第1篇 5月月度工作總結(jié)及6月工作計劃 3100字
一、五月份主要工作總結(jié)
(一)規(guī)劃編制
1、完成長房西郡小區(qū)、___奧林匹克花園小區(qū)、留香雅苑、陽光嘉園等詳規(guī)審查和港洽會有關(guān)項目的初審工作。
2、組織召開了美的三湘客車基地小區(qū)、中南摩爾小區(qū)、湘雅路、馬王堆路、楓林路、工程兵大道、華夏路、開福寺路等8個項目管線綜合協(xié)調(diào)會議。部署落實全市重點工程項目，目前已全部上交背街小巷提質(zhì)改造工程設(shè)計圖紙。開始著手交通影響評價分析工作。
3、審查了天心閣視線走廊方案，組織編制了第一批控規(guī)正式成果和第二批控規(guī)初步方案，完成了三角洲修建性詳規(guī)的發(fā)標工作。在望城縣、經(jīng)開區(qū)召開測繪管理工作會議，協(xié)調(diào)統(tǒng)一坐標系及基礎(chǔ)測繪管理工作。
4、審查了雨花區(qū)南片、撈刀河口地段、青竹湖東片控規(guī)初步成果。進行了望城縣化學(xué)品物流園區(qū)選址、長沙市人防指揮應(yīng)急求救中心方案等9個項目方案評審。調(diào)整了天宇公司、航道管理局等26個單位的用地規(guī)劃指標。
(二)規(guī)劃審批
1、“兩證”審批：據(jù)統(tǒng)計,5月份全局接受報建212個項目。核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》35個,用地面積1229535m2;核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》127個，建筑面積882470.52m2，管線長度349.948千米。共受理案卷401個，應(yīng)辦結(jié)案卷413個，已辦理案卷413個(其中：辦理正點案卷397個、緩辦案卷14個、退文案卷2個)，正點率為100%。其中：
建筑處共受理案卷165個，應(yīng)辦結(jié)案卷175個，已辦理案卷175個(辦理正點案卷169個、緩辦案卷6個)，案卷正點率100%;
用地處共受理案卷156個，應(yīng)辦結(jié)案卷144個，已辦理案卷144個(辦理正點案卷137個、緩辦案卷5個、退文案卷2個)，案卷正點率100%;
市政處共受理案卷80個，應(yīng)辦結(jié)案卷93個，已辦理案卷93個(辦理正點案卷91個、退文案卷2個)，案卷正點率100%;
設(shè)計處應(yīng)辦結(jié)案卷1個，已辦理案卷1個(緩辦案卷1個)，案卷正點率100%。
2、市政務(wù)中心規(guī)劃局窗口共接待人數(shù)10768人次，受理事項1824項，辦結(jié)事項1824項，月辦結(jié)率100%。
3、信息中心辦理建筑面積復(fù)核卷63個，主要技術(shù)經(jīng)濟指標復(fù)核卷21個，道路上線卷131個，監(jiān)制公示牌30塊，日照分析項目1個，正點率100%。
(三)批后管理
局執(zhí)法隊參與建設(shè)工程放線14次，正負零驗收8次，竣工驗收5次，處理違章案件7次,下發(fā)停工通知書1次，規(guī)劃公示建設(shè)工程項目3起。下達處罰決定書5份，處罰面積60773.2平方米，處罰金額57.5萬元，實際到位金額56萬。著手開展創(chuàng)建無違法建筑示范小區(qū)、示范項目活動準備工作，在批后管理項目中實行掛牌管理，保證規(guī)劃審批落到實處。為使公示制度進一步規(guī)范化、程序化，起草《關(guān)于進一步規(guī)范建設(shè)項目規(guī)劃公示意見》。參與討論了《關(guān)于公布長沙市市級行政許可實施項目目錄的決定》、《湖南省實施______道路交通安全法辦法》、《長沙市城市公共客運管理條例》等地方法規(guī)。出庭參加劉副坤訴我局天心區(qū)分局核發(fā)(93)私字073號《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的訴訟。因“亞大數(shù)碼港”一案接受岳麓區(qū)檢察院詢問。順利完成長沙市政府辦公廳行政辦公軟件的研發(fā)工作，進入試運行階段。對分局信息化建設(shè)中所采購的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)開通情況、內(nèi)部局域網(wǎng)連接情況以及網(wǎng)網(wǎng)通運行情況進行驗收。完成了綜合管理信息系統(tǒng)gis模塊中四種調(diào)圖的研發(fā)各種，以及道路上線模塊的開發(fā)、檢測工作。完成長沙市城市道路規(guī)劃匯總2023版的編輯與印刷工作。
(四)行政后勤工作
完成了我局保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動第二階段總結(jié)以及轉(zhuǎn)段工作，召開整改提高階段動員會議，部署第三階段工作。印發(fā)了2024年度各部門的目標管理考核細則。辦理了異動人員上編、消編、調(diào)資、調(diào)動、退休和有關(guān)人員的公傷等手續(xù)。做好了市局、分局、執(zhí)法隊、研究室養(yǎng)老保險工作年審的前期準備工作。組織召開機關(guān)黨委委員會議，研究部署2024年度黨建有關(guān)工作。按照市文明辦要求，落實2024年創(chuàng)建全國文明城市有關(guān)材料上報工作。組織四縣(市)規(guī)劃局迎接了省建設(shè)廳檢查組對我市重點實施項目“一書兩證”專項檢查。向市紀委黨風(fēng)廉政室上報了局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會情況報告和征求意見的有關(guān)材料。完成了局系統(tǒng)“小金庫”情況的清理和上報工作。接待了市紀委來我局關(guān)于規(guī)劃許可制度的調(diào)研。落實了開福區(qū)分局挪用職工住房公積金費用。向市財政局申報并落實了2024年度第二批專項資金，對各分局信息化建設(shè)購置設(shè)備進行了驗收，辦理了各處室購買辦公設(shè)備的控購。結(jié)清了各次會議的帳務(wù)。上報了2024年度財務(wù)預(yù)算和財政供養(yǎng)人員年度報表。著手全市黨政機關(guān)、市屬事業(yè)單位秘書隊伍理論研討和學(xué)術(shù)交流活動的準備工作。完成了《長沙年鑒》、《湖南建設(shè)年鑒》文字材料起草、上報工作。本月辦理建議、提案25件，轉(zhuǎn)辦來信22件，接待上訪2批7人次，答復(fù)來信15件次，安排各種會議93人次.完成市政府簽報卷14個，發(fā)文81個，收到政府簽署件18件，其他收文105件。接待了邵陽市、張家界、郴州市、江西萍鄉(xiāng)市規(guī)劃局等單位共16人的來長學(xué)習(xí)考察。
(五)分局工作
___區(qū)分局：接受報建項次21次，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證3個，用地面積為115415平方米,投資規(guī)模3460萬元,放線1處制定了《關(guān)于完善規(guī)劃服務(wù)，改進選址定點工作的意見》，并通過區(qū)基本建設(shè)聯(lián)席會議討論上報管委會領(lǐng)導(dǎo)審批。強化中心區(qū)科技、商務(wù)、行政中心的規(guī)劃定位，制定《關(guān)于萬豪盛項目規(guī)劃設(shè)計的原則和要求》，完成了該鎮(zhèn)134戶村民建房情況調(diào)查統(tǒng)計。
___區(qū)分局：缺交
___區(qū)分局：接受報建10次，放線2處，工程驗收3處，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證1個，用地面積為60平方米，投資規(guī)模3萬元。協(xié)調(diào)東岸鄉(xiāng)望龍村、杉木村農(nóng)民“兩安”用地調(diào)整規(guī)劃和參與協(xié)調(diào)隆平科技園項目報建事宜，銜接全區(qū)114條背街小巷的規(guī)劃設(shè)計工作，并完成區(qū)政協(xié)委員提案3件、區(qū)人大代表建議4件答復(fù)的文件起草。
___區(qū)分局：放線3處，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證5個，用地面積為1647.78平方米，投資規(guī)模65.91萬元，工程驗收3處，下達處罰決定書1份，處罰面積82平方米。配合區(qū)拆為違辦、對鋼材大市場周邊12000平方米的違法建筑進行拆除;開展青園辦事處青山安置小區(qū)的審批報建工作和行政訴訟案的庭審工作，并對單位小金庫進行清查、上報。
___區(qū)分局：放線1處，工程驗收4處，下達停工通知書3份，拆除違法建筑14處，制止違法建筑2處。核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證7個，審批建筑面積1492.87平方米，投資規(guī)模567.29萬元。對轄區(qū)內(nèi)各重點建設(shè)項目、農(nóng)民安置小區(qū)、社區(qū)辦公用房等進行調(diào)查摸底，并召開專門會議研究，及時提供規(guī)劃服務(wù)。
___區(qū)分局：接待報建項目13個，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》3本，面積469.23平方米，放線1處，竣工驗收3處，驗收3處，下達處罰決定書6份，處罰面積250.68平方米，協(xié)助市局對青竹湖東片控規(guī)方案進行審評，做好大明村莊規(guī)劃方案的批復(fù)工作，配合市局搞好洪山旅游管理局農(nóng)民“兩安”用地的規(guī)劃審查工作，完成了分局辦公電腦的配置工作。
___區(qū)分局：接受報建項目2個，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證10本，建筑面積6757平方米，投資規(guī)模250萬元，竣工驗收8處，參與放線8處。下達處罰決定書1份，處罰面積9839.82平方米，應(yīng)處罰金額3.5萬元，全部到位。積極做好“保先”教育活動分析評議階段各項工作，配合萬名干部下基層活動，對區(qū)轄內(nèi)辦公用房情況做了摸底調(diào)查。添置辦公電腦，完善分局的辦公系統(tǒng)。
二、六月份工作計劃
1、圓滿完成我局開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動整改提高階段工作。抓好發(fā)展黨員、預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正、建黨84周年紀念活動等黨建工作。上報我局上半年紀檢監(jiān)察和反腐敗建設(shè)情況。完成全市黨政機關(guān)、市屬事業(yè)單位秘書隊伍理論研討和學(xué)術(shù)交流活動的材料上報工作。進行全局上半年工作總結(jié)，布置下半年工作計劃。(辦公室，責任領(lǐng)導(dǎo)：___)
2、完成長沙市基礎(chǔ)測繪規(guī)劃的報批和三角洲詳規(guī)送審稿、天心閣視線走廊方案的設(shè)計工作。(設(shè)計處，責任領(lǐng)導(dǎo)：___)
3、按照省建設(shè)廳《建設(shè)系統(tǒng)“四五普法”總結(jié)驗收工作方案》文件要求，自查“四五普法”執(zhí)行情況，完善規(guī)劃行政處罰案件程序，明確辦案各階段時限并逐步實施。出臺《長沙市建筑與環(huán)境設(shè)計規(guī)劃管理規(guī)定》。(法規(guī)處，責任領(lǐng)導(dǎo)：___)
4、擬定《優(yōu)秀建設(shè)項目匯編》。(建筑處，責任領(lǐng)導(dǎo)：___)
第2篇 客戶經(jīng)理月度工作總結(jié)怎么寫 1250字
根據(jù)縣分公司客戶服務(wù)中心下達的經(jīng)濟指標和工作要求，8月份筆者結(jié)合片區(qū)的實際情況，圍繞著卷煙銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開展以下幾方面工作：
一、主要經(jīng)營指標及分析
8月份根據(jù)考核指標，根據(jù)當前卷煙銷售側(cè)重點不同，主要以銷售總量、一類、二類為考核指標。從各項經(jīng)營指標來看，本月完成的情況較差，主要是銷售總量，差距較大。銷售總量未完成主要原因一方面是貨源供應(yīng)量減少，部分品牌出現(xiàn)斷貨，如富健獅月底時間出現(xiàn)斷貨;省產(chǎn)緊俏貨源不能滿足，省外品牌短期內(nèi)又無法替代，導(dǎo)致市場空間被其他亂渠道卷煙所替代。另一方面是受到金融危機影響，區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境處于劣勢，市場銷售較為低迷，從而影響到片區(qū)的卷煙銷售。
二、品牌培育工作
本月重點品牌銷售情況如下：塔山經(jīng)典100銷售421條，經(jīng)典1956塔山銷售794條，醇紅一品梅557條、銷售精品哈德門1076條。本月片區(qū)的重點品牌銷售未能完成客服中心下達的任務(wù)，最主要是客戶上個月的卷煙庫存量較多，本月屬于銷售淡季，消費能力下降，導(dǎo)致下柜緩慢，仍然存在庫存累積。
三、主要服務(wù)工作
1、做好貨源投放宣傳解釋，引導(dǎo)客戶做好卷煙訂購。本月大部分暢銷品牌已經(jīng)基本放開供應(yīng)，因此，本周除了宣傳貨源之外，幫助客戶合理訂購卷煙，以滿足不同客戶的需求。
2、及時提醒客戶訂貨，保證訂貨成功率。上柜率仍然作為片區(qū)保證銷售量的主要措施之一來抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通過上個月的經(jīng)驗總結(jié)，對個別容易忽視訂貨的客戶加強宣傳引導(dǎo)。
3、做好黃果樹、貴煙、紅雙喜等新品牌的上市宣傳。作為5、11、6元檔次的新品牌，同檔次價位競爭品牌較少，市場發(fā)展空間較大，本月工作主要做好前期宣傳，通過分發(fā)宣傳廣告單，逐戶進行宣傳，提高三個新品牌的上柜率，本月均達到15%以上。
4、加強市場走訪力度，提高客戶的守法意識。針對近期省產(chǎn)7、5、3元檔次卷煙不能滿足需求，市場空間被其它亂渠道卷煙替代，通過與市管員溝通，聯(lián)合市場走訪，對重點戶進行宣傳教育。
四、9月份的工作計劃：
1、圍繞以低檔卷煙銷售為重點開展工作，進一步加強低檔卷煙宣傳力度，提高品牌的上柜率，在農(nóng)村地區(qū)對富健、吉慶獅等的銷售市場、銷售空間進行摸底調(diào)查，擬出替代省內(nèi)低檔卷煙的方案，促進低檔卷煙的銷售量提高。
2、加強省外卷煙品牌的推介力度，有新投放市場的省外品牌及時告知零售戶，重點抓好新品牌的上柜率，提高省外煙的影響度，為拉動省外卷煙的銷量提升打下基礎(chǔ)。
3、跟蹤電話定貨成交率，推動銷量的提高。由于各種原因，有些零售戶會經(jīng)常忘記電話定貨，自己不能保持卷煙銷售連續(xù)性，又影響了銷售總量，因此每天根據(jù)市公司提供的未訂貨零售戶名單，電話提醒零售戶及時訂貨，提高成交率和銷售量并做好網(wǎng)上訂貨的推廣提高客戶的訂貨工作效益。
4、加強電子結(jié)算監(jiān)督和宣傳。個別偏遠地區(qū)地零售戶確實無法進行電子結(jié)算外，基本按要求實行電子結(jié)算。在拜訪中提醒零售戶要及時存款，保證電子結(jié)算工作順利完成。
5、加強信息的收集密度和力度，密切關(guān)注卷煙銷售市場，加強與市管員的信息交流，打擊假、非、私等亂渠道卷煙在市場的銷售。
第3篇 印刷公司員工月度工作總結(jié) 500字
不知不覺來到__公司已經(jīng)有一個多月了，給我的感覺他是一個很溫馨的一個大家庭，公司氛圍很好，給一人一種積極向上的感覺，作為一個員工感覺蠻好!
一：在這一個多月里，我看到很多也學(xué)到很多，對自己工作也作了一些總結(jié)：
1：對公司的一些規(guī)章制度及工作紀律作了了解。
2：對公司的機器設(shè)備常用物料和人員更加了解。
3：了解了公司的檢驗規(guī)程及標準和一些常用表單和工作流程。
4：對8d(立即對策，矯正措施，預(yù)防措施。)影響產(chǎn)品的品質(zhì)因素：人，機，料，法，環(huán)進一步更加理解。
5：對部門的日常工作。庫存品的處理方式更加了解
二：4月份的工作開展作如下規(guī)劃：
1：認真審核檢查qc的首件樣，標示卡，qc的巡檢標表，并向部門經(jīng)理匯報。
2：對每一個異常不能等待要去追。要在每一個異常中學(xué)到東西，有記錄。
3;對制程薄弱這一塊，要在管理中去好好學(xué)習(xí)。
4：做好部門日常管理工作，并向部門經(jīng)理匯報。
5：對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能客戶的要求進一步了解，對產(chǎn)品的質(zhì)量客戶要求尺度進一步把握準，對生產(chǎn)過程中的突發(fā)現(xiàn)象，要做到明確的結(jié)論。
6：品質(zhì)人員反饋的問題重大質(zhì)量問題，落實責任人。并向部門經(jīng)理匯報。
7：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
第4篇 發(fā)行月度工作總結(jié) 950字
6月份招聘工作總結(jié)，發(fā)行月度工作總結(jié)
6 月份招聘工作總結(jié)從 ____年 年 6 月進入公司人事行政部以來，專職招聘工作。在對 公司內(nèi)部組織架構(gòu)、各部門職能、崗位職責有了一定了解認知后開始 參與每日的招聘工作。與其他招聘人員進行招聘流程、招聘方法與技 巧的溝通和交流， 提高招聘活動效率。6 月份招聘崗位
編輯／記者、 行政專員、人事專員、兼職模特、發(fā)行員、市場營銷（銷售） 。
現(xiàn)將 ____年 年 6 月份招聘工作進行主分別闡述
1、招聘方案設(shè)計（現(xiàn)場招聘） 在招聘展位張貼招聘信息，保證參會人員知曉我公司招聘信息。
對常用有效的人才招聘會申辦會員， 以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費參 加的機會（高職高薪專場） ；在周二、四、五在省人才市場參加招聘， 周一、三在南壩勞動力市場進行招聘，主要招聘崗位：發(fā)行員。同時 進行追蹤跟時未來面試的人員的情況。電話聯(lián)系未來面試的人員，記 錄分析未來面試的原因，以備繼續(xù)跟進。
2、招聘環(huán)節(jié) （1）招聘專員負責推薦優(yōu)秀人才工作 （2）預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況 （3）通過初試人員，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試 （4）通過復(fù)試人員，通知入職時間 3、在招聘工作中應(yīng)該注意的事項如下
（1）了解部門人員崗位空缺情況 （2）人事行政部備案 （3）招聘專員定制招聘計劃及執(zhí)行結(jié)果 （4）進行招聘渠道選擇：人才市場／南壩勞動力市場／校園網(wǎng) （5）預(yù)約面試、初試、復(fù)試 （6）辦理入職 4、____年 年 6 月份招聘工作相關(guān)數(shù)據(jù)情況（附件 1） 5、在以后的工作中從自身角度來看，需要注意的問題
（1）尊重每一個來應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐心解說。在溝通的言 語中多加斟酌，少出紕漏。
（2）跟同事做好良性溝通，核對好面試人數(shù)和入職人數(shù)情況。
（3）做事嚴謹認真，腳踏實地做好本職工作，積極進取。人事專員:陶春明 二 0 一二年七月三日 附件 1____年 年 6 月份招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計表面試人數(shù) 錄用人數(shù) 時間：____年 年 6 月 30 日 錄用比列編輯∕記者行政專員面試崗位分析 人事專員 兼職模特 面試崗位性別分析發(fā)行員銷售男性 面試年齡結(jié)構(gòu)分析 18 歲以下 18-25 歲 面試學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析 中專 大專女性26-30 歲31-35 歲小學(xué)高中本科碩士崗位名稱 編輯∕記者 行政專員 人事專員 兼職模特 發(fā) 行 員 銷 售 招聘統(tǒng)計 簡歷份數(shù) 省人才市場 南壩勞動力市場 校園網(wǎng)各個崗位錄用情況分析 面試人數(shù) 錄用人數(shù) 錄用比例備注錄用人數(shù)錄用比例備注
第5篇 干部黨員個人月度工作總結(jié) 2600字
一年來，在市紀委和省、市__局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員以及全體干部一道，堅持以三個代表重要思想為指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞__中心工作。認真履行黨風(fēng)廉政責任制，真正做到局黨組對領(lǐng)導(dǎo)干部提出的___要求。按照想干事、會干事、干成事的要求，認真履行職責，圓滿完成上級紀委和局黨組安排的各項工作任務(wù)。
一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力。
人的思想政治素質(zhì)的靈魂是理論素質(zhì)，干部素質(zhì)的靈魂是干部的思想理論素質(zhì)。提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，努力提高政治思想覺悟。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想以及黨的十六大等重要文件，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素質(zhì)，堅定政治理想信念。深入學(xué)習(xí)《黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》以及其它黨紀政紀條規(guī)。自覺遵守黨的紀律，不斷提高工作能力，確保工作操作的程序性、規(guī)范性、嚴肅性。理論聯(lián)系實際，堅持用馬列主義的立場、觀點、方法去分析研究解決問題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀以及地位觀、權(quán)力觀、利益觀。堅持嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省、自警、自勵。思想上不斷完善，政治上不斷求強，業(yè)務(wù)上不斷求精，使自身綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)日益艱巨的工作任務(wù)需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個人利益無條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實干，切實為群眾辦好事、辦實事，堅持做到廉潔奉公、不斷學(xué)習(xí)、不斷進取。
二、愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。針對__工作的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊__法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，努力熟悉__工作。不恥下問，虛心向老同志請教，主動參與__等工作，積極參加培訓(xùn)。通過參加__組織的__培訓(xùn)，對___以及__法規(guī)制度有了較系統(tǒng)的了解，豐富了知識。對紀檢監(jiān)察工作，本人也是一門新觸及的課題，通過自學(xué)和鉆研并深入學(xué)習(xí)黨紀條規(guī)、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》與配套制度以及中央、省、市紀委有關(guān)文件規(guī)定，初步掌握了紀檢監(jiān)察工作的思路和要求，基本適應(yīng)了工作。參加了中紀委組織的培訓(xùn)，開闊了視野，進一步明確了工作方向，充分認識紀檢監(jiān)察工作的艱巨性與復(fù)雜性。嚴格按照《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防______體系實施綱要》的要求，積極構(gòu)建適合__系統(tǒng)實際的懲治和預(yù)防______體系。嚴格要求嚴格管理，注重源頭防治，在___中加強監(jiān)督，并配合局黨組出臺一系列的管理制度及規(guī)定，進一步加強權(quán)力制約。嚴格落實__禁令和__要求，加強全系統(tǒng)的日常制度管理，并進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級和局黨組分配的各項工作，狠抓行風(fēng)效能建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)。深入企業(yè)、群眾認真聽取意見，向企業(yè)發(fā)放行風(fēng)、效能以及廉政聯(lián)系卡，對有反應(yīng)的問題及時進行調(diào)查。工作中，積極完成好黨組及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，努力做到不辜負領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同志給予的支持尊重。嚴格要求自己，積極主動地研究探索紀檢工作中遇到的各種問題。努力協(xié)助一把手做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制，加強對黨員干部的教育管理監(jiān)督，積極開展警示教育活動。努力協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好糾風(fēng)工作，協(xié)助制定、出臺進一步加強行風(fēng)建設(shè)的實施意見以及__系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂的實施意見，做到層層落實，使糾風(fēng)工作有計劃、有措施、有落實，形成齊抓共管、相互負責的良好局面。對行風(fēng)評議中企業(yè)與群眾提出的意見，逐條分析查找原因，采取有效措施，切實抓好整改。隨著___力度的不斷加大，行風(fēng)工作也面臨新的形勢，我多次要求全體人員一定要把行風(fēng)工作體現(xiàn)在__中，體現(xiàn)在__中，體現(xiàn)在__中，體現(xiàn)在日常工作中。積極組織參加行風(fēng)熱線活動，多次組織明查暗訪。經(jīng)過全系統(tǒng)上下努力，行風(fēng)效能建設(shè)工作取得較好成績。
三、日常生活嚴格要求，真誠待人。
保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風(fēng)，不自滿、不擺官架子，始終把自己擺在低位，與同事、同志平等相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，克己謙讓，樂于助人，真誠相待。嚴格執(zhí)行民主集中制原則，開展批
批評和自我批評，認真虛心聽取干部職工的意見建議，領(lǐng)導(dǎo)和同事之間關(guān)系相處很好。把單位當成自己的家一樣，愛護公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約一滴水一度電做起，認真管理好財和物。
四、嚴格遵守各項規(guī)定，做到清正廉潔
在工作和日常生活中，努力增強自律意識和自我約束能力，堅持做到慎權(quán)、慎欲、慎獨。嚴于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到自重、自省、自警，堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官。嚴格遵守國家_____和__市__局干部的__制度，筑牢思想防線。絕不做與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要求不相符的事情，時時刻刻珍惜黨員干部的名譽，不忘人民的重托。一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。正確處理好奉獻精神與利益原則的關(guān)系、黨的事業(yè)與個人價值的關(guān)系、全局利益與局部利益的關(guān)系。我始終堅守一條：作為一名黨員、一名干部必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅定共產(chǎn)主義遠大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作;同樣，做官不是為謀取個人私利，而是更好地為人民服務(wù)，官越大為人民服務(wù)的責任越大。面對現(xiàn)實社會的考驗和誘惑，作為一名紀檢干部，尤其要牢固樹立以廉為本的思想，在廉潔自律方面要有更高的層次、更高的要求。我嚴格按照黨章和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定要求自己，嚴格落實黨風(fēng)廉政責任制，自覺遵守四大紀律、八項要求。牢固樹立馬克思主義世界觀，努力提高拒腐防變能力，以身作則，做廉潔自律的帶頭人。
通過努力工作雖然取得了一些成績，但離共產(chǎn)黨員的高標準以及上級的要求還存在一定的距離。譬如思維方式、管理方式、工作能力還不能完全適應(yīng)新形勢的要求;工作標準還需進一步提高;知識結(jié)構(gòu)、理論基礎(chǔ)還遠遠不夠。在今后的工作中我一定繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代要求，始終保持清醒頭腦，做到：勤、清、廉，以更好的工作業(yè)績和自身形象，回報黨和人民對我的培養(yǎng)和厚愛。
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第6篇 2023年7月行政部助理月度工作總結(jié) 1450字
加入貴公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。
兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;
(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;
(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。
需要學(xué)習(xí)并實踐的工作，總結(jié)如下：
(1)加強學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;
(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;
(3)加強文字功底;
(4)加強其他公司所要求的能力要求等。
2、工作態(tài)度。
認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
3、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。
總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
在這兩個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個人想法)：
(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。
(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓(xùn)費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓(xùn)費用。
(3)建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。例如：在本單位工作滿一年且遵守紀律的每月發(fā)放工資的 %作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放 %........五年以上的發(fā)放 %逐年增長(打工就是為了賺錢，提升工資外獎金是很重要的，在企業(yè)能承受的情況下)。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。
第7篇 法制宣傳活動月度工作總結(jié) 1200字
為認真貫徹落實___[2023]1號文件精神，我鎮(zhèn)黨委、政府召開專門會議，為提高我鎮(zhèn)人民群眾法制意識，確保社會和諧穩(wěn)定，圍繞今年我縣三月法制宣傳月活動主題——弘揚法治文化，建設(shè)山水__、文化__，并立足我鎮(zhèn)實際，聯(lián)合安監(jiān)、計生、派出所等相關(guān)執(zhí)法單位開展三月法制宣傳月活動。現(xiàn)將我鎮(zhèn)開展三月法制宣傳月活動總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)
開展法制宣傳月教育是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的任務(wù)和措施之一,是促進民主法制建設(shè),構(gòu)建和諧穩(wěn)定社會的必要途徑和方法，為了認真開展好此次法制宣傳月教育活動，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，成立了由鎮(zhèn)黨委書記為組長，鎮(zhèn)人大副主席(分管維穩(wěn)綜治工作領(lǐng)導(dǎo))為副組長，綜治辦、派出所、司法所、國土所、農(nóng)技站、畜牧站、民政辦等鎮(zhèn)屬部門主要負責人為成員的法制宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組。各個部門、單位緊密配合、齊抓共管、分工負責，確保工作落到實處。
二、重點突出，形式多樣
一是大力宣傳了省、市及縣關(guān)于平安建設(shè)和法制宣傳月會議、文件精神，使廣大人民群眾深入了解相關(guān)政策法規(guī)。
二是宣傳了打擊嚴重暴力犯罪以及嚴重影響人民群眾安全感的多發(fā)性犯罪活動所取得的階段性成果;有效懲處破壞市場經(jīng)濟秩序、危害人民群眾安全生產(chǎn)生活的犯罪活動，確保社會的和諧穩(wěn)定。
三是深入學(xué)校，宣傳青少年法制教育，針對當前青少年違法犯罪現(xiàn)象較為突出，已逐漸成社會和家庭關(guān)注的社會問題，我鎮(zhèn)堅持青少年普法教育工作以學(xué)校教育為主的原則，對全鎮(zhèn)現(xiàn)有的7所中小學(xué)校學(xué)生進行普法宣傳，充分利用宣傳窗、黑板報、廣播、觀看vcd等方式向?qū)W生宣傳與他們相關(guān)的法律法規(guī)，如《刑法》、《未成年人保護法》、《道路交通安全法》、《國防教育法》等，并結(jié)合工作實際，聯(lián)系身邊發(fā)生的案件以案說法，使普法宣傳活動生動具體，在廣大學(xué)生中引起了良好的反響。四是注重廣大群眾的普法教育，特別是對外出務(wù)工人員的法律宣傳。增強廣大群眾的法律意識，提高依法維權(quán)能力，一直是普法工作的重要目標之一。我鎮(zhèn)以各行政村為載體，通過宣傳窗、黑板報、廣播、橫幅、標語等形式，向廣大群眾宣傳《道路交通安全法》、《消防法》、《勞動法》、《消費者權(quán)益保護法》、《刑法》等與其生活息息相關(guān)的法律法規(guī)。并利用趕場時間在鎮(zhèn)政府門設(shè)點進行法律咨詢活動，通過接受過往的群眾咨詢和向他們發(fā)放法律宣傳資料，使廣大群眾開始知法、懂法、守法，逐步提高學(xué)會運用法律進行自我保護的能力。同時對全鎮(zhèn)調(diào)解員和各村委干部進行了人民調(diào)解的培訓(xùn)，講解了新時期人民調(diào)解新知識，規(guī)范了人民調(diào)解工作，提高了為民服務(wù)的能力。
此次活動在全鎮(zhèn)主要街道懸掛橫幅標語6條，營造濃厚的法律宣傳氛圍，為各學(xué)校上法制課7場次，上街下村宣傳5次，散發(fā)法律節(jié)選、平安創(chuàng)建等宣傳材料1000余份，為進一步提高這次綜治宣傳月活動效果，鎮(zhèn)機關(guān)還利用機關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)日對全鎮(zhèn)的機關(guān)干部職工進行了綜治與法制的系統(tǒng)教育活動。
第8篇 實習(xí)教師的月度個人的工作總結(jié) 2350字
實習(xí)教師月工作總結(jié)
我受學(xué)校的安排，承擔__制冷、__電子兩班的畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)工作。為了更好的應(yīng)對不樂觀的就業(yè)形勢，使實習(xí)活動卓有成效，我在校實訓(xùn)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上，全力以赴，主要從以下幾個方面展開了實習(xí)組織管理工作：
一、宣傳動員，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解
畢業(yè)實習(xí)工作，是每一個職校學(xué)生就業(yè)前都必須經(jīng)歷的一個重要過程，實習(xí)工作開展的好與否，直接關(guān)系到學(xué)生本人的就業(yè)前景與發(fā)展方向。為了使__制冷、__電子兩班的同學(xué)能加深對畢業(yè)實習(xí)的認識，本學(xué)期一開學(xué)，我就盡可能地與每一個學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通，不僅了解了學(xué)生就業(yè)實習(xí)的意向以及他們對于實習(xí)工作的想法，還針對每個學(xué)生的實際情況，提出了具體的實習(xí)要求。
特別是那些怕吃苦、圖享受、不愿盡快盡早就業(yè)實習(xí)的同學(xué)，我對他們曉之以理、動之以情，使學(xué)生們了解今年嚴駿的就業(yè)形勢以及實習(xí)工作對自己將來發(fā)展的重要性。對于極個別對實習(xí)工作完全沒有興趣的學(xué)生，我不斷聯(lián)系其家長，同時聯(lián)絡(luò)他周圍的同學(xué)，大家一起對其反復(fù)地做工作，通過這種多管齊下的方式，力促他們能逐步理解實習(xí)工作的重要性，使06制冷、06電子兩班的同學(xué)對畢業(yè)實習(xí)有了進一步認識，為后面實習(xí)工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、通力配合、力促學(xué)生盡快實習(xí)
為了使自己管理的兩個班學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài)，本學(xué)期一開學(xué)，我就結(jié)合__制冷、__電子兩班不同的專業(yè)特點，以及每位學(xué)生不同的實習(xí)需求，精心策劃了自己的工作思路，首先要令到每個學(xué)生都能感受到實習(xí)的緊迫感，同時加強與校實訓(xùn)處的聯(lián)系，及時了解實習(xí)單位的招聘信息，盡快與每一個學(xué)生取得聯(lián)系，不斷地督促他們抓住每一次實習(xí)的機會。
此外，我也不斷利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊等其他途徑，多方面了解用人單位的情況，收集相關(guān)信息，然后分門別類，讓學(xué)生能有更多的選擇，盡快實習(xí)。通過自己、學(xué)校以及學(xué)生本人的不懈努力，06制冷、06電子兩班同學(xué)，在本學(xué)期初就達到了實習(xí)率99%以上，很好地實現(xiàn)了預(yù)期目標。
三、勤訪、勤聽、勤看、加強與學(xué)生和用人單位的聯(lián)系
為了實現(xiàn)對學(xué)生的有效管理，掌握各實習(xí)單位對我校學(xué)生的客觀評價，了解對口實習(xí)單位的發(fā)展變化，走訪實習(xí)單位是我本學(xué)期的工作重點。而本學(xué)期由于金融風(fēng)暴的影響，我校學(xué)生尋找實習(xí)單位的難度較大，因此最終落實的實習(xí)單位分布很廣，涉及的地理區(qū)域跨度很大，就我管理的班級來說，學(xué)生實習(xí)的區(qū)域分別有珠海、廣州、佛山、江門、中山、廣西南寧等地。
而僅珠海本地就涉及到香洲、南屏、斗門、蓮洲、白蕉、六鄉(xiāng)、橫山、等地，相關(guān)的實習(xí)單位大小有70多個。面對學(xué)生分布在如此眾多的實習(xí)單位，要在有限的時間內(nèi)，有目的的走訪，我在開學(xué)初就仔細的進行了規(guī)劃，對于一些學(xué)生相對來說較集中的實習(xí)單位，首先進行重點走訪；對于一些地理位置較遠，平時無法到達的單位，采取集中走訪；而對一些走訪比較困難的實習(xí)地，采取事先預(yù)約，特定時間走訪；至于一些相對來說較容易到達、學(xué)生也容易見到的實習(xí)單位，則采取多次走訪、頻繁觀摩等形式，先后走訪了一百多次。
不僅加強了對學(xué)生的管理，而且了解了實習(xí)單位的發(fā)展動態(tài)，收集了用人單位對我校學(xué)生需求的第一手資料，對我校學(xué)生順利完成實習(xí)任務(wù)起到了積極促進作用。除了走訪以外，電話和網(wǎng)絡(luò)是我與學(xué)生聯(lián)系的最常用的方式。為了保證電話聯(lián)系可靠，自己除了掌握每一個學(xué)生的聯(lián)系電話外還記錄了他們家長及周圍朋友的電話，便于隨時撥打，取得聯(lián)系；對于個別聯(lián)系困難的同學(xué)，自己除了不厭其煩、勤撥電話外，還要不斷想辦法，千方百計通過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣，才能保證與每一個學(xué)生的溝通，從而進行不間斷的管理，最終保證每一個學(xué)生能圓滿完成實習(xí)任務(wù)。
四、調(diào)解矛盾、保證實習(xí)順利進行
學(xué)生實習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)大大小小的不同矛盾，而各種矛盾的`妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題，本學(xué)期來，我一直把了解學(xué)生的實習(xí)情況作為重中之重的工作來抓，因為只有掌握了學(xué)生的實習(xí)情況，才能掌握實習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了矛盾的苗頭，就及時調(diào)解，避免矛盾進一步激發(fā)。
比如__制冷班__等四位在__科技實習(xí)的學(xué)生，他們在實習(xí)中遇到嚴重加班并毫無報酬的問題，當時學(xué)生情緒很大。因為用人單位的領(lǐng)導(dǎo)完全沒考慮學(xué)生的感受，說話用詞都比較生硬，而我們的學(xué)生則剛進入社會，吃苦耐勞的精神比較欠缺，在經(jīng)濟上也比較拮據(jù)，自然對實習(xí)單位這種無報酬的嚴重加班很不能接受，面對這樣的矛盾，做為一個實習(xí)指導(dǎo)老師，既要站在學(xué)生的角度維護學(xué)生的權(quán)益，也要考慮用人單位的客觀要求以及用人單位對我校學(xué)生的總體看法和單位和我校的協(xié)作關(guān)系。
在處理問題時，一方面做好學(xué)生的思想工作，幫助他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是每一個年輕人必須俱備的首要素質(zhì)，實習(xí)階段，重點是學(xué)習(xí)鍛煉，報酬只是次要需求；另一方面及時把學(xué)生所遇到的問題反映給學(xué)校，通過學(xué)校出面與用人單位溝通，讓實習(xí)單位能理解我們學(xué)生的難處，起到化解矛盾、解決問題的作用，從而使學(xué)生既能在實習(xí)單位安心實習(xí)，同時也得到泰坦科技對我校學(xué)生的高度評價，達到了學(xué)生與用人單位雙贏的效果。當然不同的問題在學(xué)生實習(xí)中還遇到過很多，只要能做到及時發(fā)現(xiàn)、及時調(diào)解，一般都能較好的解決矛盾，從而保證實習(xí)工作順利開展。
五、認真總結(jié)、做好實習(xí)收尾工作
本學(xué)期除了進行實習(xí)管理，保證每個學(xué)生能順利實習(xí)以外，做好每一個學(xué)生的實習(xí)鑒定，評語評價，也是我必然完成的一個重要任務(wù)，為了給每一個學(xué)生評語能客觀公正，除了我前階段要對每一個學(xué)生深入了解及時收集、掌握他們每一份實習(xí)反饋表外，還要對全體同學(xué)有一個總體比較，從而定出評價標準，把每一個學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)用文字的形式表達出來并給出實習(xí)成績，讓實習(xí)工作圓滿收尾。
第9篇 運營部月度工作總結(jié)精選 900字
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)近一個月了。我的工作崗位是電子商務(wù)運營專員。試用期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成日常的工作。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的工作能力，本著對工作認真負責精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的總結(jié)。
1、了解公司概況。
從8月6日開始進入公司上班，因為我是剛參加社會工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司概況，完成公司下發(fā)的學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握辦公所需的應(yīng)知應(yīng)會。通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)里面的學(xué)習(xí)任務(wù)，對公司的發(fā)展及規(guī)劃有了更加深入的了解。
2、深刻認識電商運營。
第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，電商運營工作崗位上有些任務(wù)在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，盡快完成任務(wù)。
3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
統(tǒng)計每日線上銷售數(shù)據(jù)，及時了解全區(qū)各分公司的銷售進度，了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。
4、同事相處。
同事關(guān)系相處的非常融洽，但是在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外與領(lǐng)導(dǎo)溝通的時間比較少，有時候工作實行也會受到影響，以后我會注意這方面的問題，增加相互的溝通。
從入職第一天起到公司已經(jīng)有一個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前對電子商務(wù)了解比較少，所以來這里之后是在不斷地充實自己的知識。
這一個月來對于運營水平有了一定的提高，能力得到進一步的提升。經(jīng)過一個月自身的努力和同事們的幫助，我對工作有了較好的處理能力，熟悉各項工作的操作流程，希望能早日得到公司的認可。同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。
看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來，為實現(xiàn)蘇寧夢獻上自己的一份綿薄之力。
運營部月度
第10篇 車間副主任月度工作總結(jié) 850字
上任總裝車間副主任已快二個月了，在這二個月里感觸很多。下面就談?wù)勎覍芾砜傃b車間的一些建議和措施，不到之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解指正。
一、電裝班
電裝出來的質(zhì)量的好壞直接受影響的是公司產(chǎn)品質(zhì)量，同時也影響調(diào)試班的工作進度。所以提高電裝產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。我覺得電裝班出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因有以下幾方面：
1、工人的熟練程度和自身素質(zhì);
2、技術(shù)圖紙的錯誤;
3、質(zhì)檢的工作能力;
4、電路板或整機接線設(shè)計不夠合理化。
針對以上的問題和為了更好管理電裝，我覺得可以從以下幾方面著手：
1、加強工人的培訓(xùn)和管理。質(zhì)檢最清楚那里出現(xiàn)的問題最多和知道那里最容易出現(xiàn)錯誤，因此質(zhì)檢有必要在做每個計劃前，對容易出現(xiàn)問題的地方，做個培訓(xùn)，讓工人知道那里需要注意;另外建議在電裝班成立一個獎勵制度，在每個月對一次檢驗合格率的工人給于適當?shù)慕?jīng)濟獎勵，這樣可以提高工人的自檢的積極性。
2、出現(xiàn)技術(shù)圖紙錯誤一般有三種情況：試制產(chǎn)品;不常做的產(chǎn)品;剛剛改進的產(chǎn)品。希望設(shè)計，校對圖紙的技術(shù)人員能夠落實到責任，確保去到電裝的圖紙都是準備無誤的。
3、目前質(zhì)檢的工作是根據(jù)圖紙來檢查成品。而圖紙上涉及的內(nèi)容有限，不夠細化，沒有一個統(tǒng)一標準，容易主觀化，這樣就質(zhì)檢與工人之間就難免會產(chǎn)生糾紛。建議相關(guān)的電路板，線扎，整機都有一個統(tǒng)一檢驗標準。
4、設(shè)計的電路板應(yīng)該盡量避免跳線，割線，設(shè)計的整機接線圖應(yīng)該清晰明了，容易混淆的地方，應(yīng)以不同線色加以區(qū)分。
5、對于經(jīng)常出現(xiàn)問題的和重要的板必須檢測合格后才裝到機上，如光學(xué)平臺的信號處理板。
6、應(yīng)盡量減少欠料的情況出現(xiàn)。對于要趕貨期，而又欠料的。應(yīng)在做之前告之工人，欠什么料。倉庫送到車間的料特別是重要的元器件，應(yīng)該準確無誤，不多不少。
二、機裝班
機裝班出現(xiàn)的問題還是比較少的。基本可以滿足生產(chǎn)的要求。但希望公司能盡快招多一二個工人，以滿足以后生產(chǎn)量大的需要。
三、調(diào)試班
為了調(diào)試班能夠保質(zhì)保量地完成任務(wù)，下面我將針對一些的產(chǎn)品提出改進建議和希望。
第11篇 銷售代表月度工作總結(jié) 650字
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
部隊軍人月工作總結(jié)
2024年公務(wù)員11月工作總結(jié)
第12篇 綜治宣傳2023月度工作總結(jié) 1000字
一、深入動員，廣泛發(fā)動，堅持把綜治工作宣傳到千家萬戶，為做好__年綜治宣傳月活動，我鎮(zhèn)早布置，早安排，制定綜治宣傳月工作計劃，有突出，有重點地予以廣泛宣傳，三塔鎮(zhèn)充分動員各村委會、鎮(zhèn)直各單位利用各種形式開展綜治工作宣傳，用群眾喜聞樂見的形式開展綜治工作宣傳。鎮(zhèn)綜治辦根據(jù)綜治工作實際，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)發(fā)放綜治工作明白紙，把群防群治，參與綜治。各村也充分利用廣播、宣傳車、出綜治工作宣傳欄，粉刷綜治宣傳標語等形式，開展形式多樣的宣傳。通過全鎮(zhèn)上下各單位的共同努力，真正把綜治宣傳工作傳到千家萬戶。
二、重點突出，形式多樣
三塔鎮(zhèn)綜治宣傳活動，緊緊圍繞黨的__大和__全會關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的總體要求，認真貫徹省政法工作會議精神，以“平安三塔”建設(shè)為宣傳主體，著力宣傳7個法律文件，一是大力宣傳了____辦公廳、國務(wù)院辦公廳發(fā)的《中共政法委、中央綜治委關(guān)于深入開展平安建設(shè)的意見》和縣委、縣政府轉(zhuǎn)發(fā)《縣委政法委、縣綜治委關(guān)于建設(shè)“平安太和”促進社會和諧穩(wěn)定的意見》，二是____國務(wù)字《關(guān)于進一步加強社會治安綜合治理的若干意見》;三是《安徽省信訪條例》;四是省委、省政府《關(guān)于進一步加強社會治安工作，維護社會穩(wěn)定的意見》;五是《未成年人保護法》及《______治安管理處罰法》;六是《______是信條例》以及省九部委下發(fā)的《關(guān)于加強電力設(shè)施保護工作的實施意見》(皖經(jīng)電力[__]205號)文件精神;七是皖綜治委《關(guān)于在全省開展創(chuàng)建安全文明小區(qū)的安全文明村鎮(zhèn)活動的通知》。宣傳好五件事：一是宣傳嚴打整治斗爭的成果;二是宣傳廣大人民群眾見義勇為和與違法犯罪分子作斗爭的先進事跡;四是宣傳各單位涌現(xiàn)出的尊老愛幼的先進個人及事跡;五是宣傳全鎮(zhèn)黨政干部綜治干部、治保干部、投身綜治工作的先進事跡和廣大干群參與群防群治工作的動人事跡。
為增強綜治宣傳工作的效果，使宣傳工作不流于形式，三塔鎮(zhèn)對綜治宣傳，采取多種方式開展宣傳。一是利用逢集，設(shè)立綜治工作宣傳臺，散發(fā)宣傳資料6000余份，解答群眾咨詢600余人次，二是出動宣傳車，開展各種宣傳，懸掛橫幅，條，幅張貼標語200余條，在主要路段及街道，學(xué)校機關(guān)單位所在地開展宣宣傳，三是在各小學(xué)，開展法制宣傳報告會，開展知識競賽，演講比賽，四是由鎮(zhèn)綜治辦牽頭，組織群眾代表，老黨員、老干部開展一次綜治工作座談會，通過多種形式的宣傳，使我鎮(zhèn)的綜治宣傳工作開展的有聲有色，效果突出。
三、注重實效，立足長遠。
第13篇 早教班月度工作總結(jié) 1500字
_月，是柳枝吐綠的季節(jié)，是百色待綻的季節(jié)，也是人們充滿希望和夢想的季節(jié)。在這樣的期待中，孩子們迎來了新的學(xué)期。
本期我班又增加了十六名新生，由于剛加入新的集體，情緒波動大，依賴性強，衛(wèi)生、行為習(xí)慣較差。但在本班老師的努力下，本月我班各項工作有聲有色、有條不紊地開展著。現(xiàn)將本月工作進行簡單總結(jié)：
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿勤，無遲到早退現(xiàn)象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學(xué)方面：
a.本班老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點進行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點畫、游戲等組織教學(xué)，還進行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
b、文明禮儀教育是今年的重點。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾;不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點的幼兒要比小的幼兒做得好。培養(yǎng)這一點要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書要輕拿輕放，一頁一頁的翻看，不卷書，不撕書?？赐曛笠唤o老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上。
4、音樂響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時要坐到自己小椅子上，喝水時不亂跑，能夠聽老師口令做事。比如：戶外活動回班，睡覺時不要吵鬧，吃飯時不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進寢室，找好自己的小床等老師脫衣服;躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡。
6、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會用禮貌用語：早上好，明天見，再見等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻埃氡M辦法，加強對孩子們的護理工作，隨時檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個孩子蓋好被子。由于我們的工作細致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
四、常規(guī)方面：
本月我們將常規(guī)教育放在重點。每周抓一個重點，對孩子們的上課、吃飯、睡覺、戶外活動等，一項項都努力抓好，通過一個月的努力有了一定的進步。如：都能認識自己的椅子、杯子和毛巾等。
五、安全方面：
切實加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因為我覺得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。
六、家長工作
及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況，以便進行有針對性的教育等等，限度地做到家園同步教育好孩子。
七、活動開展及其他方面：
1.三.八節(jié)，孩子們自制卡片送給媽媽，祝福媽媽節(jié)日快樂。
2.衛(wèi)生工作周周達標。
3.每周美術(shù)作品按時完成。
八、四月份工作計劃：
1.搞好家長開放日及春游活動;
2.加強春季傳染病的預(yù)防工作;
3.重點抓幼兒吃飯及上課的常規(guī);
4.提高幼兒的生活自理能力;
5.更換主題墻。
第14篇 老年體協(xié)月度工作總結(jié) 2250字
一、工作簡要總結(jié)，我市的老年體協(xié)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省老年體協(xié)的指導(dǎo)幫助下，在市體育局、體育總會和民政局及有關(guān)部門的大力支持下，認真學(xué)習(xí)和落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，全面落實老年工作方針，較好地完成了全年工作任務(wù)。
（一）深入縣、鄉(xiāng)、村（居）開展調(diào)研活動深入縣、年初，市老年體協(xié)秘書長李朝忠同志帶領(lǐng)有關(guān)人員，走遍11個縣市區(qū)和部分市區(qū)直的輔導(dǎo)站，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和部門的支持下，圓滿完成調(diào)研任務(wù)。主要收獲有：一是從領(lǐng)導(dǎo)到群眾對老年體育工作重要性的認識普遍都有很大提高，發(fā)展老年體育事業(yè)、提高老年人生活生命質(zhì)量、搞好老體協(xié)工作是老年人健康的需求，也是國家干部為民辦實事、辦好事的光榮職責，已成為社會各界的共識；二是縣、鄉(xiāng)、村（居）老體協(xié)三級網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)更加完善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）黨政干部換屆時老體協(xié)的班子能及時得到調(diào)整充實，工作的連續(xù)性和完整性得到保證；三是各地采取資源整合的辦法解決活動場所問題，利用撤銷辦學(xué)點的校舍、新建村委樓、建老人公寓等，首先考慮安排老人活動場所；四是老體協(xié)工作主動融入北方湖城建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)，不斷豐富活動內(nèi)容，城鄉(xiāng)老年健身活動開展得紅紅火火。
（二）積極推動經(jīng)常性健身活動蓬勃開展積極推動經(jīng)常性健身活動蓬勃開展在喜迎上海世博會和廣州亞運會的熱烈氣氛中，今年又恰逢省第__屆全運會。我們以此為動力，全力發(fā)動、精心組織、提前陪練、擇優(yōu)選拔，并邀請黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)部門負責同志和新聞媒體記者參加，努力把重大節(jié)日的展演辦成社會各界廣泛關(guān)注、廣大群眾喜聞樂見的節(jié)日盛會，以此激發(fā)廣大老朋友的健身體育熱情，推動經(jīng)常性健身體育活動的蓬勃發(fā)展。春節(jié)，元宵節(jié)期間，市老年體協(xié)和桃城區(qū)老年體協(xié)組織了三支秧歌隊和兩輛宣傳彩車；3.8國際婦女節(jié)桃城區(qū)組織了老年婦女腰鼓隊、健身球操隊，市老干部活動中心組織了女聲合唱隊；5.1國際勞動節(jié)，冀州市老年體協(xié)組織了武術(shù)表演，市太極拳協(xié)會和武強縣老年體協(xié)組織了太極拳、太極劍、太極功夫扇等展示活動；8.8全民健身日，市老年體協(xié)聯(lián)合市武術(shù)協(xié)會、市老干部活動中心，休閑廣場組織了近千人的大型展示活動。國慶節(jié)、九九重陽節(jié)，市老年體協(xié)分別組織了健身展示活動、風(fēng)箏比賽、書畫展等活動。
（三）積極組織人員參加各級大型賽事，在經(jīng)費十分緊張的情況下，衡水市老年體協(xié)派員參加了省老年體協(xié)主辦的全部賽事和部分賽事，并負擔了全部參賽費用，取得了優(yōu)異成績。通過比賽，大家切磋了技藝，認識到了不足，為下一步的工作找準了目標。
（四）加強干部和骨干的培訓(xùn)為了培訓(xùn)我市老年體育骨干，我們今年先后舉辦了無極健身球、健身操、健身秧歌培訓(xùn)班和門球裁判培訓(xùn)班，來自全市的200多名老年體育骨干接受了培訓(xùn)，并積極派員參加省里下達的（培訓(xùn)項目）學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)習(xí)中，他們非常積極認真，很多同志自費參加各類學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)，學(xué)員的自身水平和裁判的執(zhí)裁水平都有了很大程度的提高，也對這各個項目在我市的推廣起到了不可估量的作用。
二、幾點體會老年體育工作必須始終置于黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，
（一）老年體育工作必須始終置于黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，黨委、政府重視，黨委、政府重視，各相關(guān)部門的大力支持是做好老體工作的根本保證。根本保證。重大事項事前主動請示，事后主動匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)理解老體工作，了解工作困難。力爭老體工作擺到黨委、政府的重要議事日程，是保證老年體育事業(yè)蓬勃發(fā)展的強大動力。（二）年度工作安排部署與適時開展督促檢查和調(diào)研，年度工作安排部署與適時開展督促檢查和調(diào)研，是推進各項工作措施落到實處的有效方法。是推進各項工作措施落到實處的有效方法。注重年度工作安排的同時，更注重了重點工作的督促檢查，為預(yù)期完成工作任務(wù)提供了有力保障。注重年度全面工作與階段性工作任務(wù)的有機結(jié)合，二者具有相互促進、相互依托的內(nèi)在聯(lián)系。以階段性工作為亮點，可有效推動全面工作上臺階，這是做好全年工作行之有效的重要措施。
（三）堅持抓基層，不斷健全基層組織和夯實基礎(chǔ)，是堅持抓基層，不斷健全基層組織和夯實基礎(chǔ)，老年體協(xié)全年工作任務(wù)和工作目標。老年體協(xié)全年工作任務(wù)和工作目標。通過建立四級基層組織網(wǎng)絡(luò)，培育具地域特色的活動隊伍，增建專業(yè)活動場地，為強化基礎(chǔ)建設(shè)注入動力，使老體工作上了一個新的臺階。實踐證明，扎實的基層基礎(chǔ)是老體事業(yè)發(fā)展的重要依托。
（四）樹立“三心”是做好老年體協(xié)工作的責任。一是樹立“三心”是做好老年體協(xié)工作的責任。要有愛心，對待老干部、退休人員、老年人就象對待自己的父母一樣；二是要有熱心，老年體協(xié)工作都是做老年人的工作，既然要像對待自己父母一樣的愛心，就要有做好這份工作的熱心；三是要有耐心，要因人制宜，用人之長，發(fā)揮好老干部、老同志、老前輩的特長，組織好他們開展學(xué)習(xí)和活動，使他們在晚年生活中更愉快，更健康、更幸福，感到組織大家庭的溫暖。
三、__年工作思路
__年，是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年計劃實施的開局之年，也是老年體育事業(yè)發(fā)展的重要時期。我們要認真學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆__全會精神，緊緊圍繞衡水市跨越發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，真抓實干，使我市的老體工作再上一個新臺階。
（一）認真學(xué)習(xí)《全民健身條例》和老年人體育工作方針，提高認識，增強自覺性和責任感，主動做好老年人體育工作。
（二）加強宣傳力度，提高老年人體育工作地位，爭取黨政領(lǐng)導(dǎo)和全社會關(guān)心支持老年人體育工作。
（三）加強組織建設(shè)，形成網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮各級老年體協(xié)作用；加強對社會體育指導(dǎo)員、裁判員的培訓(xùn)，在實踐工作中發(fā)揮他們的骨干帶頭作用。
第15篇 保險銷售個人月度工作總結(jié) 4000字
1.保險銷售個人月度工作總結(jié)
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
1.觀念的轉(zhuǎn)變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
2.落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1）、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2）、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3）、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。
4）、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
5）、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
6）、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感。
7）、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
3.明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
4.目前市場分析：
其__康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，__基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，__比__要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
5.20__年區(qū)域工作設(shè)想
1）、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2）、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如__、_浪、email)。
3）、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.今年對自己有以下要求：
1）、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2）、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3）、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5）、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6）、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7）、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8）、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9）、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10）、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
2.保險銷售個人月度工作總結(jié)
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方.，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結(jié)果!”。
2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢。語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。
5、以客為尊，巧對抱怨。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
3.保險銷售個人月度工作總結(jié)
進入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個月多的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機會，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!
再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧!打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認為我們是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
再說說現(xiàn)在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到2500左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
