傭金管理制度怎么樣(5篇)

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：17

目錄
1.傭金管理制度包括哪些方面 2.傭金管理制度重要性 3.傭金管理制度方案 4.傭金管理制度怎么樣(5篇)

傭金管理制度怎么樣

傭金管理制度是企業(yè)激勵銷售團隊的重要工具，它旨在通過設(shè)定明確的報酬標準和計算方式，激發(fā)銷售人員的積極性，提高業(yè)績。這種制度涵蓋了多個關(guān)鍵要素，包括傭金比例、績效指標、獎金結(jié)構(gòu)、支付周期以及特殊情況處理。

包括哪些方面

1. 傭金比例：這是制度的核心，通常根據(jù)銷售額或利潤的一定百分比來確定。比例可能因產(chǎn)品類型、客戶群體或銷售難度而異。

2. 績效指標：除了銷售額，還可以包括新客戶獲取、客戶保留、回款速度等，以全面評估銷售表現(xiàn)。

3. 獎金結(jié)構(gòu)：除了基本傭金外，可能還包括季度或年度獎金，以獎勵超常表現(xiàn)。

4. 支付周期：傭金的發(fā)放時間，可能是月度、季度或年度，需確保及時激勵員工。

5. 特殊情況處理：如退貨、折扣、延期付款等情況下的傭金調(diào)整規(guī)則。

重要性

傭金管理制度對于企業(yè)的銷售業(yè)績至關(guān)重要，因為它直接影響到銷售人員的動力和滿意度。一個公平、透明的制度可以：

1. 提升銷售效率：明確的激勵機制促使銷售人員更加努力工作，提高業(yè)績。

2. 吸引和留住人才：良好的傭金制度能吸引優(yōu)秀的銷售人才，并鼓勵他們長期留在公司。

3. 促進內(nèi)部競爭：健康的競爭氛圍可以推動團隊成員互相學(xué)習(xí)，共同進步。

4. 保持財務(wù)穩(wěn)定：合理的傭金支出有助于控制成本，保證企業(yè)的盈利水平。

方案

制定傭金管理制度時，應(yīng)考慮以下幾點：

1. 市場調(diào)研：了解同行業(yè)的傭金水平，確保公司的制度具有競爭力。

2. 目標設(shè)定：明確銷售目標，確保傭金制度與公司戰(zhàn)略相一致。

3. 公平性原則：傭金比例應(yīng)基于銷售難度和貢獻度，避免內(nèi)部不公平感。

4. 定期評估：每年或每季度審查制度，根據(jù)業(yè)務(wù)變化和員工反饋進行調(diào)整。

5. 培訓(xùn)溝通：確保所有銷售人員理解并接受制度，減少誤解和不滿。

在實施過程中，管理層需要密切關(guān)注制度的實際效果，適時進行微調(diào)，以保持其有效性。結(jié)合其他非金錢激勵措施，如晉升機會、職業(yè)發(fā)展支持，構(gòu)建全面的激勵體系，以實現(xiàn)企業(yè)的長期繁榮。

傭金管理制度怎么樣范文

第1篇房產(chǎn)經(jīng)紀離職銷售人員傭金管理辦法

房產(chǎn)經(jīng)紀公司離職銷售人員傭金管理辦法

根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)受市場影響、銷售人員流動性較大的特點,結(jié)合__房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的實際情況,為了保障銷售人員和公司的利益,本著客觀、公正、求實的原則,對離職銷售人員的傭金計提,特制定本管理辦法。

一、銷售代表離職:

(一) 銷售代表傭金計提的依據(jù)是所負責(zé)客戶已經(jīng)支付的房款,按相應(yīng)的比例(根據(jù)指標完成率發(fā)放的不同而定)計提,并按計提總額的100%發(fā)放。

(二) 離職銷售代表的后續(xù)工作由銷售部經(jīng)理根據(jù)相應(yīng)規(guī)定安排交接給指定銷售代表。

(三) 離職銷售代表的傭金計提,根據(jù)其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的款項,分為以下幾種處理辦法:

1、如果客戶只交納保留金、定金,離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續(xù)款項由指定銷售代表負責(zé)辦理。傭金提取按第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給指定銷售代表。

2、如果客戶已經(jīng)交納部分房款,該部分傭金按本辦法第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給離職銷售代表。該客戶的后續(xù)款項由指定銷售代表負責(zé)辦理。傭金提取按第一條款的規(guī)定計提并發(fā)放給指定銷售代表。

3、如果客戶貸款已經(jīng)到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完,只待放款,按本法第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給離職銷售代表,但入住后應(yīng)發(fā)放的20%部分,將不再發(fā)放,該客戶的后續(xù)工作由指定銷售代表負責(zé)辦理,入住手續(xù)辦理完畢后次月底按每單200元計提并發(fā)放給指定銷售代表。

(四)離職人員的傭金在辦理完畢相關(guān)手續(xù)一月后發(fā)放,以防中途有退房的情況發(fā)生。

二、銷售主管、銷售經(jīng)理離職:

銷售主管、銷售經(jīng)理傭金計提的依據(jù)是所負責(zé)小組或部門當(dāng)月的回款凈額,按相應(yīng)的比例(根據(jù)累計指標完成率的不同而定)計提,并按計提總額的100%發(fā)放,如果銷售主管、銷售經(jīng)理中途離職,傭金一個月后發(fā)放。

第2篇房產(chǎn)經(jīng)紀商業(yè)公建出租傭金管理辦法

房產(chǎn)經(jīng)紀公司商業(yè)、公建出租傭金管理辦法

一、總則

1、為了規(guī)范銷售薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)行業(yè)特點,結(jié)合本公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。

2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含__集團系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求

1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。

2、簽約租金單價必須高于或等于公司既定的租金標準。

三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)

商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計算依據(jù)。

傭金結(jié)構(gòu)為底薪+傭金。

底薪的金額與銷售住宅相同,不作疊加。

出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類:

第一類談判工作以銷售代表為主,銷售主管和經(jīng)理為輔。

第二類銷售代表經(jīng)首次接待,后期談判工作均由銷售主管和經(jīng)理完成。

第三類由介紹人或中介公司推薦,談判工作主要由銷售經(jīng)理或營銷總監(jiān)完成,根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類,銷售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻大小也有所不同。

(一)傭金比例:

指標

崗位

傭金比例

計提指標

計提基數(shù)

發(fā)放依據(jù)

第一類

第二類

第三類

銷售經(jīng)理

12%

14%

月租金

部門總體業(yè)績

簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù),并按合同約定繳納相關(guān)費用

銷售主管

月租金

小組業(yè)績

銷售代表

月租金

本人業(yè)績

介紹人

月租金

本系統(tǒng)非銷售人員

中介公司

按中介協(xié)議約定支付中介費,不再支付傭金

注:第二類、第三類銷售經(jīng)理及銷售主管的傭金分配比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際情況確定。

(二)發(fā)放日期:

出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費用后,于次月最后一個工作日發(fā)放。

(三)銷售指標的統(tǒng)計口徑:

凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡稱《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關(guān)費用后,方可計入當(dāng)月成交額。否則會出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。

(四)傭金計算及發(fā)放原則:

1、銷售經(jīng)理及主管:

銷售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費用后,提取100%的傭金,公司按有關(guān)規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。

2、銷售代表:

(1)銷售代表的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費用后,提取100%的傭金,公司按有關(guān)規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。

(2)如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

(3)因自動離職或由公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作,傭金的發(fā)放比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際工作量大小確定。

3、介紹人:

本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人按《出租合同》約定款項到帳,并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費用后,于次月最后一個工作日全額提取介紹費。

若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按6%提取介紹費,簽約銷售代表、主管、經(jīng)理不提傭。

四、關(guān)于舞弊行為的處罰

1、在得知客戶購買的情況下,簽租約的。

2、與所謂介紹人、中介公司串聯(lián),謀取好處。

3、其他作弊行為。

如出現(xiàn)以上作弊情況,公司將嚴肅處理,對當(dāng)事人解除勞動合同;對知情不報或有意包庇者,視情節(jié)嚴重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動合同;對于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項。

五、關(guān)于帶租約銷售的相關(guān)規(guī)定

1、簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計提傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標準提傭。

2、簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報公司行政人事部備案。

六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

第3篇房產(chǎn)經(jīng)紀項目業(yè)績考核銷售傭金管理辦法

房產(chǎn)經(jīng)紀公司項目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法

一、總則

1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點,結(jié)合__房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。

二、薪金結(jié)構(gòu)

根據(jù)銷售工作的特殊性,銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式,在月度底薪基礎(chǔ)上,根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計劃完成情況,按規(guī)定的比例提取傭金。

(一)底薪標準:

銷售代表1000元/月,高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍,次年度一年為高級銷售代表),銷售主管2000元/月,銷售部經(jīng)理3000元/月。

上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月,考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。

(二)傭金比例:

崗位

傭金比例

計提指標

計提基數(shù)

發(fā)放依據(jù)

商業(yè)

辦公

住宅

商業(yè)

辦公

住宅

經(jīng)理

0.2-0.4‰

0.3-0.5‰

簽約額

部門業(yè)績

部門年度累計指標完成率

銷售主管

0.2-0.4‰

0.3-0.5‰

簽約額

小組業(yè)績

小組年度累計指標完成率

銷售代表

1-2‰

2-3‰

2-4‰

簽約額

本人業(yè)績

月度、當(dāng)年累計指標完成率兩者取其高

試用人員

1-2‰

2-3‰

2-4‰

簽約額

本人業(yè)績

月度、當(dāng)年累計指標完成率兩者取其高

介紹人

1‰

2‰

3‰

簽約額

本系統(tǒng)非銷售人員

中介公司

按中介協(xié)議約定支付中介費,不再支付傭金

注:當(dāng)年累計指標完成率=當(dāng)年累計簽約額÷當(dāng)年累計計劃簽約額

(三)發(fā)放日期:

1、底薪

底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。

2、傭金

傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。

(四)銷售指標的統(tǒng)計口徑:

凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后,方可計入當(dāng)月成交額。

凡是款項到帳方可計入當(dāng)月回款額。

(五)傭金計算及發(fā)放原則:

為保證公司和銷售人員雙方的合法利益,為加速項目的回款速度,結(jié)合目前銷售的實際情況,針對不同付款情況,采取兩次提取及發(fā)放的辦法,具體如下:

1、首付款的傭金計提和發(fā)放:

(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

(2)首付款全部到帳以后,公司按照相應(yīng)比例計提傭金。

(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發(fā)放:

(1)一次性支付的,房款全部或95%到帳后,公司按照相應(yīng)比例計提傭金;入住時尾款大于總房款5%的,入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

(2)分期支付的,房款到帳達到50%后,公司按照相應(yīng)比例計提傭金,余下50%房款的傭金待余款全部到帳后,再按相應(yīng)比例計提;

(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

3、以按揭方式支付的傭金計提和發(fā)放(房款不含首付款):

(1)按揭貸款全部到帳后,公司按照相應(yīng)比例計提傭金。

(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例,依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

5、銷售代表

(1) 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》,并按商定的付款方式交納首付款后,方可計提傭金。

(2) 如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

(3) 因自動離職或被公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作,并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。

6、介紹人:

本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發(fā)放,銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發(fā)放,回款額納入銷售代表指標完成額。

介紹人的界定:介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在,則不能算介紹。

如果介紹人放棄提傭,公司不再發(fā)放該部分傭金。

7、工程抵款:

請參照工程款抵房款銷售傭金的計提辦法。

8、帶租約銷售

(1)簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計提傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標準提傭。

(2)簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報公司行政人事部備案。

三、業(yè)績考核

(一)定額:

根據(jù)每月公司銷售計劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額,按累計簽約指標完成率計算傭金提取比例,按月度指標及累計指標完成率進行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計算。

(二)傭金分配細則:

1、銷售代表:

(1) 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標完成率和年度累計簽約指標完成率,計算傭金計提比例,兩者取其高,提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

(2)銷售代表傭金計提比例與指標完成率掛鉤。

指標完成率商業(yè)辦公住宅

<60%3‰3‰3‰

60-80%4‰4‰4‰

>80%5‰5‰5‰

(3) 銷售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)

2、銷售主管:

根據(jù)所負責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標完成率計提傭金。

指標完成率商業(yè)辦公住宅

<60%0.3‰0.3‰0.3‰

60-80%04‰0.4‰0.4‰

>80%05‰0.5‰0.5‰

按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

銷售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)

3、銷售經(jīng)理:

按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標完成率計提傭金。

指標完成率商業(yè) 辦公住宅

<60%0.5‰0.5‰0.5‰

60-80%0.6‰0.6‰06‰

>80%0.7‰0.7‰0.7‰

按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)

4、介紹人:

本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,待全部帳款到帳且入住后,按帳款的1‰-3‰于次月計提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計提80%,簽約額納入本人指標完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按1‰-3‰提取介紹費,簽約銷售代表不提傭。

若最終辦公或商業(yè)部分成交,按前文中傭金計提比例發(fā)放,以此類推。

5、本公司員工:

本公司員工及家屬購房,簽約額可計入當(dāng)月指標完成額,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。

6、公司關(guān)系戶:

6.1 由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房(含工程款抵房款形式的購房),簽約額可計入當(dāng)月指標完成率,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計提傭金。

6.2 由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的,銷售代表計提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%,銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的,銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。

四、福利待遇

1、公司為銷售人員交納三險一金,繳費基數(shù)為上年度本人平均工資,銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險手續(xù),不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。

2、本辦法所涉及銷售人員,不享受公司規(guī)定的交通補貼和通訊補助,不參加公司階段性或年終獎金分配,并不享受帶薪年假。

五、退房傭金結(jié)算處理

1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計算)。若高于8%的,高出部分每單處以500元罰款;

2、若由于公司原因(如:設(shè)計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回,尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

3、由于銷售代表原因造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

4、由于銷售代表原因造成退房的,進行如下處罰:

(1) 給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的,對該銷售代表處以5000元罰款,銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款;

(2) 給公司造成5萬元以上損失的,對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進行辭退處理,并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。

5、若客戶退房,則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。

六、底薪

銷售代表底薪:當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

銷售主管每月工資:底薪(+小組冠軍獎金)

七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

第4篇太陽城物業(yè)管理傭金制說明

太陽城物業(yè)管理傭金制的若干說明

1.根據(jù)zz太陽城物業(yè)及周邊物業(yè)的整體情況,為便于和開發(fā)商溝通協(xié)調(diào),同時也為了確保物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量,國基物業(yè)擬對zz太陽城的物業(yè)管理采用傭金制的合作模式。

2.傭金制核心含義是指物業(yè)管理企業(yè)是開發(fā)商聘請的管家,開發(fā)商可對物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量按照雙方約定標準進行考核,人員定崗由開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)根據(jù)實際情況進行調(diào)整,即開發(fā)商可對物業(yè)管理服務(wù)成本進行控制。

3.按照國家及河南省關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)傭金制的相關(guān)說明,物業(yè)管理服務(wù)活動中所發(fā)生的所有合理費用(含辦公費、保潔費、維保費等)由開發(fā)商承擔(dān),即不經(jīng)由物業(yè)管理企業(yè)走帳,但物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)列具詳細的支出報表報由開發(fā)商審核,而物業(yè)管理企業(yè)只收取人工費用、不可預(yù)見費、管理傭金和稅金共計50168元/月。

4.按照國家及河南省關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)傭金制的相關(guān)說明,物業(yè)管理企業(yè)所收取的物業(yè)管理服務(wù)費用應(yīng)全額交納給開發(fā)商,但開發(fā)商應(yīng)支付物業(yè)管理企業(yè)為業(yè)主所開具相關(guān)發(fā)票的稅金。

5.工裝按兩年折舊,其中管理人員每人冬裝兩套,標準為600元/套,夏裝2套,標準為200元/套;維修人員冬裝2套,標準為200元/套,夏裝兩套,標準為140元/套;護管冬裝兩套,標準為300/套,夏裝兩套,標準為130元/套;保潔人員冬裝兩套,標準為160元/套,夏裝兩套,標準為80元/套。

6.按照國家相關(guān)法律規(guī)定,社會統(tǒng)籌企業(yè)繳納部分占員工工資總額的24.4%,其中包括社會養(yǎng)老保險(23%),工傷保險(0.4%),失業(yè)保險(1%)。

7.按照國家相關(guān)法律規(guī)定,社會醫(yī)療保險企業(yè)繳納部分占員工工資總額的8%。

8.按照國家相關(guān)法律規(guī)定,稅金占物業(yè)管理企業(yè)支出總額的5.5%,其中包括營業(yè)稅(5%),城建稅(營業(yè)稅的7%),教育費附加(營業(yè)稅的3%)。

第5篇房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度（5）

房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度(五)

為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的預(yù)計銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。

一、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制:公司營銷人員采取“底薪(公司編制)+提成(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,銷售經(jīng)理以團體業(yè)績提成率計算.

3、考核以月度標準分值打分+附加值分數(shù)綜合評價考核并決定銷售人員留用或辭退。

4、提成傭金款來源:目標(實際)銷售總額_傭金提成系數(shù)

5、銷售任務(wù):

銷售目標指定以公司項目整體運營目標為總體銷售目標,本項目開發(fā)一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤,需完成60%的住宅銷售率,周期時間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計12月,目標分解為:

11、14號樓為第1個營銷周期,營銷時間為6個月,時間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅(330套)的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標下分解為季度或月度計劃。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三極度(7/8/9月份)需要完成60%任務(wù),即118套.

第四季度(10/11/12月份)需完成40%任務(wù),即80套.

月度分解為:9月完成118套.(開盤時間和期間在此階段確定)

10月完成40套

11月完成20套

12月完成20套

12、13號樓為第2個營銷周期,營銷時間為6個月,時間為(2010年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅(330套)的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標下分解為季度或月度計劃。

季度或月度分解為:

季度分解:2010年第一極度(1/2/3月份)需要完成30%任務(wù),即60套.

2010年第二極度(4/5/6月份)需完成70%任務(wù),即138套.

1月20套(含尾房)

2月完成20套(含尾房)

3月完成20套(含尾房)

4月完成20套(含尾房)

5月份完成100套

6月完成38套

合計:開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤,共完成660套房源的60%即:396套。

6、傭金提成計提時間:

住宅

商業(yè)

一次性付款

簽定協(xié)議10%,簽定合同20%,款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.

銀行按揭

或公積金

簽定協(xié)議10%,簽定合同20%,款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.

簽定協(xié)議系指簽定認購協(xié)議,并收到認購定金;簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同,并按要求收齊客戶資料,配合完成合同登記;款到系指合同約定的房屋銷售價款到達公司指定帳戶;交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù),并繳清相關(guān)款項、資料。

7、傭金提成配率表:

個人銷售額度

個人提成比例

整體銷售額度

月度冠軍獎勵

營銷管理提成比例

備注

個人任務(wù)量完成80%以下

個人月銷售總額×1.8‰

整體銷售任務(wù)在80%以下

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

個人未能未完成任務(wù),冠軍獎勵300.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰

目標制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

個人任務(wù)量完成80%-100%以上

個人月銷售總額×2‰

整體銷售任務(wù)完成80%-100%

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

個人未能未完成任務(wù),冠軍獎勵300.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

目標制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

個人任務(wù)量完成100%以上。

完成的100%以內(nèi)按月銷售總額×2‰計提成。

超額部分按2.5‰計提成

任務(wù)量完成100%以上

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

目標制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

商鋪

個人任務(wù)量未完成80%

月銷售總額×0.8‰

整體銷售任務(wù)未完成80%

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

個人未能未完成任務(wù),冠軍獎勵300.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰

以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。

個人任務(wù)量完成80%-100%

月銷售總額×1.0‰

整體銷售任務(wù)完成80%-100%

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

個人未能未完成任務(wù),冠軍獎勵300.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

個人任務(wù)量完成100%以上。

月銷售總額×1.5‰

整體銷售任務(wù)完成100%。

個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.

銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

其它

自由組合

成功售出的提成:

銷售人員可以自由組合進行推銷,組合推銷成功售出按個人提成比例進行平均分配計提(個人有協(xié)議的,從其協(xié)議),雙方必須簽名確認方可計算傭金。

其它

碰客后成功售

出的提成處理:

客人第一次來訪由a號銷售員接待推銷,以后反復(fù)來訪由a銷售,若有a不在時,輪位銷售人員b應(yīng)該第一時間通過各種方式告知a,若a因休假或其它原因不能接待的,b銷售人員有義務(wù)代為接待。若在a不在時該客戶由當(dāng)天輪位銷售人員b促成成交后的提成由a、b平分,該客戶仍屬于a銷售人員。若當(dāng)天未能成交,b銷售人員未經(jīng)a銷售人員同意不得跟蹤該客戶,以后由a銷售人員接待成交的,b銷售人員無權(quán)分傭金。

碰客或搶客后,因爭議不和令客人走失的提成處理:

在銷售過程中,由于銷售人員因先后接待同一個客人,雙方未能達成友好共商而引起爭議,導(dǎo)致目標客戶走失,因此而造成銷售直接經(jīng)濟損失的,公司將對事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除500元的處理,如當(dāng)月傭金提成額不足500元的,在其當(dāng)月工資中扣除500元。

已提傭金,之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理:

已提傭金的商品房,因某種原因經(jīng)公司同意作退房的,經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除;而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。

中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理:

1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的,提成傭金中介人按1.2‰計提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計提。(離職員工介紹客戶成交的也按此款處理)

2、公司員工介紹過來的客人,介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的,提成傭金中介人按1.2‰計提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計提。

團購客戶及市場客戶的提成處理

1、

已進行團購登記的客戶單獨到銷售中心看房,輪位置業(yè)顧問有義務(wù)進

行接待。

2、

已登記的團購客戶,在姓名、電話、購買意向均羅列清楚,團購人員

在二個月內(nèi)實施計劃持續(xù)性回訪,同時客戶到銷售現(xiàn)場明確屬于團購登記的,應(yīng)由該團購人員接待并成交,成交傭金由該團購人員提取,

3、團購人員及已登記的團購客戶相互不能辨別的,并且超過回訪的有效期限的,并由銷售現(xiàn)場輪位人員接待并成交的,由輪位的銷售人員提取傭金。

4、在銷售現(xiàn)場先行登記同時又登記入團購客戶的,成為市場客戶成交的由現(xiàn)場

銷售人員接待并提取傭金。

保底薪酬的處理:

月薪保底分為900元一種,分別適用于新手、資深顧問、組長。具體底薪增長或壓縮以公司總體調(diào)整為準。

新人加入

的提成處理:

1、新人試用期間月薪保底為600元。

2、新人加入,第一個月為銷售試用考核期,拓展業(yè)務(wù)時由銷售經(jīng)理安排一個固定資深顧問帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售,成功售出后計提傭金按個人提成比例計算,新人占40%,資深顧問占60%。第二個月新人自行拓展工作。

以上所有提成均預(yù)留20%,交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放。

二、客戶確認制度

宗旨:團結(jié)合作,發(fā)揚團隊合作精神。

原則:確立第一接待原則,一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準,口說無憑。同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。

1、前提:接待客戶時,要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過,了解到是老客戶,應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進。

具體做法:

1)在客戶進入門口前,應(yīng)主動微笑出迎,親手為客戶拉開門,禮貌致敬(笑語“歡迎光臨”),然后第一時間進行自我介紹,“您好,我是慧泉公園九號的__,請問……”;

2)在了解客戶的需要后,應(yīng)先詢問客戶的姓氏(如,請問先生/小姐點稱呼啊),再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來(如,請問__小姐/先生之前有沒有來看過),如果有就應(yīng)立即詢問“之前是哪個銷售人員接待您的”。在得知具體是哪個銷售人員接待之后,應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手,如果該銷售人員不在現(xiàn)場,應(yīng)立即致電通知該銷售人員。如果該銷售人員肯定在_分鐘之內(nèi)能夠趕回來,招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶,并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后,再將客戶移交,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時趕回來,應(yīng)交待清楚交由哪個現(xiàn)場銷售人員為其接手,并將客戶的有關(guān)情況交待清楚,有必要的話,應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因,令客戶覺得倍受尊重和放心。

2、客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準。

3、已成交客戶重復(fù)購買,原則上由已成交銷售人員接待推銷。

4、已成交客戶親自帶新客戶前來看房的,由已成交銷售員接待并跟進。

5、已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的,客戶來時提及朋友、親戚已購房之事的,由已成交銷售員接待并跟進;客戶來時忘記或沒有指定銷售人員接待的,作為新客戶由輪號人接待。

6、未成交客戶帶客戶來的,由第一接待人接待推銷。

7、未成交客戶推薦朋友來的,客戶指定銷售員接待,由指定銷售員接待推銷;客戶沒有指定銷售員接待推銷,視為新客戶,由輪客銷售人員接待。

8、客戶確認有效期為二個月,二個月后再續(xù)確認,視為新客戶?？蛻舸_認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準。如果該客戶雖然在客戶確認有效期內(nèi)沒有到銷售中心看樓的,但有來電咨詢,或銷售人員有去電跟蹤的,該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上,遞交營銷總監(jiān),該種情況不屬于過了客戶確認有效期。但每次的記錄時間及內(nèi)容必須真實,如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假,每次扣罰人民幣50元整。

9、發(fā)生撞單,首選協(xié)商解決;不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的,不接受一方業(yè)績歸另一方所有,傭金上繳銷售部。

10、《每日來訪客戶登記表》交單確認時間:

(1)早班8:00~12:0018:00~19:00,第一次交單時間為12:00~12:30;第二次交單時間為18:00~19:00;

(2)晚班班12:00~18:00交單時間為18:00~18:30。

11、《每日來訪客戶登記表》交單確認處:銷售部經(jīng)理。

12、被公司開除、淘汰、自愿辭職的銷售員,只計算離開日之前實際發(fā)生額的傭金。所登記客源可自己分配給指定相關(guān)銷售人員。

_完成工作任務(wù)量(分值12分)

概述與總評:

1、能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù)(12分);

2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分);

3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分);

4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)