篇一 關于個人述職報告模板匯編850字
本人陳__二零一零年六月二__日正式加入__物業(yè)管理有限公司__分公司。擔任寫字樓物業(yè)工程部維修技工一職。半年的試用期將于二零一零年十二月二十四日結束?，F(xiàn)申請轉(zhuǎn)正望公司給予批準。
一、對半年的工作做如下總結匯報。
1、完成了對合肥萬達廣場項目基礎概況了解:萬達廣場分為a、b、c、d，四個區(qū)域。a區(qū)是一幢中心名宅及濱河酒吧街組成，b區(qū)是四幢豪宅及濱河酒吧街組成，c區(qū)是兩幢寫字樓及大商業(yè)和室內(nèi)外步行街組成，d區(qū)是兩幢中心名宅和一幢商務酒店組成。
2、對雙塔寫字樓內(nèi)部各系統(tǒng)施工圖紙及資料進行詳細的解讀并且掌握以便更好的對后期寫字樓施工的跟進。
3、根據(jù)工程管控節(jié)點并結合萬達施工標準對寫字樓工程施工進度及施工質(zhì)量進行跟蹤、并且將現(xiàn)場所了解的情況及發(fā)現(xiàn)的問題及時的向上級主管反應，由主管根據(jù)實際情況與相關部門進行溝通及協(xié)商、這樣由各部門的努力才能做出更好的項目。
4、由于需要，上級將我暫時調(diào)至售樓部協(xié)助工作。主要的工作內(nèi)容是維護各個設備及照明設施的正常運行，直至有其他人員來接手為止?，F(xiàn)已經(jīng)圓滿完成任務，由其他技工接手售樓部這里的工作。現(xiàn)我已經(jīng)回寫字樓物業(yè)工程部！
二、在這半年中所發(fā)現(xiàn)自己的一些不足之處：
由于前期所在的工作單位不是很正規(guī)，造成了自己在剛進入萬達公司前期不能很好的融入工作狀態(tài)當中。幸好在相關領導的大力幫助和支持下。從而調(diào)整工作觀點和態(tài)度，所以很快掌握公司的各項標準和流程。嚴格要求自己，加強學習，使之成為一名合格的萬達員工。
三、下一步的工作重點是繼續(xù)按照工程管控節(jié)點及萬達施工標準對寫字樓后期施工進行跟進與監(jiān)督。
時發(fā)現(xiàn)問題及時匯報問題，并對問題整改做好及時監(jiān)督反饋。按工程管控節(jié)點劃做好接管驗收工作，做好入伙前的工作準備，確保寫字樓后期順利入伙。
四、希望后期可以發(fā)放工資條，可以讓我們知道每個月的工資發(fā)放及扣除情況！
五、我想要可以學習更精深的專業(yè)知識，可以更好的為公司服務。但由于公司對于各專業(yè)的培訓在條件上與與正規(guī)的培訓學校還是有所差距的，我希望公司可以在這方面能給予部分補助或者報銷！
個人述職報告
篇二 企業(yè)領導個人述職報告2350字
____年縣直考核股堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以促進縣域經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展為目標，立足縣情實際，創(chuàng)新工作思路，科學分解指標，完善考核機制，強化平時督查，充分發(fā)揮考核的激勵導向作用，激發(fā)和調(diào)動全縣各級各部門干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，有力有效的促進了全縣各項工作的順利開展和目標任務的全面完成。今年以來在部領導的正確領導和同志們的幫助支持下，自己履職盡責，較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)匯報如下：
一、工作成效
一是順利完成____年度考核任務。按照“三位一體”的考核評價辦法，順利完成了____年度目標責任考核和科級領導干部考核等次評定工作，召開了全縣年度目標責任考核表彰大會，同時圓滿完成市考工作任務。
二是精心做好考核指標設置。按照“一報”、“二審”、“六對照”、“三評判”的程序和方法，根據(jù)市考指標任務和全縣年度重點工作，對____個鎮(zhèn)和77個縣直部門及上劃單位考核指標進行了設置。
根據(jù)上述原則，今年的指標設置突出了幾個方面：
一是指標權重設置注重實績考核，堅持把有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展和民生改善、社會和諧進步、文化建設、黨的建設作為考核評價的重要內(nèi)容，不唯gdp，注重全面均衡發(fā)展。
二是經(jīng)濟指標突出“能快盡快、提質(zhì)轉(zhuǎn)型”。增設一些能反映產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化和城鄉(xiāng)一體化的指標，進一步加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和優(yōu)化升級，加快新型城鎮(zhèn)化建設，著力打造富裕洛南升級版。
三是強化生態(tài)文明建設，提高生態(tài)環(huán)?？己酥笜藱嘀胤种?，并在鎮(zhèn)指標設置中增設了特色指標項目考核。三是完成市縣半年考核工作。今年7月份，全縣分三組對96個被考單位進行了年度目標責任半年考核，同時全面督查市上重點項目半年完成情況，對涉及的有關問題及時督促整改，順利完成了市上半年考核工作。
四是推行考核預警制度。加強與市考核辦的聯(lián)系，及時掌握各項指標的進度完成情況，對市季度、半年通報中位次靠后的指標，及時向有關部門、有關領導發(fā)送預警函，要求相關部門、責任單位認真查擺問題、分析原因、提出趕超措施。
在半年及三季度，先后兩次召開考核黃燈預警指標通報分析會，對有關指標考核排名和完成情況及存在突出問題進行了通報，提醒有關部門采取有效措施，確保市考各項指標快速推進。五是完成掛職期間各項工作任務。參與完成遠教資源整合工作，對麻坪鎮(zhèn)孤山村、云蒙山村的遠教資源整合工作做了前期的摸底核對，報送了麻坪鎮(zhèn)資源整合計劃，配合完成了云蒙山村的設配整合工作。
參與完成________活動，8月下旬，我參加了分管片區(qū)各村召開的黨的實踐活動組織生活會，通過“六進農(nóng)家活動”傾聽民聲，了解農(nóng)村存在問題、農(nóng)民迫切需要解決問題，協(xié)助領導積極解決相關問題。參與村支部換屆選舉工作，12月下旬參與了村支部換屆選舉，對實行“雙推雙審雙選”制度選舉的實際操作有了更深刻的認識，對基層選舉工作有了一定的了解。同時配合完成了麻坪鎮(zhèn)半年和年終目標責任考核工作。
二、存在問題及解決對策
加強考核隊伍建設。已經(jīng)連續(xù)實行兩年的整合考核方式已被各考核單位都很接受認可，但是，在整合考核過程中考核組人員的抽調(diào)問題，考核組成員的素質(zhì)、能力問題，考核成員的`專業(yè)培訓問題，如何組建相對穩(wěn)定、專業(yè)化的考核隊伍，這個問題亟待加強和解決。
科學設置考核指標：
一是考慮各鎮(zhèn)和各部門的差異，今年在鎮(zhèn)的指標設置中增設了特色指標項目，但如何合理制定和應用通過今年的實踐，今后還需不斷探索和改進。
二是在重點考核指標的量化和加減分上，結合今年的目標責任考核獎懲辦法，給部門加分時如何既體現(xiàn)鼓勵先進，又使加減分更為合理，防止一般指標左右核心指標考核成績，也需結合實際操作再進行認真研判；三是在考核環(huán)節(jié)如何更簡便易行上，需進一步深入思考和實踐探索。
信息報送量偏少。信息宣傳報道工作有欠賬，報道多偏重信息報送，內(nèi)容多局限于宣傳經(jīng)濟社會發(fā)展，相對單一，報道的信息總結工作特色、亮點、經(jīng)驗及質(zhì)量高的稿件較少，今后加強改進提高。
三、下一步工作打算
按照中央和省、市委關于考核制度要在堅持中完善的要求，縣考核辦將緊扣建設“三個洛南”，改進完善考核制度。
一是考核指標設置突出穩(wěn)中求進、科學分解。____年考核指標的設置時，在程序、方法、原則不變的基礎上，要突出體現(xiàn)中省市的指導精神，結合洛南實際，減少gdp的考核分值權重，加大經(jīng)濟質(zhì)量效益、生態(tài)文明建設、扶貧開發(fā)等指標的權重，借鑒市上和兄弟縣區(qū)的方法，細化分解指標的單項分值，同時做好涉及撤并的部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核指標溝通銜接和分解工作。
二是考核方式突出規(guī)范簡便、高效有序。繼續(xù)完善“四個一”考核機制，進一步規(guī)范各類考核工作，加大統(tǒng)籌整合力度，將縣直部門承擔的單項考核指標納入全縣年度目標責任一并進行考核，綜合運用________和班子研判等成果，有效解決多頭考核、重復考核、繁瑣考核的問題，充分發(fā)揮考核信息管理系統(tǒng)的平時監(jiān)控和預警督辦作用，提高考核的質(zhì)量和效率。
三是考核結果運用突出獎優(yōu)罰劣。進一步修訂考核辦法，研究制定考核評價結果與干部選拔任用有機結合、有效對接的配套機制，探索建立領導干部實績考核評價細則，結合今年新出臺的目標責任考核獎懲辦法，真正把考核結果作為干部提拔任用和管理____的重要依據(jù)，引導各級干部凝心聚力、干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。四是完善市考指標月督查機制。按照去年已經(jīng)實施的市考指標月督查辦法，今年繼續(xù)推行將市考指標任務進行逐月分解，并在每月中旬會同縣統(tǒng)計局對承擔市考指標責任單位上月市考指標完成進行月督查考核，將督查結果記入該單位平時考核，建立月督查考核長效機制，督促市考指標任務按時完成。
縣直考核股____年的工作任務雖然已經(jīng)按時完成，但還存在一些問題，針對上述問題，在今后工作中，我們將結合實際，認真研究思考，提出切實可行的解決辦法，按照嚴考細核、考用結合和著眼于調(diào)動工作積極性、創(chuàng)造性的新思路，進一步完善考核辦法，創(chuàng)新考核方式方法，探索新形勢下公平施考的考核評價工作機制，力爭更好完成各項工作任務！
篇三 2023年度學校黨委個人述職述廉述學報告2800字
2023年在校黨委的正確領導下，我能夠圍繞黨委的中心工作，認真履行崗位職責，勤奮工作?，F(xiàn)將本人的思想政治情況、工作和作風情況總結匯報如下：
一、在思想上，以“公”為先，不斷提高思想理論水平
作為一名共產(chǎn)黨員，一年來，我積極學習和踐行社會主義核心價值觀，以黨的群眾路線教育實踐活動為載體，針對日常工作中的形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風進行了整改，不僅解決了工作中存在的一些具體問題，更進一步增強了道路自信、理論自信、制度自信。在今后的工作中，我要更加深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會以及團十七大會議精神，對一些重要的文獻、文章研讀再三，認真領悟，把握精髓；認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和組織決定、決議，不計個人得失，以“公”為先，具有大局觀念和團隊精神。
同時，積極踐行社會主義核心價值觀，聯(lián)系實際，靈活運用馬列主義、___思想、鄧小平理論的立場、觀點和方法觀察和處理問題，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動上與黨組織保持高度一致。具有較強的事業(yè)心和責任感，對待工作踏踏實實，對于屬于自己份內(nèi)的工作從不推諉扯皮，并且主動和部門內(nèi)部及相關部門領導及員工進行有效溝通和協(xié)調(diào)，以求進一步推動工作的有效開展，熱愛黨的教育事業(yè)，在工作中識大體，顧大局，始終保持一顆平常心；工作思路清晰，作風扎實，能創(chuàng)造性地開展工作。
二、在作風上，以“法”為本，重視廉潔自律
一年來，我能按照黨員領導干部標準嚴格要求自己，認真貫徹落實中央、學校黨委關于廉政建設的部署和要求，自覺遵守四大紀律八項要求，認真履行黨風廉政建設崗位職責；能認真學習黨風廉zd規(guī)，積極參加黨的群眾路線教育實踐活動。對于重點工作能夠及時提出富有見地的思路和措施，善于預見工作中可能出現(xiàn)的問題，能夠協(xié)調(diào)和團結各方面的力量，共同完成工作。能服從領導，團結同志，廉潔奉公，不計個人名利得失。
三、在學習方面，以勤為徑
我一直信奉“勤能補拙”這一道理，為盡快提高自己的業(yè)務水平、掌握本崗位理論和相關知識和彌補個人專業(yè)知識的不足，我除了參加日常的班子學習交流會，還利用業(yè)余時間自覺加強相關知識的學習。在團委書記的指導下，完成__師范學院大學生思想政治教育專項課題《高校青年志愿者服務活動在高校思想政治教育中的作用探析》，為校團委進一步指導我校志愿者活動的開展，增強學生服務國家人民的社會責感，凝聚社會進步正能量提供理論支持。
四、在工作方面，奮勇當先
1、堅持理論育人，切實加強大學生思想政治引領。
(1)以主題團日為載體，開展以紀念“五四”、“七一”、“十一”等重大節(jié)日主題團日活動；開展社會主義核心價值觀、思想道德、文明修身等主題教育活動，積極組織廣大青年團員深刻學習、領悟黨的十八大、十八屆三中全會和團十七大的豐富內(nèi)涵和精神素質(zhì)，積極投身我校全國精神文明單位的創(chuàng)建活動中來。
(2)協(xié)助書記組織舉辦團干部培訓，加強團學干部的思想政治素養(yǎng)及綜合能力的提升；建設一支勤奮好學、勇于創(chuàng)新、全心全意為廣大青年團員服務的團干部隊伍；在全校范圍中營造勤于學習、善于學習的良好氛圍，激勵我校廣大臥龍學子在工作中大膽實踐、勇于創(chuàng)新，為我校學生黨組織的建設提供一批優(yōu)秀的后備人才。
2、堅持創(chuàng)新育人，努力提高青年學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。
(1)本著“服務學校育人，促進學生成才”的工作思路，緊密結合近年來科技創(chuàng)新競賽活動已經(jīng)成為高校共青團科技創(chuàng)新著力點的實際情況，通過邀請聘請校內(nèi)教授、專家擔任大學生科技創(chuàng)新活動的指導教師，積極接線搭橋，幫助學生承擔或參與學校老師科研項目的子課題，以此加強對學生樹立刻苦求真、嚴謹務實的科研精神的引導。 同時積極組織學生參加科技創(chuàng)新活動，2023年我校在全國青年科普創(chuàng)新實驗大賽、第十一屆“挑戰(zhàn)杯”__省大學生課外學術科技作品競賽活動中取得了歷史性的突破，分別獲得全國一等獎、銅獎兩項，展現(xiàn)了我校臥龍學子的精神風貌，營造了濃郁的大學生創(chuàng)新實踐氛圍。
(2)進一步完善課外科研立項的管理和運作機制，規(guī)范科創(chuàng)、科研基金的合理使用，支持和引導有創(chuàng)新性的學生科研學術課題，實現(xiàn)我校大學生科技創(chuàng)新能力再上新的臺階。響應上級團組織加強大學生科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，聯(lián)系院系針對大學生“小平科技創(chuàng)新團隊”以及《中國青少年科技創(chuàng)新狀況研究》課題的招標進行組織申報，得到各院系的積極響應，經(jīng)過層層的選報，將物理與電子工程學院的大學生創(chuàng)新團隊作為“小平科技創(chuàng)新團隊”的有力競爭者上報團中央。
(3)修訂完善《__師院“大學生素質(zhì)拓展計劃”實施方案》，建立以“大學生素質(zhì)拓展證書”為載體的學生綜合素質(zhì)評價體系。
3、堅持組織育人，積極探索團學工作運行新機制
(1)全面貫徹落實《共青團中央關于進一步加強團的基層組織建設的決定》，修訂完善《共青團__師院委員會院系總支工作考核辦法》，進一步推進共青團工作的科學化、規(guī)范化。
(2)認真貫徹落實省委青年工作會議精神，在向?qū)W校黨委匯報會議精神的基礎上，按照下發(fā)的《中共__省委、__省人民政府關于進一步加強與改進共青團和青年工作的意見》和《中共__省委組織部、共青團__省委關于進一步加強團干部隊伍建設的意見》文件精神，認真做好自查自糾工作
(3)加強對學生會、學生社團聯(lián)合會的工作指導，順利完成新一屆學生會、學生社團聯(lián)合會的換屆工作，成功舉辦學生干部“菁英論壇”和學生干部聯(lián)誼活動。
4、堅持實踐育人，積極響應全國精神文明單位創(chuàng)建活動。
(1)以3月份“青年志愿者活動月”、12月份“青年志愿者活動周”和寒暑假大學生社會實踐活動為載體，積極組織青年學生學習踐行雷鋒精神，繼承發(fā)揚雷鋒精神，號召學校各級團組織和青年志愿者協(xié)會等公益性學生社團積極開展形式多樣的學雷鋒活動，大家從身邊小事做起，以實際行動踐行雷鋒精神。
(2)積極組織我校雷鋒營的同學們利用雙休日課余時間，分赴__市區(qū)主要路口開展“文明交通協(xié)管員”志愿服務活動，促進學雷鋒活動常態(tài)化、長效化。這項活動受到了良好的社會反響，城區(qū)交通狀況得到了明顯改善。還組織開了義務鮮血、拒絕白色污染、拒絕一次性餐具、家電維修等志愿服務活動。
5、堅持榜樣作用，積極構建和諧校園文化
(1)積極組織開展團員青年“星耀臥龍、榜樣南師” 系列評選活動。評比表彰了一批優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀青年志愿者等，進一步激勵了廣大團員青年立足崗位做奉獻的熱情。
(2)認真組織落實大學生志愿服務西部計劃、三支一扶計劃和大學生貧困縣計劃。
6、其它工作
(1)完成團員青年的團費收繳、畢業(yè)生團員證遷轉(zhuǎn)和新生團組織關系轉(zhuǎn)入、團員證注冊工作；
(2)做好推優(yōu)入黨工作，為黨組織輸送新鮮血液；
(3)配合學生處參與學生管理，切實做好以上的值班、查寢、維護學生安全等工作；
(4)完成上級部門交辦的臨時任務。
存在的不足是：一、對新形勢下青年學生的思想特點把握不夠準確，有待于深入觀察和思考；二、年輕易產(chǎn)生急躁情緒，工作中有時有冒進的現(xiàn)象。
我決心在今后的工作中，進一步加強學習，不斷提高理論水平，戒驕戒躁，克服不足，發(fā)揚優(yōu)勢，埋頭若干，與同志們一道為實現(xiàn)我校新一輪建設和發(fā)展的宏偉目標而努力奮斗！
個人認格：合格
篇四 總經(jīng)理年終個人述職報告例文2550字
XX年，在新城區(qū)管委會的正確領導下，在投資公司領導班子和職工的關心、支持下，通過個人認真學習，扎實工作，全面履行了自己的職責和義務，較好地完成了所分管的工作和管委會交給的招投標任務。在理論水平、工作經(jīng)驗等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)述職如下：
一、理論學習和思想作風建設情況
真正做到為人民服務，就需要不斷學習，用政治理論來武裝自己的頭腦，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
在過去的一年里，我堅持學習政治理論和黨的方針政策，學習黨的__屆五中、六中全會精神，認真領會黨的一系列方針、政策，結合自己的思想實際，力求在實踐上下功夫。始終把實踐“三個代表”作為學習的最終目標。我深切地體會到，作為一名新城區(qū)的建設者，按照新城區(qū)“團結、實干、拼搏、向上”的方針，作好自己的本職工作，做到“以事業(yè)統(tǒng)一思想，以發(fā)展凝聚力量，以實干樹立形象”。
一年來，我始終把思想作風建設擺在第一位。不斷提升思想素質(zhì)、開闊視野、充電擴能，我始終把管委會和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定，并時常告戒自己“新城區(qū)的建設事業(yè)無小事”，一切從建設新區(qū)的要求和管委會、公司利益出發(fā)，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。
二、履行自己職責，完成好自己分管的工作
按照“三年出形象，五年成規(guī)模，十年鑄精品”的思路，遵循“高起點、高標準、高水平、高速度”的發(fā)展要求，以及融資項目管理工作的實際需要，針對新城區(qū)合作開發(fā)項目建設模式新思路的不斷拓展，認真研究融資工作中的新情況，作好新城區(qū)合作開發(fā)項目的前期準備工作，為管委會領導決策提供充分、詳實的依據(jù)和建設性的建議。在趙總帶領下，組織公司有關同志，內(nèi)修素質(zhì)，外樹形象，狠抓落實，強力推動，通過大家的辛勤努力，投資公司的融資管理、項目前期準備工作穩(wěn)步發(fā)展，積累了一些寶貴的經(jīng)驗。
1、配合財務部完成了在建設銀行融資4000萬元人民幣。為配合好此項工作，我積極和市建行有關部門溝通，交流有關情況。今年元月份，一場突來大雪封閉所有道路，
根據(jù)國家開發(fā)銀行等銀行融資規(guī)范，對融資項目的管理也提出了嚴格要求。為此多次主動和公司班子一起研究融資政策，向管委會領導、市發(fā)改委有關領導匯報工作方案。不但提高了工作效率，而且也使融資項目得到更加科學、合理的管理和建設，對項目下一步的具體落實提供了可靠依據(jù)和保障，達到了推動工作、規(guī)范管理的目的。
2、根據(jù)管委會基礎建設項目、城市配套建設項目融資進度安排，作好大量基礎性先期工作，保證項目資料、手續(xù)完備，達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準，促進新城區(qū)項目建設的快速進展。
完成市會議中心、第二安置小區(qū)、華山半島生態(tài)植物博物園、供水管網(wǎng)三期工程項目的可研編制、環(huán)境評價工作。其中，會議中心、華山半島生態(tài)植物博物園項目已經(jīng)得到批復;另外二個項目的可研報告報批已經(jīng)完成，待發(fā)改委批復。完成了國家開發(fā)銀行的融資要求。根據(jù)需要，如果通過其他商業(yè)銀行、信用社等金融機構進行融資，也可以使用這些批文和可行性研究報告。這些工作對于超前、多渠道融集資金，起到很大的推動作用。
其中供水管網(wǎng)三期項目的批復，已經(jīng)取得建設銀行項目融資1000萬元，為新城水務公司的工程建設打下基礎。
3、組織省內(nèi)知名專家和省環(huán)保局的有關領導共同為新城區(qū)的環(huán)境影響評價提供指導意見和建設性方案。
環(huán)保是“第一審批”又是“一票否決”，如果環(huán)保不通過，不僅新城區(qū)建設規(guī)劃不能審批，銀行不能融資，整個新城區(qū)開發(fā)建設也將被迫停建或一直處于違法建設狀態(tài)。這樣將給新城區(qū)以后的工作帶來難以估量的影響。
鑒于《河南省平頂山市新城區(qū)規(guī)劃區(qū)域環(huán)境影響評價大綱》已得到省環(huán)保局的批復。今年委托市環(huán)境監(jiān)測中心完成環(huán)境評價報告書編制所需的冬季、夏季環(huán)境監(jiān)測報告工作，多次與環(huán)保局的專家進行溝通，分析新城區(qū)環(huán)境保護工作中存在的問題，在項目建設過程中進行完善，為完成新城區(qū)區(qū)域環(huán)境評價報告評審做好準備。
4、參加管委會住宅樓土地使用權掛牌活動，順利摘得17.7畝國有土地的使用權，為公司下一步房地產(chǎn)開發(fā)打下基礎，也為項目建設作好土地儲備工作。通過完善土地手續(xù)，可以加速具體建設項目進度，同時，也為項目融資打下基礎。
三、成功經(jīng)驗和今后工作努力方向
回顧一年來的履職經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。
概括起來有三點啟示:一是靠信念成就事業(yè)。我剛接到組織新城區(qū)的招、投標任務時，面對陌生的工作內(nèi)容，確實感到擔子重、壓力大，但我有一個堅定的信念，就是相信組織上的正確領導，相信相關部門間的團結合作，相信同志們的正義感和責任感。憑著這種信念，我克服了工作上一個又一個困難，可以說，信念和毅力使我成就了一些事情，而且在事業(yè)推進的過程中又進一步堅定了信念、磨煉了意志。二是靠工作統(tǒng)一思想。我深切感到，工作是統(tǒng)一思想的助推器，是協(xié)調(diào)關系的潤滑油，是形成合力的凝結劑。三是靠個性謀求共識。在工作實踐中，我努力學習運用馬克思主義哲學的基本原理，科學處理共性與個性的關系，在充分尊重個性的基礎上，讓一些與共性無礙的個性健康發(fā)展，同時采取注重正確引導、提倡相互兼容等方式，使個性與共性協(xié)調(diào)發(fā)展，最終將消極因素逐步轉(zhuǎn)化為積極因素，形成推動所分管各項工作健康發(fā)展的合力。
總結一年來的工作，我覺得有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面，這也是本人今后進一步努力的方向。一是要提高認識水平、尤其是加強理論學習，不斷充實自己、改造自己、完善自己。特別是對投資公司工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時刻保持強烈的憂患意識。二是要防止急于求成。對工作內(nèi)容的理解要全面分析，尤其是對于工作的安排要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，避免一刀切、一律化。三是嚴以律己、寬以待人。對自己的工作要高標準、嚴要求，但對于同志要避免苛求于人。在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別，以避免無意中傷害同志們的積極性，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
篇五 2023年街道辦事處領導個人述職述廉報告2400字
一年來，在__區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我自覺踐行“三個代表”重要思想，始終牢記“兩個務必”，認真履行工作職責，并以新城區(qū)規(guī)劃為先導，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，堅持跨越式發(fā)展不動搖，認真貫徹落實黨的十六大精神，尤其是黨風廉政建設責任制等有關規(guī)定，針對區(qū)劃調(diào)整以后，街道所面臨的新形勢、新要求、新情況、新問題、新目標，緊緊圍繞工委的總體工作要求，在切實抓好自身廉政建設的同時，著重帶好辦事處一班人，抓好本街道的黨風廉政建設、作風建設，使辦事處成員廉潔奉公、恪盡職守，團結一致，在新區(qū)建設中克服時間緊、任務重，大規(guī)模拆遷矛盾大等重重困難，積極弘揚新建鄴精神，帶領全街道干部和群眾為沙洲的三個文明建設，勇于開拓，不斷進取?，F(xiàn)將本人廉潔自律等方面的情況匯報如下：
一、不斷加強學習，努力提高自身素質(zhì)
一年來，特別是區(qū)劃調(diào)整以后，街道由原來郊區(qū)農(nóng)村向現(xiàn)代化城區(qū)過渡，進入了一個嶄新的發(fā)展階段，新的目標任務、新的工作要求。因此，我個人認為在新的歷史時期，基層領導干部加強自身的政治理論、業(yè)務知識、黨紀政紀條規(guī)的學習，顯得尤為重要和迫切。在學習上，我主要從四個方面入手。
一是深入學習政治理論。一年來，我按照組織部門的要求認真學習了馬列主義、___思想、鄧小平理論和_____“三個代表”重要思想以及黨的十六大文件，在學習中力求做到“三個為主、三個結合”即：以自學為主，做到自學與輔導學習相結合;以精讀為主，做到精讀與通讀相結合;以“學以致用”為主，做到理論與實踐相結合。
二是認真學習黨紀政紀條規(guī)。一年來，我在學習政治理論的同時，自覺學習黨風廉政建設材料，通讀、精讀了《____領導干部廉潔從政若干工作準則(試行)》實施辦法、《__市黨風廉政建設責任制實施辦法》、《關于重申嚴禁黨政機關領導干部收受錢物和各種有價證券的通知》等有關黨紀政紀條規(guī)選編材料，學習了《吳官正同志在中央紀委監(jiān)察部機關全體黨員干部大會上的講話》，并多次觀看了反腐__電視錄像，俗話說：“不鏡于水、而鏡于人、則吉兇可鑒也。”我就是通過不斷的學習，努力強化廉政自律意識，提高__抗變能力。
三是學習先進模范人物。一年來，我以孔繁森、鄭培民、李元龍等先進人物為標桿，學習他們立黨為公、無私奉獻、執(zhí)政為民的精神，努力在工作中樹立正確的人生觀、價值觀，進一步堅定政治信仰，提高工作的責任感、使命感。
四是學習新知識、新技能。一年來，我本著與時俱進的原則，按照終身教育的理念，學習研究城市建設、城市管理、社會主義市場經(jīng)濟、西方經(jīng)濟管理等知識，不斷拓寬知識面，提高先進文化素養(yǎng)。
二、不斷強化自律意識，努力勤政、廉政。
古人說，世風之狡詐多端，到底忠厚人顛撲不破;末俗繁華相尚，終覺冷淡處趣味彌長。一年來，我堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與 “他律”的關系，在街道實際工作中，從嚴要求自己，努力告誡自己：莫伸手、人莫貪。華西村吳仁寶所說的：“家有黃金數(shù)噸，一天也只能吃三頓，豪華房子獨占鰲頭，一人也只占一個床位”是我辦公桌上學習的座右銘。不斷強化自律意識，努力勤政、廉政，積極起到好的表率作用。
1、在廉政上，努力做到“自重、自省、自警、自勵”。
自重，就是珍重自己的言行、人格和名譽，絕不干那些自輕自賤、與領導干部要求不相符的事情。作為辦事處主任，我時時刻刻想到自己的責任和身份，不在大款面前低三下四，不出沒燈紅酒綠場所，不在人際交往中低級庸俗，不在處理個人和他人利益時只考慮個人，時時刻刻珍惜黨員干部的名譽，不忘人民的重托。
自省，就是經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。一個人的錯誤有它的形成過程，有萌發(fā)階段，別人是很難發(fā)現(xiàn)的，往往是到了一定程度別人才能發(fā)現(xiàn)，但那時已為時已晚。所以，作為一名辦事處的領導干部要做到防微杜漸，確保不出問題，重要的還是靠自省。要經(jīng)常提醒自己在教育家屬、住房問題、禮尚往來、待友接物方面是否過得硬。
自警，就是用黨的紀律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有任何越軌的行為。作為街道一名國家公職人員不僅要知法懂法，還要時時對照違紀違法案件中的反面典型，從中吸取教訓，警告自己時刻以黨的利益為重，主動退還錢物數(shù)千元，從未參加拆遷私營企業(yè)的吃請，不用公款為自己贏取私利，不為利、權、色所誘惑。那些被查處的違紀違法干部，正是從不自警走向犯罪深淵的。這些人存有僥幸心理，總認為只要大錯不犯，小錯不斷也沒關系，其結果是“小洞不補，大洞受苦”，一發(fā)不可收拾。
自勵，就是始終保持旺盛的革命斗志、振奮的精神狀態(tài)。我認為一個人在工作、學習、生活的道路上，無論是一帆風順，還是坎坷不平，都要有一個良好的精神狀態(tài)。始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求。并正確認識和處理“三個關系”，即：奉獻精神與利益原則的關系、黨的事業(yè)與個人價值的關系、全局利益與局部利益的關系，為此，我時時自勵，始終以新的精神狀態(tài)投入到新區(qū)建設中來。
2、在勤政上，努力做到事必躬親。一年來，我為更好地開展工作，每周均安排一定的時間到各行政村了解情況，積極與村、企事業(yè)單位加強溝通，無論是在抗擊非典前沿、__拆遷現(xiàn)場、區(qū)外辦園調(diào)研、稅收引進協(xié)調(diào)、項目工程建設，還是維護社會穩(wěn)定等方面，始終在一線，積極面對困難，冷靜應對矛盾，全力排除阻力，主動與班子成員或基層干部一道出謀劃策，解決問題，鈍化矛盾，攻克困難。又如今年__拆遷，我與其他領導同志一道深入現(xiàn)場動員拆遷，積極做好拆遷企業(yè)和農(nóng)戶的思想工作，同時，努力關心群眾疾苦，每年安排困難補助金達數(shù)拾萬元，并逐年提高標準，在群眾上訪過程中，能夠積極組織，并親自接待個訪和群訪，力所能及地為上訪群眾解決實際問題，積極做到關注民生、體察民意、善待百姓、造福人民。
篇六 司法局長個人年終述職報告3250字
司法局長年終述職報告范文
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)人大和區(qū)政協(xié)的指導監(jiān)督下，我始終堅持貫徹落實科學發(fā)展觀，突出抓好“法治__”和“平安__”建設，為“一年初見成效，三年大見成效，五年再造一個新__”的宏偉目標提供優(yōu)良的司法保障體系。堅持忠心履職，率先垂范，銳意進取，推動了司法行政事業(yè)全面發(fā)展，為服務全市“三大戰(zhàn)役”和全區(qū)“大走訪”做出應有貢獻。
一、履職情況
（一）立足本職、努力學習，不斷提高政治思想水平和領導決策能力。本人始終在實踐中掌握新知識、積累新經(jīng)驗、增強新本領，不斷提高科學判斷形勢的能力、駕馭市場經(jīng)濟的能力、應付復雜局面的能力、依法執(zhí)政的能力和總攬全局的能力。平時非常注重政治理論學習，重視用正確的理論武裝頭腦，積極學習上級政策文件，自覺用上級文件精神指導自己的行動。除參加業(yè)務培訓班外，還認真學習了《黨章》、《社會主義法治理念教育讀本》、胡錦濤七一講話等內(nèi)容，撰寫了讀書筆記、心得體會。通過一系列的政治、業(yè)務學習，思想覺悟不斷提高，政治方向日益明確。在自己親力親為的帶領下，局班子號召力和戰(zhàn)斗不斷提高。全局司法行政干警愛崗敬業(yè)、開拓進取、建功立業(yè)的思想已蔚然成風。
（二）圍繞中心工作，真抓實干、力求實效。
一是深化普法依法治理工作，努力提高全民法律素質(zhì)。
今年是“十二五”開局之年，也是“六五”普法啟動年，為全面落實省、市相關工作精神。我們緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃暨“法治__”建設任務，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以 “六五”普法啟動為重點，落實措施，突出特色，彰顯亮點，全面深化法治創(chuàng)建活動，為建設和諧__做出新貢獻。
1、深入調(diào)查研究、為啟動“六五”普治工作做好充分準備。為使“六五”普治工作有序、順利的開展，我們深入基層開展大走訪活動，召開座談會，傾聽群眾聲音、了解區(qū)情民意，就如何有效、深入推進“六五”普法，在普法形式、重點對象、重點內(nèi)容，普法經(jīng)費保障和考核獎懲機制等方面進行了探討，研究制定了具有科學性、廣泛性、針對性且符合我區(qū)實際的“六五”普法規(guī)劃。
2、狠抓法制宣傳教育工作。一年來，我們從實際出發(fā)，帶領全局先后開展了一系列以農(nóng)村法制宣傳教育活動。一是為配合市委宣傳部主辦的2023年__市“五下鄉(xiāng)”活動，區(qū)依法治區(qū)辦為農(nóng)民朋友送去了“城鎮(zhèn)居民讀本”、“農(nóng)民普法讀本”“司法為民”的漫畫手冊等法制宣傳教育讀本近冊，并針對農(nóng)民群眾關注的土地糾紛、征地拆遷補償和勞動權益保障等問題印發(fā)了宣傳單份，免費發(fā)放到農(nóng)民群眾手中，現(xiàn)場接受法律咨詢百余人次。二是結合區(qū)情，先后制作了以征地拆遷、司法為民、人民調(diào)解、換屆選舉等為主題的《__市__區(qū)六五普法系列宣傳漫畫冊》，深受全區(qū)居民群眾。三是廣泛開展街頭宣傳。組織區(qū)依法治區(qū)領導小組成員單位先后在合泰大街、紅旗廣場等繁華地段開展現(xiàn)場法律咨詢活動，放發(fā)宣傳資料近萬份?，F(xiàn)場解答法律咨詢余人次。如月日結合新修訂的《__省法律援助條例》即將實施，在紅旗廣場開展了宣傳和咨詢活動，區(qū)公安局、區(qū)檢察院、區(qū)法院、區(qū)各司法所等部門參加了這次活動。共接訪了有關經(jīng)濟糾紛、土地承包、婚姻家庭、損害賠償、職工合法權益、軍人軍屬維權等方面的咨詢余人次，發(fā)放宣傳資料萬余份，現(xiàn)場受理援助案件件。有效促進了廣大居民群眾更深入地了解法律援助制度，掌握法律援助知識，擴大了社會影響。四是加大媒體宣傳力度。以“__法治”為媒體宣傳主陣地加強法制宣傳教育。今年今年，我區(qū)在“__法治”網(wǎng)上上稿篇，全市排名第一，全省排名第五。
3、深入推進“法治__”創(chuàng)建工作。按照“法治__”創(chuàng)建工作實施意見和規(guī)劃以及年初工作目標和要求，今年我們深入開展“法治機關”、“法治學校”等創(chuàng)建活動，進一步指導落實，建立完善政府及部門單位重大事項決策程序規(guī)定和依法決策、科學決策、民主決策機制，進一步推進創(chuàng)建工作責任制和監(jiān)督檢查、投入保障、獎懲激勵機制的落實。主要是結合全區(qū)機關干部大走訪活動的開展，深入全區(qū)各村、機關、單位、社區(qū)等突出對創(chuàng)建對象的過程指導與動態(tài)管理，進一步整合資源，健全區(qū)及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）四級聯(lián)動的創(chuàng)建網(wǎng)絡，于月日對我區(qū)余家申報單位進行的抽查，在抽查工作過程中，采取了聽、看、查、訪、談等形式對各單位依法決策、依法行政和依法管理等方面進行考查，確保我區(qū)“窗口單位”的先進性、示范性。全區(qū)有__市國稅局__分局、區(qū)文化局被評為2023年__省“依法辦事示范窗口單位”。
二是發(fā)揮人民調(diào)解職能優(yōu)勢，全力服務“三大戰(zhàn)役”、“服務大局講作為，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”、“大走訪”主題活動。
以服務“服務大局講作為，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”主題活動、“三大戰(zhàn)役”、“大走訪”為重點，積極開展人民調(diào)解工作，有效維護了社會和諧穩(wěn)定。一是組織全體班子成員和名司法干警直接參與重點工程建設項目，積極開展征地拆遷重點、難點矛盾糾紛排查調(diào)處，較好地完成了重點難點戶的征拆簽字工作，整體項目推進發(fā)揮了積極作用；二是利用節(jié)日、重大活動及敏感期，努力化解重大疑難糾紛，有效避免了重大群體性、惡性事件的發(fā)生，維護了社會穩(wěn)定；三是積極開展校園矛盾糾紛專項排查活動，及時組織司法干警深入校園內(nèi)及周邊環(huán)境進行排查，積極預防校園惡性傷害事件發(fā)生；四是“三調(diào)聯(lián)動”工作在充分整合資源的基礎上，及時根據(jù)新時期矛盾糾紛發(fā)展變化的特點，不斷加強工作研究，大膽創(chuàng)新工作方式和方法，健全完善了“三調(diào)聯(lián)動”工作的分流指派、協(xié)調(diào)調(diào)度、檢查督辦等各項工作制度，構建了“三調(diào)聯(lián)動”工作長效機制，為“大走訪”、“三大戰(zhàn)役”的順利推進起到了保駕護航作用。 今年，共調(diào)處化解各類矛盾糾紛起，調(diào)處率％，調(diào)處成功率%。其中，化解調(diào)處征地拆遷矛盾糾紛余起，預防化解群體性上訪事件起，預防化解群體性械斗起，預防化解民轉(zhuǎn)刑案件起，防止糾紛引起自殺起；辦理三調(diào)聯(lián)動聯(lián)調(diào)案件余起。
三是法律援助工作有所創(chuàng)新。
今年，我區(qū)法律援助工作取得了明顯成效，共受理各類法律援助案件件，其中民事案件件、刑事案件件。主要工作情況
首先，健全了法律援助機構。一直以來，我區(qū)法律援助中心的工作人員都是局機關干部，沒有獨立的編制，今年區(qū)編辦專門給了個編制，使我局由個編增加到個編。經(jīng)區(qū)政府同意，從今年月起聘請了名律師為區(qū)法律援助中心專職律師，并簽訂了勞動合同。二是“法律援助窗口”前移至區(qū)政務大廳，不僅規(guī)范了法律援助事項的辦理，而且極大地方便了群眾。從今年月日起，我們在區(qū)政務中心設立法律援助窗口，安排專門辦公室為法律援助接待室。區(qū)政務中心給兩位律師配備了制服，統(tǒng)一安排中餐。“法律援助窗口”的前移不僅接訪法律援助事項，還兼顧其它法律法規(guī)的宣傳和咨詢，從一樓的信訪、社會保障、到二樓的國土、計生等各個窗口，來訪者需要法律咨詢都會找到我們法律援助窗口或法律援助接待室咨詢，因此，從今年月份開始，法律援助窗口就沒離開過人，有時兩位要出去辦案、開庭，就請其他的法律工作者值班，不僅方便了群眾，而且增強了區(qū)法律援助中心地位和作用。三是加大經(jīng)費投入，提高援助能力。區(qū)財政撥付的法律援助經(jīng)費逐年上升。今年財政預算萬。給法律援助中心律師每人撥付萬元基本工資。案件補貼報據(jù)實發(fā)放。今年已發(fā)放案件補貼元。四是進一步暢通了法律援助渠道，形成了區(qū)法律援助中心、區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)婦聯(lián)、老齡委、總工會、團區(qū)委、人武部、殘聯(lián)等部門法律援助工作站的法律援助工作網(wǎng)絡。今年，還在各鎮(zhèn)村、社區(qū)、機關團體發(fā)動具備一定法律專業(yè)知識的人員擔任法律援助志愿者，建立法律援助志愿者隊伍，進一步暢通了法律援助渠道。
四是強化安置幫教工作，有效遏制重新犯罪。
篇七 職工個人述職報告1650字
本人自去年__月進入___公司以來，經(jīng)過近半年時間的了解，已全面地了解___公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。
個人心態(tài)的快速轉(zhuǎn)變與定位：來到___一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在___推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負(銀碳、綠油、車啤)工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用zui良好的心態(tài)和更務實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在___公司做出成績。
___公司的認知：主要體現(xiàn)在：
①.人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
②.基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
③.職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
④.機械設備良好，主力做單雙面板不成問題。
⑤.生產(chǎn)技術和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。
⑥.環(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)pcb的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長補短，使___公司成為pcb行業(yè)的佼佼者。
管理方法的認知和理解：
①.首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn);
②.看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達到每天出數(shù)的達成率準時交貨率;
③.將各異常情況進行科學的、嚴謹?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關主管;
④.注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長期嚴抓不懈;
入職半年來的工作成績：
1.以積極進取的工作熱情很快融入了___生產(chǎn)部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內(nèi)的上傳下達、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制;
2.通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善;
3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決;
4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產(chǎn)進入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長、領班加強車間的“5s”活動，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應有的新形象;
6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經(jīng)理和各領班，并有力推動改善;
7.剛入職時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。
8、主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當?shù)牟豢赏菩兜呢熑?
2.協(xié)調(diào)能力和推動能力有待提高，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：
1、應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關經(jīng)理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作;
2、工作中努力學習pcb生產(chǎn)制程技術;
3、繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關數(shù)據(jù)呈報經(jīng)理，如可采用，將盡力度協(xié)助實施與跟進;
4、主導推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的pcb板操作規(guī)范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
5、配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。
6、全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定的各項指標。讓___電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿___電路板廠在末來日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績。
篇八 稅務個人工作述職報告1600字
200_年，本人在上級局和當?shù)攸h政的正確領導和支持下，以鄧_____和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨和十六大、十六屆四中全會和各級地稅工作會議精神，堅持以組織收入為中心，以時俱進，開拓創(chuàng)新，狠抓稅收征管、隊伍建設、效能行風建設和黨風廉政建設，較好地完成上級交給的各項工作任務，現(xiàn)把一年來的主要工作情況匯報如下：
一、 行政后勤和政治思想方面： 1 、深入學習貫徹黨的“十六大”和“十六屆三中全會”精神，領會其實質(zhì)，認真撰寫心得和做好學習筆記。
2 、組織學習各級紀檢監(jiān)察工作會議精神和“兩權”監(jiān)督工作要求，不斷提高廉潔從政和遵紀守法觀念。
3 、深化文明創(chuàng)建力度，以學習《公民道德建設實施綱要》為契機，不斷推進優(yōu)質(zhì)服務水平，以實際行動開展奉獻愛心，為社會弱勢群體送溫暖。
4 、積極開展職工小家創(chuàng)建活動，為干職工提供各種有益身心健康的工作生活環(huán)境。
5 、加強稅法宣傳，營造優(yōu)質(zhì)納稅環(huán)境，一年來利用各種形式和渠道進行宣傳，并在電視臺等新聞報刊和欄目進行跟蹤報道，取得較好宣傳效果。
6 、狠抓效能、廉政和行風建設，不斷提高服務和從政水平，如年初與分局全體人員簽定“效能暨廉政建設責任狀”，形成以制度約束行為，嚴格對干部職工績效考評；同時積極開展民方評議行風“樹新培優(yōu)”活動，加大行風整改，建章立制，獎勤罰懶，有效地促進行風的好轉(zhuǎn)，受到上級的好評。通過狠抓效能，促行風，落實貫標工作，使分局整體工作得到推進，也使本人在實踐中得到進一步鍛練。
二、 業(yè)務工作方面： 1 、堅持以組織收入為中心，嚴格依法治稅、勤征細管。全年共組織各項收入 1890 萬元，其中工商稅收入庫 1489 萬元，完成年初計劃任務的 109% ，年調(diào)整任務的 100.05% ，同比增長 33.7% 。
2 、加強業(yè)務學習，不斷提高自身征管業(yè)務能力。今年來主要抓好新征管法及其實施細則、行政處罰法、行政訴訟法和 wto 知識的學習。
3 、注重稅源調(diào)研、強化信息報道工作。積極開展對稅源分布情況的調(diào)研分析，確保征管工作落實到位；同時結合稅收征管變動情況，組織撰寫信息報道，為上級局提供合理化建議。
4 、狠抓清欠和停歇業(yè)管理。一年來以防新欠壓舊欠為主要工作目標，大力組織清欠力度，使今年以來已基本實現(xiàn)“零”欠稅；同時繼續(xù)加大停歇業(yè)管理，嚴格按照分局制定的“三查”措施，特別是做好停業(yè)戶的事前管理控制，有效地減少虛假停業(yè)的發(fā)生。
5 、嚴格管征，大力清空堵漏。以稅務登記管理入手，嚴格征管系統(tǒng)軟件應用，并控制臨時戶管理，建立健全各種征管檔案資料 500 多戶，又全年共組織清理漏管戶 130 多戶。
6 、積極開展稅銀一體的“無紙化”納稅申報方式，全年共為 390 戶個體戶開辟了“稅銀一體劃繳地方稅收”征收辦法，減少了人力物力耗費。
7 、大力拓寬民主評稅和政務公開工作。全年共開展六期的民主評稅活動，參評總戶數(shù) 332 戶，占應參評戶的 40% ，月調(diào)增稅款 18 萬元，有效地減少定額畸輕畸重的現(xiàn)象；積極推進政務公開工作，建立健全政務公開檔案，每月對欠稅戶、停業(yè)戶、評稅戶以及每季一期的稅收政策公告，并加大內(nèi)部經(jīng)費管理公開。
8 、抓好抓緊所得稅匯算、甄別和征收工作。認真做好個人獨資、合伙企業(yè)甄別認定，加強對 2023 年度所得稅的匯結算和對“三資”企業(yè)核定工薪和勞務報酬個人所得稅。通過所得稅匯結算增加稅款 25 萬元，核定三資企業(yè)個人所得稅年可增稅款 90 多萬元，有力保證個人所得稅實現(xiàn)高基數(shù)增長，入庫 980 萬元，比增 28% 。
9 、強化稽查與社保費征收和分解工作。今年共對 11 戶企業(yè)進行稽查，嚴格稽查程序，現(xiàn)已結案 8 戶，共補罰稅費 10 萬元多。認真做好社保費的征收和分解，全年養(yǎng)老和失業(yè)兩費收入分別為 74.4 萬元和 10.3 萬元，完成年任務的 106% 和 114% 。
以上是本人一年來在政治思想和稅收征管中的一些工作表現(xiàn)，雖做了一定的工作，但主要是在分局全體人員的共同努力下取得的。在新的一年里本人將繼續(xù)發(fā)揚成績，認真對照工作中的不足，去粗存真，努力提高自身綜合素質(zhì)能力，更好地為稅收工作服務。
篇九 校長個人精選述職報告1650字
尊敬的領導，各位老師大家好！
我們學校在中心校婁__校長的引領下，自201_年7月我們與“新教育”結緣，已歷三年，三年的堅守，三年的執(zhí)著，一路走來，__二中師生體驗到了“新教育”的魅力，感受到了“新教育”帶來的生命的感動。
回顧一年的工作，我從以下兩點向領導和老師匯報。
第一、根據(jù)“新教育”的“四大改變”、“六大行動”，結合我校實際，進行了我校的“六大行動”。
1、“用閱讀點亮夢想”
從201_年，就開始大力推進“書香教室”活動，每周兩節(jié)，風雨無阻。以經(jīng)典為伴，與大師對話，為學生的發(fā)展夯實基礎，為學生的成長打底色。使學生養(yǎng)成多讀書，會讀書的好習慣。
每班200本書，放在圖書角，有詳實的借閱情況記錄，每班每周兩節(jié)讀書課，由班主任負責，進行閱讀指導，由教學口檢查落實，并通報檢查結果。
2、“聆聽窗外”
12月12日，在中心校婁校長帶領下，我們學校六九兩個級段36位老師早上5:30出發(fā)，驅(qū)車百里之外到扶溝縣第一初中學習參觀，早上7:30到達扶溝縣第一初中，先聽取了扶溝一初領導的相關介紹，然后30多位老師根據(jù)自己所教的學科分頭深入班級認真聽課，課后與執(zhí)教老師認真交流。一天的學習，老師收獲滿滿，開闊了我們的視野，增加了我們工作熱情，改進和提高我們自己的教育教學水平。
3、“師生共寫”
要求學生每周寫日記，并且每周每班上交優(yōu)秀習作，上傳學?！靶陆逃敝黝}帖上，通過寫讓學生學會觀察生活，感受生活，寫真事，說真話，抒真情。老師學期末寫出工作總結，存入教師個人檔案。
4、“四育并舉”
每學期初，學校進行“四育并舉”活動，重點加強了“禮儀”、“感恩”、“責任”、“衛(wèi)生”教育，“四育并舉”全面提升學生思想道德和文明禮儀素養(yǎng)，營造向上、向善、文明的校園文化。并通過“四育并舉”安排“學生四個一”活動。
由紀律口負責檢查、評比，在校領導的落實和班主任的明確具體要求下，強調(diào)了習慣，抓出了實效，這項活動得到師生和家長的一致認可。
5、“每期一事”
我們根據(jù)“新教育”的“每月一事”，結合我校實際進行“每期一事”活動。學校黨支部、團委在12月23日，組織了全校教師“同心向前”趣味活動。12月15日，舉辦“學會感恩，我們在行動”感恩演講會，12月17日，舉辦了第__屆校園集體舞比賽，在班主任的認真組織下，學生積極練習，熱情高漲，培養(yǎng)了學生的班級集體意識?！懊科谝皇隆笔呛⒆觽兩喂?jié)的舞臺，是孩子難忘的經(jīng)歷，用活動擦亮他們，使學校生活不再平淡，讓學生畢業(yè)后，不會忘記在這所學校度過的那激動人心的時刻，曾激動過他靈魂的元素。
6、“周周成長課”
根據(jù)學生行為習慣較差，我校通過借鑒并結合我校實際開發(fā)的一門“周周成長課”，來進一步打造德育課堂，真正為學生搭建成長的平臺，每周一升國旗后20分鐘，單獨設課，用主題引領，以話題切入，每月一個大主題，每周一個小主題、小話題，配套有寫本《成長明白本》。各班有自己的成長口號，由學生主持，課前全班學生高喊三遍，每班由專人做好每節(jié)的成長課記錄，每月班主任整理一個成長課優(yōu)秀案例。并學校制定了“周周成長課”方案，配有成長課話題，由黨支部負責檢查評比，并通報結果。
讓學生在思與悟、寫與說的過程中歷練思想、內(nèi)化品質(zhì)、鍛煉口才，做的自己。
“周周成長課”既是德育課，又是智育課，更是素質(zhì)養(yǎng)成課，小舞臺，大精彩！周周成長課，豐富孩子們的生命成長內(nèi)容，喚醒孩子們的生命尊嚴。
學校每學期從“四育并舉”的(感恩教育、責任教育、禮儀教育、衛(wèi)生教育)到“國旗下講話”、“用閱讀點亮夢想”、“聆聽窗外”、“師生共寫”、“每期一事”“六大行動”，再到今年根據(jù)學生行為習慣養(yǎng)成偏差，新開發(fā)的一門校本課程“周周成長課”，我們用這些教育行為踐行“新教育”的思想靈魂，并取得了顯著效果。我們?nèi)翰呷毫?，集思廣益，走符合學校發(fā)展的特色之路。
在全體老師的努力下，近四年連續(xù)獲縣“中招質(zhì)量”先進學校，201_年5月獲縣“師德建設先進單位”，學校也得到家長的一致認可，使得我校的生源有增無減。
第二、作為校長，我一定盡心盡力，盡職盡責做好學校的各項工作。
1、學校均衡發(fā)展檢查后，局領導又來我校實地調(diào)研，知道我校學校建筑面積缺少5236平米，我一定積極協(xié)調(diào)新建教學樓、寢樓、教學輔助用房。
2、努力帶領學校踐行“新教育”理念，讓全體師生過一種“幸福完整的教育生活”。
篇十 2023年7月綜合治理個人述職報告1500字
今年以來，設備材料部社會治安綜合治理工作，在公司黨政的正確領導及主管部門的指導下，堅持以_____“三個代表”思想為指針，以維護社會和公司的穩(wěn)定為根本，狠抓基礎管理，強化防范措施，努力實現(xiàn)了全年既定的各項目標，確保了政治、治安和員工思想穩(wěn)定。
一年來，我們圍繞“預防為主、重在治本”的綜合治理方針，結合開展“三創(chuàng)”活動，從強化“人防、物防、技防”三方面入手，抓了以下幾項工作：
一、加強教育，提高隊伍整體素質(zhì)
為搞好綜治工作，我們首先從強化隊伍的整體素質(zhì)著手，一方面，不斷加大對干部員工政治思想的教育力度，經(jīng)常利用講座、報告會等大小會議開展形勢任務、理想信念、廉潔自律及職業(yè)道德教育，以身邊的典型案例開展警示教育;另一方面，以“四五”普法為重點，有計劃、有步驟地開展了安全知識及特種崗位操作規(guī)程等培訓，使廣大干部員工遵紀守法意識明顯增強，提高了隊伍的政治思想和業(yè)務素質(zhì)。在今年的“四五普法” 工作中獲得好評。
二、夯實基礎，明確目標管理責任
在平時的工作中，我們堅持把社會治安綜合治理擺在重要議事日程，并納入年度計劃，將綜合治理與經(jīng)營管理工作同部署，同檢查、同考核。一是完善了有關規(guī)章制度。根據(jù)公司有關文件精神，我們在原有制度的基礎上，先后制定了《安全事故行政責任追究的暫行規(guī)定》、《安全事故隱患管理辦法》《零庫存采購供應管理暫行辦法》、《進一步加強信訪工作的通知》、《治理工作環(huán)境、維護公共設施的管理辦法》等規(guī)章制度，進一步嚴明制度、規(guī)范操作，堵塞了管理漏洞;
二是堅持實行綜合治理目標管理。綜合治理目標管理從部領導拓展到科室(車間)、班組，全年自上而下層層簽訂責任狀，責任狀簽訂率達到了100%;并通過業(yè)務員與各供貨單位簽訂《廉潔共建合同書》，層層簽訂《黨風廉政責任狀》，進一步明確了綜治目標責任;
三是加大了綜合治理考核力度。在年初制訂社會治安綜合治理工作要點》及考核細則的基礎上，每月將綜合治理落實情況與經(jīng)濟責任制掛鉤，嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)，有效地促進了綜治工作的開展。
三、落實責任，確保實現(xiàn)綜治目標
本著一級對一級負責的原則，我們加強了綜合治理工作的領導和動態(tài)管理。
一是進一步加強了安全保衛(wèi)防范措施。針對本部倉庫點多、面廣等特點，大力開展以倉庫防火、防盜為重點的專項治理，在部可控費用緊張的情況下，仍投入資金安裝了部分防盜窗，添置了近2萬元消防器材，將油庫原來的泡沫消防器材全部更換為干粉滅火器，新增了8公升干粉滅火器45臺等消防器材;
二是經(jīng)常檢查落實安全保衛(wèi)工作。切實加強油庫、化工庫、裝卸等重點要害部位的安全保衛(wèi)工作，特別是春節(jié)、國慶期間的安全保衛(wèi)工作，對查出的問題及時整改，1至9月份至今共整改了各類隱患42起，隱患整改率100%，從而確保了安全“六個零”目標的實現(xiàn)。
三是大力抓好上訪、信訪、調(diào)解工作。為積極穩(wěn)妥地化解各種內(nèi)部矛盾，我們堅持領導信訪接待日制度，將信訪、調(diào)解問題解決在本單位。部領導每月第一周的星期六上午9：00-11：30按時在指定的接待室接待來訪。在平時的工作中，各級領導主動關心困難員工生活，耐心做好員工，特別是轉(zhuǎn)崗員工的思想政治工作，切實將轉(zhuǎn)崗等原因引發(fā)的上訪、鬧事等苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，到目前為止，本部的信訪接待日沒有一起信訪，杜絕了上訪鬧事事件的發(fā)生。
一年來，由于我們從思想上、組織上、工作上加強了對綜合治理工作的領導，通過構建上下結合、“打防控一體化”的治安防范網(wǎng)絡和采取行之有效的措施，加大綜治防范和管理力度，本部的社會治安綜合治理工作取得了一定成績，但還存在一些問題，比如：還有個別員工違規(guī)違紀現(xiàn)象及盜竊事件發(fā)生，這些有待于我們在今后的工作中努力解決，促進綜治工作再上新臺階。
篇十一 電腦公司經(jīng)理的年度個人述職報告1650字
電腦公司經(jīng)理的年度個人述職報告
述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。以下是我的一份述職報告范文，希望對大家能有用。如有不當、不足之處，請領導和同志們批評指正！
我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在2023年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，38萬元，純利潤25萬元。其中：打字復印6萬元，網(wǎng)校2萬元，計算機10萬元，電腦耗材及配件15萬元，其他：3萬元，人員工資10萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤6萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的`順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在15萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤10萬元;多功能電子教室、多媒體會議室40萬元;其余網(wǎng)絡工程部分30萬元;新業(yè)務部分10萬元;電腦部分5萬元，人員工資15'與時俱進'。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和波暢達30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于波暢達形象的事情。
2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把波暢達建成在平谷地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的個人述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
篇十二 2023年村支委個人述職報告5400字
1.2023年村支委個人述職報告范文
一年來，我遵規(guī)守紀，愛崗敬業(yè)，積極投身到農(nóng)村改革與建設中，在黨支部和同事的幫助下，取得了一定的成績。不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，認真學習“三個代表”重要思想及精神，認真貫徹科學發(fā)展觀，積極開展創(chuàng)新爭優(yōu)活動。今天按照鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一按排，現(xiàn)將一年來的思想、工作情況匯報如下：
一、認真學習、態(tài)度端正，努力提高自身素質(zhì)和為村民服務本領。
我深刻地認識到“理論是實踐的先導”這句話的深刻涵義。在平時，我積極主動學習各種政治理論知識，特別是“三個代表”重要思想的系列論述及精神，深刻領會，自覺改造自己的人生觀、價值觀、世界觀，堅持用先進的理論武裝思想和指導實踐。同時，我也認真學習黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策以及如何處理新時期農(nóng)村工作的方法、方式等，對黨的各項路線、方針、政策有了一個更系統(tǒng)、更全面的認識，提高了自身素質(zhì)，增強了為村民服務的本領，能夠在思想上、政治上和行動上與上級保持高度一致，為出色完成上級布置的各項任務打下堅實的基礎。
二、求真務實、開拓進取，努力完成各項工作任務。本人的職責分工是組織委員、民兵營工作。
1、嚴格組織程序，確定發(fā)展對象。20__年發(fā)展黨員2名，轉(zhuǎn)正3名。對20__年入黨積極分子培養(yǎng)教育，考察情況以及程度進行全面分析，廣泛聽取黨內(nèi)外群眾意見，使黨員隊伍的整體素質(zhì)逐年提高。
2、征兵工作。20__年圓滿完成征兵任務，共為部隊輸送了3名優(yōu)秀青年。
3、協(xié)助各村小組做好農(nóng)田水利工作，做好清溝、加強農(nóng)田水利設施的建設，積極為群眾解決生產(chǎn)上的困難和問題，提高耕作質(zhì)量。
三、維護班子團結，服從大局。
在團結方面，能正確認識自己的位置，與各位同事在生活上做朋友，工作上做伙伴，加強工作上的溝通和協(xié)調(diào)。服從組織安排，當需要加班加點時、安排新任務時，我均能自覺服從，從不計較個人得失。事關大局以及群眾關注的熱點、難點問題，及時向組織匯報，經(jīng)兩委會研究決定，然后遵照執(zhí)行。
四、密切聯(lián)系群眾，為村民辦實事辦好事。
我始終牢記黨的宗旨，樹立群眾觀點，以正確的態(tài)度對待群眾，真心真意地去密切聯(lián)系群眾。積極與村民交談，了解民意，明確工作的熱點、難點和重點，在力所能及的范圍內(nèi)，結合實際，積極幫助群眾解決一些實際困難和矛盾，積極為村民辦實事、辦好事，全心全意為人民。
五、嚴格要求、廉潔自律。
在工作和生活中，我始終堅持以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，廉潔自律，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義等腐朽思想的侵蝕和誘惑，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，絕不以權謀私，絕不做有損于國家集體和人民群眾利益的事情。
六、自身存在的不足和需要努力的方向。
一年來，我雖做了一定的工作，但距組織和人民群眾的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不夠強，創(chuàng)造性開展不夠;處理新時期“三農(nóng)”工作的經(jīng)驗不夠。在今后的工作中，我將克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和村民對我的期望。一是進一步強化學習意識，在提高素質(zhì)能力上下功夫。牢固樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣，根據(jù)形勢發(fā)展和工作需要，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。
二是進一步強化服務意識，在轉(zhuǎn)變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務轉(zhuǎn)變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變，努力為村民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。以上報告，懇請各位領導和同志們能給予我批評和指正。謝謝大家！
2.2023年村支委個人述職報告范文
各位領導：
我叫___，自__年擔任__村支部書記以來，在上級黨委、政府的正確領導和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，組織和帶領全村黨員、干部、群眾貫徹、落實鎮(zhèn)黨委、政府的各項安排部署，取得了經(jīng)濟建設和各項社會事業(yè)的全面發(fā)展進步?，F(xiàn)匯報如下：不當之處，請批評指正。
一、始終不渝地抓好組織建設，為物質(zhì)文明建設提供有力支持
1、一是我們認真組織黨員和村兩委成員學習黨的“____”精神，實踐“三個代表”重要思想，落實科學發(fā)展觀，繼往開來，與時俱進，全面實施爭創(chuàng)小康文明村目標，提高兩委成員的思想水平，從而促進我村全面工作的順利開展。二是加強對“兩委”換屆后干部的培養(yǎng)和監(jiān)督，高標準、嚴要求，突出抓好思想作風建設，規(guī)范村兩委工作，增強領導班子的整體功能，明確村黨支部是村各種組織和各項工作中的____，確保思想、政治和組織領導，村民委員會要在村黨支部的帶領下，積極主動地做好職責范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺維護黨支部的集體領和班子團結，積極主動地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。
2、加強對黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，注重實效、抓好遠程教育培訓工作。為使我村的遠程教育工作切合實際，更大程度地服務本村的黨員、干部。村黨支部結合我村去年開始的社會主義新農(nóng)村建設的實際圍繞“六個新”的內(nèi)容開展了遠程教育的培訓工作，黨員要在黨支部的領導下，嚴格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴格黨內(nèi)生活，落實目標責任，認真履行義務，正確行使權力，協(xié)助黨支部做好各項工作，通過開展遠程教育工作，把黨的政策法規(guī)，文化知識直接灌輸給全全村的家家戶戶;使村黨員干部素質(zhì)得到提高、執(zhí)政水平得到增強;夯實了黨在農(nóng)村中的地位。
3、加強作風建設。帶頭執(zhí)行黨風廉政建設責任制，認真落實“一崗三責”。采取多種形式的廉政教育活動，落實群眾監(jiān)督機制，促使我村黨風廉政建設活動收到了良好的效果，使基層干部組織紀律觀念和工作作風有了明顯改觀，廉潔自律意識明顯增強。
4、加強對后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，順應群眾的致富愿望，嚴格選拔思想覺悟高，年輕有為，能帶領群眾發(fā)展經(jīng)濟奔小康的同志，加強其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。
二、以經(jīng)濟建設為中心，千方百計地讓群眾增收
村兩委在不斷加強自身思想政治建設和作風建設同時，不斷增強大局意識、經(jīng)濟意識、政策觀念和法律觀念，正確樹立全心全意為人民服務的思想。轉(zhuǎn)變思想方式，改進工作方法，結合本村實際情況，確立積極發(fā)展思路。
1、開展“三加”主題黨建活動。注重發(fā)揮“黨委十基地，支部十協(xié)會，黨員十項目”的黨建工作新模式作用，促進黨建工作與經(jīng)濟建設和諧發(fā)展。認真組織落實“四組十崗”，“公開”，進一步提高黨員的宗旨意識，發(fā)展意識和先進意識。目前，黨委示范基地__有限公司2萬噸__生產(chǎn)線項目投資4150萬元，進展順利，已在年前正式投產(chǎn)，產(chǎn)品暢銷全國28個省市自治區(qū)，并已進入包括沃爾瑪、家樂福等國際賣場在內(nèi)的多家大、中型連鎖超市。在黨員加項目工作中，自己通過多方聯(lián)系引進的____公司十萬頭育肥豬養(yǎng)殖基地項目，總投資上億元，現(xiàn)在已完成初步土地的租用和廠房的建設工作。
2、搞好村居規(guī)劃和道路建設，繼續(xù)加大發(fā)展私營企業(yè)，扶持好出租車業(yè)、批發(fā)、維修、經(jīng)銷部等產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，對各項經(jīng)營致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強示范戶帶頭作用，為村居經(jīng)濟發(fā)展營造良好的環(huán)境。
3、積極協(xié)調(diào)關系，解決好部分居民的生活，當前重點解決無土地，部分村民無門路，找不到生活的門路。解決好人員的生活問題，特別是解決好病困戶、特困戶、無經(jīng)濟來源等人員的生活問題。
4、力爭盤活現(xiàn)有資金，招商引資，不斷拓展集體經(jīng)濟發(fā)展的路子。
通過不斷的努力，目前、全村利用城區(qū)市場優(yōu)勢發(fā)展商業(yè)門店300多間，私營企業(yè)主、個體工商戶100多家。各種營運、工程車輛增加到50多輛，從事第三產(chǎn)業(yè)人員300多人。我們村97%以上的家庭都有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，100多個家庭壯大了經(jīng)濟實體。今年，農(nóng)民人均純收入6400元，比去年增長80%。
三、從關心民生民計入手，提高黨組織在群眾中的地位
統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)，加強民主法制和精神文明建設。
一是落實好保障措施。村集體每年投入2—4萬余元對全體村民進行參保。使關帝村的參保對象達到了100%，使村民不花一分錢就能享受到黨的溫暖和集體的關懷。
二是加強村級城市化建設，村兩委班子把加強巷道規(guī)劃建設作為提高群眾生活水平的重要工作來抓，成立專門組織，專人負責。目前我村的硬化道路以基本完成，并在部分道路安裝了路燈、綠化了巷道、鋪設了人行道。為保證村容整潔，加大環(huán)衛(wèi)建設力度，切實為環(huán)境建設服務，針對門前亂建私廁、煤房、亂蓋亂建現(xiàn)象，并建立衛(wèi)生清潔隊，專人管理、定時清掃，維護公共環(huán)境設施衛(wèi)生。
三是全力維護社會穩(wěn)定，積極做好防疫、防汛、防震、抗災和安全防范工作。
四、實行村務公開，加強民主管理
充分完善各項管理制度，進一步落實村務、財務、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責分明，積極有效的開展工作。村兩委領導班子以村務公開為突破口，狠抓民主管理，提高兩委工作透明度，贏得了群眾的信任和擁護。一方面，強化多種措施，確保村務公開落到實處。村里成立了由我任組長的村務公開領導小組，并設立由村民代表組成的監(jiān)督小組。村兩委每季度都按照要求將村集體經(jīng)濟收入支出、財務財產(chǎn)以及村民關心的其他重要事項，通過設立固定公開欄，定期及時向村民公開，消除了誤解，凝聚了民心。同時，還開通舉報電話，設立意見箱，及時收集群眾意見和建議。另一方面，提高群眾參與意識，不斷加強民主管理。全程參與村級管理和民主決策，進一步體現(xiàn)了民主管理民主決策的村民自治原則。為本村的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎。
各位領導、同志們，我在平凡的崗位上做了自己應該做的事，取得了一點成績，這點成績是上級領導支持幫助的結果，是全體群眾、黨員、干部共同努力的結果。在取得成績的同時，我也清醒地看到我村在基層黨建、經(jīng)濟發(fā)展過程中還存在一些問題。一是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度、質(zhì)量需待進一步提高。二是農(nóng)經(jīng)比例有待于進一步優(yōu)化合理調(diào)配。三是干部的工作作風需更進一步的加強，工作中還存在沒有解決的遺留問題。四是本村富余勞動力素質(zhì)偏低，缺乏就業(yè)技能和競爭力，就業(yè)渠道不廣，轉(zhuǎn)移就業(yè)困難，影響村民增加收入。五是村、組集體經(jīng)濟發(fā)展還達不到我們的要求，農(nóng)村辦實業(yè)優(yōu)惠扶持政策仍缺乏，見效不明顯，招商引資缺乏更多的主動權，軟件環(huán)境有待進一步改善。
這些問題，使我感到任務還很重，壓力還很大。決心以此為動力在各級黨委、政府的正確領導下，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，不斷完善自已，始終與黨委保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，并結合情實際，創(chuàng)造性地開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的臺階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
3.2023年村支委個人述職報告范文
各位領導、各位黨員：大家好！
今天我走上講臺，心情非常激動，借此機會，重新來剖析自己，再一次認識自我，接受大家監(jiān)督，我確實思緒萬千。三年來，作為村支委委員、確實為全村人民、村的建設和發(fā)展做了一些事，付出了一定的努力，同時也獲得了很深的體會。我感到做人難、做事難，把事做好更難，但是我在村支部的正確領導下，在村兩委以及在座全體黨員支持配合下，努力開展工作，在工作中也得到鍛煉，也獲得了知識，也盡力完成了上級黨委政府交給的各項工作，使我村的各項工作順利開展，面貌煥然一新，逐步走入了先進行列，現(xiàn)在將本人的工作情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
幾年來，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委的工作思路，加強學習，深入思考，堅持學習馬列主義、___思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨的路線、方針、政策和國家法律法規(guī)，堅持參加上級組織的各種培訓，不斷加強自身的黨性修養(yǎng)，提高自己的政策理論和工作水平，不辜負群眾的期望，努力提高自身的政治素質(zhì)和工作能力，提升自身綜合素質(zhì)。
二、叮住目標，不斷提高工作成效
三年來，本人主動配合村支部做好各項工作：
1、狠抓實事工程不放松，以立足建設為目標，強化分管工作中加快建設，優(yōu)化人居環(huán)境，加快推進農(nóng)村基本公共工程的建設，完成危房改造19戶。
2、狠抓了民主法治建設不放松。三年來，主動開展“平安村”創(chuàng)建活動，依法行政水平進一步提高，社會治安形勢明顯好轉(zhuǎn)，社會穩(wěn)定得到了鞏固，深入開展依法治村工作，著力推進平安創(chuàng)建，實施社會矛盾糾紛調(diào)解機制，重視群眾來信來訪工作，妥善處理了4次山場糾紛和幾次土地糾紛。強化安全生產(chǎn)，努力防止人身安全和健康事故發(fā)生，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行計劃生育政策，突出重點，狠抓難點，加強宣傳，優(yōu)化服務，分解包保責任，全面完成上級下達的各項目標管理任務，計劃生育工作在三年綜合考評列全辦前茅。
3、狠抓扶貧幫困送溫暖工作不放松，堅持以人為本，突出維護民生，保障民生，潛心做好低保戶工作，對困難家庭認真排查，對因災因病困難戶及時納入低保能進能出。目前全村有低保人員23人，并建立幫帶結對戶，堅持公開、公平、公正的原則，實行分類分級動態(tài)管理，妥善解決徹底全村貧困人口的基本生活，為重視地方的教育事業(yè)，多出人才，希望能營造優(yōu)良的學風。認真落實春節(jié)慰問走訪黨員、代表和重視復員軍人，全力做好全村的新農(nóng)合工作和養(yǎng)老保險工作，著力推進村務公開、民主管理、群眾監(jiān)督。
三、廉潔自律，不斷提升自身形象
三年來，在擔任現(xiàn)職期間始終以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，緊緊依靠全體黨員群眾，腳踏實地開展工作，始終為廣大村民多做善事，多辦實事，平易近人，密切聯(lián)系群眾，排除一切困難，始終以“三個代表”重要思想指導工作，充分發(fā)揮民主作風，以沈浩為榜樣。
篇十三 2023年10月中學校長個人述職報告1350字
____年，面對國內(nèi)外的多變形勢與學校教育的重大壓力，我校以黨的__大精神和“____”重要思想為指導，堅持以教學為中心、質(zhì)量為根本、高考為重點的教學思想，積極穩(wěn)妥地推進新課改，以學生自主學習為根本途徑，培養(yǎng)靜心、持續(xù)、有效的學習慣，最大限度地拓展學生發(fā)展的時間和空間，教育教學質(zhì)量繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平上，____年高考我校上重點線134人，學校整體事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，受到了縣委、縣府的充分肯定，也得到了社會各界的一致好評。這一切成績的取得，凝聚著全校教職員工的辛勞與汗水，是全體教職員工勤奮與智慧的結晶。作為校長，我也做了一定的工作，現(xiàn)總結
一、注重學習，愛崗敬業(yè)，大膽探索勇創(chuàng)新
一年來，始終把政治學習作為提高自身修養(yǎng)的重要手段，認真學習黨的教育法律法規(guī)，不斷深化教育教學改革，不斷提高理論水平和工作能力。在抓好自身學習的同時，還認真組織全校教職工開展政治學習和專題學習，使每位教職工政治堅定、思想上進，齊心協(xié)力做好學校工作。
工作中以“全心全意為人民服務”、“俯首甘為孺子牛”的品格要求自己，安心教育工作，以事業(yè)為重，愛校如家，為學校的發(fā)展鞠躬盡瘁。工作中處處以身作則，率先垂范，團結班子成員，工作講民主、講原則、講方法，關心師生生活，長于做師生的思想工作，開通了“校長信箱”，為師生排憂解難。
在學校工作中能熟練運用教育教學理論，不斷探索新路子，研究新方法，在學校原有管理模式的基礎上，對學校的管理工作進行了新的探索，堅持馬克思主義思想為指導，發(fā)揚以儒家為主體的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，科學吸納和借鑒近現(xiàn)代西方自由主義倫理文化中的優(yōu)秀文明成果，努力構建幸福教育理念下的美德教育體系，強化德育管理，提高我校的教育教學水平。
二、發(fā)揚民主，注重實效，學校管理規(guī)范化
學校管理的基本職能是優(yōu)化教育資源配置，激活教職工的精神狀態(tài)，提高教育教學的效率，因此，堅持民主管理，實行人文關懷，是我的工作首選。雖然現(xiàn)在學校大都推行校長負責任，但我以為，“處事宜專其責，議事當廣其謀”。校長要真正做好工作，就要建立起相應的咨詢、監(jiān)督和審議等民主機制。在學校管理中，我總是依靠學校行政班子成員，放手讓班子成員大膽工作，學校的大政方針，涉及全體教職工切身利益的制度、辦法，總是充分發(fā)揚民主，廣泛聽取教職工的意見 ，在校長辦公會議、校長辦公擴大會議上充分醞釀、討論、斟酌，共同研究，集體決定，從不搞一言堂，自己一個人說了算。
民主管理，是實施科學管理的重要保障。工作中十分注重學校工會建設，充分發(fā)揮教職工代表大會的民主監(jiān)督作用，尊重教職工的民主權利，切實聽取各方面意見和建議，努力做出科學、可行的決策。
三、規(guī)范管理，注重實效，積極推進新課改
學校圍繞著“全面貫徹黨的教育方針，完善教學管理機制，積極穩(wěn)妥地推進新課改”的工作思路，進一步規(guī)范辦學行為，以學生自主學習為根本途徑，培養(yǎng)靜心、持續(xù)、有效的學習慣，確保教學質(zhì)量穩(wěn)定在一個較高的水平上。
1、進一步規(guī)范辦學行為。在工作中充分認識推進素質(zhì)教育、保護學生身心健康的重要性，把學生自主學習與勤奮學習的精神有機地結合起來，多次召開專題會議，提出了規(guī)范學校辦學行為的五條措施，成立了三個督查小組，還在學生自由活動時間開放了學校運動場、閱覽室和電腦房，開設影視放映廳，讓愛學習的學生有充分的自主學習時間，讓愛活動的學生有較好的活動空間。
篇十四 2023-2023第二學期教師個人述職報告1750字
眨眼之間，一個學期過去了，總的來說，我在這個學校已經(jīng)工作了兩年了，由當初的的不成熟到現(xiàn)在的成熟，的的確確有了很多的改變，也有很多的感觸，現(xiàn)將本學期的工作總結如下：
一、政治思想
我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加繼續(xù)教育與校本培訓。在學習的過程中自己也積累了不少別人的經(jīng)驗，也了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
這學期我擔任四年級四個班和三年二英語教學，在教學方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認真鉆研教材，充分落實高效課堂理念，大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變課堂角色，激發(fā)課堂活力，既培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，又提高了學生分析問題的能力和解決問題的意識。教學中嘗試進行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識，培養(yǎng)學生的自學能力。課后，認真批改學生作業(yè)，對作業(yè)嚴格要求，對學生做錯的題，做到及時糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長，學生三者評價相結合的方式，達到學生作業(yè)有人看，學生作業(yè)天天查的目的，督促學生完成課文預習、復習這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生良好的學習慣，并為高效學習新知識打下基礎。
在教育學生的過程中，我努力挖掘，仔細發(fā)現(xiàn)學生的潛力、長處和閃光點。解決學生在學習、生活上遇到的困難，把平時用不到的衣物送給需要的孩子，主動聽取學生對教學上的建議，與學生保持人格上的平等。一切為了學生，為了學生的一切。經(jīng)常在微信和電話中與家長溝通，及時向家長匯報學生在校的英語學習情況。積極與家長和學生開展溝通，耐心傾聽他們的意見和建議，充分肯定并及時采納好的建議。
了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。三年級學生剛接觸英語不久，對學習英語有極大的興趣，因此課堂氣氛一定要活躍，以吸引他們的注意力；四年級學生已經(jīng)學習了一年多英語，他們對學習英語有持續(xù)的興趣，渴望學到更多的英語知識，因此在備課是應該注重對語法的講解。
我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上游戲，歌曲結合，布置好家庭作業(yè)，讓學生回家讀讀英語，說說英語。
要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生回家不肯讀書，復習，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。在教育教學中，從嚴要求、從嚴管理。注重對學生進行思想政治教育、品德教育、理想紀律教育和良好行為習慣的養(yǎng)成教育，常抓不懈。
回顧本學期，我能勤勤懇懇工作，踏踏實實學習。在教師崗位上盡職盡責，努力做到讓學生、家長、學校信任、放心。今后，我將繼續(xù)提高自身的思想道德修養(yǎng)，牢記自身的使命，以高度的責任感、滿腔的熱情繼續(xù)努力工作，爭取更大的進步。
三、堅持發(fā)展學習
讀書筆記
聽課 17次
公開課 講課、聽課、議課
學困生輔導 10次
博客 40篇
政治學習 學校組織無一遺漏
業(yè)務學習 13
教學故事
教學反思 4
教學案例
交流論壇 1次
“金無足赤，人無完人，”在教學工作中我仍難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠生動，在嚴格要求學生的同時對待學生還不夠親切……等。同時，在工作中，我意識到，人只要有一刻的松緩，一刻的懶惰，你就會退步，就會落后，但別人卻在不斷的前進。所以，不但是對學生，要嚴格要求。對自己，也要嚴格要求，要學會不斷反思自己，不斷提高自己的水平。在以后的日子里，我會在今后的教學過程中逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的英語教師。
篇十五 xxxx年銷售員個人述職報告3850字
工作總結1
一、幫客戶辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
問題：
產(chǎn)品的真?zhèn)芜@個問題一直是網(wǎng)購客戶問的最多，畢竟網(wǎng)絡購物是看不到的，這方面的擔心也是可以理解的，那我們?nèi)绾稳プ岊櫩唾徺I呢？
分析：
1、出具證明，一般我們經(jīng)營的產(chǎn)品如果是通過正規(guī)渠道進貨，我們可以出具這方面的證明，客戶就沒有疑問了。
2、如果我們的產(chǎn)品確實是正品，但是因為很多原因沒有相關證明，那么我們可以采用一些說明，比如拿自己的產(chǎn)品和市場上假的產(chǎn)品進行對比分析。再拿出產(chǎn)品的歷史銷售記錄給客戶看，告訴客戶我們有這么多的客戶群體，如果有問題我們早就在淘寶上消失了。然后再給客戶一個承諾：我們是保證正品的，假一賠十，有質(zhì)量問題包退換。
總結：
找最有說服力的證據(jù)證明自己的產(chǎn)品，客戶一定會相信的，當然如果你經(jīng)營的產(chǎn)品確實是假冒偽劣產(chǎn)品，也就別拿到市場上來坑人了。
二、真實告訴客戶產(chǎn)品效果
問題：
產(chǎn)品效果這個問題也是顧客最為關心的一個問題，這個減肥藥真的有網(wǎng)上說的那么好嗎？這件衣服真的很適合我嗎？客戶比較困惑，客服回答也比較糾結，再好的產(chǎn)品不可能都適合每個人，再好的產(chǎn)品也不會說我用了馬上就有效果，或者用一次就有效。
分析：
面對這樣無法承諾的問題我們最好的解決方式就是讓顧客認清事實：首先告訴顧客這個產(chǎn)品很多人反饋效果很棒，但是不能保證對所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些問題需要注意，比如減肥藥你是否長期吃用了，是否還注意了日常的飲食了？比如衣服你是否很恰當?shù)暮湍闫渌囊路M行搭配了，如果這些基本的客戶自己都沒做好，那再好的減肥藥再好的衣服也滿足不了客戶的需求。例如：魔鬼的身材是靠長期保養(yǎng)的哦！但是身體的吸收和適應能力是因人而異的，mm堅持使用一段時間才會看到明顯的效果哦！
總結：
這樣的問題讓顧客認清事實最重要，理性的消費，不要盲目夸大產(chǎn)品的功效，但是最終如果沒有達到，等待你的就是失去這個顧客，失去這個顧客所認識的潛在顧客?？陀^的告訴顧客產(chǎn)品的功效，反而更能贏得客戶的信賴。
三、幫客戶做選擇
問題：
在銷售過程中經(jīng)常碰到客戶對2件或多件產(chǎn)品對比，難以取舍。如何幫助顧客挑選盡快讓客戶做決定？
分析：
作為一名銷售員，其實我們不是在賣產(chǎn)品，而更多的時候是在幫顧客做選擇，當顧客對2個或2個以上的產(chǎn)品都很感興趣，但是又不想全買，勢必會讓我們來幫他做選擇，首先，我們要了解顧客真正的需求，其次，通過自己的專業(yè)知識，站在顧客的角度幫顧客選擇最適合的產(chǎn)品。最后列出理由來告訴顧客為什么你選這款合適，這時候顧客一定會覺得我們很牛，一定會按照我們的選擇區(qū)購買，而且能很快下決定購買。
總結：
在銷售過程中，作為一名優(yōu)秀的銷售員，最主要的是抓住主動權，讓客戶的思路跟隨我們的思路去走，這樣就成功了一大半。善于給客戶出選擇題，告訴客戶最佳答案，讓客戶去選擇就可以了。
四、如何應對顧客討價還價。
問題：
對顧客討價還價這是目前網(wǎng)絡銷售中最為普遍存在的一個現(xiàn)象。也是客服最大的痛點，不還價吧客戶可能就流失了，還價吧，又虧了。本身網(wǎng)絡銷售的價格，大部分比市場價格要低。
分析：
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗總結，客戶討價還價，一般有2種情況，(1)愛占小便宜。而占小便宜的，并非自己購買不起，而是占便宜已經(jīng)成為習慣。(2)找心理平衡。對于找心理平衡的，一般是怕我們給別人優(yōu)惠，而沒有給他優(yōu)惠而產(chǎn)生的一種心理反抗。針對這兩個問題我們解決方式：(1)針對愛占小便宜的客戶，我們一般從其他活動或者贈品的角度上來引導客戶，價格是還不了了，但是您下訂單后我們可以給你免郵費，或者送贈品，客戶一定會接受的。(2)有一個統(tǒng)一的標準和原則，我們堅決不還價的，而且我們要和客戶說，這個是原則，如果我給您私下還價了，那對其他客戶不是很不公平嘛，以此來取得客戶的理解。(您好，非常抱歉，我們的產(chǎn)品是承諾于所有消費者，一口價原則，不議價的。)
總結：
善于引導客戶，取得客戶的認同，同時也讓客戶在購買中獲得一些意外的小驚喜，大家就可以皆大歡喜、各取所需，達到雙贏的效果。
五、如何產(chǎn)生連帶銷售
問題：
做客服久了我們經(jīng)?？吹竭@樣的情況，有的客服很努力但是她接的訂單永遠都是單價最低的，而有的客服卻總是可以接到上萬的訂單。根本原因其實我覺得并不是兩個客服的能力
問題，而是在銷售的過程中你是否是個有心人？
分析：
一般情況下很多客服接待一個顧客，顧客咨詢完后購買了，這次交易就結束了，但是還有一些有心的客服，她們在了解清楚顧客的需求后，會根據(jù)顧客確定購買的東西，去分析下這個顧客購買的這些東西里面有沒有還缺什么，但是顧客自己沒有想到的。這個時候她會去問下客戶，然后說我覺得您還需要配一個什么。。如順便說一句“配合__產(chǎn)品使用效果會更好，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費者都會認同。你一起購買了還能省郵費等….。一般90%的顧客都會再去選擇一些周邊產(chǎn)品的。尿布和啤酒的故事其實是個非常棒的例子。
拿箱包來說吧，當顧客購買一個箱包以后，我會看一下客戶的訂單里是否齊全，當這些都了解了以后，會去問客戶問題，比如家里有沒有皮革保養(yǎng)專用油，因為皮革本身的天然油脂會隨著時間愈久或使用次數(shù)過多而漸漸減少，所以箱包需要定期做保養(yǎng)，當顧客覺得我懂的比他多的時候，他就很愿意聽你的話的。叫他買什么就買什么
總結：
多問，多推薦，一定能接大單。
六、發(fā)貨問題
問題：
每個顧客最關心這個問題，我下訂單后，我就想盡快拿到，所以當顧客確定付款后，會不停的來詢問是否發(fā)貨了？為什么還不發(fā)貨？
分析：
如果這樣的問題沒有處理好，前面所有的努力最終顧客還是非常不滿意。一般這樣的問題有兩種處理方式：1)首先在顧客付款后要清楚的告訴顧客我們的物流發(fā)貨具體時間：如：郵局一般是下午4點前發(fā)貨，快遞是下午6點前發(fā)貨，所以發(fā)郵局的一般是當天4點前付款當天發(fā)貨的，快遞當天6點前付款的也是當天發(fā)，超過時間付款的一般來不及打包是隔天發(fā)貨的哦，請客戶諒解。2)如果顧客來查物流的時候，先確定顧客訂單的物流情況，如果已經(jīng)發(fā)貨，直接和顧客說并附上具體物流信息就可以了。如果沒發(fā)找出具體原因，正面回答顧客，真誠道歉，讓客戶感受到我們的真誠，提高客戶的體驗度。
總結：
找出原因，正面回答，真誠道歉，提高客戶體驗度。
工作總結2
先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單__店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。
因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
促銷方面：促銷要有工作計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
