跑腿工作計(jì)劃書(shū)(2篇)

第1篇 校園跑腿公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

校園跑腿公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

在當(dāng)下社會(huì)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的校園跑腿公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

公司宗旨：讓客戶(hù)有更多的時(shí)間去處理更重要的事情

一、首要任務(wù)(注冊(cè)公司)

1、開(kāi)發(fā)微信公共平臺(tái)。實(shí)施多客服計(jì)劃。以及合作商家品牌。

2、建立客戶(hù)服務(wù)群。實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需求與建議的回饋方式(可分區(qū)域或人群，為客戶(hù)提供客戶(hù)與客戶(hù)之間的交流與人脈)。

3、印發(fā)服裝、名片及海報(bào)。內(nèi)容為公司所有服務(wù)與特點(diǎn)。(一定要新穎有亮點(diǎn))

二丶市場(chǎng)調(diào)查

1、 事前先對(duì)校方的場(chǎng)地進(jìn)行溝通。

2、 針對(duì)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查。同時(shí)進(jìn)行微信群的建立與交流(選地與進(jìn)校傳播)

3、 準(zhǔn)備一些小禮品之類(lèi)。最好能看到禮品就可以想到咱們公司的服務(wù)。禮品的選擇必須是經(jīng)常用到的不易拋棄的物品。

4、 調(diào)查項(xiàng)按需求的多少整體歸類(lèi)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1、家政業(yè)。優(yōu)勢(shì)為：家政市場(chǎng)廣闊，供不應(yīng)求，隨著老齡化趨勢(shì)家政業(yè)越來(lái)越受公眾重視。劣勢(shì)為：家政質(zhì)量和工資。

我們需要做的是：

1、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，努力致力與形象建設(shè)。通過(guò)統(tǒng)一服裝，規(guī)范從業(yè)人員的形象，塑造一支形象服務(wù)具備的家政隊(duì)伍，從根本上改變家政在群眾中卑微的形象。從形象上讓顧客對(duì)家政重新定位，搞升家政業(yè)的社會(huì)地位。

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供客戶(hù)咨詢(xún)，網(wǎng)上提供從業(yè)人員資料以供顧客參考，讓顧客和服務(wù)提供者有更好的交流平臺(tái)。

3、就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高服務(wù)的質(zhì)量，另一方面也有利于家政業(yè)的形象建設(shè)。

2、同類(lèi)跑腿。比如：美團(tuán)外賣(mài)，百度外賣(mài)，以及其他跑腿公司。

我們要做到更加讓客戶(hù)貼心的服務(wù)。要做到比他們更專(zhuān)業(yè)，更人性化。

3、其他服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)需要，好多產(chǎn)品銷(xiāo)售為了更加方便和吸引顧客，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門(mén)。當(dāng)然他們的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，受空間限制大。鑒于成本，這些行業(yè)額外的服務(wù)只是作為一種銷(xiāo)售的吸引手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制，很難實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)要求。

四、跑腿行業(yè)的壁壘和優(yōu)勢(shì)

1、主要阻力和壁壘。

傳統(tǒng)思想的限制。跑腿屬于新業(yè)務(wù)，需要一定時(shí)間來(lái)讓大眾認(rèn)可 缺乏法律限制和保護(hù)。使得可信度大大折扣。

2、優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?/p>

政府對(duì)家政業(yè)的關(guān)注和支持，客觀(guān)上對(duì)跑腿的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外環(huán)境 大公司對(duì)這傳統(tǒng)家政行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣

五、競(jìng)爭(zhēng)策略

針對(duì)傳統(tǒng)的家政行業(yè)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們制定一下的競(jìng)爭(zhēng)策略。根據(jù)跑腿行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析，發(fā)展分為三個(gè)階段：

1、 創(chuàng)業(yè)期。集中營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年

跑腿行業(yè)是成長(zhǎng)型服務(wù)行業(yè)，采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略主要是針對(duì)中層收入家庭從事基本生活服務(wù)業(yè)務(wù)，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以高質(zhì)量、有特色的服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，提高公司的知名度和信譽(yù)。

2、 發(fā)展期。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般在第三~第五年。

從公司內(nèi)部質(zhì)量上全面改善、提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量給顧客更好的服務(wù)，并使服務(wù)人員效率更高，達(dá)到員工和顧客都滿(mǎn)意的最佳效果，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的`需求類(lèi)型和不同的消費(fèi)群體，制定不同的服務(wù)規(guī)范，通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)品牌。 3、 穩(wěn)定期。全面擴(kuò)張策略。

保持公司原有的運(yùn)營(yíng)模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，以抓服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿(mǎn)足顧客多層次多樣化的要求，建立健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制，在完善各項(xiàng)職能的同時(shí)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)公司將涉足其它的新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)全面擴(kuò)張，完成公司的體制結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，并繼續(xù)秉承為顧客提供最好最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，創(chuàng)出我們自己特有的服務(wù)經(jīng)營(yíng)。

六、跑腿服務(wù)分析

1、服務(wù)品種規(guī)劃

服務(wù)品種共分三大類(lèi)：基本服務(wù)，特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。

基本服務(wù)：代購(gòu)、代送、代繳費(fèi)、代排隊(duì)、代接送、代發(fā)廣告、家政。 特色服務(wù)：代辦宴會(huì)、汽車(chē)租賃、老人陪游、住院陪護(hù)、提醒服務(wù)(免費(fèi)) 專(zhuān)業(yè)性服務(wù)：代辦貸款和信用卡、職業(yè)中介。

2、未來(lái)服務(wù)的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們必須在保證基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的內(nèi)容。服務(wù)作為一種無(wú)形的產(chǎn)品，必定要符合市場(chǎng)，作為一個(gè)市場(chǎng)需求誕生的新事物，我們有理由和必要去提高和市場(chǎng)的深入，有需求，就會(huì)有人接受。

保持市場(chǎng)的敏感度，增加市場(chǎng)調(diào)研力度和開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目。

未來(lái)發(fā)展的方向——縱向一體化。通俗說(shuō)就是，在一些合適的時(shí)機(jī)自己承辦或兼并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店之類(lèi)。更能控制成本與質(zhì)量。缺點(diǎn)就是維持費(fèi)用較高。后期穩(wěn)定可以考慮。

七、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃(參照競(jìng)爭(zhēng)策略)

2、銷(xiāo)售策略

跑腿服務(wù)促銷(xiāo)的目標(biāo)：

(1) 顧客的目標(biāo)

——增進(jìn)對(duì)新服務(wù)和現(xiàn)有跑腿服務(wù)的認(rèn)識(shí)。 ——鼓勵(lì)試用跑腿服務(wù)。

——鼓勵(lì)非用戶(hù)(參加服務(wù)展示和試用現(xiàn)有服務(wù))

——說(shuō)服現(xiàn)有顧客(繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)而不中止使用或轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者和增加顧客購(gòu)買(mǎi)的頻率)

——改變顧客需求服務(wù)的時(shí)間。

——加強(qiáng)服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意。

——獲得關(guān)于服務(wù)如何，何時(shí)及在何處選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)研究信息。 ——鼓勵(lì)顧客改變與服務(wù)遞送系統(tǒng)的互動(dòng)方式。

(2) 中間商目標(biāo)

——說(shuō)服中間商遞送新的跑腿服務(wù) ——說(shuō)服現(xiàn)有中間商努力試用更多服務(wù) ——防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與顧客談判

促銷(xiāo)方式：

(1) 廣告

宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈。實(shí)時(shí)性。

(2) 建立口傳溝通

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現(xiàn)有顧客一些資料冊(cè)之類(lèi)的東西傳播給非顧客群體)

(3) 實(shí)行會(huì)員制。單次、包月、包年。老會(huì)員推薦新會(huì)員給適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 銷(xiāo)售渠道：

(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo)，包括顧客主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，打服務(wù)熱線(xiàn)，網(wǎng)上咨詢(xún)。

(2)經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道，和中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大公司的服務(wù)能力。

(3) 通過(guò)中間商提供有效服務(wù)。

3、定價(jià)

價(jià)格優(yōu)惠：

(1)、犧牲定價(jià)，對(duì)于第一次獲得服務(wù)的顧客，要價(jià)要低，先給顧客以嘗試的機(jī)會(huì)

(2)、折扣定價(jià)，對(duì)經(jīng)?；仡櫟念櫩?，可在原來(lái)價(jià)格上做優(yōu)惠。鼓勵(lì)提早付款，大量購(gòu)買(mǎi)或在高峰期以外的時(shí)間獲得服務(wù)。

4、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：

由于服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異性，服務(wù)更加注重顧客的感受和顧客的滿(mǎn)意程度和忠誠(chéng)度，所以制定一些服務(wù)不就策略是十分必要的。服務(wù)的失誤可因各種原因產(chǎn)生：服務(wù)可能沒(méi)有如約履行，送貨延期或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量低劣，員工可能粗暴或者漠不關(guān)心等等，所有的這些種類(lèi)的失誤都會(huì)引起顧客的消極情緒和反應(yīng)，接下來(lái)的情況可能是，導(dǎo)致顧客的離開(kāi)，將其經(jīng)歷告之其他顧客，甚至通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益組織或法律途徑來(lái)投訴提供服務(wù)的單位，因此，這是不容忽視的問(wèn)題。

第2篇 跑腿公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

跑腿自古就有，當(dāng)今亦然，但都沒(méi)有當(dāng)作專(zhuān)門(mén)的生意來(lái)做。跑腿公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?以下是小編j.l分享的跑腿公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

前言

最近兩年來(lái)，由于生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費(fèi)觀(guān)念改變。現(xiàn)在的都市人，生產(chǎn)、生活節(jié)奏變快，各種往來(lái)頻繁，生存壓力過(guò)大，缺少的就是時(shí)間和精力。有人疲于奔命，過(guò)度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術(shù)，往往應(yīng)付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車(chē)宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠(yuǎn)。

由此可知無(wú)論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導(dǎo)致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿(mǎn)足這些個(gè)性化服務(wù)的公司卻很少，所以消費(fèi)者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專(zhuān)業(yè)跑腿機(jī)構(gòu)為他們提供周到細(xì)致的、一對(duì)一的個(gè)性化和人性化的服務(wù)。在這此歷史背景下，中國(guó)市場(chǎng)新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。

第一章：公司概述

一、 宗旨及商業(yè)模式

本公司本著“你花錢(qián)，我跑腿”的經(jīng)營(yíng)宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以?xún)?yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!

發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹(shù)省內(nèi)品牌

經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信創(chuàng)業(yè) 長(zhǎng)期發(fā)展

企業(yè)精神：真誠(chéng)服務(wù) 開(kāi)拓創(chuàng)新 務(wù)實(shí)發(fā)展

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是私營(yíng)有限責(zé)任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號(hào)。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專(zhuān)業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司。服務(wù)的主要內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)查、代辦執(zhí)照、購(gòu)買(mǎi)車(chē)票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶(hù)、代繳手機(jī)費(fèi)、代繳水電費(fèi)及各種費(fèi)用等，無(wú)論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù)，為顧客節(jié)省時(shí)間、人力，提高工作效率。

跑腿公司其實(shí)是傳統(tǒng)家政業(yè)的一個(gè)分支，它是社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)分，在越來(lái)越追求高效率的社會(huì)現(xiàn)狀中，類(lèi)似的行業(yè)將會(huì)有較好的前景。青海作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，人口逐步密集的城市，對(duì)跑腿服務(wù)江南有廣闊的市場(chǎng)需求

看到跑腿服務(wù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務(wù)公司。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要金額為 萬(wàn)元的投資，主要用于下列項(xiàng)目活動(dòng)：

1、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點(diǎn)、打印機(jī)等);

2、存放為流動(dòng)資金;

3、業(yè)務(wù)開(kāi)展需要的開(kāi)銷(xiāo)等;

第二章 服務(wù)范圍描述

艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類(lèi)服務(wù)類(lèi)型，13種服務(wù)品種的服務(wù)，如下表;

1、 代購(gòu)服務(wù)

包括代購(gòu)食物(主要是kfc、麥當(dāng)勞等外賣(mài))、飲料、生活用品、藥品、書(shū)籍等;代購(gòu)機(jī)票、船票、車(chē)票、電影票等一切票據(jù)。其中代購(gòu)火車(chē)票將作為我們其中一項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)展的服務(wù)，主要分為個(gè)人和團(tuán)體兩部分。在春節(jié)和暑假這兩個(gè)時(shí)期，我們會(huì)增加向公司和學(xué)校提供團(tuán)體代購(gòu)火車(chē)票的服務(wù)，并且根據(jù)數(shù)量提供不同程度的優(yōu)惠。

2、 代送服務(wù)

包括代送包裹、物件、禮物、請(qǐng)?zhí)?、花等。同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)代人喜歡叫外賣(mài)而食店疲于送外賣(mài)的情況，我們提供代送外賣(mài)服務(wù)，食店可以根據(jù)需要選購(gòu)包月、包季或包年套餐，也可以選擇按次數(shù)收費(fèi)。

3、 繳費(fèi)服務(wù)

包括代繳水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、管理費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等;代繳汽車(chē)年檢、保險(xiǎn)、罰款等;代繳企業(yè)所地稅等。我們提供代繳水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、煤氣費(fèi)、管理費(fèi)的一條龍服務(wù)套餐，用戶(hù)可根據(jù)需要選擇包月、包季、包半年或包年。

4、 代排隊(duì)服務(wù)

包括代排醫(yī)院掛號(hào)、買(mǎi)國(guó)債、拿房號(hào)、買(mǎi)郵票、辦證以及其他任何形式的排隊(duì)占位。

5、 代接送服務(wù)

包括接送孩子、老人，到車(chē)站或機(jī)場(chǎng)接送客戶(hù)或親戚好友等。

6、 代發(fā)廣告、宣傳單

包括代各商場(chǎng)、公司、工廠(chǎng)等企事業(yè)單位派發(fā)宣傳冊(cè)、宣傳資料等。

(二)特色業(yè)務(wù)

1. 代辦同學(xué)會(huì)、生日會(huì)等宴會(huì)

舉辦一個(gè)同學(xué)會(huì)或生日會(huì)是一件麻煩的事，從邀請(qǐng)客人、找合適的地方到準(zhǔn)備食物都需要花費(fèi)很多時(shí)間和人力。就此情況，我們?yōu)榭蛻?hù)提供代辦同學(xué)會(huì)、生日會(huì)等宴會(huì)的一條龍?zhí)厣?wù)?？蛻?hù)只需要寫(xiě)下客人名單和宴會(huì)要求，我們公司就會(huì)根據(jù)客其要求為客戶(hù)度身定造一個(gè)宴會(huì)。例如宴會(huì)舉行的方式，如燒烤、自助餐或比較正式的飯局;對(duì)地點(diǎn)的要求，如要在戶(hù)外還是室內(nèi)、是高檔還是低檔、餐廳的風(fēng)格怎樣、是否需要特別的娛樂(lè)節(jié)目;對(duì)食物的要求，是中餐還是西餐;還有費(fèi)用問(wèn)題，辦宴會(huì)費(fèi)用的最高限額和理想價(jià)格是多少。這些要求都是我們代辦宴會(huì)的根據(jù)。

這項(xiàng)服務(wù)的內(nèi)容有：

l 邀請(qǐng)客人。我們會(huì)根據(jù)客人名單，以打電話(huà)或送邀請(qǐng)卡等方式邀請(qǐng)客人，并記錄其回復(fù)結(jié)果，然后及時(shí)將情況向客戶(hù)回報(bào)，方便客戶(hù)及時(shí)作出調(diào)整。

l 找合適的地方。我們會(huì)根據(jù)客人的要求，為客戶(hù)尋找最合適的辦宴會(huì)地點(diǎn)。

l 準(zhǔn)備食物。包括定制餐單、購(gòu)買(mǎi)食物還有把食物送到宴會(huì)地點(diǎn)，如果客戶(hù)有需要，我們還可以提供出租廚師的服務(wù)。

l 宴會(huì)系列活動(dòng)的安排。為顧客提供整個(gè)聚會(huì)的活動(dòng)安排和籌備工作，讓派對(duì)順利進(jìn)行

l 提醒服務(wù)宴會(huì)后的清潔工作。如果宴會(huì)是在家里舉行，我們還負(fù)責(zé)宴會(huì)后的清潔工作.

2.代表達(dá)服務(wù)

設(shè)立表白、分手、道歉、解釋、求婚等特殊服務(wù)。

3.老人陪游服務(wù)

陪護(hù)年長(zhǎng)者出行，如購(gòu)物、郊游、觀(guān)賞等的一種服務(wù)。主要解決老人出入行動(dòng)不方便的問(wèn)題，也是子女顯孝心的一種方式，彌補(bǔ)子女工作忙不能陪伴老人的不足。服務(wù)種類(lèi)有帶車(chē)游，不帶車(chē)游兩種。

4住院陪護(hù)服務(wù)。

這是照看住院病人或長(zhǎng)年生病在家的老人的一項(xiàng)服務(wù)，主要包括陪護(hù)、醫(yī)院代掛號(hào)、拿藥、提醒吃藥、吃飯、洗瀨等工作。我們會(huì)提供白天陪護(hù)和24小時(shí)陪護(hù)兩種。

5提醒服務(wù)

在繁忙的工作中，人們?nèi)菀淄浺恍┲匾娜兆?，例如結(jié)婚紀(jì)念日、親人或朋友的生日開(kāi)會(huì)的日子，等等。為此，我們提供提醒服務(wù)。只要客戶(hù)給我們打個(gè)電話(huà)，或者留下一份關(guān)于特別日子的記錄，我們就會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒客戶(hù)，讓客戶(hù)可以安心工作。

(這項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的，主要目的是吸引客戶(hù)，增加客源，為公司樹(shù)立誠(chéng)實(shí)信用的良好形象。)

(三)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)：

1.職業(yè)中介

主要為學(xué)生提供家教或兼職。我們會(huì)建立一個(gè)職業(yè)網(wǎng)，學(xué)生可以到網(wǎng)上查找合適的工作，而家長(zhǎng)或公司也可以留下家教或兼職要求。

2.代辦展會(huì)

主要為私人或商業(yè)個(gè)體舉辦各類(lèi)展出活動(dòng)

我們現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)的初始階段，根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初期的主導(dǎo)服務(wù)品種集中在基本服務(wù)類(lèi)型和部分特色服務(wù)類(lèi)型。我們計(jì)劃按著基本服務(wù)類(lèi)型，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)滲透率，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。公司發(fā)展到一定階段時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)品種，重點(diǎn)發(fā)展代辦生日，朋友宴會(huì)和代辦展會(huì)服務(wù)。

“讓客戶(hù)有更多的時(shí)間去處理更重要的事情”是我公司提供服務(wù)的最大賣(mài)點(diǎn)。

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

跑腿公司在許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)十分普及，屬于傳統(tǒng)家政服務(wù)業(yè)的一個(gè)方面。同時(shí)，服務(wù)業(yè)別開(kāi)生面，是社會(huì)發(fā)展往更深方向發(fā)展的必然;隨著都市生活節(jié)奏越來(lái)越快，更多的市民愿意花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，這也是一種另類(lèi)快餐文化——跑腿公司得以出現(xiàn)的沃土。貼近生活又誠(chéng)實(shí)守信的新興服務(wù)業(yè)會(huì)得到市民的接受。

二、市場(chǎng)調(diào)研以及可行性分析

(一)行業(yè)可行性分析

1. 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使跑腿服務(wù)成為可能.

專(zhuān)家認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)分工與專(zhuān)業(yè)化將會(huì)日益普遍，隨著人們生活水平的提高，工作和日常事務(wù)繁忙，人們對(duì)服務(wù)就有了更深入、更精細(xì)的要求，跑腿服務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生。這成為近幾年以來(lái)，跑腿公司在各地如雨后春筍般誕生的學(xué)術(shù)型解釋。

越來(lái)越多的人需要專(zhuān)門(mén)的人群來(lái)承擔(dān)繁重的家務(wù)和繁瑣事情，“繁瑣服務(wù)社會(huì)化”使現(xiàn)代都市對(duì)跑腿服務(wù)提出了巨大的規(guī)模性的需求。以家政為主的家庭繁瑣事服務(wù)消費(fèi)已經(jīng)不再是少數(shù)有錢(qián)人引領(lǐng)的時(shí)尚，顧客已經(jīng)開(kāi)始涉足并接受這種服務(wù)，其需求量正處于快速增長(zhǎng)期。“服務(wù)社會(huì)化”這一觀(guān)念在中國(guó)日漸深入人心，并由觀(guān)念變?yōu)榱诵袆?dòng)，更多的人開(kāi)始接受這一服務(wù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)北京、上海、廣州等7個(gè)城市的消費(fèi)調(diào)查顯示，需要家庭保潔等17項(xiàng)傳統(tǒng)家政服務(wù)的家庭占到了這7個(gè)城市家庭總量的70%，中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所對(duì)全國(guó)21個(gè)城市的調(diào)查也表明，有64%的城市居民需要家政服務(wù)。而跑腿服務(wù)作為傳統(tǒng)家政業(yè)的一個(gè)分支，市場(chǎng)需求廣闊。

2. 政府的大力支持

有關(guān)資料顯示，近兩年城市內(nèi)家政服務(wù)需求有增無(wú)減，但是家政服務(wù)從業(yè)人員數(shù)量卻有所下降。隨著青海經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，人們的生活水平提高的同時(shí)必將伴隨對(duì)家庭繁瑣事服務(wù)需求的提高。勞動(dòng)力供應(yīng)和需求的不協(xié)調(diào)程度會(huì)更嚴(yán)重，這給服務(wù)行業(yè)尤其是以跑腿服務(wù)為代表的新型家政服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)飛速發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

3. 行業(yè)發(fā)展倍受青睞。

跑腿服務(wù)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展前景。目前跑腿服務(wù)業(yè)尚處于起步階段，還未得到充分的開(kāi)拓，具有下列特點(diǎn)：

跑腿服務(wù)這一行業(yè)是美好的，但問(wèn)題也不少，主要因?yàn)閺臉I(yè)人員的總體素質(zhì)還不理想.跑腿行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，他的產(chǎn)品是服務(wù)員的服務(wù)，而服務(wù)是由人來(lái)完成的，人是有思維和情緒的，這些都可能影響到服務(wù)員的工作狀態(tài)，所以跑腿服務(wù)行業(yè)的發(fā)展最根本的是對(duì)服務(wù)員的“塑造”，這不僅僅是技能培訓(xùn)的問(wèn)題，還有心態(tài)調(diào)整和跟蹤輔導(dǎo)等科學(xué)的管理方法。另外，還有中介的問(wèn)題，許多跑腿中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)管理，造成跑腿家政市場(chǎng)混亂。跑腿服務(wù)人員的誠(chéng)信度和法律法規(guī)的規(guī)范問(wèn)題，成為目前跑腿服務(wù)行業(yè)最大的發(fā)展瓶頸。

(二)、艾幫跑腿服務(wù)分析

1.pest分析法

政治環(huán)境：政府大力發(fā)展城市建設(shè)，積極扶持服務(wù)類(lèi)企業(yè)發(fā)展，以樹(shù)城市形象，擴(kuò)大影響，吸引更多的投資合作項(xiàng)目，促進(jìn)青海經(jīng)濟(jì)發(fā)展，

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：青海目前正在大力建設(shè)中，居民的消費(fèi)需求、服務(wù)需求正在不斷擴(kuò)大，居民有足夠的能力進(jìn)行跑腿服務(wù)消費(fèi)。

社會(huì)環(huán)境：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展人們的生活水平不斷提高，城市居民服務(wù)消費(fèi)次數(shù)增多。

技術(shù)環(huán)境：跑腿服務(wù)一般業(yè)務(wù)技術(shù)要求不高，可以通過(guò)短期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)獲得;對(duì)于需特殊技能的業(yè)務(wù)，可以直接招收具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人員，而這些專(zhuān)業(yè)人員的來(lái)源也比較廣。

2.上班一族。

上班一族忙是理所當(dāng)然的，當(dāng)然忙的同時(shí)，他們有錢(qián)，一些煩瑣的細(xì)小活兒，一些比較臟的活兒或是其它需要照顧的活兒，他們寧肯花錢(qián)去雇傭服務(wù)人員。隨著跑腿服務(wù)的觀(guān)念被人們接受，跑腿服務(wù)的市場(chǎng)總量將會(huì)快速增長(zhǎng)。

3.兒童上學(xué)，老年人陪護(hù)。

城市車(chē)輛多，對(duì)小孩子的安全具有很大的威脅。接送小孩也是為小孩的安全著想，同時(shí)父母也可以放心工作。同時(shí)，隨著教育的發(fā)展，家長(zhǎng)以已經(jīng)越來(lái)越注重對(duì)孩子的課余學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。接送孩子和家教類(lèi)的跑腿服務(wù)的需求也不斷增大。年齡段的老人經(jīng)?；疾』蛞桩a(chǎn)生孤獨(dú)感，需要特殊照顧和陪護(hù)。跑腿服務(wù)中陪老人游玩和住院看護(hù)的服務(wù)項(xiàng)目將來(lái)會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。

由此可見(jiàn)，青海省的跑腿需求市場(chǎng)是巨大的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上跑腿服務(wù)的供給幾乎為零。我們進(jìn)入市場(chǎng)將能迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

本公司創(chuàng)立的是一間服務(wù)型公司，而且跑腿服務(wù)公司是一種新型的服務(wù)公司，服務(wù)的類(lèi)型主要是以生活中瑣碎的事情為主，因?yàn)楝F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，視時(shí)間為金錢(qián)，很多瑣碎又費(fèi)時(shí)間的事情是不想去做，如：代人送物，代人購(gòu)物，代人排隊(duì)等。在這樣的情況下，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇開(kāi)拓跑腿服務(wù)的市場(chǎng)。為有需要的顧客提供方便，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)公司希望在盈利的同時(shí)也可以幫助有這種服務(wù)需要的人，而且隨著公司的不斷完善，服務(wù)的范圍不只局限于某一個(gè)區(qū)域，將覆蓋整個(gè)青海省，這就需要合理的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式，因此我們公司制定了短期戰(zhàn)略和長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

短期戰(zhàn)略(創(chuàng)辦期)——集中營(yíng)銷(xiāo)策略

在公司創(chuàng)辦的初期(即未來(lái)一年到兩年的時(shí)間)，需要做大量的宣傳工作，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入并開(kāi)發(fā)跑腿服務(wù)市場(chǎng)，提高跑腿家政服務(wù)有限公司的市場(chǎng)認(rèn)知率。首先讓人們知道至少有這樣一間公司存在，知道這間公司的服務(wù)對(duì)象是什么。然后，公司確定的服務(wù)范圍不能太廣，因?yàn)閯偝闪?，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，最好先確定一個(gè)小小的范圍，例如先把服務(wù)范圍設(shè)在西寧市，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，再向外擴(kuò)展。

銷(xiāo)售策略方面，要秉承顧客為先的硬道理，服務(wù)要做到守時(shí)、有質(zhì)量、有效率，實(shí)行會(huì)

員制，給會(huì)員一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)享受到我們的服務(wù)，鼓勵(lì)顧客接受我們的服務(wù)。而且，我們可以與一些公司合作，如房地產(chǎn)公司，在小區(qū)里設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為各住戶(hù)提供方便的服務(wù)。

銷(xiāo)售渠道方面，以電話(huà)和當(dāng)面咨詢(xún)?yōu)橹?，電?huà)可以開(kāi)通多條熱線(xiàn)，以供顧客需要。

長(zhǎng)期戰(zhàn)略(發(fā)展期和穩(wěn)定期)——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)現(xiàn)了短期戰(zhàn)略之后，公司進(jìn)入發(fā)展和穩(wěn)定時(shí)期(即未來(lái)三年到五年)，將實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。在群眾當(dāng)中都已經(jīng)有了一定的口碑，奠定了基礎(chǔ)之后將擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，只要顧客想得到的需要服務(wù)的事情，我公司都盡力滿(mǎn)足，還有要擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，可以涉及到數(shù)個(gè)區(qū)域，甚至是大部分的青海地區(qū)，在每一個(gè)區(qū)開(kāi)設(shè)公司的咨詢(xún)中心，鑒于這樣的規(guī)模，我公司需要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)物流管理，如果公司發(fā)展得好，盈利不錯(cuò)，公司可以擁有自己的車(chē)輛，制定最合理最省錢(qián)的路線(xiàn)為顧客服務(wù)。

建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，它的核心是為了滿(mǎn)足顧客的基本需要和企業(yè)的基本目標(biāo)――利潤(rùn)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不僅要強(qiáng)調(diào)與顧客的關(guān)系，還要強(qiáng)調(diào)與其他企業(yè)的伙伴關(guān)系，它可以指導(dǎo)我公司建立并維持與顧客的良好關(guān)系，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功地提供基本保證，加強(qiáng)了與顧客的聯(lián)系，密切了雙方感情。所以，我公司要篩選并找出值得和必須建立關(guān)系的顧客，進(jìn)行反饋和追蹤，測(cè)定顧客長(zhǎng)期需求情況，了解顧客對(duì)服務(wù)的興趣和需求，監(jiān)控和評(píng)估每一位顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的行為，分析各項(xiàng)關(guān)系費(fèi)用非投資效益。

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)公司要建立和發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，就要建立相對(duì)應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣能更好地了解顧客個(gè)人的需要和欲望，使得公司提供的服務(wù)個(gè)性化和人格化，更好地滿(mǎn)足顧客的需要和要求，使顧客成為公司忠實(shí)的消費(fèi)者。而且，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們可以建立用戶(hù)檔案，及時(shí)地向用戶(hù)提供更多有關(guān)服務(wù)的各種信息，有利于搞好服務(wù)的售前、售中、售后的各種問(wèn)題，提高服務(wù)質(zhì)量。

與中介公司合作，顧客不一定是自己找上門(mén)，可以由中介公司來(lái)介紹，然后購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)，盡量提高這種顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的回頭率，顧客滿(mǎn)意了，下次就不需要中介公司的介紹也會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)。

對(duì)于我公司的戰(zhàn)略，我們還進(jìn)行了swot分析，見(jiàn)表如下：

1. 服務(wù)定位

一間公司能得到市場(chǎng)承讓新公司“享有盛譽(yù)”，固然是好，但是，事實(shí)上，一家新開(kāi)張的公司，毫無(wú)建樹(shù)，人們對(duì)它沒(méi)有絲毫的印象，憑一些廣告，就能建立起自己的聲譽(yù)，這時(shí)不可能的，所以我公司在開(kāi)始的時(shí)候就確立好服務(wù)產(chǎn)品的定位，只有首先有了一個(gè)或一系列好產(chǎn)品，且服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得好聲譽(yù)后，才能確立服務(wù)企業(yè)的地位。在創(chuàng)業(yè)階段，主要是在短期戰(zhàn)略期間，會(huì)把服務(wù)產(chǎn)品定位在一些白領(lǐng)階層，先從這些白領(lǐng)階層著手，然后在擴(kuò)大到其他類(lèi)別的人群，如家庭主婦等。根據(jù)科特勒對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的分析，一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該包含5個(gè)層次：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品，我公司首先要緊緊抓住核心產(chǎn)品這個(gè)關(guān)鍵，顧客購(gòu)買(mǎi)的是服務(wù)，完成服務(wù)，是我公司對(duì)顧客的承諾，然后在時(shí)間控制上，價(jià)格商議上再完善我們的服務(wù)。

2、促銷(xiāo)方式：

我公司的促銷(xiāo)活動(dòng)是由一系列具體的活動(dòng)所構(gòu)成的，包括以下幾種方式：

1.服務(wù)促銷(xiāo)

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(1)定期做服務(wù)宣傳，增進(jìn)顧客對(duì)該服務(wù)和新有跑腿服務(wù)的認(rèn)識(shí)。

(2)鼓勵(lì)新用戶(hù)試用跑腿服務(wù)，參加服務(wù)展示和試用現(xiàn)有服務(wù)

(3) 說(shuō)服中間商遞送新的跑腿服務(wù)，說(shuō)服現(xiàn)有中間商努力使用更多服務(wù)

2、廣告宣傳

(1)廣發(fā)宣傳單，讓顧客了解跑腿服務(wù)的市場(chǎng)存在，讓顧客有服務(wù)需求的時(shí)候會(huì)想起我們的公司，讓顧客覺(jué)得是在享受我們的服務(wù)

(2)建立口傳溝通

這是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)者所不能支配的資源，對(duì)服務(wù)公司的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)選種有很大的影響，公司將制作一些可靠的、真實(shí)的資料小冊(cè)子提供給已有的顧客，讓他們轉(zhuǎn)送到其他非顧客群體。這就需要利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中與顧客的良好關(guān)系來(lái)宣傳。

(3) 不但實(shí)行會(huì)員制有優(yōu)惠，而且每一個(gè)舊的會(huì)員會(huì)根據(jù)介紹來(lái)新加入的會(huì)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)賞，對(duì)顧客的貢獻(xiàn)作出獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷(xiāo)售渠道

(1).我公司的銷(xiāo)售渠道主要是直銷(xiāo)，包括顧客主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，打服務(wù)熱線(xiàn)，網(wǎng)上咨詢(xún)。

(2 ).經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道，和中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大公司的服務(wù)能力。

(3).通過(guò)中間商提供有效服務(wù)

三 、 產(chǎn)品定價(jià)

由于跑腿業(yè)務(wù)剛剛起步，屬于新型的服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹，F(xiàn)在的消費(fèi)者在日益提高的生活質(zhì)量和消費(fèi)水平下，對(duì)商品以及服務(wù)的需求和購(gòu)買(mǎi)多傾向于追求時(shí)髦新奇，追求實(shí)用方便，所以針對(duì)這樣的消費(fèi)傾向，跑腿服務(wù)正是符合顧客這樣的需求產(chǎn)生的。跑腿業(yè)務(wù)在南方的競(jìng)爭(zhēng)者不是很明顯，而且服務(wù)的也是一些瑣碎的生活事情，這種高度非實(shí)體性的服務(wù)，人是成本的主要因素，難以測(cè)量，我公司采取需求導(dǎo)向的定價(jià)法，這種方法著眼于消費(fèi)者的態(tài)度和行為，服務(wù)的質(zhì)量和成本則為配合價(jià)格而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

(1)、犧牲定價(jià)：對(duì)于第一次獲得本公司服務(wù)的顧客，我們要價(jià)是很低的，先給顧客以嘗試的機(jī)會(huì)，情感上滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理。

(2)、折扣定價(jià)：對(duì)于經(jīng)常惠顧我公司的顧客，可在原來(lái)價(jià)格基礎(chǔ)打折扣，而且可以鼓勵(lì)提早付款、大量購(gòu)買(mǎi)或者在高峰期以外的時(shí)間獲得服務(wù)。

四、補(bǔ)救措施

由于服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異性，服務(wù)更加注重顧客的感受和顧客的滿(mǎn)意程度和忠誠(chéng)度，所以制定一些服務(wù)補(bǔ)救策略是十分必要的。服務(wù)的失誤可因各種原因產(chǎn)生：服務(wù)可能沒(méi)有如約履行，送貨延期或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量低劣，員工可能粗暴或者漠不關(guān)心等等，所有的這些種類(lèi)的失誤都會(huì)引起顧客的消極情緒和反應(yīng)，接下來(lái)的情況可能是，導(dǎo)致顧客的離開(kāi)，將其經(jīng)歷告之其他顧客，甚至通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益組織或法律途徑來(lái)投訴提供服務(wù)的單位，因此，這是不容忽視的問(wèn)題。我公司的服務(wù)采取以下的補(bǔ)救策略：

第五章 財(cái)務(wù)分析

我們正在尋求40萬(wàn)元的商業(yè)貸款，分期貸款，主要用于本公司的近期發(fā)展，到那時(shí)，我們還需要增加40萬(wàn)元的流動(dòng)資金使我們超過(guò)資金的平衡關(guān)。

初期投資將用于開(kāi)設(shè)一間跑腿公司的辦事處，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和流動(dòng)資金的投入。

資金的使用明細(xì)如下：

第一年投入資金

注冊(cè)資金：3萬(wàn)

兩套桌椅：1000元 一套簡(jiǎn)易沙發(fā)：500元

打印機(jī)：1500元 辦公用品：1000元

電話(huà)費(fèi)：14400元 (300元/月×4部×12月=14400元)

兩臺(tái)電腦：0元

入網(wǎng)費(fèi)：1200元/年 (50元_2_12=1200元)

水電費(fèi):6000元 (500元/月×12月=6000元)

電動(dòng)車(chē)：14000元 (2000元/輛×5輛=10000元)

修理費(fèi)：1000元

跑腿工作服800元 (80元/件×10人=800元)

工作室月租：14400元 (1200元/月×12月=14400元)

廣告費(fèi)：3萬(wàn)元

總計(jì)成本：115800元(11萬(wàn)5千8百)

流動(dòng)資金：137400元(13萬(wàn)7千4百元)

開(kāi)業(yè)時(shí)的前3天免費(fèi)服務(wù)，前三個(gè)月大概每天20次，每次獲取服務(wù)費(fèi)10元。

第一個(gè)月的收入為：20次×10元×27天=5400元

第二、第三個(gè)月的收入為：20次×10元×30天×2月=12000元

由此可得前三個(gè)月的收入為：17400元

由此可知，隨著公司不斷步入正軌，業(yè)務(wù)量不斷增加，如果按2倍增加，則后九個(gè)月為6000_2_3=36000.則

第一年總計(jì)收入53400元

年度余額：53400-115800=-62400元

工資待遇：

普通員工： 1000_10_12=120000元

總經(jīng)理：2300_12=27600元

中層管理者：1800_2_12=43200元

總計(jì)固定工資：190800元(19萬(wàn)零8百)

第二年投入資金

1.入網(wǎng)費(fèi)：1200元/年 2. 辦公用品：500元

3.電話(huà)費(fèi)：14400元 4.修理費(fèi)：1000元

5. 員工服裝:800+800=1600元 (公司人員20人)

6. 工作室月租：14400元 7.水電費(fèi)：6000元

8.電動(dòng)車(chē)：4000元 (2000元/輛×2輛=4000元)

總計(jì)成本：43100元

流動(dòng)資金：94800元(9萬(wàn)4千8百元)

固定工資：

普通員工： 1000_20_12=240000元

總經(jīng)理：2300_12=27600元

中層管理者：1800_2_12=43200元

總計(jì)固定工資：310800元(31萬(wàn)零8百)

第二年預(yù)計(jì)每天可為顧客服務(wù)40次，預(yù)計(jì)平均每次服務(wù)費(fèi)為15元。

總計(jì)收入40次×15元×30次×12月=216000元

第六章 組織計(jì)劃

一、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會(huì)在每年末對(duì)大家進(jìn)行評(píng)估考核，不會(huì)埋沒(méi)有才之士，把人才放在合適的位置，為個(gè)人與企業(yè)達(dá)到雙贏。

六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

三、人員招聘與培訓(xùn)

員工招聘，通過(guò)各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、3、人才招聘會(huì)4、校園招聘、5、員工推薦6、網(wǎng)絡(luò)招聘)，來(lái)滿(mǎn)足組織的人力資源需求過(guò)程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達(dá)到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動(dòng)的愿望，能夠在公司相對(duì)穩(wěn)定的工作人員。

組織為開(kāi)展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動(dòng)，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識(shí)，開(kāi)拓技能，改進(jìn)員工的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為，是員工適應(yīng)新的崗位要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級(jí)別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工培訓(xùn)，對(duì)員工針對(duì)技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)的相關(guān)課程進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓(xùn)。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、資金問(wèn)題

只能控制，無(wú)法規(guī)避。

二、法律問(wèn)題

主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請(qǐng)兼職律師和專(zhuān)職律師。

三、內(nèi)部管理

加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，對(duì)于臨時(shí)員工需簽訂明確苛刻的責(zé)任合同。

第八章 總結(jié)

公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專(zhuān)業(yè)跑腿服務(wù)公司。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個(gè)分支，成為城市的新興寵兒。 瞄準(zhǔn)“宅”經(jīng)濟(jì)，跑腿公司再次出現(xiàn)。“有事您動(dòng)嘴，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號(hào)，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場(chǎng)上涌現(xiàn)，做“與時(shí)間賽跑”的生意，打“懶人經(jīng)濟(jì)”的算盤(pán)。跑腿公司的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻很低，不需要專(zhuān)有設(shè)備和技術(shù)，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選

然而，營(yíng)銷(xiāo)推廣差、服務(wù)配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)業(yè)細(xì)分將是未來(lái)消費(fèi)的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè)，跑腿公司如何加強(qiáng)行業(yè)自律，通過(guò)開(kāi)具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費(fèi)者信任就顯得極其重要，而如何在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新、設(shè)計(jì)出更多一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)個(gè)性化服務(wù)是其未來(lái)發(fā)展的法寶。

艾幫跑腿有限公司開(kāi)業(yè)也將面臨如上所出的一系列問(wèn)題，尤其是與消費(fèi)者的利益關(guān)系和法律責(zé)任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)越的質(zhì)量與消費(fèi)者共進(jìn)退，為消費(fèi)者創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化服務(wù)