崗位職責(zé)是什么
招商拓展，是企業(yè)市場開發(fā)的重要角色，主要負責(zé)尋找并建立與潛在合作伙伴的聯(lián)系，以推動企業(yè)業(yè)務(wù)的擴張和發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能準(zhǔn)確理解并傳達企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作需求。
2. 對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉商機，為公司開辟新的商業(yè)路徑。
3. 熟悉商務(wù)談判流程，能夠有效地進行合同條款的協(xié)商，確保合作的順利進行。
4. 具有良好的人脈網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)資源，能夠快速建立和維護合作伙伴關(guān)系。
5. 能夠承受工作壓力，具備獨立解決問題的能力，以實現(xiàn)招商目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
招商拓展專員的工作日常包括但不限于發(fā)掘潛在合作伙伴，通過電話、郵件、會議等多種方式與對方進行深入交流，了解他們的需求和期望。他們需要對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及市場策略有深入的理解，以便準(zhǔn)確地向合作伙伴介紹，并提出符合雙方利益的合作方案。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品團隊、銷售團隊等，確保合作項目的順利實施。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期分析市場趨勢，研究競爭對手，為招商策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 潛在客戶挖掘：通過各種渠道尋找潛在合作伙伴，建立詳細的客戶數(shù)據(jù)庫。
3. 商務(wù)洽談：組織并參與商務(wù)會議，與潛在合作伙伴進行深入的洽談，達成共識。
4. 合同起草與簽訂：協(xié)助法律部門制定合作合同，確保合同內(nèi)容符合雙方意愿。
5. 合作關(guān)系管理：維護現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，定期跟進合作進度，解決合作中出現(xiàn)的問題。
6. 項目執(zhí)行：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動合作項目落地，確保達到預(yù)期的商業(yè)效果。
7. 客戶關(guān)系維護：通過定期拜訪、活動參與等方式，保持與合作伙伴的良好關(guān)系。
8. 反饋與調(diào)整：收集市場反饋，評估合作效果，及時調(diào)整招商策略。
作為招商拓展專員，他們的工作不僅是開拓新的商業(yè)機會，更是構(gòu)建企業(yè)與合作伙伴之間的橋梁，推動雙方共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。這一角色需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，憑借專業(yè)能力和人際交往能力，為企業(yè)打開新的增長點。
招商拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 招商拓展主管崗位職責(zé)
招商拓展主管 1.拓展重點城市:負責(zé)按公司要求布局和拓展團隊,確保達成大片區(qū)的專賣店拓展任務(wù),持續(xù)提升專賣店覆蓋率。包括但不限于:合理布局新開點位置、尋找意向投資者、按公司要求選拔和培養(yǎng)挑戰(zhàn)者、協(xié)助挑戰(zhàn)者(cg)/分銷商(db)開拓加盟專賣店(如:給予投資者在拓展規(guī)劃、選址、裝修等方面的指導(dǎo)和跟進等)。
2.發(fā)展qdb:協(xié)助發(fā)展qcg和qdb,培養(yǎng)更多具有企業(yè)家精神的分銷商。包括但不限于:向db/cg提供日常的經(jīng)營指導(dǎo)、支持和服務(wù)工作,帶動自主渠道項目的有效執(zhí)行(如:組織、帶教和跟進團隊周例會按公司要求召開、推動db考核項目的切實執(zhí)行等),提升渠道自主能力。
3.達成量進量出目標(biāo):負責(zé)完成所轄大片區(qū)專賣店的量進量出任務(wù)。包括但不限于:通過定期巡店和駐店指導(dǎo),協(xié)助專賣店發(fā)現(xiàn)和解決問題、協(xié)助打造分銷商樣板店、協(xié)同分銷商全程扶持新加盟專賣店、協(xié)助分銷商指導(dǎo)專賣店完成會員招募目標(biāo)、推動各項線上和線下營銷活動店店落實、監(jiān)督“專賣店成功方程式”的有效落地執(zhí)行,使分銷商/專賣店掌握店鋪運營和盈利技能,不斷提升專賣店單產(chǎn)和盈利能力。
4.收集、整理和審核相關(guān)的市場數(shù)據(jù),確保按時、按質(zhì)向公司提交各種業(yè)務(wù)報表。
5.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 1.知識和技能:
1)大專或以上學(xué)歷,專業(yè)、性別不限
2)具備良好的人際溝通技能、執(zhí)行力強
3)熟練使用ms-office辦公軟件如:word/e_cel/power point等
4)熟悉運用微信、微博等社交媒體進行大眾傳播者優(yōu)先
5)能閱讀和書寫基本英文,且英文說寫基礎(chǔ)較好者優(yōu)先
2.行業(yè)背景和經(jīng)驗:
1)25歲左右,2年或以上工作經(jīng)驗,連鎖加盟、零售、直銷、快消行業(yè)的銷售崗、拓展崗、市場崗優(yōu)先
2)了解所轄大片區(qū)的社區(qū)、商業(yè)及教育資源分布情況者尤佳
3)有專賣店的拓展經(jīng)驗者優(yōu)先
3.性格特質(zhì):
1)性格開朗(最起碼無性格缺陷)、親和力強、勤奮踏實、結(jié)果導(dǎo)向
2)喜歡與人溝通和分享,具團隊合作精神
3)誠實、敬業(yè),抗壓力強,強烈的責(zé)任心和工作激情
4)熱愛生活、喜歡美食、烹飪和理家者尤佳
4.其他:
1)身體健康,無明顯的身心疾病或慢性病
2)能接受不定時工作制及每月10-15天的出差
3)接受公司安排的入職培訓(xùn)并經(jīng)考核及格 1.拓展重點城市:負責(zé)按公司要求布局和拓展團隊,確保達成大片區(qū)的專賣店拓展任務(wù),持續(xù)提升專賣店覆蓋率。包括但不限于:合理布局新開點位置、尋找意向投資者、按公司要求選拔和培養(yǎng)挑戰(zhàn)者、協(xié)助挑戰(zhàn)者(cg)/分銷商(db)開拓加盟專賣店(如:給予投資者在拓展規(guī)劃、選址、裝修等方面的指導(dǎo)和跟進等)。
2.發(fā)展qdb:協(xié)助發(fā)展qcg和qdb,培養(yǎng)更多具有企業(yè)家精神的分銷商。包括但不限于:向db/cg提供日常的經(jīng)營指導(dǎo)、支持和服務(wù)工作,帶動自主渠道項目的有效執(zhí)行(如:組織、帶教和跟進團隊周例會按公司要求召開、推動db考核項目的切實執(zhí)行等),提升渠道自主能力。
3.達成量進量出目標(biāo):負責(zé)完成所轄大片區(qū)專賣店的量進量出任務(wù)。包括但不限于:通過定期巡店和駐店指導(dǎo),協(xié)助專賣店發(fā)現(xiàn)和解決問題、協(xié)助打造分銷商樣板店、協(xié)同分銷商全程扶持新加盟專賣店、協(xié)助分銷商指導(dǎo)專賣店完成會員招募目標(biāo)、推動各項線上和線下營銷活動店店落實、監(jiān)督“專賣店成功方程式”的有效落地執(zhí)行,使分銷商/專賣店掌握店鋪運營和盈利技能,不斷提升專賣店單產(chǎn)和盈利能力。
4.收集、整理和審核相關(guān)的市場數(shù)據(jù),確保按時、按質(zhì)向公司提交各種業(yè)務(wù)報表。
5.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
第2篇 招商拓展專員崗位職責(zé)
招商加盟拓展專員 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司,智多橙,智多橙 職責(zé)描述:
1、在東莞指定區(qū)域內(nèi)負責(zé)店鋪選址,市場拓展,招商加盟;
2、負責(zé)對劃分區(qū)域的所有社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場進行排雷作業(yè),建立完善可拓展選址信息數(shù)據(jù)庫上傳至oa辦公系統(tǒng);
3、負責(zé)與目標(biāo)社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場物業(yè)進行洽談合作,以租賃或多種方式展開合作;
4、負責(zé)自主獨立開發(fā)意向加盟商,收集加盟商信息、客戶需求、客戶建議信息反饋等;
5、負責(zé)與加盟商洽談?wù)猩碳用苏?講解政策內(nèi)容,細化說明市場行業(yè)前景,
6、負責(zé)與加盟商簽訂連鎖加盟合同,跟進加盟款項等,并上傳至oa系統(tǒng)進行合同審批;
7、負責(zé)選址前周圍3公里范圍內(nèi)汽車保有量信息搜集,填寫詳細具體的oa表格,進行內(nèi)部審批,審批通過后方可開店。
任職要求:
1、學(xué)歷不限,年齡不超過35歲,3年以上工作經(jīng)驗;
2、熟練的電腦操作能力;
3、性格外向,思維敏捷,邏輯性強,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、表達能力、談判能力;
4、有良好的自我管理能力與服從意識,服從安排,執(zhí)行力強,能夠嚴(yán)格要求自己;
5、有招商加盟和與物業(yè)洽談合作工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
6、邏輯清晰、條理分明、表達流暢,具有較好的應(yīng)變能力和親和力;
7、工作學(xué)習(xí)主動積極、能吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,勤奮、自覺、愛思考;
8、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
9、廉潔自律,自覺接受監(jiān)督,服從管理,有較好的團隊協(xié)同作戰(zhàn)意識;
10、熱烈歡迎全國退伍軍人應(yīng)聘,條件可適度放寬錄用;
第3篇 招商拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
招商拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域拓展計劃和戰(zhàn)略;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點項目商務(wù)溝通和談判，保證項目按計劃推進;
3、深度發(fā)掘區(qū)域內(nèi)合作伙伴需求，尋找新的合作點，拓展新項目;
4、幫助代理商落實本區(qū)域內(nèi)重點項目;
5、負責(zé)搜集和分析市場信息，形成分析報告作為決策依據(jù);
6、協(xié)調(diào)本區(qū)域代理商與工廠關(guān)系。
崗位要求:
1、3年以上連鎖型品牌拓展經(jīng)驗或大型連鎖購物中心從業(yè)經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的行業(yè)理解能力、較強的渠道開拓能力及商務(wù)談判能力;
3、抗壓性強，可以接受頻繁出差。
崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域拓展計劃和戰(zhàn)略;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點項目商務(wù)溝通和談判，保證項目按計劃推進;
3、深度發(fā)掘區(qū)域內(nèi)合作伙伴需求，尋找新的合作點，拓展新項目;
4、幫助代理商落實本區(qū)域內(nèi)重點項目;
5、負責(zé)搜集和分析市場信息，形成分析報告作為決策依據(jù);
6、協(xié)調(diào)本區(qū)域代理商與工廠關(guān)系。
崗位要求:
1、3年以上連鎖型品牌拓展經(jīng)驗或大型連鎖購物中心從業(yè)經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的行業(yè)理解能力、較強的渠道開拓能力及商務(wù)談判能力;
3、抗壓性強，可以接受頻繁出差。
招商拓展經(jīng)理崗位
第4篇 招商拓展加盟經(jīng)理崗位職責(zé)
招商加盟經(jīng)理/招商拓展經(jīng)理 深圳市藍月亮紙業(yè)有限公司 深圳金八馬生活用紙有限公司,金八馬 此職位代“深圳市盛世南非美鉆股份有限公司”招聘
psad(proudly south african)是寶怡珠寶集團與與南非psa在大中華區(qū)聯(lián)合推出的南非政府頒發(fā)的psa授權(quán)鉆石證書的品牌。
職責(zé)描述:
1、 依據(jù)公司既定的市場拓展規(guī)劃,制定所負責(zé)區(qū)域的加盟商開發(fā)和維護工作計劃和具體實施方案;
2、 針對所負責(zé)的區(qū)域,收集行業(yè)信息資料,研究當(dāng)?shù)刂閷毿袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r,進行前期市場調(diào)研和分析;
3、 根據(jù)品牌定位和工作計劃,對所負責(zé)區(qū)域的潛在加盟商進行溝通和商業(yè)合作條件溝通;
4、 跟進和落實所負責(zé)區(qū)域加盟商的選址、配貨、裝修等開業(yè)前工作;
5、 定期、不定期巡查現(xiàn)有加盟商門店,發(fā)現(xiàn)并解決問題;
6、 協(xié)助加盟商與公司內(nèi)部各部門進行溝通,快速推進問題的解決。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,2年以上珠寶行業(yè)的加盟招商經(jīng)驗;
2、 良好的溝通能力和團隊合作精神;
3、 良好的商務(wù)談判能力;
4、 具有工作激情,樂于在壓力之下迎接挑戰(zhàn);
5、 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;
6、 有珠寶行業(yè)資源和招商渠道優(yōu)先。
第5篇 招商拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
招商拓展經(jīng)理 泉后(廣州)生物科技有限公司 泉后(廣州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 崗位要求:
1、與各地的省級代理商一起以地推形式,向目標(biāo)客戶(三四線城市美發(fā)店)介紹公司產(chǎn)品(季泉護膚系列產(chǎn)品),爭取下單,完成簽約;
2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商,使其具備開發(fā)新門店、升級新店的能力;
3、執(zhí)行公司的銷售策略,達成業(yè)績目標(biāo);
4、與公司各部門配合,及時處理客戶的反饋、投訴和建議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、中專以上學(xué)歷,市場營銷以及商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上招商、拓展相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、具有較強的語言表達能力、應(yīng)變能力及市場洞察力。
4、有極強的責(zé)任感、忠誠度和上進心。
第6篇 招商拓展崗位職責(zé)
招商拓展經(jīng)理 泉后(廣州)生物科技有限公司 泉后(廣州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 崗位要求:
1、與各地的省級代理商一起以地推形式,向目標(biāo)客戶(三四線城市美發(fā)店)介紹公司產(chǎn)品(季泉護膚系列產(chǎn)品),爭取下單,完成簽約;
2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商,使其具備開發(fā)新門店、升級新店的能力;
3、執(zhí)行公司的銷售策略,達成業(yè)績目標(biāo);
4、與公司各部門配合,及時處理客戶的反饋、投訴和建議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、中專以上學(xué)歷,市場營銷以及商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上招商、拓展相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、具有較強的語言表達能力、應(yīng)變能力及市場洞察力。
4、有極強的責(zé)任感、忠誠度和上進心。
第7篇 招商拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
集團招商拓展總監(jiān) 上海城置投資控股集團有限公司 上海城置投資控股集團有限公司關(guān)聯(lián)公司 崗位職責(zé):
1、完善、升級公司管理體系,賦能各城市商管公司團隊完成目標(biāo);
2、管理集團名下現(xiàn)有的商業(yè)項目,逐年提升租金收益和客戶滿意度;
3、開拓優(yōu)質(zhì)項目,擴大規(guī)模;
4、完成上級交辦的其他工作。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有豐富的招商經(jīng)驗及成熟的商業(yè)運營經(jīng)驗,有優(yōu)秀招商業(yè)績;
3、年齡30-40歲之間,勤奮、抗壓力強,敢于接受挑戰(zhàn),能接受出差。
品德端正、能力優(yōu)秀者成為合伙人。
