- 目錄
崗位職責(zé)是什么
營(yíng)銷招商，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)吸引和管理商業(yè)合作伙伴，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
2. 熟練掌握招商流程，包括潛在合作伙伴的發(fā)掘、談判和合同簽訂。
3. 擁有出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各類商業(yè)伙伴建立良好關(guān)系。
4. 具備創(chuàng)新思維，能設(shè)計(jì)和實(shí)施有效的營(yíng)銷策略。
5. 對(duì)財(cái)務(wù)分析和預(yù)算管理有一定理解，以確保招商活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
崗位職責(zé)描述
營(yíng)銷招商專員需在日常工作中扮演多重角色，他們是企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，既要洞察市場(chǎng)需求，又要把握企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。他們需要策劃和執(zhí)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)或線上推廣，以提升品牌知名度和吸引力。他們需要與潛在的經(jīng)銷商、代理商或其他商業(yè)伙伴進(jìn)行深入交流，理解他們的需求，提供定制化的合作方案。
此外，營(yíng)銷招商專員還需定期評(píng)估招商效果，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整策略和優(yōu)化資源配置。他們需要具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中抓住機(jī)遇，為企業(yè)開(kāi)辟新的銷售渠道。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集和分析市場(chǎng)信息，為招商決策提供依據(jù)。
2. 潛在伙伴挖掘：通過(guò)多種途徑尋找合適的合作伙伴，包括但不限于行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和行業(yè)人脈。
3. 合作談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成共識(shí)，簽訂合作協(xié)議。
4. 營(yíng)銷策略制定：根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)并執(zhí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。
5. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有合作伙伴保持良好溝通，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提升合作關(guān)系滿意度。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售業(yè)績(jī)，評(píng)估招商活動(dòng)的效果，為未來(lái)的策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
7. 預(yù)算管理：合理規(guī)劃和控制招商活動(dòng)的預(yù)算，確保投資回報(bào)率。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)緊密配合，共同推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。
營(yíng)銷招商崗位是一個(gè)需要綜合能力的職位，不僅需要扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，還要有良好的人際交往能力和商業(yè)洞察力。在這一崗位上，每一位員工都是企業(yè)對(duì)外的一張名片，他們的工作直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
營(yíng)銷招商崗位職責(zé)范文
第1篇 營(yíng)銷招商總監(jiān)崗位職責(zé)
大數(shù)據(jù)招商營(yíng)銷總監(jiān) 上海城地建設(shè)股份有限公司 上海城地建設(shè)股份有限公司,城地建設(shè),城地股份,上海城地 職責(zé)簡(jiǎn)述:
1.負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品的銷售,完成銷售任務(wù)和市場(chǎng)目標(biāo)。
2.新客戶拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及二次銷售,挖掘以銀行、保險(xiǎn)、證券、政府、醫(yī)療、教育等行業(yè)為主的潛在行業(yè)客戶資源。
3.銷售方案及報(bào)價(jià)制定,完成客戶簽約;
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),提出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,為公司決策提供依據(jù)。
5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意。
任職資格:
?計(jì)算機(jī)或信息相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學(xué)歷;
?5年以上it大企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有政府、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)客戶等對(duì)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
?有獨(dú)立思考和自我驅(qū)動(dòng)能力,目標(biāo)導(dǎo)向,具備獨(dú)立拓展新客戶的能力和意愿;
?2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有團(tuán)隊(duì)精神,熱愛(ài)銷售工作,能承受較大工作壓力;
?熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì);
?有isp、idc服務(wù)商或?qū)拵н\(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
?可接受經(jīng)常性全國(guó)范圍內(nèi)出差。
第2篇 營(yíng)銷招商專員崗位職責(zé)任職要求
營(yíng)銷招商專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
①制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售;
②負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的推介，接待客戶促進(jìn)成交;
③掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好客戶追蹤聯(lián)系;
④負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告。
任職要求:
1:具備1年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者可放寬)
2:大專以上學(xué)歷
第3篇 營(yíng)銷招商專員崗位職責(zé)
招商營(yíng)銷專員 中農(nóng)聯(lián)控股有限公司 中農(nóng)聯(lián)控股有限公司,中農(nóng)聯(lián) 職責(zé)描述:
1、參與市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,收集市場(chǎng)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)收益等情況,對(duì)項(xiàng)目商業(yè)布局進(jìn)行合理化建議。
2、根據(jù)項(xiàng)目招商整體規(guī)劃和布局,分解招商指標(biāo),協(xié)助制訂招商營(yíng)銷方案并落實(shí)實(shí)施,根據(jù)項(xiàng)目布局對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的各品類制定調(diào)整方案,并組織實(shí)施。
3、收集整理商戶資料,進(jìn)行商戶拜訪,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待及服務(wù)。
4、招商渠道及客戶管理。
5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃、方案,開(kāi)展招商宣傳活動(dòng)。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)。
2、對(duì)工作具有較強(qiáng)的責(zé)任感和激情,具有2年以上房地產(chǎn)招商或銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備較強(qiáng)敬業(yè)精神和開(kāi)拓意識(shí),自律性強(qiáng)并且積極主動(dòng),能承受較大工作壓力。
第4篇 營(yíng)銷招商經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
營(yíng)銷招商經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目規(guī)劃建議，包括:項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書(shū)編寫(xiě)建議，項(xiàng)目地塊分析，項(xiàng)目形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局，建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位，戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位，建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議，室內(nèi)空間布局裝修概念提示，項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示，營(yíng)銷裝修概念設(shè)計(jì)提示等。
2、各種資源整合工作;對(duì)適應(yīng)發(fā)展及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效整合，包括;廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作定位甄選，合作單位的管理。
4、負(fù)責(zé)品牌形象展示策劃，包括:項(xiàng)目模型、效果圖、3d動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，樓書(shū)、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋等設(shè)計(jì)制作，項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)建議。
5、負(fù)責(zé)各個(gè)項(xiàng)目的招商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)置及組建工作，及日常管理。
6、其他工作:市場(chǎng)信息收集整理反饋，公司品牌建設(shè)策劃，企業(yè)刊物編輯工作，公司網(wǎng)站建設(shè)，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等。
任職要求:
1、有北上廣深超甲級(jí)寫(xiě)字樓、大型商業(yè)綜合體及公寓項(xiàng)目相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷或招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論，熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)，能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī);具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同國(guó)有企業(yè)的價(jià)值體系與社會(huì)責(zé)任，熟悉房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃，具備樓盤(pán)職業(yè)操守的素質(zhì)。
3、公辦大學(xué)本科或以上學(xué)歷。
4、不少于8年的商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)。
5、具備相當(dāng)?shù)慕浑H能力和公關(guān)能力，文字及語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng);能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見(jiàn)的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程營(yíng)銷策劃當(dāng)中。具備帶招商團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)。
6、具有良好的媒體關(guān)系，熟悉品牌運(yùn)作和各大媒體的操作模式。
7、素養(yǎng)要求:責(zé)任心強(qiáng)，工作積極，執(zhí)行力強(qiáng)，文字表達(dá)能力強(qiáng)。
營(yíng)銷招商經(jīng)理崗位
第5篇 營(yíng)銷招商崗位職責(zé)
招商營(yíng)銷專員 中農(nóng)聯(lián)控股有限公司 中農(nóng)聯(lián)控股有限公司,中農(nóng)聯(lián) 職責(zé)描述:
1、參與市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,收集市場(chǎng)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)收益等情況,對(duì)項(xiàng)目商業(yè)布局進(jìn)行合理化建議。
2、根據(jù)項(xiàng)目招商整體規(guī)劃和布局,分解招商指標(biāo),協(xié)助制訂招商營(yíng)銷方案并落實(shí)實(shí)施,根據(jù)項(xiàng)目布局對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的各品類制定調(diào)整方案,并組織實(shí)施。
3、收集整理商戶資料,進(jìn)行商戶拜訪,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待及服務(wù)。
4、招商渠道及客戶管理。
5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃、方案,開(kāi)展招商宣傳活動(dòng)。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)。
2、對(duì)工作具有較強(qiáng)的責(zé)任感和激情,具有2年以上房地產(chǎn)招商或銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備較強(qiáng)敬業(yè)精神和開(kāi)拓意識(shí),自律性強(qiáng)并且積極主動(dòng),能承受較大工作壓力。
第6篇 營(yíng)銷招商經(jīng)理崗位職責(zé)
營(yíng)銷招商經(jīng)理 華辰隆德豐 上海華辰隆德豐企業(yè)集團(tuán)有限公司,華辰隆德豐,華辰隆德豐集團(tuán),上海華辰隆德豐 職責(zé)描述:
職責(zé)描述:
1、 負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)招商管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等招商管理體系并持續(xù)優(yōu)化,建立培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì);
2、 提出招商管理思想、招商計(jì)劃,洽談以及運(yùn)作工作,制定相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督執(zhí)行;
3、 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商工作,對(duì)招商工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);
4、 負(fù)責(zé)擬定具體招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施,指導(dǎo)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo),達(dá)成公司目標(biāo);
5、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的產(chǎn)品研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商定位,確定、調(diào)整招商方案;
6、 參與項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目定位,參與制定商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃方案,并組織評(píng)審;
7、 招商過(guò)程監(jiān)控,與其他部門(mén)配合,完成招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃,并監(jiān)控實(shí)施;
8、 參與公司決策,負(fù)責(zé)規(guī)劃、推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)重大招商計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。
任職要求:
1、 本科以上學(xué)歷,營(yíng)銷、企劃、運(yùn)營(yíng)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、熟悉招商流程,具有豐富的客戶資源及整合能力;
3、6年以上招商管理經(jīng)驗(yàn),至少3年招商經(jīng)理及以上的職務(wù)經(jīng)歷;
4、優(yōu)秀的溝通談判能力、較強(qiáng)的綜合管理能力;
5、有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第7篇 營(yíng)銷招商主管崗位職責(zé)任職要求
營(yíng)銷招商主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招商類目的商家運(yùn)營(yíng)、商家定向招募、商務(wù)談判等工作;
2、根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)所負(fù)責(zé)類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作;
3、對(duì)商家分類分層管理，按照商家特征及商圈發(fā)展方向，制定對(duì)應(yīng)的招商策略;
4、針對(duì)所負(fù)責(zé)品類的行業(yè)現(xiàn)狀，提出創(chuàng)新性的想法，并通過(guò)對(duì)資源的整合及商家的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地和推進(jìn);
5、善于分析數(shù)據(jù)，整理統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，能依據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)問(wèn)題或存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并結(jié)合數(shù)據(jù)深度挖掘顧客的潛在需求，并根據(jù)用戶的需求有針對(duì)性的做出工作方案調(diào)整;
6、制定季度的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并爭(zhēng)取相關(guān)資源實(shí)施達(dá)成結(jié)果。
任職資格:
1、有2年以上各大電商平臺(tái)招商經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘、營(yíng)銷創(chuàng)新能力，能把握和引導(dǎo)商戶的整體營(yíng)銷;
3、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)于行業(yè)動(dòng)向、項(xiàng)目管理有分析結(jié)果、歸納總結(jié);
4、較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)和責(zé)任心，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)溝通能力;
5、有在南極人、北極絨、恒源祥、雅鹿等公司相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
營(yíng)銷招商主管崗位
第8篇 營(yíng)銷招商主管崗位職責(zé)
營(yíng)銷招商經(jīng)理(主管) 武漢當(dāng)代華僑城實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 武漢當(dāng)代華僑城實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理,以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo);
2、制定銷售計(jì)劃,并實(shí)施完成計(jì)劃內(nèi)容;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及客戶信息開(kāi)發(fā),及時(shí)掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并及時(shí)向公司提出招商政策應(yīng)對(duì)措施;
4、通過(guò)各渠道開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶,達(dá)成成交意向;
5、及時(shí)向公司匯報(bào)銷售完成情況及存在的問(wèn)題;
6、根據(jù)公司規(guī)定協(xié)助簽訂銷售合同并收集客戶相關(guān)后期入園資料;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、從事過(guò)工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)銷售招商工作,或有意向從事此方面作;
2、優(yōu)秀的談判能力及客戶服務(wù)精神;
3、有企業(yè)客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府資源者優(yōu)先。
4、該崗位為當(dāng)代海洋置業(yè)有限公司東西湖項(xiàng)目招聘,項(xiàng)目性質(zhì)為工業(yè)地產(chǎn)類產(chǎn)業(yè)園,此崗位需行銷及拓客累積客戶資源,介意勿投;
