第1篇 年度工作總結及年度工作計劃 1550字
一、 XX年度工作總結：
1. 部門工作與崗位職責的認識
1.1財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部，主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能，預算管理和風險控制管理，參與公司經營和管理。具體表現為：在項目準備階段，負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設階段，負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入伙階段，協(xié)助資金計劃部開盤收款、現場設備的準備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費；在項目結算階段，負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳?？傊?，財務管理部既是一個管理部門，又是一個職能部門，貫穿公司整個經營流程的始終。
1.2自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理，協(xié)助財務經理完成地產子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務經理完成部分財務管控職能，配合集團公司完成上市相關工作，為公司日常經營管理和決策提供有效的財務支持。
2. 全年主要工作內容及工作結果
2.1工作主要內容
XX年1月-4月負責審核康年和深圳地產原始單據及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關報表；XX年5月-12月負責審核、匯總地產子集團各公司會計報表；負責審核、匯總地產子集團各項目臺賬；完善地產子集團財務管理制度；配合集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產租金的催收；負責深圳地產各公司電算化管理工作。
2.2 工作成果
a：完成審核對匯總集團內各公司月度會計報表，向集團報送會計報表，協(xié)助財務經理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產公司貫徹實施。
c：啟動、審核、匯總地產子集團各項目臺賬，并完成月度項目臺賬分析報告。
d：完成各部門費用臺賬，每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬，關注各部門費用執(zhí)行情況。
e：根據集團公司要求，按時完成與資本市場的相關財務對接工作，同時配合德勤審計工作。
f：完成深圳公司XX年新會計核算制度賬套初始化工作，完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理，保證企業(yè)財務信息安全。
g：完成深圳公司存量房產租金管理工作編制月度存量房產租金收取情況表，開具租金發(fā)票，確保公司存量房產的租金及時、準確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領導交辦的其他工作。
3. 工作的經驗教訓及改進意見
3.1溝通
需加強溝通的主動性，且溝通渠道仍需拓展，目前僅限于對二級公司財務對接人，而對二級公司項目的了解及跟進，需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。
3.2 工作業(yè)務能力
加強了解和熟悉地產項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習，以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度，以便更好地完成工作。
3.3 工作欠缺方面
針對地產子集團各二級公司相關稅務管理及稅收籌劃工作關注較少，以后將更加關注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關事宜。
二、 XX年度主要工作目標和任務
1、 新會計核算制度執(zhí)行報告及相關規(guī)范細則；
2、 計劃完成《花樣年地產子集團會計基礎工作管理規(guī)范》，完善會計基礎規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理；
3、 計劃完成《花樣年地產子集團稅收管理制度》，梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；
4、 存量房產管理財務管理職責的梳理；
5、 協(xié)助完成地產子集團年度財務分析報告，為公司經營提供有價值的決策。
三、 對公司、部門管理工作的合理化建議
1、 對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產管理、健全完善項目全成本體系。
2、 對部門管理工作合理化建議
雖XX年已完成相關的財務基礎制度，但整個地產子集團財務制度體系尚需健全，且財務數據增值服務及價值提升還需加強。
深圳地產財務管理部
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XX-12-20
第2篇 2023年市農委綜合計劃科年度總結 1550字
__年是全面推進農業(yè)現代化之年，也是全市農業(yè)龍頭企業(yè)質量提升年。市農委綜合計劃科不僅較好地完成了各項條線工作任務，而且有效地承擔了全市農業(yè)現代化指標動態(tài)監(jiān)測工作，參與組織了一系列重大主題活動，受到了上級主管部門和市委、市政府領導的好評。
一、主要工作成效瞄準進位目標，及時監(jiān)測全市農業(yè)現代化進程。每月負責六大類21項指標中的13項指標監(jiān)測，特別是農委涉及的10項指標。每月做好1次全市基本現代化動態(tài)監(jiān)測書面分析，對各項指標逐一進行解剖，找出問題，提出建議，爭取領導重視，較好地發(fā)揮了參謀作用。今年1-10月份預計得分_分，較去年_分增加_分；預期全年得分_分，較去年增加_分。
2、創(chuàng)新工作舉措，有效提升全市農業(yè)產業(yè)化層次。針對規(guī)模以上農業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農業(yè)總產值之比較低的狀況，我們積極創(chuàng)新工作方法。一是加快農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)認定工作。本市級認定由過去一年一次改為常態(tài)化工作，成熟一個認定一個，1-10月份新增市級龍頭企業(yè)認定21家；二是扶持重點龍頭企業(yè)，增加銷售收入。對現有農業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長率進行abc三級分類，財政項目和龍頭企業(yè)升格重點扶持a級；三是加強統(tǒng)計業(yè)務輔導。今年先后召開兩次會計業(yè)務輔導會議，提高了數據上報的準確性，1-10月份銷售突破了_億元，同比實現了翻一番，避免了少報蠻報銷售收入的情況。
3、提升建設水平，大力推進現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)建設。一是加強對園區(qū)建設的動態(tài)監(jiān)測。對現有1家省級現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)，1家省級動態(tài)監(jiān)測園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)，每季度一次動態(tài)監(jiān)測，對全市十大現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查；今年7月，句容現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)獎勵資金項目通過省級驗收。推薦了天王有機農業(yè)產業(yè)園區(qū)、后白現代草木產業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報省級產業(yè)園區(qū)。10月，推薦了邊城現代農業(yè)觀光園區(qū)、谷歌現代農業(yè)科技園區(qū)、后白青城現代農業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報鎮(zhèn)江市級農業(yè)產業(yè)園區(qū)；二是大力推進“一村一品”建設。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應時鮮果專業(yè)鎮(zhèn)、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個，其中省級“一村一品”示范鎮(zhèn)2個；已創(chuàng)建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水產、有機農業(yè)、農家樂等“一村一品”專業(yè)村77個，其中省級“一村一品”示范村2個。10月還承辦全省“一村一品”現場推進會，極大地提升了句容農業(yè)的知名度。三是開展農產品流通調研指導工作。及時完成了省農委下達的調研課題，形成詳盡的調研報告；積極向外推介我市農產品，8月成功舉辦了第三屆中國句容葡萄節(jié)暨全國葡萄學術年會；10月，唐陵苗木交易市場、丁莊老方葡萄市場獲得省級重點農產品批發(fā)市場認定。四是積極啟動了爭創(chuàng)國家現代農業(yè)示范區(qū)、江蘇省臺灣農民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作。完成了規(guī)定程序內的文字表格、文件起草、申報材料制作和規(guī)劃方案，提交市政府上報。
4、創(chuàng)造工作亮點，各項工作持續(xù)保持領先水平。一是農業(yè)信息化工作位居全省前列。對農業(yè)信息網絡平臺進行了更新和擴容，增加了服務窗口，增加了對外；對12316服務熱線專家?guī)爝M行了調整充實，并強化了服務痕跡記載和考核，有效地提升了熱線服務質量和水平，受到了省和鎮(zhèn)江市領導的高度評價。在7月19日江蘇省農業(yè)信息化會議上，我市作了專題發(fā)言，先后有常州、無錫、南京多個市縣來我市學習取經；11月，我市12316服務熱線在全省通報表揚，并被推薦為農業(yè)部“全國12316先進典型”。二是農業(yè)招商引資、農業(yè)展示展銷、外向型農業(yè)工作也取得了長足進步。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級出口農產品生產示范基地；農業(yè)招商引資項目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一。
__年，是深入貫徹落實黨的“十八大”精神，沖刺基本現代化關鍵之年。我們將重點在以下工作上狠下功夫，縮小與兄弟市縣、與發(fā)達地區(qū)、與上級領導要求的差距：
一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。
二是爭創(chuàng)國家現代農業(yè)示范區(qū)。
三是提升基本農業(yè)現代化指標在全省排名。
第3篇 2023年工作總結及2023年度計劃 2400字
__工作總結及__年度計劃
轉眼間來__快三年了，這三年里我不僅完善了我的職業(yè)生涯、提高了專業(yè)技能而且體現了人生價值。這些收獲使我在以后的生活中站的更高、探索更深、走的更遠、看的……__年即將結束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同仁們努力拼搏上進的精神。作為__財務部的一名普通員工我有種強烈使命感和責任感。__是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年，這一年在張姨的帶領、支持、悉心指導與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題。現將總結
__年工作能力有了進一步提高，能認真、獨立完成本職工作。__年比__年進步地是學會了操心，學會了全面思考問題，多方位的想問題。以前工作經驗少、專業(yè)知識底子薄思考問題總是局限在一個點上，遇到難題不能舉一反三，而今年經過張姨的悉心帶領、周老師的耐心培養(yǎng)與自己的努力，思考問題時不僅由一個點擴展到一條線而且能全面的思考問題。以前處理業(yè)務時總有依賴性，依賴師傅，今年值得高興的是一些業(yè)務能獨立處理，而且經常地跑跑國、地稅增強了自己的對外溝通能力。今年4月份由于很多原因工作進行了調動，由原來的處理集團公司的賬務變?yōu)樘幚戆倮_、運輸隊、新材料、百利通、風機、精鑄等8個公司的賬務，當時壓力就來了，害怕自己不能做好，而后來在周老師的談話與鼓勵下我接下了此項工作。轉眼間半年過去了，在這些歲月里我時刻提醒自己千萬不要因為這些公司業(yè)務少而忽視賬務中的任何問題，時刻銘記所有公司賬務的重要性。雖然在工作中有過壓力、汗水、遇到過難題、由于自己粗心犯過錯誤、挨過訓但我覺得自己是榮幸的。這些公司鍛煉了我處理問題的銜接能力、時間分配能力、顧全局的能力，意味著自身的發(fā)展又上了一個階梯……對自己充滿信心。
經過幾個月的做賬，對各個公司的賬務也逐漸熟悉了，尤其今年會計師事務所、評估組的介入以及10月份內帳與外帳的接軌，使我們的賬務更上一層樓，由以前的閉門造車、教條主義變?yōu)楝F在的帳實基本相符，一切圍繞實際。各個公司的銀行現金賬基本與實際相符，六大往來也得到了進一步的解決。百利達公司的賬務雖然有些特殊性但相信在事務所與領導的共同努力下該賬務的往來、銀行問題會解決的。__招待所的業(yè)務處理也得更加關注，今年總感覺自己是有時間才處理招待所的業(yè)務，而不是按照一定的流程的操作，以致開票不及時、處理業(yè)務時忙忙碌碌緊緊張張。明年得按照每個公司的需要結合實際情況及時準確開票。
在日常生活與工作中看到自己進步的同時在以下方面還有待于進一步加強、提高。
首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對，不能情緒化工作 ——“高興時好好干，不高興時不愿干”。不良的情緒將影響工作質量。如果把情緒帶到工作中工作將不會進步，反而給以后的工作埋下的隱患。今年我在工作上雖然更加嚴謹、細心了許多，工作熱情提高了許多，但情緒化工作還有待于加強，有時會胡思亂想，明明知道想那些是沒用的。在以后的工作中我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的工作任務。
其次，工作要謹慎、認真。選擇了會計這一行就選擇了謹慎、細心。何況財務部是我們公司非常重要的部門之一，不僅涉及公司內部各個部門而且受外部稅務、銀行部門的監(jiān)督，我們天天與數字打交道，是千萬不能馬虎的。在以后的工作中一定要更加堅持標準，嚴格把關、做好每一份憑證。保證基礎的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。對外報數、報表時一定嚴格審核，嚴謹報出。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作。遇到問題要及時解決，找不到解決方法的要及時向領導或師傅反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底，有時會感到手忙腳亂的，自從堅持開早班會以來感覺工作有序了很多，每天下午抽出點時間把明天需要處理的業(yè)務一一列好，再按照“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下來不但工作沒有被耽誤而且井而有序的完成。今年還需要加強的是把工作量化，提高工作效率。首先要明確工作目標，有了目標必然會產生信心，才產生動力，才能把此項工作做好。在以后的工作中不要只顧埋頭工作，忘了經常反省總結一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦干，就很可能連走失了方向都不知道。還有，難得復雜的工作可以把即將解決的方法及步驟寫下來，看看工作流程是否有改進的地方，可以提高工作效率。
學會溝通。今年負責的公司賬務多，每個公司有時會遇到這樣那樣的問題。自己每想出一個解決問題的方法后要先及時和領導、師傅溝通，方法可行，然后再從賬務里處理。千萬不能我行我素。
增強學習力。作為專業(yè)人員要不斷地學習，只有學習才能跟上潮流。來到__，深感公司積極向上地文化和學習力。我們現在雖然時間緊，8個小時已安排滿滿了，但“沒時間學習”的觀念是錯誤的。以后得擠時間或晚上學習，堅持每天學一點點哪怕是一條會計準則。尤其是會計行業(yè)是最具人文化的，新的理念、新的規(guī)則、法則時刻在變，如果我們的思想還是守舊那真的是落伍了，做出的賬務也很可怕。
__年度工作計劃：
一、個人思想覺悟方面：
首先明確工作目標，擺正心態(tài)踏踏實實的工作。
二、賬務處理方面：新材料每月到車間盤點庫存材料及成本核算方面根據實際核算。庫存現金銀行及時對賬。收入、成本按產品類型核算，用友系統(tǒng)帳套初始的時候重新設置收入、成本科目。
2、各個公司共有的問題，各個銀行回單問題，明年主要任務是跟蹤回單，及時貼到憑證后面。
3、集團公司的賬務，由于去年的改革，此公司變?yōu)槿谫Y公司，做好帳務前的專業(yè)知識積累，加強學習。
4、招待所根據實際和每個公司的賬務需要及時開票。
5、總結使人聰慧，計劃讓人從容，及時總結工作、積累經驗。把每天的計劃做得更細，更合理。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量。
第4篇 鎮(zhèn)2023年度人口和計劃生育工作總結 1550字
鎮(zhèn)2024年度人口和計劃生育工作總結
2024年度，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人口與計劃生育局的具體指導下，以黨的十七屆三中、四中全會精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面貫徹落實中央、省委《關于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和省市若干意見等法律法規(guī)，以生育文明創(chuàng)建為主線，以穩(wěn)定低
生育水平，提高出生人口素質為目標，以規(guī)范基層基礎工作管理水平為核心，強化目標管理，加強檢查督辦，進一步完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理”的人口與計劃生育工作新機制，全面完成了各項工作任務?，F將工作總結報告如下： 總已婚育齡婦女3149人，占總人口的21.01。無孩129人(當年新婚95人)，占已婚育婦的4.01；一孩744人，占23.63;二孩1504人，占47.76，二女戶96人，多孩772人，占24.52，多女戶29人。
一、2024年度各項指標完成情況
（一）人口計劃完成情況。 全鎮(zhèn)累計落實節(jié)育2750人，綜合節(jié)育率為87.33，其中放環(huán)577人（即一孩放環(huán)525人，二孩放環(huán)36人，多孩放環(huán)16人），皮埋6人，藥具8人，結扎2159人；其中一孩27例，二孩1414人（二女91人），多孩718例（多女27人）。其中當年：共落實四項手術190例，其中，放環(huán)125例，結扎62例，人流3例。
（二）環(huán)孕情服務及四術落實情況。
（三）流動人口管理情況
（四）社會撫養(yǎng)費征收情況。
（五）專項治理工作進展情況
（六）優(yōu)惠政府落實情況
（七）宣傳工作開展情況，利用節(jié)假日，聯(lián)合團委、婦聯(lián)、教育等部門開展各種針對性強的宣傳教育活動。累計發(fā)放各種宣傳資料12000多份，舉辦人口和計劃生育培訓班6期。特別是舉辦了以“劉巧兒”原型封芝琴為發(fā)起人的婚育新風進萬家活動，從根本上的轉變了群眾的生育觀念。通過發(fā)放宣
傳資料、舉辦講座、觀看錄像、收聽廣播等多種形式，為育齡群眾提供內容豐富、形式多樣、通俗易懂的宣傳教育活動，提高了群眾參與計劃生育的積極性和主動性。
二、存在的主要問題
從報表分析看：
2、二女戶積累少。全鎮(zhèn)二女戶累計91人，占二孩育婦的6.2，比正常指標偏低。
3、社會撫養(yǎng)費征收難度大，特別是特困戶、貧困戶，無力繳納，給社會撫養(yǎng)費征收帶來了一定的難度，對一些個別有能力繳納的“富裕戶”“釘子戶”“難纏戶”沒有有效的措施的支撐。
4、流動人口管理還存在一定的缺陷，對特殊地段沒有加強重點管理，流出人口計生管理與服務工作等問題還沒有得到有效解決。
三、2024年度工作打算
面對我鎮(zhèn)計劃生育工作現狀及存在的困難和問題，我們將進一步分析形勢，尋找差距，靠實工作責任，加大工作力度，抓好工作落實，促使2024年的人口和計劃生育工作再上新臺階。
2、切實加強基層基礎管理工作，特別要加強鄉(xiāng)站、村室的規(guī)范化管理，使鄉(xiāng)、村、組、戶資料管理規(guī)范科學合理。
3、不斷加大四項手術和環(huán)孕情服務的力度，從源頭上杜絕計外出生。
4、深入開展以二女戶結扎、清理出生漏報、新婚、私婚、早婚、流動人口管理和多子女社會撫養(yǎng)費征收為突破口的治理活動，攻堅破難，落實責任，擠干水分，整體推進。
5、加大計劃生育執(zhí)法力度，進一步提高依法行政的水平。從規(guī)范執(zhí)法程序、執(zhí)法文書入手，加大申請法院強制執(zhí)行力度，對有經濟能力又拒繳的，堅決申請法院強制執(zhí)行，從而形成強大法律震懾力，為穩(wěn)定低生育水平提供法律保障。
6、全面落實各項優(yōu)惠政策，不斷擴大計劃生育家庭獎勵優(yōu)惠政策的覆蓋面，使計生家庭戶都能夠享受到黨的關懷和溫暖，為我站新機制建設奠定堅實的基礎。
7、不斷加強完善流動人口管理機制。做好流動人口管理和服務，堅持“流入地為主、流出流入地共同管理”的管理機制，加大綜合治理力度，建立健全相關部門密切配合、信息互通制度，共同管理，進而形成長效機制。扎實推進全員人口信息化建設，全面落實流動人口計生服務管理“一盤棋”工作的各項任務；同時要與各村各社區(qū)協(xié)管員簽訂責任書，將責任落實到人。
鎮(zhèn)2024年度人口和計劃生育工作總結
第5篇 銷售年度工作總結計劃 4200字
銷售年度工作總結計劃1
過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(_____萬噸)最高的一年，在這一年當中_____全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人2024年工作總結和2024年工作計劃做如下匯報：
一、2024年工作總結
1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。
2024年計劃完成銷量_____噸，實際完成銷量_____噸，回款_____萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少_____噸。
⑴ _#_粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ 肥減少原因。春季______市場由于種植結構調整，銷量減少_____噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少_____噸。
個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量_____噸，與實際所需銷量仍有_____噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護
⑴ 開發(fā)情況。
鑒于_____地區(qū)銷量逐年萎縮，今年_____肥開發(fā)重點放在_____地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找_____用戶。肥開發(fā)重點放在_復合肥生產廠家和農資經銷商。
⑵ 維護情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。
_____團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在2024年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成_____內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內_____部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。
5、妥善處理好客戶關系
在2024年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。
6、其它相關工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。
個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、2024年工作計劃
20__年計劃生產_____萬噸。對于20__年個人區(qū)域的銷量，可以參考20__年實際銷量來操作。20__年工作計劃如下：
1、銷售任務繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進步。
4、市場宣傳和促進求思路。
5、想方設法提高個人素質和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20__年計劃強化產品知識學習，做到最了解產品，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。
以上是個人2024年的工作總結和2024年的工作計劃，考慮不周全方面請領導們批評和指正。
銷售年度工作總結計劃2
一、本年度工作總結
2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.2024年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
第6篇 桂頭鎮(zhèn)2023年度計劃生育工作總結 1550字
今年以來，我鎮(zhèn)在黨委、政府的統(tǒng)一領導和省、市、縣人口計生部門的悉心指導下，堅持黨政一把手親自抓、負總責；堅持計劃生育目標管理責任制；充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會的生力軍作用，加強部門協(xié)作。全鎮(zhèn)人口計生工作繼續(xù)保持穩(wěn)步有序的發(fā)展態(tài)勢，現將我鎮(zhèn)2024年度計劃生育工作總結如下：
一、主要工作內容。
1、加強組織領導，落實計生責任制。
今年以來，黨委、政府高度重視計生工作，堅持計劃生育基本國策，增進家庭和諧幸福，促進人口長期均衡發(fā)展，多次召開班子會議傳達貫徹落實省、市、縣計生工作會議精神，書記辦公會議、計生兼職部門負責人會議研究解決計生工作面臨的形勢和存在困難問題，制定鎮(zhèn)、村干部人口計生工作責任書，明確鎮(zhèn)、村計生工作職責、任務。
2、開展計生宣傳報道，做好計生國策宣傳工作。
我鎮(zhèn)今年開展了2024年元旦春節(jié)期間衛(wèi)生計生關懷關愛專項行動，2024年元旦春節(jié)期間計劃生育集中宣傳服務活動、“7·11世界人口日”宣傳活動等多場次、多形式的計生宣傳活動，做到適齡人群全覆蓋，加強科學備孕、孕產期保健和安全分娩知識的宣傳，切實做好高齡孕產婦健康教育工作，保障全面兩孩政策順利實施。
3、推進流動人口基本公共衛(wèi)生計生服務均等化。
我鎮(zhèn)開展2024年流動人口衛(wèi)生計生關懷關愛專項行動，我辦以“關懷關愛留守兒童”為主題開展健康安全教育宣傳活動，重點關注農村留守兒童假期的身心健康問題，為農村留守兒童營造了良好的成長環(huán)境。2024年3月至5月，我鎮(zhèn)計生辦與武江區(qū)西河鎮(zhèn)、新華街道、樂昌市長來鎮(zhèn)計生辦共同完成3對夫妻計生信息核查及相關資料收集，助推完善流動人口信息互通、服務互補、管理互動的全國“一盤棋”格局，提升流動人口綜合服務管理水平。
4、依法依規(guī)開展打擊“兩非”專項行動。
2024年5月底，我鎮(zhèn)計生辦聯(lián)合派出所、工商、食藥監(jiān)等部門對我鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、15個衛(wèi)生站、5間藥店開展打擊“兩非”專項行動，依法嚴厲打擊非醫(yī)學需要的胎兒性別鑒定和選擇性別人工終止妊娠行為。通過宣傳和專項調查，引導群眾樹立性別平等、生男生女一樣好的婚育觀，杜絕了非法選擇胎兒性別。
5、2024年8月至9月開展2024年數據清理清查及自然變動互聯(lián)互通信息平臺數據核查工作，共清理往年錯漏數據326條，核實醫(yī)院出生分娩數據2316條，切實做到數據錄入真實準確，大幅提高我鎮(zhèn)出生人口數據質量。
6、落實計劃生育家庭保障機制。
為貫徹落實韶關市計生協(xié)、中國人壽韶關分公司《關于做好2024年“計劃生育家庭意外傷害保險”工作的通知》文件精神，結合我鎮(zhèn)計劃生育家庭現有保障機制，及時做好2024年“計劃生育家庭意外傷害保險”購買人群名單信息核查上報工作，保障我鎮(zhèn)計劃生育家庭“一個不落”享受應有的家庭保障。
二、下一階段工作計劃。
1、提高數據質量，樹立以數據真實性為導向的政績觀。自今年8月1日以來，我鎮(zhèn)人口統(tǒng)計工作在省、市、縣上級部門的指導下，已全面清理清查全鎮(zhèn)人口數據信息，將提高數據信息真實性、準確性放在統(tǒng)計工作首位。在現有的統(tǒng)計工作基礎上，繼續(xù)做好信息核實工作，及時、準確地錄入和更新各項數據，切實做好計生數據信息統(tǒng)計報表工作，堅決抵制和杜絕統(tǒng)計造假，牢固樹立數據真實第一意識，全力維護廣東省全員人口數據的權威性和公信力。
2、做好免費孕前優(yōu)生健康檢查及地中海貧血篩查的宣傳、落實社會撫養(yǎng)費征收、落實計劃生育家庭獎扶政策、協(xié)同依法查處“兩非”案件、加強藥具服務管理、規(guī)范生育登記和再生育審批、進一步推進流動人口計生服務均等化工作進程。
3、在省、市、縣具體工作的指導下，結合本鎮(zhèn)實際，做好“全面兩孩”政策宣傳工作，推進計劃生育服務管理改革，引導家庭負責任、有計劃地安排生育，依法嚴控政策外多孩生育，維護良好生育秩序，調控人口總量、提升人口素質、優(yōu)化人口結構、引導人口合理分布，促進家庭幸福和人口均衡發(fā)展而努力。
桂頭鎮(zhèn)計劃生育辦公室
2024年11月13日
第7篇 渠道管理年度工作總結與計劃 2550字
渠道管理工作總結
尊敬的公司領導、各位同仁：
大家好！
今天在臺上向各位作16年的工作總結和07年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?023工作的種種經歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產品的優(yōu)勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：
1、天津___視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市__商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市__系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市__奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津__高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市__商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市__智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市__網絡科技：主要服務職業(yè)教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津____安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市__投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：
1、天津__大學__學院：10年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，09年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津____職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的_88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
3、天津市__管理職業(yè)技術學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購_臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津__成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津__未來教學部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用_500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市__職業(yè)技術學院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市__學院，天津__集團投資建設的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和__關系很好。
8、主要和___積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
第8篇 2023年護士年度總結及工作計劃 750字
導語轉眼間又是年末了！在護士長及科室主任的領導下，在同事密切的配合和支持下，認真的完成咯工作任務。
轉眼間又是年末了！2024年是我在手術室工作的第二年！在這過去的兩年里，在護士長及科室主任的領導下，在同事密切的配合和支持下，認真的完成咯工作任務?，F總結如下：
一、在思想政治方面，積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以病人為核心，病人的滿意度為標準。
二、積極學習各項新技術、新業(yè)務。作為一名手術室護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同事，凡事以工作為重.為患者提供全方位優(yōu)質服務，與手術醫(yī)生麻醉醫(yī)生積極密切配合，團結協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。
三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，嚴防差錯事故的發(fā)生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務的開展。參加工作兩年年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如婦產科、泌尿外科、普外科、肝膽科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。
新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望2024年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服2024年度自身的一切不足，取長補短，醫(yī)學.全在線戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績.
今后的目標:
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到:
（1)扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。
第9篇 省委機關年度工作總結與計劃模板 800字
新學期的工作拉開了序幕，在新學期里，我園團支部將認真貫徹上級團委的精神與要求，結合我園實際工作，繼承和發(fā)團支部的傳統(tǒng)與作風，大力創(chuàng)建特色活動，使我支部工作在園內起到先鋒帶頭作用。青年團員是我們幼兒園教師隊伍中最活躍的群體，是幼兒園教育教學的生力軍，是幼兒園可持續(xù)發(fā)展的巨大潛力。為了進一步增強團員的凝聚力，提高團員的積極性以及團員的思想覺悟，活躍團員的業(yè)余生活。本學期，特制定計劃
一、 指導思想
本學期，緊跟幼兒園園務務工作、教科研工作總目標，加強園本內涵建設，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，努力幫助教師樹立正確和教育觀、人生觀、價值觀，增加本園教師集體的凝聚力、向心力。打造一支思想素質好，教育技能高和創(chuàng)造型教師隊伍。在抓思想，抓學風，促學習的同時，進行素質拓展活動，豐富團員青年的生活，體現團員的真我風采。
二、工作目標 加強團員的政治理論學習，提高思想道德素質。
2、提高團員的教育教學水平。
3、豐富教師的業(yè)余生活。
三、主要工作
（一）制定本學期團支部計劃，落實團組織的生活內容，努力使團支部工作制度化，規(guī)范化，認真積累團支部的檔案資料。
（二）加強青年教師理想信念教育。 組織團員青年學習黨章，積極向黨組織靠攏，堅持理論學習和實踐教育相結合
2、引導青年樹立正確的觀念，處理好正確的師生、同事及與家長的關系。
3、開展談心活動，交流心得體會。
（三）開展各類活動，提升團員青年素質。 以教育、教學活動為主，加大青年理想信念教育力度，分發(fā)揮團員青年作用，積極探索有效的教育教學方法，探索園本課程的構建，提高教研效益，促進幼兒主體探究能力的發(fā)展。提高團員青年的專業(yè)水平。
2、團員青年觀摩有經驗教師的教學活動，以提高自身的業(yè)務水平。
3、積極鼓動團員青年參加園內各項活動。
4、積極參加社會活動，促進校園文化建設。
（四）、開展娛樂活動，提高團員的積極性。
第10篇 黨員干部年度工作總結及工作計劃 1650字
一年來，本人首先在思想上、政治上能與黨組織和上級始終保持一致，能堅持以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，日常工作中積極做到團結一心、相互配合，2024年年初制定的各項目標任務基本完成。現將自己一年來的學習、工作和廉政建設情況匯報如下：
一、學習情況：
能主動積極參加各類教育和學習培訓活動，在努力學習業(yè)務技能的同時，注重把學到的新知識、新方法充實運用到自己的實際工作中去。
1、加強學習，著力打牢理論基礎。一年來，按照上級的要求，結合自己思想情況和工作實際，我認真學習理論和業(yè)務知識，積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動中去，堅持學習制度，特別是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動活動中，能主動學并認真撰寫學習筆記和心得體會，不斷提升自己的理論素養(yǎng)和水平。
2、學以致用，努力取得實際成效。在加強理論知識學習的同時，還結合自身工作的需要，結合社區(qū)工作實際，把學習與實踐相結合，把學習的體會和成果轉化為謀劃工作的思路、改進工作的措施，切實提高業(yè)務素質和工作能力。
二、工作履職情況：
1、民政工作真情為民。堅持以人為本，上為政府分憂，下為群眾解難為己任，把居民群眾的根本利益作為工作的出發(fā)點和落腳點。一是繼續(xù)做好最低生活保障的動態(tài)管理，做到應保盡保，應退則退。目前社區(qū)享受低保政策的共178戶264人；今年共發(fā)放低保金55萬余元，新增低保戶25戶，取消低保戶12戶；二是具體做好居民群眾的大病救助工作，共救助社區(qū)困難群眾大病對象95人次，救助資金40萬余元，資金使用率100%。三是穩(wěn)步開展經濟適用住房建設和廉租房制度的基層摸底調查工作。今年，社區(qū)共摸底上報廉租房及年租補貼13戶。四是深入開展雙擁工作。經常與軍人家屬進行聯(lián)系，切實幫助解決生活、工作中的實際困難，軍人家屬優(yōu)待金及時發(fā)放到家屬手中，今年共發(fā)放優(yōu)撫金7萬余元。五是做好年初殘疾人的摸底登記工作，積極做好轄區(qū)333位殘疾人和類似殘疾人鑒定和換證等服務工作。及時發(fā)放各種困難救助、慰問金和年終慰問工作，切實保障了轄區(qū)困難、弱勢群體的切身利益。
2、宣傳工作。利用一切宣傳工具、調動一切積極因素，積極宣傳黨的惠民政策和民生工程，提高轄區(qū)居民對各項政策的知曉率，做到家喻戶曉、人盡皆知。通過多種宣傳方式，宣傳社區(qū)工作，并積極投稿，截止目前已在各類媒體刊登報道4，完成年初制定的目標任務;
3、協(xié)助信訪工作。按照分工和包包責任，對一些信訪戶能主動及時與他們進行溝通聯(lián)系，把“知道他們在干什么、想什么、需要什么”作為根本，以解決實際問題為核心，及時掌握動態(tài)，發(fā)現問題及時處理和上報。
4、盡職盡責搞好網格化管理工作。能細致、細心面對網格內出現的不同情況和問題，在開展工作的時候講方法、講技巧，及時把新增的各類信息提供給相關部門。
另外能配合做好其他工作，如標準化示范社區(qū)創(chuàng)建等工作。
三、廉潔自律方面：
過去的一年，本人能夠嚴格按照《黨章》及廉潔從政《準則》的有關規(guī)定，帶頭搞好黨風廉政建設，規(guī)范自己的言行，切實做到自重、自省、自警、自勵，自覺接受群眾監(jiān)督，做到了從源頭上預__敗。
四、存在問題及下步努力方向：
回顧近一年來的工作，有成績也有不足，如學習還欠深入，知識不夠全面；有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，缺乏敢做敢為的創(chuàng)新意識等等，這些問題和不足，我決心在今后的工作中加以克服，努力改進：
1、認真繼續(xù)開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，鞏固學習成果，創(chuàng)造性地開展工作。
2、繼續(xù)貫徹和落實好“民生工程”，如低保、大病救助、勞動保障、經濟適用住房和廉租房等工作，認真把工作做細、做實，把黨的惠民政策真正落到實處。
3、加大宣傳力度，真正做到黨的惠民政策家喻戶曉。定期組織開展活動，利用重大節(jié)日，舉辦一些居民喜聞樂見、易于參加、豐富多彩的文體活動，滿足居民文化生活需求的同時，使居民在參與中陶冶情操，受到教育。
4、要以良好的精神風貌接待來辦事的每一位居民，時刻牢記“居民之事無小事”，從不讓“門難進、人難找、臉難看、事難辦”的現象在自己身上發(fā)生，在各項工作中能上一個新的臺階。
5、完成上級交辦的其他中心工作任務。
第11篇 交通運政管理所2023年度工作總結暨2023年計劃 1750字
交通運政管理所2024年度工作總結暨2024年計劃
2024年是國家實行成品油稅費改革的第一年，燃油稅的實施是運政工作變革的一個開始。在今年的工作中，我所運政工作與時俱進，嚴格執(zhí)行上級指示，在縣委、縣政府、州運政處、縣交通局的領導下，積極發(fā)揮自我的主觀能動性實現工作職能轉變，從過去注重征費到以行業(yè)管理為主、提
高服務質量過渡，較好的完成了縣級運管所的職責。現總結如下：
一、2024年工作回顧
（一）、圓滿完成春運工作
（二）、認真深入學習實踐科學發(fā)展觀
（三）、進一步規(guī)范了縣內的道路旅客運輸市場
（四）、順利完成“打非”專項治理行動制線路牌9塊，其中非法營運車輛8輛（轎車1輛、微型客車7輛）。
2、為深入貫徹落實云交運2023578號《關 如今，“打非”工作已進入常態(tài)化，在今后的工作中，我縣所稽查人員將一如既往的發(fā)揚不怕苦、不怕累、依法執(zhí)法、執(zhí)法必嚴的精神將非法營運車輛嚴打到底，并圍繞建立“打非”工作的長效機制這一中心而努力，保護合法經營者的利益，維護我縣道路旅客運輸市場秩序。
（五）、認真組織學習《道路運輸管理工作規(guī)范》和《云南省道路運輸條例》
《道路運輸管理工作規(guī)范》是為貫徹執(zhí)行《______道路運輸條例》及其配套規(guī)章，履行道路運輸管理職責，嚴格道路運輸管理程序，規(guī)范道路運輸管理行為，提高依法行政能力和道路運輸管理水平而制定的，是我們運政管理人員的必修課程。特別是在今年實行費改稅后，在轉變工作職能的大背景下，道路運輸管理工作成為運政部門工作的重中之重，《工作規(guī)范》是實現道路運輸管理法制化、規(guī)范化、程序化、標準化的基礎性文本，是我們工作中的實務操作手冊。只有學好了它才能履行好道路運輸管理職責，做到依法行政、規(guī)范執(zhí)法，提高管理工作質量。在今年的《工作規(guī)范》學習中，我所通過自學和集中學習相結合，組織考試的形式認真督促每一個職工認真學習了《工作規(guī)范》，最后全所考試平均成績?yōu)?6.17分。
修改后的《云南省道路運輸條例》自今年七月一日正式頒布實施以來，我所通過集中學習和討論的形式進行條例的學習。并通過學習與實踐相結合的方法將學習到的知識運用到工作中并通過工作中的實踐不斷提高認識，在通過不斷的學習認識服務于工作，認真貫徹落實《云南省道路運輸條例》，做到依法執(zhí)法、執(zhí)法必嚴，提高道路運輸管理工作質量。
總之，在經過一段時間的學習后，我所各股室職工都深刻認識到學習的必要性和實踐的重要性。學無止境，短期的學習雖然結束了，但在今后的工作中，我們仍然要本著虛心、認真、積極的態(tài)度不斷加強學習，以學習基礎知識為主導，從理論與實際的聯(lián)系上去理解知識，注意運用知識去分析問題和解決問題，達到學懂會用、學以致用，在工作中認真貫徹落實學到的知識。
（六）、核發(fā)農村客運線路牌和按時兌現了燃油補貼 在核發(fā)燃油補貼期間，我所應補農村客運車輛124輛，（其中：8座×70輛=560座，7座×21輛=147輛，
（七）、完成一年一度的道路運輸業(yè)質量信譽考核及營運車輛審驗
（八）、圓滿完成了安全生產任務
2024年是____、國務院確定的“安全生產年”，以全面貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，結合運政部門職責，牢固樹立安全管理理念意義重大，根據怒江州運政處的統(tǒng)一部署和要求（怒運管202358號），結合我縣交通運輸市場實際，堅持“安全第
一、預防為主、綜合治理”的方針，以服務全縣運輸市場為目標，扎實開展安全生產宣傳教育、安全生產執(zhí)法、安全生產治理的“三項行動”，全面推進道路運輸管理工作標準化、規(guī)范化，建立自我約束、不斷完善的安全生產長效機制，提高安全水平，為實現全縣運輸市場安全生產形勢的持續(xù)穩(wěn)定奠定堅實基礎。首先，為周密部署，合理安排，確保“安全生產年”活動活動有序開展，縣運政管理所及時成立領導小組。其次，每個月進行安全生產檢查和集中安全生產教育活動，確保每一個道路運輸從業(yè)人員將安全生產意識牢記于心。通過開展“安全生產年”活動，促進了縣內汽車站和全縣各類道路運輸經營業(yè)戶安全生產水平進一步提升，安全生產標準化覆蓋面進一步擴大，安全生產保障體系進一步完善，安全度進一步增強。本年度我縣道路旅客運輸市場一般事故明顯降低，并有效防范、遏制重特大安全生產事故的發(fā)生，確保了各類事故指標在上級下達的控制指標之內。
在安全生產年活動期間，我所共組織安全生
（九）、順利完成縣內道路運輸市場的甲型h1n1流感防控工作。
第12篇 2023年度房產公司工作總結及2023年工作計劃 4150字
時間過得很快，轉眼間06年成為過去，07年接踵而至。06年，雖然國家繼續(xù)實施宏觀調控、市場競爭日趨“白熱化” 、 公司資金緊張，但是房產公司在董事局的領導下，在各公司和部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，經過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務，取得了良好的業(yè)績。
一、2024年工作任務完成情況
（一）各項經濟指標完成情況
1、銷售任務完成情況：06年銷售變現任務(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元，考核收入(略去)萬元，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%；完成銷售面積為(略去)㎡。此外，完成了“摩托車市場” (略去)畝土地的轉讓，回款現金(略去)元；中方實現土地變現(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。
公司全年實現內部考核盈余(略去)萬元，完成任務的(略去)%，上繳各項稅費(略去)萬元。
2、項目開發(fā)建設情況 a、總開工面積(略去)m2（不含綠化(略去)m2），完成年度總計劃（略去 m2）的(略去)%。其中：湖天一色25#、29#樓(略去)m2，五期(略去)m2，世紀花園南苑樓(略去)m2，順天國際主樓(略去) m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去) m2，洪江___廣場(略去) m2，靖州飛山新城(略去)m2。此外，順天大道(略去) m2，西站巷道路(略去)m2。
b、總竣工面積(略去)m2（不含綠化略去 m2），完成年度總計劃（略去m2）的(略去)%。其中：房地產事業(yè)部(略去) m2，中方項目部(略去)m2，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2。
（二）非經濟指標完成情況（略）
二、2024年工作措施與體會
（一）堅定不移的執(zhí)行“變現”方針，努力做到“資金就地平衡”，加快項目建設。
1、嚴格執(zhí)行董事局“年度考核任務”和“資金就地平衡”兩項基本制度，確保完成年度經濟指標?！百Y金就地平衡”和“年度考核任務”是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學核算和充分討論的基礎上，將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務分解到月，采取了按月考核并按月發(fā)放風險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責任，確保任務完成，做到資金就地平衡。公司____項目部中有三個項目部沒有完成任務，其他的項目部均超額完成任務，其中順天國際項目尤為突出，超過任務76.2____。5月，冷水江___國際正式開業(yè)。
2、繼續(xù)貫徹以市場為導向、以變現為核心，采取多形式、多途徑的變現模式回籠資金。04年董事局就已經明確提出了“一切為了變現、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的經驗證明，這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年，房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素，在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現模式，通過“尾盤促銷月”、以住房（商鋪）抵付工程款和材料款等措施銷售產品，既達到了變現的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司（部門）積極響應公司號召，尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕捉市場新的需求點，創(chuàng)造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店，回籠資金(略去)萬元，并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調整南苑樓設計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(略去)萬元。
四，積極變現老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現，實現變現收入(略去)萬元。
3、加強對各項制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務學習，制訂了績效考核，置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核，認真履行了日、周、月銷售情況報告制度；銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善，實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。
4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。9月，按照董事局決策，事業(yè)部進行了重大班子調整，原地產事業(yè)部與房產事業(yè)部合并設立房地產事業(yè)部，原財務部房產辦證處并入事業(yè)部，事業(yè)部下設房產處、工程處、權證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要，及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了《置業(yè)顧問輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》，全年輪崗____；組織____房地產經紀人培訓考試、____建造師資格考試、____營銷師資格考試、____人力資源師資格考試，參加人員達到2____，有____獲得相關執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員“瘦身”，從6____減少到4____。
（二）堅定不移的踐行 “三十二字”價值理念，加強企業(yè)文化的建設和傳播。
1、以“依法經營、照章納稅，遵章守制、令行禁止”為原則，繼續(xù)加強對員工的思想政治工作，組織全員學習“‘兩高’關于賭博的司法解釋的規(guī)定”；勸退不合格的員工____。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。
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p; 2、企業(yè)文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施，從而使得網站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產。全年發(fā)布集團文字信息1320條，圖片信息160組，視頻信息9條，專題1____，房產信息更新1____。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量6____次（任務數4____次），總訪問量突破10____大關。公司歌舞團招募新員，增強班底，成功舉辦了司慶14周年文藝晚會，晚會的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評；歌舞團為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等____匯演（晚會）選送了精品節(jié)目?；@球隊擴充實力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽；先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。
3、積極投身社會公益事業(yè)，履行“建設家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動中，承擔捐資額最大的西站巷路的建設，出資額15____元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務是最好的投資環(huán)境》的建議。
三、2024年工作中存在的不足與問題
1、在應對國家宏觀調控政策的過程中，資金仍然是制約開發(fā)的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應，給公司帶來了很大負面影響。
2、成本控制仍然是管理中的短板?！岸~設計”、“定額施工” 雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統(tǒng)一的標準模式，并使之在整個公司推廣。
3、工程管理水平欠佳，監(jiān)管不到位，個別項目的住宅質量有待提高。
4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍然存在“忙閑不均”的現象，影響員工工作的積極性。
5、湖天一色“重合地”這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區(qū)儲備土地的任務沒有完成。
6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務發(fā)展的需要。沒有形成人才遠期規(guī)劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。
7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性，營銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對滯后。
四、2024年工作設想
（一）企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把“三十二字方針”融入到具體的工作中，導入cis系統(tǒng)；提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。
（二）經濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以“項目為中心，以變現為核心，突出重點”，“變現、變現、再變現”，始終把變現工作放在工作的首要位置。
1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。
2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。
3、認真調研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一，按照建設“鶴、芷、中、洪一體化”的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以“項目帶動”和“土地轉讓”相結合的變現方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。
5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確?！百Y金就地平衡”。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。
（三）完善考核機制、任務分解到位，確保完成07年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，07年房產公司的產值和考核盈余與06年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門（項目）、到處室、到個人。3月份完善考核機制。
（四）認真落實“產品優(yōu)、成本低、服務好”的各項措施。3月份完成房地產服務手冊；5月份完成“定額設計”和“定額施工”方案，并在此基礎上圍繞集團產業(yè)戰(zhàn)略，加大對產品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經驗； 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
（五）確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。
（六）資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從“依賴”銀行轉變?yōu)椤耙揽俊便y行。
（七）積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。
（
八）加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。
（九）重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫“能人經濟”模式。
我們相信，2024年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作。
謝謝大家。
第13篇 出納年度工作總結與計劃 1050字
隨著時間的流逝，時間到了__-__年，總結__-__年的工作以予在__-__年中更好的發(fā)現自己，完善自我，
出納工作總結和計劃。
__-__年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結;
一、失誤、缺點
1、每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發(fā)現差錯及時查找，做到帳實相符
2、心態(tài)調整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”
3、外圍退貨的跟蹤。
二、出納職責
在這期間，我因在財務上做如下具體工作。
1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。
2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經理、財務經理、經辦人簽字。
3、必須建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，并填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。
4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。
5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現金必須入賬。
6、當日有到款，必須當日開具收款收據。
7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)
7.1現金帳收支。
7.2工程部回款與已送未結.
7.3外圍發(fā)貨及到款。
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求： 一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。 二.學會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。
2、物流
作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位， 做到完善的物流服務。
同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取__-__年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學習前輩們的長處來發(fā)現自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的2024年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。
在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
第14篇 2023餐飲年度總結與2023工作計劃 1350字
由于國家經濟金融危機大氣候的影響和反腐__活動的繼續(xù)深入，飲食行業(yè)環(huán)境也是相當的嚴峻，那么我們如何搞好經營，飲食部在酒店的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案，以經濟建設為中心，強化管理，上下一致，使飲食部在飲食業(yè)不景氣，且承包任務重的情況下，穩(wěn)步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將主要工作總結如下:
一、各項經濟指標完成情況:
全年實現營業(yè)收入_____元，比去年的_____元，增長_____元，增長率__%，營業(yè)成本_____元，比去年同期的_____元，增加_____元，增加率__%，綜合毛利率__%，比去年的__%，上升(或下降)__%，營業(yè)費用為_____元，比去年同期的_____元，增加(或下降)_____元，增加(或下降)率__%，全年實際完成任務_____元，超額完成_____元，(定額上交年任務為380萬元)。
二、今年完成的主要工作:
(一)落實酒店經營承包方案，完善激勵分配制度，調動員工的積極性。
今年，飲食部定額上交酒店的任務為380萬元，比去年的320萬元，上升60萬元，上升率為19%。為了較好地完成任務，飲食部領導制定了內部經營方案和效益工資分配方案，按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同，把經濟指標分解到各個分部門，核定了各分部門的營業(yè)額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎，充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，能想方設法，搞好經營，調動了員工的積極主動性。今年人均月收入____元，比去年同期的____元，增加了___元，增長率為__%。
(二)抓好規(guī)范管理。強化協(xié)調關系，提高綜合接待能力。
1.健全管理機構，由飲食部領導、分部門經理組成的質量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，實行對管理效益有獎有罰，提高了領導的整體素質，使管理工作較順利進行。
2.完善飲食部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，由于制度的完善，會議質量提高了，上級指令得到及時落實執(zhí)行。
3.建立出品估清供應監(jiān)督制度。為了限度降底估清品種，協(xié)調各分部門做好出品供應工作，每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證，并要求管理人員簽名，以分清責任。制度建立后，原耒每市估清五、六個菜式的現象已成為歷史，現在出品供應情況已處于正?；?。
4.加強協(xié)調關系。酒店分工細，環(huán)節(jié)多，一項工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調合作，每周例會上反復強調，出現問題，部門之間不得相互責怪、推搪，要敢于承認錯誤，多發(fā)現對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調，今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調的現象。
5.提高綜合接待能力。今年，全面抓好服務規(guī)范，出品質量，使接待能力大大提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會的接待，如接待了多個外國國家總統(tǒng)、元首、和使團，國內的中央部委級領導、省長、司令員、軍長、市長等等領導;3月18日晚市接待單位宴客、婚筵等訂餐共165席，創(chuàng)開業(yè)以耒日訂餐總席數的記錄;9月29日晚，接待婚筵共75席，創(chuàng)歷史純婚筵總席數的記錄。由于環(huán)境優(yōu)美、價格合理、味道可口、服務一流，使賓客高興而耒，滿意而歸。
2023餐飲年度總結與2023工作計劃
第15篇 通信公司2023年度工作總結及2023年工作計劃 4750字
第一部分：～年工作總結
～年在公司“效益質量年”的定位目標指導下，緊緊圍繞公司“加強管理、保證質量，降低成本、提高效益，深化改革、強化支撐”的網絡運維方針，確保網絡運行質量，加強了基礎管理、網絡優(yōu)化、大客戶支撐以及安全生產等方面工作力度，積極開展降本增效活動，取得了一定的成績，現對全年工作總結如下。
一、加強基礎管理工作
我班組負責全區(qū)的網絡的維護、技術支持工作，為了更好的在數據網絡中開展各項數據業(yè)務和增值業(yè)務，我班組在中心的領導下嚴格落實省公司精細化管理的要求，按照“共識、細化、落實”的六字方針，堅持嚴格基礎管理工作，一年來，我班組堅持不斷完善客戶的資料工作、各種網絡設備以及大客戶的應急預案等各項基礎管理工作，特別是隨著三標一體以及內控工作的深入開展，更是要求我班組對擔負的各項工作必須有記錄，包括資料統(tǒng)計、障礙統(tǒng)計、網絡分析統(tǒng)計等，并且按照部門的各項規(guī)章制度和管理辦法，優(yōu)化了各項工作流程，努力做到細化到人、優(yōu)化到事、強化考核，確保提高員工工作效率，從管理中創(chuàng)造效益。
具體工作有：
1、按照維護規(guī)程嚴格執(zhí)行各項維護作業(yè)計劃，結合內控，加大了對作業(yè)計劃、各種日志、記錄表格、安檢記錄等各項維護作業(yè)計劃和巡檢的檢查力度，保證內控審查可以順利通過，并根據實際工作需要不斷完善和更新相應的表格。
2、完善了對數據網絡各種統(tǒng)計維護資料并及時更新，保證基礎資料的準確性、完整性和及時性，安排專人制作了數據網絡資料庫程序并對該資料庫進行不斷完善和更新，特別對于光纖專線客戶和vpn客戶的資料管理，對涉及到的所有信息都在資料庫中均有詳細的體現。對全區(qū)的ip地址進行及時的備案并不斷完善ip地址管理系統(tǒng)，這些都為今年的全區(qū)ip地址優(yōu)化工作打下了堅實的基礎。
3、為了更好地開展業(yè)務，理順流程，制定并完善了ftt_業(yè)務、基礎數據業(yè)務、vpn業(yè)務、數據設備維護等各種流程和基礎數據網、ip城域網的分析作業(yè)指導書，并結合內控和三標一體工作的要求對以上規(guī)范進行完善，并按照省運維文件的要求及時更新和調整各種數據網絡設備的應急預案，強化細化了應急預案的執(zhí)行功效。
4、為了提高班組員工的綜合素質，我班組加強了對員工業(yè)務、技術、安全、保密、形勢教育等各方面的培訓，今年累計進行培訓32次，內容涵蓋業(yè)務、設備、維護經驗及本專業(yè)最新技術等，并組織培訓效果測試11次，取得了良好的效果，特別針對新員工，我班組制定了專門的培訓計劃并按照計劃進行實施，有力的提高全班員工的維護素質。
5、在公司及部門領導下，積極參于公司舉辦的數據專業(yè)維護規(guī)程及寬帶adsl技能競賽，我中心取得了第一的優(yōu)異成績，并且選派兩名技術骨干參加省公司組織的華為寬帶adsl技能大賽，取得了全省三等獎的好成績。
6、配合網運部組織開展了多次對各縣公司及營銷中心的維護知識培訓，其中包括城域網交換機的培訓、atm設備ip化改造的培訓等技術培訓，還安排專人去縣局進行現場講解，取得了良好的效果，提高了縣公司維護人員的綜合素質，為交換機權限下放打下了堅實的基礎。
7、為了達到內控的要求，我班組通過對___地區(qū)市內97個模塊局進行巡檢并在數據設備上粘貼了資產標簽，滿足了內控的要求。
二、強化維護手段，積極開展將本增效活動，積極優(yōu)化網絡，發(fā)揮網絡最大效益
一年來，我中心維護工作未發(fā)生重大故障，各項考核指標均達標。其中省內考核互聯(lián)網時延≤40ms，實際為≤10ms；本地ip客戶考核接入認證平均響應時間≤8s，實際為≤3s；基礎數據網用戶電路考核故障修復及時率≥99%，實際為100%；數據設備考核故障修復及時率≥96%，實際為100%；大客戶業(yè)務考核響應及時率≥99%，實際為100%；考核電路開通及時率100%，實際為100%；重大障礙上報及時率為100%，～地完成了上半年的各項維護指標。
1、通過充分利用現有的城域網網管，我中心加強了對網絡流量、設備利用率、日志及網絡安全的監(jiān)控及分析，分析范圍由原來城域網幾臺設備擴大到整個城域網匯聚層以上設備，并新增了對atm網絡流量的分析。結合網絡分析情況，及時地對網絡進行優(yōu)化和調整，三月份新增城域網出口ge中繼一條，通過流量調整，緩解了城域網出口流量激增所帶來的壓力。由于寬帶bras匯聚ip上行設備的lpuk板卡和lpuh板卡接入客戶不同，___地區(qū)局下掛各縣寬帶客戶較多，___地區(qū)局下掛各縣寬帶客戶較少，通過將容量較大的lpuk板卡調整到___地區(qū)局，并將武安ip上行的寬帶客戶及時的調整到___地區(qū)bras，緩解了由于___寬帶客戶激增帶來的板卡利用率過高問題，保證了___方向寬帶業(yè)務的發(fā)展，隨后又對___地區(qū)bras資源進行了適當均衡，使得全區(qū)bras的資源得到了充分的利用。六月份對城域網核心層設備___地區(qū)局7609新增加一條至___地區(qū)方向的ge中繼，充分緩解了西部流量大的問題，通過安排專人對網絡中的各種設備定期觀察，及時地發(fā)現網絡中的安全隱患并給予解決，極大的保證了業(yè)務的順利開展。
2、配合網運部做好寬帶ma5300綁定用戶端口工作，截至目前全區(qū)主要縣市ma5300節(jié)點已實現用戶帳號及端口綁定。為了實現pppoe+綁定測試，對全區(qū)ma5300設備的命名重新規(guī)范并進行命名更改，同時我中心___根據端口綁定工作的需要發(fā)明了小程序，使得帳號綁定可以實現批量操作，將幾十個人幾天的工作量壓縮到了一個人幾個小時就可以完成，從人力成本上起到了將本增效的作用。
3、對___地區(qū)路華為s8016交換機、華為s8512交換機及核心層7609路由器進行了升級打補丁操作，解決了由于客戶網絡攻擊及版本不穩(wěn)定而可能造成系統(tǒng)瞬斷的隱患。并對華為ua5000寬帶設備進行統(tǒng)一升級，保證軟件版本的同一性。
4、在全省率先開展了華為ua5000和ma5300寬帶設備帳號和端口的綁定測試工作，并初步測試成功。由于我中心測試工作進展較早，所以省公司指定我公司和滄州分公司作為試點單位對各型號的bras和dslam進行測試，測試成功后將在全省進行推廣，通過測試為我公司下一步的寬帶賬號和端口綁定工作打下了堅實的基礎。
5、完成了城域網設備具備mpls vpn條件的mpls的部署。通過此次部署，我公司今后可以開展跨域的vpn業(yè)務，對市場部門開展新的業(yè)務起了有力的支撐。
8、實施了ip地址回收工作，
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三、面向用戶、面向市場，做好業(yè)務支撐
我班組按照部門一貫倡導的“維護就是經營”的大經營觀念，整個維護工作緊緊圍繞以效益中心，加強對客戶、對市場的支撐力度，全力作好后臺支撐工作。
2、逐步建立了金銀牌大客戶電路資料臺帳，并結合金牌大客戶使用數據電路的實際情況分別為其制作了客戶電路應急預案。為了實現大客戶等級化我中心安排對大客戶電路用不同顏色的插塞來進行識別;為了體現對大客戶單位的差異化服務，我班組定期對金牌大客戶進行巡檢，并按月制作大客戶單位的網絡運行報告。
3、在省公司網管中心指導配合下完成了對寬帶vpdn技術的測試工作，并對___地區(qū)市體彩大客戶利用該技術進行組網工作，涉及體彩客戶約300余戶。
4、全年為幾十個大客戶制作了大客戶電路接入方案，并到各個大客戶提供支撐數十次。配合大客戶服務部積極對教育局校校通客戶內網故障進行技術支持，并完成了多個校校通客戶vpn改ip專線的工作，尤其是對于___地區(qū)區(qū)電教站，我中心前后對該客戶進行了10余次技術支持。
5、面對福彩窄帶vpn客戶不斷增長的情況，我部積極協(xié)調設備維護中心，新增了窄帶a8010接入服務器至___地區(qū)、___地區(qū)匯接局中繼4條，滿足了客戶數量增長的需求。
6、為了及時了解縣公司以及各營銷中心寬帶維護情況，我中心安排專人到中華南營銷中心、___地區(qū)、___地區(qū)、___地區(qū)等縣分公司進行現場測試，并深入到客戶家中進行了解，掌握了全區(qū)客戶反映比較突出的問題并制定了相應的措施，取得了很好的效果。
7、全年網絡維護班組受理各類客戶技術咨詢上千次，受理縣市營銷人員技術問題達3000余次，強有力的支撐了前臺維護人員，由于機房人員服務水平高、服務態(tài)度熱情，深受廣泛的好評。為了保證增值業(yè)務的順利開展，班組在部門安排下多次派專人到各縣分公司和營銷中心進行現場技術培訓，通過多次的培訓，有力的支持了各營銷單位業(yè)務的順利開展。
四、抓緊安全生產，強化安全意識
一年來，我班組認真貫徹公司對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作。
1、全年～地完成了___地區(qū)局、___地區(qū)局、___地區(qū)局數據設備的安全整治工作，并配合完成了市內模塊局的整治工作，達到了安全生產的標準。
2、加大對員工的安全教育培訓，在職工中樹立“安全第一”的觀念。組織員工進行保密制度、交通安全、安全生、消防安全、防汛安全等安全教育達40余次，安全知識答題8次，配合部門進行消防演練4次，并根據根據班組的情況堅持每周一次安全培訓和每周一次安全檢查的制度。通過采取檢查、培訓及實際演練相結合的辦法，全面提高了員工的安全素質、安全意識和應變能力。在上半年生產樓電梯間著火事件中，我中心5名員工發(fā)現后按照消防要求及時向上級匯報并安全的將火撲滅，為公司挽回了損失。
4、加強了機房安全防火、防汛工作。始終把安全防火、防汛當作安全工作的重中之重，開展了經常性的安全檢查，要求班組員工熟練“四懂、四會”，熟練掌握初期火災撲救、防毒面具佩戴、消防水帶連接、滅火器等操作。
5、加強網絡設備巡檢，通過充分發(fā)揮ids和掃描等網絡安全系統(tǒng)在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、檢測分析和安全防范流程，有力地抵制了外界對網絡的各類攻擊。
第二部分：～年工作思路
～年我班組以內控工作為契機，不斷完善基礎管理制度，通過加強網絡安全檢測，健全綜合分析、安全管理、故障分析等制度，強化維護支撐和服務，優(yōu)化網絡結構，強化網絡質量，提高網絡運行效率，提高維護效益，不斷加強安全生產管理工作，深入開展員工培訓教育，提高員工綜合素質，積極開展將本增效活動，不斷提高維護水平，保證各項生產指標。
1、結合內控工作和三標一體工作的開展，繼續(xù)按照維護規(guī)程嚴格執(zhí)行各項維護作業(yè)計劃，加強基礎管理，完善部門管理制度，優(yōu)化管理流程，簡化管理環(huán)節(jié)，努力實現部門維護工作效率最大化和效益的最大化，確保順利通過各項審查。
2、持續(xù)深入開展各種形勢的教育學習活動，為員工發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，鼓勵員工勤于思考，敢于創(chuàng)新，深入開展學習型班組，加強維護隊伍建設，提高維護人員的素質。
3、繼續(xù)科學管理網絡資源，提高網絡資源的利用率，做好資源分析預警工作，充分利用網絡的資源，使網絡資源的效益盡量最大化。繼續(xù)深入開展將本增效工作，從管理和技術入手，對現有設備進行優(yōu)化和改造，有效地開展將本增效工作。
4、進一步完善各項應急預案，提高應急預案的可操作性。加強安全教育和應急演練，強化員工應急意識，提高全員應急操作能力。
5、積極配合計劃建設部工程建設。配合完成港灣設備替換工作和中華路機房搬遷工作。結合各項工程的建設，優(yōu)化城域網的網絡結構，提高網絡健壯性，進一步完善城域網、基礎數據網等網絡的網絡監(jiān)控工作，加強網絡運行狀況的分析，為業(yè)務發(fā)展提供有力支撐，繼續(xù)不斷對網絡進行優(yōu)化調整，使網絡發(fā)揮最大效益，～完成各項維護指標。
6、積極發(fā)揮網絡安全系統(tǒng)在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，不斷完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、監(jiān)測分析及安全防范流程，預防外界對網絡的各類攻擊。
7、堅持以人為本，繼續(xù)作好安全生產工作，抓好行風建設，提供優(yōu)質服務，為經營發(fā)展保駕護航。
8、加大市場支撐力度，為業(yè)務的順利開展保駕護航，進一步做好客戶響應及支撐工作，加強大客戶單位和光纖網吧等重要客戶的巡檢，提供差異化服務，在維護人員中樹立維護就是經營的服務理念，主動為客戶、市場提供服務，做好各項業(yè)務的測試、開通以及維護服務工作。
9、加大對企業(yè)轉型的支持力度，通過對網絡設備能力的深挖掘，抓住企業(yè)轉型的契機，使網絡不斷加大新業(yè)務的支撐力度，為企業(yè)的順利轉型提供有力的保障。
