崗位職責(zé)是什么
ka渠道崗位是企業(yè)市場運營中的關(guān)鍵角色，主要負責(zé)管理與關(guān)鍵客戶（key accounts）的關(guān)系，確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)在大型零售商、連鎖店或其他重要銷售渠道中的有效推廣和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場需求和行業(yè)動態(tài)，對ka渠道的發(fā)展趨勢有敏銳洞察。
2. 具備出色的談判技巧和客戶服務(wù)能力，能夠維護和深化與關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系。
3. 熟練掌握銷售策略和財務(wù)分析，以制定有效的銷售計劃和預(yù)算。
4. 強大的團隊協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動跨部門合作。
5. 快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，保證銷售目標的達成。
崗位職責(zé)描述
ka渠道崗位需要在日常工作中扮演多重角色：既是銷售專家，負責(zé)推動業(yè)績增長；也是客戶服務(wù)代表，確保客戶滿意度；還是策略制定者，制定并執(zhí)行針對ka渠道的市場策略。此外，該崗位還需處理與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，以優(yōu)化供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與維護：識別潛在的ka客戶，建立并維護長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求，解決他們的問題。
2. 銷售計劃與執(zhí)行：設(shè)定并實現(xiàn)銷售目標，制定季度和年度銷售計劃，監(jiān)控銷售進度，確保目標達成。
3. 市場分析與策略制定：收集市場情報，分析競爭對手動態(tài)，為公司提供戰(zhàn)略建議，優(yōu)化產(chǎn)品定位和定價策略。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、物流、財務(wù)等部門緊密合作，確保訂單執(zhí)行、貨款回收及問題解決的順利進行。
5. 合作伙伴管理：與供應(yīng)商、分銷商建立良好的伙伴關(guān)系，共同提升市場覆蓋率和銷售額。
6. 銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)：培訓(xùn)銷售團隊，分享最佳實踐，提升整個團隊的銷售能力和客戶服務(wù)水平。
ka渠道崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)，需要不斷適應(yīng)市場變化，以創(chuàng)新的思維和專業(yè)的技能驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
ka渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 ka渠道管理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢，及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃，進行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計劃并跟進落實，定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引，制定并申請所負責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實執(zhí)行;
5、重點客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費品行業(yè)3年及以上重點零售客戶從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團隊協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強等個性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力
ka渠道管理崗位
第2篇 ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場情況，制定、組織實施并帶領(lǐng)團隊完成ka渠道年度銷售計劃和目標;
2. 負責(zé)所有ka渠道的拓展、談判進場、年度合同談判、入場后的管理與維護;
3. 負責(zé)ka渠道有關(guān)銷量、費用及人員團隊的分析，評估，監(jiān)控;
4. 負責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計劃、門店生意、費用、合同、終端促銷);
5. 收集區(qū)域需求和活動策劃，跟進、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的各項促銷活動的談判與執(zhí)行。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗;
3、對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4、具有國美、蘇寧等全國性大賣場管理經(jīng)驗或多系統(tǒng)平臺的合作管理 ;
5、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力;
6、有家電行業(yè)ka客戶運作模式者優(yōu)先考慮。
ka渠道經(jīng)理崗位
第3篇 ka渠道銷售代表崗位職責(zé)
ka渠道銷售代表 長春盈泰 長春盈泰貿(mào)易有限公司,長春盈泰,盈泰 崗位職責(zé):
1、負責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;
2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級市場;
3、嚴格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;
4、系統(tǒng)賣進新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負責(zé)人處理品類的事宜,按陳列標準陳列貨架及地堆;
5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級市場以及連鎖店的助銷目標;
6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點零售客戶門店以及除重點零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進展,并找出增長銷量和利潤的生意機會;
7、和賣場、超級市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;
8、協(xié)調(diào)和運輸人員安排商店的送貨,控制所負責(zé)商店品類的庫存;
9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;
10、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。
任職要求:
1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗,了解市場結(jié)構(gòu)情況;
2、有良好解決問題的能力,團隊協(xié)作能力,為人正直、踏實,有較強的執(zhí)行力;
3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力
4.有團隊合作的精神
5.吃苦耐勞
6、能接受加班
第4篇 ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶經(jīng)理/ka渠道銷售經(jīng)理 湖北思勤智能裝備有限公司 湖北思勤智能裝備有限公司,ice機摩人,思勤智能,思勤 崗位職責(zé)
1、負責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);
4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗,有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識,良好的品牌及營銷策劃能力。
第5篇 ka渠道專員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)；
6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達到業(yè)績指標。
第6篇 ka渠道銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：1.ka渠道門店的基礎(chǔ)陳列維護
2.ka渠道促銷活動談判和執(zhí)行
3.按路線拜訪門店，與門店溝通訂貨事宜
職位要求：1.年齡35歲以下
2.學(xué)歷高中以上
3.吃苦耐勞，愿意與客戶進行主動的溝通
4.熟悉合肥市區(qū)的交通，必須要有自備的交通工具
4.有快消品工作經(jīng)驗的優(yōu)先錄取
福利待遇：1.公司提供績效獎金
2.每月補助交通費和電話費，餐補和滿勤獎
3.滿半年的員工公司給員工交保險
4.工作穩(wěn)定后的員工公司可提供住宿
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第7篇 ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
ka渠道經(jīng)理 融氏 上海融氏健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司,融氏,融氏 崗位職責(zé):
1、負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助團隊銷售跟進超賣、商超系統(tǒng),給目標客戶提供有針對性的整體解決方案,確保團隊銷售目標及利潤目標完成;
2、開發(fā)、維護、鞏固、提升團隊核心客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價值;
3、掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快團隊的銷售資金回籠;
4、負責(zé)和超賣、商超渠道總部商品部采購進行談判;
5、負責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)團隊并負責(zé)本部門的日常管理工作;
6、配合市場部進行公司產(chǎn)品定位方案執(zhí)行,確保產(chǎn)品市場份額,提高門店業(yè)績增長率;
7、配合督導(dǎo)部門對渠道導(dǎo)購人員招聘、培訓(xùn)及日常管理。
8、負責(zé)渠道經(jīng)營業(yè)績報表制作,完成渠道要貨計劃。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)性工作。
任職資格:
1、30~45歲,大專以上學(xué)歷,五年以上快速消費品行業(yè)ka銷售管理經(jīng)驗,熟悉2-3個商超、超賣系統(tǒng) ;
2、具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;
3、具備良好的人際溝通交流能力,團隊協(xié)作意識強,擁有廣泛的人際關(guān)系;
4、具備戰(zhàn)略思維,對數(shù)字敏感,了解阿米巴經(jīng)營原則。
第8篇 ka渠道管理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道管理主管(ka主管) 紅牛 紅牛維他命飲料有限公司,redbull,紅牛,紅牛公司,紅牛維他命 職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢,及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃,進行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部,溝通相關(guān)計劃并跟進落實,定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引,制定并申請所負責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案,并在相關(guān)門店落實執(zhí)行;
5、重點客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理,為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費品行業(yè)3年及以上重點零售客戶從業(yè)經(jīng)驗,優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團隊協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄,充沛的精力,責(zé)任心強等個性特征,適應(yīng)出差,并能承受較大工作壓力
第9篇 ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、開發(fā)ka商超連鎖系統(tǒng)、新零售連鎖等大客戶 ;
2、做好大客戶日常管理、客情維護;參與客戶年度合同談判
3、 協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域的大客戶開發(fā);
4、完成銷售目標和促銷活動執(zhí)行。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有運作大客戶及ka系統(tǒng)的工作經(jīng)歷者為佳;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力.
您如有意向請盡早給我發(fā)簡歷，謝謝!崗位職責(zé)
1、開發(fā)ka商超連鎖系統(tǒng)、新零售連鎖等大客戶 ;
2、做好大客戶日常管理、客情維護;參與客戶年度合同談判
3、 協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域的大客戶開發(fā);
4、完成銷售目標和促銷活動執(zhí)行。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有運作大客戶及ka系統(tǒng)的工作經(jīng)歷者為佳;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力.
ka渠道客戶經(jīng)理崗位
第10篇 ka渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
ka渠道總監(jiān) 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1、 負責(zé)全國ka渠道的規(guī)劃和管理;
2、負責(zé)全國商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理;
3、負責(zé)制定并組織實施ka銷售目標的實現(xiàn);
4、負責(zé)組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護,保持良好的客情關(guān)系;
5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升;
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
第11篇 食品ka渠道銷售崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售、商超維護等;
2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的銷量目標及相關(guān)考核指標;
3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶、走訪門店,生動化陳列、提升終端形象;
4、開發(fā)新客戶,按時回收貨款
第12篇 nka渠道主管崗位職責(zé)
職責(zé)一:職責(zé)表述:負責(zé)完成華東大潤發(fā)、歐尚及沃爾瑪渠道的銷售目標1.負責(zé)分解華東大潤發(fā)、歐尚及沃爾瑪...
