半年個人工作計劃報告(15篇)

第1篇 2022年下半年小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人工作計劃范文

學(xué)生知識現(xiàn)狀的分析

我班有學(xué)生39人，男生22人，女生17人。一年來學(xué)習(xí)習(xí)慣基本養(yǎng)成,上課時能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.有幾位學(xué)生還沒達到計算正確、迅速,上課注意力不集中，做題速度慢，作業(yè)不能按時完成，今后要加強輔導(dǎo)。

本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和要求

1、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段、角和直角.

2、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進行計算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.

3、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段、角和直角。

4、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數(shù)相乘.

5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象。通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.。

6、 初步了解統(tǒng)計的意義, 體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表,能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.

7、 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.

8、 總復(fù)習(xí)

教材的重點和難點

教學(xué)重點：100以內(nèi)的加減法筆算和表內(nèi)乘法。

教學(xué)難點：乘法的初步認識與鏡面對稱的教學(xué)。

本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施

1、數(shù)學(xué)教學(xué)活動要注重課程目標的整體實現(xiàn)。

2、重視學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中的主體地位。

3、注重學(xué)生對基礎(chǔ)知識、基本技能的理解和掌握。

4、引導(dǎo)學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗、感悟數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生思維能力。

5、在教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度的發(fā)展。

6、注重體現(xiàn)探索性的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生探索和創(chuàng)新的意識。

7、結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容加強估計意識與能力的培養(yǎng)。

8、筆算教學(xué)與解決問題教學(xué)有機結(jié)合，便于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。

第2篇 2022年下半年采購經(jīng)理個人工作計劃范文

采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴大,生產(chǎn)項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng),采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預(yù)計銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計劃,并依據(jù)各項目的月度實施計劃編制當(dāng)月的物資采購計劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

具體工作目標：

1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

2、合理計劃采購物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。

3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購。通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定基礎(chǔ)。嚴格按照公開透明的采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動，及時采購和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時的成本最合理的采購。

二是加強成本控制，提高采購效益。采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點。同時調(diào)整部份工作程序，增加采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。

三是加強采購管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進一步加強對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓(xùn)，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證對材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預(yù)計我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會有所增加，因此要在適當(dāng)時間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問題及解決辦法

目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購太多，造成浪費。二是公司對供應(yīng)商付款不按合同和計劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的供應(yīng)商，有時付款不按合同和計劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時間太長，導(dǎo)致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購，而如果這時才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒貨或者價格已經(jīng)有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導(dǎo)致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負擔(dān)加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1、抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預(yù)算與估計成本。制定各部門采購預(yù)算，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、對供應(yīng)商付款要嚴格按合同和計劃執(zhí)行。嚴格按照合同對供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

4、進一步提高采購審批效率。要進一步優(yōu)化采購審批流程，提高工作效率，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自己的力量。

第3篇 校長2022年下半年個人工作計劃范文

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年，我校繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的__大和省、市相關(guān)精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“以人為本，一切為了學(xué)生發(fā)展”的辦學(xué)理念，圍繞教育發(fā)展“十大工程”，全面推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量，推動學(xué)校全面發(fā)展，逐步實現(xiàn)“高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流的示范?！鞭k學(xué)目標。

二、工作要點

1.加強隊伍素質(zhì)提高工程建設(shè)。一是抓師德建設(shè)，建立教師職業(yè)道德考核、獎懲機制;二是抓教師政治學(xué)習(xí)與師德教育活動，提高教師思想素質(zhì);三是抓教師培訓(xùn)，全面提高教師綜合素質(zhì)。

2.加強校園文化建設(shè)工程建設(shè)。營造良好的校園文化環(huán)境氛圍，搭建扎實有效的校園文化平臺，注重校園文化制度建設(shè)，開展豐富多彩的校園文化活動。

3.加強教學(xué)質(zhì)量提高工程建設(shè)。按照“管理科學(xué)、教學(xué)有序、學(xué)習(xí)主動、生動活潑”的要求，著力抓好“細節(jié)、過程、規(guī)范、態(tài)度、創(chuàng)新”五個環(huán)節(jié)工作，健全完善教學(xué)質(zhì)量評價機制和監(jiān)控體系，使學(xué)校教研制度化和管理規(guī)范化，教師教學(xué)方法科學(xué)化與教學(xué)過程優(yōu)質(zhì)化，學(xué)生學(xué)習(xí)行為自覺化及學(xué)習(xí)效果高效化，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4.加強校園陽光體育工程建設(shè)。開展多種形式的體育活動，促進學(xué)生體質(zhì)健康水平的提高，全面推進素質(zhì)教育。

三、工作措施

1.重視學(xué)校教師隊伍建設(shè)，增強戰(zhàn)斗力。抓好理論和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，完善學(xué)習(xí)制度，全面提升政治理論工作水平。

2.創(chuàng)新工作方式，拓寬工作思路。經(jīng)常深入教師中溝通思想，及時解決教師中苗頭性、傾向性問題，有針對性地做好教師的思想政治工作。

3.堅決貫徹執(zhí)行民主集中原則，實行議事制度、匯報請示制度、重大問題集體決策，提高領(lǐng)導(dǎo)決策水平和辦事效率，進一步優(yōu)化齊心協(xié)力、顧全大局的良好工作局面。

4.繼續(xù)完善青年教師的培養(yǎng)機制，推進名師工程，積極為青年教師的成長搭建展示平臺。開展教學(xué)比武、開放周等活動，不斷完善“教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人”的教學(xué)評價體系。進一步拓寬師徒結(jié)對和青年教師跟蹤培養(yǎng)途徑，促進青年教師快速成長。

5.完善教學(xué)常規(guī)管理。樹立“質(zhì)量立校”意識。狠抓教學(xué)常態(tài)課管理，要求教師上好每一節(jié)常態(tài)課，組織教師多聽常態(tài)課，校長不定期深入課堂聽常態(tài)課，開展每月常態(tài)課教學(xué)評點反饋活動，真正落實每節(jié)課的教學(xué)目標，追求課堂教學(xué)的有效高效，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強對全員工作的定性和定量的考評，努力形成一種高效、務(wù)實、嚴謹?shù)男ｏL(fēng)。

第4篇 2022年下半年幼兒園個人工作計劃1000字

新的一學(xué)期開始了，根據(jù)這學(xué)期的形勢，我們將制定新的計劃。圍繞幼兒園發(fā)展，我們將展開各項工作。工作安排如下：

一、 指導(dǎo)思想 以中國共產(chǎn)委員會第十_次全國人民代表大會精神為指導(dǎo)，與時俱進，和諧幼兒園，以《幼兒園工作規(guī)章》和《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神引導(dǎo)保教工作，切實改變觀念，適應(yīng)改革的需要，合力建設(shè)好七一七幼兒園，從而促進幼兒園的全面發(fā)展。

二、工作目標 圍繞幼兒園的主題，努力改善辦園條件，提高教職工的思想、業(yè)務(wù)水平，加強新教師的基本功的訓(xùn)練，多開展說課研討活動，提高解決實際問題的能力，力爭在保教質(zhì)量上有一個新的突破。

1、努力完成洪山教委布置的各項工作

2、加強隊伍建設(shè)，切實關(guān)心青年教師，及時解決她們的后顧之憂

3、總結(jié)出上學(xué)期的不足，改善教育方法，提高教育質(zhì)量，形成本園特色

4、培養(yǎng)主人翁意識，做到“人在崗，心不離崗;盡心盡力，力爭做到家長滿意，自己滿意，同事滿意。

三、以教研促進教師成長，促進幼兒的發(fā)展

教研組定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，探討課程，學(xué)會反思教育教學(xué)行為。做好新教師園本培訓(xùn)工作，開展多層次、多形式的傳、幫、帶活動，促進新教師專業(yè)化水平的提高。

四、切實做好衛(wèi)生保健，后勤工作及園所安全工作，確保師幼身體健康。 1、樹立“安全第一”的意識，做到時時處處講安全。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理和制止，杜絕事故的發(fā)生,確保師生的人身安全。希望我們的生活老師不斷探討和改進常規(guī)工作中的幼兒護理，以及培養(yǎng)幼兒生活的自理能力、搞好教育教學(xué)工作。

2、各班根據(jù)秋冬季的特點，積極做好幼兒園的流行病的預(yù)防和隔離工作。

3、嚴格執(zhí)行清潔打掃制度：餐具、玩具、用具按規(guī)定進行嚴格消毒。

4、財會人員要做好收費、報表、統(tǒng)計、結(jié)算等工作，合理安排經(jīng)費以及伙食費的使用，確保幼兒園財務(wù)的規(guī)范及正常運作。

5、倉庫保管要管理好幼兒園的各種資料、物品、設(shè)施、糧食，切實做好后勤保障工作，為保教提供良好的服務(wù)。

6、提高伙房的工作效率和質(zhì)量，確保幼兒飲食質(zhì)量，廚房人員要定期體檢，嚴格按制度、規(guī)定、程序、加工、烹調(diào)食物，科學(xué)安排食譜。

7、進一步改善幼兒園的辦園條件，適當(dāng)購置幼兒玩具及教具。

五、各月份工作安排： 8月份：

1、全園做好各種計劃：園務(wù)、教研、班級、專題

2、開學(xué)前準備工作：班級衛(wèi)生、涼曬被褥、安全、班級人員及物質(zhì)的調(diào)換登記管理工作

9月份：

1、迎接新生入園，做好穩(wěn)定工作

2、本園開展新教材研討活動，參加教委15號新教材研討培訓(xùn)

3、檢查生活老師工作流程，確保保育工作質(zhì)量的提高

10月份：

1、加強秋季衛(wèi)生保健、保育工作，有針對性地做好幼兒一日環(huán)節(jié)護理及指導(dǎo)

2、舉辦秋季運動會

11月份：

1、加強戶外活動：注意衣服管理、午睡管理、及時做到給幼兒擦汗、更衣等

2、進行語言、英語教育教學(xué)觀摩與分析

12月份：

1、檢查安全執(zhí)行情況

2、做好學(xué)期結(jié)束工作：清點物資、整理檔案，做好評估分析以及各種工作總結(jié)

元月24日放寒假

第5篇 2022年客戶經(jīng)理下半年個人工作計劃范文

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;

(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

3、客戶經(jīng)理職責(zé)

在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標、工作內(nèi)容展開。

制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果。

三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。

四：與有采購意向性客戶的談判準備

應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。

準備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘，如：

(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等;

(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

五、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。

以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。

除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。

另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。

第二部分：銷售人員管理

一、對于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭使所帶隊伍成為學(xué)習(xí)型團隊

組織銷售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個工作中常會遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進行知識、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家。

并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。這樣，邊實踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識、技能、方法快速應(yīng)用于工作實踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。

第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好機會。

二、團隊銷售管理

客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教，推動銷售團隊在經(jīng)驗、技能、知識水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識的整體前進;而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團隊。

1、建立坦誠、開放的對話平臺

采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺。

讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團隊目標暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實際進行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評;對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來?？蛻艚?jīng)理應(yīng)在對話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評或鼓勵等。

2、對銷售人員的工作管理

客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進，并對其工作成果進行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機會，給出意見、建議等。

3、對銷售人員的工作支持

在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實際情況，負責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷售目標。

4、對銷售人員個人工作行為、職業(yè)道德的掌控

對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。

5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢

這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進行分配。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗，就由他負責(zé)與電信客戶的銷售對接。

第6篇 2022年下半年校黨支部書記個人工作計劃范文

__年我校黨支部建設(shè)的指導(dǎo)思想是：堅持“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的“十八大”精神，以加強黨的執(zhí)政能力和先進性建設(shè)為主線，以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部為載體，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，以“提高黨建科學(xué)化水平，推動教育科學(xué)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞教學(xué)中心抓黨建，抓好黨建促教學(xué)這一工作思路,充分發(fā)揮我校黨支部政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，使黨建工作水平再上新臺階，實現(xiàn)新突破。

一、加強思想理論武裝，努力提升黨員思想政治素養(yǎng)

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會精神。把學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會精神，作為當(dāng)前宣傳思想文化建設(shè)頭等重要的政治任務(wù)，深入領(lǐng)會全會精神，積極推進健康向上的校園文化。認真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會十八大會議精神，把思想認識高度統(tǒng)一到十八大提出的重大理論觀點和重大工作部署上來，用黨的十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

2、繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨支部創(chuàng)建活動。不斷健全和完善黨員集體學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強對時事政治、形勢政策教育、黨的基本知識、教育理論、優(yōu)秀教師先進事跡的學(xué)習(xí)，黨員教師集中學(xué)習(xí)時間不少于24學(xué)時(6個半天)，黨支部負責(zé)人全年上黨課不得少于2次。不斷改進黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容，鼓勵和支持各黨小組開展多樣、各具特色的主題教育培訓(xùn)活動，不斷增強建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動的吸引力和凝聚力。

3、深入開展黨建研究。圍繞我校工作實際，針對如何更好地發(fā)揮基層學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，如何進一步做好發(fā)展黨員及黨員隊伍的管理工作，如何圍繞教學(xué)中心抓好黨建工作，如何在提高教育教學(xué)質(zhì)量中創(chuàng)先爭優(yōu)等內(nèi)容進行探索，形成有價值的研究成果，組織召開基層黨建工作研討會進行推廣，推動黨建研究工作深入發(fā)展。

二、加強黨的支部建設(shè)，不斷提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、加強黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入推進“五個基本”、“七個體系”建設(shè)，不斷健全黨支部，嚴格按照黨章和《條例》規(guī)定，及時召開全體黨員選舉大會，增補黨支部的委員，配齊配強專職黨務(wù)干部，提高黨務(wù)工作水平，確保黨建的各項工作扎實推進。

2、加強入黨積極分子培養(yǎng)工作。加強對優(yōu)秀教師和優(yōu)秀團員進行培養(yǎng)，對入黨申請人及時安排培養(yǎng)人加強引導(dǎo)和培養(yǎng)，培養(yǎng)聯(lián)系人定期對入黨積極分子進行考察，與其交心談心，幫助入黨積極分子提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、規(guī)范黨員發(fā)展工作。嚴格按照發(fā)展黨員工作流程，堅持“按照黨員標準，成熟一個，發(fā)展一個”的要求，加強在教學(xué)一線骨干教師中發(fā)展黨員的力度，吸收更多的入黨積極分子加入到黨的組織中來，不斷壯大黨員隊伍。5月份申報發(fā)展黨員計劃，按規(guī)定程序，在“七一”前夕做好新黨員的發(fā)展和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

4、加強學(xué)校后備干部隊伍建設(shè)。根據(jù)教育發(fā)展實際和領(lǐng)導(dǎo)班子長遠建設(shè)的需要，黨支部按規(guī)定程序及時補充學(xué)校校級、中層后備干部，并分配承擔(dān)一定的學(xué)校管理工作，為后備干部搭建學(xué)習(xí)、鍛煉平臺，有重點地選派后備干部掛職鍛煉，建立培養(yǎng)和考察檔案，對其成長情況進行跟蹤了解，實行動態(tài)管理。

三、深入開展主題實踐活動，不斷增強黨支部黨建活力

1、扎實開展教師職業(yè)道德建設(shè)活動。以“師德教育月活動”為載體，組織開展學(xué)習(xí)、討論、反思、演講、座談、講座等一系列活動，進一步更新教師觀念，規(guī)范教師職業(yè)道德，營造為人師表、尊師重教的良好風(fēng)尚。積極開展師德模范、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等多種形式的評先活動。

2、深入開展“比訪”活動。深入開展崗位練兵、教學(xué)比武活動，不斷加強教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋，爭當(dāng)教育教學(xué)能手，提高教師教學(xué)水平和能力，促進教學(xué)質(zhì)量提高。繼續(xù)開展教師家訪活動，不斷加強教師與學(xué)生、學(xué)校與家庭、教師與家長之間的密切聯(lián)系，對家訪過程中涌現(xiàn)的先進個人進行表彰。

3、深入開展“五好”黨支部和“五好”黨員的創(chuàng)建活動。扎實開展黨員春訓(xùn)及“三講四評”活動，組織黨員教師進行公開承諾和踐諾考核，領(lǐng)導(dǎo)進行公開點評，群眾進行公開評議活動。繼續(xù)開展“亮身份”、“亮業(yè)績”活動，深入開展“黨員示范崗”、“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動，立足崗位多做貢獻。建立黨支部黨建工作考核機制，通過考核，擬在 “七一”前夕，表彰一批 “五好”黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

4、扎實開展黨的慶祝活動。圍繞紀念建黨91周年和迎接黨的十八大順利召開開展系列活動，采取報告會、理論研討會、讀書演講、征文和參觀考察等形式開展豐富多彩、各具特色的慶?；顒樱腰h員干部的思想引導(dǎo)到全面提升基層黨組織建設(shè)水平上來，轉(zhuǎn)化為推動教育改革和發(fā)展的動力。

5、繼續(xù)開展結(jié)對幫扶活動。繼續(xù)鞏固和深化“三萬”活動，進一步密切干群關(guān)系，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極與結(jié)對村、社區(qū)開展豐富多彩的共駐共建活動，及時了解村、社區(qū)困難黨員、困難群眾及貧困學(xué)生情況，采取“一幫一”、“多幫一”等方式，幫助他們解決實際困難。積極開展黨員教師“愛心助學(xué)”活動，采取捐款捐物等方式，為困難學(xué)生獻愛心、辦實事。

四、加強作風(fēng)建設(shè)，切實維護教育系統(tǒng)良好形象

1、加強民主評議黨支部和黨員工作。嚴格執(zhí)行“三會一課”制度，圍繞黨情、國情、市情，開展黨課教育活動，定期組織開好民主生活會，對黨員進行一次民主評議，充分征求吸納學(xué)生、家長、普通群眾、教職工對黨組織及黨員的意見和建議，開展批評與自我批評，落實整改措施，不斷提高民主評議黨員工作的力度，促進黨員思想作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2、加強黨務(wù)政務(wù)公開工作。建立并落實黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度，積極推進黨務(wù)公開，拓寬黨員意見表達渠道，發(fā)揮仙游教育信息網(wǎng)和楓亭中學(xué)校園網(wǎng)等載體的作用，切實保障和落實黨員的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)。及時公示廣大黨員和教職工關(guān)心的事項，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師的意見，為黨內(nèi)監(jiān)督和學(xué)校民主管理創(chuàng)造良好的機制和氛圍。

3、加強黨員隊伍的廉政教育工作。積極開展“廉政文化進校園”教育活動，扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育月活動，通過組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍，帶動全體教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教。

4、加強教育行風(fēng)建設(shè)工作。進一步健全收費的各項制度，認真執(zhí)行上級有關(guān)中小學(xué)收費的規(guī)定，全面遏制亂收費現(xiàn)象的發(fā)生。嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，嚴禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，嚴禁違規(guī)補課及向?qū)W生推銷教輔資料和課外讀物，嚴肅政治紀律和工作紀律，強化民主監(jiān)督，提高服務(wù)水平，樹立廉潔高效的教育新形象。

五、加強領(lǐng)導(dǎo)，做好群團工作

1、加強對工會、婦女工作的領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮教職工民主參與、民主管理作用，進一步規(guī)范教代會制度。積極做好教職工的維權(quán)工作，建立“送溫暖”長效機制，摸清貧困黨員家庭收入情況和具體的生活困難，力所能及地進行慰問和解決。繼續(xù)做好婦女工作，健全學(xué)校女職工委員會組織，維護女職工的合法權(quán)益，以“文明家庭創(chuàng)建”活動為載體，開展豐富多彩的文體活動和評優(yōu)表彰工作，推進女職工素質(zhì)提高，發(fā)揮優(yōu)秀女教師的示范輻射作用。認真做好離退休老教師工作，使他們老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂。

2、抓好共青團、少先隊工作。圍繞黨建帶團建和隊建，突出加強共青團、少先隊組織建設(shè)和隊伍建設(shè)，尤其是初中學(xué)校少先隊組織建設(shè)工作要認真總結(jié)和推廣，不斷加強學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)在校學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績和道德品質(zhì)。

3、加強宣傳工作。充分發(fā)揮楓亭中學(xué)網(wǎng)站、廣播臺等媒體導(dǎo)向作用，加大黨建工作的宣傳力度，力求在宣傳的廣度上有新突破，在宣傳的手段、形式上有新舉措，讓基層黨建信息快速及時得到交流，典型經(jīng)驗及時得到推介，優(yōu)秀教師典型事跡及時得到推廣。

六、落實責(zé)任機制，提升黨建工作水平

1、落實黨建工作責(zé)任制。強化黨支部書記負總責(zé)，切實履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)和班子成員按照“一崗雙責(zé)”要求，各負其責(zé);強化督促檢查。形成責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運轉(zhuǎn)有序、保障到位的黨建工作長效機制。堅持黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進”。

2、健全組織黨建工作考核機制。按照《關(guān)于進一步落實基層黨(工)委黨建工作責(zé)任制的意見》要求和組織“目標管理”、個人“設(shè)崗定責(zé)”的管理機制，進一步明確學(xué)校黨支部抓黨建工作的具體責(zé)任，增強學(xué)校黨支部抓黨建工作意識，健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子黨建工作第一責(zé)任人述職和考評制度。要把黨的建設(shè)擺上重要的議事議程，深化黨建工作調(diào)查研究，確保黨的建設(shè)各項工作落到實處。

第7篇 2022個人下半年工作計劃

轉(zhuǎn)眼間，20__年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過10個月來在檔案室的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃。

檔案管理工作計劃：

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計，對現(xiàn)有已入檔文件進行重新全面整理和檢查，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無損，分類清晰、無缺損。

2.在整理過程中，確保公司檔案完整安全，標記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時督促相關(guān)部門歸還。在整理已有檔案的同時，對新入檔案的保存要做到及時有效，確保其規(guī)范性。

3.通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理，對檔案進行目錄管理的同時，要力爭做到對公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時能快速、準確地查找到相關(guān)檔案，對現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制、隨時備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，提高效率。

4.嚴格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時，想出更加快捷、方便、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準、細。

5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認真檢查，不定期對公司各個部門的檔案情況進行匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完整和安全。

6.隨時進行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時收集材料并歸檔。按時準確記錄公司大事，能夠當(dāng)時閉合的當(dāng)時閉合，需追蹤結(jié)果的及時跟蹤，確保大事記準確完整。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時工作要有計劃、有措施、有成效，熟練自身業(yè)務(wù)。加強檔案管理工作的學(xué)習(xí)。

8.按進度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對檔案室文件進行逐步核查。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時的了解工商局的年審政策信息。

文印室管理工作計劃：

一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。

二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識

在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。

三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護工作

對文印室的機器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設(shè)備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。

四、加強自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)

在認真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。

以上，是我對2022年下半年工作的一些設(shè)想和計劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會通過在工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個工作，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接接下來的挑戰(zhàn)。

第8篇 2022年下半年工程師個人工作計劃

一 圖紙應(yīng)規(guī)范詳細 發(fā)放到位

下發(fā)的圖紙一定要詳細、標注清楚，所用的材料、軸承、標準件、減電機組等型號規(guī)格要求詳細清楚齊全。

因機加工件加工工藝繁瑣，應(yīng)先行投入。在給鉚焊車間下達生產(chǎn)任務(wù)的同時，也要給庫房下達產(chǎn)品所需的軸承、標準件、減電機組等型號規(guī)格及數(shù)量。以備生產(chǎn)所用，確保生產(chǎn)進度。

圖紙是員工的重要工作依據(jù)，其正確理應(yīng)保證。設(shè)計圖紙時一定要考慮材料和便于員工工作等因素。不然就會出現(xiàn)返工誤工現(xiàn)象。

例如：新型齒條閘門軸就返修兩次，按說這種現(xiàn)象時可以避免的，是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

還有在設(shè)計時，對其上下銜接的工件應(yīng)給與同時考慮，不然就會出現(xiàn)安裝孔錯位、安裝空間不夠或操作方位不對等現(xiàn)象。影響安裝進度。

例如：3.2平方側(cè)鼓式風(fēng)閥與閥門在安裝時安裝孔方向交叉錯位，工作停頓下來。風(fēng)閥因此送回金工車間返修。

再者，在裝配時，因工作人員不知道軸承、減電機組的規(guī)格型號，到處亂問，也會影響工作進度的。如果在圖紙上標注清楚，這些現(xiàn)象就可以避免了。

二 庫房管理

庫房應(yīng)有庫存，生產(chǎn)所需的材料、軸承、標準件、減電機組等，在裝配前理應(yīng)備齊。常用的鉆頭、絲錐、板牙等耗材要有備品。

例如：篩子軸承座、破碎機和斗提機的大鏈輪軸與套，是要求配鉆的。由于其工件的厚度原因，對鉆頭的長度有所要求。庫房所存的鉆頭大都已經(jīng)磨損，用的時候得現(xiàn)去購買，這樣也會影響生產(chǎn)進度的。庫房對這些耗材要有備品，一般情況不外借，需要時借出去后要及時收回。

常用的板牙也要必備，總比在車床上調(diào)扣劃算。常用的標準件、閥門、法蘭、的應(yīng)該批量購進，總比零買劃算。

三 各部門的協(xié)調(diào)、配合和溝通

責(zé)任到位、分工明確、密切配合、經(jīng)常溝通。這樣做可以避免看是人人都在管事，實際上人人有都不管事的現(xiàn)象。不會有唯隨推脫的事情發(fā)生。

在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時，要把用戶所購買設(shè)備的易損件考慮進去，適當(dāng)安排些配件任務(wù)是必要的。以免在用戶需要時打亂我們的生產(chǎn)計劃，影響生產(chǎn)進度

產(chǎn)品主體上的焊接加工件要提前到位。鉚焊車間、金工車間、庫房要經(jīng)常溝通。這樣做，工作進度才不會因為某一個加工件或外購件未到位而受到影響。

班組長要把工作中出現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)的問題或錯誤記錄下來，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。便于領(lǐng)導(dǎo)知道誤差或失誤所在，做出正確調(diào)整。

由于我廠的加工工藝所限制和工件的不互換性，更需要鉚焊車間和金工車間的密切配合，才能消除在工作中出現(xiàn)的種種問題。

例如：洗煤機的底軸和上軸;篩子的軸承座與壓圈;斗提機上軸軸承座壓蓋，都是不可互換的工件。

四 加強班組長技術(shù)培訓(xùn) 統(tǒng)一班組長的思想意識

班組長的思想覺悟高低和工作的態(tài)度，對生產(chǎn)進度的快慢;產(chǎn)品質(zhì)量的好壞;生產(chǎn)資料的節(jié)約浪費，起著決定性的作用。他們身處生產(chǎn)第一線，是火車頭、是帶頭人，俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，如果班組長對產(chǎn)品構(gòu)造及性能了解不夠，工作上再有消極思想，行為上又是被動性的。這樣的工作效率就不會高，產(chǎn)品質(zhì)量也就會無法保證，自然也就談不上什么降低生產(chǎn)成本或打造什么精品設(shè)備啦。

因此，對班組長的定期培訓(xùn)和加強學(xué)習(xí)是有必要的。

通過對班組長的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓他們在思想上對工作有高度的責(zé)任感;對產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、各部件的銜接有深層次的了解，工作起來才能有勁頭和責(zé)任，工作效率那就會提高，生產(chǎn)成本也就會降了下來，產(chǎn)品質(zhì)量自然也就會有了保證啦

例如：3.2平方側(cè)鼓式風(fēng)閥的安裝孔，如果班組長對風(fēng)閥的裝配、操作了解的話，就不會按照圖紙去鉆孔啦。他們就會把這一問題反映上去，也就不會出現(xiàn)返工的現(xiàn)象啦

五 健全規(guī)章制度 建立獎罰條例

人天生就有“惰”性。規(guī)章制度是約束員工工作行為的自由性和隨意性的。獎罰條例也是激發(fā)員工對工作的熱情和責(zé)任感的。所以，健全規(guī)章制度和建立獎罰條例，是企業(yè)走向正規(guī)和長期發(fā)展的保障。

明確各部門及班組長的職責(zé)范圍;明確各種設(shè)備的操作規(guī)程及設(shè)備負責(zé)人的職責(zé)條款。遵守制度者獎，違反條例者罰。以此激發(fā)員工的工作激情和增強員工的責(zé)任心

建立有效的獎罰條例。對向企業(yè)提出合理化建議的，采納后一經(jīng)實施有獎，對積極工作和對廠里有貢獻的員工獎。對不遵守制度者和違反操作規(guī)程的員工罰，對經(jīng)常性遲到早退的員工罰，對工作不負責(zé)任造成嚴重后果的員工嚴罰。對獎勵者和受罰者，都給予張榜公布。

如此長期堅持下去，企業(yè)何愁不發(fā)展壯大呢?

例如：值班和廠區(qū)衛(wèi)生，之前，是令人最頭痛的事情?，F(xiàn)在已形成慣例和制度，已不是問題啦!

六 安全生產(chǎn) 重大設(shè)備定期檢修

安全生產(chǎn)和重大設(shè)備定期檢修，是保證企業(yè)效益和生產(chǎn)進度的前提?？績e幸心理，只能是要到后來花費大量的金錢和的時間去彌補

例如：50型搖臂鉆在對外加工鉆孔期間，應(yīng)按一點點所謂的工期而沒有維修徹底，就投入使用。后來又連續(xù)修了兩次，這樣做即花費了不少的費用和時間，有影響了工期，得不償失。

勞動防護是安全工作的前提，防護用品要及時或定期發(fā)放。氣壓表、氣帶和電器開關(guān)要定期檢修更換。不然也會影響生產(chǎn)進度和造成工傷事故的。

例如：201__年元月份一電焊機空氣開關(guān)發(fā)現(xiàn)問題后，因不影響使用而未及時更換。造成空氣開關(guān)內(nèi)部連電，燒壞配電盤、護線管、窗紗，險些釀成重大事故。還有因未戴眼鏡，在清理焊渣濺入眼內(nèi)，電焊面罩破損被弧光灼傷眼睛，氣帶因老化而漏氣燒傷，工件鉆孔時電源插座接觸不好斷電擠住腿，角鋼、鐵板砸住腳等等工傷事故不下少數(shù)。

如果細算的話，我認為還是將勞動防護做到位和及時檢修更換電器配件劃算。

七 豐富員工業(yè)余生活 提升企業(yè)文化底蘊和內(nèi)涵

適當(dāng)?shù)卦黾有﹩T工的文化生活，可聯(lián)誼員工對企業(yè)的情感，可增強企業(yè)的凝聚力，可激發(fā)員工的工作熱情和愛廠敬業(yè)的精神。既豐富了員工的業(yè)余生活，又提高了企業(yè)員工的整體素質(zhì)。使企業(yè)的形象、文化、內(nèi)涵都能有很大的提升，從而立足于洗煤行業(yè)，引領(lǐng)潮流。

確保安全生產(chǎn)，打造精品設(shè)備，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。提高企業(yè)整體素質(zhì)，增強員工安全意識，加強骨干技術(shù)培訓(xùn)，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵.

第9篇 2022年下半年?？漆t(yī)院個人工作計劃范文

一、圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實地地做好本職工作。

1、認真學(xué)習(xí)，深入貫徹“1_大”精神，圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實可行的醫(yī)院發(fā)展計劃是我們義不容辭的責(zé)任。

2、以“三個代表”重要思想為指南，以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標準，扎實抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。

二、提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實、奮進”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。

3、要提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實、奮進”的八字院訓(xùn)，努力營造團結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實進取的醫(yī)院文化氛圍。

4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。

三、主動適應(yīng)市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力。

5、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的文明進步，人們對生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問題，而是包括了提供醫(yī)療服務(wù)的全過程和結(jié)果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過程，應(yīng)成為醫(yī)院的主流文化和主流思想。時機成熟時，醫(yī)院擬設(shè)立“客戶服務(wù)中心”，負責(zé)協(xié)調(diào)病人就診前、就診中和就診后的各項工作。

6、行風(fēng)整頓建設(shè)要調(diào)整思路，選準切入點，變被動挨打為主動融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控的全過程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力的高度去認識問題、解決問題。結(jié)合綜治和愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。遵紀守法，繼續(xù)做好計劃生育工作，亦是醫(yī)院今年工作的重要內(nèi)容。

7、要更新觀念，改變營銷策略，加強醫(yī)院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機構(gòu)”的宣傳、報道工作。要結(jié)合婦幼保健機構(gòu)的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容。必要時醫(yī)院設(shè)立“市場營銷部”，專門負責(zé)此項工作。

四、按“一、三、五、七”構(gòu)想，扎實推進學(xué)科、專業(yè)建設(shè)，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

8、“一、三、五、七”構(gòu)想的主要內(nèi)容是：在三年內(nèi)幾個主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號在泉州市區(qū)所占的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內(nèi)科——七分天下。

9、幾個特色專業(yè)，如兒童保健、哮喘及icu等應(yīng)充分挖掘潛力，發(fā)揮?？苾?yōu)勢，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟增長點。要積極創(chuàng)造條件開展乳腺外科業(yè)務(wù)。

10、配合學(xué)科建設(shè)，相應(yīng)的輔助醫(yī)技科室的人才引進及科室業(yè)務(wù)建設(shè)亦要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫(yī)技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高設(shè)備的利用率。

五、繼續(xù)發(fā)揚勇于改革、探索、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，力爭經(jīng)濟增長保持穩(wěn)定的勢頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩(wěn)定”三者達到有機的統(tǒng)一。

11、更繼續(xù)發(fā)揚勇于改革、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，爭取在擴大外延服務(wù)，盤活衛(wèi)生資源、改變經(jīng)營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭全院年收入增長30%，至少收入總額不少于5200萬元。

12、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應(yīng)多方、積極籌集資金，建設(shè)婦外科大樓。工程進度爭取年底封頂，并完成外裝修。

總之，回首過去，一個?？漆t(yī)院從無到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績來之不易，這是全體醫(yī)護員工共同努力的結(jié)晶。如果說要總結(jié)一點經(jīng)驗的話，扎實抓好醫(yī)療護理質(zhì)量是我們的“立院之本”;大膽改革、開拓、創(chuàng)新，是我們的“興院之路”;但是，展望未來，醫(yī)院發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，基數(shù)已逐漸增大，要繼續(xù)保持原來的增長幅度，有很大的困難。今后的“強院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)， 調(diào)動一切積極因素， 依靠群眾， 放手讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理的活力競相迸發(fā)”，是我們的“強院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫(yī)院·婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌!

第10篇 2022年下半年校黨支部書記個人工作計劃范文

__年我校黨支部建設(shè)的指導(dǎo)思想是：堅持“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的“十八大”精神，以加強黨的執(zhí)政能力和先進性建設(shè)為主線，以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部為載體，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，以“提高黨建科學(xué)化水平，推動教育科學(xué)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞教學(xué)中心抓黨建，抓好黨建促教學(xué)這一工作思路,充分發(fā)揮我校黨支部政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，使黨建工作水平再上新臺階，實現(xiàn)新突破。

一、加強思想理論武裝，努力提升黨員思想政治素養(yǎng)

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會精神。把學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會精神，作為當(dāng)前宣傳思想文化建設(shè)頭等重要的政治任務(wù)，深入領(lǐng)會全會精神，積極推進健康向上的校園文化。認真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會十八大會議精神，把思想認識高度統(tǒng)一到十八大提出的重大理論觀點和重大工作部署上來，用黨的十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

2、繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨支部創(chuàng)建活動。不斷健全和完善黨員集體學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強對時事政治、形勢政策教育、黨的基本知識、教育理論、優(yōu)秀教師先進事跡的學(xué)習(xí)，黨員教師集中學(xué)習(xí)時間不少于24學(xué)時(6個半天)，黨支部負責(zé)人全年上黨課不得少于2次。不斷改進黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容，鼓勵和支持各黨小組開展多樣、各具特色的主題教育培訓(xùn)活動，不斷增強建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動的吸引力和凝聚力。

3、深入開展黨建研究。圍繞我校工作實際，針對如何更好地發(fā)揮基層學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，如何進一步做好發(fā)展黨員及黨員隊伍的管理工作，如何圍繞教學(xué)中心抓好黨建工作，如何在提高教育教學(xué)質(zhì)量中創(chuàng)先爭優(yōu)等內(nèi)容進行探索，形成有價值的研究成果，組織召開基層黨建工作研討會進行推廣，推動黨建研究工作深入發(fā)展。

二、加強黨的支部建設(shè)，不斷提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、加強黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入推進“五個基本”、“七個體系”建設(shè)，不斷健全黨支部，嚴格按照黨章和《條例》規(guī)定，及時召開全體黨員選舉大會，增補黨支部的委員，配齊配強專職黨務(wù)干部，提高黨務(wù)工作水平，確保黨建的各項工作扎實推進。

2、加強入黨積極分子培養(yǎng)工作。加強對優(yōu)秀教師和優(yōu)秀團員進行培養(yǎng)，對入黨申請人及時安排培養(yǎng)人加強引導(dǎo)和培養(yǎng)，培養(yǎng)聯(lián)系人定期對入黨積極分子進行考察，與其交心談心，幫助入黨積極分子提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、規(guī)范黨員發(fā)展工作。嚴格按照發(fā)展黨員工作流程，堅持“按照黨員標準，成熟一個，發(fā)展一個”的要求，加強在教學(xué)一線骨干教師中發(fā)展黨員的力度，吸收更多的入黨積極分子加入到黨的組織中來，不斷壯大黨員隊伍。5月份申報發(fā)展黨員計劃，按規(guī)定程序，在“七一”前夕做好新黨員的發(fā)展和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

4、加強學(xué)校后備干部隊伍建設(shè)。根據(jù)教育發(fā)展實際和領(lǐng)導(dǎo)班子長遠建設(shè)的需要，黨支部按規(guī)定程序及時補充學(xué)校校級、中層后備干部，并分配承擔(dān)一定的學(xué)校管理工作，為后備干部搭建學(xué)習(xí)、鍛煉平臺，有重點地選派后備干部掛職鍛煉，建立培養(yǎng)和考察檔案，對其成長情況進行跟蹤了解，實行動態(tài)管理。

三、深入開展主題實踐活動，不斷增強黨支部黨建活力

1、扎實開展教師職業(yè)道德建設(shè)活動。以“師德教育月活動”為載體，組織開展學(xué)習(xí)、討論、反思、演講、座談、講座等一系列活動，進一步更新教師觀念，規(guī)范教師職業(yè)道德，營造為人師表、尊師重教的良好風(fēng)尚。積極開展師德模范、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等多種形式的評先活動。

2、深入開展“比訪”活動。深入開展崗位練兵、教學(xué)比武活動，不斷加強教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋，爭當(dāng)教育教學(xué)能手，提高教師教學(xué)水平和能力，促進教學(xué)質(zhì)量提高。繼續(xù)開展教師家訪活動，不斷加強教師與學(xué)生、學(xué)校與家庭、教師與家長之間的密切聯(lián)系，對家訪過程中涌現(xiàn)的先進個人進行表彰。

3、深入開展“五好”黨支部和“五好”黨員的創(chuàng)建活動。扎實開展黨員春訓(xùn)及“三講四評”活動，組織黨員教師進行公開承諾和踐諾考核，領(lǐng)導(dǎo)進行公開點評，群眾進行公開評議活動。繼續(xù)開展“亮身份”、“亮業(yè)績”活動，深入開展“黨員示范崗”、“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動，立足崗位多做貢獻。建立黨支部黨建工作考核機制，通過考核，擬在 “七一”前夕，表彰一批 “五好”黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

4、扎實開展黨的慶?；顒印@紀念建黨91周年和迎接黨的十八大順利召開開展系列活動，采取報告會、理論研討會、讀書演講、征文和參觀考察等形式開展豐富多彩、各具特色的慶?；顒樱腰h員干部的思想引導(dǎo)到全面提升基層黨組織建設(shè)水平上來，轉(zhuǎn)化為推動教育改革和發(fā)展的動力。

5、繼續(xù)開展結(jié)對幫扶活動。繼續(xù)鞏固和深化“三萬”活動，進一步密切干群關(guān)系，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極與結(jié)對村、社區(qū)開展豐富多彩的共駐共建活動，及時了解村、社區(qū)困難黨員、困難群眾及貧困學(xué)生情況，采取“一幫一”、“多幫一”等方式，幫助他們解決實際困難。積極開展黨員教師“愛心助學(xué)”活動，采取捐款捐物等方式，為困難學(xué)生獻愛心、辦實事。

四、加強作風(fēng)建設(shè)，切實維護教育系統(tǒng)良好形象

1、加強民主評議黨支部和黨員工作。嚴格執(zhí)行“三會一課”制度，圍繞黨情、國情、市情，開展黨課教育活動，定期組織開好民主生活會，對黨員進行一次民主評議，充分征求吸納學(xué)生、家長、普通群眾、教職工對黨組織及黨員的意見和建議，開展批評與自我批評，落實整改措施，不斷提高民主評議黨員工作的力度，促進黨員思想作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2、加強黨務(wù)政務(wù)公開工作。建立并落實黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度，積極推進黨務(wù)公開，拓寬黨員意見表達渠道，發(fā)揮仙游教育信息網(wǎng)和楓亭中學(xué)校園網(wǎng)等載體的作用，切實保障和落實黨員的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)。及時公示廣大黨員和教職工關(guān)心的事項，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師的意見，為黨內(nèi)監(jiān)督和學(xué)校民主管理創(chuàng)造良好的機制和氛圍。

3、加強黨員隊伍的廉政教育工作。積極開展“廉政文化進校園”教育活動，扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育月活動，通過組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍，帶動全體教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教。

4、加強教育行風(fēng)建設(shè)工作。進一步健全收費的各項制度，認真執(zhí)行上級有關(guān)中小學(xué)收費的規(guī)定，全面遏制亂收費現(xiàn)象的發(fā)生。嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，嚴禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，嚴禁違規(guī)補課及向?qū)W生推銷教輔資料和課外讀物，嚴肅政治紀律和工作紀律，強化民主監(jiān)督，提高服務(wù)水平，樹立廉潔高效的教育新形象。

五、加強領(lǐng)導(dǎo)，做好群團工作

1、加強對工會、婦女工作的領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮教職工民主參與、民主管理作用，進一步規(guī)范教代會制度。積極做好教職工的維權(quán)工作，建立“送溫暖”長效機制，摸清貧困黨員家庭收入情況和具體的生活困難，力所能及地進行慰問和解決。繼續(xù)做好婦女工作，健全學(xué)校女職工委員會組織，維護女職工的合法權(quán)益，以“文明家庭創(chuàng)建”活動為載體，開展豐富多彩的文體活動和評優(yōu)表彰工作，推進女職工素質(zhì)提高，發(fā)揮優(yōu)秀女教師的示范輻射作用。認真做好離退休老教師工作，使他們老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂。

2、抓好共青團、少先隊工作。圍繞黨建帶團建和隊建，突出加強共青團、少先隊組織建設(shè)和隊伍建設(shè)，尤其是初中學(xué)校少先隊組織建設(shè)工作要認真總結(jié)和推廣，不斷加強學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)在校學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績和道德品質(zhì)。

3、加強宣傳工作。充分發(fā)揮楓亭中學(xué)網(wǎng)站、廣播臺等媒體導(dǎo)向作用，加大黨建工作的宣傳力度，力求在宣傳的廣度上有新突破，在宣傳的手段、形式上有新舉措，讓基層黨建信息快速及時得到交流，典型經(jīng)驗及時得到推介，優(yōu)秀教師典型事跡及時得到推廣。

六、落實責(zé)任機制，提升黨建工作水平

1、落實黨建工作責(zé)任制。強化黨支部書記負總責(zé)，切實履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)和班子成員按照“一崗雙責(zé)”要求，各負其責(zé);強化督促檢查。形成責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運轉(zhuǎn)有序、保障到位的黨建工作長效機制。堅持黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進”。

2、健全組織黨建工作考核機制。按照《關(guān)于進一步落實基層黨(工)委黨建工作責(zé)任制的意見》要求和組織“目標管理”、個人“設(shè)崗定責(zé)”的管理機制，進一步明確學(xué)校黨支部抓黨建工作的具體責(zé)任，增強學(xué)校黨支部抓黨建工作意識，健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子黨建工作第一責(zé)任人述職和考評制度。要把黨的建設(shè)擺上重要的議事議程，深化黨建工作調(diào)查研究，確保黨的建設(shè)各項工作落到實處。

第11篇 市場部經(jīng)理2022年下半年個人工作計劃范文

一、 檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。

第12篇 2022年下半年保險經(jīng)理個人工作計劃范文

一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)20__年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

第13篇 2022年下半年教研員個人工作計劃范文

一、指導(dǎo)思想

認真領(lǐng)會社會發(fā)展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學(xué)習(xí)和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導(dǎo)教師上課，以全市課程改革為切入點，以提高有效教學(xué)為落腳點，用科學(xué)的發(fā)展觀、質(zhì)量觀引領(lǐng)本學(xué)科的研訓(xùn)工作使本學(xué)科的教師，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽犖椤?/p>

二、主要工作

1、自覺加強自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。

2、堅持理論研究與課堂實踐相結(jié)合，切實加強課堂教學(xué)實效性的研究。

3、有計劃、有選擇的對基層學(xué)校的本學(xué)科，進行全面聽課，踏實的做好常規(guī)工作。

4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動。

5、進一步加強研訓(xùn)指導(dǎo)工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學(xué)科教師梯隊，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的學(xué)習(xí)，并在實踐中加以指導(dǎo)。

6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進行創(chuàng)新教學(xué)，進行校本研究，編寫本學(xué)科的校本教材;在科研方面指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提升教學(xué)水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。

7﹑認真嚴謹做好各階段的考務(wù)工作。

三、主要措施

1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

我覺得學(xué)習(xí)應(yīng)該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進一步學(xué)習(xí)和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習(xí)學(xué)科課程標準，了解本學(xué)科的教研科研動態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在研究中提高，讀一本好的教育專著(《有效教學(xué)方法》, (美、鮑里奇著，易東平譯,江蘇教育出版社__年版或《學(xué)會關(guān)心——教育的另一種模式》,(美)內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯,教育科學(xué)出版社__年版)開展各種有針對性、實效性的學(xué)習(xí)研究活動，并寫一本研訓(xùn)體會筆記;一本自學(xué)筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例

2﹑常規(guī)工作

(1)組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。

(2)認真寫好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導(dǎo)意見并在實際工作中進一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)教師組織好課堂教學(xué)的同時，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計以提高教學(xué)效率根據(jù)到基層學(xué)校聽課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評價，對存在的問題進行及時跟蹤，最后再拿出合理的指導(dǎo)意見

(3)本學(xué)期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎(chǔ)上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導(dǎo)意見根據(jù)部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進教室聽課形式來加強課堂教學(xué)。

3﹑考務(wù)工作

(1)完成期中、期末測試自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)

(2)完成模擬考試自己承擔(dān)的任務(wù)，作為中考的實戰(zhàn)練習(xí)。

4、教科研活動

精心組織,周密安排各種教研活動

(1) 根據(jù)中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種公開課，組織開展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動搭建平臺，努力促進全區(qū)教學(xué)的均衡發(fā)展(2)召開提高課堂教學(xué)實效性研究研討會，上2-3節(jié)示范課進行研討，拿出成果。

(2) 積極組織本學(xué)科教師到市內(nèi)先進學(xué)校進行聽課學(xué)習(xí)，汲取先進經(jīng)驗，取長補短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動，參加區(qū)外教學(xué)開放活動。

(3)在基層學(xué)校創(chuàng)建'學(xué)習(xí)型'教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展集體備課教研活動并定期召開相應(yīng)的教研會。

(4)充分發(fā)揮名師的'傳、幫、帶'作用，加強骨干教師培養(yǎng)，努力使每個基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊,提高教師科研意識指導(dǎo)教師進行課題研究。

(5)繼續(xù)進行袁紹平老師立項的《思想品德學(xué)科主體性教學(xué)模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動為市級或省級課題，結(jié)合區(qū)研究年指導(dǎo)本學(xué)科教師進行小課題校本科研研究。

(6)定期組織本學(xué)科教師進行科研輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5﹑其他工作

只要是上級安排的工作都積極主動完成

第14篇 2022年下半年教師個人工作計劃2500字

一、主要工作任務(wù)

依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務(wù)。以《中國公民健康素養(yǎng)-基本知識與技能》為主要內(nèi)容開展各種個體和群眾健康教育的行為與方式的健康教育活動。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預(yù)防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動。繼續(xù)做好針對游客、農(nóng)民工、外出打工和進城務(wù)工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，促進健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化。加強健康教育檔案規(guī)范化管理。

二、主要工作措施

(一)、健全組織機構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)

完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，20__年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，充實健康教育志愿者隊伍，加強健康教育培訓(xùn);組織人員積極參加疾控部門組織的各類培訓(xùn)，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平;將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

(二)、加大經(jīng)費投入

計劃20__年繼續(xù)加強印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

(三)、計劃開展的健康教育活動

1、舉辦健康教育講座

依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病聯(lián)系社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行性傳染病的內(nèi)容。選擇臨床經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。

2、開展公眾健康咨詢活動

利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。

3、辦好健康教育宣傳欄

每月定期對健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。將季節(jié)多發(fā)病、常見病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

4、發(fā)揮取閱架的作用

我社區(qū)要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站取閱架的作用，將居民需要的健康教育材料擺放其中，每月定期整理，供居民免費索取。

(四)、健康教育覆蓋

計劃于20__開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的60%以上，爭取讓更多的居民學(xué)習(xí)到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。

第15篇 2022年下半年學(xué)校衛(wèi)生個人工作計劃范文

為進一步貫徹學(xué)校工作精神，切實搞好班級衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心的健康發(fā)展，根據(jù)我班實際情況，現(xiàn)制定衛(wèi)生計劃如下：

1.召開班會，師生共同討論制訂健康教育計劃、《班級衛(wèi)生管理制度》等。

2.通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳。打掃易，保持難，這是衛(wèi)生工作的常識。所以要搞好衛(wèi)生工作，必須從源頭著手，即提高學(xué)生的思想認識，養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣，這就是我們所說的養(yǎng)成教育。為養(yǎng)成學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，充分利用櫥窗、黑板報、晨會等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，號召廣大學(xué)生自覺遵守衛(wèi)生制度，自覺養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，人人爭做文明學(xué)生。

3.實行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

(1)劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實到人，值日生分為四個組，每個人干什么都分的清清楚楚，教室衛(wèi)生，掃地、拖地四個人，擦窗臺一個人，排桌子、抬水、倒垃圾、打掃走廊各一人。衛(wèi)生區(qū)是男廁所和垃圾車所在的部分校園，面積較大，教育學(xué)生不怕臟、不怕累，值日生廁所5人，地面3人，分工合作，每天及時打掃，隨時撿拾。每天早上，7點30到校，7點45干完回教室;每天中午1點30到校，1點45干完回教室，干完后組長檢查效果，每天記錄，班會時間進行總結(jié)，獎優(yōu)罰劣，形成良好風(fēng)氣。

(2)制定“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，教室衛(wèi)生責(zé)任落實到人，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。

(3)繼續(xù)做好班級綠化美化，學(xué)生認養(yǎng)綠色植物，美化教室環(huán)境。

(5)衛(wèi)生檢查辦法：實行衛(wèi)生班長負責(zé)制，每天記錄各組值日情況,是不是按時完成，干的是不是干凈，班會時間進行評比，進行督促，形成組組爭優(yōu)秀的風(fēng)氣。課間及時到位打掃，保持較室內(nèi)和衛(wèi)生區(qū)的潔凈。教育學(xué)生不亂丟亂扔，主動撿起每一片紙，形成人人講衛(wèi)生的良好局面。每周一在班會上公布衛(wèi)生檢查情況。

4.綠化校園，美化環(huán)境。要教育學(xué)生愛護花草樹木，愛護公共財物，愛護花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施。

6.要培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，建立正確的世界觀，還要注意營養(yǎng)，加強體格鍛煉，保證青少年的身心健康。

7、開展衛(wèi)生保健活動，衛(wèi)生知識宣傳活動，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認真做好眼保健操和廣播操;加強個人衛(wèi)生教育，進行個人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對學(xué)生進行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識宣教，開展衛(wèi)生知識專題講座。

8、做好晨檢和午檢工作，協(xié)助衛(wèi)生防疫部門做好學(xué)生的防病工作。