第1篇 2023年四月份工作總結(jié) 4450字
開學一個月來，教務科研處按照學校工作安排及上級對教學工作要求，以“明確目標、步入正軌、改革方法、有效課堂、及時總結(jié)”為工作目標，扎實開展教學的統(tǒng)籌、布置、指導、督察等工作，確保學校教學工作的有序推進。
一、本學月完成的主要教學工作
1、組織學生報到
2、留生保額工作與學生到校統(tǒng)計并情況上報
3、組織骨干教師參加株洲市中德行動導向教學法教師培訓，并分別就學習培訓情況作發(fā)匯報，上交個人總結(jié)與案例
4、校園安全與各實訓室隱患排查、整治工作
5、制定本期教學工作計劃
6、檢查教師教學工作計劃
7、隨學生報到人數(shù)變化、專業(yè)班級數(shù)變化，及時落實教材到位情況
8、各實訓器材添置報告
9、迎“三評”工作 工作會議與責任分解， 動員安排與部署會
10、迎開學工作檢查
11、召開了教學改革項目（課題）申報動員會
12、體育教研組教師教學工作會議
13、推門聽課：開展有效課堂視導活動，深入學校進行聽、評課、評教案活動，對全校課堂教學進行全面指導。
14、高三教師工作會
15、組建縣運會運動隊，開始訓練，做好參會籌備工作
16、修訂中職學生畢業(yè)標準
17、完成學生電子注冊與上報：三年級8個班179人（實習6個班），二年級8個班196人，一年級8個班316人。非全日制550人。在校18個班。
18、一周推門聽課：繼續(xù)開展有效課堂視導活動，深入學校進行聽、評課、查教案活動，對全校課堂教學進行全面指導。
19、 一周教學常規(guī)督查與實拍
二、教學檢查情況通報
（一）、教學計劃檢查情況
大多數(shù)教師都能認識到教學計劃的重要性，認真分析教材、理解教材編寫意圖及特點，詳細分析學生學情動態(tài)；能準確把握教材的重難點；制定的教學措施具體實際，有較強的針對性；教學進度安排合理?？傮w情況良好，符合學校對教學常規(guī)達標考核的要求。但少數(shù)老師（包手高考部個別教師與專業(yè)部少數(shù)教師）教學計劃過于簡單，內(nèi)容空洞，措施不具體、無針對性，實施性不強，急需整改。
（二）、教案檢查情況
優(yōu)點
大部分教師教學雙案環(huán)節(jié)基本齊全， 能夠設計知識、能力、情感態(tài)度價值觀三個維度目標（社會能力、方法能力、專業(yè)技能）。教學過程條理基本清晰，教學重難點突出，有教后反思。如：龍華容、 龍春香等幾位老師備課細心認真、教案設計合理、書寫工整。
存在問題
1、部分教師備課粗糙，教學目標、教學重點、教學難點不切合學生實際，在備課中不能夠從備教材、備學生、備教法出發(fā)設計教案，教學過程設計太簡單，條理混亂，突破難點突出重點的措施未得到體現(xiàn)，教師活動和學生活動界限不清，為圍繞教學目標服務、激發(fā)學生探索知識欲望、促進學生自我創(chuàng)新的師生互動未得到充分體現(xiàn)。課堂訓練不能圍繞教學目標展開，試題的分層設計和循序漸進性體現(xiàn)不足，教學過程中缺乏學法指導。
2、個別教師教案節(jié)次不夠。少數(shù)教師不帶教案進教室，個別教師沒有寫教案或沿用老教案。
3、在檢查過程中發(fā)現(xiàn)雖然每位教師教案都有教后反思，有些教后反思的針對性、反思的深度不夠。
4、遠程教育資源未得到充分利用，在檢查過程中發(fā)現(xiàn)教學過程中運用遠程教育資源的為數(shù)很少。（如：中等職業(yè)教育資源網(wǎng)）
5、部分老師的備課數(shù)與教學計劃制訂的教學進度不統(tǒng)一，有滯后現(xiàn)象。
（三）、 作業(yè)、練習冊批改及教輔資料的檢查
優(yōu)點
1、部分教師作業(yè)量足，作業(yè)的批改特別地認真，作業(yè)都能做到全收全批，有等級或評分、有批改時間、批改及時，作業(yè)批改記錄填寫完整、規(guī)范，學生有作業(yè)更正。從批改作業(yè)的認真程度，可以看出我們學校老師教學態(tài)度比較端正。
2、練習冊基本上能做到全收全批，教輔資料能及時檢查。
3、龍春香老師能給本班學生布置各科作業(yè)，并且定期全收全查，作文批閱認真：有眉批、作文評語語言中肯、有激勵性。
存在的問題
1、個別教師作業(yè)量次不夠，作業(yè)批改不夠精細，講評分析不很及時。
2、個別學科所有學生作業(yè)從開學到現(xiàn)在基本全對，這個現(xiàn)象與學生實際不符，令人值得深思。
3、少數(shù)教師對布置作業(yè)還未能做到精選、先做的要求。作業(yè)情況記錄有待加強。
（四）、教研活動
教研組活動能基本按計劃進行、但活動形式單一，組員能積極參加，到勤率較高。教研組開展一周一次集體研討，但聽課的情況不太好，要求老師要每1-2周至少一次聽、評課要求。
二 、日巡查中發(fā)現(xiàn)的主要問題
１、部分教師教學態(tài)度不認真，教學責任意識和質(zhì)量意識不強，集中表現(xiàn)為：備課不認真，教堂信息量較小，作業(yè)布置較少，個別教師有不通過專業(yè)部隨意調(diào)課的現(xiàn)象。
２、部分教師教學方法單一，甚至教法不得當，個別青年教師，不能很好地把握教育對象、教育目標與教學方法之間的關(guān)系，將應試性教學講授的教學法過多地用于課堂，抑制了學生開拓創(chuàng)新思維的發(fā)展，學生只能被動接受。
４、缺乏講課藝術(shù)，不注意與學生互動交流，教學效果欠佳，主要表現(xiàn)為：部分教師對教材內(nèi)容的把握和處理不當，重點、難點把握不好，還有個別教師照本宣科；不注意與學生互動交流，語速平鋪單調(diào)，語言缺乏感染力，只一味地講授，不注重調(diào)動學生的情感、興趣等，課堂氣氛沉悶，形式單一。
5、部分學生有上課遲到、睡覺、做小動作、玩手機、看課外書、照鏡子等現(xiàn)象。應加強學生管理工作力度，按時檢查學生上課、出勤情況，加強學風建設。
6、早晚自習時有學生遲到、睡覺、玩手機、梳頭發(fā)等現(xiàn)象，個別班級學生早讀不開口，晚自習練靜不下來，實訓時偷懶不動手。值班教師應加強對學生的組織和指導，同時針對個別班級學生晚自習無事可做的現(xiàn)象，相關(guān)任課教師要適當增加課后作業(yè)量。
7、看一組實拍照片（詳見）
三 、學生情況反饋
高考部
10計算機對口：本學期除英語以外的老師都換了，同學們適應得最快最好的是語文(龍春香)老師的課，專業(yè)課(易彬)更加注重理論及高考習題的訓練，同學們收獲較大，比較不適應的是數(shù)學 老師的課。建議晚自習的第一節(jié)課請科任教師教學生做習題訓練。
10藝體班：本學期目前只有3個人在學校上課，科任教師都是手把手的一個個教，老師們都很負責，許峰老師的教學同學們都很喜歡。
11藝體班：本學期班集體的整體學風都比上學期有很大的進步，語文(龍春香)老師的課同學們都很喜歡，學語文的盡頭比以前強，數(shù)學(湯瓊玉)老師的課同學也很喜歡。
12藝體1班：老師們都是很負責的，但是上課玩手機、睡覺的人較多，不懂得也不喜歡問老師，課堂上不喜歡回答問題，氣氛不夠活躍，做作業(yè)是不少同學總是抄。
12藝體2班：每天的課都有人玩手機、睡覺，作業(yè)也不少。數(shù)學難聽不懂，
專業(yè)部
11計算機1班：本學期班集體的學習方面整體有進步，同學們不喜歡理論課以及教室里2到3節(jié)連在一起的文化課，計算機網(wǎng)絡 理論性的東西多， flash(徐璧洪), 繪聲繪影這兩門課動手操作的多些，同學們更喜歡些。課程的安排很不合理，有時一天都在機房，有時一天沒有一節(jié)上機課，建議調(diào)整課表。
11計算機2班：感覺個別學生沒有把心思收回來放在學習上，早自習不喜歡讀書，晚自習不想搞學習，同學們覺得課程的安排不合理，有些課過于集中，想調(diào)整一下。繪聲繪影課比較受同學們歡迎。
11電子班： 上課睡覺、玩手機的人多。
12計算機1班：班上現(xiàn)在學習氛圍不濃，一般每節(jié)課都有3-5人講話、玩手機晚自習紀律不太好，專業(yè)課作業(yè)都是群發(fā)，一班只有3、4個版本的答案，玩游戲的人多，課程安排不合理，有時一天專業(yè)課，或一天文化課，同學們不喜歡。
12計算機2班：班上現(xiàn)在向一盤散沙，沒人搞衛(wèi)生，學生干部喊不動，上課睡覺、玩手機的多，幾乎沒老師管得住。
11華天：本學期學習氛圍下降了不少，早自習讀書的人不多，晚自習玩手機的多，班主任、科任教師換得太多，同學們都不習慣，心思浮動大。本學期不少的2節(jié)連上的理論課，如通用能力 、語文、數(shù)學課同學們覺得很乏味。比較喜歡馬海英、毛艷、袁賽老師的課。
12酒管：早晚自習及上課玩手機的同學多，語文數(shù)學英語課還好，在酒店實訓室也有學生偷懶玩手機，整體而言比較喜歡馬海英、毛艷老師的課。
11服裝：早自習讀書的人比以前的少了，抄作業(yè)的現(xiàn)象不少，李江華、林謙老師的課比較喜歡，不想上通用能力課 。英語老師的課總有離題 。
12服裝：晚自習紀律不太好，上課及晚自習有人睡覺，不想搞衛(wèi)生，每天基本沒作業(yè)或很少，晚自習沒事做。計算機應用 課同學們上網(wǎng)玩游戲的多，書法老師的課輕松，對學生要求不嚴，管得不多。
11汽修1班：跟上學期比早自習讀書情況好一些，遲到的少了很多，晚自習玩手機的多，除專業(yè)課，其他的課基本不聽，學習氣氛不濃， ，比較喜歡楊昌旅老師的課。
11汽修2班：班上有幾個學生老師管不太住，尤其是不嚴的老師更加管不住，大部分同學都在努力學專業(yè)，想學好。新班主任(梁平)老師很負責。德育(陳德軍)老師的課比較喜歡，同學們沒有不服她的。
12汽修1班：任課教師都比較負責，很多事要老師盯著，早自習不想讀書，對專業(yè)課如汽車文化(肖貞貞)同學們很感興趣，有熱情，只是專業(yè)實訓課太少。
12汽修2班：早自習讀書情況不太好，晚自習玩手機的多，衛(wèi)生很多人不想搞，要班主任盯著催。不喜歡數(shù)學、英語，比較喜歡專業(yè)課，只是進實訓樓機會幾乎沒有，基本沒有動手的專業(yè)實訓課，朱鐵軍老師有一個晚上帶實訓，同學們比較喜歡。陳德軍老師的課最受歡迎。
四、改進措施
對本次教學常規(guī)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，認真研究并要盡快解決。
１、對影響教學的硬件問題，一方面教導處將及時向?qū)W校反映，以保證教學秩序的正常進行；另一方面要進行協(xié)調(diào)，充分利用好現(xiàn)有的教學資源，讓資源利用效益最大化，與此同時，各部室管理員要加強對教學設施的維護與管理，做好定期檢查與保養(yǎng)，確保其正常運行。
２、落實好評價機制，教導處要加強對日常教學的組織、管理與監(jiān)控，各班主任要配合任課教師狠抓學生課堂秩序及學生學習，上下配合，齊抓共管，提高教學質(zhì)量。
３、各教研組要積極開展教學研究活動，積極組織青年教師開展關(guān)于教法學法等問題的研討活動，不能讓教研活動流于形式。發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用，扎扎實實落實“青藍工程”，幫助青年教師盡快成長為合格的職專教師。
４、青年教師要研究教材、研究課標、研究學生、研究教法加強教學基本功的訓練，積極投身于教學實踐中，不斷總結(jié)，努力探索提高教學質(zhì)量的教學方法，如加強語言表達、板書及教材內(nèi)容的取舍等方面能力的訓練，積極探索行之有效、學生樂于接受的行動導向教學方法。要經(jīng)常與教學經(jīng)驗豐富的教師進行交流，要自修，要培訓，要在網(wǎng)上進行教學研究活動，要充分利用職教新干線（教學空間）網(wǎng)上學習，以提高自身業(yè)務能力。
5、個別教師的教案書寫不夠規(guī)范。備課和寫教案時，應多考慮“怎么教”的教學方法。教案上對重點和難點內(nèi)容書寫的要詳細一些。年輕教師的教案更要寫詳細些。
6、課堂訓練試題及作業(yè)要精心設計, 要有層次性，并能僅僅圍繞教學目標，具有針對性，作業(yè)教師要先做，要及時反饋，并做好情況記錄。
五、本學月提名專業(yè)部、高考部獲獎的教師
教學改革獎：龍華容；教學滿意獎：龍春香、陳德軍
教學規(guī)范獎：張英姿
以上是第一學月教學工作總體情況，希望受表楊的老師再接再勵，如有做的還有欠缺的老師，請盡快利用時間加以修正！希望通過檢查反饋，真正做到以檢查促規(guī)范，以規(guī)范促提升。努力做到以培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力為導向，以課堂教學為陣地，面向全體學生，提高課堂效率，保質(zhì)保量完成教學任務。
第2篇 幼兒園托班四月月總結(jié) 2000字
在孩子們的歡聲笑語中暑期來臨了。本學期的工作也結(jié)束了?；叵肫疬@一學期與孩子一起共學、共長的日子，真令人難忘。本學期，在本班教師的配合努力下，班級的各項工作開展的井然有序?，F(xiàn)將本學期幾個方面的工作進行總結(jié)。
（一）班風班貌方面：
學期初，幼兒的情緒較不穩(wěn)定，幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣、愛哭，依賴性強，霸道等現(xiàn)象；而且幼兒各方面能力都較弱。針對這一現(xiàn)狀，我們將班級前期工作依然放在：與家長一道培養(yǎng)幼兒活潑、開朗、自信，謙虛的個性、良好的生活習慣及生活自理能力的提高這幾項工作上。著重于讓家長，孩子充分認識到現(xiàn)狀及它所帶來的各方面影響。在家教文章、家園溝通本上展示反饋的內(nèi)容也立足于向家長傳遞先進、科學合理的教育理念及做法，在大家一致努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個性、能力上與學期初相比，均有明顯的提高。參與集中活動時，自由活動時，生活活動時，孩子們基本上能積極、主動；遇到困難，能請求老師幫助、解決。進步較明顯的孩子有：李文鈞、劉俊麟、夏星晨等。
（二）保教工作方面：
班級幼兒雖然有一部分幼兒已入過托兒所，自理能力也較強，但他們畢竟年齡小，自我控制及自我保護能力等方面與小、中、大段幼兒相比都存在許多差異，需要我們教師投入更多的精力，引起更全面的關(guān)注，只有幼兒身心均健康，他們才能全身心地投入到活動中，不斷發(fā)展，班級教師在意識、行動上均引起高度重視，向有經(jīng)驗的教師學習，及時溝通工作中遇到的問題，交流好的經(jīng)驗做法，共同注重幼兒一日生活中的每個細節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)他們身體狀況的異常，給予特別的關(guān)心、照顧。在教育教學的實施中，從活動內(nèi)容的選擇，組織形式方式的采用上，都力求突破，以“人文教育”為出發(fā)點。幼兒逐漸積極參與、互動、探索，學習熱情較以往越發(fā)濃烈，展現(xiàn)出無限的學習潛力，旺盛的求知欲。能獨立、自信地表達自己的想法，會交談。
（三）班級教學方面：
1、注重常規(guī)教育
新生入園是幼兒從家庭個體活動進入集體活動的開始，所以對幼兒進行常規(guī)訓練是非常重要的'。讓幼兒了解什么時候做什么，怎么做，從而養(yǎng)成習慣。幼兒的常規(guī)意識要不斷的強化、鞏固。如小便、洗手、喝水、睡覺是幼兒一日活動中不可缺少的環(huán)節(jié)。我不僅讓他們了解講究衛(wèi)生、安靜睡眠、按時喝水對身體的好處，而且還教他們進行活動的方法。在生活中，不斷地提醒使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。在游戲時，幼兒爭搶玩具的現(xiàn)象很多，我們讓幼兒學習用一塊，拿一塊，學會等一等、謙讓、輪流等友好交往的技能。自由活動時幾個幼兒都想玩一樣玩具我就引導他們想辦法解決。提高他們交往能力和解決問題的能力。
2、創(chuàng)設良好的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的學習興趣
我們重視創(chuàng)設良好的環(huán)境來培養(yǎng)幼兒的學習興趣。向幼兒提供多種材料，師生共同制作，培養(yǎng)了幼兒動手、動腦的能力。在集體教學活動中，為了讓幼兒保持良好的學習興趣，我們發(fā)動孩子、家長帶來各種玩具。讓幼兒在游戲中學習，激發(fā) 幼兒學習的熱情。
3、保持幼兒持續(xù)發(fā)展。幼兒在發(fā)展的過程中總會遇到許多新的問題。班級教師共同交流、溝通、探討，將最根本最緊迫的問題逐一探討，想出合理的對策，共同協(xié)作，使存在的問題得到根本解決，使好的構(gòu)想做法要更加合理化，實用化。
4、針對本班幼兒多數(shù)個性較強，生活自理能力差，學習主動性、積極性較差的現(xiàn)象，共同交流，共同學習好的文章，共同向有經(jīng)驗的老師請教；針對個別幼兒好動采取個別輔導，幫助。
（四）家長工作方面：
我班的家長們對于幼兒園各項工作開展的目的，方式方法有所認識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。因此，開學初，我們主要是和新生的家長們溝通，詳細介紹。同時我們對所有家長介紹本學期開展各項工作的意圖，耐心、細心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法；共同探討孩子在園在家的不同表現(xiàn)，教育目的、方法；對于工作較忙的雙職工家長，我們采取了定期定時與他們交流，將近期工作重點，幼兒表現(xiàn)反饋于他們，使家長們能根據(jù)不同階段幼兒能力水平的不同對癥下藥。在充分調(diào)動家長這一資源以來，家園合作更加緊密，融洽，本班幼兒也更快地進步、持續(xù)發(fā)展。同時還開展家園活動，如：家長會、；組織家長參加親子趣味運動會，這些活動都得到家長的支持和一致好評。
（五）不足之處：
本學期工作雖然取得了成績，但還有不足之處：幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求；幼兒的禮貌有待加強，特別是對其他教師不夠大膽問好；區(qū)域活動時的常規(guī)需要不斷提醒，不夠自覺；個別幼兒喜歡打人。
一學年來，工作中還有許許多多，各個時期，不同細節(jié)的工作。它們與保教工作、家長工作、教研工作之間相輔相成，互相促進，我們雖引起了重視，但在協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，統(tǒng)籌安排好時間、主次上我們還沒有做的很科學、合理。工作效率還要進一步提高。在今后的工作中，我們將制定更加完善的工作計劃，以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
第3篇 2023四月信訪工作總結(jié) 1650字
本人在局黨委的正確領(lǐng)導下，認真履行職責。本著服從命令、聽從指揮的軍事化警察意識，撲下身子，踏踏實實的開展各項工作?，F(xiàn)將20__年本人在工作、學習、政治、思想建設等方面的有關(guān)情況向各位領(lǐng)導和同志們作一匯報。
一、政治思想建設方面
本人在政治思想上能夠始終同____保持高度一致，認真學習和貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。認真學習十七大精神，并深刻理解其精神實質(zhì)和內(nèi)涵，用于指導自身工作實踐，加強自身建設。在工作作風上始終樹立服務于全局的觀念，服務于群眾的觀念。在大事大非面前，立場堅定，旗幟鮮明，能夠始終保持四個忠于的政治本色。
二、業(yè)務工作
在業(yè)務工作上，緊緊圍繞我局確定的工作目標，認真組織開展各項工作。主要作了以下幾個方面的工作：
(一)加強情報信息工作。積極會同基層部門廣泛搜集社情信息，了解社會熱點、難點問題及社情動態(tài)，及時掌握第一手資料，為黨委和領(lǐng)導的決策提供可靠依據(jù)。20__年，我會同辦公室民警共搜集、編寫__信息快報、__簡報158期，特別是重大信息，做到迅速、準確、全面。
(二)認真做好三基工程建設工作。20__年，__部提出了抓基層，打基礎(chǔ)，苦練基本功的建設工作目標。今年是三基工程建設的第二年，也是關(guān)鍵的一年，為開展好我局三基建設工作，我積極協(xié)助局領(lǐng)導制定實施方案，把三基建設各項措施落到實處。以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞警力要下沉，保障要有力，班子要加強，素質(zhì)要提高，管理要嚴格，機制要創(chuàng)新，執(zhí)法要規(guī)范，人民要滿意的總要求，以抓基層，打基礎(chǔ)，苦練基本功為總體目標，收集三基建設素材，為我局三基建設工作的長足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(三)切實做好__信訪工作。根據(jù)《信訪條例》、《__機關(guān)信訪工作規(guī)定》及__部《關(guān)于建立信訪工作長效機制建設的意見》的要求，制定了一系列信訪工作制度。一是成立和調(diào)整了_____市__局信訪工作領(lǐng)導小組，每季度召開一次會議;二是建立了局長信訪接待日制度，并在《_____報》進行了公告;三是建立了信訪案件源頭預防機制，制定了民警教育培訓制度、信訪工作責任追究制度;四是建立了信訪案件受理、查處機制，制定了信訪問題書面答復制度、信訪問題首接責任制、一把手負總責制度、信訪問題回訪反饋制度;五是建立了信訪工作績效考核制度;六是建立了信訪工作長效機制落實情況專項督察機制。20__年，共接待信訪案件6起，這6起案件已全部辦結(jié)，辦結(jié)率和停訪息訴率均達到100%。
(四)其它方面工作。按時向上級報送各類工作數(shù)據(jù);做好全局的半年和全年工作總結(jié);每日發(fā)布_____市局今日警情及時更新和增添網(wǎng)頁內(nèi)容;安排局機關(guān)值班和重大節(jié)日的值班備勤工作;及時做好會議召開的準備工作和上傳下達工作。
三、廉潔自律和落實黨風廉政建設責任制方面
(一)加強學習，不斷增強對黨風廉政建設和反腐敗工作重要性的認識
今年以來，本人認真學習了《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預__敗體系實施綱要》，進一步深入開展了以社會主義法制理念為主要內(nèi)容的學習教育活動。近期，又學習了十七大精神。通過學習，自覺地把思想統(tǒng)一到____的重大決策上，統(tǒng)一到實施綱要提出的指導思想、主要目標、工作任務和基本要求上，自覺地用于指導自己的工作、生活、學習和實踐。
(二)依法履行職責，抓好廉潔自律
本人能夠嚴格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政
若干準則》和廉潔自律的有關(guān)規(guī)定。牢固樹立立警為公、執(zhí)法為民的思想。自覺遵守憲法和有關(guān)的法律、法規(guī)，認真履行職責。堅決杜絕不作為和亂作為等行為的發(fā)生。認真落實八個堅持，八個反對和四大紀律、八項要求，堅決執(zhí)行__部九要九不要和五條禁令，切實做到有令必行，有禁必止，不陽奉陰為，不自行其是。盡職盡責抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，抵制各種不正之風，使黨風廉政建設和反腐敗工作不斷得到加強。
四、存在的不足
1、理論聯(lián)系不夠，不善于用理論指導工作實踐;
2、有時工作作風不夠扎實。
在今后的工作中，本人有決心，有信心克服自身的不足，扎實工作，勤勉敬業(yè)，為做好各項工作繼續(xù)做出不懈努力。以上是我的述職述廉報告，如有不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評指正。
第4篇 2023年保育員四月份個人總結(jié) 1950字
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛?cè)雸@，離開了熟悉的生活環(huán)境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關(guān)心愛護他們。孩子們都是剛剛?cè)雸@，對他們的生活照顧就要、更細。我以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎么拿調(diào)羹，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進行自理能力的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習慣。漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉(zhuǎn)了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費。
一、衛(wèi)生保健方面
我以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁的習慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經(jīng)常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好?；顒訒r，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。
生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。
時光飛逝，本學期的各項工作即將結(jié)束，在各級領(lǐng)導和同志們的共同幫助下，盡職盡則地完成了自己的本職工作，下面，我從以下幾點方面總結(jié)如下:一、政治思想方面：教師是幼兒心中的榜樣，在全面推進素質(zhì)教育的今天，作為教師更應提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的指導者和引路人。因此，我能夠提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)，搞好班級的團結(jié)，相互配合，努力完成園領(lǐng)導交給的任務。
二、保育工作方面
認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作。我堅持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重。通過我們的努力，有效的控制疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，積極協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。在指導幼兒值日生工作時，能夠耐心、細致的講解，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領(lǐng)導認可，在半日開放活動中，受到家長的好評。工作中，我服從領(lǐng)導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，并于五月份，獲得了衛(wèi)生保健與消毒工作先進班組獎狀。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難，加班加點趕制演出服裝，受到園領(lǐng)導的表揚。
三、存在的不足之處
1、工作中，有時會出現(xiàn)一些急躁情緒。在輕聲教學方面有待加強。
2、業(yè)務上的學習還不夠，今后我會不斷學習專業(yè)知識，提高各項技能。以上是我的工作總結(jié)，請領(lǐng)導和同志們批評指正。
時光匆匆，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務。
第5篇 四月實習總結(jié):心向往，夢成長 750字
轉(zhuǎn)眼之間，我們師大頂崗實習寧晉小分隊已經(jīng)來到寧晉兩個多月了，這兩個月的實習生活有歡喜也有憂愁，有緊張，也有放松，更是充滿著無數(shù)的小插曲，對于這些所經(jīng)歷的人，所參與的事，我一直懷著一顆感恩的心去面對，我感謝命運讓我的人生如此豐富多彩，更感謝我的生命中能遇到這些一起奮斗的兄弟姐妹，是這一切的一切伴隨著我渡過這樣一個充滿壓力與挑戰(zhàn)的實習歲月，也是這一切，見證著我們每一個師大頂崗實習生的成長。
在教學過程中兩個月的磨合已經(jīng)讓我的學生們和我有著較好的默契，上課時多數(shù)學生會和我保持呼應，他們的注意力也從原來的課外書，手機，十字繡，轉(zhuǎn)移到我的身上。為了達到這樣的效果，期間我還真是煞費苦心，也做了很多對自我的改善，使我和我的學生之間超越了一般學生與老師之間的信任程度。具體一些比如我教的兩個班中美術(shù)生特長班。他們高考要注重美術(shù)成績和文化課成績這兩方面為了抓住他們的心理，我下課查閱了各類資料。我終于保證自己對美術(shù)生高考政策方面有著充分的了解，然后進入班級有機會是便和他們溝通，不僅給學生們很多建議，還在溝通過程中發(fā)現(xiàn)了不少問題?？偠灾?，我最終的目的是讓我和我的學生之間產(chǎn)生的共鳴。
再比方說，我教的另一個班是體育班，和之前的一樣，他們同樣面臨高考要著專業(yè)成績的處境。我也是一樣與他們溝通，除此之外，體育班的學生每天早上5:30起床晨訓，一直到7:30，根本沒時間洗漱吃飯，所以趕上我第一節(jié)課的時候，我通常對于他們吃東西是默許的，畢竟學生的健康是最重要的。
經(jīng)歷了這些，我發(fā)現(xiàn)，學生在我的課上，效率很高，精神也十分集中，無論在教還是學上，都起到了事半功倍的作用，也讓我很欣慰，所以我想這些算是成功的嘗試，也可以算做一些經(jīng)驗了，不僅在現(xiàn)在，還在以后我整個人生的工作和生活中。
第6篇 德育處四月份工作總結(jié) 3650字
（小學部 少先隊）
一、 工作有序，活動豐富，五彩繽紛話春色
1.文明衛(wèi)生監(jiān)督崗，自主監(jiān)督，自主管理。
小28、初58、小29、初59班同學先后擔任第六、七、八、九周文明衛(wèi)生監(jiān)督員。各班班主任積極配合，各位同學自主管理，定時定點值班，工作有聲有色。特別是學生會干部初62班胡蘊儀、初59班鄧維和初59班文明崗隊長工作自主，管理有力。
2.升旗儀式、課間操、衛(wèi)生，常規(guī)工作有序進行。
本月升旗儀式由初49、小27、初50、小28等班主持，班主任積極配合指導學生寫好演講稿。初59班陳瑤、初58班徐俏玄、初49班楊萱、小26班曹佳倩自主管理、主持儀式相關(guān)工作，升旗儀式因此完全由學生自主組織。
小學部課間操進退場秩序調(diào)整更合理，秩序井然。也充分展示出學生的訓練有素。在原有大隊委小26班蔡宇涵主持、常規(guī)由蔡儆康、張涵婷負責、各項檢查由大隊委分別負責基礎(chǔ)上，增加了廣播室音響學生播放的工作，小學部課間操已經(jīng)實現(xiàn)學生自主組織、老師監(jiān)管。
小學部小43、小37、小39、小34、小35、小28、小25、小26環(huán)境區(qū)面積大，落葉多，但在班主任組織下，環(huán)境區(qū)打掃得干干凈凈。4月25日早上檢查2號教學樓、茂林樓衛(wèi)生，各班墻報等班級文化布置及時更新，教室、走廊、樓梯、窗臺非常干凈。
小25、小28、小35班同學主動打掃別班環(huán)境區(qū)。小29、小31、小32、小33、小34、小35有很多同學自主申報了創(chuàng)衛(wèi)志愿者，加入到主動維護小學環(huán)境區(qū)的隊伍，并積極進行衛(wèi)生維護工作。
3.加強文明禮儀教育，提升學生公民素養(yǎng)。
四月份文明禮儀教育主題為《乘車禮儀 稱謂、問候禮儀》。在第七周升旗儀式上，小27班的禮儀小講師用情景劇進行了精彩的禮儀培訓。各班組織進行了乘車禮儀主題班團隊課、出好了文明禮儀主題墻報。同學們在課堂上宣誓并簽名，講究文明禮儀，爭做最美乘客。德育處在全校學生中開展“美在車上”活動，宣傳乘車禮儀，評選校車上和公共汽車上的“最美乘客”，活動將延續(xù)到五月第一周。并在小學部開展了“最美路隊”的評選活動。
4月18日檢查小學部放學路隊，路隊排得比較好的班級有小34、小 35 小47小 25 小39 小50 小36 小51小27 小26，最美路隊為小46 小42 小48 小40小38 小41小 44小 49小 53 小37 小43 小33 小29，路牌員高舉路隊牌、孩子們隊伍整齊。尤其是小45班，孩子們帶上了統(tǒng)一的白色小帽子，隊伍整齊，路牌員有朝氣。
4.自主社團活動正常進行。校車工作安全有序。
5.班隊活動豐富多彩：
第三周班隊課：小學部大部分班級舉行了“學雷鋒”主題班隊活動。二年級各班學唱雷鋒的歌曲，小37、小38、小39、小25觀看雷鋒故事視頻，小52、小53、小54、小55、小56、小36通過精心制作的課件了解雷鋒。尤其是小31、小32、小33、小34、小35、小26、小28、小29各班，由學生自主組織、分組表演，演雷鋒話劇、講雷鋒故事、誦雷鋒詩歌、進行雷鋒知識搶答，形式豐富多彩；三年級組更是“學雷鋒，踐行動”，小40、小41、小42、小43、小44、小45班的“小雷鋒”們在班主任老師帶領(lǐng)下在校內(nèi)進行了愛心義工活動，給雕像洗澡，給宣傳欄擦灰，把學雷鋒落實在行動上。
第五周班隊課：一至五年級各班進行了各具特色的主題班隊活動。
第七周班隊課：一至九年級各班都進行了乘車禮儀宣誓簽名主題班團隊活動。
第九周班隊課：結(jié)合4月23日世界讀書日進行讀書主題活動的有小25、小32小42、小43（讀書促成長），小26（讀書名言），小27（多讀書，讀好書），小28（好書促成長），小29（書香伴我行），小36、小37、小38、小39、小41、小45（好書推薦），小40（我們熱愛讀書），小44（名人讀書故事），小46（世界讀書日），小47、小48（與書做朋友），小49、小51、小52、小55、小56（我讀書，我快樂），小50（書香班級），小53（好書伴我行），小54（讀書節(jié)）。小31進行了《海底世界》活動，小33《健康食品，安全飲食》，小34《天生我才》，小35《生活小知識》，小57練習站立行走。
6.校園藝術(shù)節(jié)系列活動已經(jīng)啟動。由德育處牽頭、音樂組組織，48名學生將于5月5日參加區(qū)青少年活動中心進行的區(qū)三獨比賽。
7.年級組建設：第七周，學校年級組建設——年級組考評培訓會分年級組歷時一周進行，培訓會由各年級組長主持召開，本年級組全體老師參加，行政分別參與了研討活動。
九年級組由周萍組長主持，賀永宏校長與會。周組長帶領(lǐng)本組老師積極思考如何構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，會議彰顯出九年級組老師責任心強、事業(yè)心強及團隊超強的凝聚力。
八年級組由羅偉組長主持。八年級組執(zhí)行力相當強，課間操跳繩訓練、隊形變化在班主任組織下成效顯著。會上還確定了下學期校運會年級組節(jié)目方案。
七年級組由雙菊華組長主持，教務處主任王強與會。七年級組是最先召開小組會議的年級組之一。老師們贊成捆綁式評價機制，認為對促進組內(nèi)教師交流、共進有積極意義。并對年級組工作進行了有效探討。
六年級組由陳婷組長主持。組長陳婷有一定的影響力與號召力，團隊有很好的研討氛圍。老師們執(zhí)行力很強。會上年級組考評的每項細則都做了詳細地分析，并且具體化、可操作化。會議圍繞畢業(yè)班工作展開，主題鮮明，重點就學生心理疏導、怎樣制定復習計劃、年級組活動策劃等工作進行了研討。歐令娥老師自信、陽光地進行了展示，毫無保留地與同組老師們分享了班級管理與教學的經(jīng)驗和心得。
五年級組由鄧萍組長主持，教務處副主任周小蓉與會。（本文出自范文.先.生網(wǎng)www.1566.cn）會后老師們馬上進行優(yōu)秀資源共享，展示出超強的執(zhí)行力。年級組老師們自我調(diào)節(jié)，化壓力為動力，用心營造快樂輕松的工作氛圍。
四年級組由張清芬組長主持，少先隊大隊輔導員賀向軍與會。這是一個團結(jié)、創(chuàng)新、向上的團隊。小37班創(chuàng)新的利用班級場地自主開辟墻報園地，小36班率先在課間操進行隨音樂踏步訓練，小39班積極支持鼓號隊建設，小38班班主任用心探索班級管理方法，課間操四年級班主任每次都跟班到位并結(jié)合學校安排指導學生訓練。老師們充分利用課余時間進行課堂研討，下班之后經(jīng)常與學生談心、進行輔導，關(guān)注每個學生的發(fā)展。會上認真學習了考評細則并結(jié)合具體工作進行了探討和細化，確定了下學期校運會節(jié)目初步方案和六一活動方案。老師們表示，以后的工作不僅要精心做得更好，更要隨時發(fā)現(xiàn)、整理、傳遞工作中的經(jīng)驗和亮點，讓我們的優(yōu)秀變得更優(yōu)秀。
三年級組由劉勝蘭組長主持，德育校長羅虹與會。會議專門制作了ppt，把各班精心制作的班本課程、平時捕捉到的各班課堂和常規(guī)工作的精彩鏡頭充分展示出來，并介紹了本組老師優(yōu)秀的'經(jīng)驗和事跡，傳遞著積極向上的正能量。
二年級組由曹娜組長主持，教研員程勇華與會。這已是二年級組第二次召開小組會議。年級組老師們團結(jié)一致，工作狀態(tài)非常好，會上發(fā)言相當踴躍。會上研討了二年級組學生班級常規(guī)建設怎樣過渡進入課改班、學生書寫與閱讀的引導等工作。
一年級組由周芳組長主持，陳天益副支書與會。一年級組的學生家長工作一直做得很出色。會上年級組老師們發(fā)言積極，對年級組建設充滿信心。王淑梅、胡利等老師就如何搞好年級組建設提出了建設性建議。各班主任就如何規(guī)范課間操、怎么進行年級組活動進行了細致探討，計劃將多組織適合年級組開展的活動。并且在第七周星期五就組織了年級組口算比賽，展示出超強的執(zhí)行力。
這次各年級組分組召開的年級組考評研討會，充分地凝聚了組內(nèi)老師，為年級組老師開展工作提供了有力的支持和指導，引領(lǐng)著年級組積極的工作方向，收到了很好的效果。
已經(jīng)有年級組豐富了網(wǎng)站年級組版塊。
8.班級網(wǎng)絡建設：各班正在積極建立以班主任為群主的家長qq群和學生qq群，很多班級已經(jīng)豐富了網(wǎng)站班級版塊。
9.“快樂親子 歡慶六一”六一游藝活動：為慶祝一年一度的六一兒童節(jié)，讓孩子們在自己的節(jié)日里，自主組織、自由參與各項親子游藝活動，充分釋放自己的才華、感受節(jié)日的快樂和家校的溫暖，德育處決定組織各年級組開展“快樂親子 歡慶六一”少先隊大隊六一親子游藝活動。各年級組積極召開年級組會議，討論并制定了年級組六一活動方案。請各年級組積極籌備，辦出具有年級特色的親子六一游藝活動。
5月30日上午：
美食cospiay狂歡節(jié) 后操場：一年級 負責人 周 芳 各班主任
齊心協(xié)力親子運動會 新籃球場：二年級 負責人 曹 娜 各班主任
快樂親子趣味游藝會 田徑場：三年級 負責人 劉勝蘭 各班主任
5月31日上午：
水果拼盤親子美食節(jié) 生活服務樓一樓：四年級 負責人 張清芬 各班主任
傳統(tǒng)游戲親子游藝會 后操場：五年級 負責人 鄧 萍 各班主任
“感恩惜別”畢業(yè)聯(lián)歡會 田徑場：六年級 負責人 陳 婷 各班主任
10. “五一義工進社區(qū)”社會實踐活動取得很好的效果。
11.校運會節(jié)目排練：正在進行中。
百花競放，成效顯著，滿園春色關(guān)不?。ɑ顒映晒?，獲獎情況）
1.四月份主題墻報精彩紛呈：小學部獲得一等獎的班級是_26、_31、_36、_40、_48、_56。
2.文明衛(wèi)生優(yōu)秀班級：
小學部獲得第六周文明衛(wèi)生優(yōu)秀班級：小25 小26 小28 小29 小31 小32 小33 小34 小35 小39 小40 小41 小42 小44 小45 小48 小49 小50 小51 小52 小53 小55 小57
小學部第七周文明衛(wèi)生優(yōu)秀班級：小25 小26 小27 小28 小31 小32 小33 小34 小35 小37 小40 小41 小43 小44 小45 小46 小47 小48 小49 小52 小53 小54 小55 小56 小57
小學部第八周文明衛(wèi)生優(yōu)秀班級：小28 小29 小31 小34 小36 小37
小39 小40 小41 小44 小46 小48 小51 小53 小54 小55 小56 小57
3.由卜藝濤老師負責的學校管樂隊參演了團區(qū)委組織的五四表彰活動。
第7篇 精選四月份工作總結(jié) 1100字
進入四月份以來，我們生產(chǎn)準備隊團支部能夠認真按照礦團委工作部署，立足本單位實際，組織團員青年認真學習了礦季度工作會議精神、礦團季度工作會議精神和礦黨政一系列安全文件精神，立足本單位實際，本月我隊團支部團員青年杜絕了輕微傷以上人身事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。四月份各項工作簡要總結(jié)如下：
生產(chǎn)任務：10306工作面原煤生產(chǎn)、十采皮帶機道質(zhì)量標準化、10303軌順綜掘皮帶回收等工作。
安全方面：本月我隊團員青年杜絕了輕傷以上人身事故和重大運輸事故，崗員、團員青年無違章，身邊無事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
具體工作表現(xiàn)在：
一、廣泛宣傳，加強了安全思想教育
我們團支部認真學習貫徹了礦季度工作會議精神，和礦團委季度工作會議精神，及時召開了班子會，重點安排部署“五四”活動，制定了活動方案，并立足本單位工作實際，組織團員青年開展“青安杯”競賽活動，加強現(xiàn)場查隱患和崗員集中上崗活動，開展好新分青工安全工作懇談會，實現(xiàn)了四月份安全生產(chǎn)。
在團員青年思想教育方面，認真組織團員青年學習了黨的十七屆五中全會精神和全國兩會，結(jié)合單位工作實際，邀請區(qū)隊技術(shù)員對團員青年進行了安全技術(shù)知識學習培訓。
二、積極開展了各項活動。
1、四月份，由于我隊工作地點分散，我們團支部結(jié)合實際，組織青安崗員對施工地點進行了4次安全自查活動，共查出存在安全隱患和問題12條，全部現(xiàn)場落實整改，有效的預防了安全事故的發(fā)生。
2、加強團員安全思想教育，以學習《生命第一：員工安全意識手冊》和《安全工作中記憶最深刻一件事》講評選編，引領(lǐng)廣大團員青年做好當前安全工作，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
3、為了做好超前的準備動作，我們結(jié)合工作分散的地點，結(jié)合單位工作重點，組織青年突擊隊員對10306綜放工作面運順皮帶機道進行突擊清理，受到區(qū)隊領(lǐng)導的好評。
4、創(chuàng)建青年安全示范崗工作，四月份，我隊團支部把創(chuàng)建青年安全示范崗的地點設在10306工作面移動電站控制臺，本月安全示范崗人員沒有出現(xiàn)“三違”現(xiàn)象和破皮傷以上人身事故，工區(qū)針對示范崗人員的安全情況。
5、團員爭優(yōu)、爭當青年崗位能手等活動正常開展，積極在團員隊伍中加強形勢任務教育，深入開展“青年節(jié)約創(chuàng)效”活動。
6、做好評先樹優(yōu)評選工作。按照礦團委工作部署和文件精神，我隊召開了團支部大會，選舉產(chǎn)生了優(yōu)秀團員11名，優(yōu)秀青年突擊手2名，優(yōu)秀青年志愿者2名，并在公開欄內(nèi)公開張貼，并選派一名優(yōu)秀青工參加礦十佳青年評選，充分體現(xiàn)了我單位團務工作的公開透明。
7、加強了班子自身建設，組織班子成員認真學習了黨的十七屆五中精神、認真學習實踐科學發(fā)展觀，做好共青團工作，從理論上武裝頭腦，增強工作的積極性和責任心，保在今后的工作中，做出更大的貢獻。
第8篇 心向往夢成長的四月實習總結(jié) 750字
關(guān)于心向往夢成長的四月實習總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間，我們師大頂崗實習寧晉小分隊已經(jīng)來到寧晉兩個多月了，這兩個月的實習生活有歡喜也有憂愁，有緊張，也有放松，更是充滿著無數(shù)的小插曲，對于這些所經(jīng)歷的人，所參與的事，我一直懷著一顆感恩的心去面對，我感謝命運讓我的人生如此豐富多彩，更感謝我的生命中能遇到這些一起奮斗的兄弟姐妹，是這一切的一切伴隨著我渡過這樣一個充滿壓力與挑戰(zhàn)的實習歲月，也是這一切，見證著我們每一個師大頂崗實習生的成長。
在教學過程中兩個月的磨合已經(jīng)讓我的學生們和我有著較好的默契，上課時多數(shù)學生會和我保持呼應，他們的注意力也從原來的課外書，手機,十字繡，轉(zhuǎn)移到我的身上。為了達到這樣的效果，期間我還真是煞費苦心，也做了很多對自我的.改善，使我和我的學生之間超越了一般學生與老師之間的信任程度。具體一些比如我教的兩個班中美術(shù)生特長班。他們高考要注重美術(shù)成績和文化課成績這兩方面為了抓住他們的心理，我下課查閱了各類資料。我終于保證自己對美術(shù)生高考政策方面有著充分的了解，然后進入班級有機會是便和他們溝通，不僅給學生們很多建議，還在溝通過程中發(fā)現(xiàn)了不少問題。總而言之，我最終的目的是讓我和我的學生之間產(chǎn)生更多的共鳴。
再比方說，我教的另一個班是體育班，和之前的一樣，他們同樣面臨高考要著專業(yè)成績的處境。我也是一樣與他們溝通，除此之外，體育班的學生每天早上5:30起床晨訓，一直到7:30，根本沒時間洗漱吃飯，所以趕上我第一節(jié)課的時候，我通常對于他們吃東西是默許的，畢竟學生的健康是最重要的。
經(jīng)歷了這些，我發(fā)現(xiàn)，學生在我的課上，效率很高，精神也十分集中，無論在教還是學上，都起到了事半功倍的作用，也讓我很欣慰，所以我想這些算是成功的嘗試，也可以算做一些經(jīng)驗了，不僅在現(xiàn)在，還在以后我整個人生的工作和生活中。
第9篇 幼兒園大班四月的班務總結(jié) 800字
幼兒園大班四月的班務總結(jié)范文
一個月在不知不覺間又匆匆的過去了。這個月我班能按時完成工作任務，現(xiàn)總結(jié)如下幾點已完成的工作重點：
一．教育教學方面：我班能根據(jù)月計劃完成4月份的所有教學內(nèi)容。本月的教學活動是以“生活多奇妙”為主題開展各學科的教育教學，在進行教學活動中，能聯(lián)系日常生活上周圍的事物去引導幼兒了解“有趣”的生活與“奇妙”的生活。并在各區(qū)域中投放了大量的操作材料，讓幼兒在游戲中有更豐富的`操作材料，使幼兒在各區(qū)域的操作中摸索到深厚貨上的各種奧妙之處。而幼兒也都能通過區(qū)域活動自己動手操作當中把這個月的學習內(nèi)容都掌握得較好。
二．在本4月初我們教師進行了優(yōu)秀觀摩教學選聽課活動。
三．在本月的4月11日我園組織了全園幼兒的“春游”活動，目的地是“青青世界”。在這次“春游”活動中，我班除了兩位生病的幼兒沒有去，其余的15位幼兒都參加了這次活動。通過這次“春游”活動，幼兒能感受到大自然的美與大自然的神秘?；貋硪院?，孩子們都寫了“春游日記”，能把自己看到的、聽到的、感受到的都記了下來，而且都渴望著能再去一次“青青世界”。
四．在本月4月18日的上午我園開展了“家長半日開放活動”。在這次半日開放活動之前，我和本班的湯老師大量地做好課前的準備與鋪墊工作，家長們也能積極地配合我們做好課前的材料收集工作，活動能順利的開展與進行，尤其在英語教學活動的時候，家長們看到了孩子們用英語流利地與老師對話時，都說孩子很棒，在英語方面確實進步了很多?？吹贸觯议L心里是比較滿意的。這一次“家長半日開放活動”也順利的結(jié)束了。
五．保育方面：最近的天氣比較反常，有時很悶熱，有時又變得挺涼的。我知道這樣的天氣很容易令幼兒生病的，所以，我每天配合保育老師做好教室的通風工作，保持整潔的環(huán)境，讓幼兒愉快的進餐與舒適的睡眠，保證幼兒的心理健康。
六．另外，在本月我班還對幼兒加強禮貌用語的使用和安全意識的教育，本月的后期，發(fā)現(xiàn)幼兒在文明禮貌方面有了很大的提高，在安全方面也有了更高的意識。
第10篇 學生會四月工作總結(jié) 700字
學生會四月工作總結(jié)范文
四月份過去了，在吸收了三月份的工作經(jīng)驗后,四月份的工作勝利地完成了?，F(xiàn)就四月份的工作作一總結(jié)。
一、在本月份我們在13成員中選出了副部長。此次評選我們是采取部門內(nèi)部民主推舉兩至四位候選人,再由指導老師,主席團,部門部長組成的五人評委,借鑒企業(yè)招聘模式,制定了評選流程,并按流程進行了評眩評選結(jié)果很樂觀，選出的副部長在接手工作后都都能正常地運轉(zhuǎn)部門的所有工作,并且有所提升。同時我們又對13成員進行了一次人事調(diào)整,也就是人事裁員。將一些無心在學生會工作無起色,無責任心，無積極性的人員通過人事復選給予了裁決。由于多次的試用企業(yè)單一面試工作都呈現(xiàn)出一套可行的流程方案。這為我們以后的人事選聘提供了很寶貴的經(jīng)驗，并更好地保證了人事方面的質(zhì)量。
二、針對即將到來的十大歌手大賽,我們做好了各項籌備工作.包括主持人的選聘，主持人的臺詞，主持人演練，節(jié)目的編排等。并到各班進行了全面宣傳。為十大歌手大賽的順利進行做好了充分的準備。
三、在四月份，我們對所有成員進行了儀容儀表大抽查,抽查的結(jié)果良好。同時我們嚴抓了會風會貌,工作質(zhì)量。進一步的提高了成員的工作積極性和工作熱情及人文素質(zhì)。
四、開展了對12學員的第二次慰問工作，由于此次慰問工作吸取了上次慰問的的`經(jīng)驗，改良了不足，同時制定了工作流程方案。因此慰問工作順利地完成了，收集了大量的有用信息。積極地促進了我們學生會的發(fā)展，以及提升了學生會在學生群體中的良好形象。
五、在原積分考評每月之星的基礎(chǔ)上加進了部長評分、民主評分這兩項后評出了本月的每月之星，通過一次次的改良，我們的考評工作及評優(yōu)評先的工作有了很大的進展。
第11篇 四月份的工作總結(jié)大班 1550字
四月份的工作總結(jié)大班1
一、本月工作總結(jié)：
今年的四月是充滿懷舊氣息的時節(jié)，滿大街上都是18世紀維多利亞風格復古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進新世紀的路上，我們都有點累了，想法換一種方式讓自己的休息一下?；蚴乔靶l(wèi)的新時期風格讓我們都有一些審美疲勞，我們開始懷念經(jīng)典。
服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級組都要展示在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動?；顒蛹纫谥黝}的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標的呈現(xiàn)。顯然這兩個領(lǐng)域的活動設計對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。
在數(shù)活動中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動下的音樂活動和數(shù)活動追求幼兒基本經(jīng)驗和生活經(jīng)驗兩方面有效結(jié)合，才能達到主題目標和領(lǐng)域目標。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗使活動真正融入主題之中。
我們在傳統(tǒng)的教學中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗，使幼兒的基本經(jīng)驗在游戲中得到提升和擴充。展示只是學習和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累更多的經(jīng)驗與大家一起分享。
在音樂活動的設計中，傳統(tǒng)的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗和技能，但重要的是我們追求在音樂教學過程中幼兒內(nèi)容性的學習而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動與傳統(tǒng)的音樂活動似曾相識，其實不然。
其實，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細節(jié)已經(jīng)不同了。
二、工作重點
本月工作重點：
1、主題背景下(音樂與計算)活動的園內(nèi)展示與交流。
2、主題背景下音樂活動《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。
三、下月工作計劃：
1、大班幼兒畢業(yè)照的拍攝。
2、觀摩音樂活動《馬路上》、語言活動《屋頂上的秘密》，評析和交流。
四月份的工作總結(jié)大班2
春天的顏色真是五彩繽紛，太陽是紅燦燦的，天空是湛藍的，樹梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的……難怪詩人愛吟詠春天，畫家愛描繪春天，因為春天是世界一切美的融合，一切色彩的總會。我們美美班在這四月的春天開展了許多豐富多彩的活動，為也四月的美圖添畫上了精彩的一筆！
四月我們?nèi)ゴ河瘟耍诿利惖膽敉?，小朋友們歡快的在油菜花田地里飛奔，就像一只只在天空翱翔的小鳥。找到自己的好朋友一起在美麗的油菜花地里留下合影，這也是幼兒園最后一學期美麗的回憶。本月我們還開展了家長半日活動，在這一天，也同時參加了園部組織的大班早操比賽，在爸爸媽媽的面前，小朋友精神面貌更好了。在晨間游戲時間，小朋友與爸爸媽媽一起做起了親子游戲，小朋友都說和爸爸媽媽玩游戲真開心。家長半日活動開展的'很順利，也得到了家長的好評，我想我們會繼續(xù)加油爭取做的更好。
本月我們開展了兩個主題活動《大自然的語言》、《從頭到腳》。在《大自然的語言》主題活動中，本主題以“小水滴旅行記”為開端，創(chuàng)設問題情境，引導幼兒關(guān)注自然現(xiàn)象，讓他們與可愛頑皮的小水滴結(jié)伴，與祥和溫暖的太陽交談，與神秘莫測的霧捉迷藏，與變化多端的云彩舞蹈，與來去無蹤的風兒賽跑，賦予直觀的自然現(xiàn)象以生命。在為幼兒提供體驗和想象空間的同時，為其創(chuàng)設更為廣闊的自由表現(xiàn)和表達的空間，鼓勵幼兒運用多種方式來表達自己對自然現(xiàn)象的認識，從而讓孩子了解這些自然現(xiàn)象與人類的關(guān)系。通過開展兩個星期的教學活動，小朋友從各個領(lǐng)域中認識了各種氣象符號，在半日的春游活動中，切身的去尋找藏在大自然里的秘密。兩個星期的教學活動開展還是比較成功的。在《從頭到腳》的主題活動中，我們認識身體的各個外部器官還有身體內(nèi)臟，通過了教學活動，我們了解到身體上的每一樣東西都是非常重要的，懂得如何去保護、愛護它們。
好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。幸福的四月即將結(jié)束，讓我們一同期待精彩的五月吧！
第12篇 四月份班主任工作總結(jié) 1750字
四月份班主任工作總結(jié)
時間如白駒過隙，四月份已經(jīng)拉下帷幕，我們將迎來火紅的五月份，現(xiàn)將4月份的工作小結(jié)一下，人是在不斷總結(jié)中不斷進步，更好發(fā)現(xiàn)，以此改進工作的不足，肯定的工作中的部分。
一、四月份主抓行為規(guī)范教育
1、選舉三月份的行為規(guī)范生，有劉文靜，賈云奇等四人。
2、四月份有個安全周，正對這個安全周，四月份班會課主要針對這些系列展開，有對小學生行為規(guī)范的教育，20條，一個動漫版的視頻，每一條一個相應的動畫，紅班與綠班對于不對的作比較，更相對應的自評相同一條的分數(shù)。讓學生更好的對文字的理解，加深印象，明白那種不能做，那種要做到。四月也是一個文明禮儀月，通過一節(jié)班會課讓學生明白什么是文明禮儀，講文明，懂禮儀。有小學生的安全教育系列片，這次主要是觀看防火的教育小視頻，對于天氣的炎熱，主要是溺水的教育。當然是一個系列，也有會交通，食品等教育。
二、清明節(jié)的掃墓活動，掃墓前進行清明知識的講解，了解清明活動。以及在學校的組織下對李成虎這位革命先烈的緬懷之情，網(wǎng)上祭英烈等活動。
三、學校的趣味運動會
組織班里同學參加了趣味運動會，在安排方面竟可能的使全班同學都能參與，增強學生的班級團隊榮譽感。發(fā)現(xiàn)通過這次，學生都很有樂趣參與其中。
四、帶領(lǐng)學生全面的復習學過的內(nèi)容，組織了學生的期中測試。在期中測試后，自己認真的分析總結(jié)原因，認真講解，帶領(lǐng)學生找好原因，找到不足之處，當然也與個別家長做了交流。
五、在五一放假前強調(diào)安全問題，以及放假期間自己要注意的.事項，強調(diào)五一的作息時間的變更。
六、組織參與學校的五一繪畫，郵票設計比賽。
七、發(fā)放告家長書，并與每一位家長進行溝通了解是否知曉，通過，電話，家校聯(lián)系冊等。
八、實時關(guān)注學生動態(tài)，是否有厭學，逃學的現(xiàn)象。對于鄧力俊同學的家長的溝通。
九、其他方面
1布置了走廊的一面，貼上了學生的作品。
2 出了一期關(guān)于新學期的黑板報。從中吸取不足，完善班級班里。
四月份班主任工作總結(jié)
時光總在忙忙碌碌間匆匆流逝，一轉(zhuǎn)眼，又到了總結(jié)回顧一個月的時候了?，F(xiàn)將四月份工作小結(jié)如下：
一． 常規(guī)教育常抓不懈
本月，我加強對班級衛(wèi)生、紀律的管理和監(jiān)督?？匆粋€學生是否是好學生不單單看他的成績，而要從學習，生活，行為習慣等個方面加以綜合的考慮。因此，在這個月，我經(jīng)常到教室對他們進行突擊檢查，監(jiān)督學生不帶零食，檢查教室是否開窗通風，地面是否干凈，也因此發(fā)現(xiàn)很多問題，但這樣卻有利于問題的解決。
二．安全教育不容忽視
安全教育一直是學校工作的重要部分，我經(jīng)常利用晨會、班會，對學生進行安全教育。對校內(nèi)外出現(xiàn)的安全隱患及時跟學生交流、反饋，教育學生上下樓梯靠右行，不要你追我趕，課間玩耍要當心。并在班中選幾名安全監(jiān)督員，對不同時段、地段進行安全監(jiān)督。做好五一假期前的安全教育，圍繞“不該去的地方、不該玩的地方”為主題，開展安全談話活動。同時，要求學生不要提早到校，放學后及時回家。
三、加強學生在思想上的教育
在學習上，幾乎所有的學生，包括成績好的學生也一樣，他們?nèi)匀徊蝗ブ鲃訉W習，習慣于老師布置什么作業(yè)就寫什么作業(yè)，老師不布置就不主動學習的壞習慣。在學習上表現(xiàn)出很被動的局面。因此就這
一點，我曾多次在班會課及自己平時的英語課上花了大量時間來引導他們、督促他們。同時，教育學生學會如何學習，如何生活，以及如何做人的道理，讓他們在思想上有根本的認識和轉(zhuǎn)變。
四、進一步健全和完善班級管理制度
這一個月，我又和學生共同制定了新的班級管理制度。如：規(guī)范圖書管理。定期評比班級文明之星、進步之星，不斷提高學生的學習自覺性。完善班級干部管理制度，定期召開班干部會議，及時了解班級學生的思想動態(tài)，不斷改進管理方法。
五．加強與學生家長的聯(lián)系。
平時一發(fā)生什么問題就及時告知家長，了解學生回家后的表現(xiàn)，做到學校和家庭共同管理，積極做好合力教育工作。
六、認真抓好大課間陽光體育活動
結(jié)合學校開展的“大課間跳繩活動”積極為學生開展豐富多彩的體育活動，使學生感受到了學校生活的快樂，也增強了體質(zhì)。
七．積極開展或參與各項活動
1 、 鼓勵學生積極參與手抄報的評比活動，如：消防安全，珍惜生命。守法公民。新書推進等。
2、本月，四川雅安發(fā)生了地震。我讓學生積極關(guān)注新聞，班隊課上讓學生說說自己的感受。4月27日倡議學生進行捐款活動。
第13篇 2023年財務科四月工作總結(jié) 1150字
20__年4月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及20__年度的年報工作。
首先說一下日常工作：
1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤2. 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3. 根據(jù)會計制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個月最最重要的工作就是20__年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務上面的問題：
由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
第14篇 2023物業(yè)管理四月份工作總結(jié)精選 550字
四月份我部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與大力支持下，按照公司及我部工作要求，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務工作，確保了我部服務工作的穩(wěn)步提升，保證了業(yè)主單位的絕對安全，在此對本月工作做以簡要總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，找出不足，為下月工作打好基礎(chǔ)。
一、當月任務完成情況
1、進入四月以來支行停車場實行新的機動車車輛停放管理辦法，我部及時對院內(nèi)車輛進行再次摸底落實，進行了詳細的登記，與業(yè)主單位配合完成停車協(xié)議簽訂共52份，我部復印存檔，原件交后勤站。
2、保衛(wèi)人員配合保潔班共完成各類會議的保障11場次，共服務保障參會人數(shù)約900人次。
3、我部應公司保衛(wèi)部關(guān)于消防安全的整改措施、消防演練應急預案等活動，利用閑暇時間積極開展消防安全學習及消防應急預案演練，同時資質(zhì)保潔班及時清理各樓層管道井雜物，消除安全隱患。
4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點、登記、領(lǐng)用等出入庫工作。
5、及時與公司市場部聯(lián)系更換各樓層落地煙缸石子。
6、進入雨季為防止意外事故發(fā)生，我部及時組織保潔班清理17樓、4樓東西平臺雜物，并為下水道口加蓋防護網(wǎng)，防止堵塞。
7、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點完成了各項工作任務及各類會議的保障工作。
物業(yè)管理四月份工作總結(jié)
第15篇 四月份銷售工作總結(jié) 1200字
4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
5月工作目標：
接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括___，___還有___這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有___和___和我，___和___他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!
