市場開拓崗位職責16篇

崗位職責是什么

市場開拓崗位是企業(yè)中至關重要的角色，主要負責發(fā)掘新的商業(yè)機會，擴大企業(yè)的市場份額，通過有效的策略和方法推動企業(yè)業(yè)務的持續(xù)增長。

崗位職責要求

1. 深入了解市場動態(tài)：需要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時捕捉行業(yè)趨勢和潛在的商業(yè)機會。

2. 強大的溝通能力：需與各類客戶、合作伙伴進行有效交流，建立并維護良好的商業(yè)關系。

3. 策略制定與執(zhí)行：應具備獨立制定市場開拓策略的能力，并能有效地組織和實施。

4. 分析與決策：需具備數據分析能力，能夠評估市場潛力和風險，做出明智的決策。

5. 團隊協(xié)作：需要與銷售、產品等部門緊密合作，確保市場策略與企業(yè)整體目標的一致性。

崗位職責描述

作為市場開拓人員，日常工作中可能包括： - 進行市場調研，收集并分析競爭對手信息，以了解市場格局和客戶需求。 - 開發(fā)新的銷售渠道，尋找潛在客戶，建立并維護客戶數據庫。 - 設計和執(zhí)行市場推廣活動，如展會、研討會或線上營銷活動，以提高品牌知名度。 - 制定并執(zhí)行銷售策略，設定并達成銷售目標，推動業(yè)務增長。 - 協(xié)調內部資源，確保產品或服務順利推向市場，滿足客戶需求。 - 定期報告市場動態(tài)和業(yè)績，為管理層提供決策依據。

有哪些內容

市場開拓崗位的具體工作內容可能涵蓋：

1. 市場分析：研究市場規(guī)模、增長率、消費者行為、行業(yè)趨勢等，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數據支持。

2. 客戶開發(fā)：通過電話、郵件、會議等方式接觸潛在客戶，建立業(yè)務聯系，理解客戶需求并提供解決方案。

3. 合作伙伴關系：尋求與相關企業(yè)和機構的合作機會，通過聯合推廣、資源共享等方式擴大市場影響力。

4. 品牌建設：參與制定品牌推廣計劃，通過廣告、公關活動等手段提升品牌形象和市場認知度。

5. 銷售支持：協(xié)助銷售團隊進行銷售預測，提供市場情報，幫助他們更好地理解和應對市場變化。

6. 項目管理：協(xié)調跨部門項目，確保市場開拓活動的順利進行，及時解決項目中遇到的問題。

市場開拓崗位需要扮演一個企業(yè)的先鋒角色，不斷探索新的市場領域，通過創(chuàng)新和高效的策略推動企業(yè)向前發(fā)展。

市場開拓崗位職責范文

第1篇 市場開拓代表崗位職責

國內銷售代表(市場開拓/客戶維護) 廣州金升陽科技有限公司 廣州金升陽科技有限公司,金升陽 崗位職責:

1、市場開拓:負責國內區(qū)域客戶及市場開拓;

2、客戶維護:對于現有客戶、渠道維護深挖;

3、行業(yè)開發(fā):搜集市場行業(yè)動態(tài)并反饋

任職要求:

1、本科學歷,理工類、市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè);

2、cet-4及以上;

3、有1年以上銷售相關領域工作經驗優(yōu)先;

4、性格開朗,有良好的團隊協(xié)作精神,工作熱情高。

第2篇 市場開拓崗位職責

市場拓展崗(銀保) 中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司 中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司,中國人壽廣東省分公司 職責描述:

1.渠道拓展

根據部門渠道工作部署,制訂渠道建設規(guī)劃,定期組織與合作渠道開展前期洽談,簽訂業(yè)務合作協(xié)議;在日常渠道拓展中,結合合作渠道和地市分公司的反饋和建議,完善渠道拓展模式,為全省業(yè)務發(fā)展提供支持。

2.銀保市場及同業(yè)產品、策略信息收集及分析

收集銀保市場同業(yè)產品及發(fā)展策略,進行研究及分析,執(zhí)行相關應對措施。

3.推動銷售目標的達成

配合渠道后援部的相關方案,結合渠道業(yè)務特點,有針對性地推動渠道業(yè)務發(fā)展和銷售有關的各項工作,幫助渠道業(yè)務目標的實現。

4.督導客戶養(yǎng)成及維護,經驗萃取和推廣

督導地市開展年度及階段渠道機構客戶經營活動,追蹤客戶經營成效,持續(xù)優(yōu)化客戶經營方案和客養(yǎng)平臺,確?？蛻麴B(yǎng)成及維護。收集地市公司渠道拓展經驗,進行萃取和推廣。

5.落實渠道外部訓練

分析合作渠道的培訓需求,開發(fā)各渠道外部培訓項目,并組織實施,對培訓效果進行評估和反饋。

6.渠道重點項目執(zhí)行與追蹤

負責制訂渠道年度重點項目,追蹤地市單位項目的銜接培訓、推廣與落實,對項目的效果進行評估和反饋。

7.客戶投訴協(xié)調處理

及時響應各銀行客戶及機構反饋的客戶的投訴,根據需求協(xié)調相關部門提供相應資料,對投訴的過程及結果進行歸檔。

8.風險管理

配合風險管理部門開展風險管理、內控合規(guī)、審計、反洗錢等相關工作。

9.完成上級領導交辦的其他工作

任職要求:

1.學歷及專業(yè):全日制本科及以上學歷,金融、保險、經濟、管理等相關專業(yè)。

2.工作經驗: 3年以上工作經驗,有壽險行業(yè)經驗優(yōu)先。

3.技能:對公司戰(zhàn)略導向、行業(yè)及業(yè)務發(fā)展規(guī)律、行業(yè)法規(guī)政策,政策有一定了解,具有一定的組織統(tǒng)籌能力、溝通協(xié)調能力、數據分析能力、書面及口頭表達能力;原則性、紀律性、保密性較強。

第3篇 市場開拓員崗位職責

市場開拓員 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司,樂普 職責描述:負責定制項目的市場開發(fā),成本分析、報價和后期管理,保證對客戶的交付。

任職要求:

1、有機化學、藥物化學、藥學、制藥工程等相關專業(yè)研究生以上學歷。

2、有3年相關經驗優(yōu)先;有項目管理經驗者優(yōu)先。

3、數據醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)政策和藥政法規(guī);熟悉醫(yī)化定制流程和業(yè)務模式;溝通能力強;有技術轉移的經驗。

4、抗壓能力強,能適應出差。

第4篇 市場開拓助理崗位職責

1、本科以上學歷,專業(yè)不限,有親和力,有團隊協(xié)作能力;

2、熱愛中國傳統(tǒng)文化,熱愛教育事業(yè);

3、有市場銷售相關工作經驗優(yōu)先;

4、有基本的電腦文字圖片編輯能力;

5、較好的溝通表達能力;

6、有耐心、細致、認真。

第5篇 市場開拓人才崗位職責

崗位要求:

1、在領導的帶領下完成銷售業(yè)績

2、積極開拓銷售市場,完成銷售任務

3、及時收回賬款

4、完成其他領導安排的任務

任職要求:

1、具備很強的學校能力和開拓市的吃苦精神

2、會做標書者優(yōu)先,通曉管材管件、建筑者優(yōu)先

3、有團隊合作精神

第6篇 市場開拓專員崗位職責

市場開拓專員 浙江天草生物科技股份有限公司 浙江天草生物科技股份有限公司,天草生物,浙江天草 崗位職責:

1、 負責公司的國內外市場推廣、廣告投放等工作,負責媒體軟文和廣告資料的編寫;

2、 負責公司產品的宣傳手冊、ppt等材料的設計和撰寫;

3、 負責公司國內外參展、布展工作;

4、 協(xié)助上級開展市場調研工作,完成數據分析及報告輸出;

5、 協(xié)助上級維護公司與行業(yè)協(xié)會、媒體單位等外聯組織的關系,協(xié)調公關工作;

6、 協(xié)助上級開展市場開拓工作;

7、 協(xié)助公司各類刊物的采編工作;

8、 定期更新行業(yè)資訊、撰寫行業(yè)快訊;

崗位要求/任職資格:

1、 本科以上學歷,食品、生物、市場策劃、商務管理等相關專業(yè)畢業(yè);

2、 具備上佳的文字功底和創(chuàng)意想象力,執(zhí)行力強,有良好的策略思考能力并能獨立撰寫文案;

3、 具備3年以上食品、飲料、食品原料等相關企業(yè)的工作經驗;

4、 具備制作精美ppt的能力;

5、 優(yōu)秀的理解能力、學習能力、適應能力;

6、 英語六級及以上。

第7篇 市場開拓部崗位職責

集團市場開拓部-總經理 江蘇省建筑工程集團有限公司 江蘇省建筑工程集團有限公司 職責描述:

(1)、負責完成集團市場開拓目標;密切關注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標信息,并分析,接洽,確定投標項目;

(2)、負責維護各類合作客戶的關系,接待各類客戶來公司的考察;

(3)、協(xié)助經營管理部參與各類項目的投標以及標書的編制工作,完成項目的合同簽訂;

(4)、協(xié)助領導完成相關工作。

任職要求:

(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學歷;

(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經驗,熟悉市場運作規(guī)律、工程招投標及預算,具有市場開拓能力;

(3)、有較強溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨立開展各項工作;

(4)、形象氣質佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質;

(5)、良好的領導能力,高度工作責任感,溝通、團隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強,有較好的談判能力;

(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。

第8篇 市場開拓人員崗位職責任職要求

市場開拓人員崗位職責

職責描述:負責固廢處置業(yè)務的市場開拓、招投標、商務談判以及特許經營合同協(xié)議的簽訂。

任職要求:從事環(huán)保產品銷售、環(huán)保類市場營銷等相關工作經驗;掌握基本的投資分析，項目評估基本知識及經濟合同法律知識;了解ppp相關政策和操作模式，商務談判基本技能;有較強的公關能力、環(huán)保業(yè)務市場拓展能力、良好的語言表達、文字表達能力;性格開朗，有強進取心、責任心、職業(yè)道德、承壓能力、團隊精神。

第9篇 市場開拓經理崗位職責

市場開拓經理 1、面向汽車電子研發(fā)企業(yè)和整車生產企業(yè),參與制定及執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略、新客戶開發(fā)策略;

2、學習智能駕駛ecu產品及服務技術,開拓新市場,維護已有客戶;

3、控制市場開發(fā)預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;

6、參與制定和改進銷售及市場政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,協(xié)助上級做好市場危機公關處理;

8、落實公司制定的市場計劃,執(zhí)行目標及回款;

9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行,反饋客戶需要給技術開發(fā)。 1.必須具有3年以上相關工作經驗,熟悉汽車電子及ecu業(yè)務流程;

2.必須具有1年以上汽車零部件市場團隊管理經驗;

3.具備較強的客戶開發(fā)、銷售、抗壓能力,市場拓展、溝通能力,團隊管理、培訓能力優(yōu)先;

4.具有車行、汽車電子、軟件、培訓相關工作經驗優(yōu)先;

5.有相關汽車行業(yè)客戶資源優(yōu)先; 1、面向汽車電子研發(fā)企業(yè)和整車生產企業(yè),參與制定及執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略、新客戶開發(fā)策略;

2、學習智能駕駛ecu產品及服務技術,開拓新市場,維護已有客戶;

3、控制市場開發(fā)預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;

6、參與制定和改進銷售及市場政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,協(xié)助上級做好市場危機公關處理;

8、落實公司制定的市場計劃,執(zhí)行目標及回款;

9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行,反饋客戶需要給技術開發(fā)。

第10篇 市場開拓顧問（管培生）崗位職責要求

職位描述：

職責描述：

1. 負責拓展、對接、維護產險經紀渠道；與保險經紀公司保持良好合作關系，并推動所負責經紀渠道業(yè)績指標達成；

2. 具體保險項目的安排與落實，包括協(xié)調保險條件、辦理投保手續(xù)、標書制作、保單審核及送達、保險費催收等。

3. 負責所跟進渠道的日常維護，包括日常咨詢、營銷活動、產品推介、續(xù)保管理等。

4. 負責信息及客戶信息的收集與整理、業(yè)務資料等檔案的歸檔整理，

5.策劃及組織經紀渠道營銷活動。

職位要求：

1. 本科及以上學歷。

2. 3年以上財產保險公司經紀業(yè)務渠道業(yè)務經驗，或保險經紀從業(yè)經驗，有渠道資源者優(yōu)先。

3. 熟悉保險經紀業(yè)務市場，有市場開發(fā)與渠道維護的相關經驗。

4. 具有良好的表達和溝通能力，以及較強的協(xié)調能力，有較強的執(zhí)行力。

第11篇 市場開拓主管崗位職責

市場開拓主管 昆侖山礦泉水有限公司 昆侖山礦泉水有限公司,昆侖山 崗位職責:

1、 按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標;

2、 負責種子市場經銷商的開發(fā)與維護,并及時向公司或區(qū)域經理反饋市場信息并制定營銷策略、建議;

3、 負責管轄區(qū)域市場經銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經銷商等客戶保持良好溝通

4、 負責經銷商業(yè)務人員銷售技巧的培訓、管理,輔助經銷商開發(fā)終端客戶;

5、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,做好費用管理;

崗位要求:

1) 85后,大專及以上學歷,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。

2) 3年以上快消品客戶管理經驗,1年以上招商經驗。有一定渠道操作建設和維護經驗。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。

3) 具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調能力。

4) 有一定的團隊管理經驗,有自駕車優(yōu)先。

第12篇 市場開拓專員崗位職責職位要求

職責描述：

1、積極搜索pcb行業(yè)廠商及需求信息，smt加工中心行業(yè)信息需求；

2、推進廣告推廣，如平面媒體，網絡營銷、廣告，展會宣傳策劃；

3、通過電話、郵件、現代信息化交流工具，積極開拓客戶資源，獲取正確對接信息，得到認可后提交業(yè)務專員進行面訪跟進，落實優(yōu)化客戶需求信息至推動成交；

4、協(xié)助引進客戶管理系統(tǒng)（crm），利用釘釘平臺交流門戶+專業(yè)第三方軟件（如具有客戶查重功能、共享客戶信息及分配功能、分級管理權限設置等）引入試用，補錄入crm系統(tǒng)已合作客戶信息，過往交流的客戶信息，錄入新的客戶信息，利用系統(tǒng)管理業(yè)務人員每天的交流信息保障錄入平臺；

5、每月歸納總結各業(yè)務人員每月的銷售業(yè)績，客戶跟進信息，統(tǒng)計業(yè)務人員每月的工作情況。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經驗

第13篇 市場開拓業(yè)務員崗位職責

市場開拓業(yè)務員 無錫恒田紡織品有限公司 無錫恒田紡織品有限公司,恒田 職責描述:

1.利用公司現有平臺,通過國內外展會、b2b網站、社交平臺等途徑開發(fā)海外客戶;

2.維護公司現有客戶以及開發(fā)新客戶,處理客戶需求,價格談判,促進訂單的完成;

3.完成公司每月制定的銷售指標及個人目標,團隊合作達成每月團隊業(yè)績;

4.整理客戶表格,定期匯報業(yè)務主管,及時攻克業(yè)務難題;

5.上級領導交辦的其它事項。

任職要求:

1.有強烈的銷售意識和賺錢欲望,能適應外貿銷售的工作時差;

2.悟性高,反應快,英語口語和郵件書寫毫無障礙;

3.熟悉外貿平臺操作及相關貿易流程,能夠獨立開發(fā)業(yè)務;

4.大專及以上學歷,從事過外貿相關行業(yè)1年以上優(yōu)先考慮;(國際貿易和紡織服裝相關專業(yè)的應屆生亦可)

5.執(zhí)行能力強,具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力;

我們能給到你的福利有:

1、用你所學的英語與歐美國家的專業(yè)服裝買手直接交流,你會發(fā)現每個客戶都是那么有趣

2、我們會提供各種不同的培訓分享,學習成長的機會

3、我們提供讓你出國參加展會拜訪客戶的機會,讓您做一個眼界開闊的好青年

4、絕對不低于同行業(yè)標準的薪資以及豐厚的年終獎(你來了才知道)

5、由你開創(chuàng)、由你定義,不設限、不封頂的事業(yè)發(fā)展空間(心有多大,舞臺就有多大)

6、強調互助與協(xié)作的工作方式(不怕你不會,就怕你不說)

7、簡單、平等、開放及激情的企業(yè)文化(沒有層級,只有年輕且nice的伙伴)

8、全新的視野和界面,突破自我的新可能(做不一樣且不可取代的事)

9、不定期部門聚餐以及與公司領導暢飲的飯局(讓小伙伴帶你一起飛)

10、住房補貼(僅限于非無錫戶籍的本科以上應屆畢業(yè)生)

11、提供免費住宿以及餐飲補貼(但是需要大家一起承擔水電費用)

12、業(yè)余生活:每年組織員工開展旅游拓展、運動會、技能比賽、聯歡晚會等豐富多彩的文體活動

第14篇 市場開拓經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、根據公司市場銷售政策分解銷售任務，完成公司制定的各項銷售發(fā)展目標;

2、負責醫(yī)美渠道銷售管理工作，配合總經理開展渠道拓展工作；

3、配合公司調查及分析市場，提出合理化建議；

4、負責制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施按時完成公司銷售計劃；開發(fā)銷售渠道以中高端美容院為主

5、銷售費用的控制，合理使用公司銷售費用；

6、新美容院的開發(fā)拜訪與關系維護，開發(fā)銷售渠道

崗位要求：

1、3年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售管理相關工作經驗，在醫(yī)美渠道有豐富的資源。

2、具有很強的領導力，善于團隊建設、管理、激勵。

3、具有很強的經銷商管理能力和市場拓展能力。

4、積極主動，熱情進取，較強的抗壓能力，具備良好的溝通能力、談判能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第15篇 市場開拓總監(jiān)崗位職責

市場開拓總監(jiān)(電機) 深圳市力輝電機有限公司 深圳市力輝電機有限公司，力輝，力輝 1、對國內外汽車電機(座椅、尾門、車窗、dct)市場熟悉，有現成銷售渠道及豐富的人脈關系。

2、懂傳統(tǒng)電機及無刷數碼電機工藝設計生產技術，能獨立設計、制造產品，較強的動手能力，有豐富的團隊管理經驗。

3、對市場推廣有豐富的經驗，國內外產品展覽的布局、跟蹤有系統(tǒng)化經驗。

4、對網絡推廣熟悉，國內百度、微信及國外google線上推廣及線下跟蹤經驗豐富，熟悉國內外專業(yè)網站及雜志的推廣宣傳。

5、對未來電機的行業(yè)發(fā)展有深刻的了解，能布局公司的產品發(fā)展計劃和資源整合。

6、較強的英語聽說讀寫能力。

第16篇 市場開拓部經理崗位職責

集團市場開拓部-總經理 江蘇省建筑工程集團有限公司 江蘇省建筑工程集團有限公司 職責描述:

(1)、負責完成集團市場開拓目標;密切關注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標信息,并分析,接洽,確定投標項目;

(2)、負責維護各類合作客戶的關系,接待各類客戶來公司的考察;

(3)、協(xié)助經營管理部參與各類項目的投標以及標書的編制工作,完成項目的合同簽訂;

(4)、協(xié)助領導完成相關工作。

任職要求:

(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學歷;

(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經驗,熟悉市場運作規(guī)律、工程招投標及預算,具有市場開拓能力;

(3)、有較強溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨立開展各項工作;

(4)、形象氣質佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質;

(5)、良好的領導能力,高度工作責任感,溝通、團隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強,有較好的談判能力;

(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。