崗位職責(zé)是什么
分銷拓展崗位，是企業(yè)市場開發(fā)的重要角色，主要負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估并建立與潛在分銷商的合作關(guān)系，以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場覆蓋面，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的增長。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品與市場策略，具備敏銳的商業(yè)洞察力。
2. 具備出色的談判技巧和人際交往能力，能有效溝通并維護(hù)與分銷商的關(guān)系。
3. 熟悉分銷渠道管理，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況。
4. 具備良好的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，能有效推進(jìn)合作進(jìn)程。
5. 有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能在壓力下工作并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
分銷拓展專員的工作日常包括但不限于發(fā)掘新的銷售渠道，對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行篩選和評(píng)估，制定合作方案，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以促成合作。他們需要通過各種方式，如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或人脈網(wǎng)絡(luò)，尋找合適的分銷伙伴，還需要定期更新市場信息，分析分銷效果，以便調(diào)整策略。此外，他們還需處理與分銷商的日常事務(wù)，包括合同談判、訂單處理、問題解決等，確保合作順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：搜集并分析行業(yè)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的分銷機(jī)會(huì)。
2. 合作伙伴篩選：評(píng)估分銷商的信譽(yù)、市場影響力及業(yè)務(wù)匹配度。
3. 商業(yè)談判：制定合作條款，進(jìn)行合同談判，確保雙方利益最大化。
4. 渠道開發(fā)：建立并維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬產(chǎn)品覆蓋范圍。
5. 關(guān)系管理：與分銷商保持良好溝通，解決合作過程中的問題。
6. 銷售支持：提供必要的市場推廣材料，協(xié)助分銷商提升銷售業(yè)績。
7. 績效監(jiān)控：跟蹤分銷商的銷售表現(xiàn)，定期評(píng)估并優(yōu)化合作策略。
8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門緊密合作，確保分銷流程順暢。
分銷拓展崗位是企業(yè)市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，其工作成效直接影響到公司的市場滲透率和銷售增長。這個(gè)角色需要兼具戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，以靈活多樣的方式推動(dòng)分銷合作，助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行。
分銷拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 同行分銷拓展專員崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)旅游b2b平臺(tái)的零售/分銷渠道的拓展引入及系統(tǒng)使用培訓(xùn)；
2、向零售商推廣平臺(tái)活動(dòng)/營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)零售商維護(hù)工作，跟進(jìn)訂單收款，維護(hù)平臺(tái)銷售秩序；
4、對(duì)零售商/客戶信息進(jìn)行收集整理并有效反饋，為平臺(tái)活動(dòng)策劃提供數(shù)據(jù)支持及效果匯報(bào)；
5、相關(guān)數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷；
2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有旅游同行銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、擁有較強(qiáng)的談判能力，良好的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力；
4、具備較強(qiáng)抗壓能力、良好的應(yīng)變能力，并有團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、能接受出差。
第2篇 分銷拓展渠道崗位職責(zé)
分銷渠道拓展經(jīng)理 上海睿發(fā)服飾有限公司 上海睿發(fā)服飾有限公司,polo sport,sheareas,上海睿發(fā)服飾有限公司,睿發(fā) 職責(zé)描述:
1.根據(jù)渠道運(yùn)作要求,制定渠道分銷政策及銷售規(guī)范,服務(wù)政策和監(jiān)督機(jī)制,規(guī)范渠道運(yùn)營。
2.根據(jù)分銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展要求,優(yōu)化及調(diào)整分銷商,開發(fā)優(yōu)質(zhì)電商分銷客戶;
3.根據(jù)客戶需要,為分銷商提供運(yùn)營、產(chǎn)品、售后等業(yè)務(wù)支持,提升分銷商運(yùn)營能力;
4.定期拜訪客戶,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,維持良好的客戶合作關(guān)系;
5.建設(shè)并持續(xù)完善平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制,嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格及終端形象展示,處理產(chǎn)品侵權(quán)、亂價(jià)、假貨等問題,維護(hù)平臺(tái)秩序;
6.協(xié)助制定渠道推廣策略,把控活動(dòng)節(jié)奏,協(xié)調(diào)平臺(tái)資源及貨品供應(yīng)。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,同崗位3年以上工作經(jīng)歷;
2.領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)作力強(qiáng),有良好的溝通能力;
3.良好的策劃能力、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神,口頭和書面表達(dá)能力強(qiáng),良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力,做事思路清晰、邏輯性強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng)。
第3篇 分銷拓展渠道專員崗位職責(zé)
渠道拓展專員/市場分銷渠道 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天實(shí)業(yè),軒天 崗位職責(zé):
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項(xiàng)目,并簽訂分銷合同。建立良好的長期合作關(guān)系。
2、維護(hù)好已有的中介和分銷公司,負(fù)責(zé)定期對(duì)中介和分銷公司進(jìn)行培訓(xùn),并及時(shí)將最新政策下達(dá)。
3、監(jiān)督報(bào)備,安排接送。配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo)。
5、對(duì)于中介和分銷公司的開發(fā)、維護(hù)進(jìn)度每日以日?qǐng)?bào)表形式自覺發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人
6、與案場人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
崗位要求:
1、有房產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;
2、有各行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備良好的營銷意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;
4、對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
