- 目錄
崗位職責(zé)是什么
海外市場開發(fā)崗位是企業(yè)拓展國際業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行全球市場戰(zhàn)略，尋找新的商業(yè)機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)公司的海外增長目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的國際市場知識，對不同國家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境有深入理解。
2. 熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和法規(guī)，了解出口流程及風(fēng)險(xiǎn)管控。
3. 具備出色的溝通技巧，能流利使用至少一門外語進(jìn)行商務(wù)交流。
4. 具有敏銳的市場洞察力，能夠識別潛在的市場需求和競爭態(tài)勢。
5. 強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目進(jìn)展。
6. 善于建立和維護(hù)海外合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)長期合作。
7. 具備良好的談判技巧，能在商業(yè)交易中爭取最優(yōu)條件。
8. 能夠承受壓力，適應(yīng)頻繁的出差和跨時(shí)區(qū)工作。
崗位職責(zé)描述
作為海外市場開發(fā)人員，日常工作包括：
1. 進(jìn)行市場調(diào)研，收集和分析競爭對手信息，為公司制定市場進(jìn)入策略提供依據(jù)。
2. 設(shè)計(jì)和實(shí)施市場推廣活動，提升品牌在海外市場的知名度和影響力。
3. 尋找并評估潛在的海外客戶和合作伙伴，建立并維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保訂單的順利執(zhí)行。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售、生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品符合出口標(biāo)準(zhǔn)并按時(shí)交付。
6. 監(jiān)控市場動態(tài)，定期匯報(bào)市場情況及銷售業(yè)績，提出改進(jìn)措施。
7. 為公司提供海外市場趨勢和預(yù)測，為決策層提供戰(zhàn)略建議。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析報(bào)告：定期完成對目標(biāo)市場的深度研究，包括市場規(guī)模、消費(fèi)者行為、政策法規(guī)等。
2. 商業(yè)計(jì)劃：設(shè)計(jì)并實(shí)施海外市場的拓展計(jì)劃，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和行動計(jì)劃。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，發(fā)掘新客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與海外分銷商、代理商或其他合作伙伴的良好關(guān)系。
5. 銷售預(yù)測和報(bào)告：基于市場數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)，提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測和業(yè)績報(bào)告。
6. 問題解決：處理海外業(yè)務(wù)中遇到的問題，如關(guān)稅、物流、支付等，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與各部門緊密合作，確保海外項(xiàng)目的順利執(zhí)行。
總結(jié)，海外市場開發(fā)崗位是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，需要具備全面的市場知識、強(qiáng)大的溝通能力和敏銳的商業(yè)直覺，以推動企業(yè)在國際市場上的持續(xù)發(fā)展。
海外市場開發(fā)崗位職責(zé)范文
第1篇 海外市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
海外市場開發(fā)經(jīng)理(越南) 三盈集團(tuán) 上海三盈國際物流有限公司,三盈物流上海,三盈集團(tuán),三盈 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)越南市場的開發(fā)及銷售渠道建設(shè)、管理和維護(hù);
2、拜訪客戶,為客戶提供專業(yè)的咨詢、報(bào)價(jià)、服務(wù);
3、維護(hù)、管理客戶關(guān)系,完善客戶的操作流程;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展,定期反饋海外市場需求、競對情況、市推動態(tài)等信息;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、越南語、英語溝通熟練;
4、從事國際貨運(yùn)行業(yè)3年以上,有海外貨源、客戶者優(yōu)先;
3、有fede_,dhl,ups,tnt行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、能適應(yīng)駐外工作(越南);
第2篇 海外市場開發(fā)專員崗位職責(zé)
海外市場開發(fā)專員 合力科技 合力科技股份有限公司,合力科技 專業(yè)要求:化工、植保、農(nóng)藥或相關(guān)專業(yè);葡萄牙語,西班牙語,國際貿(mào)易等專業(yè)
學(xué)歷要求:本科及以上
外語要求:英語、葡萄牙語、西班牙語之一,水平良好。
素質(zhì)要求:
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí),有非常好的自學(xué)和獨(dú)立工作能力
有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,對未知的領(lǐng)域有開拓勇氣和動力
心態(tài)積極,抗壓能力強(qiáng)
目標(biāo)明確,邏輯清楚,思路靈活
有良好的理論與實(shí)際結(jié)合的能力
有持續(xù)鉆研的意志和對項(xiàng)目開發(fā)的耐心
第3篇 海外市場開發(fā)崗位職責(zé)
海外市場開發(fā)(市政路橋、港口工業(yè)園等) 崗位職責(zé):
(1)市場調(diào)研及項(xiàng)目信息搜集、篩選、分析、整理、上報(bào);
(2)建立及維護(hù)與項(xiàng)目所在國政府部門、業(yè)主及業(yè)務(wù)伙伴的公共關(guān)系;
(3)建立及維護(hù)與國家部委及駐外機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)方的公共關(guān)系;
(4)負(fù)責(zé)與公司駐海外各機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò);
(5)組織項(xiàng)目投標(biāo)文件(項(xiàng)目建議書)編制,組織合同談判及簽約,推動項(xiàng)目融資生效。
任職要求:
(1)本科及以上初始學(xué)歷;
(2)熟練掌握一門外語,并具有良好的外語口語表達(dá)能力;
(3) 擁有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱或相關(guān)專業(yè)執(zhí)業(yè)資格;
(4)具有軌道交通、港口航道、工業(yè)園區(qū)、電力能源領(lǐng)域的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
(5)能接受國外出差或工作安排,有較強(qiáng)的交際及語言表達(dá)能力;
(6)擁有國際市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、熟悉國際項(xiàng)目開發(fā)流程者優(yōu)先。 崗位職責(zé):
(1)市場調(diào)研及項(xiàng)目信息搜集、篩選、分析、整理、上報(bào);
(2)建立及維護(hù)與項(xiàng)目所在國政府部門、業(yè)主及業(yè)務(wù)伙伴的公共關(guān)系;
(3)建立及維護(hù)與國家部委及駐外機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)方的公共關(guān)系;
(4)負(fù)責(zé)與公司駐海外各機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò);
(5)組織項(xiàng)目投標(biāo)文件(項(xiàng)目建議書)編制,組織合同談判及簽約,推動項(xiàng)目融資生效。
任職要求:
(1)本科及以上初始學(xué)歷;
(2)熟練掌握一門外語,并具有良好的外語口語表達(dá)能力;
(3) 擁有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱或相關(guān)專業(yè)執(zhí)業(yè)資格;
(4)具有軌道交通、港口航道、工業(yè)園區(qū)、電力能源領(lǐng)域的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
(5)能接受國外出差或工作安排,有較強(qiáng)的交際及語言表達(dá)能力;
(6)擁有國際市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、熟悉國際項(xiàng)目開發(fā)流程者優(yōu)先。
