第1篇 大學生實習培訓(xùn)總結(jié) 1750字
自××××年×月××日到××單位報到工作以來，已接近一個月的時間了，在這短暫的幾周時間里，我對自己全新的工作提前做了一些認識和償試。來此之前，我便深知政府機關(guān)的工作有別于企業(yè)和個體，它具有較強的組織和紀律性，還必須具備較高的政治素質(zhì)和綜合能力，政府機關(guān)工作人員服務(wù)意識的高低，直接決定著政府在人民群眾心中的形象。在國家大力倡導(dǎo)建設(shè)服務(wù)型政府的今天，政府工作人員的政治素質(zhì)和思想觀念至關(guān)重要。
我們能獲得這次寶貴的機會，提前到單位學習，提前了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的相關(guān)情況，熟悉單位的工作環(huán)境，掌握工作的業(yè)務(wù)流程，這對我們?nèi)肼氁院竽芨爝M入角色，更好的完成工作任務(wù)，提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有很大的幫助。這段時間，我都是在學習，在了解工作流程，在適應(yīng)工作環(huán)境，在認識工作中的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，在熟悉單位的每一個部門，這些都是我以后開展工作必不可少的。
一、本月的主要工作和收獲
1、努力認識每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，并記住他們的名字和職務(wù)。一個新來的人，對于領(lǐng)導(dǎo)和同事來說我們彼此都是陌生的，不管是出于禮儀上的尊重還是出于工作上的需要，記住每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的名字和職務(wù)都是至關(guān)重要的。因此我通過在檔案室查閱資料和向同事詢問等方式來認識每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，并記住他們的名字和職務(wù)。
2、了解××單位的基本情況。由于近一個月的時間我都在協(xié)助整理單位2024年的檔案資料，我在錄入每一份資料的同時，也查閱了一些關(guān)于××單位的地理位置、行政村設(shè)置、人口分布、機構(gòu)設(shè)置及人員安排、政府工作報告、年度計劃、總結(jié)等資料，讓我對牛場有了更進一步的了解，這對我以后工作的開展有很好的指導(dǎo)作用。
3、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)。在此期間，不管是協(xié)助整理檔案資料還是領(lǐng)導(dǎo)交予的其它任務(wù)，我都全力以付的去完成，因為我知道領(lǐng)導(dǎo)交予自己任務(wù)既是對自己的賞識和信任，也是給我一次學習實踐的機會。這幾次任務(wù)，出于經(jīng)驗上的原因，我自知完成得并不完美，但我卻完成得很努力，很認真。
4、堅持每日學習，充實提高自己。作為一個初參加工作的人，我深知自己的不足，在工作中，我總是謙虛的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，讓他們傳授相應(yīng)的經(jīng)驗，指導(dǎo)自已的不足。在業(yè)余時間和晚上的時間，我都不斷的閱讀單位訂購的《當代貴州》、《人民日報》等報刊雜志，不斷的充實自己，豐富自己，提高自己。
二、工作中的幾點感想
1、國家政策的正確引導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)有方，使整個地方經(jīng)濟快速發(fā)展，建立農(nóng)業(yè)生態(tài)園，農(nóng)村面貌煥然一新。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及各部門領(lǐng)導(dǎo)年輕有為，且具有親和力。
3、同事之間和諧相處，相互團結(jié)，互相幫助，對新同事照顧有佳。
三、存在的問題和不足
1、自己沒有更快的進入角色，對單位的工作性質(zhì)、流程、方法沒有很好掌握，造成很多工作無從下手，不知所措。
2、對領(lǐng)導(dǎo)和同事不熟悉，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通和交流，在很大程度上影響到工作，降低了工作效率。
3、時常感到知識與能力的欠缺和經(jīng)驗的不足。需要進一步提高自己的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高自己的文字水平和綜合能力，加強自己的實踐經(jīng)驗總結(jié)，使自己能圓滿出色的完成本職工作。
四、以后的工作打算
1、加強學習，努力提高自身素質(zhì)。我堅持把加強學習作為提高自身綜合素質(zhì)的關(guān)鍵措施，謙虛的向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學習，爭取得到他們的支持和幫助，積極參加機關(guān)黨委和黨支部組織的學習活動，利用業(yè)余時間多讀相關(guān)的書報雜志，提高自己的思想政治素質(zhì)和綜合能力，為自己開展各項工作提供強大的思想武器。
2、恪盡職守，認真做好本職工作。我要認真履行自己的崗位職責，努力認真的完成組織和領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作任務(wù)，踏踏實實做人，勤勤懇懇工作，爭取做一名組織信任、領(lǐng)導(dǎo)放心、同事認可的公務(wù)員。
3、嚴于律己，寬以待人。在思想上和工作上我都要嚴格要求自己，總是以“第一天參加工作”的態(tài)度來對待以后的每一項工作;對待朋友和同事，我應(yīng)該大度、寬容，要善于學習對方的優(yōu)點，敢于接受對方的缺點，做一個自律、謙遜，隨和的人。
常言道“檢討是成功之母”，只有通過不斷的檢討才能找到自己的不足，只有認識到自己的不足才能主動去尋找解決的辦法。作為一個剛到單位的年輕人，供自己學習和成長的路還很長，我一定會堅持不懈，持之以恒。在以后的工作中，如果遇到困難之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多關(guān)心和幫助，如果有不足的地方，敬清領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正和原諒。
第2篇 大學生培訓(xùn)實習總結(jié) 3100字
由于參加專業(yè)實習課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2024年度大學生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。
比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上__屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：
a．營銷宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。渠道?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
（一）當前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟３．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟５．評估渠道的近期機會
步驟６．制定近期進攻計劃
（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計
步驟７．最終用戶需求定性分析
步驟８．最終用戶需求定量分析
步驟９．行業(yè)模擬分析
步驟１０．設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)
（四）限制條件與差距分析
步驟１１．設(shè)計管理限制
步驟１２．差距分析
（五）渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟１４．渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預(yù)算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話會更好。
我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合，當上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍晳T，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。
第3篇 2023年實習大學生培訓(xùn)總結(jié) 1000字
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2 __邁爾斯、第三事業(yè)部、__研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介
8.3 第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4 主題演講“我與__共發(fā)展”
8.5 實習崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會
關(guān)于“我與__共發(fā)展”，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團隊，一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與__共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到__的敬業(yè)團隊中去，做一個對人對事盡心盡責的新員工，一起為__創(chuàng)造美好的明天。如此，在__向前不斷發(fā)展的同時才有我們進一步發(fā)展的機會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻方式，也是“我與__共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實習。8月5號實習崗位分配之后，我有幸和其他4個同事一起到__超級電容器事業(yè)部報到，超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點告誡。
1、 新的眼觀：實習期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、 激情：實習工作是重復(fù)枯燥的，必須時刻保持激情，并且要善于向前輩學習請教。
3、 角色轉(zhuǎn)換：上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學習，不僅要學習專業(yè)知識，而且還要學習社科及交際知識。
4、 耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗和實力，一旦有機會一定要捉住，命運鐘情于有準備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點告誡理解比較粗淺：實習期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費時間，流汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗和實力，還要善于發(fā)現(xiàn)機會，翟沖老師曾經(jīng)說過，機會之所以是機會就因為它要靠自己去發(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實習期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當實習結(jié)束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習期。
第4篇 大學生培訓(xùn)實習周記總結(jié) 1000字
本周五天，充滿了挑戰(zhàn)的培訓(xùn)課程，挑戰(zhàn)人的上課專心程度！由于在由于一學員將沓鈔票——練功鈔，引進了學堂，跟著在業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的第一課堂開展了練點鈔的第二課堂，上面行同事在講得稀里嘩啦，下面點鈔聲音噼里啪啦。
當然，由于這周大部分時間在電子教室上，于是很多人也啟動電腦觀看愛國主義教育篇——霍元甲，也有女生們潛心研究“亞特蘭帝斯”游戲……鑒于我是信管專業(yè)出身，于是研究了用電腦做課堂筆記這個課題，同時也為了顯示我拼音打字速度之快，通過3小時得研究，我發(fā)現(xiàn)：如果使用電腦筆記，將會迅速提高學生效率，可以有效提高我們迅速總結(jié)重點，加強加深關(guān)鍵點印象和理解！因為你可以很快得在重點后打出你腦子里得個人看法，結(jié)合老師ppt和講解，能更通透了解。同時，對于老師提出得問題，我們也可以隨時百度一下，來更全面，獨到的提出自己的觀點和看法！利用電腦進行多方會議溝通授課等其實國外已有很多軟件，比如mindmanager這類的軟件〕
周末行里再次組織出游，中越邊境憑詳友誼關(guān)。天氣雨加霧，去到那邊，先是在憑詳吃午飯，感覺這個城市就像10年前的我家一樣。雖然整體也和南寧一樣干凈。然后聽這次開車的師傅說，今天邊界對面的越南和50年前一樣，一點都沒變！我和同行感嘆，社會主義好阿！在邊境還看到，中國這邊不斷有集裝箱貨物運送到邊境，而那邊則是用老式手推車來把卸載的貨物運回去。
所以，我認為，金融業(yè)，在東盟組織的帶動下，在廣西地區(qū)，大有前途！
一路顛簸〔其實我們走的是高速公路〕，在想行里人力資源太牛逼了！通過兩次出游，我們可以達到以下幾個目的：
1，迅速發(fā)展同事之間的友誼！這個在北海當天就達到了——男生在車上與身邊女生都交換聯(lián)系方式
2，培養(yǎng)新員工對光大銀行的感情。吸引人才留住人才〔當然我們只還是潛力股〕的方法，就是優(yōu)待人才！給予他們好的環(huán)境使其安心工作！
3，觀察各個人的性格特征，團隊精神等綜合素質(zhì)。路遙知馬力，這兩次出行路程耗時均超過3小時，可以將個人一覽無余！
4，通過提高機會成本，降低了毀約可能性。你說，給你那么多好的，住如家賓館，在首府最繁華地帶培訓(xùn)上班，帶你旅游……都會給想毀約的人以心理愧疚感，同時給大家更多的關(guān)懷感！
5，通過對比，增加了大家對光大的熱愛忠誠度。走了一圈中越邊境，你就會感到社會主義多么美好，光大銀行工作環(huán)境多么美妙，南寧城市多么發(fā)達了！落戶此地的慶幸之心油然而生！當然對比上海等有差距是必然的，但事物總是相對的嘛。
