客戶拓展崗位職責11篇

崗位職責是什么

客戶拓展，也被稱為業(yè)務開發(fā)，是一個關鍵的企業(yè)角色，主要負責尋找新的商業(yè)機會，擴大公司的市場覆蓋，并建立和維護與潛在客戶的長期合作關系。這一職位的核心目標是通過有效的策略和行動，推動公司業(yè)務的增長和盈利。

崗位職責要求

1. 深入了解公司產品和服務，以便準確傳達其價值和優(yōu)勢。

2. 熟悉目標市場和行業(yè)動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力。

3. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠有效影響和說服潛在客戶。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的客戶拓展計劃，包括識別潛在客戶、建立聯系、進行銷售演示等。

5. 善于建立和維護客戶關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。

6. 具備良好的時間管理和項目管理能力，能在多任務環(huán)境中保持高效。

7. 能夠適應不斷變化的市場環(huán)境，靈活調整策略以實現目標。

崗位職責描述

作為客戶拓展專員，日常工作包括但不限于： - 進行市場研究，確定潛在客戶群體和關鍵業(yè)務機會。 - 制定并實施客戶接觸策略，包括電話、電子郵件、社交媒體和面對面會議。 - 與潛在客戶進行深度交流，了解他們的需求和期望，提供定制化的解決方案。 - 協助準備銷售提案，進行有效的銷售演示和陳述。 - 與內部團隊協作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r、專業(yè)的響應和處理。 - 定期更新客戶數據庫，跟蹤銷售進度，并報告給管理層。 - 參與行業(yè)活動和網絡建設，擴大公司的市場影響力。

有哪些內容

客戶拓展的工作內容廣泛，涉及以下幾個主要方面：

1. 市場分析：持續(xù)關注市場趨勢，分析競爭對手，識別新的商機。

2. 客戶發(fā)掘：通過各種渠道尋找新客戶，建立初始聯系并進行跟進。

3. 銷售流程管理：從初次接觸直至簽訂合同，全程參與并主導銷售過程。

4. 關系建立：維護與現有客戶的關系，同時尋求擴展新的合作領域。

5. 解決方案提供：根據客戶需求提供個性化的產品或服務建議。

6. 團隊協作：與內部團隊（如產品、技術、客戶服務等部門）緊密合作，確?？蛻魸M意度。

7. 數據分析：收集和分析銷售數據，為優(yōu)化策略提供依據。

8. 培訓與發(fā)展：不斷提升自身的銷售技巧和行業(yè)知識，以適應市場的變化。

客戶拓展崗位需要一個既具備商業(yè)敏感度，又擅長人際交往的專業(yè)人士，他們將扮演著企業(yè)增長引擎的角色，通過創(chuàng)新和策略性的方法打開新的市場，為公司的持續(xù)發(fā)展注入動力。

客戶拓展崗位職責范文

第1篇 客戶拓展主管崗位職責

大客戶拓展經理/主管 南京仁恒江洲房地產開發(fā)有限公司 南京仁恒江洲房地產開發(fā)有限公司,仁恒江洲 職責描述:

1. 以品牌推廣、大客戶渠道拓展為目的,組織各類活動,積累客戶資源。

2. 布置銀行、地緣性企業(yè)機構、關聯單位及其他個人及企業(yè)客戶的拓展。

3. 監(jiān)督所有渠道客戶和大客戶的關系的維護。

4. 研究仁恒會的管理,并對已購業(yè)主做好維系和開發(fā)工作。

5. 督導大客戶信息機制的建立和維護,審核大客戶信息的完備性。

6. 參與市場拓展、產品定位部門的客戶分析工作,增強大客戶資源管理的持續(xù)性和深入度。

任職要求:

1. 大學本科及以上學歷,營銷管理類專業(yè)優(yōu)先;

2. 熟悉國家、地區(qū)、房地產行業(yè)關于土地流轉、房地產開發(fā)、建筑規(guī)劃等相關政策法規(guī);具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務知識;

3. 對房地產企業(yè)營銷管理模式有系統(tǒng)的了解和實踐經驗積累;

4. 良好的中文寫作能力。

第2篇 客戶拓展崗位職責任職要求

客戶拓展崗位職責

崗位職責:

1、根據公司提供的客戶資源(已注冊使用用戶)進行二次開發(fā)銷售;

2、記錄客戶反饋信息，及時與公司溝通促進產品優(yōu)化;

3、維護老客戶關系，發(fā)掘客戶潛在其他需求;

4、負責對平臺客戶的售前、售中、售后的咨詢和在線服務;

任職資格:

1、大專以上學歷，1年以上電話銷售和客服工作經驗優(yōu)先考慮;

2、有一定的商務溝通和談判能力，能夠和公司外部和內部有效溝通協調;

3、臨場反應能力強，工作態(tài)度端正，有責任心，具備較強的心理承受能力。

客戶拓展崗位

第3篇 客戶拓展專員崗位職責

客戶拓展專員 上海暢聯智融通訊科技有限公司 上海暢聯智融通訊科技有限公司,t2mobile,暢聯智融 協調客戶的拜訪

負責新客戶合同的評估和談判

負責客戶的應收賬款的管理(具體業(yè)務,如發(fā)票開立由商務助理處理)

負責客戶需求的評估,包括技術可行性,人力投入,關鍵器件,研發(fā)周期等。

新產品的報價,包括研發(fā)費用的核算和單機成本的核算

負責客戶的日常溝通管理,包括產品需求變更管理

協助交付經理,做日常的交付管理,包括客戶預測,訂單管理

組織項目組和交付經理,梳理針對新客戶的交付流程建立

參加行業(yè)展會,拜訪潛在客戶,收集市場和產品需求

代表t2mobile參加展會,推廣t2mobile產品方案

第4篇 客戶拓展渠道崗位職責

大客戶渠道經理/拓展顧問 中南置地 南通中南世紀花城投資有限公司,中南置地,花城 崗位職責:

1、負責高端銷售渠道的開拓;

2、負責渠道人員管理,資歷稍遜者可考慮拓展顧問;

3、公司提供大客戶優(yōu)質資源,負責銷售渠道維護;

4、負責與潛在合作伙伴業(yè)務洽談。

任職資格:

1、形象好,男女不限,學歷不限,年齡不超過35歲;

2、具備一年以上房地產行業(yè)相關工作經驗,有大客戶資源,具備優(yōu)質政府資源優(yōu)先考慮;

3、溝通能力強,善于挖掘優(yōu)質的渠道資源,維護外聯關系;

4、具有強烈的市場需求意識,有較強的需求發(fā)掘、整理和分析能力;

5、品行端正,邏輯思維清晰,具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力,有一定的抗壓能力。

第5篇 客戶拓展經理崗位職責

客戶拓展經理 金域檢驗集團 廣州金域醫(yī)學檢驗中心有限公司,金域醫(yī)學,金域檢驗,金域檢驗集團,金域 職位描述

1、統(tǒng)籌協調大區(qū)、子公司政府科研客戶拓展資源,負責和支持集團、大區(qū)層面政府科研大客戶的項目開拓;

2、參與制定行業(yè)客戶年度銷售規(guī)劃與分解目標,完成個人和公司的年度銷售任務;

3、收集行業(yè)信息進行分析匯總,了解行業(yè)、市場和競爭對手動態(tài),對產品設計和包裝提出改進建議,對潛在的行業(yè)客戶進行深挖、拓展;

4、維護重點客戶,與行業(yè)客戶建立良好關系,及時跟進客戶反饋信息;

5、深入了解各子公司政府科研客戶拓展的業(yè)務現狀,提出客戶拓展管理體系的改進建議;

6、負責集團、大區(qū)層面政府科研大客戶的客戶檔案和項目檔案的建立;

任職資格:

1、本科以上學歷,5年及以上營銷或實驗室工作經驗,其中3年營銷管理或實驗室管理經驗,優(yōu)秀者可放寬條件;

2、有相關行業(yè)業(yè)務渠道的開拓經驗或從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;

3、市場營銷、醫(yī)學、工商管理、金融經濟等相關專業(yè);

4、良好的營銷能力和市場應變能力、良好的組織及業(yè)務推進能力和分析判斷及解決問題的能力;

第6篇 客戶拓展渠道崗位職責任職要求

客戶拓展渠道崗位職責

工作內容】

1、通過市場活動、合作渠道開發(fā)獲取潛在移民客戶資源;

2、定期與顧問、文案溝通，了解渠道客戶回訪情況，促進渠道推薦客戶簽約。

3、配合市場部宣傳和推廣活動，推廣公司產品、擴大公司知名度;

4、了解同行業(yè)競爭對手情況，做好市場調查、分析工作;

5、項目及部門文檔管理工作，客戶數據的收集、整理、更新及信息傳遞工作。

【任職要求】

1、熟悉市場開發(fā)特別是合作渠道開發(fā)與管理;

2、良好的人際溝通能力和團隊協作精神，能承受工作壓力;

3、具有敏銳的洞察力和一定的分析判斷能力;

4、對移民相關行業(yè)有一定了解的優(yōu)先;

5、擁有銀行、金融、地產、高端俱樂部客戶資源的優(yōu)先。

【關于我們】

1)人性化的管理風格，為員工提供良好和專業(yè)的培訓機會;

2)優(yōu)厚的提成及獎勵機制，獎金激勵與出游激勵雙結合，高提成!

3)享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日及婚假、產育假、享有帶薪年假及病假等假期制度，良好的企業(yè)文化氛圍!

4)關注企業(yè)發(fā)展的同時我們更關注您的成長與身心健康，定期組織的員工集體活動(生日聚會，團建、旅游等)!

5)對于長期為公司貢獻的優(yōu)秀員工將獲得到海外事業(yè)部觀摩培訓學習的機會

6)福利:餐補+交通補助+出國游+節(jié)假日福利

7)無限制的晉升空間和調薪機制

客戶拓展渠道崗位

第7篇 市場客戶拓展專員崗位職責

1、須有公關禮儀廣告活動類公司相關工作經驗;2、有一定的社會資源和很好的人脈關系;3、有相關銀行,理財,商會協會等高端資源優(yōu)先;4、善于客戶的溝通、管理,協調合作伙伴之間的關系;5、獨立完成活動策劃、預算、提案、報價與執(zhí)行;6、參與活動前期籌備、現場執(zhí)行;(供應商溝通、場地溝通,物料管理等)9、同行業(yè)有客戶優(yōu)先;10、一經錄取待遇優(yōu)厚。崗位要求:1、性別不限,廣告、傳媒、市場營銷相關專業(yè);2、市場業(yè)務開發(fā)具有較強的溝通能力及交際技巧和銷售技巧;3、敏銳的洞察力及較強的分析能力,有高度責任心;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;5、熟悉廣告業(yè)務流程狀況,熟悉電腦操作,熟練使用office辦公軟件;6、有一定的客戶資源,社交廣泛者優(yōu)先。博歌廣告,期待你的加入。

第8篇 大客戶拓展經理崗位職責

大客戶拓展經理 炬森五金 廣東炬森五金精密制造有限公司,炬森五金,炬森 職責描述:

1.制定目標市場的年度拓展規(guī)劃,組織并實施完成年度拓展計劃;

2.對目標市場的重點大客戶實施攻關,協助銷售部門完成重點大客戶的開發(fā);

3.協助區(qū)域市場的優(yōu)質經銷商開發(fā)市場,擴大銷售額;

4.協助區(qū)域經理做好重點大客戶關系維護及客戶服務工作,擴大市場份額;

5.進行市場調研,分析及發(fā)現市場機會,創(chuàng)新銷售模式,以占據市場先機;

任職要求:

1.大專以上學歷,5年同等崗位工作經驗;

2.具備較強的獨立開拓客戶能力,了解分銷渠道及工業(yè)大客戶特點,熟悉分銷渠道及工業(yè)客戶的開發(fā)模式;

3.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、演講能力、分析判斷能力、觀察力及應變力;

4.具備良好的商業(yè)合作意識、團隊合作精神;

5.具備優(yōu)秀的客戶分析、評估、選擇及管理能力;

6.熟悉建材、家居五金行業(yè),并具有豐富的行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

第9篇 大客戶拓展崗位職責

大客戶拓展專員 上海沃爾得教育科技股份有限公司 上海沃爾得教育科技股份有限公司,沃爾得,沃爾得 職責描述:

1、負責協助大客戶經理,根據客戶的需求進行課程定制和優(yōu)化,以滿足客戶的學習和培訓需求。

2、協助大客戶經理翻譯項目資料,中英互譯。

3、協助大客戶經理對接企業(yè)或海外院校的合作人員。

4、完成上級主管交辦的相關任務。

任職要求:

1、英文功底好,歡迎海歸應屆畢業(yè)生和國內優(yōu)秀學校的英語功底較好的應屆畢業(yè)生

2、中英翻譯能力俱佳者

3、個性平和,人際互動能力強

第10篇 客戶拓展崗位職責

客戶拓展bd 3ti solutions 翔傲信息科技(上海)有限公司,3ti solution,3ti solutions,taplinker觸訊,翔傲信息科技,翔傲 崗位職責:

1、負責海外新業(yè)務的開拓;

2、與客戶溝通交流,為客戶提供解決性方案;

3、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略,維護和開拓渠道,完成年度指標;

4、在數字服務與傳播、商業(yè)數據分析、基于信息技術的商業(yè)領域等方面有一定的專業(yè)咨詢方案能力;

職位要求:

1、全日制信息技術、廣告?zhèn)髅?、市場營銷本科及以上學歷,英文聽說讀寫流利;

2、具備客戶開發(fā)和管理能力,思維清晰敏捷,優(yōu)秀的語言表達能力和談判能力;

3、在廣告行業(yè)或數字營銷行業(yè)有一定工作經驗

4、具備ppt制作以及解說能力;

第11篇 客戶拓展助理崗位職責

崗位職責:

1、協助客戶總監(jiān)完成項目的組織和管理工作 ;

2、與客戶方進行工作事項的協調和溝通;

3、參與活動項目所需的各項實施支持類工作;

4、負責活動項目的組織和落地執(zhí)行工作;

5、有效運用公司現有客戶及供應商資源,及時有效地完成項目任務;

6、具有創(chuàng)新意識,能承受壓力與挑戰(zhàn),勇于承擔責任

任職要求:

1、本科以上學歷,公共關系、新聞、管理等專業(yè)背景優(yōu)先;

2、有銷售、企業(yè)家培訓課程、企業(yè)課程營銷經驗者優(yōu)先;

3、對時尚行業(yè)感興趣,熱愛公關行業(yè),責任心強,善于溝通,富有團隊精神;

4、為人陽光熱情、好學、心態(tài)nice;