崗位職責(zé)是什么
通路行銷，也稱為渠道營銷，是一種策略性的商業(yè)活動，其核心在于管理和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)從制造商到最終消費者的流通路徑。此崗位的工作人員致力于構(gòu)建和維護有效的銷售渠道，以確保產(chǎn)品能順利地到達目標市場，并實現(xiàn)銷售目標。
崗位職責(zé)要求
1. 精通市場分析，能夠識別潛在的銷售渠道和合作伙伴。
2. 具備出色的談判技巧，以建立和維護與分銷商、零售商和其他合作伙伴的關(guān)系。
3. 熟悉銷售預(yù)測和庫存管理，以確保供需平衡。
4. 有能力制定并執(zhí)行有效的促銷策略，以提高產(chǎn)品在市場中的知名度和銷量。
5. 能夠持續(xù)監(jiān)控市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)變化。
崗位職責(zé)描述
通路行銷專員的工作涉及多個層面，包括但不限于：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售途徑，如線上平臺、零售商、代理商等，評估其潛力并建立合作關(guān)系。
2. 市場調(diào)研：收集和分析市場信息，了解競爭對手的策略和消費者需求。
3. 銷售策略規(guī)劃：根據(jù)市場情況，設(shè)計和實施促銷活動，如折扣、贈品或聯(lián)合營銷。
4. 關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有渠道伙伴的良好關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，確保渠道暢通無阻。
5. 業(yè)績追蹤：定期評估各渠道的銷售表現(xiàn)，提供反饋和改進建議。
有哪些內(nèi)容
1. 合作談判：參與商務(wù)談判，制定合同條款，確保雙方利益均衡。
2. 培訓(xùn)支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升他們的銷售能力。
3. 市場推廣：協(xié)助策劃和執(zhí)行各種營銷活動，如展會、廣告、社交媒體營銷等。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，如銷售額、市場份額、客戶反饋等。
5. 問題解決：處理渠道沖突，解決供應(yīng)鏈問題，確保產(chǎn)品順暢流動。
通路行銷崗位需要對市場有敏銳的洞察力，具備良好的人際溝通能力和策略思維，以實現(xiàn)公司的銷售目標，提升品牌影響力，并不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，以適應(yīng)市場的快速變化。
通路行銷崗位職責(zé)范文
第1篇 通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道通路行銷經(jīng)理 歐萊雅中國 歐萊雅(中國)有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國,環(huán)保生活家,歐萊雅 工作職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點
o 進行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標及計劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點,設(shè)計具體促銷機制
? 與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機制、頻率和價格
o 參與滾動促銷計劃
? 與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計劃及籌備實施:《月度促銷計劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團隊傳達整體促銷計劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團隊遇到的促銷活動資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項費用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項費用使用情況和成效
? 回顧和評估各項費用使用情況,分析費比等重要指標并形成報告
o 回顧并評估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動在渠道的實際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評估渠道促銷活動成效并總結(jié)經(jīng)驗
? 根據(jù)活動成效評估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機制
? 建立渠道專業(yè)智庫
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機制
o 為市場部提供品類渠道洞察
? 跨團隊合作
o 與渠道通路行銷團隊合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場部和銷售團隊合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機制
o 與市場部和營運部合作,進行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測
o 協(xié)助市場推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計劃
第2篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
通路行銷經(jīng)理/市場經(jīng)理/品牌經(jīng)理 上海谷米實業(yè)有限公司 上海谷米實業(yè)有限公司,上海谷米,谷米,谷米 崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行,
3、組織公司的品牌設(shè)計與策劃工作,維護公司品牌形象;
4、負責(zé)大型重點活動的策劃和執(zhí)行,負責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責(zé)競品調(diào)查,市場分析,包裝公司產(chǎn)品,制定銷售策略,渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究,了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷, 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè),思維發(fā)散,敢于創(chuàng)新
第3篇 通路行銷主任崗位職責(zé)
通路行銷主任 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機構(gòu) 主要工作職責(zé):
1、 整合總部的項目及資源協(xié)助全國行銷經(jīng)理制定全年推廣活動計劃及活動預(yù)算制定,并進行活動推進及費用把控;
2、負責(zé)總部推廣方案執(zhí)行,制定常規(guī)活動標準,協(xié)助活動籌備、落地執(zhí)行、活動后效果跟蹤及反饋;
3、根據(jù)各渠道銷售情況制定推廣活動方案;制定終端形象建設(shè)指引,協(xié)助銷售業(yè)績達成、利潤達成、費用預(yù)算達成;
4、 收集及反饋活動信息、定期與經(jīng)銷商溝通意見,整理和分析活動情況,針對市場情況制定有效推廣活動方案;
5、推廣活動的執(zhí)行監(jiān)測、管理及每檔活動后追蹤活動評估效果;
6、管理促銷團隊(促銷督導(dǎo)及促銷員);促銷團隊人員建設(shè)、培訓(xùn)及考核;管理促銷督導(dǎo)的業(yè)績并提升專業(yè)能力;對促銷員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧專業(yè)化培訓(xùn);定期開展促銷會議反饋門店各項活動執(zhí)行情況;
7、負責(zé)公司posm管理及分配;根據(jù)不同的主題類活動開發(fā)促銷活動物料;指導(dǎo)團隊合理的分配及使用促銷物料;
8、定期走訪市場,跟蹤活動動態(tài)(檢核產(chǎn)品分銷、陳列、posm使用、人員標準情況);并收集行業(yè)競爭信息,分析動態(tài)。
主要崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場推廣方面相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、工作主動積極 ,創(chuàng)業(yè)精神,開放性的思維模式,虛心開放,創(chuàng)新精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,較強的演講及溝能技巧,良好的分析和戰(zhàn)略技能,良好的人際技能和團隊合作能力;
3、能適應(yīng)全國出差;
4、熟練的e_cel、ppt技能。
第4篇 通路行銷崗位職責(zé)
通路行銷主任 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機構(gòu) 主要工作職責(zé):
1、 整合總部的項目及資源協(xié)助全國行銷經(jīng)理制定全年推廣活動計劃及活動預(yù)算制定,并進行活動推進及費用把控;
2、負責(zé)總部推廣方案執(zhí)行,制定常規(guī)活動標準,協(xié)助活動籌備、落地執(zhí)行、活動后效果跟蹤及反饋;
3、根據(jù)各渠道銷售情況制定推廣活動方案;制定終端形象建設(shè)指引,協(xié)助銷售業(yè)績達成、利潤達成、費用預(yù)算達成;
4、 收集及反饋活動信息、定期與經(jīng)銷商溝通意見,整理和分析活動情況,針對市場情況制定有效推廣活動方案;
5、推廣活動的執(zhí)行監(jiān)測、管理及每檔活動后追蹤活動評估效果;
6、管理促銷團隊(促銷督導(dǎo)及促銷員);促銷團隊人員建設(shè)、培訓(xùn)及考核;管理促銷督導(dǎo)的業(yè)績并提升專業(yè)能力;對促銷員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧專業(yè)化培訓(xùn);定期開展促銷會議反饋門店各項活動執(zhí)行情況;
7、負責(zé)公司posm管理及分配;根據(jù)不同的主題類活動開發(fā)促銷活動物料;指導(dǎo)團隊合理的分配及使用促銷物料;
8、定期走訪市場,跟蹤活動動態(tài)(檢核產(chǎn)品分銷、陳列、posm使用、人員標準情況);并收集行業(yè)競爭信息,分析動態(tài)。
主要崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場推廣方面相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、工作主動積極 ,創(chuàng)業(yè)精神,開放性的思維模式,虛心開放,創(chuàng)新精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,較強的演講及溝能技巧,良好的分析和戰(zhàn)略技能,良好的人際技能和團隊合作能力;
3、能適應(yīng)全國出差;
4、熟練的e_cel、ppt技能。
第5篇 通路行銷專員崗位職責(zé)
市場通路行銷專員 可羅食品(中國)有限公司 可羅食品(中國)有限公司,可羅 職位描述:
1、 根據(jù)營銷計劃,負責(zé)餐飲渠道的開發(fā)與維護;
2、 負責(zé)餐飲渠道市場活動的計劃,執(zhí)行與跟進監(jiān)督;
3、廣宣品、物料的開發(fā)和管理;
4、 公眾號的撰寫與維護;
5、 品牌市場活動執(zhí)行與管理;
6、 與銷售部門、客服部及其他部門保持溝通,分析市場趨勢和客戶需求。
任職要求:
1、2年以上相關(guān)工作崗位,有外企工作經(jīng)驗為佳(英語溝通流暢優(yōu)先考慮);
2、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力
4、數(shù)據(jù)分析,活動方案總結(jié)報告,office軟件辦公;
5、富有團隊精神、責(zé)任心、上進心和抗壓能力。
公司福利:
免費班車接送上下班:佛山班車(百花廣場-普君北路-朝安-桂城-礌崗-富景花園-紫金城)和廣州班車(同和-江南大道珀麗酒店-工業(yè)大道沙園-公司)
第6篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行，
3、組織公司的品牌設(shè)計與策劃工作，維護公司品牌形象;
4、負責(zé)大型重點活動的策劃和執(zhí)行，負責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責(zé)競品調(diào)查，市場分析，包裝公司產(chǎn)品，制定銷售策略，渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究，了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷， 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè)，思維發(fā)散，敢于創(chuàng)新
