觸社會，明白社會上的一些事務(wù)是怎么運作的，把在社會上學到的東西與學校里學到的相對照，相互補充。為了能夠更好的掌握我們專業(yè)的知識，暑期我和幾個同學一起去長寧區(qū)工商局實習，學習一些行政管理上的實踐知識。
我們被分到了企業(yè)管理科，和我一起的一共有三個同學，我們將要在那里實習一個月多的時間，希望能學到社會上一些如何處理企業(yè)管理中的問題。企業(yè)管理科共有3個工作人員，科長梅春杰，副科長吳小英，科員曹慧明，那是一年中企管科最忙碌的時候，長寧區(qū)的所有外資企業(yè)都要在7月前完成年檢工作，而今年的年檢工作和往年不一樣，全部采用了網(wǎng)上年檢，網(wǎng)上年檢通過了之后然后攜帶材料復合一下，信息沒有錯誤的，年檢就通過了。這是工商局為了簡化行政手續(xù)，減輕企業(yè)負擔而改革的新型年檢方案，由于是第一次使用，很多企業(yè)對此并不是很清楚，因此大家對能否按時保質(zhì)的完成任務(wù)，心里都沒有足夠的底氣。
梅春杰科長當時對我們說，我們是代表工商局的，做事應(yīng)該認真負責，不能敷衍了事，我們的一個錯誤，會對企業(yè)造成很大的麻煩。當時我就感覺到了責任的壓力，手心里滲出了汗水，很擔心做錯什么事。梅科長又對我們說，叫我們不要過于擔心，會有人教我們應(yīng)該怎樣做，同時鼓勵我們有什么問題都可以隨時提問，不要把問題放在心里。然后我們就和我們的指導老師----吳小英老師見了面，她是一位和藹可親的人，很愛笑，一下子我緊張的心就放松下來了，吳老師主要向我們說明了一下實習的性質(zhì)，主要是輔助性工作，協(xié)助他們處理企業(yè)的年檢工作。
第一天吳老師主要分配給我們的任務(wù)是接聽電話，有很多企業(yè)對今年的年檢工作很一些疑問，吳老師叫我們向他們解釋清楚，并幫助他們完成網(wǎng)上年檢資料的輸入工作。工作是很簡單的，剛開始主要是一些簡單的問題，比如說詢問今年的年檢如何網(wǎng)上輸入資料，在哪個網(wǎng)址輸入，用什么賬號來登錄輸入界面，由于登錄的企業(yè)比較多，網(wǎng)絡(luò)堵塞的時候還要耐心的向?qū)Ψ浇忉屒宄?。工作雖然有些繁瑣，但是仍然可以做下去，心里美滋滋的，有很大的成就感，第一天的工作就這樣結(jié)束了。
接下來的幾天，工作仍然是接電話，因為現(xiàn)在企業(yè)的大多數(shù)都在網(wǎng)上錄入資料，還沒有進行到資料的審核階段，不過已經(jīng)有一些問題開始顯現(xiàn)出來了。一些企業(yè)在錄入資料的時候出現(xiàn)了很多問題，有些數(shù)據(jù)有問題，被工商局退回去修改，但是企業(yè)不明白問題出在哪里，就打電話來問，我一時也不知如何回答，沒辦法，就把電話給了吳老師。只見吳老師停下手中的工作，詳細詢問了對方的問題，原來是在填寫負債總額的時候出了錯誤，企業(yè)在填寫的時候直接從賬目上抄寫下來，而網(wǎng)上輸入的要求是這一欄里必須是正數(shù)，如無負債則填零，就多了一個負號，網(wǎng)上審核沒有通過，被退回修改。還有一些是外地企業(yè)在上海的分公司，來電話詢問說總公司還沒有年檢完畢，分公司是否可以先年檢。這個問題我是知道的，我就告訴她是不可以的，分公司一定要等到總公司年檢完畢之后才能年檢，然后她又說擔心怕來不及，因為按照規(guī)定，年檢剩下的時間并不多。我說那也沒有辦法，規(guī)定是這樣的，只能催促總公司盡快完成年檢了。這時吳老師示意我，叫我把電話給她，我于是把電話遞過去了。吳老師問了一下對方的情況，然后告訴她說不一定是必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成年檢，有特殊情況可以延后辦理，不過要親自來工商局辦理，手續(xù)會比較繁瑣些。講完電話，吳老師告訴我說現(xiàn)實中沒有絕對的事情，企業(yè)在經(jīng)營中總會有一些意外事情發(fā)生的，工商局要為企業(yè)著想，解決企業(yè)的難處，就要準備一些變通方法，方便企業(yè)來辦理行政手續(xù)。我聽了以后深受啟發(fā)。
后來有一家企業(yè)，年檢資料已經(jīng)輸入完畢好幾天了，一直不見工商局答復，打來電話詢問情況，要是以前，我肯定會說工商局要看很多材料的，讓她在多等等，但是為了能夠體現(xiàn)工商局努力為企業(yè)著想的作風，我詳細詢問了她的情況，認為可能是對方所在地的工商所那里出了問題，就告訴了她那里的電話，叫她打電話去詢問。
大約10幾天過去了，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)完成了網(wǎng)上資料的輸入程序，該是去收企業(yè)的年檢材料了。不同的企業(yè)有不同的年檢材料，總公司的會有很多，分公司的就相對來說很少，違規(guī)企業(yè)還要有會計師事務(wù)所出具的審計報告，而且還要把企業(yè)的電子u盤給更新一下，事情還是很多的，好在我們都很用心，效率很高，沒有交對方等待很久。一天一個婦女急急忙忙的趕來，說是從天津來的，下午還要趕火車回去，希望能夠盡快辦理完畢。吳老師就先給她辦理，排在后面的人也沒有什么怨言，看來大家還是很友愛的。
每天都能收到上百份材料，回到工商局，接下來就該是審核的時候了，吳老師耐心的向我說明了需要核對那些數(shù)據(jù)和信息，特意囑咐我們說要細心，不能讓非法企業(yè)因為我們的疏忽大意而蒙混過關(guān)。然后就給了我們一沓資料，剛開始不熟練，一個一個數(shù)據(jù)的審核，一上午下來就做了30多份材料，吳老師一看，說這樣不行，要加快速度，因為總共要審核XX多家企業(yè)的材料，我們說這已經(jīng)是最快的速度了，因為數(shù)據(jù)很多，要核對的地方也很多。吳老師笑了笑，說我們太死板，不會總結(jié)。其實容易錯的就那么幾個生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù)，那幾個數(shù)據(jù)仔細核對就行了，其他的地方大概看看就可以了。然后吳老師拿出幾份資料向我們說明，我們一看，果然如此，于是速度加快了很多。
有一次吃完午飯，我有些犯困，但是仍然強要繼續(xù)審核材料，一不小心犯了一個錯誤，一家企業(yè)有違規(guī)情況，我把它評定為正常企業(yè)了，心里很害怕。這是很大的錯誤，我不敢說出去，怕被老師批評，但是又不能隱瞞不報啊，于是就向吳老師說明了情況，吳老師囑咐我說一定要認真，錯了就說出來，可以挽回的，現(xiàn)在通過工商局的內(nèi)網(wǎng)是可以修改的，但是這個信息一旦發(fā)布出去，其他企業(yè)看了這個信息作出錯誤決策，就是工商局的責任了。我很羞愧，但是又很驕傲，我勇敢的承認了錯誤，沒有用謊言掩飾我的錯誤，避免了更大的損失。
這就是我實習的一些體會，懂得了責任，學會了變通。
篇五 2023年大學生文秘暑期社會實踐調(diào)查報告1500字2650字
為了利用好這個暑假，于是我毅然踏上尋找實習單位的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，同時，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子的社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們大學生必須踏進社會。
7月20日，我走進了__市__兒童用品有限公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實踐的這段時間內(nèi)，我有幸在__公司五金車間擔任統(tǒng)計員一職，每天我都會很忙，一天工作差不多12個小時，主要負責編制生產(chǎn)日報表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點模具房;統(tǒng)計生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我的職務(wù)叫統(tǒng)計員，但是我覺得我擔任的是統(tǒng)計員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。在實習開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、機修、員工等都離職，在新領(lǐng)導的帶領(lǐng)之下，我們在半個月內(nèi)已基本整理好好整個車間。在我看來，我覺得這是一個很好的學習機會，我不要大家把我當實習生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓，但收獲讓我很快樂……這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上的認真消化，有平時課后作補充，會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。在很久以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。陳主管教會我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存：“中文專業(yè)投筆從‘融’，外文專業(yè)西游取‘金’，歷史專業(yè)談‘股’論‘金’，醫(yī)學專業(yè)精益求‘金’。”人事部經(jīng)理告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。”
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
最后，我用五句話把這次實習的經(jīng)驗總結(jié)出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在
自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就已體會社會更多方面。
篇六 計算機專業(yè)暑期學習嵌入式社會實踐總結(jié)報告2250字
實踐報告摘要：學習嵌入式是我的夢想，我很羨慕能夠在嵌入式方面獨檔一面的高手，希望有一天我也能像他們那樣自信自如的在嵌入式這片熱土上揮灑著自己的青春和浪漫。帶著無比豪邁的心情和繽紛的夢想來到易嵌學習嵌入式，在新的老師、新的同學和新的環(huán)境中，我開始了我的嵌入式學習，開始了新一輪的拼搏。
在易嵌短暫的兩個月，我們從linu_基礎(chǔ)入手，強化了c語言編程，學習了linu_系統(tǒng)編程和網(wǎng)絡(luò)編程。時間雖短，但成長很快，無論是理論知識還是實踐能力都得到了大幅度的提高。在這里將理論和實踐相結(jié)合，相互促進，相互補充，使得學習更加透徹。通過用不同方法實現(xiàn)同一個項目，不斷深入，層層推進，學以致用！
在易嵌的這個暑假，我過得充實而快樂。在這里有著同學間的探討、師生間的互動和魔鬼般的訓練！在我豐富多彩的人生路上留下了永遠亮麗與難忘的記憶！
實踐報告正文：看著四年的大學生活就快要結(jié)束了，心中隱隱有一種傷感與失落，我陷入了沉思：該挺直腰桿走自己的路了！學習嵌入式是我的夢想，我很羨慕能夠在嵌入式方面獨檔一面的高手，希望有一天我也能像他們那樣自信自如的在嵌入式這片熱土上揮灑著自己的青春和浪漫。
當我決定好好利用這個暑假，學習我一直都想去學的嵌入式的時候，就注定要在我豐富多彩的人生路上留下永遠亮麗與難忘的記憶！算算畢業(yè)的時間，我已經(jīng)聞到了離別的氣息，在這即將遠離大學時代的時刻，才真正懂得回眸的意義。想想走過的路，想想現(xiàn)在的路，想想來時的路，不知道未來能否成功，既然選擇了遠方，就注定要風雨兼程！帶著無比豪邁的心情和繽紛的夢想來到易嵌學習嵌入式，希望在這嶄新的一頁留下人生的美好！在新的老師、新的同學和新的環(huán)境中，我開始了我的嵌入式學習，開始了新一輪的拼搏。
無論現(xiàn)在多么努力都無法追回失去的金色年華，所以在開班典禮的時候，我便為自己制定了目標！我將好好利用最后一個暑假，多學些知識鍛煉自己，為自己儲備一些精神食糧并不斷開拓視野和提升自己的能力，讓自己能夠在畢業(yè)的時候成為學校的驕傲！
在易嵌短暫的兩個月，我們從linu_基礎(chǔ)入手，強化了c語言編程，學習了linu_系統(tǒng)編程和網(wǎng)絡(luò)編程。時間雖短，但成長很快，無論是理論知識還是實踐能力都得到了大幅度的提高。
通過對linu_操作系統(tǒng)的學習，我初步掌握了linu_基礎(chǔ)。剛開始我對linu_只是有一點兒了解，但并沒有真正的去接觸。在這段時間里，從linu_系統(tǒng)安裝開始著手，了解linu_的發(fā)展，相比其他系統(tǒng)，它有很多優(yōu)點。在安裝好系統(tǒng)后，學習了linu_的分區(qū)命名、linu_的常用命令、文本編輯器vi、shell的使用、源代碼的編譯和調(diào)試、多模塊的編譯和鏈接以及管理工具。通過這些學習，我基本能夠在linu_系統(tǒng)下通過vi編輯器編寫c語言程序，通過一些常用命令來調(diào)試、查看程序。
能夠在這么短的時間內(nèi)初步掌握linu_，與在學校學習一門課程意義完全不同，通過老師的講解，自己的練習，同學之間的交流，能夠加深印象，熟練操作。
學習linu_基礎(chǔ)只是我嵌入式學習歷程的一個開始，雖然有好多命令還不太熟悉，有好多命令都還沒有去嘗試過，但我相信隨著后期的學習，我將逐漸熟練掌握。在c語言學習階段，我學到了很多新的知識，變量、函數(shù)、數(shù)組、指針、指針函數(shù)、函數(shù)指針、指針數(shù)組、數(shù)組指針、結(jié)構(gòu)體、結(jié)構(gòu)體指針數(shù)組、關(guān)鍵字……，從模塊到整體，從寫代碼的風格到代碼優(yōu)化……，通過這段時間的學習，我感覺自己寫出的代碼比以前更直觀，更注重細節(jié)，bug也更少了！
在半個月時間的c語言學習中，我從剛開始的重溫c語言到后來的位運算、堆棧、單向鏈表、雙向鏈表以及l(fā)ist_head。新知識以及注意點漸漸增多，在這段時間，我創(chuàng)造了很多個記錄，比如11小時完成30道編程題，獨自完成一個功能比較齊全的學生選課管理系統(tǒng)等，特別是剛接觸到鏈表和list_head的時候，不在像前面那樣輕松了，還記得那段時間，每到晚上熱醒的時候，又想起了我的學生管理系統(tǒng)，本來就少的可憐的睡覺時間，又被……，真可謂苦我心志矣！
不過，等我美美的睡上一覺，醒來回想起這段時間的學習，真是一個大豐收！雖然不能說是很精通c語言，至少可以說真的入門了……，我又向自己的目標邁出了堅實的一步！這段時間，我時常會想，如果一切可以重來，我會選擇另外一種學習方式，從一開始就夯實基礎(chǔ)！可是這是不現(xiàn)實的，經(jīng)歷了無數(shù)次的風雨后，柔弱的我早已學會了堅強。通過不斷的交流與學習，我懂得了生活，懂得了學習，懂得了時間，懂得了成長，懂得了奮斗和拼搏。現(xiàn)在知道，為時不晚，從現(xiàn)在開始，我將為自己開辟一條適合自己的道路。
伴隨著烈日，我們又開始了新的征程，開始深入學習linu_系統(tǒng)程序設(shè)計，在這個階段，我們學習了操作系統(tǒng)基礎(chǔ)、并發(fā)性、linu_系統(tǒng)接口、進程和線程以及進程間的通信。通過這階段的學習，我對linu_有了更加深入的了解，能夠熟練進行多線程多進程的操作。
緊接著就進入了網(wǎng)絡(luò)編程學習階段，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)到linu_網(wǎng)絡(luò)編程，我更加深入的學習了tcp/ip協(xié)議和osi模型，理解了數(shù)據(jù)報的傳輸過程，對網(wǎng)絡(luò)在嵌入式方面的應(yīng)用進行了深入的學習，學會了socket編程。學完后重新對學生選課管理系統(tǒng)進行了改寫，用c/s模型改寫成多用戶登錄，利用線程實現(xiàn)資源共享。在項目改寫中，不僅融合了前面的c語言知識，還充分的應(yīng)用了linu_系統(tǒng)編程和socket編程，將理論和實踐相結(jié)合，相互促進，相互補充，使得學習更加透徹。通過用不同方法實現(xiàn)同一個項目，不斷深入，層層推進，學以致用！
在易嵌的這個暑假，我過得充實而快樂。在這里有著同學間的探討、師生間的互動和魔鬼般的訓練！軍隊通過扎實的訓練培養(yǎng)出來一代代革命軍人，相信不久的將來，我也會成為一名優(yōu)秀的嵌入式工程師！
篇七 物流專業(yè)生暑期社會實踐報告2000字
今年七月的盛夏，如往年，依舊酷暑，炎熱。但今年七月的我，卻與往常不同懷著激動，喜悅的心情與大連工業(yè)大學的19名同學，一同迎來了大連市人民政府行政服務(wù)中心的第一次實習。
7月23日下午1：30，伴著白主任的精彩講座，拉開了我們這次實習的帷幕。這次座談會白主任主要從三個方面闡述了內(nèi)容。首先，對服務(wù)中心的歷史，規(guī)模，服務(wù)對象等自然狀況進行了宏觀概述。其次，圍繞這次講座的核心問題——角色轉(zhuǎn)變，換位思考，品格塑造，自我修養(yǎng)，具體展開“感情與原則”，“精神與物質(zhì)”，“軟件與硬件”三對關(guān)系的闡述。以及灌輸給大家“小政府，大服務(wù)”的先進理念。最后，是白主任對大家的期望，希望我們在這次實習中有所得，有所獲。這次講座雖然時間簡短，但其深刻的寓意猶如一把打開服務(wù)中心的鑰匙，把我們領(lǐng)進了行政服務(wù)中心的大門，使我的人生閱歷在政府中得到升華。
很榮幸，我被分配到了人事局窗口。在與窗口人員朝夕相處的十天里，我學會了許多許多，學會了書本中不曾告訴我的人際關(guān)系的微妙變化，學會了人事局辦公的專業(yè)知識，學會了一名實習生在社會中的角色，學會了……具體所見，所得，所感，如下：
第一，人事局的②號窗口是外埠人才引進。這是一個在中心四樓中，最忙碌的窗口，我想也是在整個中心中最忙碌的窗口，從上崗到下班，幾乎沒有停頓。而這個窗口的辦公人員，趙秀華老師作為一位今年年末就要退休的老員工，從沒有任何的抱怨。四樓的空調(diào)有些不好用，天氣的悶熱，但這并沒有影響到趙老師的辦公，一遍遍耐心的講解，一張張證件的審閱，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓我看到了政府人員作為人民公仆的最佳驗證。面對大量的數(shù)據(jù)，煩瑣的程序，趙老師都能一件件從容的解決，更使我對政府人員的專業(yè)技能刮目相看。我想全心全意為人民服務(wù)是對這名老同志幾十年來工作的最貼切個概括。
第二，對人事局辦公業(yè)務(wù)的了解。中心的人事局共有三個窗口組成①政策性干部調(diào)入②外埠人才引進③人才服務(wù)機構(gòu)設(shè)立。絕大多數(shù)業(yè)務(wù)集中在②號窗口，其主要對引進人才的學歷，身份，婚姻狀況等事項進行審核。細分如下，夫妻雙方，一方在大連，一方在外地在①號窗口辦理人事關(guān)系調(diào)入；都在外地在②號窗口辦理手續(xù)，①②號窗口都只辦理干部身份的人才調(diào)入關(guān)系，工人身份的則在勞動局辦理。③號人才服務(wù)機構(gòu)設(shè)立窗口，主要側(cè)重企業(yè)員工的培訓，由于此項業(yè)務(wù)對申報人要求相當嚴格，所以我尚未經(jīng)歷過此項業(yè)務(wù)的辦理。
第三，學以制用。對我來說，指導自己畢業(yè)后的人事檔案管理，是人事局獨具特色的魅力所在。把自己的檔案放到解放廣場的人才中心，一年交240元的代理費，就可以完全沒有后顧之憂。而作為物流051班的班長，面對我們班大量外市的同學，如果要在大連就業(yè)的情況，也向李膺翔老師做了充分的咨詢，可以為我們班其他同學做好人事關(guān)系指導。這樣的現(xiàn)實意義，更是人事局對我來說的一道亮麗風景線。
第四，兩個人的智慧結(jié)晶。在這十天的實習里，我遇到了一個，實際性，操作行都很強的問題。為人口結(jié)構(gòu)辦設(shè)計一個access軟件，鑒于劉影老師提供的數(shù)據(jù)項，以李老師為主，以我為輔的設(shè)計開始了。在兩個下午的工作中，對窗體與表的關(guān)聯(lián)，組合框的展開，數(shù)據(jù)的屬(！)性，報表打印等幾個難點問題逐個攻堅。最后終于完成了購房落戶軟件的設(shè)計。此項工作大大簡化了牛警官對6000多戶的數(shù)據(jù)錄入。
第五，與此同時，對于相鄰的編辦，事業(yè)單位登記管理窗口業(yè)務(wù)也有所了解。如：年檢時間，批文，設(shè)立與注銷等事項。
上述內(nèi)容是我這十天體會的一個縮影，作為一名實習生不僅要在中心學好知識。心系中心發(fā)展，為中心獻計獻策更是我義不容辭的義務(wù)。以下便是我個人的一些建議（尚未成熟），主要包括以下三點：
第一，合理規(guī)劃，調(diào)整布局。例如：我實習的人事局窗口與公安局有些間接的聯(lián)系。因為人事關(guān)系與戶口，往往有所關(guān)聯(lián)，而這兩個窗口一個在二樓，一個在四樓。如果兩窗口相鄰，我想會方便一些業(yè)務(wù)的辦理。
第二，不斷地做強做大是中心的發(fā)展方向。政府的辦公注重制定，實施，監(jiān)督三權(quán)相分離。我想把大連市盡可能多的有關(guān)實施性質(zhì)的業(yè)務(wù)遷入中心，對中心的發(fā)展會有戰(zhàn)略性的意義。中心的規(guī)模已經(jīng)頗具完善，怎樣精益求精更是中心值得探索的方向。
第三，提升中心凝聚力。中心可謂是各路英雄云集于此，經(jīng)過這幾年的磨合，我想在規(guī)章，制度上都會有一個系統(tǒng)的認識。在精神文明的建設(shè)中，中心組織的考察，看電影，游覽等活動已很完善。作為補充，我想利用工作人員的午休時間，組織一些活動，不僅可以增進不同窗口之間的交流，更可以提升中心在工作人員心中的親切感。例如：以委辦局為單位舉行乒乓球，羽毛球比賽，也可以充分利用中心的計算機硬件優(yōu)勢，組織一些娛樂性較強的活動，像打滾子等被大連人所津津樂道的活動。
十天的實習生活，猶如我人生的一點，一閃而逝。但其放射出來的奇?zhèn)ス妍愔?，更好似一盞燈塔，照亮了我人生的航程。感謝學校與中心為我們提供了這樣一個寶貴的機會，更感謝窗口老師對我的諄諄教誨，我一定會更加努力的學習，以一顆拳拳之心，回報社會。
篇八 國貿(mào)專業(yè)生暑期社會實踐報告2650字
大學的最后一個暑假，我來到_____市行政服務(wù)中心實習，時間為兩周。不知不覺中兩周的實習已經(jīng)結(jié)束了，在這兩周的實習中我學到了很多東西，很多在學校里學不到的但對于我來說卻是很有用的東西。
實習的目的是讓我們將在學校、在書本上、課堂上學到的知識通過實踐運用到實際的工作和生活中去。有些理論上的知識和基本的道理也許我們都明白，但很多時候，我們在實踐的過程中不一定就能做好，因為想是一回事，而實實在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實踐，在實踐中進行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導我們的行為，在長期的正確行為下形成良好的習慣，而習慣又會影響到我們的性格，在一個良性的循環(huán)方式下，我們可以培養(yǎng)一個良好的性格和行為習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態(tài)度和團結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。在實習中考察單位，熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學習如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，為將來走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習，我被安排在城市建設(shè)管理局進行這兩周的社會實踐?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。通過這些天的工作，我現(xiàn)在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項。
城建局辦理的行政許可事項原為十六項，現(xiàn)改為以下六項：
（1）占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批
（2）城市道路占用、挖掘?qū)徟⒁栏接诔鞘械缆泛凸矆龅亟ㄔO(shè)各種設(shè)施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛
（3）排水許可、占（壓）用和拆除、改建排水設(shè)施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網(wǎng)核準
（4）設(shè)置戶外廣告（含廣告欄）、宣傳欄、標語牌、霓虹燈、畫廊等設(shè)施審批、利用路燈設(shè)施架設(shè)通訊、廣播及其他電器和設(shè)置廣告審批、城市雕塑設(shè)置審批
（5）新建、改建、擴建、遷移、關(guān)閉、拆除環(huán)衛(wèi)設(shè)施或改變其使用性質(zhì)審批、垃圾排放核準、公共廁所等環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施收費資格審批
（6）市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督
_____市的綠化、城市建設(shè)與美化其實與城建局的工作有著密切的聯(lián)系，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照這些文件，也沒聽過核名、資質(zhì)等一些名詞。通過這兩周的實習，我現(xiàn)在對這些東西都有了一定的了解和初步的認識。雖然實習中我所做的工作與我的專業(yè)沒有什么聯(lián)系，但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的，而不是像書本上的知識那樣太過于理論性和抽象性，這些對于我來說也許以后都會用得到或者有所幫助。
“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自窗口領(lǐng)導和各位工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。因為我們的工作環(huán)境其實就是由和我們在一起工作的同事所構(gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系，可以為我們營造一個和諧、舒適的工作環(huán)境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會事半功倍。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
在這次的實習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足。可能是因為自己來到一個陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學習稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單(！)位工作，所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時想辦法解決，其實，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進，從而向著更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有過了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。這次短暫的實習使初涉社會的我認識到：以前沒走出校門，不知道學校能給我們什么！現(xiàn)在走到校外，才知道學校對我們意味著什么！出了校門，我們才知道自己在校園里，認為簡單的專業(yè)課，其實離現(xiàn)實還有很多的不同，為了更好的能化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多。通過實習鍛煉，我認識到：工作是一件相當辛苦的事情，在很多時候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經(jīng)過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。大學的學習教給我們每個人不僅僅是理論知識，還有自學的能力。
當今社會，科學、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經(jīng)驗，同時獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，這將會對我以后的學習和求職起很大的幫助
真的很高興我可以參加這次的實習，我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學習和工作提供經(jīng)驗，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。
篇九 暑期設(shè)計師助理社會實踐報告2350字
關(guān)于暑期設(shè)計師助理社會實踐報告
產(chǎn)品造型設(shè)計專業(yè)學生暑假社會實踐報告
對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。有一次，一個小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了兩套完整方案：標題正文，圖片，一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，雖然沒有被采納，但實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。 所有的爭論都會在交流中得到統(tǒng)一，在討論的氛圍中感受做為一個設(shè)計者應(yīng)該要敢于提出自己的看法，公司內(nèi)部還進行了“比稿”？？實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試，我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，結(jié)果卻是客戶選擇了第二套，原因很簡單，第一套方案的風險太大了。 在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的'比稿'，使我認識到在真正的設(shè)計運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的產(chǎn)品，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那一種。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典文案與現(xiàn)實的設(shè)計實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。從中我也感受到團體的精神是多么的可貴和重要 。有時候還會和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我的眼界開闊了不少。跑業(yè)務(wù)的人必須具有很強的人際交往能力，能說會道，而且要能把你的顧客說動，讓他心甘情愿的把定單簽下，這都是我需要去學的，人際交往在以后的工作生活中會是重要的一課。
這次在公司里工作我學到很多不同專業(yè)的知識，例如平面設(shè)計，建筑軟件，市場考察等等。當然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的
看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是大學生們不容忽視的。 當然，也有“背道而馳”的企業(yè)，招聘人才時需要服從為第一的原則，而不是專業(yè)技術(shù)，這就對剛剛出來社會的大學生有了很大的就業(yè)機會，因為沒有很大的本事，但有服從公司企業(yè)的精神，而愿意學習，從而為公司服務(wù)。
在公司里第一次“工作”似乎什么都不懂，幸好老總對我們實習員工都很好，我們遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總總能得到悉心的指導。因為老總是新加坡人，從小就受到西方開放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿意的可以說出來大家一起討論，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們實習大學生來說是很可貴的。在公司里我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學已經(jīng)學過了，在這里談豈不是畫蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內(nèi)涵。
我在這次暑假社會實踐中還掌握了一些室內(nèi)裝修的知識，這次的實踐學到了很多書本上學不到的東西，如室內(nèi)裝修的電工技術(shù)，工具的使用、同事間協(xié)作能力，及獨立解決問題的能力。這些東西會在我以后的學習和就有很大的幫助，回校時，經(jīng)理給我的意見讓我受益匪淺，他說：大學畢業(yè)生之所以面臨就業(yè)難的問題就是缺乏動手能力，專業(yè)能力，和吃苦能力。這次工作是一個鍛煉，對我也是一個起點！
實習我學到了許多書本上沒有的知識，書本上的東西還是要經(jīng)過實踐才能夠真正的成為有用的東西。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際
中去，使自己所學的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來，實踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的`。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種領(lǐng)域設(shè)計的了解，找出自身的不足，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高！
總結(jié)：
在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。設(shè)計是個苦差使，并不是坐在舒適的辦公桌前就能文思泉涌，每個設(shè)計人都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇。這個行業(yè)是一個需要不斷學習的行業(yè)，設(shè)計要引導消費，如果設(shè)計制作者的思維跟不上趨勢，那么設(shè)計的引導作用也就無從談起了。我個人認為要搞設(shè)計不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習，我了解了它的的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個設(shè)計文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。
同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。對于我自己，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好！
__學院
班級
姓名
篇十 大學生暑期社會實踐報告3000字論文1600字
大學生暑期社會實踐報告（3000字論文)
大一的這個暑假，我過得挺充實的，同樣它也是最有意義的，跨出學校的大門，融入社會，這是一個質(zhì)的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗過才知道。走進社會，需要一份勇氣，需要一份睿智。
經(jīng)歷了艱辛的找工作的過程，我精疲力盡了，想放棄了，老板要么說沒有工作經(jīng)驗，要么說暑期臨時工不招收。折騰了好一陣子，我們附近一郵政銀行招大堂經(jīng)理的助手，我興致勃勃地去應(yīng)聘了。我把我個人的基本資料和在校的情況詳細地向行長介紹了，或許是我運氣好，或許是行長覺得我挺可靠的，我被錄用了。那個開心勁兒，甭提了！工資待遇什么的，我都沒什么要求，只要能錄用我，給我一個鍛煉能力的平臺，我就心滿意足了。
第二天我就開開心心地去上班了。早晨八點到了郵局，我就開始拖地，擦凳子，打掃打掃，好讓整個大廳干干凈凈，給所有人一種舒適的感覺。郵局正式上班了，陸陸續(xù)續(xù)地有顧客來辦理業(yè)務(wù)了。我滿帶著笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下，然后等到叫了自己的號再去辦理業(yè)務(wù)。在工作的過程中，也不是一帆風順的，有時面帶微笑詢問顧客有什么需求時，顧客只顧一個勁兒的走上前臺辦理業(yè)務(wù)，也不搭理我。這時我只能耐心地和顧客講解。有時我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿著自己的號到前臺去了，我微笑著走過去，輕聲說：“先生，不好意思，您前面還有一個人，下一位才是你?！彼芍?，一臉不耐煩地說：“剛不是叫到我的號了嗎？明明就是我！”我陪著禮：“對不起啊，叫到你的號了，我誤會了。”這位先生又轉(zhuǎn)身白了我一眼。那種尷尬，那種滋味真的不好受呢。每天都會遇到形形色色的人，有的人看我像個學生，表現(xiàn)出贊賞的樣子，能和我溫和地交談，有的人看我是個學生，對我的熱心服務(wù)表現(xiàn)出滿不在乎，無所謂的樣子。不管怎么樣，我都要求自己，我是服務(wù)大眾的，我就是要磨練意志，鍛煉能力，我要微笑待人！工作一整天下來，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班時，我還要再打掃一遍大廳，然后才回家，真的好累！
但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅因為得到這份工作實屬不易，更多的是你我在工作中學到了很多東西，我提升了很多的能力。在郵局做大堂經(jīng)理助手的一個月，我每天早出晚歸，覺得還有節(jié)奏感，我過得很充實。在工作中，我運用我在學校已經(jīng)掌握的電腦操作技能完成簡單的郵局業(yè)務(wù)方面的操作，這就更好地將理論運用于實踐了。在與顧客的接觸中，我學會了笑以待人，熱情地幫別人解答疑難問題，這很好的鍛煉了我的膽量，使我的交際能力大有提升。在和郵局員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關(guān)心愛護，他們支持我，鼓勵我使我對未來充滿信心，帶著一份信念踏上尋夢的征程。
這一個月來，我雖然過得比較辛苦，我也曾想放棄，就這樣在家虛度光陰，但最終我還是振作起來了，我也想明白了很多?，F(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢那么的不容樂觀，社會已經(jīng)盡全力的緩解就業(yè)壓力了，國家只能給予我們這么多，那么我們還能靠自己的實力、耐力在社會上打拼了。大一晃眼間已悄然溜走了，不久的將來我們就要步入社會，我明白那份壓力?，F(xiàn)在的假期就是為未來做一個鋪墊。多積累些社會經(jīng)驗，多增長些人生閱歷，多豐富些專業(yè)知識，這對以后我們就業(yè)都是大有裨益的。還是那句話：一分耕耘一分收獲。要想在這競爭激烈甚至殘酷的社會中生存下來，唯靠自己！千軍萬馬爭過獨木橋，只有讓自己出類拔萃，方能闖出自己的一片天地！
這個暑假為期一個月的社會實踐，讓我明白了很多。這個假期是大一向大二的過渡，這個假期更是大一到大二的加油站。當我累了想放棄的時候，我從實踐中又尋找到了一份動力，讓我繼續(xù)前行！正是實踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來！
這個暑假過的很充實，很有意義。我更加堅定了前行的方向。平時的學習生活中能嚴格要求自己，讓自己德智體美全面發(fā)展，爭做高素質(zhì)的大學生。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力。
篇十一 助教工作暑期實踐報告1950字
今天上完了最后一天課，在這之后感想頗多！
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。雖然是大學生，教授的課程又是小學內(nèi)容，但因為自己沒有什么教學經(jīng)驗，我的心中十分沒底。從學?；氐郊抑校曳喠藦膶W校借來的《教育心理學》、《發(fā)展心理學》、小學英語、英語教學法等專業(yè)書籍，并上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，希望能在正式上課之前給自己充充電。
這是我上了大學以后的第一個暑期社會實踐，前思后想，結(jié)合自己多方面的情況，包括個人專業(yè)，愛好等，我決定在家鄉(xiāng)小學展開助教活動
七月二十日下午，我手持學校的推薦信走進了我的母校：青川中心校的大門。正值假期，校園內(nèi)并沒有太多的人往來，盛夏里的校園，郁郁蔥蔥，百花爭艷，分外美麗。這片土地，見證了我的整個少年時代，然而走在校園，我卻找不到一絲當年的痕跡，再也不是當年那個簡陋的鄉(xiāng)村小學了！我的母校她迅速的成長著
八月一日，我起了個大早，懷著忐忑不安但又很興奮的心情趕到了學校，開始了我的暑期助教工作。帶暑期英語特長班的金老師比我來的還要早，他知道我有好多東西要跟他學。特長班一共有四十個學生，都是些十一二歲的孩子。我們需要教授的內(nèi)容，多是些日常用語，常見單詞等。對于我來說，這都是些最簡單的基礎(chǔ)知識，可是對于孩子們來說，這可是他們所沒有接觸過的新東西。我認為，小學生學習英語，一定要先培養(yǎng)他們學習英語的興趣。一般來說，游戲是最受兒童喜愛的一種活動，也是英語課堂教學的一種好形式，所以我建議金老師結(jié)合授課內(nèi)容在課堂上做英語游戲，采用游戲方法講授和鞏固知識，寓教于樂，在游戲中學習英語知識，這種方法取得了很好的效果，孩子們都學得很開心，提高也很快。此外，我們還將音樂、美術(shù)以游戲的形式融合到英語教學中來。教學過程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生都有好勝心、自尊心強，愛表現(xiàn)自己，愛表揚的特點，所以我特別注意使用激勵手段，激發(fā)他們的興趣，并隨時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點予以肯定，使他們產(chǎn)生愉快的感情體驗，從而有效地調(diào)動他們的積極性，不斷體會到學習進步的喜悅。
我覺得在教學過程中，我最大的收獲就是擁有了前所未有的耐心。小學生對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，在教學中不能從自身主觀出發(fā)來進行教學。學生在學習中常常在很簡單的地方遇到的障礙，遇到這樣的問題，教學者就需要耐心的講解做示范，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)該反省自己的教學方式是否正確?；ㄒ徽?jié)課來糾正學生們的一個發(fā)音錯誤，這樣的情況，我們在教學過程中常常遇到。當我在教學中遇到困難時，周圍的老師們也都是十分耐心的給我講解，他們的經(jīng)驗給了我莫大的幫助。
我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村小學英語教學所面臨的最大問題就是師資不足。而這個問題并沒有得到上層領(lǐng)導的重視。其實，農(nóng)村學生步入初高中后，大都是因為英語不好而落在了城市學生的后面。這并不是說他們的資質(zhì)不好，只是由于起步晚，并沒有在這科上受到良好教育所造成的。對于他們，這是不公平的。學校理應(yīng)調(diào)整師資，提高教師的專業(yè)水平，力求使農(nóng)村的孩子能和城里的孩子站在同一條起跑線上。
八月十六日，我的社會實踐結(jié)束了。面對這些我付出了努力的孩子和給了我莫大幫助的老師們，我覺得十分不舍?？粗⒆觽兊挠⒄Z水平有了很大的提高，我的心里又滿是自豪和驕傲。對于我的工作，老師和學生們都給出了十分肯定的評價。比起我的收獲，這十六天的努力也不算什么。這次實踐增加了我的閱厲和信心，提高了我的思維能力、解決和認知能力，開闊了我的視野，冶煉了我的情操，從而使我認識了自已，并對生活、對社會有了更深的理解。
篇十二 2023年暑期實踐活動調(diào)研報告：追尋紅色足跡，關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵1400字
在抗戰(zhàn)勝利70周年到來之際，為引導青年學子銘記歷史，學習和傳承革命先烈的愛國精神，校團委與針灸推拿學院聯(lián)合開展“追尋紅色足跡，關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵”為主題的社會實踐活動。在__年暑假前夕，該項暑期實踐活動小分隊正式成立。
實踐小分隊成員組成：針灸推拿學專家、在校大學生。
指導老師:
調(diào)研目的：了解抗戰(zhàn)老兵生活現(xiàn)狀，關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵，為其營造一個安靜祥和的晚年;重溫歷史，引導學生正視和銘記歷史，培養(yǎng)學生的愛國情懷。
調(diào)研地點:河北省保定市唐縣光榮院、唐縣抗戰(zhàn)老兵家中，順平縣養(yǎng)老院。
調(diào)研方式和內(nèi)容：對唐縣、順平的老兵進行尋訪，探望。通過老兵講述或詢問等方式了解老兵生活現(xiàn)狀。開展“五個一”活動，即聽一段革命故事，唱一首革命歌曲，與老兵合一張影，為老兵做一件力所能及的事，寫與老兵在一起的感想。
調(diào)研現(xiàn)狀總結(jié)：
近年來，隨著國家出臺的一系列對抗戰(zhàn)老兵政策，相當一部分抗戰(zhàn)老兵的生活得到了相應(yīng)的改善，老兵的晚年生活得到保障。
作為志愿者，目睹老兵生活的現(xiàn)狀，我們?yōu)閲艺叩某雠_而感到高興與欣慰。但由于老兵年事已高，隨著時間的推移，這一群體正加速消逝，真正能享受到這些國家政策的抗戰(zhàn)老兵已為數(shù)不多，這是令人痛心的事實與無可逃避的現(xiàn)狀。
部分老兵的養(yǎng)老問題仍未得到改善。在我們尋訪的幾位未在養(yǎng)老院中的老兵中，大多數(shù)仍處于獨居狀態(tài)，家庭生活條件并不樂觀。考慮到老兵的心理狀況，我們并未問及其未與子女及家人同居的緣由。
在昔日的戰(zhàn)場上經(jīng)歷了生與死的較量而幸存下來的老兵，往往對物質(zhì)生活沒有過高的要求，他們更看重的是國家和人民對他們的態(tài)度，他們更在意的是他們所付出的一切犧牲能否得到認可。
針對老兵的醫(yī)療服務(wù)體系仍存在問題，老兵的身體狀況應(yīng)由相關(guān)部門做定期的檢查。
針對調(diào)研結(jié)果提出的幾點建議：
各政府有關(guān)部門應(yīng)加緊對抗戰(zhàn)老兵的尋訪工作，莫要讓昔日的英雄在遺憾中離去。
民政部門應(yīng)加緊對抗戰(zhàn)老兵的家庭、生活狀況的考察。對生活困難的抗戰(zhàn)老兵進行積極地扶助，對于無人贍養(yǎng)的老兵將其納入供養(yǎng)范圍，安排其入住養(yǎng)老院，以確保其能安享晚年。
第一時間內(nèi)讓國家出臺的一系列扶助老兵的政策從紙面上走下來，抓緊政策的實施，爭取在有限的時間內(nèi)讓更多的老兵受益。
對抗戰(zhàn)老兵予以充分尊重及認可，在重大節(jié)點邀請其出席參加，不定期的探望、慰問抗戰(zhàn)老兵。
完善抗戰(zhàn)老兵的醫(yī)療服務(wù)保障體系，對符合城鄉(xiāng)低保和農(nóng)村特困人員供養(yǎng)條件的，根據(jù)本人意愿由政府全額補助參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險或新型農(nóng)村合作醫(yī)療，切實保障抗戰(zhàn)老兵醫(yī)療問題，病有所醫(yī)。
調(diào)研意義：
通過此次的“追尋紅色足跡，關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵”暑期社會實踐活動，讓我們更深層次的了解了抗戰(zhàn)老兵這個特殊的群體，了解了他們的真正需求。很明顯，對于這些平均年齡將近90歲的抗戰(zhàn)老兵來說，最重要也是最迫切需要的，并不僅僅是簡單的物質(zhì)生活的滿足，更是從精神情感上對他們曾經(jīng)為國家民族所做的犧牲的充分認可和尊重。
其實，對于我們來說，無論他們經(jīng)歷了什么，對于只是聽眾的我們來說，都無法做到感同身受，我們無法真正了解他們經(jīng)歷了怎樣生與死的考驗。即便單純的將他們看做普通的老人來看，這樣一群已達耄耋之年的高齡老人，也亟需我們的關(guān)心、照顧和愛戴。這次活動最重要的，不是了解了一些歷史原本問題，不是聽了某一個故事了解了某一個人，活動的最重要的意義在于它教會了我們?nèi)绾稳ジ冻?，去感恩，去愛?/p>
篇十三 暑期假期醫(yī)院社會實踐報告1650字
這兩天我們分別到達了艾家鎮(zhèn)的大栗樹村以及劉家村，對當?shù)氐拇迕駛冞M行“健康觀念及疾病預防”的調(diào)查問卷，并且在做調(diào)查問卷的同時跟村民們普及了一些健康小知識。團隊共有12個人，所以按照兩人一組分成6個小組，按區(qū)域分配任務(wù)。由于這兩天是周末，并沒有村委會的替我們帶路。這給我們的工作帶來了很大的阻力，很多村民并不信任我們，雖然被多次誤解，但是我們并沒有氣餒。因為同時也有村民給我們帶來感動，在我們口干舌燥之時為我們倒上一杯水，即使這些感動很少，但它們卻給予了我們無窮的動力堅持下去。
__年7月13日
今天我們到達了艾家鎮(zhèn)七里村，對當?shù)卮迕襁M行“健康觀念及疾病預防”的調(diào)查問卷，并且在做調(diào)查問卷的同時跟村民普及了一些健康小知識。在村委會各組小組長的帶領(lǐng)下團隊分為了5個小組，有了小組長的幫助，村民們更加配合，提高了我們的調(diào)查效率。于當天下午三點我們完成了三個農(nóng)村共四百余份的調(diào)查問卷。炎熱的天氣，沒有阻礙我們的腳步，卻火熱著我們志愿服務(wù)的心。
__年7月14日
這一天團隊分為六人一組的2個小分隊“大栗樹村小分隊”以及“劉家村小分隊”。大栗樹村小分隊在我們的指導老師胡衛(wèi)老師的帶領(lǐng)下來到了大栗樹村，用通俗易懂的語言為大栗樹村以及七里村的村民進行常見疾病預防相關(guān)醫(yī)學知識的宣講，并且在宣講之后回答村民們對于疾病的疑惑。而劉家村小分隊則與宜昌市疾控中心的張所長來到了劉家村，同時對劉家村的村民進行醫(yī)學知識的宣講，并回答村民們提出的問題。并且兩個小分隊在老師以及張所長宣講之后，為村民們義務(wù)量血壓。
__年7月16日
我們這一天來到了伍家崗橋北社區(qū)，進入社區(qū)后我們便在社區(qū)內(nèi)部進行了健康觀念和疾病預防知識的宣講，同時發(fā)放了多種類型的常見疾病的預防知識宣傳單。宣講結(jié)束后，我們?yōu)樯鐓^(qū)的老爺爺老奶奶進行了精彩的表演，并為他們義務(wù)測量血壓，同時提供了飲食建議，提高他們的健康水平。后來團隊分為兩組，一組在社區(qū)門口擺設(shè)量血壓點，為廣大居民提供服務(wù)；另一組在社區(qū)及周邊，對居民進行“健康觀念及疾病預防”的調(diào)查問卷，同時對居民普及一些健康小知識。
__年7月18日
上午我們來到了伍家崗石板溪社區(qū)，團隊分為兩組，一組在社區(qū)門口為市民量血壓，另一組在社區(qū)周圍對居民進行“健康觀念及疾病預防”的調(diào)查問卷。下午在伍家崗四方堰社區(qū)，把團隊進行同樣的分配，一組在社區(qū)內(nèi)部為居民義務(wù)量血壓，另一組在社區(qū)及其周邊進行調(diào)查問卷。截止下午五點半，我們在三個社區(qū)已經(jīng)完成了四百余份的調(diào)查問卷。
__年7月18日—__年7月20日
為了求證我們的宣講是否有作用，我們對艾家鎮(zhèn)大栗樹村，劉家村，七里村三個村子的村民再次進行了“健康觀念及疾病預防”的調(diào)查問卷，完成了三百余份的調(diào)查問卷。
勤學修德正青春，明辨篤實筑夢想，今年暑期，白城醫(yī)高專學子組成志愿者服務(wù)團隊在白城、雙遼等地開啟自己的實踐之旅。用專業(yè)知識服務(wù)大眾，以真情和愛心回饋社會。
在雙遼，8月中旬，校青協(xié)“星火”志愿者雙遼服務(wù)隊的同學們連續(xù)在雙遼中心醫(yī)院急診室和門診大廳服務(wù)了十余天，免費測量血壓、導診問詢、幫助急診室的醫(yī)生做些力所能及的事情。急診室內(nèi)醫(yī)生不眠不休的忙碌身影，一次次和死神較量的跌宕經(jīng)歷；門診大廳內(nèi)，愛心服務(wù)時患者們或信任、或質(zhì)疑的目光，磨礪了心靈，砥礪了意志，時間雖短，但是志愿者們通過實踐活動，所學所感頗多。
在白城，7月末至8月末每個周一繁忙的日子里，校青協(xié)“星火”志愿者白城服務(wù)隊同學們，都會在白城中心醫(yī)院門診大廳早早的準備好，為前來醫(yī)院就診的患者，提供免費的量測血壓和導診問詢的服務(wù)。這是我校志愿者連續(xù)在此開展此類活動的第三年。服務(wù)的內(nèi)容雖然簡單，但工作量較大，高峰時段，志愿者平均每分鐘都要接待一名群眾。志愿者們憑借耐心細致的服務(wù)得到了醫(yī)院團委和服務(wù)對象的一致好評與肯定，服務(wù)群眾千余人次。
據(jù)悉，為保證服務(wù)的效果質(zhì)量，校團委從4月末就開始進行志愿者招募，入選的志愿者志愿者們將接受理論和實踐操作環(huán)節(jié)訓練的培訓。最后，依據(jù)他們不同的技術(shù)特點，分批次逐步投入到在白城、雙遼等不同地點、不同內(nèi)容的暑期社會實踐活動中。
篇十四 暑期銷售員實踐報告2750字
暑期銷售員實踐報告
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”與“激情”。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的.設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還需要不斷的改進?！白銎鹗虑閬硪稽c也不老道”，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
[暑期銷售員實踐報告]
篇十五 大學生暑期飯店服務(wù)員社會實踐報告1550字
基本情況介紹
時間：2023.7.27~2023.8.25
地點：虹港路
飯店簡介：__酒店__飯店是一座三星級旅游涉外飯店，位于市區(qū)主干道――__路上，地理位置優(yōu)越，鬧中有靜，環(huán)境優(yōu)雅。飯店由17層主樓及裙樓組成，擁有豪華及標準客房181間，設(shè)有自助餐廳、風味廳等12個，500個餐位。飯店每日營業(yè)時間是全天24小時。
實踐過程
階段一：熟悉期（7月27日）
由于是第一天，我的工作就是一般的傳菜，也叫走菜。起初在領(lǐng)班分配工作的時候我就因為不知道走菜是什么意思而問了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多問多動。幸好有個前輩很熱心，先帶著我熟悉了整個飯店的包間、大廳位置。
之后，我就真正認識了什么叫做“走菜”。拿著托盤，上面是能放幾盤菜就放幾盤菜，我曾經(jīng)試過端了四盤湯食外加爬樓將菜送往包間。就是這么一趟一趟的上下跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么痛苦，有大盤子都搶著端，讓我著實感動了一把。當然，第一天我就被罵了。不過人就是在犯錯誤中成長的不是嗎？
階段小結(jié)：像軍訓時一樣，領(lǐng)班說什么就是什么，徹底服從；要認真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng)，在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話。如果那樣就是自尋沒趣。
階段二：7月28日至8月25日
繼續(xù)熟練第一階段的各項服務(wù)要求。
也許我比較外向，也比較能說。幾天時間我和員工之間的陌生感就沒了，彼此之間輕松交談，可以自由發(fā)表個人見解，開始掌握各項工作的特點，主動性和靈活性增強。由于人多，我第二天就被分配到包間上菜，基本上是兩個人負責一個包間。那種看著別人吃的盡興，自己只能看著還要忙的團團轉(zhuǎn)的感覺真的很不好。由于是吃龍蝦的季節(jié)，__飯店還有個龍蝦節(jié)，頓時香味兒繞梁、余味不絕啊。那種誘惑真的很難克制啊。
還有幾天是早班。早班就是要早上5點起床，騎車30分鐘到飯店后去簽到，早班的主要任務(wù)是早上的自助餐。需要你放餐具、加酒精、去廚房端食物、去水果間準備水果……我感到的最大問題是根本不知道該干什么！早班一共就上了那么幾天，東西的擺放不是很清楚，只好到處問人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn)。
階段小結(jié)：度過工作適應(yīng)期之后開始慢慢的通過自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來。通過前面兩個階段的練習，已具備解決各項事務(wù)的能力，完成每天分配給自己的工作之后就主動幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作；開始對部分服務(wù)環(huán)節(jié)進行改進，靈活應(yīng)對顧客的要求并且與顧客聊天；偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，共同分享勞動的快樂。
實踐心得總結(jié)
1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何語言沖突。踏上社會的感覺真的很奇妙，學校里我們從未不敢發(fā)表自己的意見，老師有時候錯了我們也都會挑出來。可是在外面，上級永遠是對的。這樣真的很需要我們適應(yīng)。
2.了解了在“零點”甚至整個__酒店食品部的運作的基本過程。
3.每個飯店注重的企業(yè)文化都不樣，而這些知識正是我們從書本中難以得到的。
4.初步的掌握了一些酒店行業(yè)方面的知識，拓展了個人的知識面，增強了個人在應(yīng)對酒店內(nèi)人際交往方面的能力。這點給我的最大體會是在與人的交流上。有天早班時見到幾個外國人，也許是因為語言的隔閡，幾乎沒有人去為他們服務(wù)。這時在戴爾特的口語鍛煉就體現(xiàn)出來了，我可以輕易的上前和他們交談，這也被領(lǐng)班表揚了一番。
5.在工作中因為上級員工的失誤而造成的工作中的失誤等原因而產(chǎn)生的矛盾，千萬不要直接冒犯。
6.在工作和生活中充分表達自己的幽默感，這樣會讓同伴們很自然的接受你。
實踐小結(jié)：真的是不干不知道，原來當服務(wù)員真的很累。而且在社會上，沒有人再會平等的對待你，對于初來乍到的新手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很麻煩，而一個人在那打工更是飽受孤獨的滋味。我真的發(fā)現(xiàn)這一個月對我的促進作用很大，這些在學校都是學不到的。當然，我學習的時間尚短，之后都要一直一直的學習下去才行，我會努力的！
