第1篇 個人年度工作總結報告 2500字
個人年度工作總結報告
一、加強師德修養(yǎng),提高道德素質
這學期,我認真加強師德修養(yǎng),提高道德素質。認真學習教育法律法規(guī),嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到了如下幾點:民主平等,公正合理,嚴格要求,耐心教導等。
二、加強教育教學理論學習
這學期,本人擔任八年級的數學教學。這學期來我一直都認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃,積極探索教學方法,參入教學改革的實踐探索中,認真學習、貫徹新課標,加快教育、教學方法的研究,更新教育觀念,掌握教學改革的方式方法,提高了駕馭課程的能力。本學期我還積極參加萬寧市數學班的培訓,聽專家講座,了解最新的教育理念和方法,不斷融入教學當中,進行理論聯(lián)系實際的教學。
三、課堂外工作方面
由于學生基礎普遍較差,要想很好的接受新知識還很難,為了更好的教學,我還樹立了學生主體觀,貫徹了民主教學的思想,構建了和諧師生關系,尊重學生人格,尊重學生觀點,面向全體學生,承認學生個性差異,積極輔導差生,培養(yǎng)優(yōu)等生,使學生共同發(fā)展。將學生的共同發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和落腳點,恰倒好處的使學生的自主學習得到了培養(yǎng)和發(fā)揮,收到了良好的效果。
四、注重教學常規(guī)
1、認真?zhèn)浜谜n①認真這習貫徹新課標,鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點,掌握知識的邏輯。多方參閱各種資料,力求深入理解教材,準確把握重難點。在制定教學目的時,非常注意學生的實際情況。教案編寫認真,并不斷歸納總結經驗教訓。
②了解學生原有的知識技能的質量,他們的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的措施,落實高效課堂。針對初二年級學生特點,上課盡量做到精講多練,分組討論,講練結合等活動提高學生在課堂中的興趣,實施:聽不如看,看不如練,練不如講,來發(fā)動學生做好課堂的主人
③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、堅持學生為主體,向40分鐘課堂教學要質量。
精心組織好課堂教學,關注全體學生,堅持學生為主體,注意信息反饋,調動學生的注意力,使其保持相對穩(wěn)定性。同時,激發(fā)學生的情感,針對實干年級學生特點,以愉快式教學為主,不搞滿堂灌,堅持學生為主體,注重講練結合。地教學中注意抓住重點,突破難點。首先加強對學生學法的指導,引導學生學會學習/提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍,在學生自學的基礎上,組成學習小組,使學生在合作學習的氛圍中,提高發(fā)現(xiàn)錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。其次,加強教法研究,提高教學質量。我在教學中著重采取了問題---討論式教學法。
3、認真批改作業(yè)。
在作業(yè)批改上,做到認真及時,力求做到全批全改,重在訂正,及時了解學生的學習情況,以便在講評作業(yè)時做到有的放矢,使學生能及時認識并糾正作業(yè)中的錯誤。典型的錯誤,集中輔導,做到不放過每一道錯題。集中于個別相結合。
五、教學措施: 1、落實基礎知識, 面向全體學生。由于學生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同,所以要因材施教。在組織教學時,應從大多數學生的實際出發(fā),并兼顧學習有困難的和學有余力的學生。對學習有困難的學生,要特別予以關心,及時采取有效措施,激發(fā)他們學習數學的興趣,指導他們改進學習方法。幫助他們解決學習中的困難,使他們經過努力,能夠達到大綱中規(guī)定的基本要求,對學有余力的學生,要通過講授選學內容和組織課外活動等多種形式,滿足他們的學習愿望,發(fā)展他們的數學才能。
2、 重視改進教學方法,實施三步式教學步驟。第一步,教師在課前先布置學生預習,同時要指導學生預習,提出預習要求,并布置與課本內容相關、難度適中的嘗試題材由學生課前完成。第二步,教學中教師幫助學生梳理新課知識,指出重點和易錯點,解答學生預習時遇到的問題,再設計提高題由學生進行嘗試,使學生在學習中體會成功,調動學習積極性,同時也可激勵學生自我編題。努力培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力,包括將實際問題上升為數學模型的能力,注意激勵學生的創(chuàng)新意識。第三步,課后復習,及時查漏補缺,加強輔導。
3、 改革作業(yè)結構減輕學生負擔。將學生按學習能力分成多個小組,幾個層次,分別布置難、中、淺三個層次作業(yè),使每類學生都能在原有基礎上提高。課后作業(yè),就讓學生板演講解完成,書面作業(yè)另行安排,多題型多花樣的經典題。
4、加強課后輔導
數學是人們生活、勞動和學習必不可少的工具,能夠幫助人們處理數據 、進行計算、推理和證明,數學模型可以有效地描述自然現(xiàn)象和社會現(xiàn)象;數學為其他科學提供了語言、思想和方法,是一切重大技術發(fā)展的基礎;數學在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造力等方面有著獨特的作用;數學是人類的一種文化,它的內容、思想、方法和語言是現(xiàn)代文明的重要組成部分。學生的數學學習內容應當是現(xiàn)實的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的`,這些內容要有利于學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動。內容的呈現(xiàn)應采用不同的表達方式,以滿足多樣化的學習需求。有效的數學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式。由于學生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同,學生的數學學習活動應當是一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
數學教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經驗基礎之上。教師應激發(fā)學生的學習積極性,向學生提供充分從事數學活動的機會,幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數學知識與技能、數學思想和方法,獲得廣泛的數學活動經驗。學生是學習的主人,教師是組織者、引導者與合作者。
輔導的主要目的是為了全面了解學生的數學學習歷程,激勵學生的學習和改進教師的教學,幫助學生查漏補缺,樹立學生的自信心,對數學學習的輔導要關注學生學習的結果,關注他們學習的過程,關注學生數學學習的水平,要關注他們在數學活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度,幫助學生認識自我。致力于改變學生的學習方式,使學生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實的、探索性的數學活動中去。
第2篇 外科護理個人年度工作總結報告 900字
我及我們病區(qū)的護士在院長及護理部的直接領導下,本著“一切以病人為中心,一切為病人服務”的宗旨,較好的完成了醫(yī)院及護理部布置給我們的任務?,F(xiàn)將工作情況匯報如下:
一、加強了病房管理
1、根據醫(yī)院的計劃認真制定適合本病區(qū)的年計劃、季安排、月計劃,并督促護士實施,監(jiān)測實施效果。
2、認真落實各項規(guī)章制度
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量,確保安全醫(yī)療的根本保證。
嚴格執(zhí)行崗位責任制和護理工作制度,提高了護理質量,杜絕了醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
堅持查對制度:(1)要求醫(yī)囑班班查對,每周護士長參加總核對1-2次;(2)護理操作時要求三查七對。一年來未發(fā)生大的護理差錯。
認真執(zhí)行各項護理技術操作規(guī)程及疾病護理常規(guī)。每季度組織護士練習技術操作,考試合格率達100%。平時嚴格要求護士按規(guī)程和常規(guī)執(zhí)行。
3、加強了質量管理
定期檢查基礎護理、護理文件書寫、健康教育、技術操作、急救物品等,不定時檢查、指導危重病人的護理?;A護理合格率、護理表格書寫合格率》95% ,急救物品完好率達100%.
二、重視提高護士整體素質,優(yōu)化護理隊伍
繼續(xù)落實護士行為規(guī)范及文明用語,組織護士學習職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育。
提高護士的理論與技術操作水平:每月組織護理查房一次,業(yè)務學習四次,學習先進技術、先進經驗、臨床知識、疑難病例的護理。
組織護理人員加強第四版三基理論學習,參加護理部及科內每季度組織的理論考核,考核合格率達100%。在加強理論學習的同時,注重操作技能的提高,根據護理部計劃安排,操作考核始終貫穿于日常工作中。
每月召開工休會一次,對每位出院病人進行一次滿意度調查,征求病人的意見及建議,并及時改正 。
三、加強業(yè)務學習及教學科研
鼓勵護士參加夜大、自學考試。
組織護士學習書寫論文方面的知識。
認真做好實習帶教工作,按要求制定帶教計劃,帶教老師以身作則,嚴格管理,保證帶教質量,實習同學反饋較好。
全年護理人員共發(fā)表論文 篇,省級論文 篇,市級論文 篇。
四、積極參與護理服務示范病區(qū)的評比,制定一系列服務規(guī)范。對護理人員實行全員競聘上崗。五、存在的不足:
護士的論文科研工作還需要加強。
新護士的急救技術還需要進一步帶教。
病房管理需要進一步加強。
第3篇 小學2023年度音樂教學個人工作總結報告 750字
本學期即將結束,我順利地完成了四年級音樂教學任務,為了達到教學目的,培養(yǎng)學生有理解,有表情地歌唱和感受音樂的能力,通過音樂的藝術形象,培養(yǎng)學生的革命理想,陶冶高尚情操,啟迪智慧,使他們的身心得到健康的發(fā)展。我在教學工作中做出大量努力,現(xiàn)將這一學期的教學工作總結如下,以便今后更好地開展工作,彌補不足,精益求精。
一、課堂教學:
堅持以審美教育為核心,注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體,讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱,討論、聯(lián)想、想象及律動)中,主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究,去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂,并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂,表達自己藝術見解的實踐活動,這也使學生的能力得到了鍛煉。
二、課堂管理:
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課,多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。
不足:對于學生的肆意課堂的行為掌控力度不夠??傄詾閷W生不是惡意,只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此,今后應注意把握尺度。增強幽默力量。
三、教學研究
為了使自己在教學水平及業(yè)務水平都有所提高,本學期,我加強了自身素質的培訓,先后參加了各級音樂教學、科研等學術會議5次,對音樂學科教學有了進一步的認識,首先,從每一節(jié)音樂課教學開始,我都以打造一節(jié)優(yōu)質課這樣的理想來入手,對于每節(jié)課我都提前做了相當大、相當多的準備;其次,確定教研和科研專題,讓平時的教研反思,為科研鋪就平坦大道,教研圍繞科研,教學更要再此之外包含它,這樣有了內部的圓心,做多大的校驗和科研它都還像是一個圓。
第4篇 2023年度個人工作總結報告1 650字
按照黨委關于開展黨員自我評價的要求,結合我一年來的工作情況,現(xiàn)就本人在政治學習、工作實績、黨群關系、廉潔自律等幾個方面的情況進行簡要的自我評價。
一、 學習、創(chuàng)新,接受新時期思想政治工作的挑戰(zhàn)。
一年來,我不斷學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、七一講話等一系列思想理論,在思想上、政治上、行動上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進性學習教育活動,通過學習教育活動,我進一步改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀,提高了自身的政治素質,使自己勝任本職工作。
二、 創(chuàng)新、實踐,肩負共產黨員的責任。
清清白白做人,踏踏實實干事,老老實實工作,是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個共產黨員干部,我必須看得深、想得遠。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,也是保證我們聯(lián)社營業(yè)部業(yè)務興旺發(fā)達的不竭動力。
三、注意工作方法,關心同志、促進團結。黨的宗旨是全心全意為人民服務。作為一個黨員,我始終堅持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時,我能正確對待群眾意見,互相信任,關系融洽。目前,我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。
四、廉潔自律、克己奉公。
日常生活中,我嚴格按照共產黨員的標準要求自己的一言一行。嚴格遵守黨紀國法和單位的規(guī)章制度,經常放棄休息加班加點,從不計較個人得失。在錯綜復雜的社會環(huán)境中,牢記共產黨員的身份,保持清醒的頭腦,提高__拒變的能力。
總之,作為新世紀的黨員干部,我一定正確把握人生航線,勇敢面對工作挑戰(zhàn),決不辜負黨、國家和聯(lián)社的期望。
2023年終個人
第5篇 專業(yè)技術人員年度個人總結報告 950字
20xx年即將過去,新的一年即將開始,在這辭舊迎新之際,回顧一年來的工作歷程,總結一年來工作中的經驗、教訓,有利于在以后的工作中揚長避短,更好的做好技術工作,下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結:
一、今年的主要工作:
作為安裝處的技術員、預算員(工程預結算招聘),我按照公司及安裝處的各項規(guī)章制度,按時按質地完成施工處的各項經營管理工作。
1.技術管理:
在過去的一年中,共參加6幢新建工程的圖紙會審工作,并及時將會審內容通知施工人員。圖紙會審后及時編制施工組織設計及技術交底,并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中,多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協(xié)商變更,由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺,在施工過程中經常發(fā)生甲方臨時的變更,對于能夠在施工前簽證的變更,都做到了及時準確,而部分不能在施工前簽證的,在施工完成后,立即進行了簽證。
2.資料管理:
對于在建、新建工程均按照工程的形象進度,及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收,并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章,從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合,滿足資料編制的要求。
②.部分工程的監(jiān)理蓋章滯后,個別工程進場材料未做到及時向監(jiān)理方報驗。
③.由于工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。
④.個別工程出于防盜方面的考慮,暖氣片、開關插座等均在門窗安裝完成后施工,導致遲遲不能進行工程變更簽證,從而影響了決算的編制工作。
以上問題,雖不能影響工程質量及工程驗收,但把“查找不足趕先進,立足根本爭先進”作為工作方針的自己,總覺得沒有盡到一個技術員、預算員的職責,在今后工作中自己將努力做到更好。
二、今后的工作打算
通過總結一年來的工作,找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同時還需要多看書,認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料,掌握好專業(yè)知識,提高自己的工作能力,加強工作責任感,及時做好個人的各項工作。
總之,在今后的工作中,我將不斷的總結與反省,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質與業(yè)務水平,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同進步、共同成長。
第6篇 物業(yè)管理個人年度工作總結報告ppt模板 1000字
即將辭去20xx年,又將迎來嶄新的一年:20xx!在這年終結尾之際,我們有必要總結過去以便更好的展望未來,深思反省過去,更好的把握將來,因此我將我在20xx年一年的工作作出如下年終總結:我在單位是名司機兼黨支部的宣傳委員。職責是接送領導,由車管員統(tǒng)一派車保證領導及各部門的業(yè)務用車。
在工作中我能端正思想,努力提高服務意識,嚴格遵守考勤制度,服從領導及調度的工作安排。愛護車輛,每天上班對車輛進行清潔;節(jié)約用油;遵守交通法規(guī);樹立“雙安”思想,即“行車安全、乘員安全”,每個月定期參加交管部門組織的安全學習;不斷提高技術水平。下班后將車輛停在地下停車廠或指定的停車位置。在8小時以外及雙休日,無私自動車的現(xiàn)象發(fā)生。車輛需要保養(yǎng)及維修時,在指定的車輛維修站維修,車輛因技術狀況要維修時,通過車管、經理批準后,確實符合維修條件的,在送修理廠修理。在報銷停車、過路費經過車管的審核、經理的簽字送致財務室報銷,嚴格財務審批程序。
在黨支部宣傳委員的工作中,能起到上傳下達的作用。能認真貫徹執(zhí)行黨支部、領導決策和決議,積極參加黨支部各項黨、工、團的活動。具體實施會議的決議,體現(xiàn)大局意識、協(xié)作意識、服務意識,在企業(yè)規(guī)模迅速擴大,各項基礎業(yè)務劇增的情況下,有是加班、加點、勤奮工作、毫無怨言。在各項管理工作的同時,做好內外宣傳,積極開展工作,發(fā)揮黨組組織政治核心作用,加強思想政治工作,積極參加黨支部組織的學習、收聽廣播、收看新聞,在學習了“三個代表”、“十六大”、“十六屆三中全會”精神,還寫了學習心得真正做到學有所用,把所學到的東西融入到生活、工作中去。
在我部xxxx年公司的黨工團大檢查中,我黨支部的材料受到公司的好評。我還整理了“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”的材料,明年自治區(qū)愛衛(wèi)會將對我部“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”進行抽查。并且我們結合本部的實際修改、完善了本單位的黨風廉政建設責任制。組織學習,聽取意見,黨風廉政建設的各項任務完成較好。配合黨支部書記作好黨支部的工作。
在物業(yè)部的各項勞動中始終能沖鋒在前,吃苦在前享樂在后,掃雪時自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒有打掃完的部門打掃,從不計較個人得失,積極向優(yōu)秀共產黨員的標準靠攏。當然在我的身上還存在很多的不足之處:有是候很消極,工作不主動,帶著情緒工作,這樣在工作中會出現(xiàn)很多的問題,工作沒有效率,在今后的工作中我會努力克服自身的不足,我相信困難是暫時的前途是光明的。
第7篇 2023機關單位公務員年度考核登記表個人總結報告 1200字
20xx年度,本人嚴格按照打造陽光人事、推動人才人事、構建法制人事的總要求,緊緊圍繞學習貫徹十七屆五中全會和省委九屆八次全會精神,積極爭創(chuàng)五帶五爭優(yōu)秀共產黨員,較好地完成了職能所賦予的公務員管理、公招錄用、獎懲任免、人事調配、事業(yè)單位參照管理等各項目標任務。
一、職能工作主要成績
(一)公務員日常登記正常推進。按照集中統(tǒng)一、高效規(guī)范的要求,審批辦理了市級和四縣(區(qū))呈報的共計875名公務員登記、轉正手續(xù)。(二)公務員年度考核嚴格規(guī)范。20xx年度考核嚴格按照規(guī)定比例和要求,完成了對行政機關、參照管理單位工作人員共計87個單位1510名同志的考核。確保年度考核工作評語準確、標準嚴格。(三)公務員考錄順利實施。20xx年共組織實施了政法干警招錄培養(yǎng)體制改革試點班計劃招錄50名,實招39名;公考錄用公務員計劃名額162名,已完成筆試、面試前加分等工作;協(xié)同市委組織部對五項目人員公考鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員61名的筆試前的相關工作。三次公考計劃招錄273名,已完成39人。(四)參照管理全面展開。截止20xx年,全市1182名同志參加過渡考試,按照劃定的50分為合格分數線,共1117名合格,65名同志不合格。南江、通江的考核和考試考核合格人員已經按要求全面完成了登記工作。(五)規(guī)范管理提升服務水平。重點理順管理工作機制,規(guī)范行文和檔案材料,全年辦理各種公文258份。依托自身知識特長優(yōu)勢,牢固樹立以提升業(yè)務水平推動服務效能,以培養(yǎng)優(yōu)良作風改善服務質量的理念,愛崗敬業(yè),忠于職守,以辦公室為家,以桌椅當鋪, 高效辦事,優(yōu)質服務,贏得了廣泛好評。(六)中心工作扎實推進。群眾工作開展得有聲有色,先后爭取資金3萬元,看望貧困戶4戶,支持扶貧資金2000元。積極開展黨員示范崗,按照個人承諾,自覺提升服務水平,形成了工作嚴謹、作風優(yōu)良、務實創(chuàng)新、清正廉潔的良好風范。
二、 創(chuàng)新管理主要特點
(一)熱點工作嚴密程序。人事調配一律列表上會,分層報批按章辦理;任免職務堅持逐一對照任職時間與職級,不打政策擦邊球年度考核與獎懲,對應標準,不擅自擴大比例或網開一面;審核審批文稿一律按程序報簽,不夾私貨,不弄虛作假。(二)體檢醫(yī)生隨機抽簽。在具有體檢資質的市中醫(yī)院,建立體檢醫(yī)生專家?guī)?,采取現(xiàn)場電腦隨機抽簽的方式,產生當天的承檢醫(yī)生,更進一步體現(xiàn)了公平、公正。(三)理論調研收獲成果。撰寫了調研文章《陽光下的賽馬選馬》,在巴中日報等新聞媒體刊用。在為十二五人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展規(guī)劃建言征文中,《完善公務員管理配套政策體系的思考》被《中國人事報》首篇刊載。業(yè)余文化生活健康向上,熱情謳歌時代變遷,個人在巴中日報先后刊用4個專版稿件,年見報刊達60余篇。
20xx年工作雖有成效,但離標準和領導的要求仍有差距,主要是創(chuàng)新工作方法和工作的前瞻性不夠。在新的一年里,以爭創(chuàng)一流業(yè)績,努力提高公務員管理科學化水平為主題,奮發(fā)有為,開拓創(chuàng)新,爭當扣球手,投好三分球,為推動跨越發(fā)展做出新成績。
2017機關單位公務員年度考核登記表個人總結報告
第8篇 初中教師年度考核表個人總結報告 1450字
本學期,我擔任初一(2)班班主任,兼任101、102班數學老師,以及數學競賽班輔導老師。我熱愛班主任工作和教學工作,為了提高自己的能力,我認真學習新的教育理論,廣泛學習各種知識,不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。
一、政治思想方面:
認真學習新的教育理論,及時更新教育理念。積極參加學校各類教育培訓,并及時做了反思和小結。為了適應教育教學的長遠發(fā)展,我不斷研究、探索和學習政治理論,同時從課外讀本中汲取營養(yǎng),讓自己不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表,在學生當中做出了典范。
二、工作業(yè)績方面:
1、班主任工作
本學期我擔任初一(2)班班主任,我將“明志、知禮、善學、守信”作為培養(yǎng)學生的長期目標,將“創(chuàng)學習型班級、創(chuàng)文化型班級、創(chuàng)自主管理型班級”作為班級建設的長期目標,培養(yǎng)學生在學習上自強不息、力爭上游;作風上文明禮貌、獨立自主;班級管理上同心協(xié)力、專長專能;課外活動上性格開朗、多才多藝。通過學生干部培訓加強學生自我管理能力、通過開展中隊組織生活進行學生干部之間批評和自我批評促進一批骨干學生干部的成長、通過學生干部代表大會解決班級班務、學習、衛(wèi)生等方面出現(xiàn)的問題。通過一系列措施逐步完善了“班委管、中隊評、協(xié)管助”的班級自主管理體制,進一步實現(xiàn)了“人人當班干,人人都能管”的班級自主管理目標。
本學年承擔學校班會公開課1節(jié)(期中家長會策劃與設想),期中考前后單訪20人次,策劃主持全班學生家長會1次,受到學生、家長、老師的好評。組織策劃班級“青春飛揚”音樂會、班級電影藝術節(jié)、“我和書籍有個約會”班級讀書節(jié)、“我愛我家”親子活動等特色活動,效果明顯。
入校以來,本班開創(chuàng)了一個又一個團隊管理的新風貌、新格局。本班先后榮獲“校軍訓優(yōu)秀班級”、“校文明班級”“初中詩文比賽特等獎”“校運會道德風尚獎”“市優(yōu)秀少先中隊”等榮譽稱號。本班五間宿舍本學期先后共12次被評為每月優(yōu)秀宿舍,本班先后有21人榮獲學校、年級各類比賽獎項,學生中校級主持人1人、學校廣播員3人、學校國旗護衛(wèi)隊2人(隊長1人、國旗手1人)、學校文學社3人(主持人1名)、學校舞蹈隊1人、學校合唱隊2人、學校志愿者服務隊2人、學校銅管樂隊3人、校田徑隊1人、校羽毛球隊1人,充分發(fā)揮了學生的興趣愛好和個性特征,培養(yǎng)了學生的綜合素質。
2、教學工作
為了上好每一節(jié)課,我課前做好了充分準備,對教材的基本知識、基本技能、基本思想認真鉆研探索、充分了解了教材的章節(jié)結構、重點與難點,掌握了知識之間的邏輯,結合學生學習的特點,考慮每節(jié)課的教法,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動等??平M活動和備課組活動上參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,并發(fā)表自己的看法和觀點。
課堂教學上,組織好學生教學,關注全體學生,同時,激發(fā)學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課后輔導上,做好了愛動、好玩,缺乏自控能力等學生的思想教育工作和學習輔導工作。和差生交談時,有針對性的提出學生的問題,并提出了改進的建議。在批評學生之前,先詳細了解的學生目前的情況,點到為止。課后平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關心,建立好了良好的師生關系。
本學年承擔校外公開課一節(jié),獲得老師好評,上半年承擔數學競賽班工作,榮獲市優(yōu)秀競賽輔導老師稱號,六名學生參加全國數學競賽,五名學生獲獎,其中全國二等獎市一等獎1名,全國三等獎市二等獎1名,市三等獎3名。
下半年教學工作中,數學考試成績101班位居前3名,102班從第14名上升第8名,進步明顯。
我熱愛自己的事業(yè),從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。
第9篇 企業(yè)司機個人年度總結報告 1750字
xxxx年在局黨組和科室的正確領導下,結合崗位實際,樹立為領導服務、為機關服務,為煙草事業(yè)發(fā)展服務的思想,較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以年終工作總結,不足之處敬請大家批評指正。
一、立足本職干好工作
回顧xxxx年的工作,自已能夠勤奮學習,努力工作,認真完成各項工作任務,積極參加局機關組織的各項政治活動,努力學習,不斷提高政治素質。自已做為一名汽車駕駛員,努力做到馬達一響,集中思想,車輪一轉,注意安全,車行萬里路,開好每一步,十分把握七分開,留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感,在工作中始終保持一個清醒的頭腦,雖然駕駛員的工作很單調,但是它確實能讓人有一種自豪感,這種工作要求有很強的責任心,駕車中來不得半點馬虎,集中精力,按章操作,十次事故九次快,思想麻痹事故來,因此自己能夠時時把安全二字放心間,愛崗敬業(yè),吃苦耐勞,行車時處處想到安全,工作中做好服務,重點突出為機關服務,以服務為本,決不讓人等車,做到車在哪里人就要在哪里,行車中做到安全第一,中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車,不搶超、搶會,集中思想行駛不閑談,按章駕駛,做到禮讓三先,牢記自已的責任,樹立安全第一的思想,精心操作,謹慎駕駛,防止任何事故的發(fā)生,保證安全行車。行車中做到遇有情況不明,雨雪霧天氣視線不清,以及通過交叉路口彎道,險道和繁華路段時,減速緩慢通行,避免事故發(fā)生和人身安全。
愛護車輛,勤儉節(jié)約。在xxxx年的車輛維修方面,自己做到了先請示后修理,先報告再執(zhí)行,做到維修和配件講質量、比價格,到單位指定的汽車維修廠去修理,力爭做到能小修決不大修,能自己修理的決不到修理廠去修理,勤儉節(jié)約降低企業(yè)費用,保證完成出車任務,全年安全行駛4萬多公里。
平時能夠保持車輛整潔,衛(wèi)生、干凈,讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感,能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能,按章辦事,搞好服務,隨叫隨到,不分時間、地點和休息日,因為駕駛員的工作很特殊,所以干一行愛一行,對外樹立我們三門峽煙草企業(yè)的形象,文明做人,老實辦事,優(yōu)質服務,不怕吃苦,兢兢業(yè)業(yè)干好工作。
二、加強團結服從管理
在做好本職工作的同時,我積極參加局機關組織的各種政治活動和公益性活動。自己做為一名駕駛員,工作比較有特殊性,經常出車在外,局機關組織的集體活動有時不能及時參加。所以,在今后的工作中,要積極參加機關組織的各項集體活動,工作中要加強團結,服從管理,樂于助人,平時要能夠團結同志,互相幫助,善待他人,熱心幫助他人解決困難,求真務實、埋頭苦干、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢,按照市局2023年的工作方針及指導思想,并肩作戰(zhàn),齊心協(xié)力完成好今年市局提出的三個“力”字,即盈利能力、競爭實力和發(fā)展?jié)摿?,恪守經濟效益、求真務實、長遠發(fā)展“三個理念”,大力弘揚以人為本的原則,認清形勢,開拓進取,加強學習,實事求是。要有一種良好的敬業(yè)精神,把企業(yè)的發(fā)展要視自己的生命一樣在前進,要求真務實,埋頭苦干,不折不扣的貫徹落實好各項規(guī)章制度,從我做起,不圖名不圖利,始終保持和企業(yè)的發(fā)展一致,企業(yè)沒有發(fā)展我們的員工就沒有前途。要不斷加強學習,努力提高自己的文化素質,多看書多學習,通過學習不斷提高思想覺悟,勤奮工作,熱情服務,步調一致,力爭圓滿完成各項工作任務。
回想2xx年的工作情況,找差距、比貢獻,工作中還存在著這樣或那樣的缺點,如各種學習還不夠好,服務質量還不是很高,思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強,說話有時不太注意措辭,容易發(fā)脾氣,可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害,敬請大家諒解。總之,在這新的一年里,我要不斷加強學習,提高自己身心修養(yǎng),努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭上游,改正缺點,搞好服務,加強團結,遵守紀律,按時上下班,不早退、不遲到,誠心實意接受批評。
工作中要和科室全體同志搞好團結,協(xié)調工作,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,愛崗敬業(yè),一絲不茍。新的一年工作要有新的起點,要高標準、嚴要求,看好自己的家門,做好自己的事,為煙草事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應盡的努力,為三門峽兩煙振興加油出力,搞好本職工作,要盡職盡責完成各項工作任務,爭取做一名稱職合格的好職工。
第10篇 單位司機個人年度工作總結報告 1250字
20xx年即將過去,回顧一年來的工作,即有成績也有不足,現(xiàn)對自已一年來的工作總結。一年來,本人在公司領導的正確領導下,在各位同事的熱情幫助和大力支持下,立足本職工作,努力學習,勤奮工作,誠懇待人,團結協(xié)作,遵守各項規(guī)章制度和工作紀律,不斷提高服務質量和工作效率,較好的完成了全年的各項工作任務。以下是本年度以來個人工作總結報告:
一、政治思想方面
一年來我積極參加公司里組織的學習,努力做到在思想上、認識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時,自己還樹立終身學習的觀念,利用業(yè)余時間進一步學習自己的業(yè)務知識。平時能夠團結同志,具有一種良好的敬業(yè)精神和責任感。
二、工作情況
在今年的工作中,安全地完成各項出車任務,努力做好自己的本職工作,在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度,能夠在工作中任勞任怨,對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后),做到耐心細致,按期保養(yǎng)車子,不讓車子帶病工作,保證了車子的性能,保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài),總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn),并在保修期內及時修復,減少損失。平時能夠保持車輛整潔,衛(wèi)生、干凈,讓公司領導和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車,做到文明駕駛,禮讓三先,集中思想行駛不閑談,樹立安全第一的思想,精心操作,謹慎駕駛,確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經過一些努力,我的業(yè)務水平還需進一步提高。在以后的工作中,我將加強自主管理的意識,勇于開拓創(chuàng)新,加強理論和業(yè)務學習,不斷提高業(yè)務技術水平,使自己的工作達到一個更高的層次。在20xx年的工作中,雖然取得了一定的成績和進步,但出現(xiàn)的問題也不容忽視,如:自身素質有待進一步提高,服務意識有待提高等。在今后的工作中,我將會盡力彌補這些缺點,全面提高自身的綜合素質、業(yè)務水平、服務質量。存在的問題
一年來,本人能愛崗敬業(yè),取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,作為一名司機,服務效率有待進一步提高;
第二,有些工作還不夠過細,有待于加強;
今后努力方向
在新的一年里,在領導的正確領導下,我決心認真提高專業(yè)技術水平。做到:
一、繼續(xù)堅持安全行車,不開溜號車,不開情緒車,不開故障車,不酒后駕車,不讓車輛帶病上路,做到勤檢查,勤修理。
二、對領導安排的事情堅決不拖拉,能當時作到的當時作到,今天的事情在今天做好。
三、工作中要學會開動腦筋,主動思考,充分發(fā)揮自己的主觀能動性,
四、有問題積極與領導進行交流,出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報,也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正,使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),20xx年,隨著社會保障工作的發(fā)展,可以預料今后我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質和各種工作技能,為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力,在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里,我會做好20xx年個人工作計劃,爭取使各項工作開展得更好。
第11篇 預備黨員個人年度總結報告 1200字
敬愛的黨支部:
20xx年5月16日,經過學校黨支部支部批準,我成為了一名光榮中國共產黨預備黨員。在這一年里,我在黨支部的引領和關心下逐漸成長。在各個方面以一名黨員的身份嚴格要求自己,不斷加強思想政治學習,各個方面更加成熟?,F(xiàn)對這一年情況總結如下:
在政治思想方面,我充分利用上政治理論課的機會,認真學習馬克思列寧主義,并把它與毛澤東思想,鄧**理論,“xxxx”重要思想,以及學習實踐科學發(fā)展觀緊密結合起來,深刻體會中國特色社會主義的發(fā)展。除此之外,我利用課余時間認真學習黨史和黨章,并經??葱侣劵蛏暇W及時學習____的決議,在思想上保持和黨支部一致。通過對黨章,黨的思想、政策等一系列學習,我不斷提高了自身的思想政治水平,一心一意向黨支部靠攏。
在學習上,我深刻認識到在現(xiàn)在的社會更需要高素質、高水品的綜合性人才。為此,我嚴格要求自己,刻苦學習,努力鉆研專業(yè)知識,并在大學期間獲得2次“優(yōu)秀學生一等獎學金”和3次“優(yōu)秀學生三等獎學金”,并獲得數次“優(yōu)秀共青團員”、“優(yōu)秀學生干部”“優(yōu)秀三好學生”,為以后為黨的事業(yè)做貢獻奠定了堅實的基礎。除此之外,我充分利用時間,學習了專業(yè)知識已外的其他學科知識,不斷運用到工作當中,做到了理論與實踐的結合。
在生活上,我保持著積極向上的生活態(tài)度,用微笑來面對和打動每個人和做每一件事。努力做到樂于助人。周圍同學如果有什么困難,只要力所能及,我就會排憂解難,熱心幫助他人,努力做好一名黨員的模范帶頭作用。另外,我時刻提醒自己“不以善小而不為,不以惡小而為之”。注意身邊一點一滴的小事,努力培養(yǎng)自己良好的生活習慣和道德修養(yǎng)。
在思想政治、學習生活上,我不斷以一名正式黨員的身份要求自己,因為我熱愛黨,熱愛祖國。在眾多的共產黨員的身上,我看到了黨員那股堅不可摧的強大力量。除此之外,我積極參加黨,團支部的活動,在每次黨會上,仔細聆聽大家發(fā)言,積極表達自己意見。
這一年來,我在黨支部及老師同學的幫助下,我在很多方面有了明顯的提高,但我深知自己還存在一些缺點和表現(xiàn)上的不足。但是我會繼續(xù)努力,做好自己,我堅信在今后的學習生活中,我會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點,并及時改正自己的缺點。密切聯(lián)系同學,及時宣傳黨的思想,提高自己的專業(yè)素質和心理素質,在各個方面都努力完善自己。
我們就要面臨畢業(yè)了,要踏入社會面臨就業(yè)。以后的生活會變得比現(xiàn)在學校里的生活忙碌。不管以后我們身處那個地方或是從事什么職業(yè),自己依然要堅持作為一名黨員的信仰,多關注一些新聞還有政治政策,利用工作之余的時間認真的學習黨性知識,而且重要的是要關注生活中的政治時勢,更要學會從身邊的一點一滴做起,提升自我的修養(yǎng),盡一個黨員應盡的義務。除了自身的提高,更要為身邊的人樹立榜樣,帶動他們的一起成長,讓優(yōu)秀成為生活的一種習慣。
以上是我一年來基本情況的小結。作為一名預備黨員,我渴望按期轉為中共正式黨員。請黨支部考慮我的申請,我會虛心接受黨支部對我的審查和考驗。
第12篇 2023年個人年度總結報告 1400字
2023年對于我來說是個很有特殊意義的一年,因為在這一年,我結束了長達15年的求學生涯,離開了那既煩感又眷戀的學校,徹底終結了自己的學生身份。這種轉變是每個學子一生中所必須面對的,也是一個年輕人所必須接受的。同時,與其說這是一種轉變,更不如說是一種成長,一種類似于春蠶破繭而出的成長,一種類似于雛鷹展翅騰空的成長,一種類似于所有社會人士剛剛踏入社會時使勁渾身解數周旋各種名利場的成長。今天的社會雖然沒有了古代那種“加冠”的成人禮,但一種無形的冠帶卻已經悄悄的壓在了每個剛剛步入社會的年輕人的頭上,而這種無形的冠帶似乎是更沉重些,因為當代的生活壓力要比那些古老的仕途追求來的更實在些,更緊迫些....
說說2023年我的個人履歷:
2023年6月份,回到學校做最后的畢業(yè)總結報告。這幾天心情非常的矛盾,既有沖出校園的激動,也有面對社會的緊張。從此以后,學校再也不是我的第二個家了,就像牛同學說的:似乎沒有了歸屬感了,少了一個精神的寄托。當時我們的孟老師可能是想讓我們緩解一下實習時的壓力,同時給我們大家留下一個美好的回憶,組織大家到北京歡樂谷游玩兒了一天,現(xiàn)在想想還是記憶猶新啊(兩件事:一件是臨出發(fā)前孟老師拍著胸脯說,到了歡樂谷我給你們當導游,跟著我走!結果到了那兒剛下車,他就扯著脖子喊:歡樂谷正門在哪兒????大家伙兒狂汗......
另一件就是臺兄坐完過山車后看自己在車上翻滾時的表情照片,那小臉兒紅的啊,跟猴屁股似的,喝酒時都沒見過這么紅,哈哈哈)。俗話說,天下沒有不散的宴席。畢業(yè)了吃散伙飯也是必須的。席間大家紛紛組團合影留念,總的來說氣氛還是挺溫馨的,只是期間張娜想到了以后大家不能經常見面了,也傷感了一下(娜娜同學很重感情的,嘿嘿)。就這樣,歷時達一十五年之久的學生時代就這樣,在一陣陣推杯換盞聲中,漸漸結束了,而真正收尾的則是207宿舍門鎖的“咔嚓”一聲脆響.........臺兄,宿舍長,當時你是啥心情???我們也都知道幾個月后這個鎖還是會有人打開,這個門還是會有人推開,可是那已經不再是我們幾個兄弟了,那里也再也不是我們開心斗地主,歡樂搓小麻,桌子當球臺,小強滿地爬的宿舍了.......
2023年8月至今,從8月份開始我來到唐山曹妃甸工業(yè)區(qū),盡管其中有些波折,但基本沒影響到我對這里的憧憬和好奇,我認為我來到了一個生機勃勃,充滿希望的熱土,并且我個人就感覺自己像是19世紀美國西進運動的開拓者,希望在一片百業(yè)待興的新天地,一個孕育高利潤的新行業(yè),一個有無限發(fā)展空間的新領域施展自己的才能,實現(xiàn)自己的價值。然而事實證明,我的這次判斷是有誤的........在此工作期間,我充分認識了周圍的環(huán)境,更了解自己的缺點和不足。一張社會的輪廓圖在我這個初出茅廬的年輕人面前漸顯清晰,作為新人,所缺乏的不僅僅是工作的經驗,更是一種對待工作的踏實態(tài)度。不管是做什么工作,都是會有所收獲的,數量或多或少,都要接受。不管是處于什么環(huán)境,都會有朋友的,感情或深或淺,都要感恩。
在這里我還想說,我能認識你是我一生中的榮幸!誠然我們現(xiàn)在的生活狀態(tài)和目標是有些區(qū)別的,各自為自己的幸福而奔波著,但能在追求幸福的路上相遇并彼此關心一下在現(xiàn)在這個極物質的社會里是多么難能可貴??!我一定要努力奮斗,哪怕有再多的荊棘坎坷,再大的狂風驟雨我也不會退縮,因為我是那么的渴望脫胎換骨,那么渴望品嘗成功的果實,那么渴望有一天能和你分享成功的喜悅!天行健,君子以自強不息。古訓不改,熱情不退,奮斗不止。
第13篇 小學13年度自然教學個人年終工作總結報告 1400字
一、在政治思想方面
我積極參加各種學習培訓,認真參加政治學習,并做好學習筆記,提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論,及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習,還認真學習了《小學科學課程標準》,書本中汲取營養(yǎng),認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學生,教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表,以自己的人格、行為去感染學生,努力使學生能接受我、喜歡我。
二、在教育教學方面
小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程,目前越來越受到各界的重視,我們學校也開始重視了,我深知自己肩上的擔子的重要性,并下決心以我微薄的力量來推進我校科學教育向前發(fā)展。我知道,要想提高教學質量,首先要立足課堂,教師要從常規(guī)課上要質量?!把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想,我嚴格要求自己,精心預設每一節(jié)課,盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的:
1、課前準備:課前要備好課,一定要準備好科學課上所需要的實驗材料,這對學生的探究和實驗非常重要,所以,我會提前準備好,如果儀器室沒有的材料,但是為了上好課,我就自己找材料或動手制作。認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每節(jié)課的總能了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好。
2、了解學生的學習情況:我會在根據每節(jié)課堂上的情況,了解學生原有的知識技能的質量,他們的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的指導措施。并考慮到學生的個體差異,盡量因材施教,有效地對個別學生進行引導。
3、研究教學方法:考慮教法,解決如何把新知識傳授給學生,而且,我教了兩個年級,學生的年齡和各年級的科學教學內容及重點培養(yǎng)方向不同,所以要采取不同的教學方法。另外,每個學生情況各不相同,所以要根據各班學生已有的知識和技能進行教學設計和輔導,包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂上的情況:組織好課堂教學,關注全體學生,調動學生的學習積極性,使學生能夠自覺地從學習態(tài)度上重視科學課,同時,激發(fā)學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,課堂提問面向全體學生,特別是實驗操作,要注意觀察每位學生,使每一位學生都參與到科學探究活動中,多鼓勵,多使用加到好處的評價性語言,使學生對科學產生濃厚的興趣,提高他們的學習積極性,從而做到自主探究,使科學課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學科。
5、做到熱愛學生:平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關心,良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面:
我熱愛自己的工作,自覺遵守學校規(guī)章制度,注重自身道德修養(yǎng)的提高,待人真誠和善,努力樹立良好的師德形象。做到按時上下班,不遲到不早退,并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。我還更應該繼續(xù)學習,不斷提高。
在緊張工作之余,時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受,要為自己充充電,特別是作為一名小學的科學教師,在學生的心目中似乎懂得要更多一些,然而在教學過程中,由于對科學學科教學經驗不足,總覺得自己在各個方面的知識還欠缺,教學上時常遇到一些知識上的難點,書到用時方恨少,沒辦法,只能平時自己多看些雜書了,在頭腦中多儲備一些知識,這樣面對學生的難題時,能夠坦然相對。
第14篇 2023醫(yī)藥代表個人年度總結報告 2100字
xx-2023醫(yī)藥代表個人年度總結報告
我自 xx 年 5 月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現(xiàn)將兩 年來的工作情況報告如下:
一、深圳市場前期的啟動情況:
我在 xx 年 5 月剛接手深圳市場時,該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,除了自己虛心向老員 工學習和請教外,同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系,通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、 消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點終端,以其他醫(yī)院為輔進行科 室開發(fā)和維護,奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細微處著手,關心體貼醫(yī)生,盡管臨床費用相對較少,但自己發(fā)揮女性細致、 溫柔的特長,把工作做細做好,使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在 xx 年春節(jié)回公司開會期間,根據自己所了解到 的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產,送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立 了深厚的友誼,與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強,產品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時,堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候,非典突襲河北,整個銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,開始之 初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢迅速惡化,在自己 去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,隨時了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素,及時送給重點醫(yī)生,在非典最嚴重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。 非典之后,通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,但省二院進貨情況不升反降,醫(yī)生在 不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據自己多年的臨床推廣經驗,肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據,這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗,自 己孤身一人憑著自己對 xx 制藥的忠誠來完成的。xxx 離職以后,本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場,誰知來了一個王國青,由于他對市場生疏、對業(yè)務生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場以后,就嚴重違反財務制度,日常工作抓不住重點,不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不 上銷量,反倒四處點火,把一個本來就問題重重的河北市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進行的情況下,為 維護公司利益,在河北市場“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報復,不怕丟飯碗,堅持從各種途徑如實向公司高層反 映市場實際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實情況,及時對問題作出處理,不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算:
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力,做為一名對 xx 公司充滿愛戴與赤誠的老員工,背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作 快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期 間,無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包,還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報!“有志者,事竟成;苦心人,天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人 銷量的同時,又挖掘了一名 xx 膠囊的殺手,在反復大量的感情與物質投資后,5 月份他銷售了 300 多盒,六月可以超過 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒,主要是攻下了在廣東 省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,這兩人原是 xx 和 xxx(藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后, 我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產 的“漁夫之寶”長期供應給他,使他經年不愈的咽炎明顯好轉,六月份他可以銷售 xx200 盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒,占河北市場銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下,扎 實工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時,把銷售穩(wěn)定在 1500 盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里,回首我在 xx 公司的這 750 多個日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力 過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡, 我相信我已經可以做二星代表了,我懇請公司根據河北市場實際情況,給我信心,給我動力,給我機會,讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣 xx 膠囊等 xx 公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
第15篇 業(yè)務員個人年度工作總結報告 1050字
光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好:
1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中,屢次失敗,面對多次的教訓,首先查找自身的原因,分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,提高自身能力,在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準確地處理好,來羸得客戶。
新的一年已經開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進程,明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有的項目:房地產、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求,作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊,吸取以往的教訓,通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質量、服務、配件資源,來羸得客戶支持,同時也要做好客戶關系,加強自己的服務意識,做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊,也要吸取以往教訓,不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務,來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨,建議公司在互聯(lián)網市場多做企業(yè)關鍵詞推廣,例如:只要在百度“baidu”、“google”等知名常用網站讓客戶只要輸入:“發(fā)電機”,或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新,展望xx年,本人將更認真工作,刻苦學習業(yè)務知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,同時希望公司和個人再上一個新的臺階。