第1篇 2023年度總結(jié)模板 850字
本人自中學(xué)畢業(yè)以來(lái)，有幸成為一名焊接工人，從事焊接工作已有xx年之久。在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的技術(shù)工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，誠(chéng)信工作，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
千里之行，始于足下。在工作中，我每做一件事都要求自己認(rèn)真去做，努力做好。*******五金廠是我成為焊接工人的啟蒙廠，它給予我很好的教育。幾年里，從簡(jiǎn)單操作到疑難分析，得到師傅和廠領(lǐng)導(dǎo)的肯定。從接受任務(wù)，讀通圖紙，按工藝施范文網(wǎng)工，現(xiàn)場(chǎng)保持整潔，工位器具擺放整齊，這樣一個(gè)工作流程在心里逐漸形成。腳踏實(shí)地、實(shí)踐自己、努力鉆研業(yè)務(wù)，團(tuán)結(jié)同事、尊重同事、有問(wèn)題必請(qǐng)教同事，嚴(yán)格按操作規(guī)范操作，給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
多年來(lái)的工作實(shí)踐告誡我，做事要勤學(xué)、勤問(wèn)、勤實(shí)踐。在浙江西子重工機(jī)械有限公司工作期間，就是這樣。從不懂到懂，從懂到創(chuàng)新，修其品德，勤于思考、鉆研業(yè)務(wù)，使理論結(jié)合實(shí)踐，不斷更新自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)工作能力，后被聘為桁架車間總裝工序班長(zhǎng)。大提升高度桁架需采用多段拼裝連接，焊接時(shí)翻轉(zhuǎn)次數(shù)較多，且變形大、矯正困難、工效低，合格率只能達(dá)到60，嚴(yán)重影響企業(yè)效益。為此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，我有幸成為其中一員。經(jīng)分析決定，采用桁架直接固定不需翻轉(zhuǎn)，全方位焊接施焊，后經(jīng)檢測(cè)，變形明顯減少，合格率達(dá)到95以上，大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工效35，從而大幅度提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。并且本人在xx年12月取得高級(jí)焊工等級(jí)證書(shū)，在工作之中也培養(yǎng)了一些優(yōu)秀員工，其中兩名中級(jí)焊工和一名高級(jí)焊工，隨后xx年度被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。
xx年2月，應(yīng)聘于*********有限公司，該公司主要以生產(chǎn)勘察設(shè)備和起重設(shè)備為主。其生產(chǎn)的起重設(shè)備額定重量達(dá)50噸。其中主要焊接加工件范文網(wǎng)為臺(tái)車梁、定滑輪梁、副小車架，焊接面積大、要求高。原焊接方法采用手工電弧焊，勞動(dòng)強(qiáng)度大、矯正困難、生產(chǎn)效率低。經(jīng)過(guò)我給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)建議，采用co2氣體保護(hù)焊，可以解決以上問(wèn)題，經(jīng)實(shí)踐獲得良好效果，提高工效40，并批準(zhǔn)在今后生產(chǎn)中均采用此工藝進(jìn)行操作。
第2篇 學(xué)生會(huì)2023年度工作總結(jié)報(bào)告 1800字
經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)是在校黨委的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下，在系團(tuán)委的悉心指導(dǎo)和全系同學(xué)的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨，不斷完善運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，健全工作職能。工作中，充分代表學(xué)生的利益，反映同學(xué)的心聲，使系學(xué)生會(huì)真正成為聯(lián)系校系同學(xué)的橋梁和紐帶，同時(shí)創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)生干部的自我組織，自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的潛力和優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。真正做到大膽實(shí)踐，永于創(chuàng)新，講求實(shí)教，爭(zhēng)創(chuàng)特色。我們系學(xué)生會(huì)在逐漸步入正軌，經(jīng)過(guò)我們的努力，學(xué)生會(huì)的機(jī)構(gòu)日臻完善，合作也親密無(wú)間，活動(dòng)也搞得越來(lái)越好，越來(lái)越有特色，越來(lái)越有活力。為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，在過(guò)去得不到一年的時(shí)間里，系學(xué)生會(huì)舉辦了包括學(xué)習(xí)、文體、思想道德教育及其他方面的活動(dòng)，回顧不到一年的時(shí)間，我系學(xué)生會(huì)總結(jié)如下：
一、活動(dòng)與成績(jī)：
1.逐漸完善學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)形成了相對(duì)健全的體制。
由于我系學(xué)生會(huì)完善時(shí)間較短，目前正處在發(fā)展和完善階段，如何加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，發(fā)展積極作用提高學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有著重大意義。加強(qiáng)自身建設(shè)是學(xué)生會(huì)永葆青春的秘訣，學(xué)生干部的自身素質(zhì)的培養(yǎng)及健全的工作體制是學(xué)生會(huì)工作的合理積極地進(jìn)行的強(qiáng)有力的保障。我系學(xué)生會(huì)嚴(yán)把招新關(guān)，吸納優(yōu)秀人才為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。為了使學(xué)生會(huì)工作制度化規(guī)范化，我們對(duì)制度的逐步完善有力的保障了學(xué)生會(huì)工作積極穩(wěn)健的向前發(fā)展。
2.校園文化建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大化，以文體為特色，突出優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)亮點(diǎn)形成多元化。
校園文化建設(shè)是校園生活中非常重要的一部分，在校園有限的空間內(nèi)以學(xué)生課外活動(dòng)為載體，以文化學(xué)科領(lǐng)域多方面的廣泛交流為基準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生群體文化的時(shí)代特點(diǎn)，通過(guò)一些簡(jiǎn)單而又富有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的生活是我們經(jīng)濟(jì)管理系系學(xué)生會(huì)工作的重要課題。在健全學(xué)生會(huì)組織的工作方面，我系擁有系內(nèi)的籃球隊(duì)、主持人。在學(xué)習(xí)方面我系組織了全系大一學(xué)生上早、晚自習(xí)，為身體素質(zhì)的加強(qiáng)和良好的學(xué)習(xí)氛圍提供了堅(jiān)實(shí)的保障。3月“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中我系攜手望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤(pán)龍嶺村開(kāi)展學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。我系團(tuán)總支在文藝趣聞方面我系文藝部舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)系列的“校園歌手大賽”活動(dòng)。在體育方面我系體育部協(xié)辦了“校園萬(wàn)米接力”活動(dòng);在“校羽毛球比賽”上包攬女單前三名，贏得拔河賽比賽冠軍，為我經(jīng)濟(jì)管理系爭(zhēng)光添彩。為展現(xiàn)我系學(xué)生個(gè)性風(fēng)采，這些都是同學(xué)們展現(xiàn)的自我，展現(xiàn)了我們經(jīng)濟(jì)管理系的風(fēng)采。
3.加強(qiáng)校系學(xué)生會(huì)工作的聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展。
系學(xué)生會(huì)是直接面向廣大同學(xué)，直接服務(wù)同學(xué)的先鋒隊(duì)。把握協(xié)調(diào)好系校之間的關(guān)系，系系學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系，使各個(gè)學(xué)生會(huì)和我系學(xué)生會(huì)在組織活動(dòng)過(guò)程中能夠互相支持、互相幫助，為西安航專的學(xué)生工作共同努力。
二、基本經(jīng)驗(yàn)：
1.各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作和配合精神，這是學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的法寶。有了這種精神，學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)出成績(jī)、出效率，才能夠應(yīng)對(duì)各方面突如其來(lái)的困難。
2.堅(jiān)持民主，集思廣益，保證每個(gè)學(xué)生干部都有發(fā)言權(quán)。多方面征集意見(jiàn)，這樣才能夠減少工作失誤。
3.敢于探索，勇于創(chuàng)新，在困難面前鍥而不舍。
4.充分調(diào)動(dòng)廣大繼承干部的積極性，讓他們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧习l(fā)揮聰明才智。
5.深入班級(jí)，走進(jìn)同學(xué)中，多與他們交流。我們的活動(dòng)是面向全體同學(xué)的，當(dāng)我們的活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中遇到阻力時(shí)學(xué)生干部要深入到同學(xué)中調(diào)查，傾聽(tīng)他們的心聲和他們交換意見(jiàn)自然減少了工作的阻力。
6.活動(dòng)之前要精心的策劃和籌備，活動(dòng)之中要精心組織和控制，活動(dòng)之后要進(jìn)行總結(jié)，做好信息反饋。
三、存在的問(wèn)題
1.有些學(xué)生干部的工作主動(dòng)性不夠，致使活動(dòng)處于被動(dòng)，以致在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候驚慌失措。
2.學(xué)生干部有些時(shí)間觀念不強(qiáng)，出現(xiàn)工作脫拉的現(xiàn)象，導(dǎo)致有些活動(dòng)時(shí)間跨度太大，不能如期完成，影響了其他活動(dòng)的開(kāi)展。
3.開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中參與活動(dòng)人員出現(xiàn)斷層現(xiàn)象
總之，我系學(xué)生會(huì)取得了一定的工作成績(jī)，但也暴露出了許多不足之處，相信今后的學(xué)生工作中能夠加強(qiáng)。我們相信我系會(huì)生會(huì)繼續(xù)本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，腳踏實(shí)地的做好本職工作，并積極開(kāi)拓新的道路。在以后的一段時(shí)期里，我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良作風(fēng)，力求務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為我院的明天更加美好而努力。輝煌屬于過(guò)去，努力成就未來(lái)，在為昨天的成就自豪的同時(shí)我們相信我們的明天會(huì)更好！
第3篇 基層黨建工作年度總結(jié) 1550字
我局在縣委和市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，緊緊圍繞局黨支部確定的黨建工作目標(biāo)，加強(qiáng)黨員干部教育管理，充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用?，F(xiàn)將我局黨建工作總結(jié)如下：
一、黨建工作圍繞中心，服務(wù)大局
圍繞氣象部門(mén)的黨建工作要服從并服務(wù)于中國(guó)氣象事業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們做的主要工作有：一是認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想政治水平和政策理論水平的重要途徑。通過(guò)“三個(gè)代表”重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)，使全體班子成員樹(shù)立起了堅(jiān)定正確的政治方向，提高貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性。二是結(jié)合自身工作實(shí)際，真抓實(shí)干，做好業(yè)務(wù)工作。三是圍繞地方經(jīng)濟(jì)，大力開(kāi)展氣象為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，做好人工降雨防雹工作，強(qiáng)化安全作業(yè)意識(shí)，保證全縣高炮控制區(qū)內(nèi)無(wú)冰雹災(zāi)害。同時(shí)，大力推進(jìn)氣象現(xiàn)代化建設(shè)，努力提高天氣氣候預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率，在服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)水平上做文章，重點(diǎn)做好氣象決策服務(wù)，做到?jīng)Q策服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)滿意，公眾服務(wù)群眾滿意，專業(yè)服務(wù)用戶滿意。四是加強(qiáng)氣象行業(yè)管理和氣象行政管理，加大氣象宣傳力度，深入貫徹落實(shí)《______氣象法》和《四川省〈______氣象法〉實(shí)施辦法》等氣象法律法規(guī)，依法管理氣象工作，拓寬氣象科技服務(wù)領(lǐng)域，加強(qiáng)全縣防雷減災(zāi)工作，切實(shí)減輕和避免雷電災(zāi)害造成的損失。五是大力推進(jìn)業(yè)務(wù)技術(shù)體制改革。
二、加強(qiáng)了黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高了黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)
按照縣委和市局黨組的要求，黨建工作堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，拓寬領(lǐng)域，強(qiáng)化功能，擴(kuò)大黨的工作覆蓋面，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是加強(qiáng)黨支部建設(shè)，提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，圍繞縣委和市局黨組中心工作積極開(kāi)展活動(dòng)，積極落實(shí)好“三會(huì)一課”等黨內(nèi)制度，強(qiáng)化黨組織的自身建設(shè)，健全了組織機(jī)構(gòu);二是要以鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育成果為重點(diǎn)，開(kāi)展了向譚東同志學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)黨章活動(dòng)和紀(jì)念建黨88周年等活動(dòng);三是以支部建設(shè)為抓手，加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，做好入黨積極分子的教育、發(fā)展工作。按照黨要管黨，從嚴(yán)治黨的原則，堅(jiān)持正常的組織生活制度，“三會(huì)一課”制度。通過(guò)加強(qiáng)支部工作，有效地加強(qiáng)了黨的基層組織建設(shè)。四是我們以三會(huì)一課和理論中心學(xué)習(xí)組為載體，認(rèn)真組織廣大黨員干部職工學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，在黨員中開(kāi)展學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、維護(hù)黨章的活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大干部職工及黨員的責(zé)任意識(shí)和發(fā)展意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，黨員的理論素質(zhì)、思想素質(zhì)和覺(jué)悟普遍得到提高;黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的宗旨意識(shí)、黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力、感召力進(jìn)一步增強(qiáng)。
三、堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
一是強(qiáng)化教育，不斷增強(qiáng)黨員干部拒腐防變的能力。二是我們以提高黨員干部樹(shù)立公仆意識(shí)，群眾意識(shí)，自律意識(shí)為重點(diǎn)開(kāi)展專題教育，使黨員干部在是非面前增強(qiáng)辨別能力;在誘惑面前增強(qiáng)自控能力，在警示面前增強(qiáng)悔過(guò)能力。同時(shí)，我們還抓好黨風(fēng)廉政警示教育，引導(dǎo)黨員干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。三是強(qiáng)化了制度建設(shè)，制定了切實(shí)可行的規(guī)章制度，對(duì)已有的一些廉潔自律的規(guī)定和不適應(yīng)的進(jìn)行了調(diào)整和完善。四是加大監(jiān)督力度，從源頭上預(yù)__敗，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督制約，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗的力度。建立健全了民主決策制度，做到了重大決策，人事任免、重要項(xiàng)目安排集體討論。五是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律專題民主生活會(huì)制度，嚴(yán)格按照縣委和縣紀(jì)委的要求，召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，會(huì)上班子成員坦誠(chéng)地開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
回顧一年的工作，我們按照縣委和市局黨組的要求，結(jié)合本單位的實(shí)際，做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但黨建工作中還存在一些問(wèn)題和不足。我們決心將在今后的工作中，努力工作，彌補(bǔ)不足，積極探索，進(jìn)一步提高黨建工作水平。
第4篇 16年度個(gè)人工作總結(jié) 3750字
16年度個(gè)人工作總結(jié)
人力資源部部門(mén)工作教育培訓(xùn)、勞資保險(xiǎn)、工會(huì)、老干、計(jì)生等綜合性和政策性都很強(qiáng)的工作，同時(shí)又是事務(wù)性、服務(wù)性的工作，工作當(dāng)中必然會(huì)出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題。公司教育大會(huì)，組織公司系統(tǒng)'弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，營(yíng)造誠(chéng)信和諧人際氛圍'演講比賽;召開(kāi)公司系統(tǒng)紀(jì)檢工作會(huì)議;組織完成公司職工年度考核工作、有關(guān)公司人事規(guī)章制度的制訂、對(duì)競(jìng)聘上崗的新任中層管理人員的考核工作;為職工辦理各類保險(xiǎn);對(duì)職工進(jìn)行政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn);組織召開(kāi)職代會(huì)，積極推進(jìn)司務(wù)公開(kāi)，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳和建設(shè)，努力為職工辦實(shí)事。
二、加強(qiáng)管理、狠抓落實(shí)是各項(xiàng)工作順利完成的關(guān)鍵。
年初，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就根據(jù)年度工作目標(biāo)，逐項(xiàng)分解工作任務(wù)，層層落實(shí)到每個(gè)工作崗位。在工作當(dāng)中，注意督促檢查和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，并采取有效措施予以解決。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé)是各項(xiàng)工作取得較好成績(jī)的保證。
針對(duì)我部人員少，任務(wù)多而重的實(shí)際，我們加強(qiáng)本部全體職工的責(zé)任心和全局感，在部?jī)?nèi)提倡合作精神，全體職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合、互相理解、互相支持，工作質(zhì)量和效率大大提高。
四、提高綜合素質(zhì)是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。
要全面履行職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，就必須有一個(gè)高素質(zhì)的工作隊(duì)伍。部門(mén)職工自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高工作理論水平和實(shí)際工作能力，同時(shí)部領(lǐng)導(dǎo)敢于給年輕人壓重?fù)?dān)，并加以言傳身教，使大家的工作能力在實(shí)踐中不斷得以鍛煉和提高。
16年度個(gè)人工作總結(jié)
緊張而又繁忙的一 學(xué)年教學(xué)工作結(jié)束了，在這一年的教學(xué)中，自己踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的努力工作，認(rèn)認(rèn)真真的做好老師的本職工作。這一年是充實(shí)的一年，收獲的一年，在這一年里不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有所提高，相關(guān)的理論知識(shí)，實(shí)踐知識(shí)也有所提高，并認(rèn)真的完成上級(jí)所布置的任務(wù)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
思想方面
積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
教學(xué)工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)五認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫(xiě)好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
為了上好體育課，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，為了使學(xué)生對(duì)我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經(jīng)營(yíng)”每一節(jié)體育課：課前認(rèn)真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對(duì)學(xué)生有一個(gè)大概的心里目標(biāo);在課堂上用我的愛(ài)心、細(xì)心和責(zé)任心使每一個(gè)學(xué)生都能受益，要求學(xué)生之間互相幫助，互相觀察指導(dǎo)，做到課課有進(jìn)步，堂堂有提高，使學(xué)生們?cè)谶M(jìn)步中體驗(yàn)體育課的精彩和樂(lè)趣;每一次課后我和學(xué)生都要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，寫(xiě)出心得與體會(huì)，增強(qiáng)了信心，提高了能力。
每周兩節(jié)活動(dòng)課十二個(gè)班安排的內(nèi)容兩周一輪換條理清晰，由體委帶領(lǐng)，體育教師巡回指導(dǎo)，活動(dòng)課開(kāi)展得有條不紊。每一次課后我們體育教師和體委都要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)和反思，不僅大大提高了體委的指導(dǎo)訓(xùn)練能力，也使學(xué)生整體體能和自我訓(xùn)練能力提高很快，對(duì)他們課余時(shí)間自我鍛煉有很大的幫助
犧牲個(gè)人休息時(shí)間，常年抓好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練，由于學(xué)校學(xué)生相對(duì)較少，選苗就顯得尤為重要，對(duì)學(xué)生個(gè)別指導(dǎo)訓(xùn)練也很到位，比賽成績(jī)連創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人學(xué)習(xí)
堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。 堅(jiān)持參加教研活動(dòng)，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的.長(zhǎng)處，改正自己的不足之處。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)。
取得的成績(jī)
在履行職責(zé)方面，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持出滿勤，干滿點(diǎn)，從不擅離工作崗位，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，把“愛(ài)學(xué)生”當(dāng)作做好一切教育教學(xué)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。在平凡的崗位上，憑著對(duì)工作的熱情和執(zhí)著，不斷地創(chuàng)造著新的業(yè)績(jī)：
我校初三體育中考成績(jī)?cè)谖沂忻星懊胰谓痰某跞?1)班和三(2)班成績(jī)?cè)谖倚Ｒ裁星懊?。?duì)學(xué)生升學(xué)的自信心和鼓舞士氣起到了很大的作用。
2024年5月我訓(xùn)練的校男子乒乓球隊(duì)在市比賽中榮獲團(tuán)體第三名的好成績(jī)。
我訓(xùn)練的校女子乒乓球隊(duì)已連續(xù)五年在市比賽中榮獲團(tuán)體第一名的好成績(jī)。
2024年5月我訓(xùn)練的校女子排球隊(duì)在市比賽中榮獲團(tuán)體第三名的好成績(jī)。
成績(jī)已屬過(guò)去，在新的一學(xué)年里，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策、新的教育教學(xué)理論和國(guó)家的法律法規(guī)，積極參加教師培訓(xùn)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和科學(xué)教育理論，在優(yōu)化課堂教學(xué)，教育教學(xué)研究和班級(jí)管理方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取在今后的教育教學(xué)中，逐步構(gòu)建自己獨(dú)特的教育模式，為黨的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
16年度個(gè)人工作總結(jié)
一年來(lái)，我在村干部的指導(dǎo)下，扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，鍛煉了自己的才能，豐富了自己的知識(shí)，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，下面是我一年來(lái)的工作總結(jié)
一、深入了解，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)學(xué)習(xí)
農(nóng)村工作，預(yù)做事先做人，只有學(xué)會(huì)了做人才能學(xué)會(huì)做事，做好了人才能做好事，事情做不好，可以從頭來(lái)，人做不好就很難從頭再來(lái)，失去村民的信任，也就失去工作的基礎(chǔ)。我們工作的最終目的是增加與人民群眾的感情，增強(qiáng)實(shí)際工作能力和服務(wù)的本領(lǐng)，為了更好地為村民服務(wù)，自己努力從以下幾個(gè)方面入手
1、深入農(nóng)戶，了解情況，盡快進(jìn)入工作角色。從去年8月入村以來(lái)，除了向支村兩委和15名小組長(zhǎng)學(xué)習(xí)外，我利用空余時(shí)間挨家挨戶去走訪，重點(diǎn)與老黨員、老干部、協(xié)會(huì)干部談心交流，向他們學(xué)習(xí)。深入到田間地頭，座談、聊天、拉家常，通過(guò)多種方式和他們接觸，使他們熟悉我，了解國(guó)家的相關(guān)政策，發(fā)展方向，最新動(dòng)態(tài)等。同時(shí)，俯下身子，靜下心思，放下架子，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇做人，多跨農(nóng)民的門(mén)檻，農(nóng)民的感激記心坎，隨身攜帶附有姓名、住址和聯(lián)系方式聯(lián)系卡，多去村民家中坐一坐，聊一聊，幫一幫，這樣就能很好地與群眾打成一片。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確工作目的，服務(wù)群眾。工作中保持低調(diào)，謙虛謹(jǐn)慎，不恥下問(wèn)，始終擺正自己的位置，學(xué)習(xí)提高自身工作水平，努力地協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)工作，寬領(lǐng)域、多角度、全方位、深層次地服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于村民。參加工作以后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了農(nóng)村工作相關(guān)的各種書(shū)籍，了解相關(guān)的各種法律法規(guī)，并加強(qiáng)了黨的各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了解了一些農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，并將所學(xué)應(yīng)用于工作實(shí)踐，創(chuàng)新工作思維和方法，提高工作效率。
3、提高認(rèn)識(shí)，注重工作態(tài)度、方法和作風(fēng)?！皯B(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”。農(nóng)村發(fā)展的前景，讓我們看到了一個(gè)充滿希望的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，但農(nóng)村工作目前的現(xiàn)狀沒(méi)有我想象的那么樂(lè)觀，需要我們提高認(rèn)識(shí)，不斷融入其中。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解、走訪、調(diào)查，我明白如何適應(yīng)新的工作環(huán)境：一是對(duì)村里要有感情，對(duì)待自己的工作要充滿熱情，保持持久的工作激情;二是注重觀察思考，能看到當(dāng)前的工作需要，事實(shí)求是，不懂就學(xué)就問(wèn)，錯(cuò)了就要改，改了就可以前進(jìn);三是少說(shuō)多做，工作上要有一股“傻勁”，要有“拼命三郎”精神，以實(shí)際行動(dòng)影響周圍人。
二、從實(shí)際出發(fā)，踏實(shí)做好扶貧建設(shè)工作
我所在的村是市新農(nóng)村建設(shè)幫扶村。入村以來(lái)，多方了解，實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，盡快地了解我村的基本情況，為更好開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。全村共285戶，958人，15個(gè)村民小組，共產(chǎn)黨員38人，水田900畝，旱地450畝，山地2600多畝，轄區(qū)2。8平方公里。我村資源極度匱乏，交通不便，以水稻種植為主，養(yǎng)殖、經(jīng)濟(jì)作物種植為輔。
我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，年扶貧建設(shè)為村里的發(fā)展提供了機(jī)遇，支村兩委抓住扶貧的契機(jī)結(jié)合村里的實(shí)際情況，集中人力、物力、財(cái)力，加快基礎(chǔ)建設(shè)，改善村民的生產(chǎn)和生活條件。我以自己微薄的能力，協(xié)助配合支村兩委做了以下工作
1、黨員干部有了溫馨的“家”。在市委組織部的關(guān)心、支持與幫助下，在市總工會(huì)、市新華書(shū)店等的協(xié)助下，總投資近13萬(wàn)元、占地300平方米的黨員活動(dòng)室于年11月動(dòng)工建設(shè)，今年3月全面竣工，現(xiàn)已配齊辦公(會(huì)議)桌椅、電腦、彩電等設(shè)備以及農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、法律法規(guī)、黨建等圖書(shū)資料，同時(shí)，各種黨建工作制度、協(xié)會(huì)章程、工作紀(jì)錄、簿、冊(cè)、卡等均已規(guī)范上墻，村黨員有了屬于自己溫馨的“家”。
去年8月到村時(shí)，黨員的開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)都是租借在村民家中，極為不便。經(jīng)過(guò)支村兩委研究，召開(kāi)村民代表大會(huì)討論，決定建設(shè)黨員活動(dòng)室和村級(jí)辦公場(chǎng)所。設(shè)計(jì)是我在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)，這下可以用得上了，支村兩委把測(cè)量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、起草申請(qǐng)報(bào)告、立項(xiàng)手續(xù)辦理以及起草承包合同的任務(wù)交給我來(lái)辦，這是我來(lái)村接手的第一件事情，看著房屋一天天建起，今年三月份完工，五月份正式入住，心里有種說(shuō)不出的快感！由于村里資金有限，內(nèi)部的裝飾和布置直到八月才完成，沒(méi)有錢(qián)修地平，我們請(qǐng)求交通局幫助;沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)辦公(會(huì)議)桌椅、窗簾等，我們請(qǐng)求市總工會(huì)予以解決;沒(méi)有電腦、彩電等設(shè)備，請(qǐng)求組織部給與支持;加上市新華書(shū)店的幫助，我們的書(shū)籍也得到補(bǔ)充，有力解決現(xiàn)實(shí)難題，讓這個(gè)“家”更加實(shí)用、美觀。
第5篇 安全保衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié) 1850字
安全保衛(wèi)工作緊緊扭住“平安校園”這條主線，堅(jiān)持預(yù)防為主、突出重點(diǎn)、保障安全的思路開(kāi)展工作，維護(hù)了校園秩序，營(yíng)造了良好的校園治安環(huán)境?？傮w看，去年一年比較平穩(wěn)，沒(méi)有發(fā)生太大的問(wèn)題。
一、主要工作及特點(diǎn)
去年主要完成了五項(xiàng)任務(wù)：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全責(zé)任。一是層層抓落實(shí)。安全保衛(wèi)工作書(shū)記、院長(zhǎng)親自抓，分管副書(shū)記直接抓，協(xié)調(diào)各科負(fù)責(zé)人、班主任具體抓，形成了齊抓共管的良好局面。二是落實(shí)網(wǎng)格化管理。我們把網(wǎng)格化管理落實(shí)到最小單位和個(gè)人，對(duì)重點(diǎn)部門(mén)掛牌106塊，明確責(zé)任。三是簽訂安全責(zé)任書(shū)。學(xué)院與各科室、全院職工、在職司機(jī)、后勤中心、施工隊(duì)、繼續(xù)教育學(xué)校和聯(lián)合辦學(xué)單位以及在學(xué)生隊(duì)伍中簽訂了安全責(zé)任書(shū)，督促安全責(zé)任制落實(shí)。
2、把握預(yù)防重點(diǎn)，細(xì)致周到落實(shí)。針對(duì)學(xué)院“一個(gè)門(mén)、兩條路、三個(gè)區(qū)(工作區(qū)、生活區(qū)、活動(dòng)區(qū))、十幢樓”的特點(diǎn)，我們加大預(yù)防管控力度。一是輪流值班。我們每天安排專人負(fù)責(zé)值班，確保一旦有事能隨時(shí)處理，截止目前，每人值班次數(shù)平均達(dá)30多次。二是嚴(yán)格管控。敏感期科里始終有人在門(mén)口指導(dǎo)協(xié)助保安處理，嚴(yán)格控制外來(lái)人員車輛、送快遞出入校門(mén)。三是臨時(shí)突擊。新生入學(xué)、軍訓(xùn)往返、召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)等時(shí)機(jī)，我們?nèi)珕T出動(dòng)，一部分指導(dǎo)保安控制大門(mén)，一部分維護(hù)校園秩序，一部分指揮車輛停放。四是督查指導(dǎo)。我們協(xié)調(diào)學(xué)生科逐樓、逐宿舍、逐床鋪、逐柜子對(duì)違禁物品進(jìn)行清理;對(duì)各樓層窗戶、消防栓、滅火器進(jìn)行了清查。
3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)建和諧校園。一是對(duì)外來(lái)人員實(shí)行證件登記，加強(qiáng)學(xué)院車輛管理，更換車輛出入證。二是配合回龍觀鎮(zhèn)政府對(duì)我院非本市常駐人口建立檔案。三是門(mén)衛(wèi)做好我院各科室報(bào)紙雜志收發(fā)、師生和院內(nèi)居住人員的信件收發(fā)，掛號(hào)信和快遞做好登記。四是指導(dǎo)快遞定點(diǎn)發(fā)放，要求快遞按時(shí)間、按地點(diǎn)發(fā)放郵包，嚴(yán)禁上課期間給學(xué)生打電話發(fā)郵包。五是培訓(xùn)保安人員，堅(jiān)持每周訓(xùn)練，提高保安綜合素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量。六是利用監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)校園24小時(shí)全面覆蓋監(jiān)控。
4、注重安全宣傳，營(yíng)造良好氛圍。一是搞好安全知識(shí)講座。定期分批對(duì)師生開(kāi)展安全知識(shí)講座。二是開(kāi)展法制專題報(bào)告。積極協(xié)調(diào)昌平檢察院，給學(xué)生搞了一次青少年案件預(yù)防專題報(bào)告。三是多種形式造勢(shì)。利用網(wǎng)絡(luò)、展板、條幅等形式，大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。四是發(fā)放宣傳資料。發(fā)放各種電信詐騙、黑中介、介紹兼職等為名的誘騙學(xué)生行為的犯罪活動(dòng)的有關(guān)宣傳資料300份。五是對(duì)學(xué)生安全員、宿管員、輔導(dǎo)員、學(xué)生干部進(jìn)行了消防安全培訓(xùn)，提高了同學(xué)們的有序疏散和應(yīng)急逃生的能力。
5、建立健全制度，全面綜合治理。一是健全安全制度。建立保安執(zhí)勤、巡邏、訓(xùn)練制度;建立學(xué)生出入登記制度。二是完善應(yīng)急預(yù)案。修訂各項(xiàng)安全預(yù)案職責(zé)，張貼在干部值班室，為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)統(tǒng)一指揮、反應(yīng)靈活、快速應(yīng)對(duì)。三是建立治安防范體系。建立學(xué)院安委會(huì)、消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組、義務(wù)*、學(xué)生紀(jì)檢委、學(xué)生安全員、學(xué)生毆斗事件應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組、綜合治理委員會(huì)，共同參與安全管理防范。一年來(lái)，共處理各類案件10件，其中丟失飯卡及現(xiàn)金的8件，追回現(xiàn)金350多元;損壞公共財(cái)產(chǎn)2件，盜竊4件，追回現(xiàn)金400多元;處理學(xué)生校外打架1件。
二、一年工作中存在的問(wèn)題
一方面，籌劃工作還不夠細(xì)致。有的工作應(yīng)結(jié)合具體情況、進(jìn)行具體分析、然后具體抓落實(shí)，但受習(xí)慣思維影響，工作還缺乏前瞻性。另一方面，超前預(yù)防的針對(duì)性還不夠強(qiáng)。我們滿足于就事論事，見(jiàn)招拆招，沒(méi)有針對(duì)學(xué)生的思想狀況進(jìn)行超前預(yù)防，缺乏人為引導(dǎo)。
三、今年工作的初步打算
今年我們將認(rèn)真貫徹學(xué)院關(guān)于“平安校園”建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)，堅(jiān)持人防與技防相結(jié)合，努力創(chuàng)造平安、和諧、穩(wěn)定的校園環(huán)境。
一是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于安全保衛(wèi)工作的有關(guān)精神。3月中下旬，采取學(xué)習(xí)文件精神、消防安全自查、整改落實(shí)提高等方法，在教師員工隊(duì)伍中深入貫徹《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》，確保本單位安全環(huán)境得到改善。
二是扎實(shí)抓好安全保衛(wèi)工作相關(guān)制度規(guī)定落實(shí)。一是開(kāi)展消防知識(shí)講座。5月份，舉辦一次消防知識(shí)講座，搞好消防問(wèn)卷調(diào)查，組織義務(wù)*和安全員演練。二是搞好安全員培訓(xùn)。6月份，對(duì)學(xué)生中的安全員、后勤中心食品安全員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識(shí)。三是定期召開(kāi)交通安全例會(huì)。每月定期召開(kāi)交通安全會(huì)議，指出車輛安全的問(wèn)題，督促改進(jìn)。四是抓好安全督促檢查。每周檢查一次食堂、教學(xué)樓、宿舍樓以及數(shù)控等車間。
三是廣泛開(kāi)展“法制宣傳周”、“心理疏導(dǎo)月”、“校園安全年”活動(dòng)。廣泛開(kāi)展法制宣傳周、心理疏導(dǎo)月、校園平安年活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“我的安全我負(fù)責(zé)、他人安全我有責(zé)、校園安全我盡責(zé)”的思想覺(jué)悟，共建平安校園。
第6篇 2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)精選 7000字
1.2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)歷了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配個(gè)人賬號(hào)后，客戶資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中，一年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)能力
1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務(wù)技巧。談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問(wèn)，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。
最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2.熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
3.耐心。外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)__個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說(shuō)：you are important to sample order gave me self-confidence， and perseverance in my international trade 。(你對(duì)我很重要，你的樣品訂單給了我自信，讓我在國(guó)際貿(mào)易中堅(jiān)持不懈)。
4.自信心。這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤(pán)客戶，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問(wèn)ne_torder的時(shí)間。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
2.2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)
面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20__年銷售情況
2__-_年我們公司在__等展覽會(huì)和__、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率__%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
3.2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實(shí)際情況，我對(duì)自己20__年這一年工作做出了評(píng)定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。
一、崗位職責(zé)
作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒(méi)有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒(méi)有合理的計(jì)劃和總結(jié)，沒(méi)有正確的工作方法。工作起來(lái)比較麻木，總是急于解決問(wèn)題，做不到冷靜的思考問(wèn)題，沒(méi)有合理的解決問(wèn)題根本策略和方法。
解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每天按照此流程來(lái)展開(kāi)工作(對(duì)每一項(xiàng)事情的了解和問(wèn)題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì)有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
20_年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì)。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。
在工作中總會(huì)提醒自己：所有出現(xiàn)的問(wèn)題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見(jiàn)和鼓勵(lì)的話語(yǔ)，凡事全部需要自己才能解決，沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會(huì)那么強(qiáng)，所有的問(wèn)題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績(jī)才能證明你的能力，其它所有的只是空談。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問(wèn)題的方法，而不是我們幫助他們解決問(wèn)題。對(duì)于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問(wèn)題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話語(yǔ)，多給信心。
四、存在問(wèn)題
1、自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策。
2、工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法。
3、對(duì)于平時(shí)的培訓(xùn)及會(huì)議記錄是有，但只是流于形式，沒(méi)有最后的總結(jié)，采用和實(shí)施。
五、解決方法
1、合理地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒(méi)有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
2、給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間，利用好五項(xiàng)管理。
3、在培訓(xùn)和會(huì)議之后學(xué)會(huì)總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問(wèn)題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計(jì)劃詳細(xì)，實(shí)施的時(shí)候就比較輕松。
以上就是我對(duì)__年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問(wèn)題，對(duì)明年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真完成明年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!
4.2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)
20__年已經(jīng)過(guò)去，回首一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)
尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
我是_月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
五、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
5.2023年員工年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問(wèn)一下_經(jīng)理，從_月_日到_月__日，買(mǎi)了十幾輛車;從_月_日-_月_日__部買(mǎi)了十七輛車。
二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)
_部近來(lái)銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊(duì)與_局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。
三、修路造成近來(lái)_、_銷車下降，客戶減少
近來(lái)，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。
四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析
在銷售員銷車過(guò)程中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過(guò)程中，隨帶向客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險(xiǎn)：
1、客戶有的入，_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保。
2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因_險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑。
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買(mǎi)車前，就已定下保險(xiǎn)去向。
4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢(qián)，所以不入_城保險(xiǎn)。
5、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中，不合理降價(jià)所至。
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。
7、有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭?，說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見(jiàn)意：
一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向__學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向公司來(lái)購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)客源，_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫(xiě)一下客戶信息，事后，就向其客戶購(gòu)車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問(wèn)客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。
以上，是我近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng)_經(jīng)理指正批評(píng)。有望更好的開(kāi)展_部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
第7篇 2023年度工程部個(gè)人總結(jié) 1600字
2024年工程部個(gè)人年終總結(jié)
2024年對(duì)公司而言是提升的一年，自從今年xx月份的文件改編到員工的文件培訓(xùn)，使大家的工作更趨標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部管理更趨規(guī)范化，我司的物業(yè)服務(wù)得到業(yè)主認(rèn)同，與業(yè)主形成良性互動(dòng)。我有幸與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁共同經(jīng)歷，分享公司每一點(diǎn)成功的喜悅。這也是我人生路上一段彌足珍貴的經(jīng)歷，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、工作方面：
今年年初，安聯(lián)大廈的西立面LED幕墻燈進(jìn)行整體維修改造，任務(wù)緊，工期短，狠追施工單位，按計(jì)劃順利的完成了施工監(jiān)管任務(wù)，保證了工期，有效地控制了質(zhì)量。LED幕墻燈運(yùn)行近一年以來(lái)，基本無(wú)故障，實(shí)現(xiàn)原定目標(biāo)。
5月份左右，參與公司的文件改編，對(duì)原文件的不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)，于7月份全部改編完成。在文件改編前的兩個(gè)月，已實(shí)行新老文件合用的現(xiàn)象，在此期間出現(xiàn)過(guò)新老文件不適應(yīng)的過(guò)程，在經(jīng)過(guò)多次的培訓(xùn)、多次的改正后，于新文件下發(fā)后基本已能按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程進(jìn)行操作。
做為強(qiáng)電領(lǐng)班，帶領(lǐng)員工按照年度計(jì)劃做好設(shè)備的保養(yǎng)工作，嚴(yán)格按照新編文件的規(guī)范操作，并填寫(xiě)相關(guān)的表格。并做好周工作計(jì)劃、員工排班、材料采購(gòu)計(jì)劃等等。
今年9月，職位調(diào)整為運(yùn)行主管以來(lái)，主要是對(duì)維修單的跟進(jìn)及各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，合理安排，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，在10月、11月班組缺人手的情況下，進(jìn)行各班組穿叉合作。高效率的完成前期的維修單，讓員工互幫互助，達(dá)到不拖單的良好習(xí)慣。當(dāng)然，在初期，我也曾迷惘過(guò)，困惑過(guò)，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，只要自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為工程總調(diào)度應(yīng)該做的一些什么事情，一些不懂的東西也就迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。如今只要工作，我都會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。
11 月公司進(jìn)行客戶意見(jiàn)調(diào)查，我有幸參與其中，雖然做為一個(gè)運(yùn)行主管要經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通，但做為意見(jiàn)調(diào)查回訪這種事，我還是第一次，我以十二分的精神、熱情的態(tài)度參加此次意見(jiàn)回訪，客戶對(duì)我們的回訪表示滿意，特別是33F的新入住公司美國(guó)優(yōu)羅普洛對(duì)我司工程技術(shù)人員的維修質(zhì)量及工作的細(xì)心表示贊許，并提出多對(duì)員工進(jìn)行客戶單元的服務(wù)收費(fèi)培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都了解工程部的維修工作流程，標(biāo)準(zhǔn)化的完成維修工作。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：
作為工程部的總調(diào)度，要激發(fā)他人與你一起工作，以取得共同目標(biāo)，而且能創(chuàng)立一種機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)并存的環(huán)境。在了解的基礎(chǔ)上信任員工，不僅能夠讓員工體驗(yàn)解決難題、分享成功的樂(lè)趣，而且能夠讓員工認(rèn)識(shí)到他們是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，每個(gè)人都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的貢獻(xiàn)者。通過(guò)及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問(wèn)題，更能讓團(tuán)隊(duì)成員知道團(tuán)隊(duì)需要他們，激發(fā)他們的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。作為調(diào)度必須要了解團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人有形的和無(wú)形的需求，盡力滿足他們的需求或引導(dǎo)改變他們的需求。隨著這方面能力的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)更有活力、更有凝聚力、更有戰(zhàn)斗力。
三、不足之處與目標(biāo)方向
過(guò)去的一年，是豐收的一年，喜悅的一年，在日歷上記錄了自己前行的一些點(diǎn)滴，在看到自己成績(jī)的同時(shí)也清醒的看到自己的不足，如在溝通方面有時(shí)主動(dòng)性不夠，核心技術(shù)掌握程度不夠，個(gè)人有些急躁，大局觀有些差距等等，自己的不足有時(shí)自己反而看不清楚，在工作中真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多提寶貴意見(jiàn)。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)參加學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從而提高自己的管理能力。
四、小結(jié)
我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強(qiáng)以不息。我自己也因此而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個(gè)人的發(fā)展需要自己用拼搏去實(shí)現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo)，我一直都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中，用自己燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司最大的目標(biāo)。
第8篇 銷售部年度工作總結(jié) 1300字
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)，來(lái)到龍洋公司快3年了，在龍洋也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司銷售部老員工工作總結(jié)。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會(huì)到了很多同時(shí)也懂了很多，從一個(gè)什么也不懂的銷售顧問(wèn)，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對(duì)我工作的的支持與幫助，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭a(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步，取的今天好的成績(jī)，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做一下總結(jié)。
20xx年4月份來(lái)到公司我全年銷售了35臺(tái)，而xx年我銷售了84臺(tái)車，20xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺(tái)，經(jīng)過(guò)自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo)，取的了121臺(tái)的好成績(jī)。16年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我相信，只要我想做就沒(méi)有做不到的事情，我對(duì)自己有信心，對(duì)我們整個(gè)整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會(huì)成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)窗口，我們的一言一行都代表我門(mén)的企業(yè)，所以我無(wú)論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問(wèn)，必須能夠了解和吃透競(jìng)爭(zhēng)車行的動(dòng)態(tài)，說(shuō)出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，使我更加成熟，無(wú)論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過(guò)去忙碌的工作，每談成一個(gè)客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對(duì)自己是一種磨練，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過(guò)去的之一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的，我們真誠(chéng)的付出了，說(shuō)到這里我想多說(shuō)幾句，我們?cè)谄綍r(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對(duì)待每一個(gè)你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人，或者是一個(gè)普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠(chéng)的付出，才會(huì)換來(lái)客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn)，記得偉大的喬基拉德說(shuō)過(guò)，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的。我相信只要我們真誠(chéng)付出了就一定會(huì)有回報(bào)。
工作中自己還有很多的不足，例如：業(yè)務(wù)知識(shí)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求，工作有時(shí)過(guò)急過(guò)亂，缺乏深入細(xì)致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn)。銷售部是一個(gè)不段成長(zhǎng)的部門(mén)，我喜歡在這個(gè)崗位工作，同時(shí)也是也個(gè)鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其他人的協(xié)助，評(píng)一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀凖堁蠊臼且粋€(gè)整體，一個(gè)大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，和做人道理。所以無(wú)論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管有時(shí)也很累，但也體驗(yàn)到苦中有樂(lè)，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。
第9篇 區(qū)物價(jià)局年度總結(jié) 1750字
按照要求完成工作，開(kāi)展了對(duì)城市供水、垃圾處理、天然氣運(yùn)營(yíng)成本、社會(huì)民辦學(xué)校教育成本、出租車運(yùn)價(jià)成本等定調(diào)價(jià)成本認(rèn)證與調(diào)查。加強(qiáng)成本分析與預(yù)測(cè)，為政府部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)決策、合理制定價(jià)格水平提供有力參考依據(jù)。
及時(shí)為上級(jí)部門(mén)價(jià)格決策提供依據(jù)。長(zhǎng)期以來(lái)，1認(rèn)真落實(shí)價(jià)格監(jiān)測(cè)上報(bào)制度。局堅(jiān)持對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格、涉農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格及收費(fèi)進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測(cè)，按時(shí)、保質(zhì)向市局匯報(bào)。為增強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、針對(duì)性，提高價(jià)格監(jiān)測(cè)工作水平，進(jìn)一步篩選優(yōu)化了采價(jià)監(jiān)測(cè)點(diǎn)資源，完善了價(jià)格監(jiān)測(cè)布局，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成了市生豬生產(chǎn)、市場(chǎng)情況調(diào)研。
推進(jìn)資源價(jià)格改革。為促進(jìn)資源節(jié)約、降低成本，2認(rèn)真落實(shí)價(jià)格政策。根據(jù)市局要求，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行了天然氣價(jià)格調(diào)查、聽(tīng)證，并制定了市天然氣價(jià)格調(diào)整方案。對(duì)其它價(jià)格調(diào)整文件及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，及時(shí)跟蹤文件落實(shí)情況。嚴(yán)格監(jiān)督成品油價(jià)格、基本藥物集中采購(gòu)價(jià)格、食鹽物流成本，確保市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。熱情接待有關(guān)價(jià)格政策的來(lái)訪、咨詢66起，并一一解答、回復(fù)。
營(yíng)造良好價(jià)費(fèi)環(huán)境3加強(qiáng)清費(fèi)治亂工作。
對(duì)各部門(mén)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行了全面清理，加大取消取締停收的落實(shí)力度。取消取締了公安、人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局、國(guó)土等8個(gè)部門(mén)16項(xiàng)收費(fèi);轉(zhuǎn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)6項(xiàng);降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，對(duì)殯儀館服務(wù)費(fèi)進(jìn)行了調(diào)整。
組織召開(kāi)了城市垃圾處理費(fèi)和污水處理費(fèi)聽(tīng)證會(huì)，認(rèn)真執(zhí)行收費(fèi)聽(tīng)證制度。聽(tīng)證會(huì)做到遵章守法、以人為本，保障了聽(tīng)證會(huì)的公正性和透明性。
轉(zhuǎn)發(fā)了省定第五批新增產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、省物價(jià)局、衛(wèi)生廳《關(guān)于制定我省公民臨床用血收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》并及時(shí)通知相關(guān)單位，期間。及時(shí)變更收費(fèi)許可證。
認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)駐服務(wù)大廳的工作人員嚴(yán)格遵守大廳各項(xiàng)規(guī)章制度。按照“便民、高效”原則，不斷提高服務(wù)效率，被評(píng)為服務(wù)標(biāo)兵、紅旗窗口。
審驗(yàn)過(guò)程中，認(rèn)真開(kāi)展收費(fèi)年審工作。將各單位收費(fèi)項(xiàng)目逐條逐項(xiàng)與收費(fèi)目錄核對(duì)，對(duì)取消的項(xiàng)目予以清理，審驗(yàn)單位120個(gè)，核發(fā)收費(fèi)許可證250個(gè)，注銷20個(gè)，審驗(yàn)率100%對(duì)年審中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)指正、限期整改，進(jìn)一步規(guī)范了行政事業(yè)單位的收費(fèi)行為。
努力維護(hù)價(jià)格秩序。4組織開(kāi)展價(jià)格檢查。
創(chuàng)新價(jià)格監(jiān)管方式，思想?yún)R報(bào)專題圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。加大價(jià)格監(jiān)管力度，為我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展創(chuàng)造了良好的價(jià)費(fèi)環(huán)境。共查處價(jià)格違法案件26件，涉及違法所得金額120萬(wàn)元，罰沒(méi)違法所得金額23.7萬(wàn)元，受理各類價(jià)格咨詢和投訴30件，已辦結(jié)30件，辦結(jié)率為100%群眾滿意率100%
通過(guò)檢查，1開(kāi)展農(nóng)機(jī)服務(wù)收費(fèi)、行業(yè)協(xié)會(huì)收費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫收費(fèi)、涉企收費(fèi)。規(guī)范了行業(yè)的收費(fèi)行為。
發(fā)現(xiàn)個(gè)別醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)存在病號(hào)服無(wú)配備或配備不完全、大小便器未免費(fèi)發(fā)放，2藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格專項(xiàng)檢查中。存在收費(fèi)行為、明碼標(biāo)價(jià)不完整。對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助其落實(shí)價(jià)格政策，提高價(jià)格收費(fèi)的透明度，積極引導(dǎo)醫(yī)療服務(wù)單位不斷規(guī)范價(jià)格收費(fèi)行為。
保障人民群眾切身利益，3為進(jìn)一步規(guī)范我市教育收費(fèi)行為。9月初，對(duì)全市范圍內(nèi)中小學(xué)、普通高中的收費(fèi)行為進(jìn)行了檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)部分高中存在宿舍配套設(shè)施不達(dá)標(biāo)的情況，初中存在代收作業(yè)本費(fèi)和飯卡費(fèi)的亂收費(fèi)行為，對(duì)存在問(wèn)題責(zé)其整改。
暢通投訴渠道4加強(qiáng)價(jià)格舉報(bào)工作。
耐心解答群眾咨詢，充分發(fā)揮“12358價(jià)格舉報(bào)熱線的重要作用。確保人民群眾對(duì)價(jià)格問(wèn)題訴求渠道的暢通。嚴(yán)格按照法定程序辦理價(jià)格舉報(bào)案件，做到認(rèn)真受理，耐心解釋，嚴(yán)肅查處，及時(shí)反饋。
提供涉案物品價(jià)格鑒定服務(wù)。一年來(lái)，5積極開(kāi)展價(jià)格認(rèn)證工作。認(rèn)證中心的同志認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持“科學(xué)、客觀、公證”辦案原則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求辦好每一個(gè)案件，管理范文網(wǎng)并不斷完善價(jià)格鑒定程序，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加大工作力度，完善規(guī)章制度，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，隊(duì)伍素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
鑒定總額115萬(wàn)元，共受理涉案物品價(jià)格鑒定129起。道路交通事故車物損失價(jià)格鑒定案件96起，涉及標(biāo)的總額75萬(wàn)元，其它鑒定4件，金額43萬(wàn)元。所辦案件無(wú)一起投訴、復(fù)議和復(fù)核裁定的為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收提供決策依據(jù)。今年以來(lái)，6積極完成農(nóng)本調(diào)查任務(wù)。局除較好地完成了小麥、散養(yǎng)生豬、中規(guī)模飼養(yǎng)生豬等生產(chǎn)成本直報(bào)調(diào)查和常規(guī)調(diào)查任務(wù)外，還對(duì)農(nóng)民種植意向、農(nóng)戶存糧情況、農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)情況、主要糧油成本收益情況、農(nóng)民實(shí)際收支情況等進(jìn)行了調(diào)查分析。
開(kāi)展調(diào)定價(jià)成本認(rèn)證工作7服務(wù)系統(tǒng)。
第10篇 城中村改造辦年度節(jié)能減排工作總結(jié) 2300字
20xx年，我辦按照區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，積極落實(shí)節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，并結(jié)合《XX區(qū)20xx年節(jié)能減排工作要點(diǎn)》（東節(jié)能減排辦【20xx】2號(hào)）和《20xx年度節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任書(shū)》的具體內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作力度，圓滿完成20xx年度各項(xiàng)節(jié)能減排工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)年終總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
我辦高度重視節(jié)能減排工作，把這項(xiàng)工作列入重要議事日程，專門(mén)研究在城中村改造過(guò)程中有關(guān)節(jié)能減排的重要事項(xiàng)，并在年度總體工作中予以落實(shí)，做到有計(jì)劃、有部署、有措施、有實(shí)效。成立以辦公室主任為組長(zhǎng)，分管副主任為副組長(zhǎng)的節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)節(jié)能減排工作的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。結(jié)合本單位工作實(shí)際，指導(dǎo)和要求征地拆遷辦、工程管理科等各相關(guān)科室負(fù)責(zé)推進(jìn)節(jié)能減排的各項(xiàng)具體工作，確保節(jié)能減排工作有序開(kāi)展。同時(shí)建立責(zé)任機(jī)制，明確職責(zé)任務(wù)，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的機(jī)制，確保責(zé)任到位、措施到位、投入到位。
二、對(duì)照年度目標(biāo)，明確改造任務(wù)
XX區(qū)城中村改造辦公室在20xx年度的節(jié)能減排的目標(biāo)是完成寧豐村城中村生活污水全收集納管工作工作，積極推進(jìn)史魏家、南余、余隘和明一等城中村污水收集改造。
在城中村改造具體工作中，我辦將上述工作目標(biāo)緊密結(jié)合于寧豐、史魏家、南余、余隘及明一等地塊拆遷和寧豐安置房、史魏家安置房、余隘安置房等項(xiàng)目建設(shè)等工作任務(wù)中，并將節(jié)能減排作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容加以貫徹落實(shí)。
三、突出工作重點(diǎn)，務(wù)求取得實(shí)效
一是排查污水源頭。在城中村改造的過(guò)程中，我辦將拆遷過(guò)程中及拆遷后的生活污水排放、安置房建設(shè)過(guò)程中的工程污水及臨時(shí)生活污水排放、安置房交付后的生活污水排放等作為主要污染物產(chǎn)生的重點(diǎn)。
二是加強(qiáng)工作部署和督促檢查。在每個(gè)改造項(xiàng)目啟動(dòng)前，我辦都認(rèn)真梳理、積極部署節(jié)能減排工作，加強(qiáng)對(duì)節(jié)能減排工作的宣傳教育，并落實(shí)專人對(duì)相關(guān)拆遷單位以及施工管理人員等進(jìn)行交底，要求他們做好主要污染物排放的管理，務(wù)必使生活污水及工程污水嚴(yán)格按照市區(qū)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行排放等。在具體落實(shí)過(guò)程中，征地拆遷辦相關(guān)人員都會(huì)督促相關(guān)單位搞好拆遷過(guò)程中及拆遷后的生活污水排放工作，并開(kāi)展督促檢查；工程管理科都會(huì)在每個(gè)安置房項(xiàng)目開(kāi)工前，由項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)相關(guān)施工單位管理人員進(jìn)行工程污水、臨時(shí)生活污水及工程施工粉塵等污染物排放等內(nèi)容的交底，要求施工單位制定詳細(xì)的施工方案，明確各項(xiàng)污染物的排放方式，并督促施工單位在施工過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行，確保各項(xiàng)污染物都能按照市區(qū)的相關(guān)要求進(jìn)行排放。并且加強(qiáng)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的監(jiān)管，確保安全文明施工，將節(jié)能減排任務(wù)落實(shí)到位。經(jīng)過(guò)我辦嚴(yán)格的監(jiān)管和各項(xiàng)目參與人員的共同努力，我辦負(fù)責(zé)建設(shè)的各個(gè)安置房項(xiàng)目均未出現(xiàn)污染物亂排放的現(xiàn)象。
此外，我辦還在安置房設(shè)計(jì)和建設(shè)過(guò)程中要求相關(guān)設(shè)計(jì)、施工單位按照國(guó)家相關(guān)規(guī)范要求，積極采用外墻保溫材料、斷橋隔熱節(jié)能門(mén)窗、太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)等一些新材料、新技術(shù)，進(jìn)一步做好安置房項(xiàng)目節(jié)能減排工作。
四、城中村改造工作進(jìn)展及節(jié)能減排完成情況
一是拆遷工作情況
1、寧豐地塊集體住宅林家418戶還剩3戶未簽約，已拆除4.0萬(wàn)平方米。集體非住宅還剩2.6萬(wàn)平方米未簽約。寧豐國(guó)有非住宅28家還剩8家未簽約，已拆除1.5萬(wàn)平方米；
2、史魏家村民住宅248戶目前已全部簽約，軸瓦廠宿舍30戶已簽約26戶。非住宅建筑面積約6.7萬(wàn)平方米，已拆除1萬(wàn)平方米；
3、南余村住宅已全部簽約，非住宅建筑面積約8.13萬(wàn)平方米，簽約率為36%；南余剩余集體非住宅確權(quán)面積已量算完畢。非住宅拆遷委托協(xié)議已提交給街道，下一步將簽訂非住宅拆遷委托協(xié)議；
4、余隘村住宅384戶，還剩6戶未簽約，已拆除5.3萬(wàn)平方米。非住宅建筑面積約6.8萬(wàn)平方米，已拆除5.7萬(wàn)平方米；國(guó)有非住宅2戶已簽約，建筑面積約2.56萬(wàn)平方米，還未拆除；明一村相關(guān)拆遷準(zhǔn)備工作也在積極推進(jìn)當(dāng)中。
5、桑家集體非住宅已拆除7.2萬(wàn)平方米；
6、江南村個(gè)人住宅510戶，已簽約500戶；集體非住宅約24萬(wàn)平方米已全部簽約；
7、仇畢改造紅線已劃定，臨時(shí)房前期準(zhǔn)備工作啟動(dòng)，已到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏勘。60余畝留用地選址已落實(shí)。
目前各村舊房建筑面積共拆除約24.7萬(wàn)平方米。
二是安置房建設(shè)情況
1、寧豐安置房項(xiàng)目已于20xx年11月15日通過(guò)竣工綜合驗(yàn)收，并于12月25日完成抽簽定位，今年1月31日開(kāi)始交付工作；該項(xiàng)目主要用于寧豐村城中村改造拆遷村民的安置。
2、史魏家安置房項(xiàng)目已于20xx年10月份完成地下室施工，目前正在全面開(kāi)展地上主體結(jié)構(gòu)工程施工，部分單體已完成結(jié)頂；該項(xiàng)目建成后主要用于史魏家村城中村改造拆遷村民的安置。
3、余隘安置房項(xiàng)目在完成施工監(jiān)理招投標(biāo)的基礎(chǔ)上，已于11月20日開(kāi)工建設(shè)，該項(xiàng)目建成后主要用于南余、余隘及明一等城中村改造拆遷村民的安置。
4、江南村安置房項(xiàng)目正在開(kāi)展用地規(guī)劃許可證辦理。江南安置房代建單位招投標(biāo)工作已完成；該項(xiàng)目建成后主要用于江南村等城中村改造拆遷村民的安置。
5、寧豐iii-3#地塊安置房項(xiàng)目已完成代建單位招投標(biāo)工作，正在開(kāi)展勘察設(shè)計(jì)招投標(biāo)工作；
此外，由我辦出資、區(qū)住建局建設(shè)了寧豐地塊內(nèi)寧豐路、金家一路等部分24米以下城市配套道路。同時(shí)還啟動(dòng)了仇畢村改造前期工作。目前，由我辦組織開(kāi)展的城中村改造各項(xiàng)工作正在有序推進(jìn)。
通過(guò)對(duì)上述地塊實(shí)施城中村改造建設(shè)，有效地減少污水排放，并通過(guò)安置房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)污水納管收集工作，圓滿完成20xx年城中村污水收集改造等各項(xiàng)節(jié)能減排工作任務(wù)。
五、工作計(jì)劃
20xx年是XX區(qū)剩余未改造村全面啟動(dòng)改造的一年。20xx將全面完成寧豐村改造，繼續(xù)推進(jìn)余隘村、南余村、史魏家、江南村改造工作，啟動(dòng)桑家村、仇畢村改造。我辦將繼續(xù)堅(jiān)持解放思想、創(chuàng)新突破、攻難克艱、狠抓落實(shí)，加快推進(jìn)我區(qū)城中村改造步伐，為繼續(xù)做好我區(qū)節(jié)能減排工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第11篇 2009-2023學(xué)年度第一學(xué)期德育工作總結(jié) 2350字
xx年--2009學(xué)年度第一學(xué)期德育工作總結(jié)
時(shí)光匆匆，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真的工作。在這里，我對(duì)xx年——2009學(xué)年度第一學(xué)期德育工作做如下總結(jié)。
一、抓好常規(guī)管理工作
良好的習(xí)慣依靠教育，文明的行為更需要培養(yǎng)。小學(xué)生如同嫩嫩的幼苗，需要園丁精心的呵護(hù)，和煦的陽(yáng)光、溫潤(rùn)的空氣、甘甜的雨露……是他們?cè)诹己铆h(huán)境下成長(zhǎng)的必需。從點(diǎn)滴入手，從細(xì)微處見(jiàn)精神，抓常規(guī)，抓學(xué)生文明行為規(guī)范。
新接的一年級(jí)，常規(guī)仍處在養(yǎng)成階段，為此我下了不少功夫。坐時(shí)，把身子擺正，挺胸抬頭，目視前方；舉手時(shí)，用右手，五指并攏；回答問(wèn)題時(shí)，聲音洪亮，不站直不發(fā)言；拿書(shū)時(shí)，用雙手把書(shū)立直；寫(xiě)字時(shí)，首先擺好寫(xiě)字姿勢(shì)——一拳、一尺、一寸，做“挺胸抬頭的大公雞”，不做“彎腰駝背的小蝦米”；吃飯前，先洗手，打飯時(shí)，守秩序，吃飯時(shí)，不講話；站隊(duì)時(shí)，快靜齊；做操時(shí)，嚴(yán)肅認(rèn)真用力；在學(xué)校，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，做懂禮貌的好孩子；樓道中，慢步輕聲靠右行；校園中看到紙屑要彎腰撿起，做環(huán)保小衛(wèi)士；家中，多幫爸爸媽媽做些力所能及的事情……點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很瑣碎。
在常規(guī)方面，我配合大隊(duì)部工作，每天利用晨檢對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育；對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育；對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范，我就利用課堂上的一些時(shí)間來(lái)教給他們。當(dāng)然，由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長(zhǎng)久保持，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉滴水的龍頭，隨手關(guān)上忘關(guān)的門(mén)窗……畢竟，身教重于言教。雖然收效甚微，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活。對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，我能積極的用自己的方法處理好。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我會(huì)認(rèn)真去完成。
一學(xué)期以來(lái)，我在一點(diǎn)一滴中滲透德育，從坐、立、行、說(shuō)話等方面培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣，孩子的成長(zhǎng)是健康的！
二、通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行隊(duì)前教育，使學(xué)生知道了紅領(lǐng)巾、國(guó)旗、國(guó)歌方面的知識(shí)，學(xué)生更加積極上進(jìn)，知道了要好好學(xué)習(xí)，珍惜學(xué)習(xí)生活，爭(zhēng)取早日入隊(duì)。
通過(guò)跳繩練習(xí)，同學(xué)們更加懂得了身為集體中的一員，要時(shí)時(shí)處處為集體爭(zhēng)光，熱愛(ài)班集體，在集體中努力做到最好。
通過(guò)表?yè)P(yáng)生活中的好人好事，激勵(lì)孩子們?cè)谏钪嘘P(guān)掉滴水的龍頭、撿起地上的紙屑，在生活中以隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
通過(guò)課文中有教育意義的文章進(jìn)行教育。如《老山羊當(dāng)醫(yī)生》教育學(xué)生要與小朋友和睦相處；《爺爺和小樹(shù)》教育學(xué)生要懂得感恩。
三、做好班級(jí)管理工作
1、培養(yǎng)小干部協(xié)助教師工作
我從一點(diǎn)一滴教起，漸漸的讓學(xué)生大膽的嘗試參與班級(jí)管理，現(xiàn)在班級(jí)管理有條不紊。小干部領(lǐng)讀，組長(zhǎng)收作業(yè)，衛(wèi)生委員檢查衛(wèi)生等，每個(gè)小干部在工作中鍛煉能力，參與班集體建設(shè)。
2、抓好后進(jìn)生教育工作
班級(jí)的后進(jìn)生成績(jī)上去了，班里的成績(jī)就上去了，因此做好他們的教育工作十分重要。我利用課上、課下的時(shí)間給他們補(bǔ)習(xí)，同時(shí)還讓好孩子幫助他們，平時(shí)與家長(zhǎng)的聯(lián)系也是必不可少的，除電話、信件的聯(lián)系外，每個(gè)孩子都有一個(gè)家長(zhǎng)聯(lián)系本，家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生在校狀況，老師和家長(zhǎng)及時(shí)溝通。他們的進(jìn)步比較顯著。
3、創(chuàng)建良好班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
要?jiǎng)?chuàng)建良好的班風(fēng)，一定要有明確的教育目標(biāo)。學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我國(guó)的教育方針是讓學(xué)生在“德、智、體、美、勞”五個(gè)方面都得到發(fā)展。因此必須根據(jù)班級(jí)的具體情況制定班級(jí)及個(gè)人的奮斗目標(biāo)，從而形成前進(jìn)的動(dòng)力。
為此，我在班級(jí)設(shè)計(jì)了評(píng)比欄，根據(jù)學(xué)生每節(jié)課、每天、每周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比。學(xué)生在課堂上積極發(fā)言，可以評(píng)選發(fā)言之星；學(xué)生朗讀特別出色，可以評(píng)選朗讀之星；學(xué)生坐姿特別端正，可以評(píng)選坐姿之星……使不同學(xué)生找到自己的閃光點(diǎn)，每個(gè)人都做文明的人，用自己的行動(dòng)爭(zhēng)取星星，使蘋(píng)果樹(shù)上的粉蘋(píng)果慢慢變紅。同時(shí)，配合學(xué)校大隊(duì)部工作，在常規(guī)上嚴(yán)格要求學(xué)生，并進(jìn)行集體榮譽(yù)感的教育。通過(guò)學(xué)生自身、小組、班級(jí)、學(xué)校、老師的多層管理，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
四、強(qiáng)化自我教育
“好孩子是表?yè)P(yáng)出來(lái)的”，低年級(jí)的孩子尤其如此，老師的正面教育使他們向著積極的方向發(fā)展，老師及時(shí)的表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)“小蘋(píng)果”，爭(zhēng)當(dāng)“小標(biāo)兵”，表現(xiàn)好的同學(xué)越來(lái)越多，達(dá)到了自我教育的效果。
開(kāi)展學(xué)生自我教育，核心是抓養(yǎng)成教育，不要空洞說(shuō)教，要寓理于教育教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行。
小學(xué)生有自以為是的特點(diǎn)，有點(diǎn)小事就喜歡告訴老師，因此，告狀的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，我及時(shí)引導(dǎo)。“老師，xx在樓道里跑?！薄袄蠋?，xx沒(méi)完成作業(yè)”“老師，xx打xx。”遇到這種情況，我會(huì)問(wèn)告狀的孩子，“你認(rèn)為他做的對(duì)嗎？”“你認(rèn)為應(yīng)該怎樣做呢？”“那你去教育教育他吧?！?/p>
五、樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，處處為學(xué)生著想。
我希望學(xué)生進(jìn)班就有回家的感覺(jué)，于是在班級(jí)的布置上下了一番功夫。
班里，窗臺(tái)上擺放了漂亮的花朵，墻壁上奧運(yùn)五環(huán)的“心連心”，孩子們美術(shù)課的作業(yè)，玻璃上可愛(ài)小動(dòng)物的貼紙，班里充滿了溫馨活潑的氛圍。在桌椅的擺放上，為了保護(hù)學(xué)生視力，同時(shí)為了避免空間的壓抑感，桌椅離講桌五塊方磚的距離，每個(gè)孩子擁有兩塊方磚的距離，桌椅擺放都靠右線頂前線，這樣桌椅的擺放特別整齊并且前后門(mén)的安全出口都暢通。考慮到學(xué)生排隊(duì)接水的問(wèn)題，飲水機(jī)靠角落朝南擺放。窗簾在不用的時(shí)候，總是靠前邊挽好漂亮的扣子。笤帚簸箕垃圾筐等用具被藏在衛(wèi)生角里。這學(xué)期，和孩子一起設(shè)計(jì)了班徽、隊(duì)名、班級(jí)口號(hào)，學(xué)生在班里就如同回家一樣。
當(dāng)然在一些常規(guī)教育方面，孩子有反復(fù)的現(xiàn)象，教師應(yīng)該更加嚴(yán)中有愛(ài)的管理。
通過(guò)一學(xué)期以來(lái)全體學(xué)生與老師的共同努力，我們班在各方面都有不同程度的進(jìn)步，希望在今后的日子里，孩子們健康成長(zhǎng)，早日入隊(duì)！
第12篇 信息科研處2023年度下學(xué)期工作總結(jié) 5250字
作為教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合的第一個(gè)學(xué)期，本學(xué)期信息科研處工作具有特殊性。本學(xué)期以來(lái)，基于原xx市教師進(jìn)修學(xué)校教科研工作的歷史慣性，結(jié)合中心要從形式化整合走向?qū)嵸|(zhì)性整合的特殊實(shí)際，在中心領(lǐng)導(dǎo)的信任支持下，在辦公室等處室的熱心協(xié)作下，在師訓(xùn)員、教研員以及中小學(xué)（幼兒園）教師的積極參與下，引領(lǐng)服務(wù)師訓(xùn)、干訓(xùn)工作的“科研先導(dǎo)”、“研訓(xùn)一體”、“專業(yè)支持”、“機(jī)制創(chuàng)新”，圍繞“教師教育”，促進(jìn)“研訓(xùn)一體“，我處滿負(fù)荷工作，取得了一些成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯總報(bào)告如下。
一、優(yōu)化服務(wù)，做好課題研究的日常管理工作
（一）在立項(xiàng)申報(bào)，對(duì)接交流上優(yōu)化服務(wù)。及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)《市教育局原教科室XX年度課題立項(xiàng)研究申報(bào)通知》、《xx市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于做好xx市XX年教育科學(xué)研究課題立項(xiàng)申報(bào)工作的通知》，以文件張貼、短信發(fā)布的方式進(jìn)落實(shí)宣傳發(fā)動(dòng)工作，以qq聊天、當(dāng)面會(huì)談的方式接受申報(bào)咨詢和選題交流，還以個(gè)別面商、電話溝通、微信確認(rèn)的方式對(duì)接，從4個(gè)教師教育類立項(xiàng)研究申報(bào)課題中，根據(jù)立項(xiàng)要求選定鄭xx等的《初中思品教師教學(xué)基本能力達(dá)標(biāo)提升有效培訓(xùn)研究》和林xx的《主題培訓(xùn)課程組織形式的行動(dòng)研究》等2項(xiàng)預(yù)留推薦申報(bào)指標(biāo)。另，擬對(duì)接xx大學(xué)面向基礎(chǔ)教育研究課題5個(gè)。
（二）在中期自查，進(jìn)度監(jiān)督上優(yōu)化服務(wù)。堅(jiān)持加強(qiáng)立項(xiàng)研究課題的過(guò)程管理工作的良好習(xí)慣，了解課題研究情況，提醒XX年xx市教育科學(xué)規(guī)劃教師教育專項(xiàng)立項(xiàng)課題《初中語(yǔ)文教師“作文序列化教學(xué)”培訓(xùn)個(gè)案研究》（姜xx）、《參與式培訓(xùn)對(duì)不同發(fā)展階段教師培訓(xùn)的實(shí)用性研究》（肖xx）負(fù)責(zé)人開(kāi)展課題研究中期自查，對(duì)照研究方案的進(jìn)度表檢查，要求按照《xx市教育科學(xué)課題研究管理辦法》及管理手冊(cè)等做好記錄。
（三）在結(jié)題組織，成果報(bào)道上優(yōu)化服務(wù)。提前提醒XX年度教育科研立項(xiàng)課題材料準(zhǔn)備，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)結(jié)題評(píng)審申報(bào)通知，按需提供結(jié)題鑒定文件和材料整理與成果修訂意見(jiàn)，通知課題負(fù)責(zé)人參加課題培訓(xùn)會(huì)。結(jié)題及成果評(píng)審結(jié)果以短信、報(bào)道、qq等多種形式進(jìn)行報(bào)喜或報(bào)道，并完成了4個(gè)結(jié)題課題的案卷歸檔工作。
胡xx《實(shí)踐取向：中青年教育干部培訓(xùn)內(nèi)容與方式變革的實(shí)踐研究》通過(guò)省市教育規(guī)劃課題結(jié)題評(píng)審，并獲得xx市二等獎(jiǎng)；木小潔《“教研修一體化”模式促進(jìn)幼兒園 “陽(yáng)光體育特色教育”發(fā)展的實(shí)踐探究》通過(guò)xx市青年教學(xué)研究課題結(jié)題評(píng)審；林xx《經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)論下的質(zhì)疑解難式師訓(xùn)課堂模式的研究》和姜xx《xx市義務(wù)鄉(xiāng)教師交流和培養(yǎng)機(jī)制研究》等6個(gè)課題通過(guò)xx省“十二·五”中小學(xué)教師及校長(zhǎng)培訓(xùn)第二輪立項(xiàng)課題結(jié)題評(píng)審。
二、把握質(zhì)量，做好征文報(bào)送的推薦評(píng)審工作
（一）瑞安市教師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)征文評(píng)比工作從嚴(yán)肅評(píng)審上把握質(zhì)量。一是做好《關(guān)于開(kāi)展xx市中小學(xué)教師培訓(xùn)者優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)評(píng)選活動(dòng)的通知》發(fā)布，明確參評(píng)對(duì)象、征文要求和激勵(lì)措施；二是研制《中小學(xué)教師培訓(xùn)者優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)評(píng)選選題參考》，提供各類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)26個(gè)選題視角或切入口參考；三是在前兩者基礎(chǔ)上做好評(píng)審質(zhì)量的把關(guān)：1.明確標(biāo)準(zhǔn)；2.專家盲審，3.等第排序，4.評(píng)審復(fù)核，5.結(jié)果公示，6.分類表彰。評(píng)出項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)類一等獎(jiǎng)3篇、二等獎(jiǎng)1篇，校本培訓(xùn)類一等獎(jiǎng)3篇，二等獎(jiǎng)3篇，三等獎(jiǎng)4篇。
（二）xx市教師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)征文推薦工作從推優(yōu)選優(yōu)上把握質(zhì)量。根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展XX年xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程和教師培訓(xùn)者優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)評(píng)選的通知》要求，一是推薦獲得xx市中小學(xué)教師培訓(xùn)者優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)評(píng)選一、二等獎(jiǎng)的經(jīng)驗(yàn)參評(píng)，二是要求參評(píng)作者按照典型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或經(jīng)驗(yàn)論文的寫(xiě)作體例完成經(jīng)驗(yàn)提煉，三是應(yīng)五位老師的邀請(qǐng)?zhí)峁﹨⒃u(píng)經(jīng)驗(yàn)提煉和修改的具體意見(jiàn)和建議，四是及時(shí)在單位網(wǎng)站上報(bào)道獲獎(jiǎng)信息。我市推薦10篇經(jīng)驗(yàn)6篇獲獎(jiǎng)，占xx市縣13個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)22篇獲獎(jiǎng)經(jīng)驗(yàn)總數(shù)的27.27%，其中二等獎(jiǎng)7篇我市占3篇、三等獎(jiǎng)11篇我市占3篇。
（三）xx省教師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)征文選報(bào)工作從反復(fù)提煉上把握質(zhì)量。從省教師教育質(zhì)量監(jiān)控中心《關(guān)于報(bào)送教師培訓(xùn)典型案例和經(jīng)驗(yàn)成果工作的通知》每個(gè)縣市區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選報(bào)1-3個(gè)項(xiàng)目案例成果經(jīng)驗(yàn)的要求出發(fā)，根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)建議，師訓(xùn)員全員發(fā)動(dòng)、精品課程評(píng)選獲獎(jiǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人個(gè)別宣傳，重點(diǎn)做好教師培訓(xùn)典型案例和經(jīng)驗(yàn)成果提煉工作。為作者提供范文、提供案例經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)作格式參考；提出經(jīng)驗(yàn)提煉意見(jiàn)，提出經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容表述參考。要求反復(fù)交流，修改加工，五易其稿，及時(shí)報(bào)送了兩個(gè)精品課程項(xiàng)目的培訓(xùn)案例經(jīng)驗(yàn)：陸xx《“一體化”的專業(yè)支持----教師培訓(xùn)導(dǎo)師資源選擇利用的實(shí)踐創(chuàng)新》和姜xx《問(wèn)題導(dǎo)向 能力本位 知行合一----“初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)問(wèn)題反思與對(duì)策”專題研修案例》。
本學(xué)期，還向全體師訓(xùn)員轉(zhuǎn)達(dá)了xx市教育局《關(guān)于舉辦xx市語(yǔ)言文字工作優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)的通知》、教師發(fā)展中心《關(guān)于舉行XX年xx市“我與教育科研”教育敘事征文活動(dòng)的通知》、瑞安市教師發(fā)展中心和瑞安市教育學(xué)會(huì)《關(guān)于舉行XX年xx市中小學(xué)（學(xué)前）教師教育教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)的通知》等，做好有關(guān)征文評(píng)比的宣傳工作。
三、重點(diǎn)落實(shí)，做好精品課程的項(xiàng)目建設(shè)工作
（一）工作目標(biāo)上的重點(diǎn)落實(shí)。由于中小學(xué)教師培訓(xùn)精品項(xiàng)目建設(shè)情況納入溫州市各縣市區(qū)教師教育工作考核指標(biāo)體系，培訓(xùn)精品項(xiàng)目建設(shè)又是特色優(yōu)質(zhì)教師培訓(xùn)項(xiàng)目培育、提高教師培訓(xùn)實(shí)效、促進(jìn)教師培訓(xùn)者隊(duì)伍專業(yè)發(fā)展的重要抓措施，因此，我處以爭(zhēng)取形成3個(gè)溫州市級(jí)教師培訓(xùn)項(xiàng)目精品課程為工作目標(biāo)，將該項(xiàng)工作確定為重點(diǎn)工作項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)來(lái)予以計(jì)劃落實(shí)。
（二）組織發(fā)動(dòng)上的重點(diǎn)落實(shí)。建立精品課程建設(shè)資料文件夾，發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程評(píng)選項(xiàng)目征集推薦活動(dòng)的通知》，以XX年上半年被確定為xx市精品課程建設(shè)培育項(xiàng)目的3個(gè)項(xiàng)目課程為基礎(chǔ)，增加了獲得課題研究成果獲獎(jiǎng)的和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目，以及新發(fā)現(xiàn)的、各方反應(yīng)優(yōu)良的培訓(xùn)項(xiàng)目，形成《溫州市教師培訓(xùn)精品課程建設(shè)項(xiàng)目評(píng)選XX年推薦申報(bào)參評(píng)動(dòng)員的項(xiàng)目對(duì)象名單》。除了全員發(fā)動(dòng)、短信提醒之外，中心領(lǐng)導(dǎo)夏旭祺書(shū)記親自動(dòng)員10個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參評(píng)，做到了組織發(fā)動(dòng)上的重點(diǎn)落實(shí)。
（三）課程編制上的重點(diǎn)落實(shí)。接受課程編制和申報(bào)咨詢時(shí)，要求根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展XX年xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程評(píng)選的通知》，學(xué)習(xí)《xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程建設(shè)方案》以及《xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程建設(shè)指南（通識(shí)/干訓(xùn)類）》、《xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程建設(shè)指南（學(xué)科類）》，遵循成人培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的基本規(guī)律，注意評(píng)審申報(bào)材料基本要求的同時(shí)，課程編制與實(shí)施上重點(diǎn)落關(guān)注培訓(xùn)主題和課程內(nèi)容之間的邏輯聯(lián)系、培訓(xùn)成效與課程結(jié)構(gòu)以及活動(dòng)方式的相關(guān)性。
（四）成果宣傳上的重點(diǎn)落實(shí)。XX年xx市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)精品課程評(píng)選結(jié)果是：我市推薦上報(bào)9個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目課程7個(gè)獲獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)4個(gè)。在全市13個(gè)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)30項(xiàng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目課程中，我市占7個(gè)，超額完成了XX年度縣市區(qū)教師培訓(xùn)工作業(yè)績(jī)考核市定“培訓(xùn)精品課程開(kāi)發(fā)”加分項(xiàng)目指標(biāo)。我處在單位網(wǎng)站上進(jìn)行了報(bào)道，通過(guò)短信、qq群、微信群報(bào)喜。工作成果宣傳上重在表彰先進(jìn)，再接再厲，激勵(lì)更多的師訓(xùn)員、教研員投身教師培訓(xùn)精品課程建設(shè)工作。
四、引領(lǐng)支持，做好專項(xiàng)調(diào)查的課題組織工作
（一）在調(diào)研選題上引領(lǐng)支持。為了了解“十二·五”以來(lái)我市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)情況和“十三·五”培訓(xùn)需求，為我市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)提供決策參考。我處未雨綢繆，組織了培訓(xùn)專項(xiàng)調(diào)查工作。發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展xx市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查課題招標(biāo)活動(dòng)的通知》和《xx市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查課題招投標(biāo)辦法》，研制了《xx市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查招標(biāo)課題參考》等，并對(duì)應(yīng)邀課題的選題進(jìn)行了意見(jiàn)溝通，從而實(shí)現(xiàn)了選題上的引領(lǐng)支持。
（二）在問(wèn)卷設(shè)計(jì)上引領(lǐng)支持。針對(duì)中小學(xué)教師的培訓(xùn)調(diào)查研究經(jīng)歷比較少經(jīng)驗(yàn)積累比較少的實(shí)際，我們?yōu)橥ㄟ^(guò)立項(xiàng)評(píng)審的調(diào)查課題提供了《中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施效果問(wèn)卷的調(diào)查題干設(shè)計(jì)參考》、《培訓(xùn)教學(xué)效果情況的問(wèn)卷調(diào)查指標(biāo)設(shè)計(jì)參考》。要求10個(gè)調(diào)研課題的20個(gè)調(diào)查項(xiàng)目責(zé)任人盡可能提交調(diào)查問(wèn)卷或訪談提綱備案，建議組織試調(diào)查，需要交流的及時(shí)給予意見(jiàn)反饋，從而實(shí)現(xiàn)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)上的引領(lǐng)支持。
（三）在報(bào)告撰寫(xiě)上引領(lǐng)支持。為了盡可能提高xx市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查首批立項(xiàng)課題報(bào)告的質(zhì)量，一是建議課題負(fù)責(zé)人使用excel和spss工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，提出結(jié)果分析和對(duì)策思考；二是建議課題負(fù)責(zé)人參考比較規(guī)范的調(diào)查報(bào)告或論文進(jìn)行成果表述。從《教育科學(xué)研究》、《中小學(xué)學(xué)校管理》、《教師教育研究》等上篩選了7篇范文，形成《調(diào)查研究項(xiàng)目報(bào)告或論文樣本參考》，從而實(shí)現(xiàn)了報(bào)告撰寫(xiě)上的引領(lǐng)支持。
（四）在評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)上引領(lǐng)支持。優(yōu)秀教育調(diào)查報(bào)告評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)比較少見(jiàn)，研制標(biāo)準(zhǔn)成為專項(xiàng)調(diào)查的課題組織工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要因素。因此，研制了《優(yōu)秀教育調(diào)查研究報(bào)告評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》，從選題價(jià)值、數(shù)據(jù)材料、結(jié)構(gòu)內(nèi)容、觀點(diǎn)表述、結(jié)果結(jié)論、語(yǔ)言風(fēng)格、格式規(guī)范七個(gè)方面提出基本要求，設(shè)計(jì)評(píng)分權(quán)重和具體指標(biāo)，提供評(píng)審評(píng)分參考，從而實(shí)現(xiàn)了評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)上的引領(lǐng)支持。20個(gè)課題通過(guò)結(jié)題驗(yàn)收，其中，結(jié)題成果獲得一等獎(jiǎng)的課題調(diào)查報(bào)告4個(gè)、二等獎(jiǎng)的5個(gè)、三等獎(jiǎng)的11個(gè)。
五、載體利用，做好成果分享的研修交流工作
（一）專業(yè)閱讀的載體利用。為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師培訓(xùn)專業(yè)閱讀，促進(jìn)培訓(xùn)者專業(yè)發(fā)展，本學(xué)期在中心領(lǐng)導(dǎo)等的支持下，將自選專業(yè)書(shū)籍統(tǒng)一買(mǎi)賣改為專業(yè)期刊的自主征訂，要求訂閱培訓(xùn)專業(yè)期刊和學(xué)科教學(xué)研究期刊，如《中小學(xué)教師培訓(xùn)》、《教師教育研究》、《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)研究》、《語(yǔ)文建設(shè)》等等；向師訓(xùn)員分發(fā)《xx教師教師》等內(nèi)務(wù)刊物，引導(dǎo)自主研修。
（二）學(xué)術(shù)研討的載體利用。借助中德學(xué)術(shù)研討會(huì)這個(gè)載體，組織師訓(xùn)員參加高層次研討交流，了解教師教育發(fā)展走向。發(fā)布了《關(guān)于征集XX年中德研討會(huì)論文的通知》，接受征文咨詢和選題交流8人次，組織了應(yīng)征論文的加工交流，要求征文作者三易其稿，圍繞研討主題，從題名制作，行文結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)表述落實(shí)修改。推薦上報(bào)2篇征文均入編《“教師專業(yè)化發(fā)展內(nèi)驅(qū)力激發(fā)”論文集》。論文《質(zhì)疑式：一種激發(fā)教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)驅(qū)力的培訓(xùn)課堂》（林xx）、《熟練階段教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)驅(qū)力狀況分析和對(duì)策》（林xx）作者參加了“XX年中德教師教育研討會(huì)”活動(dòng)。全省100多家市、縣教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)25篇書(shū)面交流論文，我市占2篇。
（三）縣際交流的載體利用。為鎮(zhèn)海區(qū)初中數(shù)學(xué)名師工作室及仁愛(ài)來(lái)我市開(kāi)展考察學(xué)習(xí)觀摩研討活動(dòng)牽線搭橋，聯(lián)系xx中學(xué)及其數(shù)學(xué)教研組做好交流的具體安排，開(kāi)啟了縣際之間校際教科研交流的活動(dòng)項(xiàng)目。在中心領(lǐng)導(dǎo)和辦公室協(xié)助下，我處全程陪同，從食宿安排、文化考察、教學(xué)研討、特色介紹、專題分享、圖文報(bào)道等方面給予全面落實(shí)。為雙方彼此了解兩地、兩校的學(xué)校教育發(fā)展情況、數(shù)學(xué)教研情況、教師研修文化情況提供了良好的交流平臺(tái)。
（四）成果學(xué)習(xí)的載體利用。推薦介紹師訓(xùn)員論文發(fā)表。何育明《培訓(xùn)需求滿足與目標(biāo)達(dá)成需要系統(tǒng)思考》被《素質(zhì)教育》XX年第8期錄用發(fā)表。胡xx等課題研究成果《實(shí)踐取向：中青年教育干部培訓(xùn)內(nèi)容與方式變革的實(shí)踐研究》入編xx市XX-XX年優(yōu)秀課題成果選。根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)鄭xx老師的工作安排，人手一冊(cè)分發(fā)《溫州教育》、《瑞安教育》等內(nèi)刊和由中心領(lǐng)導(dǎo)何xx等主編的優(yōu)秀課題成果選集《足跡-求索-尋夢(mèng)》，供師訓(xùn)員分享學(xué)習(xí)和研究參考。
六、評(píng)估視導(dǎo)，做好教育檢查的協(xié)同督導(dǎo)工作
（一）校本培訓(xùn)工作檢查的評(píng)估視導(dǎo)。配合市教育局教師教育辦公室的組織，到xx學(xué)區(qū)、xx學(xué)區(qū)、xx學(xué)區(qū)9個(gè)單位開(kāi)展中小學(xué)（幼兒園）校本培訓(xùn)工作檢查指導(dǎo)。因?qū)W段制宜，幼兒園特別是民辦幼兒園，重在檔案建設(shè)的方法及常規(guī)研修活動(dòng)管理角度提出建議；中小學(xué)，重在克服形式大于內(nèi)容問(wèn)題解決上提出意見(jiàn)。因校（園）制宜，針對(duì)不同學(xué)校校本培訓(xùn)的不同特點(diǎn)、亮點(diǎn)及存在的問(wèn)題，做出評(píng)估、提出反饋意見(jiàn)，引領(lǐng)校本培訓(xùn)朝著理想的方面發(fā)展。
（二）教學(xué)常規(guī)管理工作檢查的評(píng)估視導(dǎo)。配合市教育局義務(wù)教育科的組織，到xx學(xué)區(qū)、xx學(xué)區(qū)、xx學(xué)區(qū)等學(xué)區(qū)4個(gè)單位抽查教學(xué)常規(guī)管理工作檢查指導(dǎo)。聽(tīng)取匯報(bào)、核查臺(tái)帳、考察校園、進(jìn)入課堂、訪談師生，數(shù)據(jù)采集，基于我市教育改革與發(fā)展趨勢(shì)，從被檢單位具體實(shí)際出發(fā)，或從課程教育教學(xué)常規(guī)建設(shè)、或從組織管理及評(píng)價(jià)落實(shí)、或從學(xué)校特色培育與建設(shè)等方面，提出反饋意見(jiàn)交流，著力倡導(dǎo)教學(xué)常規(guī)管理工作、課程教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮要定位在問(wèn)題解決上。
（三）教師培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控工作檢查的評(píng)估視導(dǎo)。配合溫州市中小學(xué)教師教育辦公室（市教師教育質(zhì)量監(jiān)控中心）的組織，到文成縣教育培訓(xùn)研究院開(kāi)展教師培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控和培訓(xùn)項(xiàng)目交叉抽查工作。通過(guò)個(gè)別交流、工作匯報(bào)、臺(tái)帳查閱、環(huán)境考察等方式，指出“小實(shí)體大服務(wù)”的機(jī)構(gòu)建設(shè)、教研訓(xùn)一體化的機(jī)制建設(shè)、質(zhì)量監(jiān)控工作的體制形成等方面工作得學(xué)習(xí)借鑒，項(xiàng)目申報(bào)專業(yè)評(píng)審、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程視導(dǎo)、項(xiàng)目收官驗(yàn)收評(píng)審和培訓(xùn)者培訓(xùn)推進(jìn)等方面工作有待共同研究解決，促進(jìn)了兩地教師教育及培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控工作上的相互學(xué)習(xí)和交流。
七、其他工作
做好科研檔案的日常整理工作，目前已經(jīng)編寫(xiě)案卷13本；匯總統(tǒng)計(jì)學(xué)期教科研成果獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，及時(shí)提交績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放；思考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)性整合的主要工作，醞釀處室職能完善的意見(jiàn)建議；參加校本研修管理干部培訓(xùn)和崗位研修，加強(qiáng)自身建設(shè)，修煉處室工作的內(nèi)力和視界等。
第13篇 施工單位個(gè)人年度工作總結(jié) 1500字
施工單位個(gè)人年度工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中已經(jīng)已經(jīng)工作了幾個(gè)年頭了，回首過(guò)去幾年工作，平下心來(lái)，總結(jié)自己工作成績(jī)和收獲，找出工作中的不足和失誤，以在今后的工作中再接再厲或汲取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下面是我的工作總結(jié)：
一、協(xié)助做好信息收集工作
在實(shí)際工作中資料的搜集和管理是一項(xiàng)非?，嵥榈墓ぷ?，尤其是在施工單位提供資料不及時(shí)、不完整的情況下，催促施工單位完善施工資料并上報(bào)監(jiān)理部是每一個(gè)監(jiān)理人員應(yīng)盡的職責(zé)。
為了更全面的編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，在出席監(jiān)理例會(huì)的情況下，都認(rèn)真做好會(huì)議記錄。會(huì)議紀(jì)要是會(huì)議內(nèi)容的精辟闡述和高度概括，高于會(huì)議紀(jì)錄，這中間涉及至口頭用語(yǔ)向?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題和必須全面的概括，因此認(rèn)真做好記錄更好的查漏補(bǔ)缺，更有利于會(huì)議紀(jì)要的精辟闡述和全面高度概括。
監(jiān)理月報(bào)的大部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于施工當(dāng)月各方面實(shí)際情況，其中包括：工程進(jìn)度過(guò)程中各種工、料、機(jī)動(dòng)態(tài)情況；工程質(zhì)量方面檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收及分部工程驗(yàn)收情況；安全文明方面當(dāng)月施工安全存在問(wèn)題及對(duì)存在的問(wèn)題采取的措施和預(yù)控等。在做月報(bào)之前，我都會(huì)認(rèn)真的總結(jié)當(dāng)月各種實(shí)際情況，反饋給資料員，只有這樣監(jiān)理月報(bào)才能更準(zhǔn)確無(wú)誤的反映工程實(shí)際情況。
二、對(duì)工程施工建設(shè)的質(zhì)量控制
做好充足的事前控制工作。認(rèn)真熟悉工程圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，明了施工過(guò)程的主要工藝流程、工程特點(diǎn)，以在各種驗(yàn)收過(guò)程中做到未雨綢繆，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并糾正工程中存在的問(wèn)題，尤其是工程的總體概念，要多方對(duì)照建施圖和結(jié)構(gòu)圖才能全面的把握施工狀態(tài)，才能少出或不出紕漏，才能真正的做好事前控制工作。
在事中控制中所做的工作。針對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料、半成品等，我除了做好對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求核查由施工方提交的相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料進(jìn)行核查外，還做好對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必需的其外觀質(zhì)量目測(cè)檢查，對(duì)有在外觀質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中。
針對(duì)在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)、完全真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄；對(duì)一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。工程監(jiān)理個(gè)人工作總結(jié)對(duì)各施工過(guò)程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)代表匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查，盡自己努力做好質(zhì)量的事前與事中的控制，盡職盡責(zé)地做好我應(yīng)該做的工作。
三、對(duì)安全文明施工控制方面的工作
在安全管理過(guò)程中，我深深地體會(huì)到安全要以預(yù)防為主的觀點(diǎn)，就是要工作做在前，因?yàn)槭鹿适遣豢深A(yù)測(cè)的，但是是可以預(yù)防的。建立相應(yīng)的健全的檢查制度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于安全有不可推卸的職責(zé)，我除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理（相關(guān)資料記錄存檔整理）工作外，堅(jiān)持對(duì)施工單位的安全管理人員要求做好日常安全教育、技術(shù)工種的安全技術(shù)教育和崗位安全技術(shù)交底工作的檢查，每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況全方位檢查，并做好安全檢查記錄臺(tái)帳存檔，并在每季度組織做好安全大檢查工作。
針對(duì)公司對(duì)工程安全控制所提出的要求，加大了監(jiān)督管理的力度，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)下達(dá)整改通知書(shū)，要求施工單位進(jìn)行整改，并督促整改，及時(shí)進(jìn)行再檢查。
總之，對(duì)于工程施工建設(shè)監(jiān)理過(guò)程中的質(zhì)量控制尤其是對(duì)安全文明生產(chǎn)控制的具體工作做法，我的體會(huì)是必須做到“四勤”制：眼勤，要能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；腳勤，多在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)、巡、查；嘴勤，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要多講；手勤，及時(shí)做好相關(guān)記錄下達(dá)書(shū)面監(jiān)理工程師通知單。加強(qiáng)巡視工作，加強(qiáng)過(guò)程中的控制，才能更好地保證工程的安全生產(chǎn)。
第14篇 20**年度個(gè)人工作總結(jié) 950字
本年度工作總結(jié)如下：
熱愛(ài)黨和人民的教育事業(yè)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守師德，團(tuán)結(jié)同志、愛(ài)護(hù)學(xué)生，積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。任職兩年來(lái)，工作比較踏實(shí)勤懇，能以人為本、以大局為重，盡力做好本職工作。
**年擔(dān)任初二一個(gè)班級(jí)的**教學(xué)工作。本著不耽誤每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)和每一個(gè)孩子人格的健康發(fā)展的原則，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新理念，努力把它落實(shí)于教學(xué)實(shí)踐，致力學(xué)生**素養(yǎng)的形成和發(fā)展。鑒于**豐富的人文內(nèi)涵對(duì)學(xué)生的精神領(lǐng)域的深廣影響，教學(xué)中比較重視**的熏陶感染作用，尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的獨(dú)特體驗(yàn)。在教學(xué)原則的把握、教學(xué)內(nèi)容的研究、教學(xué)形式的設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了一定的思考和探索。班級(jí)成績(jī)較好，有一定進(jìn)步和收獲。
同時(shí)任職學(xué)校教務(wù)工作。盡力挖掘自身能力，努力學(xué)習(xí)，以不辱使命。輔助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師及各部門(mén)承擔(dān)一部分教學(xué)管理工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)、同志們的熱情幫助下，共同規(guī)范和加強(qiáng)我校日常教學(xué)工作。和領(lǐng)導(dǎo)老師們共同商議完成區(qū)教學(xué)工作計(jì)劃指導(dǎo)下的我校及學(xué)科組教研計(jì)劃；開(kāi)展有效課堂教學(xué)模式的研究和探討，提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹(shù)立良好的教學(xué)導(dǎo)向；協(xié)調(diào)各組開(kāi)展學(xué)科第二課堂活動(dòng)；籌劃日常課堂抽評(píng)課的具體工作，深入教研組備課，及時(shí)聽(tīng)課及時(shí)評(píng)課，每學(xué)期聽(tīng)課近百節(jié)。向老師們請(qǐng)教專業(yè)知識(shí)技能，以便腳踏實(shí)地的了解學(xué)情教情，合理規(guī)劃恰當(dāng)安排各項(xiàng)教學(xué)工作。協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)及老師們完成校內(nèi)外各種有關(guān)考試工作。，為推動(dòng)讀書(shū)塑造高尚人格，和**處攜手舉辦了“讓文明涌動(dòng)校園，讓生活充滿書(shū)香”讀書(shū)演講活動(dòng)，策劃進(jìn)行了“陽(yáng)光語(yǔ)錄”展示，調(diào)動(dòng)教師學(xué)生讀書(shū)寫(xiě)作積極性，使之成為展示激勵(lì)及育人舞臺(tái)。
不足：工作的開(kāi)創(chuàng)性不夠，學(xué)習(xí)應(yīng)該更加全力以赴，應(yīng)更清醒地意識(shí)到肩上的責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)老師們的期待，為工作、學(xué)校的發(fā)展、師生的成長(zhǎng)做充分的鋪墊和付出。
一年的工作鍛煉也提醒著發(fā)我：**教學(xué)的探求永無(wú)止境，在不斷前進(jìn)的知識(shí)和時(shí)代面前我永遠(yuǎn)是個(gè)同行者，只有以人為本把學(xué)生放在第一位，并終身學(xué)習(xí)才能站穩(wěn)課堂、守住課堂；教務(wù)處是服務(wù)于教學(xué)一線的部門(mén)，只有切實(shí)關(guān)注實(shí)情關(guān)注大局、尊重師生、著眼未來(lái)、并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)才能做好師生的服務(wù)者、領(lǐng)導(dǎo)的助手，為實(shí)現(xiàn)共同的教育理想盡一份責(zé)任。這是我尚未做到的，也以此為努力的方向，感謝大家的嚴(yán)格監(jiān)督和熱情無(wú)私的幫助。
20**年*月*日
第15篇 2023學(xué)生會(huì)文藝部工作年度總結(jié) 1100字
時(shí)間過(guò)得很快，眨眼間已經(jīng)到換屆的時(shí)候，此時(shí)是我們總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的時(shí)刻。這一學(xué)期來(lái)，我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。我們回顧過(guò)去，既是為了更好地汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更是為下屆的工作奠定更好的基礎(chǔ)。這一學(xué)期文藝部所做的工作，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的。學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)中，我們文藝部的所有人，上到部長(zhǎng)，下到干事都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng)，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助，聽(tīng)從學(xué)生會(huì)的安排。有過(guò)成功的喜悅，也有過(guò)失敗的經(jīng)歷。
文藝部招新人員的選擇。文藝部招收新成員時(shí)考慮了眾多因素以求吸納辦事效率的部員，有很多經(jīng)驗(yàn)，特別是如下一點(diǎn)：平衡考慮參與社團(tuán)活動(dòng)的人員，過(guò)多者不吸納，最多社團(tuán)不要超過(guò)一個(gè)，原因
有社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的人在人脈上和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上有著優(yōu)勢(shì)，便于日后工作的自覺(jué)性和預(yù)見(jiàn)性，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關(guān)系。
2.社團(tuán)活動(dòng)過(guò)多者不吸納，此部分人員不能固定在一處，導(dǎo)致在系內(nèi)承辦活動(dòng)時(shí)精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
總的來(lái)說(shuō)本學(xué)期，我們的工作還是比較成功的，我們的所有活動(dòng)都按計(jì)劃完成，并取得預(yù)期效果。在文藝部的一年多時(shí)間里，我深切地體會(huì)到了做一個(gè)學(xué)生干部的重要和不易，也深深地感受到了文藝工作的重要，文藝是現(xiàn)代生活極其重要的一部分，是積極健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文藝工作的成效直接關(guān)系到我院同學(xué)們的思想境界和精神追求，我們應(yīng)該更加重視文藝工作。
一.模擬聯(lián)合國(guó)大賽。此活動(dòng)為我系的立項(xiàng)活動(dòng)，并在全校范圍內(nèi)得到了大力支持，文藝部與學(xué)生會(huì)各部門(mén)相互配合，申請(qǐng)場(chǎng)地，場(chǎng)地布置等一系列前期準(zhǔn)備工作，使本次活動(dòng)的順利舉辦發(fā)揮了積極的作用。
二.校園風(fēng)采月。校園風(fēng)采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)“盛世活動(dòng)”，我文藝部與七系八系一同參與校總會(huì)的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)并獲得了成功，承辦舉行了“校園風(fēng)采月——中英雙語(yǔ)綠之誦讀”，此項(xiàng)活動(dòng)一
經(jīng)舉辦便獲得了全校同學(xué)的積極參與，從報(bào)名到正式比賽開(kāi)始，先后有60名同學(xué)參與，獲得了全校同學(xué)的積極評(píng)價(jià)。
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
一.不僅依靠自己，更要尋求多方努力。一個(gè)大型活動(dòng)項(xiàng)目的舉辦單獨(dú)依靠自己的力量來(lái)成功的完成是困難并且單調(diào)的，多方的努力能夠使活動(dòng)更加流光溢彩大放光芒。風(fēng)采月的舉辦就是一個(gè)成功的例子，我們系不僅靠自
身的力量贏得了比賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來(lái)使校園風(fēng)采月變成了空前的盛世活動(dòng)。
二.通力合作，共創(chuàng)未來(lái)。模擬聯(lián)合國(guó)的成功舉辦和風(fēng)采月的承辦更充分的說(shuō)明了這一點(diǎn)，文藝部和其他部門(mén)心無(wú)芥蒂全力配合才使兩個(gè)大型活動(dòng)取得了圓滿成功。
