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崗位職責(zé)是什么
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位，是企業(yè)中負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)餐飲市場(chǎng)銷售渠道的專業(yè)角色，其主要任務(wù)是確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地進(jìn)入餐飲行業(yè)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解餐飲行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。
2. 具備出色的溝通技巧和談判能力，能有效與餐飲業(yè)主、采購(gòu)經(jīng)理建立良好關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程，有能力制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
4. 具備一定的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。
5. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
餐飲渠道業(yè)務(wù)員的工作日常包括但不限于：
1. 調(diào)研餐飲市場(chǎng)，分析潛在客戶的需求和偏好，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。
2. 開發(fā)新的餐飲合作伙伴，通過(guò)拜訪、電話溝通等方式建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4. 協(xié)助處理餐飲客戶的訂單，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確。
5. 參與商務(wù)談判，協(xié)助簽訂合同，確保交易順利進(jìn)行。
6. 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，為優(yōu)化銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找潛在餐飲客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶業(yè)務(wù)需求，制定個(gè)性化銷售方案。
2. 市場(chǎng)推廣：參與策劃和執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提升品牌在餐飲行業(yè)的影響力。
3. 合作關(guān)系管理：與餐飲業(yè)主、廚師、采購(gòu)經(jīng)理等關(guān)鍵人員保持良好溝通，解決合作中遇到的問(wèn)題。
4. 內(nèi)部協(xié)作：與生產(chǎn)、物流等部門緊密配合，確保訂單執(zhí)行的順暢，提升客戶滿意度。
5. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售業(yè)績(jī)及存在的問(wèn)題，為管理層決策提供參考。
6. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，不斷提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位是連接企業(yè)與餐飲市場(chǎng)的橋梁，既要具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，也要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和餐飲客戶滿意度的雙重提升。
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團(tuán)有限公司 海通食品集團(tuán)有限公司,海通 集團(tuán)因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽(yáng),江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南
職責(zé)描述:
(1) 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng))的開發(fā)策略;
(2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達(dá)成短期和長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
(3) 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);
(4) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等,提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè),定期向管理層報(bào)告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第2篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)代表(休閑餐飲渠道) 桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰荆鼷?1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)餐飲渠道(早餐店、食堂、連鎖火鍋等)的產(chǎn)品開發(fā)和推廣;
2、尋找、收集并開拓潛在的終端網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品入場(chǎng)的相關(guān)商務(wù)洽談與簽約;
3、維護(hù)已開發(fā)的終端門店，增進(jìn)客情關(guān)系并協(xié)助終端客戶做好產(chǎn)品動(dòng)銷各準(zhǔn)備;
4、依據(jù)門店特點(diǎn)做好市場(chǎng)推廣計(jì)劃，合理控制和使用渠道費(fèi)用，完成銷售任務(wù);
職位要求:
1、具有餐飲渠道尤其是現(xiàn)調(diào)方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉餐飲終端渠道現(xiàn)狀、了解餐飲終端需求點(diǎn);
3、具親和力、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和客戶溝通能力;
4、務(wù)實(shí)、能承受一定的壓力，具有吃苦耐勞的精神和毅力;
5、至少3年以上快消品或現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，高中以上學(xué)歷;
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位
第3篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
餐飲特通渠道業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第4篇 產(chǎn)品餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)餐飲渠道公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成月度銷售任務(wù)指標(biāo);
3.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍,增加產(chǎn)品銷售終端客戶;
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集;
5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6.管理維護(hù)終端客戶關(guān)系
職位要求:
1.熟悉快消品行業(yè),有餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2.熟悉太原餐飲市場(chǎng)及路線清楚;
3.具備一定的抗壓能力,能夠及時(shí)調(diào)節(jié)緩沖;
4.會(huì)開車,有貨運(yùn)資格證;
5.具備不俗的學(xué)習(xí)能力;
6.能夠迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境;
7.無(wú)不良從業(yè)史。
第5篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
西安-餐飲渠道業(yè)務(wù)代表 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、終端酒店開發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)。
職位要求:
1、年齡32歲以下,大專以上學(xué)歷;
2、有調(diào)味品、糧油等快消行業(yè)餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、熟悉當(dāng)?shù)夭惋嬊?有經(jīng)銷商及酒店終端客情資源。
第6篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作，落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，善于開發(fā)特通渠道，具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)分析能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守，具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位
第7篇 業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)任職要求
業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團(tuán)有限公司 海通食品集團(tuán)有限公司，海通 集團(tuán)因業(yè)務(wù)拓展，在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽，江西，湖南，湖北，河南，黑龍江，沈陽(yáng)，江蘇，上海，貴州，云南，山西，陜西，山東，廣東，青海，甘肅，河南
職責(zé)描述:
(1) 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng))的開發(fā)策略;
(2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā)，達(dá)成短期和長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
(3) 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作，規(guī)范餐飲渠道各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);
(4) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等，提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，定期向管理層報(bào)告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第8篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團(tuán)有限公司 海通食品集團(tuán)有限公司,海通 集團(tuán)因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽(yáng),江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南
職責(zé)描述:
(1) 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng))的開發(fā)策略;
(2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達(dá)成短期和長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
(3) 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);
(4) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等,提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè),定期向管理層報(bào)告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
