篇一 有關個人述職報告簡介1300字
一、思想方面
我叫___，出生于1988年12月，2023年畢業(yè)于____。在從事教育工作的四年時間中，一直站在教育工作的前沿。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，教育好每一位學生，努力做一個學生尊重與信賴的教師。
二、學高為師、將學習進行到底
曾記得我的一位老師這樣對我說：語文老師代表什么都知道。在新課程背景下，“要給學生一碗水、教師要有一桶水”的口號已經過時，我們必須使自己變成川流不息的河，容納百川的海。當然，我們更重要的是要教會學生如何取水，鼓勵他們成為河、成為海。因此，在工作之余，我不斷的學習，在知識結構上，不斷補充。課余時間，主動閱讀一些書籍來提高自己，同時參考名家的教學方法，來對照自己，看自己是否把“學”的權利還給學生，看是否把“想”的時間交給學生，看是否把“做”的過程留給學生，看是否把“說”的機會讓給學生。
付出了總會有收獲，____年被評為縣級“學科帶頭人”榮譽稱號；____年被評為縣級模范教師；同年被授予縣級優(yōu)秀班主任稱號。
三、德高為范、為學生樹立楷模
教育中最為重要的是品德教育。在工作中，為人師表就顯得尤為重要。要教育好學生，教師必須先以身作則。在平日里，我細心觀察學生的行為活動，盡量做到使學生的錯誤防范于未然。但作為一名教
師，我覺得我們應該正確看待學生的錯誤。孩子們在成長道路上總少不了跌跌撞撞，這時就需要我們這位大朋友去幫助他，俯下身扶他一把，讓他站得更穩(wěn)，走得更遠。
四、教學工作
在教學上，為了有效地提高教學質量，我努力做到以下幾點：
（1）認真?zhèn)浜谜n，上好每一節(jié)課。
（2）注意培養(yǎng)良好的學習慣。沒有良好的學習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，以及修改文章和訂正作業(yè)的習慣。
（3）教學中充分發(fā)揮學生的主體性，鼓勵學生積極思考，發(fā)現問題，解決問題，營造平等和諧的課堂氣氛，讓每一個學生都有發(fā)言的機會。
（4）教學生識字解字的竅門，隨身帶一本字典，隨手查閱字詞；開展課前1分鐘演講活動，使他們的口頭表達能力得以提高。
（5）針對學生作業(yè)情況不佳問題，我采取了各種措施。從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，教孩子們運筆方法，這樣一來學生們的字有所改觀。
五、自我反思、存在的問題
經過四年時間的工作學習，我的教學能力得到了很大的提高，同時也發(fā)現了一些自己的不足。
1、對教材沒有鉆研的精神。有時只對課本進行簡單的講解、并沒有把知識融會貫通，對內容深度的把握總有所欠缺。
2、自身建設要求不嚴。作為一名新教師，要時刻嚴格要求自己，多充電、多學習，讓自己跟上時代的腳步。
六、改進方法
1、努力鉆研，當今時代知識更新換代的周期越來越短，每個人都需要不斷學習，才能適應工作要求。
2、充滿愛心、忠誠事業(yè)
要用愛去感化學生和教育孩子。關愛每一位學生、關心每一位學生的成長進步，成為學生的良師益友，成為學生健康成長的指引者和引路人。
教育是一項高難度的工作，要做好它十分不易，在今后的路上，我會再接再厲，繼續(xù)為自己積累更多的經驗，在今后的教學實踐中努力將它們逐一攻克，盡快提高自己的教學水平。更加謹慎走好每一步，使自己的業(yè)務素質和工作能力再上新的臺階！
篇二 2023年校長嚴以修身個人的述職報告2150字
回顧一年來的教學管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：
一、畢業(yè)班工作;
二、初一招生工作;
三、教師隊伍建設;
四、信息技術工作;
五、教學常規(guī)管理工作，
校長個人述職報告范文。
從這五方面入手向各位領導、同事匯報如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個教學班328名學生，全體領導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總人數的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時、得當，98級初三的一年內，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學生、家長、領導四方配合得好，學生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統計，但招之即來，到會認真聽，散會馬上落實，雷厲風行，團結一致，使98級學生學風正，考風正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結協作，對學生的獎勵提高了學生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學的指導作用不可低估。
6、注重了學生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風，注重考后分析，對科學施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
__年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀中學歷屆招生人數最多，質量最好的一屆，也是經濟效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的在于讓學生和家長了解學校情況、招生政策、招生考試時間，學校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細刻：這次的簡章經過很多人的構思、修改、編制、出了一些新政策、兩個簡章并行，社會反應良好，
3、熱情周到的報名服務：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作， 每一個負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學生、家長有了一個良好的印象。
4、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費錄取的老師正相關。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學而流淚。圓滿完成了學校交給的任務。
三、教師隊伍建設：
世紀中學社會聲譽是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結向上，競爭協作已成為世紀中學的學校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學校領導班子主要從6個方面提高教師教學水平。
1、培養(yǎng)團隊精神，世紀中學教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經驗但學習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領導班子、年級組長、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。
2、走出去請進來增加學習機會，學校組織了多次外出學習、參觀、聽課活動，是投資最多的一年，學習了先進的理念，感受了教學改革的氣息，吸取了先進方法，開闊了眼界。把外校教師請來聽課也為學校注入了一片生機。
3、大比武、推門課的開展提供了互相學習、互相督促的機會。教師間互聽、互評已成良好風氣，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽課次數也在5次以上。
4、不失時機推舉名師，本學期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評優(yōu)課活動二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課，學校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效。
5、開展課題研究，提高文化品位，學校申請立項7個課題，承擔上級分配課題2個，研究風氣日漸濃厚。“美麗5分鐘”課題順利通過市級專家初檢，并獲好評?，F又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個性特長。不同的教師有不同的個性，不同的長處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動腦筋的，有特別會抓重點的，有特別周到、仔細的，不同的特點不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個性的教師都在學校找到了立足點。
四、教學常規(guī)管理工作
學校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合 、開動腦筋，圓滿完成了學校常規(guī)管理任務。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學校各種計劃的布置、收集、存檔，總結的收集、考核量化的數據采集分析，一件工作接一件，時間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務水平有了很大提高，為學校 各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻
綜上所述，學校各項工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協力的結果，是上級領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果。我在其中盡了自已一份力。本學期即將結束，工作中還存在很多不足，如為教師營造學校溫馨氣氛不夠，聽課后系統的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領導的支持。謝謝！謝謝大家！
篇三 銷售經理個人述職報告12300字
銷售經理個人述職報告0××年已經在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經歷了很多。在公司領導及同事的關懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴峻，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負責人我自當以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態(tài)把我負責的銷售工作做好，以不辜負領導和同事們的信任與支持。
在這半年中，我認真貫徹執(zhí)行公司的銷售目標和銷售政策，積極配合公司領導做好本職工作，并和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了本職工作任務，雖然銷量不盡人意，但是我們會團結一致、積極進取、扎實工作，爭取在20××年底圓滿完成公司下達的各項工作、經濟指標，而且爭取在營銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗，提高銷售管理水平。
下面我將從以下三個方面進行闡述，請公司領導給予指正。
一、上半年完成的主要工作內容：
1、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己。
在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內心十分的激動，感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層，我在工作中時刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團隊的力量，我會將“打造一支過硬的銷售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量，為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進、努力。
2、努力提升自身素質，強化產品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。
本人來單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名普通的業(yè)務員，到現在成為銷售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產品、新的行業(yè)情況，我都積極主動的學習、熟悉，對本公司產品的發(fā)展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。
3、團隊的建設與發(fā)展。
多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經驗，面對今年的銷售困境，我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業(yè)動態(tài)，了解產品發(fā)展歷程以及產品應用范圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性、決定性的發(fā)展不會起到關鍵的作用，但是我相信基礎力量的加強，定會對公司日后的長足發(fā)展起到至關重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案，強化團隊建設，對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊，泰山移。”隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步強有力的提升。
4、銷售工作負責項目銷售量及回款情況。
第一：20××年上半年累計銷售9553.234噸，均如數回款。上半年累計出差50天，保證客戶滿意度99%，零投訴。
隨著我接觸的工程項目越來越多，我總結出了以下幾點經驗，請領導指正： 第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷雙方的交易方式和標準，最終達到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標新立異的一種創(chuàng)造，更重要的是要體現一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用“創(chuàng)新工作”來形容所做的工作應該不為過。在與各個工作項目負責人的溝通過程中，我都會一直保持飽滿的工作狀態(tài)，對工作對公司的產品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。
第二：與工程單位相關工作人員建立充分的信任，利我利他。
“高山因為有了大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命?！惫ぷ髦懈侨绱?，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什么問題時解決不了的。
第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在騰飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，并在產品知識和行業(yè)動態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓。我們選擇了這份工作，就要努力的學習、磨練自己，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售，起碼我們驗證了，起碼以后我們不會再走很多的彎路。
第四：工作不拘一格，但要有強執(zhí)行力。我認為工作不能固守，要學會適應與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式，經過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品銷售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領導放心。在變通工作的同時，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
第五：團隊的力量很強大，重視團隊的力量。
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養(yǎng)、發(fā)展自己的銷售團隊。通過小組有效的結構設立、組合，各司其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所達不到的效果。
我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、工作有疏忽和漏洞，技術及業(yè)務知識沒有完全的覆蓋；
2、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周圍環(huán)境所影響；
3、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標去完成；
4、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差；
5、對銷售部整體工作內容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少；
6、與公司其他部門及公司領導溝通少，對公司政令了解不是十分透徹。
二、下一步工作計劃
1、加強產品市場推廣以及產品宣傳力度。
鞏固現有份額基礎上，加強市場宣傳，運用各種有效的商務手段，確保產品市場占有率；制定產品銷售新政策及優(yōu)惠政策，促進產品銷售力度；積極的提倡業(yè)務人員走出去，擴大產品銷售區(qū)域。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務力度，促進二次合作、多次合作。
3、努力加強回款力度，確?；乜盥?00%。
積極跟進未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布臵的各項工作任務，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時，同于開展批評與自我批評，及時糾正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動承擔責任。
5、加強管理，節(jié)約減支。
配合公司做好小組人員的管理工作，積極學習公司的各項管理制度，嚴格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費公司資源，外出辦公，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支。
6、面對不利的市場形勢，堅定信心，迎難而上。
雖然現在鋼鐵市場形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心，迎難而上。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務勞動、文體活動，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障，確保全年銷售指標能夠圓滿的完成。
以上是我半年以來的工作述職報告，請領導指正！
銷售經理個人述職報告2 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區(qū)域市場現有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過_____家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業(yè)務工作的`重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總 結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟里建功立業(yè)！
我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
銷售經理個人述職報告3 在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己_____年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_____年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。
銷售經理個人述職報告4 自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做
2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國最好的××供應商為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發(fā)展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內發(fā)展。于是為了公司在××產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學習、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
銷售經理個人述職報告5 尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！20××年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我懊喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，由于是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了年度銷售目標。
根據公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職以下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。20××年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_____萬元，完玉成年指標1_____%，比往年同期增加了_____萬元長率為_____%。與往年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20××年新客戶銷售額有看，有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。在原本的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場進手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每一個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不歹意串貨，逐一解決售后服務等各項題目，終究讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20××年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。20××年年初我對空缺區(qū)域進行重新調1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進步一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展，但仍存在一些題目：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個別區(qū)域出現串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務職員的業(yè)務能力還需更快更好的進步。
3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現象比較嚴重。
結合銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據生活用紙1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來展開的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，應用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。
3、做好業(yè)務職員培訓、交換工作，進一步完善銷售管理工作。20××年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售職員的引進及整合，對新進的職員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加進到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。在平常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。20××年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭20××年公司生活用紙銷量增長_____%，為實現公司生活用紙銷售總額為_____億元的目標而奮斗。
銷售經理個人述職報告6 不知不覺中，20××年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。
一、 學習方面：
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：
剛進公司的時候，_____項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入_____之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、 完成的主要工作任務：
1、 _____共計銷售_____套，銷售面積_______米，銷售額_______________元，回款額_______________元；
2、 到_____后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。
3、 修改和重申了案場制度，制度更加細化。
4、 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
5、 在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交_____套，銷售額___________元，回款額為___________元；
四、工作中存在的不足
1、 對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、 對項目整體把控有待于提高。
3、 需要進一步增加管理方面的經驗。
4、 與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、 進一步提高自己的管理水平；
2、 及時完成領導交給的各項任務；
3、 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>
4、 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；
5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。
20××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來_____公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預祝：_____公司明天更加輝煌！
銷售經理個人述職報告
篇四 局長個人述職述廉報告1750字
局長個人述職述廉報告
同志們：
今年我的職務先后經歷了兩次變動，根據工作需要和市委安排，1-2月我任市經貿委副主任、5月擔任經貿委主任，8月組建市商務局，我出任市商務局局長。按照局班子分工，我負責主持商務局全面工作，分管財務工作。一年來，在市委、市政府的直接領導下，在同志們的支持幫助下，經過本人的努力，較好地履行了自己的崗位職責，完成了各項工作任務?，F將一年來自己的工作情況作以匯報，請予評議。
一、抓好組建促到位，聚攏人心開好局
根據省編辦批準的我市機構改革方案，市委、市政府決定撤銷市經貿委和市外經貿局，將原外經貿局的全部和原經貿委的部分科室及原發(fā)展計劃委員會的部分職能合并組建市商務局，并為市商務局配備了強有力的領導班子。為做好商務局組建工作，保證機構的平穩(wěn)過渡、人員職能盡快到位和商務工作的正常運轉，在8月9日上午市委組織部宣布商務局領導班子組成員以后，隨即召開了黨組擴大會，對領導班子建設和機構改革等重大問題進行了研究，確定了商務局近期應抓好的幾項工作，并對局領導班子成員的工作進行了臨時分工。當日局新領導班子又分別與原市經貿委有關科室及原市外經貿局全體人員見面，對商務局近期幾項重要工作進行了安排部署。次日，又緊接著召開了局領導班子與局屬各公司經理、書記及直屬機構負責人見面會，聽取了各單位目前經營、工作情況匯報。并在市商務局宣布成立的當天便宣布成立了商務局“三定”方案編制領導小組，根據《市委、市政府關于市縣區(qū)機構改革的意見》，和鐵代生書記、毛超峰市長的講話精神，并借鑒兄弟地市“三定”方案，迅速確定了市商務局的基本工作人員，與編辦就“三定”方案進行了反復銜接，在較短時間內較為妥善地安排了干部職工。同時，克服重重困難，對辦公用房進行了大的調整。經過一個多月的不懈努力和商務局全體員工的密切配合、忘我工作，較好地實現了市委、市政府提出的“思想不散、秩序不亂、工作不斷、國有資產不流失”的工作要求，保證了商務局順利組建和平穩(wěn)過渡，保持了商務事業(yè)全面發(fā)展的良好勢頭，實現了開好局、起好步的工作目標。
二、理清工作思路，明確工作方向
商務局是一個全新的工作機構。崗位職務的的變化，給我們提出了新的任務、新的要求、新的課題。面對全新的工作崗位，如何有效地帶領全局干部職工開拓進取，做好全市的商務工作，明確方向、確立思路就尤為重要。這也是一個領導干部要履行好職責的根本前提。為此，在商務局組建之初，我首先組織班子成員、科室主要負責人圍繞市委、市政府第三次創(chuàng)業(yè)目標，結合我市商務工作的實際以及全國、全省商務工作會議精神，進行了認真的形勢分析、研究探討，在此基礎上，確立了商務工作的奮斗目標和總體工作思路以及主要著力點。奮斗目標是“建一流隊伍，樹一流形象，創(chuàng)一流業(yè)績，做一流貢獻”，總的思路是：“內強素質，外樹形象，轉變作風，爭創(chuàng)一流”。商務工作的主要著力點是：千方百計推動利用外資上規(guī)模上水平；努力保持對外貿易的快速穩(wěn)定協調發(fā)展；大力推進現代流通體系的建設與發(fā)展；加快實施“走出去”戰(zhàn)略。其次，及時地組織召開了市商務局全體干部職工大會，對全市商務工作進行了全面安排部署，要求全體干部職工做好思想對接、工作對接、規(guī)則對接和體制對接，盡快適應新形勢、新任務的要求，使大家認清了形勢，統一了思想，明確了目標，堅定了信心，有效地調動了大家發(fā)展我市商務工作的積極性。
三、注重目標管理，確保各項任務的完成
今年是商務局組建全面開展工作的第一年，為了適應新的形勢，確保全年任務的完成，真正做到開好局、起好步。我注重把目標管理作為龍頭工作來實施，以目標統攬全局，以目標促工作落實，主要采取了三個方面的做法。一是堅持目標分解。商務局組建之初，就把與省委、省政府和市委、市政府簽訂的商務工作目標層層分解到各分管領導、機關每個科室和每個人身上，從而形成了自上而下、由點到面，縱橫連鎖的目標保證體系，使每個人明確了工作任務和努力方向，增強了工作責任感和緊迫感。二是堅持目標的跟蹤考核。實行了局領導班子周一碰頭會制度和月局務會制度，定期對商務工作目標進展情況進行講評通報，表揚先進，鞭策落后，有效地促進了各責任單位任務的落實。三是堅持抓目標的難點。針對商務工作目標運行中出現的難點問題，適時召開不同類型的會議，分析形勢，了解
篇五 xxxx年8月小學數學組長教師個人述職報告4500字
一學期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，全體數學教師認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，在繼續(xù)推進我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一、課程標準走進教師的心，進入課堂
我們怎樣教數學，《國家數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學初組織攻關教師和教研組長參加處組織的新課程標準及新教材培訓學習，并參加處研究性學習培訓。在各年級組織認真學習的基礎上全體數學教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學段培訓，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期各年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的臺階。
二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。
本學期我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，組織了第六屆同組共研一課活動，在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，和我校“自主——創(chuàng)新”的教學模式。在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據本班學生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。五年級教研組《循環(huán)小數》一課成功的展示，收到良好的效果得到領導和老師的肯定。實踐表明，這種分合協作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。近三年的改革收獲？多，課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學積累了許多有益的經驗與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一周第六屆 教學節(jié)，七位教師分別代表各組講了課，三節(jié)評為優(yōu)質課，這次公開教學，呈現開放性，突破原有學科教學的封閉狀態(tài)，把學生置于一種開放、主動、多元的學習環(huán)境和學習態(tài)勢中。六年紀《圓的周長》的設計給學生提供自主探索的契機，學生通過量、饒、滾找出周長和直徑的倍數關系，用計數器把測量的周長和直徑的倍數關系算出，填寫報告單，觀察數據發(fā)現倍數關系，由“是——也是——還是——總是”最后概括為圓的周長總是直徑的三倍多一些。”較強的數學思想方法得于滲透。學生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應用了然于心。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”這一觀念的確立，灌輸的市場就大大削弱。四年紀 《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學生發(fā)現了交換因數的位置，積不變的規(guī)律，然后觀察數字特征，變序、加括號達到簡算。設計無論是問題的提出，還是已有數據處理、數學結論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現學生自主探索、研究。突出過程性，注重學習結果，更注重學習過程以及學生在學習過程中的感受和體驗。五年紀《相遇應用題》以研究兩個物體的運動情況，老師導演，學生表演，設計了從“相距——縮短——交叉——相背”兩物體之間的距離變化情況，感受相向運動中，隨著時間的推移，路程逐漸縮短的規(guī)律。得出兩物體相向運動中的速度、時間和路程之間的數量關系。一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營養(yǎng)成分都有了。使學生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，心理得到滿足，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
綜合起來看這次教學活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位教師不斷學習、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個長期而非常有價值的努力過程。研討 反思 將公開課上的精華延伸運用于日常教學實踐 李巧蓮老師以《千米的認識》的教學獲市教學能手; 在11月30日進行的處第5批“推門好課”教師的復查驗收中，梁愛英 黃麗娜 王桂榮三位教師的《乘法的簡》課被評為特優(yōu)課;陽泉市陶行知研討會作課《乘法的簡》受到與會的教師好評。12月22日山西省示范小學驗收時王桂榮的《認識一位小數》受到驗收老師和領導的好評。12月中旬，4位教師參加了山西省《教與愛》名師授徒研修部的學習培訓，聆聽名師楊少波的專題講座，觀摩其示范教學，領悟名師的高尚師德，探究名師精湛的課堂教藝，并在全校公開教學，受到名師認可和聽課教師的一致好評。一月十二日王桂榮赴盂縣作課，作為一個契機，我們在總結成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運用于日常教學實踐，把仍在困惑這我們的許多問題，有個在認識。努力處理好數學教學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學生應用數學的意識和能力。重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。
常思考，常研究，常總結，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展， 進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。
三、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。 對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發(fā)展。引一個三年級評語例子：“這幾天我們學習了較大的長度單位《千米的認識》，石晨杰通過自己的努力，能收集、記錄較遠的路程，知道如何推測、估計較遠的距離，在這方面是班里最好的。但在語言表達方面有一定的困難，希繼續(xù)努力。等級評定，優(yōu)。”這個以定性為主的評語，是學生與老師的一次情感交流，學生獲得了成功的體驗，樹立了學好數學的自信心，也知道了哪些方面應該繼續(xù)努力。 本學期我們在作業(yè)評價方面做了一些嘗試，做法是日評、周評、月評一條龍，老師評、學生評、小組評，、家長評一條龍，老師對一日作業(yè)做出評價，學生自查后對評價結果登記在作業(yè)情況扉頁欄中，周五下午學生以小組評定等級后帶回家，有時把班里同學好的作業(yè)帶回家，雙休日家長對孩子一周的學習、作業(yè)進行評價、了解、對比后對孩子的學習提出要求，周始老師綜合激勵換星，(2個優(yōu)a換1枚章)學生每周都為自己樹立一個新的學習目標，這個目標又轉化為每天的學習行為，使他們日復一日，周復一周，不斷地吸取經驗，經常進行彌補，月末進行爭星活動，學生在一個月內品嘗自己學習成功的喜悅，或向他人學習，每一個月是一個新起點，學生都站在同一個起跑線上。將學生的學習距離縮短，(9、10、11、12、1)五星級作業(yè)評定，極大限度地調動了學生的學習積極性， 既看到學習的進步，又有了學習的動力，并樹立起學習的目標，較好地發(fā)揮了評價的激勵作用。
四： 抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。五環(huán)節(jié)的考評主要形式有以下四個：
1、自檢——管理上，努力體現以人為本的思想。 要求每位教師對照有關制度，檢查自己所有的職業(yè)表現是否規(guī)范、得體。
2、互觀——由組長牽頭，組員間互觀交流，取長補短，加強隨機教研。
3、校查——a隨機查：管理人員進課堂(通知聽課、推門聽課、跟蹤聽課)，聽課、看教案、查作業(yè)、查學生學習慣、態(tài)度、效果等一條龍式的檢查。b集中查：每月對不同年級、不同常規(guī)項目集中抽查。
堅持每月一次的大教研組活動，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，并將常規(guī)五環(huán)節(jié)量化在校園網，增大考核透明度，把常規(guī)工作抓嚴、抓細、抓實，促進教學管理的良性循環(huán)。
全體數學教師從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，良好的學習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益;分層設計內容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學情分析，“一得”交流都是大家隨機教研的話題，新老教師互學互促，扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測，班里抓單元驗收的段段清，并跟蹤五名好差生進行調查。為了使新課程標準落實進一步落實，引到老師走進新課程，拋磚引玉，對新課程標準的教學內容、教學方式、教學評估、及教育價值觀等多方面體現，分了分數與代數、空間與圖形、實踐與綜合、統計與概率四個領域來命題，強調學生的數學活動，發(fā)展學生的數感、空間觀念以及應用意識與推理能力，優(yōu)化筆試題目的設計，設計知識技能形成過程的試題，設計開發(fā)性試題，設計生活化的數學試題，在11月12日進行了期中質量檢測，全校學生全都參加，及格率為97%，優(yōu)秀率為78%。真正將考試作為促進學生全面發(fā)展、促進教師提高改進教學的手段，并對本班前后5名學生跟蹤調研，細致分析卷面，分析每位學生的情況，找準今后教學的切入點，查漏補缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實雙基。 與此同時，我們統籌安排學生在校一日活動，課外興趣活動有組織、有計劃，時間、內容、老師、場地均得到落實，各興趣活動期中組織匯報表示，12月底結合迎新組織展示。學生在多樣的興趣活動中不僅鞏固、運用了所學的知識，也為今后構建新的知識結構，提高實踐、應用能力，具備創(chuàng)新精神打下了基礎，真正做到第一課堂打基礎，第二課堂發(fā)展特長。 一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
篇六 2023年度考核表個人述職報告500字
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2023年即將過去.2023年即將來到，現將思想、工作情況作簡要總結。
一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。重點學習了____十八屆五次全體會議公報，____廉潔自律準則等篇章，通過學習，提高了理論水平和思想政治素質
______、___、______在參觀“復興之路”展覽時，第一次闡釋了中國夢的概念，他說：“現在，大家都在討論中國夢。我以為，實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想”;在十二屆全國人大一次會議閉幕會上，____表示：“中國夢歸根到底是人民的夢，必須緊緊依靠人民來實現，必須不斷為人民造福。”
作為一名基層工作人員，我深感肩上的責任重大，也為自己能夠趕上這樣的發(fā)展好時光、能夠為中國夢貢獻一份力而感到自豪。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建成小康社會目標做出更大貢獻！
2023年度考核表個人述職報告范文
篇七 2023年10月抓基層黨建工作專項個人述職報告5100字
__年以來，在縣委、縣政府的領導下，在政府系統黨委的指導和關心幫助下，在全體機關人員的共同努力下，史志辦基本完成了年度各項目標任務，取得了一定的成績?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，圍繞落實全面從嚴治黨責任，踐行“三嚴三實”的要求，能嚴格要求自己、認真抓好并積極完成各項本職工作。以年初確定的各項工作目標為依據，在工作中，堅持以____系列講話精神為指導，把宣傳黨的十八大以來的路線、方針、政策和政治理論學習做為首要任務;把加強職業(yè)道德建設做為史志隊伍思想建設的重點;把加強黨的先進性和純潔性建設作為黨建工作的根本來抓;認真抓好機關領導班子建設和廉政建設?，F將一年來主要工作情況匯報如下，不妥之處，敬請各位領導提出批評意見。
一、加強理論學習，提高思想素質，堅定理想信念
____指出：“要把學習作為一種追求。要善于擠時間，多一點學習、多一點思考，少一點無謂的應酬、少一點形式主義的東西。要沉下心來，貴在持之以恒，重在學懂弄通，不能心浮氣躁、淺嘗輒止、不求甚解。領導干部要把學習放在很重要的位置上，如饑似渴地學習，積少成多、積沙成塔，積跬步以至千里。”____還說，“好學才能上進。____人依靠學習走到今天，也必然要依靠學習走向未來。我們的干部要上進，我們的黨要上進，我們的國家要上進，我們的民族要上進，就必須大興學習之風，堅持學習、學習、再學習，堅持實踐、實踐、再實踐”。
黨章明確規(guī)定，黨的干部應當具備履行職責所需的馬克思主義理論水平，具有遠大理想和堅定信念。崇高的理想信念，是共產黨人安身立命之本。加強黨員教育，根本目的在于提高黨員素質，特別是黨員的思想政治覺悟、政策理論水平、業(yè)務工作能力以及開展黨的工作的能力。因此，我平時積極參加黨支部組織的各種理論學習和黨校集體培訓。在學習中，突出學習重點，重點學習了_____關于“實現中國夢”的思想、關于全面深化改革的論述、關于促進經濟持續(xù)健康發(fā)展的論述、關于發(fā)展社會主義民主政治和依法治國的理論、關于建設社會主義文化強國的論述、關于大力推進生態(tài)文明建設的論述、關于黨要管黨、從嚴治黨的論述、關于科學的思想方法和工作方法的論述等等。特別____關于要很好地傳承和弘揚傳統文化的論述，對于我做好史志工作具有重要的指導作用。在實際工作中，我更加注重讓書寫在志書里的文字都活起來。深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統文化中講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求大同的時代價值，通過史志研究和創(chuàng)作，加強愛國主義、集體主義、社會主義教育，增強做中國人的骨氣和底氣。
在學習中，基本做到了兩個結合即結合單位實際，結合本職工作實際，實現了三個保證即保證了學習時間，保證了學習內容，保證了學習效果。切實開展批評與自我批評，剖析了自身在學習、工作、生活、作風等方面存在的問題，自己的廉政意識明顯得到了加強。通過政治理論學習，不斷改造和完善了自我，提高了科學判斷形勢的能力，特別是增強了史志管理工作的能力和解決問題的能力，增強了做好黨員領導干部的自覺性和堅定性，保持了與時俱進的精神狀態(tài)，有效促進了史志工作的開展。
二、加強黨風廉政建設，不斷提高廉潔自律的自覺性
中央關于黨風廉政建設的 “八項規(guī)定”、“六項禁令”出臺后，我緊密聯系自己的實際，全面貫徹落實中央和省市縣委關于廉潔自律的各項規(guī)定，加強道德品質修養(yǎng)，不斷加強世界觀的改造，保持良好的生活作風。牢固樹立起正確的權力觀、地位觀、利益觀，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，在工作中防止和克服了形式主義、官僚主義，堅決反對各種奢侈浪費行為。在黨員民主生活會上，我針對自己在工作作風、思想作風、生活小節(jié)等方面的問題，特別是對照_____提出的“三嚴三實”要求，充分開展批評和自我批評。通過生活會，我深刻認識到作風問題的核心是保持黨同人民群眾的血肉聯系。人心向背關系黨的生死存亡。在任何時候任何情況下，與人民同呼吸共命運的立場不能變，全心全意為人民服務的宗旨不能忘。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統美德，是我們黨的優(yōu)良作風。在機關工作中，我?guī)ь^制止講排場、比闊氣、大手大腳、奢侈浪費的現象，努力厲行節(jié)約、反對浪費。堅持從領導班子抓起，要求別人做到的自己先要做到，要求別人不做的自己堅決不做，不折不扣落實“八項規(guī)定”，以上率下、在機關起到了示范作用
在機關廉政建設工作中重點抓了五個方面的工作：一是加強領導班子自身建設，大力提倡和發(fā)揚團結協作精神，要求領導班子要強化道德人格修養(yǎng)，做到言行一致、廉潔自律，為黨員和其他同志做出表率;二是加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，支部與每一名黨員簽定了目標責任書;三是積極開展黨內和領導班子民主生活會，開展批評與自我批評;四是加大了糾風治亂力度，堅持財務公開;五是黨支部制定了各項活動的長效機制，確保機關黨的建設規(guī)范化、制度化。
三、發(fā)揚民主，增強班子凝聚力
在日常工作中，注意發(fā)揚民主，抓好班子，帶好隊伍，把領導班子協調組織到集中精力推動史志工作發(fā)展上來。堅持貫徹和執(zhí)行民主集中制原則，按決策程序辦事，不搞“一言堂”，經常與支部委員溝通思想，通報情況，集中大家的智慧來決策，重要問題先由支部會提出意見，然后提交班子會研究決定，最后組織機關全體人員認真實施。
四、主要任務完成情況
一年來充分發(fā)揮黨支部的先鋒堡壘作用，組織動員和帶領機關全體黨員群眾積極投入到續(xù)修《沁源縣志》、《沁源年鑒》征編和黨史資料的工作中來。一是5月份省市在我縣召開了續(xù)修《沁源縣志》評審會，我們根據評審會專家提出的各類意見，正在對全稿進行修改，預計年底可以完成修改稿。二是年鑒工作完成了__年鑒稿的征稿任務，已經鋪開了編輯整理工作。三是整理出版了近百萬字的、反映戰(zhàn)爭年代沁源人南下云南的《北戰(zhàn)南征 鎮(zhèn)守邊疆——扎根西南邊陲的沁源人》一書。通過不懈努力，基本上兌現了年初的目標任務。
五、存在的問題及改進工作的思路
反思一年來的黨建工作，有成績也有不足和問題。主要表現在以下幾個方面
一是對照好干部的標準還有很大的差距。對照_____在二〇一三年六月全國組織工作會議上提出的好干部五條標準即：信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔。我一條一條找差距，越找越覺得自己的距離大，越找越覺得自己的不足多。作為黨培養(yǎng)多年的干部還沒有真正做到以人民憂樂為憂樂，以人民甘苦為甘苦;在矛盾面前還不能迎難而上，面對失誤有時不敢承擔責任，面對歪風邪氣不敢進行堅決斗爭;在清正廉潔方面，還不能做到經常檢點自己的言行，不能處處以黨和人民的事業(yè)為重，真正做到吃苦在前，享受在后，淡泊個人名利和得失。
二是作為支部書記，抓黨建工作的意識還比較薄弱。根據我辦的實際情況，我和支委成員長期缺乏對黨務工作和業(yè)務知識的學習和培訓，對黨建工作重要性認識不足，相對于抓業(yè)務工作而言，對抓黨建工作存在著干好干壞一個樣，沒有時間和精力就拖一拖的情況，使機關黨建工作存在“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現象。
三是黨建內容流于形式。由于續(xù)修縣志和黨史資料征集工作壓力較大，忙于史志業(yè)務等方面的時間相應就要多一些，思考黨建方面的時間相對少，對如何更好的處理好黨建與業(yè)務發(fā)展的關系考慮不多。絕大多數時間，黨支部的活動只是按照黨委的工作安排應付性的開展工作，缺乏創(chuàng)新意識和手段，吸引力和凝聚力不夠，業(yè)務工作與黨建工作存在“兩張皮”現象。黨支部又沒有充分發(fā)揮思想導向作用，致使一些黨員黨性觀念逐漸淡化，群眾對黨組織的信任感和依賴性逐漸弱化，黨組織感召力下降。
四是對黨建工作的規(guī)章制度缺乏有效的執(zhí)行。支部先后制定了《黨支部工作暫行條例》、《關于嚴格學習制度的若干規(guī)定》等一系列規(guī)章制度。特別是在群眾路線教育活動中，支部又制定出臺了一系列的方案和制度，對黨支部的各項工作做了詳細規(guī)定。但在具體操作過程中，由于沒有配套的管理辦法，缺乏有效的監(jiān)督，沒有得到很好的執(zhí)行，使一些制度形同虛設。
造成上述問題的原因主要是：第一，對黨建工作認識不足。由于認識上的片面性，因而將黨組織視為“附設”，把黨建工作擺在無關緊要的位置;第二，認為黨建工作是務虛的，發(fā)揮不了實際作用，不抓黨建工作照樣可以推動工作發(fā)展。第三，管理和運行機制缺乏創(chuàng)新。隨著形勢的發(fā)展，在管理機制上，黨建工作還缺乏一套行之有效、切合實際的操作程序、方法和手段。在運行機制中黨的工作與業(yè)務管理工作相分離，黨建活動仍存在著形式主義的現象，無法真正融入史志研究等中心工作。第四，黨建工作力量薄弱。黨務人員并沒有把主要精力放在黨建工作上，對黨務知識缺少系統的學習和培訓，找不準黨建工作與業(yè)務工作的最佳結合點。
下一步要采取的對策。首先，要提高對黨建工作重要性的認識。要不斷加強黨員的理論學習和黨性、黨紀的鍛煉，提高黨建工作對于指導我辦實際工作重要性的認識，使黨建工作與業(yè)務工作合力合拍，以高度的政治責任感和緊迫感抓好機關黨建工作。
其次，要確立“融入”的觀念。針對單位黨建工作中出現的新情況、新特點，黨支部要進一步確立圍繞中心工作開展黨建工作的觀念，把黨的工作著力點放在支持和促進史志工作又好又快發(fā)展上來。通過發(fā)揮政治優(yōu)勢、思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，調動全體黨員群眾的積極性和創(chuàng)造性，完成好每一階段的中心任務。
第三，創(chuàng)新機關黨建工作思路。一要重視教育，把政治理論的學習教育培訓與業(yè)務知識的培訓相統一。要利用現代網絡技術的優(yōu)勢，通過開展網上黨務工作、組織生活、民主評議、形勢任務教育，改變和解決使用傳統模式開展思想教育的矛盾與困惑，以提高工作水平和工作效率。二要緊緊抓住史志編研這個工作中心， 黨建工作要始終體現與中心工作結合的要求，這也是我辦黨建工作活力和生命力所在。黨建工作只有與中心工作密切聯系、相互交融、相互滲透、相互促進，才能增強基層黨建工作的實效性。三要狠抓黨員隊伍建設。要加強思想教育，提高黨員對黨建工作重要性的認識，并為機關的黨建工作添磚加瓦;要加強業(yè)務培訓，使支委熟悉和掌握黨建工作的內容、程序和方法，提高解決思想問題和實際問題的能力;要在活動形式上，把原則性與靈活性結合起來，把多樣性的活動和必要的統一活動結合起來，方法求活，內容求新，時間求短，效果求實;要尊重和保障黨員權利。建立健全制度，維護黨員權益，關心愛護黨員，幫助其解決工作和生活中的具體困難。同時，教育和監(jiān)督黨員履行義務，通過深入開展“黨員先鋒崗”、“一個黨員、一面旗幟”等活動，充分發(fā)揮黨員尤其是黨員領導干部的先鋒模范作用，為全縣史志工作的發(fā)展做出新的貢獻。
政教處是學校負責學生思想政治教育和班主任隊伍建設及管理的職能部門。承擔制定學校德育工作計劃、各項管理規(guī)章制度，負責落實學生日常具體管理工作和班級常規(guī)考核，負責對全校學生進行以“理想信念、紀律法制、愛國主義、文明禮儀、安全...
緊張而又忙碌的__年轉眼已經過去，回顧一年來的工作，真是千頭萬緒，感慨萬千。通過所內全體職工的奮力拼搏，較好的完成了上級公司下達的各項技經指標，具體匯報一、狠抓安全生產工作安全生產是電力企業(yè)的永恒主題，更是經濟效益的...
一年來，我認真學習貫徹黨的__大精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革...
各位領導、各位同事： 時光荏苒，又是一年。這一年，有忙碌與快樂相伴，亦有繁瑣與充實相隨，現將一年工作中的的點點滴滴做如下匯報：一、自覺、自制、自律 辦公室工作人員曝光率高，言行舉止都實時展現在領導和同事面前，工作稍有偏差，...
高中班主任個人述職報告__年對我來說是一個充實的年份。本年度我仍然堅持務實求真，謙虛謹慎的工作理念，從做好自己的本質工作著手，逐步提升自己的工作能力。一、教學教研工作1、認真開展教學工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
各位尊敬的領導、同事們：大家好，很榮幸能在此做這份述職報告。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，告別不平凡的__，回首這一年的應該是充滿感激的一年。
20__年是學習貫徹十八大精神的一年，在上級黨委的領導和全體黨員的努力下，自己做了一些工作，現緊緊圍繞聯述聯評聯考黨支部書記履行工作的職責進行匯報，請各位領導進行考核，請全體黨員教師進行評議。
一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，在政治上與___保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。
篇八 黨委副書記個人述職述廉報告2250字
__年年，按照黨委的安排部署，我分管黨建、信訪、精神文明、教育、工會等工作，現將我在這一年的學習、思想、工作和廉潔自律情況，匯報如下：
一、理論學習和思想情況
在這一年中，我堅持不斷地學習馬列主義、毛澤思想、鄧小平理論和三個代表重要思想;學習黨的路線、方針、政策;學習有關的法律、法規(guī);學習社會主義市場經濟理論。特別結合自己思想和工作的實際，對三個代表重要思想和十六屆四中、五中、六中全會和近期召開的__大進行了深鉆細研。通過學習，思想覺悟、黨性修養(yǎng)進一步提高。通過學習，增強了科學性、實用性和預見性。能夠運用理論指導實踐，理清了工作思路，擺正了位置，找準了工作路子，理順了工作關系，緊緊團結和依靠同志一道工作。在工作中，堅持用科學發(fā)展觀的方法解決前進中的問題;堅持開創(chuàng)性、堅韌性和操作性的有機統一;堅持顧全大局，服從安排，時刻注意班子的威信和形象，尊重班長、團結老同志;堅持站高一步，看遠一步，想深一步，千方百計促進全鄉(xiāng)社會經濟的發(fā)展。
二、主要履職情況
按照班子分工，我協助黨委書記主要抓宣傳思想、精神文明建設、政法綜治、黨建、信訪、教育、工會等工作。
1、宣傳思想暨精神文明建設工作
__年年在抓宣傳思想、精神文明建設工作中，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，引導和激勵全鄉(xiāng)人民圍繞鄉(xiāng)黨委、政府確定的經濟和社會發(fā)展目標而團結奮斗。主要抓了以下工作：一是抓責任制的建立。把宣傳思想、精神文明建設工作任務細化量化，分解落實到村、到各單位，層層簽訂目標責任書，并在全鄉(xiāng)開展創(chuàng)建十星級文明戶和十星級單位活動，切實把宣傳思想、精神文明建設各項工作任務落到實處;二是抓黨員群眾思想素質的提高。以鄧小平理論和三個代表重要思想為主線，以政策理論、法律法規(guī)、科技知識為重點，不斷加強干部群眾的思想政治教育;三是抓宣傳營造良好的輿論氛圍。堅持用廣播、專欄和黑板報宣傳黨的路線方針政策、法律法規(guī)、農業(yè)科技知識。積極向外宣傳新場。
2、政法綜治工作
穩(wěn)定是全鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展的首要條件，沒有穩(wěn)定的政治局面和安定的社會環(huán)境，發(fā)展就沒有保障。作為分管政法綜治工作的副書記，深知維穩(wěn)工作責任重大。為此，我堅定不移地執(zhí)行 打防結合，預防為主，維護社會穩(wěn)定，促經濟發(fā)展 的總方針，積極開展平創(chuàng)建活動，認真組織開展各項工作。一是認真落實區(qū)政法綜治工作會議精神，進一步統一思想，明確責任，協調聯動，齊抓共管，促進社會穩(wěn)定;二是加強法制宣傳，不斷提高廣大群眾的法律意識;三是構筑社會治安防控體系，完善各村、各單位的治安防范網絡建設，加強治保、調解和治安巡邏隊的建設，加大矛盾糾紛的排查、調處力度，深入持久地開展基層平安創(chuàng)建活動__年年排查調處矛盾糾紛24起;四是層層簽訂責任制，完善各種規(guī)章制度;五是協助公安機關建立了34個村的警務室和張坪、梁村二個中心警務室;六是加強治安狀況的排查和門徒會的排查工作。
3、工會工作
工會是職工自愿結合的工人階級的群眾組織。在抓工會工作中，我始終以關心職工的生活，幫助職工解困難，全心全意為職工服務為宗旨，積極組織開展各項工作。
4、組織建設工作
一是及時盤點，對原有的不合時宜的組織建設制度，結合實際加以修改，進一步建立、健全和完善各種規(guī)章制度;二是加大黨員培訓力度，不斷提高黨員干部素質;三是組建五支黨員義務隊伍，深入開展黨員承諾制活動。四是積極開展貧困老黨員救助、農村無職黨員設崗定責活動;五是開展雙向培養(yǎng)和一幫一活動，把農村黨員培養(yǎng)成致富能手，把農村致富能手中的非黨優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員;六是開展五個好創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮各支部書記的先鋒模范作用，對后進支部的劉里府支部進行改選重組。通過以上工作，增強了基層組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，有效地促進了全鄉(xiāng)各項事業(yè)的發(fā)展。
除以上分管工作以外，還積極參與中心工作，先后參與農業(yè)生產、農業(yè)產業(yè)結構調整、計劃生育、農村合作醫(yī)療、扶貧開發(fā)、等工作。掛村工作成效顯著，按時、按質完成各項指標任務。與此同時，心系三農經常深入基層，走訪農戶，傾聽疾苦，幫助謀求發(fā)展之路。
上述工作成績的取得，是黨委、政府的正確領導，上級部門的關心、支持和幫助，全體干部團結協作的結果.
三、廉潔自律情況
一年來，我在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，堅持做到不應該自己得的東西，絕不伸手，嚴格遵守黨風廉政建設有關規(guī)定，潔身自愛、艱苦奮斗，不追逐名利，盡可能杜絕不必要的應酬和影響公正執(zhí)行公務的吃請，不涉足黃賭等與黨員干部不相稱的不良場所。始終以黨的事業(yè)為重，不看重個人名利，不斷加強黨性修養(yǎng)。始終要求自己做到不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風所壓。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，自覺實踐三個代表的重要思想，清清白白做官，堂堂正正做人，廉潔奉公，保持了人民公仆的本色。
四、存在問題和今后努力方向
在這短暫的一年中，雖然取得了一定的成績，有了一定的進步，但也還有不足：
1、在學習上。學習方法還不夠科學，對于一些問題自己雖花了很多時間和精力去學習、研究，但是所獲得的收益卻很少，沒有達到預期的目的。學習內容還過窄，所掌握的理論知識還不夠系統，對于有些方面的知識還知之不多，知之甚少。
2、思想還不夠解放，還存在一些不合時宜的觀念。雖然堅定不移地堅持了馬克思主義，但對馬克思主義的創(chuàng)造性運用還不多，還不夠。
3、在工作上。雖然在分管工作中取得了一定成績，但對其他工作還不熟悉，還不夠了解。除分管工作外，對全局性的事務想得很少，思考不夠。
篇九 城管局局長個人年終述職報告1850字
城管局局長年度述職報告
2023年，作為城管局局長，在市委、市政府和市紀委的正確領導下，在班子成員和廣大干部職工的理解支持下，我堅持以科學發(fā)展觀為指導，不斷增強執(zhí)政為民的意識，認真落實黨風廉政建設責任制，在嚴格要求自己的同時，團結帶領黨委一班人，認真抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，為推動各項工作的順利開展提供了有力的保障。現述職述廉如下：
一、認真履行職責，切實抓好局系統黨風廉政建設工作
(一)堅持把黨風廉政建設與日常工作捆在一起抓，認真落實黨風廉政建設責任制。首先，我始終堅持“黨委統一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協調、部門各負其責、依靠群眾支持和參與”的原則，把黨風廉政建設列入整體工作范圍，與業(yè)務工作緊密結合，一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核，認真抓好局系統責任制工作的落實。與下屬單位黨政一把手簽訂《2023度黨風廉政建設責任目標》，并做到年中有檢查，年末有考核。全年召開了六次專題會議，聽取工作匯報，總結經驗，分析問題，研究和解決責任制工作中遇到的有關全局的重大問題，推動了工作順利開展。其次，堅持以強化領導為重點，以落實責任追究制度為關鍵，要求班子成員和局屬單位的領導特別是一把手要嚴于律己，廉潔從政，要求每個單位都要制定和明確領導班子及成員黨風廉政建設崗位職責，并抓好落實。年初，依據__年年度考核結果，對局屬各單位黨風廉政責任制工作實施了獎優(yōu)罰劣，對客運管理處、雨污水管網建設項目部等單位及相關人員進行了責任追究，與責任人進行了誡勉談話，責令其寫出書面檢查，進一步增強了各單位抓好黨風廉政建設的責任感和緊迫感。
(二)健全教育監(jiān)督和管理機制，認真履行監(jiān)督職責。按照市委、市政府《關于加強全市廉政文化建設的實施意見》和市紀委關于開展黨風黨紀集中教育活動的要求，指導制訂了《廉政文化進機關工作實施方案》，組織開展了黨風黨紀教育月活動，利用正反兩方面的典型，教育引導黨員干部不越思想道德這條防護線、不碰規(guī)章制度這條警戒線、不觸法律法規(guī)這條高壓線，筑牢拒腐防變的思想防線。在履行崗位職責過程中，我經常通過廉政教育、督導檢查和個別談話等形式，增強黨員領導干部的廉潔自律意識。在重要敏感時期，告誡下屬要過好廉潔關，提醒他們要廉潔過年、清廉過節(jié)。在局屬單位領導干部變動時，及時與新調整的領導干部進行任前廉政談話，提出嚴格遵守領導干部廉潔自律規(guī)定的要求，打好“預防針”，勉勵他們做勤政廉政的模范。發(fā)揮好“立刻辦”服務熱線和市政監(jiān)管隊伍的作用，組織人員不定期地進行明查暗訪，主動發(fā)現和解決存在的問題。啟動了干部離任審計工作，繼續(xù)深入開展商業(yè)賄賂專項治理活動。加大了對《局招標監(jiān)督管理規(guī)定》的落實力度，進一步規(guī)范了工程招標、物資設備采購工作。
(三)狠抓作風建設，樹立勤政為民的良好形象。市政公用事業(yè)與群眾的生產生活密切相關，也關系到黨和政府的形象，抓好行業(yè)作風建設、做好服務保障是我們義不容辭的責任。我在深入調研的基礎上，對工作中的薄弱環(huán)節(jié)進行了認真思考，在加強干部職工隊伍作風建設方面提出了一些新的措施和辦法，為提升整體工作水平奠定了基礎。突出實踐特色，切實把學習實踐科學發(fā)展觀活動落實到市政公用行業(yè)的各項工作當中，開展了“文明執(zhí)法年”和“對照職能，貼近民生、努力為群眾辦實事辦好事”主題實踐活動，讓市民足不出戶，就感受到市政公用行業(yè)的服務真情。結合行風評議中市民的意見和建議，開展了“兩轉兩提”主題教育活動和解放思想大討論活動，一批群眾反映的熱點難點問題得到了解決，干部職工的思想作風和工作作風明顯轉變。“立刻辦”服務熱線全年受理各類電話56.4萬個，為市民解決了大量的實際問題，較好地發(fā)揮了政風行風建設的窗口作用。
(四)加強隊伍建設，大力支持紀檢監(jiān)察部門依法履行職責。我能夠及時聽取紀檢監(jiān)察部門有關工作和重大案情的匯報，提出指導性意見，領導、組織并支持紀檢監(jiān)察部門依法履行職責。理解、關心紀檢監(jiān)察干部，及時解決紀檢監(jiān)察工作中遇到的問題，鼓勵他們“做黨的忠誠衛(wèi)士、當群眾的貼心人”，為深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭提供組織保證。大力支持紀檢監(jiān)察干部采取在職自學、參加培訓班、開展課題調研等形式，提高自身素質和工作水平。重點對開展了節(jié)日教育、治理商業(yè)賄賂、清理投資入股煤礦、調查處理信訪舉報、制度建設等工作進行了指導和部署，促進了紀檢監(jiān)察工作的順利開展。
二、嚴以律己，認真遵守黨紀政紀和廉潔自律各項規(guī)定
篇十 2023年婦產科護士長個人述職報告1450字
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
跨越20__年，我們即將迎來的是20__年，是令人激情振奮的一年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現將本人一年來的工作情況如下：其經驗及教訓會指導我們今后的思路，帶領全體婦產科護理人員22人為提高護理工作水平而拼搏奮斗。
自我修養(yǎng)及功績
在政治思想方面，我們始終以“__-__”重要思想作為引領我們科室各項工作的航標，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領導下，緊緊圍繞全年工作目標，不斷強化內部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的時期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務量持續(xù)增長，經濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。
我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關系，盡可能的減少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經常廣泛聽取醫(yī)護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護士參與病房管理，增強她們的主體意識和責任感。我認為只要護士長作風民-主、寬宏待人，下屬護士心理就會產生安全感，就不擔心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團結，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴，但在嚴要求的同時也給予護士生活中的關心與幫助，我認真觀察和了解護士們在工作中的一言一行、一舉一動，發(fā)現困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經有了很大的默契，彼此關系處理得很是融洽和諧。
在處理好和患者之間的關系上，我經常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護理服務情況，了解病人的康復情況。定期進行滿意度調查，認真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調查了解，盡量協調護患糾紛，縮短護患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評
為了能當好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認識到一個合格的婦產科護士長應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現在已經學習和掌握應用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護理方法以及新的醫(yī)療、護理設備的應用，并帶領全科人員加強護理新知識、新理論、新技術的學習。
工作中我深知，要想一個科室能夠和-諧、上進、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經常做護士思想工作，了解和掌握護士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚，發(fā)現缺點應及時制止，一對一的找當事人個別談話查找原因、吸取教訓。絕不將護士分為“好的”與“壞的”，我確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點，克服缺點。任何時候都傷害護士的自尊心，絕不當眾訓斥、責備，能夠發(fā)現他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養(yǎng)和素質，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務骨干和精英。
謝謝大家！
篇十一 2023辦公室主任個人述職述廉報告2500字
今年，是學校在新的歷史起點上，乘勢而上，穩(wěn)中求進，實現教育事業(yè)健康、快速發(fā)展的一年。黨政辦圍繞學校中心工作，本著 “服務至上，高效為要”的理念，以“嚴謹、規(guī)范、高效、和諧”為目標，恪盡職守，團結協作，進一步改進工作作風、加強管理，規(guī)范程序，完善自身建設，切實做到服務熱情周到、文秘管理規(guī)范、信息反饋靈敏、督辦及時有效、綜合協調到位，較好地完成了年度既定目標任務，在此過程中，本人也接受了教育，得到了鍛煉，并在學習、工作等方面取得了明顯的進步。
一、認真學習，努力提高政治素養(yǎng)和管理能力
一年來，本人積極參加黨委中心組政治學習活動，認真學習領會黨的__大精神，參加教育工委處級班培訓，堅持閱讀黨報黨刊和《秘書工作》、《秘書之友》等專業(yè)書籍，堅持向領導學習，向師生學習，從理論中學，從實踐中學，不斷提高政治理論修養(yǎng)，努力提高自身的宏觀決策和綜合協調能力。
二、勤勉工作，不斷提高工作水平和服務質量
第一、服務工作熱情周到
堅持文明得體的服務態(tài)度、優(yōu)質高效的服務質量，為師生員工服務、為學校建設發(fā)展服務、為提升學校辦學質量和社會影響力服務，堅守良好的學校窗口形象。
接待工作。全年共接待來訪210余次、2500余人。圓滿完成各類調研、評估檢查、對外聯系等各項接待任務。
會議室管理。規(guī)范使用程序，實行會議室使用申報審批制度，全年共做好大中小型會議準備和服務工作260余次，確保各項活動正常開展。
車輛管理。嚴格執(zhí)行公務用車管理辦法，在車輛和人手緊張的情況下，強化了調度、運行、定點維修、定點加油等過程監(jiān)管，保證了工作用車和行駛安全;根據需要，延長了校內通勤至體育館的運行線路;利用節(jié)假日休息時間，盡可能地為學生實習和部門集體和公派活動提供方便、安全、熱情的服務。小車全年安全運行171447公里，通勤車全年安全運行52367公里。
印章管理。規(guī)范印章使用程序，實行用印審批制度，全年行政工作用章500余次，部門和師生用章3000余次。
規(guī)范各類合同的簽訂和管理程序，所有合同紙質文檔全部分類整理，并電腦登記。
第二、文秘、檔案管理規(guī)范嚴謹
文秘工作。組織起草學校各級各類重要文稿、講話稿、賀辭、賀信等38個、請示報告21個，推動了學校各項工作的開展。配合部門圓滿完成了上級部門對我校各類評估檢查的材料撰寫和上報工作，對學校發(fā)展產生重要影響。
完成232個校內文件的起草、修改、校核工作，公文處理規(guī)范、統一。
年鑒編撰。作為主編和責任編輯完成學校202023年鑒編撰，共55萬字，完成了2023年鑒的統稿工作。
檔案管理。全年共收集、整理和歸檔文書、教學檔案5030余件，財務帳簿、憑證500余冊。為校內外單位與個人共提供查檔服務503余人次，共2130件。
第三、督查督辦及時有效
圍繞學校年度中心工作、目標任務和有關工作部署，積極開展綜合協調、督促檢查工作，及時妥善解決有關困難和問題。配合主要領導開展調研工作，對領導臨時交辦的重大事項，特事特辦;對涉及師生切身利益的群眾反映強烈的熱點、難點和重點問題，要求限期辦理;認真做到及時溝通、及時匯報、及時反饋，力求在督查中解決問題，在督查中推動工作。
全年共組織完成招生就業(yè)、物業(yè)外包實施情況、卓越計劃實施情況、學風建設情況四項行政督查任務，為學校領導決策提供參考依據。
第四、信息、統計反饋迅速準確
信息管理。全年接收上級來文435份，及時電腦登記，傳閱迅速，不拖延、不積壓。
按時呈報《法人單位基本情況》、《限額以上服務業(yè)行政事業(yè)單位財務狀況年報》和《限額以上服務業(yè)行政事業(yè)單位財務狀況》等高等教育事業(yè)統計數據，為領導決策和學校發(fā)展提供數據支撐。
積極推進信息化建設，推動新辦公OA系統和政務網頁的建設，爭取下學期正式運行，組織做好學校簡介PPT的設計和制作。
認真做好信訪接待工作。堅持“校園無小事”的原則，堅持訪問學校領導的門崗制度。熱情接待、耐心解釋、積極宣傳、正面引導、反饋及時，推動和諧校園建設。處理“書記校長信箱”來信7件，暢通民意渠道，做到及時回復。
第五、精細化管理工作有序推動
作為精細化管理工作領導小組成員和辦公室副主任，組織精細化管理調研工作，完成精細化管理專題網頁的試運行工作，舉辦專題輔導報告1場。將精細化管理理念貫徹到工作的各個環(huán)節(jié)，加強制度建設，規(guī)范工作程序，明確操作要領，全力推動全校的精細化管理工作有序開展。
三、黨風廉政和思想作風建設常抓不懈
辦公室經常與人、與錢、與物打交道，管理不到位就容易造成浪費，認識不到位就會影響形象，約束不嚴就會犯錯誤。一年來，我從嚴要求自己，講黨性、講原則、講風格、講奉獻，能很好地團結同志們一道工作，群眾基礎好。嚴格按照黨風廉政建設責任制和節(jié)約型、廉潔型校園建設的要求，始終把黨風廉政建設當作辦公室隊伍建設的重中之重，把黨風廉政建設貫穿到對黨員干部教育與管理中。在日常工作中切實負起責任，在接待經費、業(yè)務費和用車等辦公經費的管理使用方面精打細算，嚴格管理，不鋪張浪費，按規(guī)定合理開支。全體職工勤政廉政，無任何違紀違規(guī)現象。
樹立以辦公室為家、把從事的工作當做自己的事業(yè)來做的工作理念，嚴格遵守工作紀律，起好表率作用。經常上班早，下班晚，包括寒暑假等節(jié)假日經常加班加點，不計得失，任勞任怨。
四、教書育人，努力做好教學與科研工作
全年完成教學基本課時200課時，教書育人，教學效果好，主持省級科研課題1項，發(fā)表科研論文2 篇，其中A類1篇，EI收錄2篇，發(fā)表教研論文2篇，其中CSSCI1篇，獲省市優(yōu)秀論文三等獎各1篇，獲校教學成果二等獎1項，2項發(fā)明專利已獲國家專利局公示，積極參加電機電器省重點學科的申報工作及學科建設活動。
黨政辦公室的工作既有全局性、宏觀性特點，又繁瑣、具體而細微，很多工作無法全面準確統計，也很難通過文字總結來表述。應該說，辦公室工作很重要，也是很辛苦的。一年以來，我認真履行職責，作為辦公室負責人，在工作中嚴格按標準操作，給同事們樹立榜樣，要求別人做到的自己必先做到。作為主任，始終保持滿腔的工作激情，勤于思考，善于總結，樂于奉獻，工作取得了一定的成效。但與領導的要求和師生的期望還有差距，在以后的工作中，我將進一步加強學習，提高自身素質;強化責任，確保工作落實;注重工作細節(jié)，提高服務水平;加強協作，提高工作效率，為學校教育事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
篇十二 2023年上半年村委主任個人個人述職報告1950字
各位領導、黨員、村民代表
你們好！
本人，現任村委會主任。自20__年3月18日進村黨支部班子，今年4月份擔任村主任以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領導下，帶領全村群眾，履行工作職責，發(fā)展壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經濟取得又好又快發(fā)展?，F我將對近一年來的工作簡要總結
一、作為村委會主任，主要是負責村里的日常事務。
本人能夠積極配合村黨支部開展村務工作，服從并服務于班子集體工作目標，團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。
二、嚴格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。
我們始終以保障村民的利益為目標，按照財務公開、政務公開的制度，按時向村民公布財務、政務變動情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項也不是由書記和我說了算，都經過黨員代表大會或村民代表大會決策通過。我村通過開黨員代表大會，解決村民內部矛盾6起，切實維護村民的利益，保持和-諧穩(wěn)定。
三、注重廉潔自律，把好各大關口。
在處理村務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟，也不在村里報銷招待費、車費，不挪用公-款私存、坐支以及搞個人經商行為。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當前以經濟為先導的形勢下，能正確處理國家、集體、個人三者的利益關系，吃苦在前，享受在后，不以權謀私。
四、存在的不足之處
應該說，在近一年里，能夠同村支委團結一致，密切配合，勤奮工作，我村的經濟建設和各項公益事業(yè)都有了一定的飛躍。但是，由于本人的性格特點和工作經驗不足等原因，在某些問題的處理上仍有欠妥之處，今天借這個會，給我一年工作總結檢討的機會，在這里我僅代表我個人向各位代表，父老鄉(xiāng)親們道聲“對不起”。
五、今后的工作安排
1、村務工作方面;我村今年將進行的重點工程是：我們村的小學已建成并投入使用、明年我們村的街道硬化、新農村電氣化農網改造。
2、廉潔自律方面。一是要認真學___大精神，深入貫徹科學發(fā)展觀，將其與實際工作相結合。要認識到加強黨風廉政建設是推動經濟社會發(fā)展的有力保證。要經常學習上級紀檢部門廉潔自律有關規(guī)定，自覺接受鄉(xiāng)紀委的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。二是對本村的黨員干部進行經常性思想溝通，及時把握本村廉政建設執(zhí)行情況。深入群眾，聽取群眾的意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉變工作作風。同時，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾意見，對照廉潔自律規(guī)定和有關規(guī)章制度，經常性對照檢查。要嚴格按照財經紀律，執(zhí)行集體討論決定的各項制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。
以上述職述廉，不當之處，敬請各位領導、黨員、村民們批評指正。
尊敬的各位領導、同志們：大家好！一、增強素質，提高修養(yǎng)，完善自我為了適應新形勢下工商工作需要，一年來，我始終沒有停止過學習，因為只有學習才能不斷提高自身素質，才能獲取的知識，所以我只有努力不斷地學習才可以保持先進性。...
大家好，在咱們班競選班委時，很榮幸成為咱班的心理委員。我很高興能為大家服務。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點經驗，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進到心理委員的責任。
本人__，現任__村村務監(jiān)督委員會主任。一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導及村黨支部的關心下，經過全體黨員干部、群眾的共同努力，__村村務監(jiān)督委員會的工作有序開展，在維護群眾利益、推進__村新農村建設等方面取得了一定成效。
交通局領導述職述廉報告本人自擔任市交通局副局長職務3年多以來，主要負責分管地方道路的規(guī)劃、修建、養(yǎng)護等方面的工作和分管公路所工作。任職3年多以來，本人在局黨組的領導下，在局班子成員的協助下，以三個代表重要思想為指導，克勤克...
__-__學年小學教師個人述職報告今天，我將用一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實的向大家匯報一年來我的工作情況，這幾天的我一直在追憶中度過，因為一年又在忙忙碌碌中轉瞬即逝了，在這一年里，我受益匪淺，現向各位領導和老師匯...
尊敬的各位領導、同志們在支隊黨委的正確部署和各級領導的關懷下，在同志們的熱心協助下，我圓滿完成了__年的工作任務。在這一年中，我的政治思想不斷成熟，工作不斷進步，較好地完成了上級交給的各項工作任務，同時在工作中也存在著不足...
述職述廉報告-____ｘ市ｘｘ區(qū)委常委、政法委書記 ｘｘ各位領導、同志們： 今年，在區(qū)委的領導下，按照黨風廉政建設責任制以及上級黨委、政府和紀檢部門關于領導干部廉潔自律規(guī)定的要求，我作為區(qū)委常委、政法委書記，在黨風廉政建設工作中...
營銷部經理__年述職報告感恩于與冠魯的結緣及東方集團戴總及張經理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協助性的工作。
篇十三 黨員干部個人年終述職報告3300字
執(zhí)政黨的黨風廉政與否，事關國家之興衰，人民之福祉。廉政述職是實踐_____提出的“三個代表”的重要舉措。半年來，我能以鄧小平理論和___同志“三個代表”重要思想為指導，堅持從嚴治黨的方針，堅持反腐敗，緊緊依靠黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，不斷加強自身廉政建設。
一、加強學習，筑拒腐防變的思想防線
一是強化自身素質，提高“__”免疫力。注重把廉政建設理論學習同政治理論學習有機結合起來，濃厚學習氛圍，搞活學習形式，擴大學習范圍，增強學習效果。開展理論學習，堅定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，澆注“__劑”。今年以來，除積極參加縣黨委組織的集中學習、集體討論，在緊張的工作之余，又抽出一定的時間自學。重點學習了《___同志論黨風廉政建設和反腐敗斗爭》、胡錦濤同志“七一”講話和中紀委三次全會上的講話，《____黨員領導干部廉潔從政準則(試行)》、《____黨內監(jiān)督條例(試行)》、《____紀律處分條例》及中紀委三次全會提出的“四大紀律、八項要求”，并相繼觀看數部反腐敗電教片，通過經常性、多種形式的黨性、黨風、黨紀和廉政教育，使我樹立了正確的權利觀、地位觀、利益觀，進一步認識到了廉政建設的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個代表”的忠實實踐者。
二是堅定信念。始終堅定共產主義和有中國特色的社會主義的理想和信念，是共產黨員的立身之本。黨員領導干部喪失了理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。在市場經濟的形勢下，只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自己的信念，牢記為人民服務的宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我約束能力，提高自我警省能力，堅決抵制市場經濟條件下物欲橫流的誘惑，過好權利關、金錢關、人情關，才能經受住各種考驗，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。
二、以身作則，作好表率
一是帶頭廉潔自律。廉潔自律是反對腐敗、加強黨風廉政建設的關鍵。領導干部能否以身作則，對加強黨風廉政建設，推動反腐敗斗爭的深入發(fā)展至關重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領導干部必須具備的品格。古人說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！笔侵v為政者必須身正行直，辦事公道。廣大干部群眾對領導干部是聽其言，觀其行的。如果說的一套，做的又是一套，群眾是不會信任的，實際上會讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了黨風，帶壞了政風，帶壞了一方社會風氣。因此，領導干部一定要樹立正確的權力觀和科學的發(fā)展觀，權力必須為群眾謀利益，絕不能為個人或少數人謀取私利。要立志做大事，把心思用在工作上，用在干事業(yè)上，用在為群眾謀利益上。領導干部只有嚴于律己，公正嚴明，群眾才能相信組織，好的黨風、政風、社會風氣才能樹起來。因此，在工作中，我以身作則，嚴格維護和遵守政治紀律，嚴守黨的機密，不信謠，不傳謠;到基層檢查工作輕車簡從，不搞層層陪同，不接受超標準接待，不接受下級單位、個人的現金、禮品、有價證券;無借機斂財行為;不搞特殊化，下基層不接受超標準接待，不利用公款大吃大喝，真正在廉潔自律方面帶個好頭。
二是帶頭接受監(jiān)督。要如履薄冰，嚴于自律，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督。作為領導干部，手中擁有一定的權力，求你辦事的人也多，遇到的誘惑和考驗也多，無論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守，千萬不要干“一失足成千古恨”的蠢事。因此，大家都要正確對待接受黨組織和群眾的監(jiān)督，勇于接受群眾的監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點，及時加以改進和糾正，對自己的成長有好處。小洞不補，大洞吃苦。越是職位高權力大的干部，越要自覺監(jiān)督，任何人都沒有不受監(jiān)督的特權。這些年我們黨制定了一系列反腐__的規(guī)章制度，包括各項監(jiān)督制度，一定要很好地貫徹落實，真正做到領導人員的權力行使到哪里，黨組織的監(jiān)督就實行到哪里。要進一步拓寬民主監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮各種監(jiān)督的作用。各級領導干部要在接受監(jiān)督上帶個好頭。
三是帶頭遵守黨的政治紀律。全體黨員都要嚴格遵守黨的政治紀律和組織紀律。政治紀律是根本的紀律。政治紀律遵守不好，其他方面的紀律也遵守不好。講政治紀律，就是要堅持黨的基本理論、基本路線不動搖，在政治上同___保持一致，保證中央的政令暢通。黨員必須在行動上服從，決不允許公開發(fā)表同中央的決定相反的言論，決不允許散布同黨的路線方針政策相反的意見，決不允許制造、傳播政治謠言，決不允許有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有對策”。要認真貫徹落實中央__屆__全會《決定》，在“八個堅持，八個反對”的落實上狠下功夫，認真遵照執(zhí)行中紀委三次全會提出的“四大紀律、八項要求”，認真學習貫徹執(zhí)行兩個《條例》，真正帶頭遵守黨的政治紀律，堅決把風氣搞正，把作風搞實，按規(guī)矩辦事。
四是帶頭警示行為。___向全黨敲響了警鐘，表明了我們黨同腐敗現象作斗爭的堅定決心。我本人作為一名領導干部，通過學習，思想覺悟有了進一步提高，認真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離。自覺地做到一切以人民利益為重，面對物質利益的強烈誘惑，不沾不染，自覺抵制。決心在今后的工作中，不斷改正工作作風，提高領導藝術，不斷遵守廉潔自律的各種規(guī)章制度，杜絕腐敗現象的滋生。堅持實踐“三個代表”要求，以全心全意為人民服為宗旨，站穩(wěn)黨和人民的立場，出以公心，正確看待權力，做到眼光遠大，心胸開闊，自覺奉獻，永葆人民公仆的本色。
今后，將繼續(xù)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”的重要思想為指導，認真學習貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞發(fā)展這個執(zhí)政興國的第一要務，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，堅持___確定的反腐敗指導思想、基本原則、工作格局、領導體制和工作機制，堅持標本兼治、綜合治理，逐步加大治本力度，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強廉政建設工作，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，決心做到“三個始終堅持”。
一是始終堅持政治理論學習，堅定理想信念。作為一名黨委的領導干部和紀委書記，我深知任務艱巨、責任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質量地完成好黨委交給的工作任務，才能更好地做好我縣的反腐__工作。因此自己將堅持經常性的深入學習和鉆研，進一步提高自身的政策水平和理論水平。結合__大精神，深入理解“三個代表”理論精髓，用“三個代表”思想武裝頭腦、指導言行;在學習中，將理論與實際相結合，將反面案例與正面教育相結合，注重學習效果，提高自身的思想覺悟和道德水準。同時，自己要按照黨的要求，嚴格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀問題。
二是始終堅持為人民服務的宗旨。要做到全心全意為人民服務，完成好黨交給的各項工作任務，最根本的就是要正確處理好個人利益與黨和人民利益的關系，在任何時候都要把黨和人民利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意識，在大是大非面前堅持正確立場和態(tài)度，自覺維護黨和人民的利益。進一步加強世界觀的改造，用馬克思唯物主義的觀點去判斷、檢驗是非功過。正確行使黨和人民賦予的權力，心系組織重托，心系群眾冷暖。在世界觀、人生觀和價值觀上進行自我批評和自我教育，牢固樹立“為人民服務”的思想，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務實、清廉。
三是始終堅持執(zhí)行黨的各項廉政建設規(guī)章制度。在社會主義中國，法律面前沒有特殊公民，黨紀面前沒有特殊黨員。一個黨員干部，不管地位多高，權力多大，只要違法亂紀，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁，以身試法者必亡。因此，廣大黨員干部尤其是領導干部，必須積極維護黨紀國法的嚴肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀律規(guī)范自己，以實際行動帶動黨風和社會風氣的進一步好轉。特別要嚴格遵守廉潔自律的有關規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個清清白白的人。
黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀念，以黨風廉政建設和個人廉潔自律的實績贏得上級領導和全縣各級部門和廣大群眾的理解、信任與支持，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常漠公仆本色，真正做到上不負黨，下不負民，為實現全面建設小康社會的奮斗目標作出新的更大的貢獻。
篇十四 2023普通員工個人年終述職報告5250字
1.2023普通員工個人年終述職報告范文
尊敬的領導：
您好！
能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務。
一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素質
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習政治理論、與文秘工作相關的業(yè)務知識。積極參加公司里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進行自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
進公司以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復印等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設計的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守，嚴格做好工作
在文字錄入的同時，能認真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復印或油印超出材料，都要如實登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費”。對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的.知識，努力提高自身綜合素質，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。
2.2023普通員工個人年終述職報告范文
日月如梭，看時光飛逝，轉眼間20__年即將過去了?；叵朐谶@一年里，在總經理和各基層領導的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案，以經濟建設為中心，強化管理，上下一致，穩(wěn)步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將主要工作總結如下:
廚房的多項管理制度和紀律制度都使每個員工嚴格要求自己，在制度的要求下，每個員工的工作水平和個人素質都有了提高，廚房的衛(wèi)生在員工辛勤勞動下，都做得干干凈凈，在各個方面都有了規(guī)范化的管理，業(yè)務技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩(wěn)定性。能夠積極地執(zhí)行各位領導下達的各項任務，配合各部門之間的日常工作能夠加強出品的穩(wěn)定性，注重細節(jié)。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，讓自己的人生有一個飛躍：
一．在思想上：
我一直就抱著“合作、奉獻”的態(tài)度，積極向組織靠攏，認真學習、領會上級傳達的思想，團結、互助、親密、友愛同志，盈造和諧團對；盡心做好自己的本職工作。
二．在工作中：
對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作：
1．在酒店加入戴斯集團的工作中做出了自己應有貢獻。
2．在評定優(yōu)秀廚房的工作中做出了自己貢應有貢獻。
3．在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。
4．還常常利用自己的休息時間給廚房的學工們講菜品理論知識和食品雕刻技法等等。
5．還為高檔宴會的擺臺制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀念碑。
6．還不段創(chuàng)作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚戲水、壽星老人。
三．在生活中：
發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事；勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，不辜負領導對我的希望，為賓館現出微薄之力。
3.2023普通員工個人年終述職報告范文
各位領導、職工同志們：
做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責任和重擔。自擔任職工代表以來，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光關注著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名職工代表就要為職工講實話、辦實事。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷升華和提高?，F將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評、指正。
一、注重理論學習，始終保持思想上的先進性。
一年來，始終堅持理論學習，在思想上有了很大的轉變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，我始終堅決服從上級領導的決定和安排，堅決執(zhí)行領導交給的各項工作任務。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動上，我始終與上級保持高度一致。我始終把學習貫穿始終，通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持思想上的先進性。與此同時，我還認真學習專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和業(yè)務能力。
二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表
職工們選舉我做代表，是對我的'信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神，職工關心企業(yè)的發(fā)展，愿意為企業(yè)的發(fā)展積極獻言獻策?；氐桨嘟M，迅速向其他職工傳達職代會的精神，將我段新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時了解各項新動態(tài)。我作為一名職工代表，日常重視聽取職工們的意見，依照有關政策和規(guī)定，努力去維護他們的正當權益和合法要求。我平時密切聯系群眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履行著一名職工代表的神圣職責。
三、今后努力方向
1、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會上級文件精神，為企業(yè)的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。
2、加強專業(yè)知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
3、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項管理規(guī)定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
4.2023普通員工個人年終述職報告范文
尊敬的領導：
您好！
在本年度的工作當中，在護士長和科主任的正確領導下，認真學習“___精神”，工作中堅持以三個代表重要思想為指導，立足本職崗位，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，認真做好各項醫(yī)療護理工作，較好的完成了各項工作任務?，F將本年度個人工作情況述職匯報如下：
一、思想政治方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
以上就是本年度個人工作情況述職報告，不當之處還請上級領導批評指正。
5.2023普通員工個人年終述職報告范文
忙碌的20__年即將過去，在學院黨委、行政的領導和關心下，本人始終貫徹“以人為本，服務至上”的工作理念，以學生的道德教育、能力培養(yǎng)為抓手，以提高學生的綜合素質為工作重點，積極進取，勤奮工作，現將相關情況匯報如下：
一、堅持學習，勇于探索，努力提高自身綜合素質。
教育者必先受教育，輔導員所面對的學生在心理、學習基礎，興趣愛好、個性等方面存在很大的不同，因此，不斷學習了解學生思政工作新的理念和技巧對于做好輔導員工作尤其顯得重要。在平時我努力加強自身學習，不僅加強思想政治的學習，而且還利用空余時間學習心理學、教育學、職業(yè)規(guī)劃等高等教育的相關知識，爭取做到一專多能。另外我還積極參與到學生活動中去，并從中自我學習、自我認識、自我鍛煉和自我改造，在批評與自我批評中提高自我，努力使自己的綜合素質得到全面提高。
二、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，堅持貫徹服務育人理念。
輔導員的工作是紛繁復雜的，更是多樣化的，要想在較少的時間內把工作做得更好，在學生心目中樹立好的形象，工作熱情和責任心是尤為重要的。一方面，我要保證一定時間和精力的投入，制定好工作目標，充分調動、發(fā)揮每個同學特別是學生干部的主觀能動性，提高工作效率;另一方面，還要利用各種機會加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，與他們交心談心，坦誠相待;對學生的困難熱情幫助，對出現的問題及時解決。工作中堅持實事求是、公正嚴明，熱愛、了解、尊重、信任每一個學生，平等的對待每一個學生。
三、班級活動組織參加情況
⑴堅持學院的主體班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。
⑵能積極組織本班同學認真參加學校和學院組織的各項活動。并且每次的活動都給予參與。包括運動會，元旦晚會等。
⑶針對本班學生性格偏內向，不善于表現自己的特點，在主題班會開展時，鼓勵大家展示自己的另一面，進一步增強了學生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強了班級凝聚力。
四、文明宿舍建設
宿舍是學生主要的生活場所，也是我們關系學生，開展思想教育的陣地。本學期來，我經常深入學生公寓，關心學生生活狀況，了解學生的思想動態(tài)，研究學生身心特點，關心困難學生，會找一些學生了解學生的家庭背景及思想狀況，及時幫助學生解決思想學習生活等方面存在的困難和問題。
五、配合學校活動，鼓勵學生積極參加提升自身素質
從入學以來積極配合學校、學院各項活動的開展，包括新生軍訓匯演、宿舍寢室的評比、運動會的展開等一系列活動，另外，我班與食品2、3班舉行了聯誼活動，這些活動為同學們提供了學習交流平臺，而且在收獲友誼的同時也培養(yǎng)了他們的團隊合作意識，很好地提升了學生們的自身素質。
六、工作中的不足
1、理論知識素養(yǎng)還有待提高
雖然本人積極學習，并請教有經驗的老師。但參加工作時間較短，理論水平還很低，難以確定研究方向，研究能力還處于較低層次，倍感自身知識積累的有限，需要自己繼續(xù)嚴格要求，并進行持之以恒的學習。
2、工作經驗不足，工作能力有待進一步提高
工作中，由于自己工作經驗的缺乏，對一些剛接手的工作還完成的不到位，只能一步一步地摸索前進。在日常工作上，還有很多缺陷。還有待于更進一步的改進。
篇十五 2023員工個人上半年述職報告1100字
2023員工個人上半年述職報告
尊敬的領導：
您好！
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。
一、做好員工的基礎培訓
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當于不愿意加固自己的基礎，每個公司都是通過內部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實現工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內部培養(yǎng)出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認同
來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎？你開的工資高其他的公司開的更高，如果優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
三、公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數據說話。員工做的好就必須要給予應有的獎勵，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因為無論好壞都是一樣的結果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
四、知人善用
管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發(fā)現他們的長處優(yōu)點，適當的調整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。
