第1篇 xxxx年個人工作總結(jié)銷售 4500字
xxxx年銷售個人工作總結(jié)
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是14年度個人工作總結(jié)報告：
一、14年具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；
2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；
4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護；
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；
3.業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業(yè)務市場，應對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務，
2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好xxxx年個人工作計劃。
xxxx年汽車銷售個人工作總結(jié)
xxxx年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在xxxx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。二、強化服務意識，提升營銷服務質(zhì)量
xxxx年銷售個人工作總結(jié)
我們知道，銷售是電子<<包括任何產(chǎn)品>;>;商務的成功基石，是穩(wěn)健市場、鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
一、 熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
二、 善用工具，熟練展示
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
三、 耐心聆聽，找準需求
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
四、 把握互動，進行引導
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當
初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
第2篇 個人學習科學發(fā)展工作總結(jié) 950字
我們基層組織和基層干部，處在改革發(fā)展的最前線，工作生活在人民群眾中間。我們想的問題，我們做的事，就是推動改革發(fā)展，讓人民群眾過上好日子。怎樣讓群眾過上好日子？答案只有一個，就是科學發(fā)展。開展第三批學習實踐活動，就是要進一步用中國特色社會主義理論體系武裝全體黨員干部的頭腦，把科學發(fā)展觀落實到基層的改革發(fā)展中。廣大基層黨員干部要通過深入開展學習實踐活動，把科學發(fā)展觀真正學懂弄通，明白怎樣做才符合科學發(fā)展觀，怎樣做就不符合科學發(fā)展觀，讓科學發(fā)展觀扎根我們心中，落實在我們的行動上。
科學發(fā)展才能讓群眾過好日子，這并不難理解。科學發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。只有發(fā)展，基層的困難和問題才能解決，老百姓的生活才會好起來。同時，我們做工作、謀發(fā)展，要一切以人民利益為重，高度關注民生；要放遠目光，不能只看今天不看將來，只管自己不管子孫；要統(tǒng)籌兼顧，不能山雞鉆刺窠——顧頭不顧尾?？茖W發(fā)展，才能真正給群眾帶來福祉，增強群眾的幸福感。像有的地方為了眼前利益不惜污染環(huán)境、破壞生態(tài)，給群眾生活帶來影響，甚至影響未來發(fā)展，那無論如何也談不上讓群眾過上好日子。
基層組織和基層干部如何實踐科學發(fā)展觀？我們身邊有許多值得借鑒的典型事例。比如，近年來，我省許多地方大力發(fā)展核桃等產(chǎn)業(yè)，綠了山鄉(xiāng)，富了百姓，推動了經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，這就是對科學發(fā)展的精彩詮釋。又如玉溪市走“生態(tài)立市”之路，把政績寫在綠水青山，怦然開啟了科學發(fā)展之門。再如昆明西山區(qū)檢察院偵查監(jiān)督科副科長楊竹芳，21年承辦審查批捕案件1800多件，沒有一件超時限，沒有一件錯案，沒有一件違法違紀案，也沒有被舉報或投訴；她傾力顧“大家”，盡情暖小家；她用慈母般的愛熨平失足少年的心靈……這就是一個黨員干部對科學發(fā)展觀的生動實踐。
黨的基層組織是黨的工作和全部戰(zhàn)斗力的基礎。黨的十七屆四中全會對加強黨的基層組織建設提出新的要求，強調(diào)要做好抓基層打基礎工作，夯實黨執(zhí)政的組織基礎。我們基層黨組織和廣大基層干部使命光榮，責任重大。我們一定要通過投身學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，為推動科學發(fā)展、造福人民群眾作出更大成績。
第3篇 商場宣傳部門個人工作總結(jié) 3750字
商場宣傳部門個人工作總結(jié)
回首過往的宣傳工作，作為一名宣傳招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的宣傳工作有以下幾點總結(jié)：
一、宣傳工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、宣傳招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，宣傳招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)宣傳經(jīng)驗。
2、宣傳招商工作需要不斷學習。宣傳招商員必須要熟悉相關宣傳招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、宣傳招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大宣傳招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析2023年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為：
目前對手商場一家接著一家進駐**（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場宣傳招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為宣傳招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場宣傳招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部整體實力。
武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構問題沒有改變問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大宣傳招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從宣傳招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成xx、規(guī)范的良好工作氛圍。
宣傳招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。宣傳招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在宣傳招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。宣傳招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
宣傳招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是宣傳招商，但絕不僅僅是宣傳招商。宣傳招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與v招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關系是什么？我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障宣傳招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使宣傳招商完成了，但賣場如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是宣傳招商的問題！
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功宣傳招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局。
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。
三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍。
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品。
五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境。
六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務的商業(yè)pos和mis系統(tǒng)。
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的宣傳招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。
第4篇 稅務局出納財務個人總結(jié)3000字 3900字
我叫xxx，是****年7月被市局黨委 任命為黨組成員、總經(jīng)濟師，至今任職一年時間，負責分管分局財務科工作?，F(xiàn)就任職一年來的具體情況述職
一年來，在市局黨委、分局黨組的領導下，本人深入學習“三個代表”的重要思想和黨的xx大精神，不斷改造世界觀、人生觀和價值觀，團結(jié)協(xié)作，積極協(xié)助黨組書記、局長做好工作，始終做到“立黨為公、執(zhí)政為民”、“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”，牢記“兩個務必”，廉潔自律，刻苦努力，勤奮工作，圓滿地完成了上級賦予的各項工作。
一、思想政治素質(zhì)和理論水平方面。一年來，本人能認真學習馬列主義基本原理、鄧**理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的馬列主義水平。自覺參加黨組 理論 中心組的學習，認真通讀了黨的xx大報告、新黨章，《江**同志論中國特色社會主義摘編》，xx同志在西柏坡考察時的重要講話以及“七一”學習“三個代表”理論會上的講話，通過學習深刻領會了鄧**理論和“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，堅持理論聯(lián)系實際的學習方法，進一步加深了對學習內(nèi)容的理解。認真學習全國經(jīng)濟工作會議精神，深刻領會國家、省、市三級稅務工作會議要點，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行。學習了鄭培民、張群同志的先進事跡，深深為英模的先進事跡所感染。在學習中撰寫了的讀書筆記和心得體會，并運用科學理論指導自己的實際工作，使自己的一言一行始終處于黨的領導之下，時刻勤奮為黨工作。在工作之余，進行理論自學，不斷開拓和完善自己的理論知識。在事關政治方向、重大原則問題上，旗幟鮮明，立場堅定，堅決維護以xx同志為____的____領導權威。在加強思想理論學習的過程中，注重個人的政治品德和道德品質(zhì)修養(yǎng)，為廣大黨員干部樹立良好的形象。在政治、思想和行動上始終與____保持一致，確保政令暢通和上級各項決定決議的貫徹執(zhí)行。在工作中，有較強的法制意識和政策觀念，嚴格依照法律程序做好每件工作，注重調(diào)查研究，深入聯(lián)系群眾，對分管的各項工作及基層科所情況基本作到了如指掌。能牢記全心全意為人民服務的宗旨，在工作自覺實踐“三個代表”的重要思想，廉潔奉公，艱苦樸素，自覺以鄭培民、張群同志為榜樣，較好地保持了人民公仆的本色。
二、組織領導能力方面。通過扎實的思想政治理論的學習，不僅為自己奠定了堅實的馬列主義的理論，提高了領導水平，而且為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。理論指導實踐，實踐促進理論，在日常工作中注重運用馬列主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決稅收工作實際問題，取得了明顯的效果，自身領導能力和領導水平不斷得到提高，加強理論學習受益匪淺，使自己能夠站在全局的高度看待問題。在加強理論學習的同時，本人不斷加強稅收業(yè)務和法律知識學習，利用點滴時間，在工作中學習，在學習中工作，掌握了計才工作的規(guī)律和內(nèi)容，提高了自身的業(yè)務水平和運用法律解決問題的能力，遵紀守法，使自己更加勝任本職工作。作為一名基層局的領導，我認為自己不僅是一名，而且應該是一名工作者。
首先自己應該扎實工作，銳意進取，既要發(fā)揚當所長時好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，勤奮工作，又要注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財會的核算、監(jiān)督和服務保障作用，為分局稅收決策提供真實的基礎，為部屬起好模范帶頭作用，做好表率。
其次要利用各種有效的方法，調(diào)動部屬的工作積極性，提高他們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)他們的主動服務意識和團隊合作精神，使他們更好地服務于納稅人，創(chuàng)造良好的稅收氛圍。在創(chuàng)建學習型地稅機關過程中，堅持樹立以人為本的人才觀，努力培養(yǎng)一批一專多能的高素質(zhì)復合型人才。
第三，辦事堅持原則，樹立廉潔自律的優(yōu)秀品質(zhì)。廉潔自律是稅務工作的生命線，稅務工作者只有廉潔自律，才能在工作中堅持原則，依法收稅。我是這樣說的，也是這樣做的，在工作中凡事講原則、按制度辦事，法規(guī)大于人情世故，正是因為這樣做了，才保證了稅收計劃作到了客觀、公正，依法辦事，保證了票證的科學管理。
第四，必須具有高度的責任心。凡是要求下屬作到的，我自己首先作到。高度的責任心是我做好工作的寶貴經(jīng)驗。計會統(tǒng)工作繁雜、瑣碎，整天與數(shù)字打交道，容不得半點馬虎，細心是對每個同志最基本的要求，高度的責任感和事業(yè)心，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提。只有認真履行職責，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，為局領導決策提供科學、準確的依據(jù)，稅收計劃才能有的放矢，充分挖掘稅源潛力。組織和同志們信任我，賦予我了權力，我就要時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，是一名基層局的領導干部，應當用好手中的權力，做好財務工作，為經(jīng)濟建設提供強有力的支持。
三、工作作風方面。這一年是我們分局新班子開展工作的第一年，工作之初，班子就確立了“建一流班子，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績，樹一流形象”的 工作 思路。作為班子的一名成員，積極支持書記的工作，做好助手，發(fā)揮好助手作用。工作中認真堅持民主集中制，維護班子的權威。議事嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，在貫徹落實上級大政方針、重要工作部署、人事、經(jīng)費等重大問題上，堅持集體討論決定，不搞“一言堂”，作到會上充分發(fā)表自己的意見，虛心聽取其他成員的意見，會上一旦決定的事，首先身體力行，決不在會下亂說。對個人分工負責的工作敢于大膽負責，不推諉扯皮，形成了良好團結(jié)協(xié)作氛圍。堅持開展批評與自我批評，搞好班子團結(jié)。批評與自我批評是加強班子團結(jié)，增強班子的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的武器。我能充分利用民主生活會這一有效形式，開誠布公，主動查擺自身存在問題，并請其他班子成員提出批評，通過這種形式不斷改造完善自己。我與其他班子形成了互相尊重、互相信任、互相支持、互相理解的團結(jié)氛圍。
四、工作實績方面。我負責分管局計財科工作，計財科負責分局稅收計劃的分配、各月稅收的統(tǒng)計分析，以及分局正常經(jīng)費籌措、票證等方面的管理工作。去年機構改革后，計財科有三名同志都是后調(diào)整來的，業(yè)務較征收疏，針對這一情況，我及時做好幫帶新同志的工作，經(jīng)常和他們在一起辦公，身體力行、悉心傳授，使他們在較短的時間內(nèi)勝任了本職工作。著重抓好制度建設，保證工作有章可循。俗話說“無以規(guī)矩難以成方圓”，針對分局票證管理的薄弱環(huán)節(jié)，我就著手票證管理方式方法和的研究，經(jīng)多方調(diào)研、借鑒，四月份制定出臺了《關于加強票證管理的暫行規(guī)定》并應用在具體工作中，堅持勤檢查，勤督促收到了良好的效果。在稅收計劃分配和執(zhí)行情況分析方面，都能親自把關，結(jié)合上年度的情況和本年實際，按照上級下達的計劃比例逐一分解，力求符合實際，對每月的執(zhí)行情況分析，經(jīng)常深入基層所了解實際情況，掌握第一手資料，作到心中有數(shù)。加強固定資產(chǎn)管理，對全局固定資產(chǎn)進行核對，做到了賬實相符，規(guī)范了固定資產(chǎn)管理程序。積極與上級業(yè)務處和區(qū)財政局協(xié)調(diào)，籌借分局辦公經(jīng)費，保證分局工作的正常運轉(zhuǎn)。對計財科日常工作，加強管理和指導。提出了“進度及時出、報表按時報、工作要細致，得分爭前茅”的工作目標，建設“服務型”科室要求計財科的同志面向基層、服務基層，幫助基層所加強票證管理和財務管理，提高內(nèi)勤的工作水平。所分管的計財科在上半年的“創(chuàng)佳評差”活動中，不斷進取，務實創(chuàng)新二季度名列科室第一名。
五、廉潔自律方面。xx同志到西柏坡考察工作時，重新強調(diào)了毛澤東同志倡導的“兩個務必”，作為一名新提拔上來的基層局領導干部必須要有清醒的認識，始終要視“黨的事業(yè)重如山，看個人名利淡如水”，不斷加強黨性休養(yǎng)。在日常稅務工作中，我始終要求自己做到“五不”，即：“不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風所壓”。慕綏新、李真、廈門遠華大案中紛紛落馬的各層政府官員站在審判臺前追悔莫及的表述，如一面鏡子時時浮現(xiàn)眼前，早知現(xiàn)在何必當初？我將以這一反面教材為戒，讓警鐘常常鳴撼于耳畔。平常注意收集廉政文章，進行研讀，提高自己的廉政意識。
正確行使手中的權力，加強黨風廉政建設，是____對我們每個黨員、干部的基本要求。特別是在市場經(jīng)濟條件下，更是與金錢打交道。如何在權力與金錢面前廉潔奉公、潔身自好？它關系到我黨的形象和聲譽問題，關系到我黨的生死存亡問題。江**關于“三個代表”重要思想有關論述中就明確指出：“三個代表是我黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。”就是要求我們的廣大干部、黨員要以黨的利益、國家利益和人民群眾利益為重，為中華民族的繁榮富強勤奮工作。我是一名基層局級領導，要以做好本職工作為己任。這不能只停留在口頭上，而且要落實在具體的行動上。我經(jīng)常對照黨章和黨規(guī)黨法檢查自己的言行，不斷提高黨性修養(yǎng)。在作風紀律上，認真貫徹執(zhí)行上級決定和決議，服從組織安排，嚴格依照黨章辦事。在日常工作中，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。在工作中，要認真落實《黨風廉政建設責任制》，始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好，“清清白白做官，堂堂正正做人”，并保證做好部屬和家屬親戚的工作。
六、存在的問題和今后努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經(jīng)驗。
在今后的工作中，我想絕不能辜負黨和人民對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領導干部。
２、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，為經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
我要進一步參加各種理論學習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發(fā)展的要求。
３、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐__帶頭人。
以上是我任職一年來的述職報告，不妥之處，敬請市局領導和同志們批評指正。
第5篇 2023級大學生軍訓個人總結(jié) 1600字
2023級大學生軍訓個人總結(jié)
軍訓是我們大學生活的前奏，也可能是我們大學生生活最難忘的一課。
進入軍訓生活了，才體會到了這里的苦，人間煉獄！ 每天頂著炎炎烈日，穿著一套不大好看的軍訓服裝（而且一穿就是十幾天?。。?，在火辣的太陽下站立十幾個小時。自由被限制了，生活被扣死了，我們沒有一點活動的空間。還好，在長時間暴曬的間隙中，我們還可以坐在臟兮兮的地上（能夠坐在地上已經(jīng)很不錯了，夠仁慈的了），享受片刻歡愉！可是，在經(jīng)過一天的折磨，還得弄內(nèi)務。弄了發(fā)現(xiàn)，地板比我們穿的衣服還干凈！走進寢室，小心翼翼，生怕抖下灰塵，弄臟了干凈的地板。 忍受 度過了漫長的第一天，第二天……隨著時間的推移，我們也學會了去忍受軍訓事給我們的痛苦。 肉體的折磨，精神的煎熬，漸漸地也不再那么可怕，盡管有時我們也會累得頭昏眼花，但挺過了第一天的我們，為什么就不會挺過這第二天、第三天呢？每每有想要違抗教官命令的沖動時，就似乎看到了古代的那些軍官，一個個都好像是木頭人，只懂得服從。我猛然間想到了董存瑞舍身炸凋堡，想起了劉胡蘭死在敵人的鍘刀之下，想起了歐陽海奮不顧身攔驚馬，比起那些正規(guī)軍人，在面對死亡時的無所畏懼，我們這些臨時士兵所受苦又算得了什么呢？想到這些，也在心里為自己打氣，堅持吧，堅持就是勝利！
鏡頭
軍訓期間，給我印象最深的，莫過于那晚去看錄相。 我們那個連去時，沒有發(fā)出一丁點聲音，坐在教室里也是安安靜靜的，掉下了根針也能聽見，那時我覺得，我多么守紀律啊，我就是一個合格的、標準的“軍人”！開始放映了，屏幕上出現(xiàn)一個個軍人，他們一個個身穿軍裝，也是昂首闊步地，讓人望而生畏，敬而遠之。然而，看過他們操練過后才知道，軍人不是一出身就是軍人的，他們的錚錚鐵骨也是靠一日一日煉就出來的。他們的動作是那么到位，整齊劃一，步子穩(wěn)穩(wěn)健健。行動處，自有一方規(guī)矩；隱微處，暗藏一種威嚴！讓人折服，令人欽佩！當時我就對我自己說：“這就是軍人，真正的軍人！我也要做一個合格的軍人，而且我堅信我會成功！” 在后來的訓練中，我盡我最大努力去完成了每一個動作！
靶子
最讓人激動的，莫過于射擊了。 我很慶幸我能夠被選中去參加射擊比賽，可以為我們連隊出自己的一份力（盡管后來我們連沒有拿到名次），我很開心。教官和指導員讓我們每個人認真的打，慢慢地打，盡量打出自己的水平。（我牢牢地記在了心里也確實這樣做了。） 當我端著槍，扒在地上時，我瞄準了靶心。在那一刻，我有一種似曾相識之感，并不陌生。猛一回頭，才知道那是我們高三的生活。一個個選定了自己的目標，選定了心中的大學，為自己的目標而努力。那目標不正是現(xiàn)在的靶心嗎？？為了將自己射向靶心（目標），我們扒在地（桌）上，端著重槍（筆），地（桌）被扒爛了，槍（筆）也端穩(wěn)了，手軟了，眼困了，還在堅持，直至子彈打完的最后一刻（高考結(jié)事）才松了一口氣。這種感覺的再次體味是多么美妙??！
留戀
說來慚愧，愛上軍訓，竟然是在它接近尾聲之時。 閱兵式上，一個個士兵雄姿英發(fā)，昂首闊步地走著，十幾天的日光浴沒有讓他們屈服，反而將他們打造成了一支鋼鐵之師！他們的頭沒有低下，以最激昂的斗志，完成了他們的一次人生的洗禮。軍訓結(jié)束了，我卻埋怨它過得太快了，正如一個學著喝酒的人一樣，開使喝時是苦的，等他學會喝時卻被宣告：“沒酒了。”這不是一種悲哀？回頭望去，軍訓操場上依舊塵土飛揚。那里，有我們的苦與樂，有我們的淚與笑，載滿了我們成功，回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水，我們的付出，同時也在收獲著。 后記 軍訓過了，它給我們的挑戰(zhàn)也過了，然而真正的較量還沒開始。大學比軍訓更加殘酷，然而我相信，在今后的日子里，我們不會畏懼，定會一路披荊斬棘，所向披靡！ 軍訓讓我們脫胎換骨，給我我們足夠的力量，讓一個個在溫室的花朵有信心去獨立迎接大學生活中的大風大浪！
第6篇 秘書三年個人工作總結(jié) 1550字
我叫，歲，大學文化。年在原鄉(xiāng)政府參加工作，××年月借調(diào)到區(qū)政府辦公室秘書組工作。主要承辦國土、建設、城市管理、環(huán)保等方面工作文件、綜合材料的起草和印制，人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理，領導決定和批示事項的督查督辦，全區(qū)重大中心工作和領導交辦的其它工作，先后聯(lián)系區(qū)長。工作中，我勤奮學習，奉公守法，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務，政治思想素質(zhì)和業(yè)務水平、工作技能不斷提高?，F(xiàn)將近年的工作情況簡要匯報：
一、勤奮學習，政治水平和業(yè)務素質(zhì)不斷提高
(一)向書本學習，提高理論修養(yǎng)。工作以來，我認真研讀了《馬克思主義哲學》、《*文選》、《與行政管理、《行政許可法》、《規(guī)劃與建設學》、《公文寫作》等理論知識以及業(yè)務工作相關政策、法規(guī)和條例等，增強了對新時期建設中國特色社會主義理論的認識，提高了自身政治修養(yǎng)和政策水平，增強了執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策的自覺性。
(二)向領導學習，提升管理能力。自己倍加珍惜在政府辦的工作機會，在參與服務全區(qū)財政、國土、建設、城市開發(fā)等重大決策過程中，積極向身邊領導學習。圍繞領導思路，自己有機結(jié)合理論知識，認真理解學習決策的原則、過程，事前主動思考、事中積極參謀、事后認真總結(jié)，政治水平和駕馭實際工作的能力不斷增強。
(三)向?qū)嵺`學習，提高工作本領。自己牢固樹立“干中學、學中干”的理念，堅持工作任務搶在前、榮譽利益靠后站，主動爭取多方鍛煉。我先后被抽調(diào)參與了年創(chuàng)建優(yōu)良人居環(huán)境、年豬鏈球菌防控、行政區(qū)劃調(diào)整、失地無業(yè)農(nóng)民安臵以及先進性教育活動等中心工作。在工作中，自己主動想辦法、添措施，認真尋求解決問題的方案，不斷積累工作經(jīng)驗。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，鍛煉了實際工作本領。
二、著力錘煉，文字功底和思維能力切實增強
(一)苦琢苦磨，錘煉文筆。文秘工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。寫作中，我總是認真揣摩，反復推敲，通過勤寫苦練，著力提高自己以文輔政水平。在年初老街改造開發(fā)過程中，我負責江西投資商招商協(xié)議文稿的起草。夜以繼日十幾易其稿，使協(xié)議表達準確完善，幫助了我區(qū)城市建設中瓶頸問題的順利破解。年來，我參與政府工作報告、年度總結(jié)撰寫，完成各類會議紀要、領導講話、綜合匯報等文字材料共余萬字。
(二)深入調(diào)研，積極諫言。掌握準確及時的信息是領導做出正確決策的重要依據(jù)。年來，我走遍全區(qū)個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、條街和幾乎所有工作部門，收集了大量第一手資料，上報各類信息多條，其中被市、區(qū)采納余條。對熱點難點我認真分析思考，努力提出有針對性和操作性的對策建議，先后撰寫了《區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土所現(xiàn)狀調(diào)查》、《淺談經(jīng)營城市》等多篇調(diào)研文章，有效發(fā)揮了助手和參謀作用。
(三)狠抓細節(jié)，嚴謹細致。我牢固樹立“細節(jié)決定成敗”理念，努力養(yǎng)成一絲不茍、善始善終的工作作風。政府發(fā)文具有很高的嚴肅性和權威性，代表著政府的形象。對印發(fā)的材料，我每次都認真核稿和校對至少遍以上，保證了發(fā)放文件準確、及時。在辦會、辦事等其它政務工作中，自己始終堅持“大出著眼、小出著手”認真把握工作細節(jié)，高質(zhì)量完成工作任務。自己先后參加了歷年全區(qū)“三代會”、政府擴大會、招商引資會等接待工作，總是考慮周詳、熱情服務，得到了領導的好評。
回顧三年來的工作，在領導和同志們的關心、幫助和支持下，我雖然取得了一定成績，但離區(qū)委、區(qū)政府以及區(qū)政府辦公室的要求還有差距和不足，主要表現(xiàn)在理論學習的系統(tǒng)性、自覺性不夠，用科學發(fā)展觀指導實踐，推動工作的能力還需增強;工作思路和工作方法上開拓創(chuàng)新精神還有待提高;在落實區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)政府辦公室要求的執(zhí)行力上還需要進一步加強。在今后的工作中，我將牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，進一步加強政治理論學習和黨性修養(yǎng)，不斷提高綜合素質(zhì)和履職能力，更加努力地做好各項工作，為我區(qū)實現(xiàn)發(fā)展新跨域作應有的貢獻。
第7篇 2023年高中物理老師個人年底總結(jié) 2550字
驀然回首xx年已經(jīng)逝去，回想這一年感慨頗多，在這一年里可謂是有喜有憂，有苦有甜，本著繼往開來，得對這一年進行得失總結(jié)，對下一年進行安排和展望，因此有必要在此基礎上對這一年的各方方面進行總結(jié)概括，為下一年的活動開展有個對照，所謂前車之鑒，后事之師，希望能從上年中得到借鑒經(jīng)驗和教訓，那么有必要從家庭、工作、感情方面來展開，總結(jié)各個方面的事情和內(nèi)容。
首先，在家庭方面，在這一年內(nèi)對我爸媽來說是非常滿意的一年，因為家里對我的工作希望工作穩(wěn)定，今年我解決了教師編制的問題，工作算是基本穩(wěn)定了下來，解決了父母的后顧之憂，今年我沒有令他們失望，讓他們深感欣慰，但對我而言經(jīng)歷頗多，但將在后面的工作方面中闡述，這里不多詳述，需要重點突出的就是我兩弟的婚姻問題，男大當婚，說實話這事讓我爸媽操了太多的心，費了幾多周折，但終于在這一年內(nèi)陸續(xù)結(jié)了婚，這在村里著實風光了一把，雖然所需費用有點多，但畢竟在所能承受的范圍之內(nèi)，能讓兒女成家立業(yè)是農(nóng)村父母的愿望，能夠圓滿的把兩人的婚事順利辦下來，確實是不大容易。大弟在深圳工作，雖然離家較遠，但在外工作了好幾年，基本上是混出來了，現(xiàn)在職務得到了晉升，薪水也得到了大幅度的提升，且性格本分，今年成家立業(yè)了，呵呵，結(jié)果是令人十分滿意的，小弟在今年年末也結(jié)了婚，現(xiàn)在跟著干開車這行，目前也能夠獨擋一面，天南海北的跑過，也算是見識頗多，雖然目前對自己的工作有不稱意的地方，但畢竟很年輕，發(fā)展的潛力很大，前途不可估量，生活的閱歷會讓他明白許多道理的，對妹妹來說，她家庭生活過的是可以的，今年剛換了新工作，外甥很活波可愛，家庭還是比較可以的，今年我去了她家游玩了一次，感覺還可以，如果繼續(xù)奮斗下去，日子會過的越來越好。從這整體而言，在這一年內(nèi)，父母身體健康，心想事成，親戚朋友也大都安康，弟妹們也生活幸福，日子越過越好，那也同樣相信在下一年這樣的好日子還將繼續(xù)，希望在新的一年里父母身體健康，家庭和睦幸福，一年更比一年好。
其次，著重闡述我工作方面的事情，因為在這一年內(nèi)發(fā)生了很大的變化，在這一年內(nèi)有私立高中轉(zhuǎn)入公立中學，中間有太多的曲折故事，在xx這一年內(nèi)我陸續(xù)參加了考研、考公務員、考特崗、考教師編制等諸多考試，那么有必要一一需要論述
這還得需要從我的工作說起，在這一年中我?guī)Я宋鍌€高一班的物理課程兼一個班的班主任，每天在學校里都非常的忙碌，那么可以把一天的工作記錄每天早晨五點多就起床領著學生跑操，帶著學生跑了兩圈后，學生回教室上早自習讀書，我回我住的地方背英語或政治，然后早飯，由于學校的各種措施和設備還存在不足和不完善的地方，其實生活水平并不高，吃的一般，甚至有點困苦，但與同事相處的比較的融洽，并和部分同事成為了較好的朋友，雖然物質(zhì)方面并不富足，但剛畢業(yè)精神狀態(tài)還是不錯的，每天的課程安排的挺緊張的，一般情況下，每天上午兩節(jié)課，下午三節(jié)課，晚自習期間第一節(jié)課是讀報時間，也就是班主任看班，由于學生的成績大都不好，素質(zhì)也不高，需要強調(diào)和管理的事情也自然不少，耗費了大量的精力和時間，在此期間我學會了怎么處理事情，怎么把事情做的更好，為今后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，學生雖然學習一塌糊涂，畢竟年齡大了，學習雖然不好，但畢竟懂得了一些做人的基本道理。呵呵，一般情況下讀報結(jié)束后我還有兩節(jié)物理晚自習輔導，在晚自習期間輔導了這幾個班級，有的問問題的較多，有的較少，但所輔導的班級較多，其效果并不理想，這也是學校制定的制度不完善的地方，教師不可能同時輔導三個班級，要不然必出亂子。工作這樣算起來，每半月休息兩天，每個月的課程白天和晚上的加在一起有一百多節(jié)課，課講多了，也很累，說話聲音都是沙啞的，但年輕，身體還能承受的住，精神也很充實。另外學校的簽到制度也有待于進一步的商榷，每天上午第一節(jié)課前十分鐘打卡簽到，第四節(jié)放學前十分鐘簽退，下午第一節(jié)課前十分鐘簽到，第三節(jié)課放學前十分鐘簽退，由于打卡機需要輸入指紋，時間固定的非常死板，且沒有什么通融的地方，老師雖然反感，但也都敢怒不敢言，另外搞笑的是學校也學習了飯店每天晨訓的做法，很幽默的是老師們站成兩排，輪流上前講話，現(xiàn)在想想都好笑，把老師搞的給小孩似的，好在這制度沒有堅持多長時間就不了了之，一個月過后老師們就怨聲載道，敷衍了事，很快就取消了;制定的政策朝令夕改，都是校長一言堂，沒有什么意思，同事走了一批，又來了一些，總之教師的流動性非常的大，人心浮動，環(huán)境很不穩(wěn)定。
首先是研究生考試，在經(jīng)歷半年的匆忙的準備，就進入了考場，結(jié)果不是盡人意，由于每天工作之余每天利用有限的時間來看考研方面的書，在此期間還談了份戀愛，就這樣每天辛苦的上班，晚上看書，偶爾和對象出去玩玩，準備了幾個月就這樣進了考場，本來也沒抱什么希望，果然也不出所料，考的并不這么好，英語沒有過線，政治考了六七十分，專業(yè)課考的一般，我對此也進行了分析考研的失敗主要是自己的基礎太差，準備的時間不充分以及信息的閉塞等原因，如果有下次機會的話，一定要注意這方面的問題。
緊接著就是快到了春節(jié)，考研也已結(jié)束，也把對象送回了家，是徹底的回了家，再也沒回來過，為后面的失戀埋下了伏筆，就這樣每天的日子過的也很單調(diào)，過把春節(jié)就快開學了，回到學校，由于高一沒有進行文理分科，所以我還接著帶五個班的物理課程和原班的班主任，在此期間獲得同學的尊敬和同事的好評，在學校的表彰大會上獲得優(yōu)秀教師的稱號，并得到了一定的獎金和物品，呵呵，緊接著就投入了緊張的教學中去了，在工作方面沒有較大的變化，只是課程調(diào)整了一下，每周每班少了一節(jié)課，原來的每天都有課，現(xiàn)在改為五個班的物理課程在同一天上完，這樣一周內(nèi)有兩天是沒有課，三天的課程非常滿，這樣我有時間和精力準備考另外的試。
在這個期間我學會了許多的東西，怎么與不同的人交往、說話、辦事都比以前有了較大的變化，明白了有人的地方就有江湖，有江湖的地方就會有利益之爭，怎么在復雜的局面保持自己的觀點和立場，對這自我感覺到了變的成熟和穩(wěn)重，在也不那么的沖動和口無遮攔，說著言不由衷的話和帶著偽善的面具周旋于各種斗爭之中。慢慢的自己也有了心機和城府，逝去了以往的純真，這也是沒有辦法，要想不要受到外界的傷害，把自己保護好起來，呵呵，這就是社會，我能有什么辦法呢。
第8篇 大學團支書個人工作總結(jié) 850字
帶著夢想與期待我們來到了大學，有緣千里來相會，我們從四面八方趕來組成了我們的班級，在新的環(huán)境開始我們的四年新生活。很榮幸在這一年能擔任班上團支書，在我準備競選的時候我就知道這份工作的不易。但很感謝班上同學對我的信任，讓我擔當這團支書一職。我也要求自己一定要盡職盡責、盡全力為同學服務，為班集體利益努力，不辜負同學們對我的信任。
一、這學期我們一共過了四次團組織生活，由于對的相關要求不太熟悉，第一次是由大二班級帶著我們過，團組織雖然不太熟悉第一次團組織生活還是過得很不錯，特別是紀律保持較好。從第一次團組織生活之后，都是由我們自己安排過，一開始有些地方不是做的很好，但每次團活過后我都在不斷總結(jié)，不斷改進，每次都看到了我們班團組織生活的進步與提高，同學也積極配合，在團組織生活之前提前準備節(jié)目，過程中積極參與，積極發(fā)言。在這個活動中我看到了班級的凝聚力，特別是每次布置教室同學們都積極幫忙，為的是讓團活取得更好的效果。在討論學習中同學們踴躍發(fā)言，表達了各種積極樂觀的思想，讓同學們的思想相互碰撞。
在不斷的思考與總結(jié)中，我們從對團組織生活的一無所知到對各方面的要求都比較清楚，同學們的表現(xiàn)也在不斷的進步，團組織生活是一個互動的過程，只有同學們都認真積極參與，才會取得較好的成果。
通過努力我們的團組織生活取得了質(zhì)的飛躍，十一月團組織生活我們班被全校通報表揚，這是我們班所有同學努力的結(jié)果。我相信以后我們會再接再厲，取得更好的表現(xiàn)。
二、班上補辦團籍和團員證的相關工作也順完成。
三、在學習和生活中，班上同學也具有良好的思想道德素質(zhì)，團結(jié)互助、肯吃苦耐勞，學風良好。具有積極健康的道德風尚。
同學們積極參加院上和校上的各種活動，也有不少同學獲得獎勵，在過程中也鍛煉了同學們的各種能力，我相信同學們不斷努力，能夠不斷完善自己。同學們大多完全適應了大學的生活節(jié)奏，找到了適合自己的學習方法，同學關系融洽。我相信通過不斷努力，我們的班級在團方面的建設能夠做的更好。
第9篇 室內(nèi)設計個人工作總結(jié) 1200字
一、實習目的
1、了解室內(nèi)裝飾裝修在深圳的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進一步掌握計算機設計軟件的運用，如ps，3dmax，cad等。
3、嘗試將自己的軟件技術與美學設計功底相融合運用到實習過程中。
4、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關技術工種作準備。
二、實習單位綜合概述
深圳楓葉紅裝飾是一家居家設計，質(zhì)監(jiān)，策劃，飾品、家具選購的專業(yè)化公司，楓葉紅裝飾在設計上注重“以人為本”充分考慮到空間功能明確，色調(diào)，分明文化氣氛濃厚，突出客戶需求，堅持采用天然材料，做到選材健康、環(huán)保、文明施工，注重細節(jié)，三方監(jiān)理確保工程質(zhì)量達標。并同國內(nèi)外裝飾建材品牌產(chǎn)品進行長期廣泛合作，力求物美價值。 楓葉紅裝飾本著質(zhì)量、信譽、爭創(chuàng)一流的經(jīng)營理念；以立足深圳、面向全國、塑造精品為企業(yè)宗旨；以誠信敬業(yè)、用戶信賴、創(chuàng)意獨特、高效服務為時代潮流。公司將一如既往，以“質(zhì)量第一、安全第一、信譽第一、用戶至上”為經(jīng)營宗旨，秉承“ 愛崗敬業(yè)、團結(jié)開拓、務實創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神和締造經(jīng)典，領營時尚的理念，以我們的實力和誠信成為人民滿意的企業(yè)。公司承接：居家、店鋪、寫字樓、廠房、美容院及各種休閑娛樂場所裝飾裝修。舊房翻新。以質(zhì)量求發(fā)展，先施工、后付款。我們愿為每一位客戶傾心打造舒服、健康的家居、辦公環(huán)境。
三、實習內(nèi)容及進度
首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標；明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào)；
明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能設計特點、規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等；
熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查堪勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。 確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；
（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；
（4）室內(nèi)透視圖；
（5）室內(nèi)裝飾材料實樣版面；
（6）設計意圖說明和造價概算；
初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及
第10篇 教育科研個人工作總結(jié) 1050字
“做一名好老師”是我一生所追求的目標，自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：
一、思想認識
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上、在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學期來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。在師德方面，熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念，積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。
二、工作方面
這學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
1、要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
認真鉆研教材，了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。20xx年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在已來到的20xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
第11篇 清明節(jié)小長假檢票員個人總結(jié) 650字
清明節(jié)小長假檢票員個人總結(jié)范文
迎來清明小長假，我又在4號檢票口，4號檢票的車都是發(fā)往魯西南方向的，這些地方的人們格外注重這個節(jié)日，所以客流也是想象中的那么多。想到年前客流高峰期時我在這個口出現(xiàn)的'問題，想想就有些緊張。
這個檢票口比較難干，主要有幾方面原因：一是客流較集中。特殊節(jié)日，特殊天氣，是民工流返鄉(xiāng)的原因。二是兒童較多，尤其是免票兒童，往往班車滿員超過定員的百分之十。檢起票來比較難處理，家長們爭先恐后的想上車。三是兒童超高購買半票的意識欠缺。班車滿員的情況下，未買票的超高兒童是無法乘車的，家長這個時候情緒比較激動，處理不好容易引起投訴。四是排隊檢票意識較差，班車一來都擠著檢票，害怕晚檢票會沒有座位。有時候給他們排好隊，你一回頭的功夫隊又沒有了。
針對以上容易出現(xiàn)的問題，這次清明小高峰，我提前做了準備，汲取了上次過年時的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)了經(jīng)驗。無論檢票口多忙，每檢一班車前都要提前去排隊，不管班車是否滿員都要排隊。排隊真的能省下很多麻煩，也能發(fā)現(xiàn)一些問題，比如旅客的行李是否超重，孩子是否購買了半票，免票兒童是否超過了定員的百分之十等。做好封閉發(fā)車，檢票時看好票面日期，一對一唱好票，正確的做好指引。嚴格的按照工作流程來，工作按部就班的順利進行著，緊張害怕出錯的心情不知不覺的就消失了，果然整個工作下來也沒有覺得混亂、忙的不可開交。
這個時候又想起來張站說過的一句話“工作就會犯錯，犯錯不可怕，怕的是不知錯，不去改正錯，再犯同樣的錯”。
第12篇 大學生村干部實踐鍛煉個人總結(jié) 950字
轉(zhuǎn)眼間自己走到農(nóng)村中工作已經(jīng)有兩年時間了，回顧這兩年的時間，我感受頗多。兩年的大學生村官工作已經(jīng)將我的學生氣息消磨干凈了，現(xiàn)在的我感覺自己一身的精明干練，這就是在基層工作的好處，我相信自己可以做的更好！選聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職，是繼選派優(yōu)秀大學畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)長助理后，中央及省委采取的又一項重大決策，這項工作既是中央和省市著眼于農(nóng)村的改革深化，為農(nóng)村輸送培養(yǎng)新農(nóng)村建設帶頭人而實施的“強基工程”，也是為黨政干部隊伍儲備后續(xù)力量，培養(yǎng)造就有基層工作經(jīng)驗、對人民群眾有深厚感情的高素質(zhì)領導干部人才的“育苗工程”，更在一定程度上緩解就業(yè)壓力，引導大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，面向基層就業(yè)創(chuàng)業(yè)而開辟的一個重要渠道。
____做出讓大學生到農(nóng)村一線鍛煉的戰(zhàn)略性部署，xx年年通過層層選拔，我擔任了xx縣xx鎮(zhèn)豐固村的村委主任助理一職，兩年來的實踐鍛煉，使我變得更加成熟，并且對農(nóng)村的感情得以加深。兩年的時間稍縱即逝，在與村干部以及村民家常理短、田間地頭的交流中，我理所當然地被村干部以及村民接受并受到歡迎，鄉(xiāng)領導還開玩笑地說：“把你的戶籍改為豐固吧”。在我融入了村委一班人的團結(jié)氛圍中，年初我和溫雅恒負責正月十五元宵節(jié)的彩車裝扮及彩排工作，為全縣人民交上了一份滿意的答卷，展示了我們過去一年扎實有效的工作，也預示著我們今年的工作將順利開展。
工作上我努力做到最好，思想上我嚴格要求自己，積極參加集體活動在燦爛的陽光下，為黨獻上我們這一特殊群體對黨的厚禮，另外積極參加三月份市委黨校的培訓，使我對黨的新農(nóng)村建設中的方針、政策以及涉農(nóng)法律法規(guī)有了進一步的認識，工作之余，我除了每天工作日志的記錄外，更加注重對農(nóng)村相關法律法規(guī)，尤其是土地、計劃生育以及選舉等法律的學習。通過實際的行動，今年7月我正式加入了中國共產(chǎn)黨。
以后的道路中，我也不知道自己會在村干部的工作上工作多長時間，我也不明白自己能否繼續(xù)適應農(nóng)村生活下去，因為自己畢竟是城市人，來到農(nóng)村中工作一方面是鍛煉自己，另一方面也是想體驗一下農(nóng)村生活，兩年的時間已經(jīng)過去了，我感受很深，不過自己將來的路在何方，我也不知道，自己并沒有規(guī)劃。不過我相信，只要有一天我是村干部，我就會一直不斷的努力下去！
第13篇 2023年大一個人總結(jié)怎么寫 1000字
一年的大學生活就要結(jié)束了，我仿佛看到了大一我們剛剛進入校門就進行的軍訓。
在高中，除了每天早上例行的跑操活動，體育課上的一些簡單活動，我基本上沒有做過其他別的運動，畢業(yè)后呆在家里的兩三個月，更是日上三竿才起床，不到零點不入眠，整天在家里無聊著，身體更是沒有得到很好的鍛煉。因此進入大學里的第一個活動，對我來說真是一場痛苦的考驗。烈日，揚沙，我們在烈日下站軍姿，練隊形，想起每天晚上睡覺時腳底因為磨損而變得腫脹麻木的感覺，現(xiàn)在都還覺得是一種煎熬。
大一的生活對我的大學生活，乃至于我的人生都是一段重要而值得珍惜的回憶，在這一年里，我結(jié)識了新的朋友，這個在高中是不同的，我們會一起學習，一起逛街，一起暢想未來，終于，我不用在天天在沒日沒夜的學習里找尋一絲的籍慰，終于可以在這么充裕的課余時間里做自己喜歡做的事情。剛到大一，我覺得一切都是那么的美好，對未來我是充滿了信心，學習上也是勁頭十足。我參加了學院、學校里的各種社團，發(fā)現(xiàn)大學跟高中就是不一樣，有很多讓我覺得新奇而有興趣的事情，在這一年里，我學會了離開家過集體生活，學會了與別人個更好的相處，學會了很多在課堂上沒有的東西。其實大一這一年是我覺得大學里過的最慢的一年，也是最開心的一年，這一年里我們學的也就是物理，高數(shù)，英語等等這樣的在高中都有基礎的課程，這一年的學習自然是大學里最輕松的一年。
這一年里我每天除了上課就是在課后看看書，溫習功課，再預習下一次課上要學的內(nèi)容，覺得每天都是充實的，在下學期我們換了一個英語老師，這是我在大學生活里最喜歡的老師之一，我很羨慕她能夠在國外各個國家教學，學習，旅游，而她對我們的要求嚴格中卻不失情分，總是笑容滿面的給我們講各國的文化，每個國家的風俗習慣，還給我們展示了美麗的異國風景，在她的課上我總能感覺到新奇，課上的氣氛也是融洽的。最喜歡老師給我們放映電影，像《阿甘正傳》、《傲慢與偏見》這樣有深刻寓意的電影我是白看不厭，大一我們沒有電腦，沒有機會隨時觀看自己喜歡的電影，這樣的英語課我當然是很喜歡上的。說到電影，忽然想起大一我們基本上都是在每個周末去鑒三看每個社團放映的電影，所有人在一個教室里看電影，感覺真的很像是在電*，喜歡看那不《這個殺手不太冷》，在電影完結(jié)時看每個人眼中蘊含的淚水，那種感動的情緒現(xiàn)在還能回想起來。
第14篇 供水企業(yè)個人工作總結(jié) 4700字
水務公司員工個人工作總結(jié)
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼年即將過去，展望回首年來的工作，我在廠領導和各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習和與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、立足本職，做好各項工作
辦公室的工作千頭萬緒有文書處理、報表核算、文件申報、會議安排、文體活動組織、培訓計劃制定和車輛管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
（一）認真做好各種文書工作。
1、編寫年、年度工作總結(jié)，年初做好年度各級評先工作。對我廠上半年經(jīng)營目標情況進行分析，為各項目標達標出謀劃策，確保了我廠各項工作的順利完成。
2、征求、收集、編寫、上報“勞保用品發(fā)放標準”、《集體合同》、《工資集體協(xié)議書》、《水務管理制度》、《績效管理制度》等反饋意見。
3、每月上報全廠工作小結(jié)、內(nèi)部用水情況、車輛行駛情況，以及下月資金計劃、工作安排等。內(nèi)部用水全年共1399桶（截止11月）。
4、全年會同辦公室其他同事編寫各類請示、報告67份。由本人主抓的新聞報道工作今年也呈現(xiàn)良好態(tài)勢，截至十一月份全廠有16名員工在《水務》上發(fā)表反映廠里生產(chǎn)動態(tài)、好人好事的文章33篇，圖片12幅；本人也發(fā)表各類文章10篇，圖片7幅。
5、從今年五月開始，參與對部門績效和員工績效考核，制定績效考核二級表單，編寫綜合績效季度工作報告。
6、編寫《新鄉(xiāng)市城市供水三年發(fā)展規(guī)劃及2023年遠景目標》、年資金計劃等。
（二）做好日常行政事務管理工作
1、全年接待各級領導視察、檢查、慰問、訪談及來訪單位參觀學習40余次。
2、定期聯(lián)系清運廠區(qū)垃圾，全年共清運垃圾41奔馬車，支出清運費1170元。
3、組織員工填寫《水務》讀者問卷調(diào)查表50份。
4、向四川災區(qū)捐款80元，特殊黨費50元，衣物16件。
5、積極開展“水廠開放日”活動，編寫水廠解說詞，接待市育才小學學生參觀。
6、參加沖洗清水池工作，并做好后勤保障。
7、公司工會每月為員工過生日，負責填寫全廠員工生日賀卡，在員工生日當天送到員工手中，并送去祝福。
8、探望員工及家屬15人，參加員工及家屬紅白事13次。
（三）加強車輛管理，確保行駛安全。
全年大車行駛7059公里，小車行駛9716公里（截止11月份）。僅辦公室開出的派車單就近400張。這離不開司機的辛苦和任勞任怨，其中小車司機不僅負責本廠車輛的保養(yǎng)、檢驗和故障上報等工作，還要負責公司大客車的驗車、行駛。而大車司機不僅要保證車輛的行駛安全，而且一同參與維修工作。由于管理到位，全年未發(fā)生一起車輛安全事故。
（四）組織員工參加各種崗位培訓和技術比武
1、為了提高員工整體素質(zhì)，先后組織了調(diào)度、加藥工、凈水工等工種進行崗位培訓和技術比武。
2、組織員工參加新鄉(xiāng)市機泵運行工技術比武。
3、對泵站運行人員進行模擬倒閘操作競賽，通過競賽使運行人員掌握了倒閘程序的方法步驟，增強了在實際工作中的應變能力。
4、為了使員工了解掌握績效考核的目的和意義，制訂了績效管理培訓方案，并為員工進行培訓講解。培訓內(nèi)容包括：本崗位績效考評的內(nèi)容及標準；績效考核評分細則和說明。
二、水源管理，常抓不懈
因工作需要本人從8月份主抓水源地工作，我廠外線三個班組線長、面廣、工作地點分散、人員不易集中，給管理帶來一些難度。本人根據(jù)實際情況從員工人身安全、設備安全、水質(zhì)安全等方面著手，迎難而上，解決了一些問題。同時在賠青、內(nèi)外協(xié)商方面積累了經(jīng)驗。
1、積極參與水源地賠青、協(xié)商工作，參與了井道路調(diào)整占地、養(yǎng)兔場附近管道漏水和一村民田地下管道滲水的協(xié)商談判。
2、每周一到兩次來到水源地班組，了解設備運行情況和掌握員工思想動態(tài)。
3、每周對截滲井和七里營井群報警器測試一次，及時發(fā)現(xiàn)和維護故障報警器，確保供水設備設施安全運行。
4、冬季來臨前對截滲井管道、閘門用草繩纏裹，防止設備被凍。
5、七里營查井組在夜間查井時馬路上車輛較多，并且車速快，對員工人身安全造成威脅。我們購買了反光衣服，查井時穿在身上，保證了員工人身安全。
6、堅持報到制度，每天各值班人員按規(guī)定接班時向廠調(diào)度匯報到崗情況。
三、創(chuàng)衛(wèi)工作，落到實處
在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動中，制定了各種衛(wèi)生管理制度，張貼健康教育知識，在每個班組醒目位置懸掛禁煙標志，編寫開展衛(wèi)生活動計劃、總結(jié)。收集整理各種創(chuàng)衛(wèi)資料，并分門別類放置在19個檔案盒中，僅打印創(chuàng)衛(wèi)資料就1000余張。由于地表水源地是必檢單位，每天都呆在，將任務分解，責任到人，要求高標準高質(zhì)量地對待創(chuàng)衛(wèi)工作，不放過每個細節(jié)。比如：員工宿舍統(tǒng)一了被罩床單，并由當過軍人的員工指導各班人員整理被褥，要求疊放的像部隊中一樣整齊規(guī)范。另外派專人每天巡視大堤，拾撿雜物，勸阻外來人員進入水源區(qū)域。同大家一起清理堤坡上的雜草，打撈清運水面漂浮物、水草約60汽車。經(jīng)過大家的努力順利通過了創(chuàng)衛(wèi)驗收，受到了領導的好評。
供水個人年終工作總結(jié)
xx年即將過去，現(xiàn)對本人一年來的工作總結(jié)如下：
一、 思想品德方面
在工作中認真學習鄧小平建設具有中國特色社會主義的理論和xx同志關于“xxxx”重要思想，認真學習黨和國家制定的各項方針、政策以及單位的規(guī)章制度。以積極的態(tài)度認真參加了單位組織的各項學習活動，做為一名普通的移民工作者進一步明確了工作目標和任務，在工作中能夠堅持全心全意為人民服務的宗旨，熱情接待移民群眾，耐心宣傳各項政策和辦事程序，堅持為移民多辦事、辦實事，自覺地維護了國家利益和單位形象，具備了工作崗位及社會活動中應有的職業(yè)道德和社會公德。
二、業(yè)務知識和工作能力
我從事水利工程管理工作已二十多年，在目前的瓦電工作崗位上已近三年，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和資料整編能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常開展，在工作中對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把工作作風的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，在工作中，向?qū)嵺`學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己，不斷改進工作；不斷加強業(yè)務知識的學習，利用晚上及雨班期間，編制計算器程序９２個。其中座標、方位角、距離程序２０個，測量計算程序４６個，鋼筋單位重量、單個箍筋長程序８個，渠道水力計算程序１２個，比率計算程序６個。所編程序在工作中的應用較廣泛，特別是坐標程序、測量計算程序、渠道水力計算程序在日常工作中普遍應用，大大提高了工作效率，以前在渠道整治設計中計算渠道水力要素校為復雜，特別是計算渠道縱比降、渠水深、渠道設計寬，要先計算后不同流量、不同比降、不同水深、不同渠寬時的水力要素后再根據(jù)計算的水力要素作相應的曲線圖，然后根據(jù)曲線圖査相關所求值，計算過程較復雜，且耗時，有了編制好的水力計算程序只要輸入已知數(shù)據(jù)，幾秒鐘就可計算出結(jié)果，工作效率大大提高而且不必去死記硬背水力計算公式。為便于今后工作中方便查閱，共整理編制計算器程序筆記本三本。
三、工作態(tài)度、勤奮敬業(yè)方面
能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真學習黨和國家制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去。積極參加省、市、縣各歸口單位組織的業(yè)務培訓，提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心。認真遵守單位制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，基本上保證了崗位職責的正常開展。嚴于律己，為水利事業(yè)積極奉獻 多年來，自己作為一名普通職工各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了領導和同志們的一致好評
四、工作數(shù)量、質(zhì)量及貢獻
按照年初制定的各項工作計劃，經(jīng)過一年的努力，全面完成了各項工作任務，基本上達到了預期效果。 在瓦電工作的三年時間里，被分配在工程技術組，主要從事瓦電移民后靠居民點供水工程建設設計及施工管理工作，后期負責甘坪五、六標庫岸穩(wěn)定治理的施工管理工作。
自來水廠個人
隨著十六大的成功召開和三個代表的重要思想貫徹實施，我們偉大的祖國迎來了充滿希望、充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)的二○○三年。十六大的成功舉行，進一步的明確了中國在新世紀的發(fā)展目標和任務，號召我們要高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹三個代表的重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，為開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗。在過去的一年當中，在化驗室同事的大力幫助與支持下，利用自己所掌握的知識，鉆研業(yè)務，高標準嚴要求自己，在自己的崗位上，盡職盡責，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本人本年度的工作從以下幾個方面做一總結(jié)。
一、思想政治方面
堅持中國共產(chǎn)黨的領導，堅持四項基本原則，學習三個代表的理論精神，學習黨的十六大提出的目標和任務。關心班組成員的思想生活，增強對公司改革的信心，增強集體榮譽感，樹立班組成員的主人翁精神，嚴格要求自己，團結(jié)同事，建立良好的競爭氛圍。
二、工作方面
服從上級領導的指示與安排，在組織本單位職工輪休的同時，克服人員緊張、新進員工沒有經(jīng)驗等種種困難，帶領班組成員認真學習專業(yè)知識，刻苦鉆研業(yè)務技術，提高工作能力和業(yè)務水平。保質(zhì)保量地完成了化驗室日常的水質(zhì)化驗工作，保證了出廠水完全達到國家相關標準；同時，加強化驗室與其它相關部門之間的交流，努力協(xié)調(diào)與各個部門之間的關系，使生產(chǎn)、管理等各方面信息最優(yōu)化傳遞；并及時向上級部門和相關領導反映水質(zhì)化驗與檢測情況，提供水質(zhì)的變化信息，使上級部門和主管領導及時掌握第一手資料，為全廠的生產(chǎn)安排和全局的宏觀調(diào)控做了重要的基礎工作，給廣大市民提供了安全、衛(wèi)生的生活飲用水，保障了廣大人民群眾的日常生活需要。做好設備的維護與保養(yǎng)，藥品、藥劑的申報，領取登記，保證不浪費、不丟失。
三、學習方面
認真學習與化驗相關的文化知識。著重培訓新工，針對水質(zhì)分析專業(yè)性強、技術性強的特點，一邊給新工講解理論知識，一邊親自動手，從每一種藥劑的配制，每一個項目的實際操作及注意事項，手把手地示范，使她們能盡快地掌握水質(zhì)檢驗的基本操作并能獨立工作。嚴格遵守廠里的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退。在緊張的工作之余，認真進行安全教育和政治學習，踴躍參加單位舉行的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的思想，為公司做出了自己應盡的一份力量。
當然，不足之處還是有很多的，在新的一年中，我要在已有成績的基礎上認真總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，更上一層樓。主要從以下幾個方面做起：
1、繼續(xù)加強理論學習。認真學習馬列主義，毛澤東思想，全面貫徹十六大精神，高舉鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論偉大旗幟，學習，堅定共產(chǎn)主義信念，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和建設有中國特色的社會主義的共同理想，樹立全心全意為人民服務的世界觀、人生觀、價值觀。
2、努力提高自身素質(zhì)，努力學習，刻苦鉆研業(yè)務技術，提高科學文化水平，用知識來武裝自己；努力工作，忠于職守，克己奉公，認真負責，不斷前進，不斷取得學習和工作的雙豐收。
3、認真作好本職工作，愛崗敬業(yè)，立足于本崗位，認真作好水質(zhì)分析。把我廠的工藝學懂學透，提高自身水平，促進全面發(fā)展，遵守職業(yè)道德，以辛苦我一個，幸福千萬家的精神，真正做到全心全意為人民服務，腳踏實地的作好本職工作，使學習和工作更上一層樓，為我們xxx水廠的建設獻出一份光、一份熱！
第15篇 2023招商局職工個人工作總結(jié) 1600字
xx年，在局領導和同事們的大力支持下，我在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。學習了“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀，黨的十八大精神，中央八項規(guī)定等政治理論知識。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加市招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、政策法規(guī)等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。不斷加強檔案管理工作，按年度對檔案進行歸類整理，統(tǒng)一保管，并以電子稿形式進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。
三、遵守紀律，團結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，堅持做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，范文寫作毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，求實務真、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、加強業(yè)務知識學習，提搞招商引資工作水平認真學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。通過舉辦一些招商活動，感受到招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們推介宣傳力度，提高xxx縣知名度，讓xxx縣真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快xxx縣發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己理論與實踐的相結(jié)合，我也看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新觀念、拓寬視野、豐富知識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為xxx縣的發(fā)展做出貢獻。
回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，管理范文網(wǎng)但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十八大精神，認真貫徹實踐中央八項規(guī)定，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
xxx xx年xxx月
