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第1篇 代理計(jì)劃書(shū)范文
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對(duì)被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)小編為大家整理的代理計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
代理計(jì)劃書(shū)范文
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。
第一部分 代理
本公司以代理方式運(yùn)作。目前考慮通過(guò)原有直銷(xiāo)代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因?yàn)橹变N(xiāo)系統(tǒng)有良好的促銷(xiāo)人員，地域廣闊，不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用，這里稱(chēng)為第一選擇。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售，美容院系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶(hù)集中，易推廣，這里稱(chēng)第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實(shí)力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線(xiàn)推銷(xiāo)隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。稱(chēng)第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場(chǎng)考慮的，實(shí)際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)代理系統(tǒng)操作方式
一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排
1、定價(jià)每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過(guò)8萬(wàn)元部分10%，超過(guò)15萬(wàn)元部分12%，
銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)以上15%，此為累積差額返點(diǎn)方式。
3、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)：買(mǎi)二贈(zèng)一 (33%)
4、總經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運(yùn)費(fèi)0.5%
7、推廣試用品，采用簡(jiǎn)單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤(rùn)約26.5%
二、代理商運(yùn)作：
1、只設(shè)一級(jí)代理(縣、區(qū)級(jí));市級(jí)與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷(xiāo)售。
2、第一次代理費(fèi)2萬(wàn)元。其中1.5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)茶品，代理費(fèi)中剩余0.5萬(wàn)元作押金。收取品質(zhì)維護(hù)費(fèi)1000元/兩年，每月50元
3、第一次代理費(fèi)用若不足2萬(wàn)元僅有1萬(wàn)元者，其中7,500.00元購(gòu)買(mǎi)茶品，代理費(fèi)中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷(xiāo)售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無(wú)第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費(fèi)能力等具體問(wèn)題采取靈活處理的原則。)
4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購(gòu)貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購(gòu)貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門(mén)查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門(mén)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí)，進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線(xiàn)培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個(gè)著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個(gè)或數(shù)個(gè)連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售的代理商)
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開(kāi)發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜?jiǎng)?、乳劑、酊?養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開(kāi)發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷(xiāo)售。
5、允許本地區(qū)直銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷(xiāo)售)
1、參照第三選擇進(jìn)行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績(jī)，有針對(duì)同行業(yè)的成熟銷(xiāo)售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷(xiāo)能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排
1、建議定價(jià)每盒75.00元
2、全年銷(xiāo)售13萬(wàn)盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。
3、含成本，不含宣傳材料等市場(chǎng)費(fèi)用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價(jià)格rmb22.70
二、代理商運(yùn)作：
1、乙方自定代理級(jí)別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷(xiāo)售;不續(xù)簽合同。
2、代理費(fèi)另行商議。
3、北京地區(qū)全年銷(xiāo)售要求超過(guò)13萬(wàn)盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門(mén)查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。
6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線(xiàn)培訓(xùn)。
第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實(shí)施要領(lǐng)
一、培訓(xùn)的目的，
1、 提高銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)知識(shí)到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、 對(duì)產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹(shù)立信心，更好的服務(wù)于客戶(hù)。
3、 避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn))，避免公司與個(gè)人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時(shí)皆行。
_解釋?zhuān)翰灰蛞粫r(shí)利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓(xùn)的方式：
(一)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
1、人數(shù)少的情況下:
1)cd 培訓(xùn)。
2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線(xiàn)咨詢(xún)。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)cd、powerpoint、講解、問(wèn)答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說(shuō)明，終端用戶(hù)和業(yè)務(wù)員都易理解。
1)文字使用說(shuō)明+圖形。
2)健康建議。
(二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
(三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗(yàn)。
1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語(yǔ)通俗化，俗語(yǔ)科學(xué)化。
5、順理成章，銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)明。
6、咨詢(xún)不間斷，售后有服務(wù)。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點(diǎn)編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開(kāi)始就基本滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需要。
2)剛剛開(kāi)辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫(xiě)兩大內(nèi)容：教案和cd，cd是教案的具體化。
5問(wèn)題解析用茶策略注意事項(xiàng)禁忌。 環(huán)境/社會(huì)關(guān)系/起居改變習(xí)慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產(chǎn)生原因改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排
總原則 心情愉快+體育運(yùn)動(dòng)
防重于治
代理計(jì)劃書(shū)范文
