第1篇 上半年個人工作總結2023 800字
一、教學工作
1.為博士研究生2023級講授《船舶運動建模與控制》，40學時，6名學生。
2.指導9名碩士研究生，2名博士研究生，其中4名研究生畢業(yè)。
3.指導航海2023級3名本科生畢業(yè)設計。
二、科研工作
1. 完成了廣遠半潛船壓載水仿真系統(tǒng)等科研項目。
2. 參加的高品質航海模擬器及其開發(fā)平臺獲得國家科技進步二等獎。
3. 2023年獲得交通運輸部吳福-振華優(yōu)秀教師獎。
三、著作及論文
1.2023年第一作者ei收錄、發(fā)表核心期刊論文，發(fā)表第二作者論文(研究生第一作者)，總計。
張顯庫. 具有對偶極點的不穩(wěn)定過程的魯棒控制[j]. 系統(tǒng)工程與電子技術. 2023，30(5):898-900. ei收錄
[3]張顯庫，尹勇，金一丞.海上搜救模擬器的直升機懸停魯棒控制[j].中國航海， 2023， 31(1):1-5.
[4]張顯庫，王新屏，朱璐.關于船舶nomoto模型的進一步思考[j].航海技術， 2023，30(2):2-4.
[5]王新屏，張顯庫.基于反饋線性化與閉環(huán)增益成形的減搖鰭控制[j].中國航海，2023，30(4):5-8.
[6]張楊，張顯庫.強風中普通錨泊商船動力定位的研究[j].船舶工程，2023，30(2):58-62.
[7]李宗波， 張顯庫， 賈云. 船舶轉向過程中速度下降問題的研究[j]. 航海技術， 2023，30(3):2-4.
2. 發(fā)表的論文及著作2023年被同行引用21次，總計被引用600余次(單篇最高引用66次)。
3. 為《ieee on fuzzy systems》，《int. j. of systems science》和《控制與決策》、《交通運輸工程學報》、《系統(tǒng)工程與電子技術》、《測試技術學報》、《工程設計學報》、《哈爾濱工程大學學報》、《福州大學學報》等20種學術期刊審稿30篇。
四、學科、實驗室及其它工作
作為學科負責人撰寫了9個報告，主要包括：
1.重點實驗室年報；
2.遼寧省重點學科建設申報項目及交通信息工程及控制學科介紹、培養(yǎng)方案；
3.遼寧省重點學科5年發(fā)展規(guī)劃報告；
4.匯總交通運輸工程學科5年發(fā)展規(guī)劃報告；
5.交通信息工程及控制學科省重點學科評估報告；
6.匯總交通運輸工程學科評估報告；
7.“211工程”三期項目申請報告(研究方向)；
8.遼寧省交通信息工程及控制學科績效報告；
9.“211工程”三期項目申請報告(學科)。
第2篇 2023年上半年護理個人工作總結 950字
在院領導和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護理任務，現(xiàn)將總結如下：
一、為病人護理提供優(yōu)質護理服務
堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標。首先要給病人以人文關懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的，醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，即使評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標，提供優(yōu)質的個性服務，以患者滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質上病人與醫(yī)院的誠信關系，只要病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。
二、保證護理安全
1、加強制度與職責教育
重申各級護理人員職責，明確崗位責任制和護理工作制度，各位護士盡其職責，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。
2、加強學習安全管理
組織科室姐妹們進行法律意識教育，提高她們的抗風險意識及能力，同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強、具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)她們的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、完善護理風險預案
平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力;完善護理緊急風險預案，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，以提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
三、加強護理質控
1、重新指定了切實可行的檢查與考核質控細則，定期或不定期進行重點質量檢查，對查出的問題進行不定期抽查，向護理部質量檢查反饋信息，并進行綜合分析，查找原因，不足之處進行原因分析并及時整改，并檢查整改落實情況，以加強護理人員的服務意識、質量意識。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，按標準實施各項護理工作。
四、存在問題
1、對病房管理尚不盡人意，新護士多，經(jīng)驗不足。
2、由于護理人員較少，基礎護理部到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。
一年來的護理工作得到院領導的重視、支持和幫助，職業(yè)道德建設上取得了一定的成績，但也存在一定的缺點，在以后的工作中有待進一步改善。
第3篇 2023年上半年單位駕駛員個人總結 1850字
一年來，在處領導及科室領導的關懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想和本職工作方面取得了一定的進步。
一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平
積極參加單位組織的各項政治學習活動，認真學習領會xx大和xx屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐和推動工作，通過學習，使自己的政治思想水平得到提高，增強了工作的積極性、主動性和責任感。
二、愛崗敬業(yè)，干好本職工作
做為一名駕駛員，為領導和同志們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。
3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。
4、科學駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。
三、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作
回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。
今年8月，我很榮幸的成為了常熟市事業(yè)單位人員中的一員，開始了自己人生的新征程。這既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。在20xx年9月25日到9月29日，我參加了市人事局組織的為期五天的新錄用事業(yè)單位人員崗前培訓。...
任公司在江西分公司文明委的正確領導下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以培養(yǎng)一支思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、團結和諧的職工隊伍為目標；以打基礎、強素質、樹形象為重點，按照“重在建設、貴...
篇一xx年，本人堅持以鄧小平理論，三個代表和十八大重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習黨的十八大和十八屆三中、四中全會報告，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。
xx年度創(chuàng)建“平安單位”半年工作總結半年來，我單位創(chuàng)建“平安單位”工作在縣綜治委、xx鎮(zhèn)綜治委的領導下，在全體職工的共同努力下，做到了認識到位，領導到位，責任到位，措施到位，采取有力措施，使創(chuàng)建“平安單位”工作取得一定的成效...
今年上半年在領導和同事的指導幫助下，我較圓滿地完成了組織上交辦的任務，完成了分解的信息工作指標，共撰寫上報省市信息余條，其中長篇信息篇。編發(fā)《**》期。下面，我將自己上半年來的工作學習情況詳細作一匯報。
以下是由應屆生個人工作總結欄目小編為大家整理的事業(yè)單位個人工作總結范文，希望對大家有所幫助。工作總結，歡迎訪問應屆畢業(yè)生好總結站！參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)...
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
多年以來，稅務所以創(chuàng)文明行業(yè)，建滿意窗口為主題，開展形式多樣的文明創(chuàng)建活動，取得了一定的成績。xx年，稅務所被命名為區(qū)級文明單位、市級青年文明號單位，xx年11月被命名為市級青年文明號示范集體，分別被命名為全省地稅系統(tǒng)文明單位...
第4篇 中隊長2023年上半年個人總結 700字
本學期，我們三(x)中隊在學校大隊部的領導下，圍繞學校工作目標，主要開展好了以下工作：
一、學道德，提素質
圍繞大隊部工作計劃，我們著重在隊員中樹立一個觀念——民主法制觀念;學習兩個精神——進取精神、科學精神;鍛煉三個能力——動手能力、自主能力、自我保護能力;提高四個意識——勞動意識、創(chuàng)造意識、效率意識和環(huán)境意識，努力培養(yǎng)隊員們具備新時代少年兒童的優(yōu)良素質。
二、守公約，爭達標
中隊在學校大隊部的統(tǒng)一安排部署下，開展了“綠手印、綠腳印”的評比活動，扎實“比、學、趕、幫、超”文明活動，努力把做人、做事的道理轉化為隊員們的內在動力。期初中隊評選了新一屆的班隊委員，他們帶領全體隊員制訂班級公約，并帶頭遵守執(zhí)行，推進了班風建設。
三、抓基礎，促規(guī)范
我們在中隊里認真組織好晨會、隊會，活動有內容，形式豐富。我們組織隊員們認真收看小青松電視節(jié)目，收聽好周一集體夕會的要求，并落實到班級常規(guī)管理中，中隊各項常規(guī)管理工作細致有序。圍繞每月的工作要點，我們還積極開展了“學雷峰、獻愛心”捐款活動，向福利院捐獻舊床單活動，組織了春游，觀看了電影《暖流》，舉行了“我行我秀”才藝展示活動、“迎六一”慶?；顒?、“民族精神代代傳”中隊主題活動等等，隊員們在活動中凝聚了力量，提高了能力。
四、創(chuàng)特色，塑品牌
中隊圍繞“創(chuàng)建書香班級”這一中心，開展了好書閱讀活動，制作格言書簽、講述童話故事、撰寫讀后感、編輯制作讀書手抄報……努力營造班隊文化。中隊獲得校行規(guī)流動紅旗，校第二十一屆迎春書畫攝影比賽組織獎，“慶六一”我行我秀比賽插花組創(chuàng)意獎。并有多名隊員在全國級書法、小數(shù)、器樂等比賽中獲獎。
第5篇 2023年上半年個人工作總結及下半年工作計劃 3800字
2023年上半年個人工作總結及下半年工作計劃1
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，??業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
2023年上半年個人工作總結及下半年工作計劃2
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會進退戰(zhàn)略。
2023年上半年個人工作總結及下半年工作計劃篇3
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結.
1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。
第6篇 2023年上半年學校黨支部書記個人總結 1600字
一、20xx年以來發(fā)展的黨員名單：略。
二、嚴肅審查、手續(xù)齊全 我校發(fā)展黨員各項材料齊全規(guī)范。主要材料有：《入黨申請書》、《入黨志愿書》、《入黨積極分子考察表》、《外調材料》、《支部綜合政審材料》和《個人思想?yún)R報》(半年一次)等;注意檢查入黨申請書、志愿書是由本人親筆填寫;高中學生申請人入黨時都年滿18周歲;從支部確定其為入黨積極分子到支部通過其為預備黨員有一年以上的考察培養(yǎng)期;培養(yǎng)教育期間有確定2名聯(lián)系培養(yǎng)人，聯(lián)系人按照要求每半年填寫一次考察鑒定。
入黨積極分子要求經(jīng)過培訓;本人參加支部吸收其為預備黨員或預備黨員轉正的黨員大會;黨支部的會議記錄完整，寫清會議時間、地點、內容、主持人、記錄人、黨員總數(shù)、實際出席缺席黨員人數(shù)及缺席原因、參加會議的預備黨員和列席人名單、會議討論情況、表決形式及結果。
《入黨志愿書》中該簽名蓋章的位置均有簽名和蓋章;預備黨員預備期滿時能提出書面轉正申請;入黨材料上填寫的時間與各種記錄具有一致性，符合邏輯關系;入黨材料一般沒有涂改;入黨材料按規(guī)定存入本人人事檔案中(包括《入黨志愿書》、入黨申請書和轉正申請書、自傳、政審材料、教育考察材料等)。
三、認真培養(yǎng)、嚴格把關 我校入黨積極分子都經(jīng)過民主推薦;吸收28歲以下的團員入黨有經(jīng)過團組織的推優(yōu);在學校黨總支的指導下，黨支部能按規(guī)定每半年對要求入黨的積極分子進行一次考察;每次確定入黨積極分子和發(fā)展對象都經(jīng)過黨支部研究;黨支部讓發(fā)展對象填寫《入黨志愿書》時是經(jīng)過上級黨組織同意，并對發(fā)展對象進行填寫前的認真指導。
黨支部對發(fā)展對象都形成綜合性政審材料，綜合性政審材料有結論性意見;通過接收預備黨員的決議后及時報學校黨總支與教育工委;做到每季度討論一次對預備黨員教育考察情況;能及時討論預備黨員轉正事宜;通過預備黨員轉正決議后能及時上報上級黨組織。支部召開吸收預備黨員大會和討論預備黨員轉正大會時、黨員到會的人數(shù)都符合《細則》的規(guī)定;黨支部討論兩個以上的人入黨時，是逐個討論和表決。
發(fā)展上述黨員，均經(jīng)認真培養(yǎng)、考察，一是個人向黨組織寫了入黨申請書，二是組織黨員同志負責與其聯(lián)系;三是堅持組織他們參加學習黨的基本知識，都經(jīng)過市教育工委統(tǒng)一組織的培訓;四是他們都能積極地向黨組織匯報思想工作、學習情況;五是認真聽取黨內外群眾對他們的意見;六是認真做好其有關社會關系的調查;七是均有兩名正式黨員作介紹人;八是發(fā)展時均召開黨員大會，認真審查，做出決議，并報市教育工委審批;九是加強預備期限考察工作。
四、工作認真，表現(xiàn)良好 近年發(fā)展的教師黨員2人，事業(yè)的責任感強，勤于教書育人，其中有一人任校中層干部，另一人為工會工作積極分子。發(fā)展的學生黨員8人，升入高校后，在高校黨組織的教育下，繼續(xù)從品學兼優(yōu)方向發(fā)展，均為學生骨干，有的還獲得了一等獎學金，受好評。
但是，由于各種原因，一方面我校教師與學生黨同發(fā)展數(shù)量還較保守;另一方面學生積極群眾基礎子的物色期、考察期較短(但都能保證一年以上)，今后擬將培養(yǎng)期提前開始，并進一步加強黨校與團校的管理，力爭有充分的培養(yǎng)。
五、結構合理，先模明顯 隨著學校的快速發(fā)展，黨員人數(shù)不斷增加。到目前為止，我校黨總支共有黨員總數(shù)81人，其中新調入黨員10人，編外合同制黨員3人，離退休黨員6人，外出學習返回黨員2人。在學校的骨干教師中，絕大部分是黨員。
如，目前我校的6位市學科帶頭人中有5位是黨員，16位教研組長、年段長中有黨員13位。黨員中有碩士研究生11人，研究生課程班畢業(yè)或學習34人。全體黨員同志認真履行 三個代表 重要思想，認真學習黨的十六大及十六大四中全會精神，愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、樂于奉獻、開拓創(chuàng)新、文明守法，在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，為學校的發(fā)展做出了貢獻。
但是，由于各種原因，一方面我校教師與學生黨員發(fā)展數(shù)量還較保守;另一方面學生積極分子的物色期、考察期較短(但都能保證一年以上)，今后擬將培養(yǎng)期提前開始，并進一步加強黨校與團校的管理，力爭有充分的培養(yǎng)。
第7篇 2023年上半年倉儲部職工個人總結 2000字
我這個人有個習慣，就是每天寫日記，每個月就寫稿子總結，這是我多年的習慣，也不知道是好是壞。我也不去管他，反正還是一切照舊，就是壞習慣一時半會也改不了，就這樣吧。
離上一次寫自我總結又快一個月了，又到了寫自我總結的時候了。
回首近一個月工作，大體可以總結如下幾大點
發(fā)現(xiàn)問題
第一、各倉庫尤其是外購件和自制半成品物料擺放不集中：外購件倉庫通道、成品倉、貨架、紙箱庫、電器廠等多處擺放有物料；半成品三大事業(yè)區(qū)沒有分明別類集中擺放。同一種半成品或外購件也放在多處，給收發(fā)存和盤點工作帶來困擾，直接影響到物料的保管和數(shù)據(jù)的準確性；
第二、呆滯品較多，是影響倉儲有效周轉的直接因素：自制半成品和外購件有不少是多生產(chǎn)、訂單取消、改模、變更、倉庫找不到、車間找不到等多種原因造成的，這些呆滯品的放置直接占用著倉儲場地、周轉箱、貨架等有限的資源；
第三、數(shù)據(jù)不準確，通過抽盤過程中發(fā)現(xiàn)：倉儲部分物料或半成品數(shù)據(jù)缺乏準確性，主要表現(xiàn)在自制半成品方面，有多方面原因造成，自身和外在的，例如：進倉半成品沒有定量包裝、進倉半成品沒有入庫單且雙方?jīng)]有交接、場地有限放置零亂、倉管做賬上的疏忽等；
第四、流程的不合理，主要表現(xiàn)在幾個方面：自制半成品不開入庫單以倉管自已點收數(shù)量為準，入庫憑證是白條一張自己統(tǒng)計、車間領料不通過倉庫自行拉走、一些未經(jīng)倉管或品管的物料或半成品也被車間擅自領用、將倉庫做為返工的場地（如成品）、一些未經(jīng)品管確認ok的直接進倉、車間領料單的書定不規(guī)范、系統(tǒng)賬的一些缺陷等；
第五、標識工作明顯缺少，目前所有的倉庫標識工作都做得不是很好，這與倉庫的整理整頓工作缺乏有直接的關系，標識不做，直接影響收發(fā)和盤庫，做到賬務卡證相符也是一句空話；
第六、庫存利用的程序需要建立：首先在系統(tǒng)賬中的庫存中應該能夠體現(xiàn)出實庫存與虛庫存來，即在單有多少，不在單有多少，然后對庫存的利用建立一套程序：對于有無單庫存物料或半成品，生管或采購將訂單號發(fā)給倉庫，倉庫對數(shù)量進行確認，發(fā)聯(lián)絡單給品管，品管檢驗后，做出處理意見，倉庫將聯(lián)絡單發(fā)給生管或采購，如可利用進行在單減數(shù)生產(chǎn)或采購；
第七、車間有時領料沒有計劃，一哄而上，沒有時間段。車間領料應該是今天將明天的所需相關配件和物料一次性領完；
針對目前倉庫或流程中出現(xiàn)的各種問題，做出以下幾點應對措施
第一、對倉庫自身進行三個階段計劃整理整頓工作，其可行性正在討論之中；
第二、編制《關于包材、半成品、成品進出倉控管程序》文件，請求上級協(xié)助，改變現(xiàn)有的不規(guī)范局面；
第三、在李部長的協(xié)助和溝通下，“定量制”的相關文件也分發(fā)到倉庫各相關部門，并逐步得到推行
第四、在李部長的安排和指導下，將電器廠部分外購件進行歸類、整頓和處理（6144000pcs的高仕芯銅管數(shù)量的確認、塑料件和廢棄變質色粉的處理、白紙筆墨水的處理辦法：一部使用）
光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間一年過去了。自己從事統(tǒng)計工作以來，在工作中學到了很多知識并且積累了些經(jīng)驗。雖然我所學專業(yè)是工商管理，有學財務知識，但統(tǒng)計工作對我來說是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說...
去年我積極響應黨和國家的到農村去，到基層去，到人民最需要的地方去的號召，參加了廣東省三支一扶，來到了粵北山區(qū)連州市星子鎮(zhèn)清江中學，投身于農村這片沃土以施展自己的才華，奉獻自己的青春，同時實踐自己的教育理念，為相對滯后的農...
高一學期自我總結轉眼間高一第一學期就過去了，以下是我的自我總結道德品質尊敬父母、孝敬爺爺、奶奶。每天放學回家的第一件事就是問候父母工作是否辛苦，爺爺奶奶累不累。
篇一小學教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，是提高個人整體素質和促進教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。在工作中，我積極參加學校的繼續(xù)教育培訓，扎實工作，取得了明顯的成效，有力地推動了自我教育水平的提高。
我鄉(xiāng)文化站有工作人員一人。一年來，我作為文化站唯一的負責人，在上級文化部門的指導下，在鄉(xiāng)黨委、政府的領導下，服從組織安排，勤于黨政中心工作，致力完成文化工作任務。
學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很...
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表...
匆匆，太匆匆，時間真是跑的比兔子還快，大一穿著土不拉幾的綠軍裝在太陽下暴曬的情景還歷歷在目，轉眼就到了大四。回想四年走過的路，感覺收獲不小，這四年沒有白過?，F(xiàn)總結政治上我積極向黨組織靠攏。
第8篇 2023上半年個人工作總結 1450字
區(qū)委組織部：
自2023年12月被任命為雙島灣街道黨工委委員、辦事處副主任，負責街道行政工作的半年來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在街道班子和其他同志的支持、幫助下，帶領所負責科室全體同志，圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，以年初制定的重點工作為框架，解放思想、開拓進取，克難攻堅、真抓實干，層層分解任務、明確責任、落實措施、強化考核，克服村委會換屆選舉帶來的困難，扎實推進社會事業(yè)各項工作的開展，較為圓滿地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將本人上半年工作情況總結匯報如下：
一、加強學習，努力提高自身適應工作要求的能力和水平
為盡快適應工作需要，克服對基層工作了解較少，缺少基層工作實踐經(jīng)驗的困難，我把學習放在首位，除不放松理論學習外，還有重點地加強了對所涉及到的法律法規(guī)和規(guī)章制度的學習，不斷提高政策水平；虛心向班子領導、成員和其他同志請教，經(jīng)常下村調查了解情況，廣泛結交普通村民，傾聽他們的意見，掌握第一手材料，活學活用，大膽實踐，使自己很快適應了基層工作實際，積累了工作經(jīng)驗，提高了決策能力。同時，積極參加班子組織的周一晨學等各種學習活動，認真學習科學發(fā)展觀、廉潔從政若干準則等，在思想上進一步牢固樹立起共產(chǎn)主義理想和中國特色社會主義的堅定信念，提高了全心全意為人民服務、科學發(fā)展意識，筑牢了拒腐防變的防線。工作中，做到了謙虛謹慎，不驕不躁，維護班子團結，堅決執(zhí)行班子決議，做到了遵守黨紀國法，清正廉潔，忠于職守，正確行使權力。
二、愛崗敬業(yè)，認真完成好各項工作
1、圓滿完成了第十屆村民委員會換屆選舉工作。第十屆村民委員會換屆選舉工作是全街道上半年的主要工作，我作為主管副主任，在黨工委、辦事處的領導下，帶領相關同志，從年初開始至5月4日為止，歷經(jīng)了61天的時間，對全街道7個行政村全面進行了第十屆村民委員會換屆選舉。工作中做到了深入調查，嚴密策劃，仔細分析，保障到位，下村入戶70多次，召開各種培訓會議7次，培訓街、村工作人員300多人次，接待、解答上訪人員7批次、50多人，化解了各種矛盾，保證了整個換屆選舉工作平穩(wěn)有序進行，成功選舉產(chǎn)生了新一屆村委會委員，并且指導臺山西村在進行了村委會無候選人選舉，這在全區(qū)是唯一一個開展無候選人選舉的村，為推進農村基層民主政治建設，促進全街道經(jīng)濟和社會各項事業(yè)發(fā)展奠定了扎實的組織基礎。
3、積極開展工作，促進各項社會事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。指導街道文化站組織舉辦了“迎新春”廣場秧歌、集體舞及歡樂鑼鼓表演，并參加區(qū)正月十五鬧元宵秧歌匯演，獲表演一等獎。協(xié)調有關部門，對現(xiàn)有學校校舍進行維修加固和重建，大連第59中學5000平方米新教學樓將在今年10月份動工建設。組織開展衛(wèi)生食品安全檢查工作，巡查7次，檢查單位42家次，進行衛(wèi)生食品安全和毒蘑菇等大型一條街及普法宣傳12次，制作相關的食安和毒蘑菇廣告橫幅、標語口號、櫥窗板報宣傳140多塊。組織干部群眾2000余人次，清除衛(wèi)生死角50多處，車輛28輛，共清除垃圾500噸。指導做好計劃生育工作，與各村企單位簽訂人口與計生責任狀，完成了對全員人口信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的匯總，在各村建立了健康家庭指導站，保證了計劃生育政策的落實。上半年共調處的各類民間糾紛25件，調處率、成功率均為100%，維護了社會穩(wěn)定。
雖然上半年自己在黨工委、辦事處的領導下盡職盡責做好了所負責的工作，但自己深知離黨和人民的要求還相差很遠，在工作中還存在著學習不夠，經(jīng)驗不足，工作方式方法還有待改進等一系列問題，我決心在今后的工作中，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點和錯誤，在黨工委、辦事處的帶領下，把工作做的更好，決不辜負組織的培養(yǎng)和信任。
第9篇 2023年上半年五年級班級個人工作總結 2500字
轉眼，來育才已經(jīng)一個學期了?；仡欉@一學期的班級工作，有苦也有甜，有過懊惱，但的是收獲。尤其就學生的點滴進步讓我無比欣慰，學生的成長也記在心中?，F(xiàn)對自己一學期的班級工作總結
一、班級工作的措施
本學期能承擔班主任工作，是學校對我的信任，雖然我已有五六年的班主任工作的經(jīng)歷，但來到這兒之后，我卻一點也不能掉以輕心，必須全力以赴想方設法做好班級工作，以期有一個理想的結果，為此我做了以下的工作
1、班干部競選
開學初始，利用班會時間由學生自愿和學生民主投票產(chǎn)生班干部。在此次競選中，共有十幾位同學參加了競選演講，在演講中學生們都表明了自己競選何職位、怎樣帶領班級做好工作……不管結果如何，他們都表明了為班級為同學服務的思想，展現(xiàn)管理班級的能力。根據(jù)他們的演講，我們經(jīng)過民主投票產(chǎn)生了班干部。
2、班規(guī)的制定與小隊管理模式的實施
俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，家有家法，校有校紀。因此本學期初始，我根據(jù)本班實際，面對40個正處于身心急劇變化中的性格迥異的孩子，由班干部擬定共同制定出了本班的班規(guī)。制定好班規(guī)后，我又根據(jù)學生的特點和差異，分了八個小隊，成立了自律小組，以學生管理學生，提高其自我管理的意識。小隊中八個小隊長主要工作任務為負責每日班級的考勤，衛(wèi)生，儀表服裝，校會以及課前準備和課堂紀律的監(jiān)督與勸導， 他們及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題，并制定相應的解決辦法，及時通知有關同學予以糾正，使全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，自覺為班級爭取榮譽，做到自覺自律。
3、德育為首，加強學生的思想教育
本學期，我以學校常規(guī)工作為抓手，以文明禮儀活動為契機，加強對全班學生的文明禮儀教育。衛(wèi)生、紀律、出操、路隊、學生的紅領巾佩戴、儀容儀表、個人衛(wèi)生等方面進行全面的檢查，督促學生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習慣。利用主題班會、晨會、學生干部例會等形式進行檢查評估情況發(fā)饋，使全班學生思想上重視，行動上體現(xiàn)，評估中見效，逐步形成了自覺的行為習慣。
4、保持與家長的聯(lián)系
作為班主任只憑自己的力量是不可能取得班級管理工作的成功，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。由于班內大部分學生住宿，因此，在開學初始，我便將每個學生的家庭電話號碼都做了登記，一有事就打電話與家長聯(lián)系，或讓其到校進行面對面的交流，這樣一來家校之間就沒有了距離，做學生的工作也方便了許多。
二、積極參加學校各項活動，大力開展豐富多彩的班級活動，努力提高學生的學習質量
班級活動是班級文化建設的一個重要組成部分。一個班級是否有活力，可從班級活動是否搞得豐富、搞得有質量看出。本學期，我們積極參加了學校各項活動，如普通話比賽，我們班王璐和王甜昆參加了比賽，并取了優(yōu)異的成績;元旦匯報演出，我們五年級精彩的展示，同樣贏得領導和家長們的喝彩。另外，這學期，我們班多次開展了故事會、寫字比賽、演講比賽等等文化活動，也開展了有關心理健康教育的一些活動。這些活動對于提高學生的自信心，培養(yǎng)欣賞別人的好品質很有好處，從而為培養(yǎng)健全的人格打下良好的基礎。
三、加強對后進生的管理
本學期由于學生來源比較復雜，不管是學習、紀律還是行為、品德等方面，學生的個性差異都較大。因此如何培養(yǎng)后進生已成為更好開展班級工作的前題。為此，特制訂出轉化計劃
1、加強對后進生的個別心理輔導。深入學生的內心世界，搞好特別學生的情況跟蹤調查，對其心理障礙進行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發(fā)揮心理教育的德育功能。
2、加強對后進生的課上管理，大多數(shù)后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經(jīng)常提問他們。課下加強對后進生的課后輔導工作，課后對后進生進行輔導是轉化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。
3、用愛心去溫暖，用耐心去呵護多花一些時間了解后進生，理解他們，尊重愛護他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時刻裝著后進生，時時處處為他們著想。如面對調皮掏蛋的學生時，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動，要機智地巧妙化地讓問題留到以后再想辦法妥善處理。
四、不足之處
一學期下來，學生的進步不少，但是還有一些不足之處，有待下一學期繼續(xù)提高。
1、班干部的能力有待提升，責任心要加強。
2、學生的自覺性欠缺，沒有養(yǎng)成自覺學習的良好習慣。在遵守紀律方面，仍有個別同學經(jīng)常違反紀律。
總之，這一學期，學生的整體素質都有所提高，在今后的工作中，我更要把好的發(fā)揚下去，把不足之處努力克服，繼續(xù)加強班風、學風建設，使之成為一個在各方面都有好表現(xiàn)的班集體。
冬天的腳步越來越清晰，梧桐樹上的葉子已經(jīng)被秋風掃盡，只剩下個光禿禿的枝枝丫丫，可此時此刻，在適存小學的校園里正熱火朝天，為期一個月的科技節(jié)緩緩地落下了帷幕。
尊敬的各位領導，老師，親愛的各位同學大家下午好！我是麻醉班的班長xx。時間似箭，歲月如梭，轉眼間又是一個炎炎夏季，我們也即將迎來大一這一學年的完滿結束，在做班級工作匯報之前請允許我衷心地感謝學工辦劉少靜老師能給我這個機會，...
班級德育工作總結對于班主任而方，做好德育工作總結及計劃是一件非常重要的事。那么，班級德育工作總結怎么寫?以下有班級德育工作總結范文，僅供各位參考。
忙忙碌碌中，一個學期很快就結束了，回首一學期的工作，有成績亦有不足，現(xiàn)做一總結，以便積累經(jīng)驗，改正缺點。一、重視習慣的培養(yǎng)一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。
尊敬的各位老師，親愛的同學們： 大家晚上好！時光飛逝，大一上學期的生活已經(jīng)離我們遠去。相比于剛進入昭通師專的我們，隨著這學期大家慢慢適應大學的學習與生活，對待活動的態(tài)度也有了自己的參與、選擇，我們變得更加專業(yè)，對自己更負責...
利用遠程教育網(wǎng)絡資源進行教學，是一種融自學、函授、電視廣播、網(wǎng)絡技術等多種教學手段為一體的教學形式。我班的遠程教育工作在上級領導的關懷下，在學校領導的支持下，工作開展順利，效果明顯。
這個學期已經(jīng)是我們上大學的第三個學期了，在開學后的一個月后，按照全班同學無記名投票的方式推舉班委、團委成員，充分體現(xiàn)了公平、公正、平等的原則。同時，以這種方式產(chǎn)生班級干部成員。
第10篇 上半年個人財務工作總結 1650字
xx年上半年，我來到辦公室擔任財務工作已經(jīng)有幾個月的時間了，這對時間，對我來說無疑是一次新的鍛煉和挑戰(zhàn)。雖然以前在學校接觸一些會計理論知識，但與實際工作相比還是有一定的差異，通過和李姐不斷學習和在會計實際工作中的實踐，使我對會計工作有了新的認識及理解。常言道：隔行如隔山，從一個行業(yè)跨入另一個行業(yè)，也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我在這半年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習財務知識、以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將上半年工作總結如下：
一、財務工作
1、在李姐的幫助指導下，及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確地填報各類財務報表，通過近半年的不斷摸索與實踐，感覺財務工作也不是原來自己想象的那么困難，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進入角色。
2、以認真的態(tài)度積極參加培訓，認真學習財務方面有關政策和書籍，積極參加財政局組織的培訓，傳達新的制度和要求。只有在工作中不斷學習和積累經(jīng)驗，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為行業(yè)財務管理水平提高打下基礎。
3、做好各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔以及軟件的錄入工作，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
二、內勤工作
在辦公室這段期間，除了財務工作以外，我還擔任辦公室的內勤工作。辦公室的內勤工作主要負責辦理局、辦公室領導交辦的各項工作任務，包括收發(fā)、處理各種文件、信函和材料，通知全局會議，登記、傳閱文件，管理公章和介紹信，接聽、記錄、答復電話等，工作既瑣碎又繁雜，辦公室的工作雖然繁忙，我做到不能雜而無章，協(xié)助李姐整理全局文書檔案，按短期、長期、永久卷歸檔，并錄入軟件，報送政府檔案科。并且承擔起各種文件的打字工作和領導交辦全方面的為你代寫各類演講稿件，如果你有任何的需要，請與我們 的客服人員聯(lián)系。的其他工作。對于內勤工作，我總結為要扮演好“三種角色”：
首先，要當好領導的“計囊團”。內勤人員是企業(yè)領導的參謀助手，是領導的“計囊團”。要多動腦筋，善于站在全局的角度和領導的高度認識問題、分析問題，為領導出謀劃策。
其次，要當好干群的“勤務員”。內勤人員要做到眼勤、手勤、嘴勤、腦勤、腿勤。要盡心為領導搞好服務。領導交辦的事情要想方設法去完成，積極主動去干好，更要熱心為群眾辦好事情。內勤工作無小事。這就要求內勤人員在工作中一定要細心、細致。這正是要求我克服自己平時粗心大意的毛病，對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真再認真，細致再細致，力求做到不讓工作在自己這里延誤，不讓事項在自己手里積壓，不讓差錯在自己身上發(fā)生，不讓辦公室的形象在自己這里受損害。
三是，要當好機關的“內當家”。要配合辦公室主任和辦公室的其他同事，抓好全局的日常事務管理，安排好每一次會議，調配好每一次用車；管理好辦公用品，做到不浪費。三、車務管理
1、和以前的車管做好交接，重新整理檔案，建立了6個檔案袋，把每輛車的備用鑰匙及所有相關資料裝入固定的檔案袋里，做到要找那輛車的資料，伸手就拿。
2、制定了車輛及司機管理制度，車輛的維修金額、保養(yǎng)、繳稅日期等也制作的相關的表格存入電腦，并打印上墻，便于各位司機和同事查詢、提醒。堅持每月給司機開一次例會，會上進行安全理論學習，駕駛員還要結合自己對行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方面地工作經(jīng)驗進行探討，我個人還搜集各種資料，例如夏季安全行車小常識等小竅門打印發(fā)給每個司機學習。
3、每月對車輛進行一次例行檢查，重點部位隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保車輛行駛安全。
總之，這半年來來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，多向經(jīng)驗豐富的老同志學習腳踏實地，盡職盡責地做各項工作，無論是會計工作還是內勤工作盡快步入正軌，不辜負領導和同志們對我的期望。
第11篇 消防隊官兵上半年個人工作心得總結 1250字
消防隊官兵上半年個人工作心得總結
轉眼2023年已經(jīng)過去了半年，這半年工作里在隊黨支部領導和業(yè)務部門的有力指導下，完成好了隊（所）里的各項工作！在這半年里，工作生活中受到了無微不至的關心和幫助，同時也得到領導的指導和點化，我深感榮幸！結合自身工作實際，我從以下幾個方便進行總結：
＜一＞：政治思想
政治思想穩(wěn)定、在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識武裝自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步、學習中使我開闊了視野，拓寬了知識、堅定了政治立場、政治思想素質和理論水平有了明顯提高，簽別是非能力也得到了很大的'提高！
＜二＞：作風紀律
作風紀律嚴、工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規(guī)事，嚴格按條令條例辦事！作為機關公勤人員，我清楚的知道貫徹條令條例是打牢部隊基礎的經(jīng)常性工作，是確保部隊正規(guī)工作生活秩序安全穩(wěn)定的根本保證！
＜三＞：思想素質
本人思想素質好，首先是尊重領導團結戰(zhàn)友，工作中時刻服從命令、聽從指揮，保持時刻聽召喚、認真完成了上級賦予的各項任務，平時能夠擺正自己的位置，時刻保持清醒頭腦，做到了不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問，不該說的不說，堅決不再背后議論領導、戰(zhàn)友！在生活中相互關心、相互幫助，共同健康成長，工作中相互學習、相互鼓勵、共同進步！
＜四＞：工作能力
自從調入機關以來，積極學習本職業(yè)務，奮發(fā)向上、力求進取，不斷提高工作能力，精通本職業(yè)務，高標準高質量的完成了上級和本職工作任務，得到了上級的一致好評！
＜五＞：存在的問題和整改措施
回顧上半年工作和生活，雖然取得了一點成績，但、在不同方便、不同角度依然存在許多不足和和差距集中表現(xiàn)在：
（1）：理論學習不夠經(jīng)常、主要體現(xiàn)在、僥幸心里、不求甚解！不經(jīng)常、不細致、不深入、不系統(tǒng)、不全面、不規(guī)范，理論學習與實踐結合的不夠緊密等問題…沒有完全達到學以致用，用以指導實踐在把理論學習成果轉化為工作實際上做的不夠、效果不明顯，理論素養(yǎng)沒有達到一個新的高度！
（2）：方法不夠科學，主要表現(xiàn)在方法單一，缺少靈活性、原則性與協(xié)調性結合的不夠，效果不明顯、不到位、不恰當，發(fā)現(xiàn)和指出問題多，盯著問題和跟蹤抓落實還有所欠缺，導致工作不細致、不具體、不深入、不扎實等問題…
（3）：素質能力不夠過硬，主要表現(xiàn)在對部隊建設、機關管理不斷出現(xiàn)的新特點、新問題、新規(guī)律研究探索的不夠，在解決工作中遇到的問題時針對性實效性上有差距，綜合素質和工作能力與勝任本職工作還有差距，在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些這種或那樣的問題，沒有達到最佳效果。
（4）：上述的問題和差距都是現(xiàn)實生活工作中存在的，自己有決心在今后工作和生活努力糾正和克服，努力傾心于自己所愛的事業(yè)，不斷加強思想政治建設和理論修養(yǎng)，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，進一步增強事業(yè)心、責任感、緊迫感和危機感，扎實工作、求真務實，進一步強化法規(guī)和政治意識，廉潔自律，認真履行新使命，努力把下半年工作完成的更好、更出色。
以上是本人的半年工作總結，不到位的地方請領導給予批評指正。
第12篇 上半年銷售個人工作自我總結 1350字
回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。
二、個人總結:
1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。
三、南樂市場前景
南樂有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資13個億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。
四、自我反?。?/p>
回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的領導杜經(jīng)理學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議：
1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農村客戶，導致我南樂市場萎縮。
2、 在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對。
3、公司不能夠調動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時，導致業(yè)務人員周轉資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。
4、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、下半年工作計劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關注南樂工程動態(tài)，及時掌握相關工程。(3)維護好現(xiàn)開發(fā)煤化集團項目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項目及經(jīng)南樂一條高速段。
根據(jù)以上分析，上半年我所負責的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
第13篇 銷售員個人2023上半年總結 1850字
公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
第14篇 銷售員2023年上半年個人工作總結 1300字
轉眼即逝，20**年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對我今年上半年的工作做個總結?；厥祝纯催^去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對上半年的所有事情，做個歸納。
一，我認為業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在**大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2. 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三，下半年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過20xx年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗！加油！
第15篇 2023年上半年個人黨風廉政建設工作總結 3600字
個人黨風廉政建設工作總結
根據(jù)工委、紀檢部門的具體安排，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照上級關于加強黨風廉政建設的指示，切實落實黨風廉政建設責任制的各項要求，把黨風廉政建設工作與本職工作“同部署、同落實、同檢查、同考核、同獎懲”?，F(xiàn)結合本人的實際將個人執(zhí)行黨風廉政建設情況總結如下：
一、本人廉潔自律執(zhí)行情況
1、加強學習，不斷提高思想認識，增強了自覺執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習有關廉政建設方面的規(guī)定政策。切實把為人民服務，致富一方作為自己的行動指南。按照上級紀檢部門的有關要求，經(jīng)常性的學習黨紀法規(guī)和廉政建設的有關規(guī)定，學習中紀委提出的關于領導干部廉潔自律的“六項規(guī)定”、“四大紀律八項要求”。不斷增強自律意識，提高自身思想修養(yǎng)，與____和上級保持一致，以此端正工作作風、生活作風。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責，能嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。本人住房是九九年拆舊建新自建房，居住至今。對家人能嚴格要求，嚴以律己。妻子在教育戰(zhàn)線工作，我們能經(jīng)常交換意見，互相督促，從來沒有利用職務為家庭謀私利，從事個人經(jīng)商活動。在公務活動中由本人經(jīng)手的事務，一律經(jīng)主要領導審批同意，本人不自作主張。對分管范圍內的黨風廉政建設責任制能抓好落實，同志們能經(jīng)常進行思想交流，互相鞭策，互相促進。在財務工作管理方面，先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作，積極配合主要領導做好工作。能夠同工委、辦事處一班人團結一致，密切配合，勤奮工作。真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閑事，該忙的忙，不該忙的不忙。廉潔自律，保持共產(chǎn)黨員本色。按照工委、紀委和上級黨風廉政建設的要求，對照各項規(guī)定：
(1)、沒有收受過任何單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等;
(2)、沒有到任何單位和企業(yè)報銷過屬于自己支付的費用;
(3)、沒有違背“十個嚴禁”、“三個不準”的規(guī)定;
(4)、沒有拖欠公款、將公款借給親友或違規(guī)到金融機構貸款的行為;
(5)、保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動;
(6)、沒有駕駛公車。
二、今后廉潔自律工作主要做好以下三個方面
一要認真學習十六大五中會精神并深刻領會其思想內涵，要以“三個代表”重要思想指導自己實際工作。要認識到加強黨風廉政建設是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保證。平時，要經(jīng)常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關規(guī)定，自覺接受廉政部門的監(jiān)督檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。
二要以《黨風廉政責任書》所規(guī)定的內容和要求為行為準則，認真貫徹執(zhí)行。具體工作中，在有關程序和細節(jié)上公開透明，嚴格政策，為經(jīng)濟發(fā)展和服務人民群眾用好權，把好關，要在廉政責任書的基礎上加以細化，明確個人及本人所聯(lián)系的部門執(zhí)行好廉政制度的具體規(guī)定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。
三要對所聯(lián)系中心、辦的同志進行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設執(zhí)行情況。深入基層，聽取群眾意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉變工作作風。同時，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽下屬意見，對照廉潔自律規(guī)定和有關規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。
總之，在抓黨風廉政建設和個人廉潔自律方面，我嚴格執(zhí)行了有關的制度規(guī)定，無一例不廉潔行為發(fā)生，取得了一定成績。今后我要繼續(xù)按照黨風廉政建設責任制的要求，堅持不懈地抓好個人及所聯(lián)系中心、辦的黨風廉政建設工作，力爭工作再上一個臺階。
個人黨風廉政建設工作總結
一年來，本人始終牢記為人民服務的宗旨，按照上級有關加強廉政建設的要求，切實落實黨風廉政建設責任制，把黨風廉政建設工作與業(yè)務工作“同部署、同落實”?，F(xiàn)結合本人的實際，將一年來執(zhí)行黨風廉政建設情況小結如下：
一、主要工作及成效
1、堅持學習，增強廉政自覺性。一年來，我積極參加了單位組織的政治學習，認真領會黨的十七大和上級紀委提出的黨風廉政建設工作要求，不斷提高自身思想修養(yǎng)，全面落實科學發(fā)展觀，在真學、真懂、真信、真用上狠下工夫，自覺地把學習成果轉化為加強世界觀改造的思想指引和精神動力，做到了勤奮好學、學以致用，增強了黨性、__拒變的自覺性。
2、嚴于律己，發(fā)揮黨員示范性。一年來，我時刻以共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，充分發(fā)揮示范帶頭作用，爭做職工的表率。一是堅持和職工一同艱苦奮斗，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，嚴格把關，勤儉辦事業(yè)，做心系教育、服務人民的表率;二是自覺踐行社會主義榮辱觀，堅持高尚的精神追求，培養(yǎng)高潔的道德情操，養(yǎng)成高雅的生活情趣，純潔社交圈、凈化生活圈、規(guī)矩工作圈、管住活動圈，堅決抵制歪風邪氣，做克己慎行、一身正氣的表率;三是深入調查研究，注重督促檢查，狠抓工作落實，勇于攻堅克難，一步一個腳印地把各項工作推向前進，做求真務實、開拓創(chuàng)新的表率。
3、廉潔自律，保持黨員純潔性。一年來，我在做好自身本職工作的同時，從未放松對人生觀、價值觀、世界觀、金錢觀和權力觀的改造，始終堅持嚴格自律，廉潔勤政。嚴格遵守公務員“八條禁令”，結合“提高機關行政效能建設”等教育活動，切實提高了自身政治理論、思想作風、業(yè)務知識和執(zhí)法水平，切實做到了要求別人做到的，自己首先做到。工作中，我充分發(fā)揚民主，自覺接受監(jiān)督，做到了政治過硬、廉潔奉公。一年來，本人沒有收受過任何單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等;沒有到任何學校報銷過屬于自己支付的費用;沒有入股辦煤礦和違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè);保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費;沒有私自駕駛公車，用車實行了報告制度。
4、履職盡責，做到工作主動性。一年來，我與所分管的股室同志一到教好完成了各項工作任務。計財方面：一是新機制得到扎實推進。全年公用經(jīng)費比去年增加100多萬元，保證了學校的正常運轉;二是“普九”債務得到徹底化解。與財政部門的同志一道向上爭取化債資金2000多萬元;三是爭取資金喜獲豐收。共得到項目資金近1400萬元。四是辦學條件有了快速改善。全年新建校舍近20000㎡，維修校舍近40000㎡，完成基建投入近2000萬元。五是財務管理得到加強。修定了預算標準，強化了預算管理，開展了財務大檢查，組織了學校財務人員的業(yè)務培訓，糾正了學校財務管理中存在的問題。安全管理方面：一是很抓了責任落實;二是很抓了機制完善;三是很抓了教育防范;四是很抓了隱患整改。效果明顯，全年未出現(xiàn)一起校園安全責任事故。招生工作方面：一是爭取重視，抓協(xié)調;二是研究政策，早準備;三是注重細節(jié)，嚴管理。全年組織國家級考試5次，考生3000余人次，抽調工作人員500余人次，考試及有關工作做到了萬無一失，受到了上級部門的高度評價。
二、存在問題及缺點
1、系統(tǒng)學習不夠。一年來，本人由于忙于事務，除集中學習和完成規(guī)定要求外，對理論學習有所放松，致使學習缺乏系統(tǒng)性，久而久之，這必將影響自身素質的提高，分析問題、研究問題、解決問題的能力也將受到影響，憑經(jīng)驗辦事和主觀主義思想將會有所滋長。
2、深入基層不夠。本人分管財務、招辦和安全，聯(lián)系面廣，事情繁雜。時常有力不從心之感，致使平時工作指導不夠深入。
3、存在好人主義思想。表現(xiàn)在對一些不良的人和事，不敢大膽批評，睜一只眼閉一只眼，只求過得去，不求過得硬;
4、開拓創(chuàng)新精神不強。政治、業(yè)務素質還不能適應形勢的需要。當今的形勢突飛猛進，新的形勢對領導干部的要求越來越高，而自己的思想觀念、政治理論素質、文化素質、業(yè)務素質等方面，還跟不上時代前進的步伐，因而工作創(chuàng)新力度不大。
三、整改措施
1、增強學習系統(tǒng)性。尤其加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表思想的系統(tǒng)學習，增強黨性鍛煉的自覺性，進一步明確前進的方向，澄清頭腦中的模糊認識。為此，我將努力做到：一是做到學習經(jīng)?；＠靡磺锌梢岳玫臅r間加強政治理論學習，養(yǎng)成天天看報的習慣，力求做到“家事國事天下事，事事關心”，與此同時，重點系統(tǒng)學習鄧小平理論中有關教育的論述，深入領會十七大科學發(fā)展觀的重要思想，提高自己的政治理論素養(yǎng)。二是做到勤做筆記。養(yǎng)成不動筆墨不讀書的良好習慣，做到常溫習，常總結。
2、加強工作反思性。“學習、學習、再學習，反思、反思、再反思！”將成為我的座右銘。工作中，我將養(yǎng)成反思的習慣，反思自己的成敗得失，向挫折和教訓學習，努力提高工作效率，力求在思索中探索，在思索中創(chuàng)新。
3、增強工作計劃性。工作中，提前做好準備，認真梳理各項工作，明確工作重點，有計劃的逐步落實，力求在繁雜的工作中保持清醒的頭腦，最大限度地提高工作效率。
