- 目錄
崗位職責(zé)是什么
售前架構(gòu)師是一個(gè)關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)在銷售過程中為客戶提供技術(shù)解決方案，以滿足他們的業(yè)務(wù)需求。此職位的核心在于理解客戶的需求，設(shè)計(jì)出能夠有效支持其業(yè)務(wù)發(fā)展的技術(shù)架構(gòu)，并通過有效的溝通，將這些解決方案呈現(xiàn)給潛在客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 深厚的技術(shù)背景：售前架構(gòu)師需精通多種it技術(shù)和架構(gòu)，包括云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、安全等領(lǐng)域。
2. 強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)：需要理解客戶業(yè)務(wù)模式，能夠?qū)⒓夹g(shù)與商業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，提供具有競爭力的解決方案。
3. 出色的溝通能力：能夠清晰、準(zhǔn)確地向非技術(shù)人員解釋復(fù)雜的技術(shù)概念，贏得客戶的信任和理解。
4. 解決問題的能力：面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，能迅速分析問題，提出創(chuàng)新且可行的解決方案。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：與銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及其他部門緊密合作，共同推動(dòng)銷售進(jìn)程。
崗位職責(zé)描述
售前架構(gòu)師的工作涉及多個(gè)層面，從初步接觸客戶，了解他們的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，到設(shè)計(jì)和定制技術(shù)方案，再到參與投標(biāo)和演示，全程參與銷售流程。他們需要根據(jù)客戶的具體需求，評(píng)估現(xiàn)有系統(tǒng)，提出改進(jìn)或升級(jí)的建議，確保新架構(gòu)能夠無縫集成到客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境中。
有哪些內(nèi)容
1. 需求分析：深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，識(shí)別關(guān)鍵的技術(shù)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2. 方案設(shè)計(jì)：制定詳細(xì)的技術(shù)架構(gòu)方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)圖、流程圖和技術(shù)規(guī)格說明。
3. 技術(shù)演示：向客戶展示解決方案的功能和優(yōu)勢(shì)，解答技術(shù)疑問。
4. 協(xié)同銷售：與銷售團(tuán)隊(duì)合作，準(zhǔn)備提案和標(biāo)書，參與商務(wù)談判。
5. 競爭分析：研究市場上的競爭對(duì)手，對(duì)比分析自家解決方案的競爭優(yōu)勢(shì)。
6. 培訓(xùn)和支持：為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和合作伙伴提供技術(shù)支持，確保他們能夠理解和推廣解決方案。
7. 后期跟進(jìn)：在銷售成功后，協(xié)助實(shí)施團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目交接，確保順利過渡到實(shí)施階段。
售前架構(gòu)師的角色是連接客戶需求與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵橋梁，他們不僅要精通技術(shù)，還要具備商業(yè)洞察力和出色的溝通技巧，以確保所提供的解決方案既能滿足客戶當(dāng)前需求，又能適應(yīng)未來的發(fā)展變化。
售前架構(gòu)師崗位職責(zé)范文
第1篇 oracle一體機(jī)售前架構(gòu)師（政府行業(yè)）職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
負(fù)責(zé)主要支持oracle一體機(jī)系統(tǒng)方案(e_adata/ e_alogic/ e_alytics)的售前工作。分析用戶需求，方案設(shè)計(jì)與講解，引導(dǎo)產(chǎn)品選型。
任職要求：
期望候選人熟悉oracle一體機(jī)系統(tǒng)的性能和技術(shù)配置，有e_adata的配置和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，有ocm證書和售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第2篇 售前架構(gòu)師-數(shù)字廣東肇慶分公司職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、理解數(shù)字政府客戶的業(yè)務(wù)需求、功能需求、流程需求，基于數(shù)字廣東技術(shù)體系為政府客戶信息化項(xiàng)目提供業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)。
2、為政府客戶提供政務(wù)信息化解決方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前階段的技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)、概念驗(yàn)證等工作。
3、完成政府項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)階段技術(shù)方案和技術(shù)應(yīng)標(biāo)全流程工作。
4、作為技術(shù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任數(shù)字政府應(yīng)用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者具體區(qū)域項(xiàng)目總體負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理項(xiàng)目所涉及的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴工作。
任職要求：
1、國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷（專業(yè)不限）
2、5年以上信息技術(shù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上售前工程師工作經(jīng)驗(yàn)。具備以下經(jīng)驗(yàn)或者能力者優(yōu)先（非必須，但優(yōu)先）：
1）具備3年以上政府行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2）曾經(jīng)在國內(nèi)知名it廠商（軟/硬件均可）擔(dān)任售前工程師或者同類角色者優(yōu)先。
3） 具備豐富招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4）具備云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、微服務(wù)其中一項(xiàng)2年以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5）具備3年以上開發(fā)或開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是政務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 售前架構(gòu)師-數(shù)字廣東佛山分公司職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、理解數(shù)字政府客戶的業(yè)務(wù)需求、功能需求、流程需求，基于數(shù)字廣東技術(shù)體系為政府客戶信息化項(xiàng)目提供業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)。
2、為政府客戶提供政務(wù)信息化解決方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前階段的技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)、概念驗(yàn)證等工作。
3、完成政府項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)階段技術(shù)方案和技術(shù)應(yīng)標(biāo)全流程工作。
4、作為技術(shù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任數(shù)字政府應(yīng)用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者具體區(qū)域項(xiàng)目總體負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理項(xiàng)目所涉及的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴工作。
任職資格:
任職要求：
1、國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷（專業(yè)不限）
2、5年以上信息技術(shù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上售前工程師工作經(jīng)驗(yàn)。具備以下經(jīng)驗(yàn)或者能力者優(yōu)先（非必須，但優(yōu)先）：
1）具備3年以上政府行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2）曾經(jīng)在it廠商（軟/硬件均可）擔(dān)任售前工程師或者同類角色者優(yōu)先。
3） 具備豐富招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4）具備云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、微服務(wù)其中一項(xiàng)2年以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5）具備3年以上開發(fā)或開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是政務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第4篇 云解決方案售前架構(gòu)師（java, python）職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
為了支持oracle甲骨文云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們現(xiàn)在正在北京尋找精通java/j2ee/python/go開發(fā)的云產(chǎn)品解決方案架構(gòu)師（售前），組建專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)售前與解決方案提供（技術(shù)交流，方案設(shè)計(jì)，概念驗(yàn)證，演示等）
任職要求：
以下3種方向均可
------------------
n 具備大型系統(tǒng)架構(gòu)或系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；有任職互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任架構(gòu)師的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，
n 熟悉分布式和高并發(fā)應(yīng)用的設(shè)計(jì)；
------------------
n 熟悉大二層網(wǎng)絡(luò)、sdn、虛擬化kvm/_en
n 熟悉大數(shù)據(jù)平臺(tái)的整體架構(gòu)（離線/實(shí)時(shí)），熟悉常用的大數(shù)據(jù)開源組件（如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等），有實(shí)際大數(shù)據(jù)分析處理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
------------------
n 熟悉python或是go語言；
n 熟悉j2ee/soa/消息中間件等相關(guān)技術(shù)及相關(guān)開源中間件，或是container 與 k8s經(jīng)驗(yàn)；
n 精通j2ee服務(wù)開發(fā)，具備微服務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
------------------
熟悉一種云平臺(tái)aws，azure，ali優(yōu)先
第5篇 私有云售前架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1. 負(fù)責(zé)公司云計(jì)算產(chǎn)品解決方案推廣、技術(shù)認(rèn)可、架構(gòu)設(shè)計(jì)、大型峰會(huì)宣講等；
2. 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶進(jìn)行需求挖掘、技術(shù)認(rèn)可、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃、招投標(biāo)等；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
3. 編寫相關(guān)技術(shù)資料，包括：私有云、混合云、分布式存儲(chǔ)、容器、網(wǎng)絡(luò)及安全等技術(shù)白皮書，案例分析等等。
4. 對(duì)合作伙伴提供技術(shù)支持，協(xié)助合作伙伴拓展客戶。
崗位要求：
1. 相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，三年以上it相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)界常用云架構(gòu)方案，對(duì)云服務(wù)有深入的理解，對(duì)行業(yè)信息保持高度興趣，好學(xué)進(jìn)?。?/p>
2. 至少熟悉一種虛擬化技術(shù)，如kvm、vmware；熟悉linu_系統(tǒng)；對(duì)openstack、kubernetes，docker有一定了解；
3. 熟悉常規(guī)的企業(yè)級(jí)it解決方案、對(duì)云計(jì)算解決方案有獨(dú)到的見解，能夠針對(duì)性的為客戶打造整體解決方案;
4. 良好的溝通表達(dá)能力、演講能力，能夠獨(dú)立撰寫方案標(biāo)書并進(jìn)行方案演講;
5. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)，有大型項(xiàng)目的售前、研發(fā)或運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第6篇 云計(jì)算售前架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)云技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和售前支持的相關(guān)工作，協(xié)助云業(yè)務(wù)線銷售完成銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)客戶云計(jì)算整體解決方案的需求分析和關(guān)鍵特性設(shè)計(jì)工作，參與各垂直行業(yè)解決方案的需求分析和設(shè)計(jì)、市場宣傳的技術(shù)支持活動(dòng)；
3、深入理解業(yè)界云計(jì)算解決方案發(fā)展方向，輸出市場及競爭對(duì)手分析材料、方案設(shè)計(jì)材料，提升公司云產(chǎn)品的市場競爭力。
4.在客戶遷云過程中，根據(jù)項(xiàng)目本身的需要，協(xié)助研發(fā)團(tuán)隊(duì)或?qū)嵤﹫F(tuán)隊(duì)（客戶/合作伙伴/交付經(jīng)理）完成demo系統(tǒng)搭建，poc測試及最終遷移工作；
5.負(fù)責(zé)上云案例、技術(shù)方案的更新維護(hù)，以及布道工作。
6.整合內(nèi)外部資源，完成銷售目標(biāo)
任職要求：
1、具備云平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)或研發(fā)運(yùn)維的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉主流云平臺(tái)（如aws、azure、阿里等）架構(gòu)及技術(shù)特性，熟悉主流虛擬化技術(shù)（kvm、_en、vmware等），對(duì)iaas/paas/saas平臺(tái)和docker/ kubernetes的技術(shù)架構(gòu)有深入的了解；
3、具有豐富的企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)或云服務(wù)集成實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
4、熟悉機(jī)器學(xué)習(xí)、ocr識(shí)別、語音識(shí)別，有相關(guān)解決方案咨詢能力優(yōu)先考慮；
5、勇于承擔(dān)工作任務(wù)和責(zé)任，抗壓性高，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作能力。
第7篇 售前架構(gòu)師崗位職責(zé)
售前架構(gòu)師 serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.
? scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.
? own each technical engagement, and help ensure a timely and successful delivery of value.
? capture and share best-practice knowledge amongst the solution architect community.
? understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals. serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.
? scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.
? own each technical engagement, and help ensure a timely and successful delivery of value.
? capture and share best-practice knowledge amongst the solution architect community.
? understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals.
第8篇 售前架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1. 負(fù)責(zé)公司云計(jì)算產(chǎn)品解決方案推廣、技術(shù)認(rèn)可、架構(gòu)設(shè)計(jì)、大型峰會(huì)宣講等；
2. 服務(wù)于政府或者傳統(tǒng)企業(yè)（主要零售、制造、金融、汽車、運(yùn)營商）
3. 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶進(jìn)行需求挖掘、技術(shù)認(rèn)可、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃、招投標(biāo)等；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
4. 編寫相關(guān)技術(shù)資料，包括：私有云、混合云、分布式存儲(chǔ)、容器、網(wǎng)絡(luò)及安全等技術(shù)白皮書，案例分析等等。
5. 對(duì)合作伙伴提供技術(shù)支持，協(xié)助合作伙伴拓展客戶。
崗位要求：
1.全日制本科學(xué)歷及以上，2年工作經(jīng)驗(yàn)以上。
2.熟悉傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)，并熟知互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。
3.熟悉云計(jì)算常用產(chǎn)品及方案，如主機(jī)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、混合云等。
4.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和方案制作能力（包括解決方案，標(biāo)書，ppt等）
5.有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力，包括內(nèi)部資源調(diào)動(dòng)，客戶預(yù)期管理，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控等。
第9篇 售前架構(gòu)師崗位職責(zé)任職要求
售前架構(gòu)師崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)公司云計(jì)算產(chǎn)品解決方案推廣、技術(shù)認(rèn)可、架構(gòu)設(shè)計(jì)、大型峰會(huì)宣講等;
2. 服務(wù)于政府或者傳統(tǒng)企業(yè)(主要零售、制造、金融、汽車、運(yùn)營商)
3. 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶進(jìn)行需求挖掘、技術(shù)認(rèn)可、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃、招投標(biāo)等;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo);
4. 編寫相關(guān)技術(shù)資料，包括:私有云、混合云、分布式存儲(chǔ)、容器、網(wǎng)絡(luò)及安全等技術(shù)白皮書，案例分析等等。
5. 對(duì)合作伙伴提供技術(shù)支持，協(xié)助合作伙伴拓展客戶。
崗位要求:
1.全日制本科學(xué)歷及以上，2年工作經(jīng)驗(yàn)以上。
2.熟悉傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)，并熟知互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。
3.熟悉云計(jì)算常用產(chǎn)品及方案，如主機(jī)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、混合云等。
4.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和方案制作能力(包括解決方案，標(biāo)書，ppt等)
5.有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力，包括內(nèi)部資源調(diào)動(dòng)，客戶預(yù)期管理，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控等。
售前架構(gòu)師崗位
