崗位職責(zé)是什么
售前崗位是企業(yè)銷售流程中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)在潛在客戶與企業(yè)之間建立聯(lián)系，理解客戶需求，并為客戶提供定制化的解決方案，以促進(jìn)銷售機會的轉(zhuǎn)化。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，具備出色的演示和呈現(xiàn)能力。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠有效地與各層級客戶建立聯(lián)系。
3. 熟悉市場動態(tài)和競爭對手情況，能快速響應(yīng)市場變化。
4. 具備良好的問題解決能力，能為客戶提供專業(yè)建議。
5. 能夠協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊，如產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)支持，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
崗位職責(zé)描述
售前人員的工作涵蓋了從初步接觸客戶到完成銷售前的所有環(huán)節(jié)。他們需要通過電話、郵件、會議等多種方式與潛在客戶進(jìn)行互動，收集并分析客戶的需求，以便提供最適合的解決方案。此外，他們還需要制作專業(yè)的提案和演示材料，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，以贏得客戶的信任和業(yè)務(wù)。
在面對復(fù)雜的技術(shù)問題時，售前人員需要具備一定的技術(shù)背景，能解釋產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，并解答客戶可能有的疑問。他們還需與銷售團(tuán)隊緊密合作，共享客戶信息，共同制定銷售策略，以提高轉(zhuǎn)化率。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶調(diào)研：收集和分析潛在客戶的信息，了解其業(yè)務(wù)需求和痛點。
2. 解決方案設(shè)計：基于客戶需求，定制適合的產(chǎn)品或服務(wù)方案。
3. 商業(yè)提案：編寫詳細(xì)、有說服力的商業(yè)提案，展示公司的優(yōu)勢和解決方案的價值。
4. 技術(shù)演示：向客戶展示產(chǎn)品功能，解釋如何滿足其特定需求。
5. 價格談判：參與價格討論，確保報價既符合客戶預(yù)算，又能保證公司利潤。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與產(chǎn)品、技術(shù)等部門合作，確保解決方案的實施可行性。
7. 銷售支持：為銷售團(tuán)隊提供技術(shù)支持，協(xié)助處理客戶疑問，推動銷售進(jìn)程。
8. 市場分析：跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
售前崗位在企業(yè)的成功中扮演著重要角色，他們的工作質(zhì)量直接影響到客戶滿意度和銷售業(yè)績。因此，售前人員需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，提升自身專業(yè)技能，以滿足日益復(fù)雜的客戶需求。
售前崗位職責(zé)范文
第1篇 crm售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、幫助企業(yè)級客戶就客戶關(guān)系管理、營銷銷售管理、客戶服務(wù)管理、客戶體驗管理及渠道管理進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化和梳理;
2、結(jié)合paas / saas 軟件產(chǎn)品應(yīng)用框架,向客戶提供有針對性的解決方案;
3、參與營銷銷售業(yè)務(wù)管理課題研究;
4、參與it應(yīng)用咨詢項目的售前商務(wù)洽談,編制項目應(yīng)用建議書;
5、能獨立承擔(dān)信息化應(yīng)用咨詢項目方案的研究和設(shè)計,對輸出的文案質(zhì)量負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、5年以上管理軟件咨詢顧問經(jīng)驗,熟悉某個行業(yè)的營銷銷售業(yè)務(wù)(比如快銷、制造業(yè)等);
2、有過crm相關(guān)咨詢和實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有國內(nèi)外先進(jìn)crm產(chǎn)品及項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
第2篇 安防售前技術(shù)工程師崗位職責(zé)
安防售前技術(shù)支持工程師 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控中國,江森 0cm>;你需要做的是:
0cm>;1. 負(fù)責(zé)配合銷售同事進(jìn)行投標(biāo);
0cm>;2. 能夠獨立完成技術(shù)標(biāo)的制作,述標(biāo)等相關(guān)工作;
0cm>;3. 有相關(guān)工業(yè)弱電項目的投標(biāo)經(jīng)驗
0cm>;我們需要的是:
0cm>;1. 本科或本科以上學(xué)歷,計算機或者是自動化等專業(yè)
0cm>;2. 熟悉計算機網(wǎng)絡(luò),安防,樓宇自控,會議系統(tǒng)或其他等相關(guān)的弱電系統(tǒng)
0cm>;3. 至少5年以上相關(guān)技術(shù)支持工作經(jīng)驗
0cm>;4. 較強的溝通能力
第3篇 crm售前支持崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
-配合于不同銷售體系的銷售進(jìn)行crm項目的售前培訓(xùn),引導(dǎo)銷售學(xué)習(xí)和提出需求解決方案
-對一線運營進(jìn)行能力提升,進(jìn)行培訓(xùn)講解、提煉售前方法、制作和傳播售前工具制作
-負(fù)責(zé)配合銷售與客戶進(jìn)行專業(yè)知識交流和軟件系統(tǒng)知識交流,承擔(dān)項目前期產(chǎn)品演示和講解
-撰寫行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域與crm領(lǐng)域的業(yè)務(wù)解決方案,參與項目相關(guān)技術(shù)文檔的籌備工作
-進(jìn)行競爭對手市場推廣分析、方案分析和產(chǎn)品對比分析
任職要求:
-統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷優(yōu)先,有相關(guān)cem銷售崗位工作經(jīng)驗
-具有crm領(lǐng)域的信息化項目的一線銷售和銷售管理經(jīng)驗
-具備清晰的邏輯思維能力、分析問題及解決問題的能力
-具備良好的語言表達(dá)和溝通能力,具備較強的寫作能力
-性格開朗、工作踏實,責(zé)任感強,自我激勵意識強,抗壓能力強,有事業(yè)心,團(tuán)隊精神強及優(yōu)秀的溝通技巧
-實踐經(jīng)驗豐富或創(chuàng)新者,以上條件可以放寬后優(yōu)先,能適應(yīng)高頻度出差者優(yōu)先
第4篇 安防工程售前技術(shù)崗位職責(zé)
安防售前技術(shù)支持工程師 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控中國,江森 0cm>;你需要做的是:
0cm>;1. 負(fù)責(zé)配合銷售同事進(jìn)行投標(biāo);
0cm>;2. 能夠獨立完成技術(shù)標(biāo)的制作,述標(biāo)等相關(guān)工作;
0cm>;3. 有相關(guān)工業(yè)弱電項目的投標(biāo)經(jīng)驗
0cm>;我們需要的是:
0cm>;1. 本科或本科以上學(xué)歷,計算機或者是自動化等專業(yè)
0cm>;2. 熟悉計算機網(wǎng)絡(luò),安防,樓宇自控,會議系統(tǒng)或其他等相關(guān)的弱電系統(tǒng)
0cm>;3. 至少5年以上相關(guān)技術(shù)支持工作經(jīng)驗
0cm>;4. 較強的溝通能力
第5篇 產(chǎn)品售前產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、售前客戶需求溝通,配合銷售完成客戶需求分析;
2、售前測試組織協(xié)調(diào),產(chǎn)品資源區(qū)配匹配支持;
3、產(chǎn)品服務(wù)方案交流,設(shè)計,工具及促銷組織;
4、產(chǎn)品服務(wù)方案優(yōu)化,目標(biāo)市場,價格分析,策略管理;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,計算機或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
2、3年以上售前支持或產(chǎn)品管理經(jīng)驗
3、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作精神;
4、能夠承受一定工作壓力,良好的客戶服務(wù)意識
5、能獨立撰寫技術(shù)宣講ppt和技術(shù)方案,有宣講介紹技術(shù)方案ppt的能力
6、對于海纜技術(shù)和發(fā)展趨勢有深刻理解,對于海纜運營模式有了解者優(yōu)先
第6篇 售前項目經(jīng)理崗位職責(zé)
1.銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2.開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);
3.簽定銷售合同,協(xié)調(diào)簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問題;
4.解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;
5.從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
6.輔助上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、指導(dǎo)員工,配合建設(shè)團(tuán)隊;
任職資格
1.專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;
4.具有較強的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊管理能力;
5.具有很強的事業(yè)心;
6.身體健康,無不良工作記錄。
第7篇 網(wǎng)絡(luò)售前支持崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)售前支持 能夠獨立赴現(xiàn)場開展信息安全技術(shù)服務(wù)類工作,例如等級保護(hù)安全測評、信息安全風(fēng)險評估、安全加固、應(yīng)急響應(yīng)及為信息安全建設(shè)與整改提供技術(shù)支持;
及時解決項目上存在的問題,協(xié)作項目經(jīng)理保證項目的順利完成;按照要求編制相關(guān)測評報告及技術(shù)支持文檔;面向最終用戶的現(xiàn)場專業(yè)技能培訓(xùn)交流 工業(yè)控制方向經(jīng)驗 能夠獨立赴現(xiàn)場開展信息安全技術(shù)服務(wù)類工作,例如等級保護(hù)安全測評、信息安全風(fēng)險評估、安全加固、應(yīng)急響應(yīng)及為信息安全建設(shè)與整改提供技術(shù)支持;
及時解決項目上存在的問題,協(xié)作項目經(jīng)理保證項目的順利完成;按照要求編制相關(guān)測評報告及技術(shù)支持文檔;面向最終用戶的現(xiàn)場專業(yè)技能培訓(xùn)交流
第8篇 網(wǎng)絡(luò)售前崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)售前支持 能夠獨立赴現(xiàn)場開展信息安全技術(shù)服務(wù)類工作,例如等級保護(hù)安全測評、信息安全風(fēng)險評估、安全加固、應(yīng)急響應(yīng)及為信息安全建設(shè)與整改提供技術(shù)支持;
及時解決項目上存在的問題,協(xié)作項目經(jīng)理保證項目的順利完成;按照要求編制相關(guān)測評報告及技術(shù)支持文檔;面向最終用戶的現(xiàn)場專業(yè)技能培訓(xùn)交流 工業(yè)控制方向經(jīng)驗 能夠獨立赴現(xiàn)場開展信息安全技術(shù)服務(wù)類工作,例如等級保護(hù)安全測評、信息安全風(fēng)險評估、安全加固、應(yīng)急響應(yīng)及為信息安全建設(shè)與整改提供技術(shù)支持;
及時解決項目上存在的問題,協(xié)作項目經(jīng)理保證項目的順利完成;按照要求編制相關(guān)測評報告及技術(shù)支持文檔;面向最終用戶的現(xiàn)場專業(yè)技能培訓(xùn)交流
第9篇 gis售前工程師崗位職責(zé)
售前工程師(gis) 廣東南方數(shù)碼科技股份有限公司 廣東南方數(shù)碼科技股份有限公司,南方數(shù)碼 職責(zé)描述:
1、編寫產(chǎn)品及系統(tǒng)方案、制作產(chǎn)品及系統(tǒng)的相關(guān)宣傳資料,如廣告文案、彩頁文案等;
2、編寫產(chǎn)品需求文檔、幫助文檔、說明書、用戶文檔、安裝文檔等相關(guān)資料,分析競品,提煉公司產(chǎn)品賣點;
3、參加項目投標(biāo)工作,進(jìn)行投標(biāo)陳述與澄清工作。
4、在新產(chǎn)品開發(fā)過程中向相關(guān)部門提供技術(shù)支持,確保產(chǎn)品開發(fā)的正常進(jìn)行;
5、解決客戶及分公司相關(guān)技術(shù)問題,必要情況下出差到現(xiàn)場進(jìn)行支持;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,gis及計算機相關(guān)專業(yè),一年以上咨詢服務(wù)、售前支持、方案策劃方面的工作經(jīng)驗;
2、熟悉autocad、arcgis、oracle等軟件;
3、較強文字功底,擅長方案、文案的策劃及編寫,有較強的ppt制作能力;
4、較好的溝通與表達(dá)、獨立分析及判斷能力,善于捕捉并提煉客戶需求,能夠快速形成新的解決方案。
5、能適應(yīng)出差;
第10篇 高級售前支持工程師崗位職責(zé)
高級售前技術(shù)支持工程師 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位職責(zé)
1、為營銷部門提供售前技術(shù)支持,深入了解客戶技術(shù)需求,并構(gòu)建產(chǎn)品價值點,進(jìn)行產(chǎn)品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設(shè)計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術(shù)窗口與營銷等公司職能部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào),包括技術(shù)交流、售前技術(shù)講座,售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作,包括公司產(chǎn)品技術(shù)方案、產(chǎn)品技術(shù)推廣文檔的編寫;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制本科計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗;
3、 具備較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗和技術(shù)文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應(yīng)用軟件;
5、 具備物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品或整體項目支持經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應(yīng)經(jīng)常出差;
第11篇 bi售前工程師崗位職責(zé)
bi售前工程師 廣州思邁特軟件有限公司 廣州思邁特軟件有限公司,廣州思邁特,思邁特,思邁特smartbi,思邁特軟件,思邁特 職責(zé)描述:
1.配合銷售人員挖掘并跟蹤用戶需求,共同促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成;
2.為直接客戶提供產(chǎn)品演示及講解,產(chǎn)品培訓(xùn)以及幫助客戶解決技術(shù)問題;
3.負(fù)責(zé)售前咨詢,參與項目的售前調(diào)研和需求分析,并進(jìn)行需求驗證;
4.配合商務(wù)招投標(biāo),負(fù)責(zé)解決方案的編纂及講標(biāo),技術(shù)談判等相關(guān)工作。
任職要求:
1.熟悉主流軟件技術(shù)架構(gòu),熟悉主流操作系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫和中間件等軟件產(chǎn)品的特性與應(yīng)用,接觸過報表及bi工具的優(yōu)先。;
2.善于分析總結(jié),能夠與客戶在業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面有良好的溝通,熟練操作e_cel、ppt,word等辦公軟件;
3.具有相應(yīng)的行業(yè)背景經(jīng)驗(金融、政府、大型企業(yè)等);
4.熱愛售前工作, 工作主動性強,有較好的抗壓能力,責(zé)任心強。
第12篇 安全售前工程師崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)安全售前工程師 三門峽崤云安全服務(wù)有限公司 三門峽崤云安全服務(wù)有限公司,崤云安全,崤云 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶進(jìn)行溝通,分析客戶需求,引導(dǎo)用戶需求并提出建議方案;
2.協(xié)助營銷人員進(jìn)行技術(shù)展示,如技術(shù)交流、案例講解、系統(tǒng)演示等;
3.外部需求調(diào)研,挖掘行業(yè)需求,提煉共性推出具有通用性、可落地的解決方案;
4.協(xié)助銷售團(tuán)隊拓展市場,提供招投標(biāo)支持和產(chǎn)品技術(shù)支持;
5.與合作伙伴及相關(guān)產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)交流,共同撰寫、優(yōu)化并整合方案;
6.支持對重點客戶及符合部門戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)項目的前期溝通及方案撰寫;
7.理解行業(yè)市場,收集市場信息及競爭對手情況,分析需求和行業(yè)趨勢,參與產(chǎn)品策略的制定。
任職要求:
1.精通使用word、e_cel、visio、ppt、pdf等辦公軟件;
2.熟悉等保、分保相關(guān)的信息安全政策及標(biāo)準(zhǔn),在等保項目中獨立完成項目調(diào)研、方案編寫和方案講解工作;
3.深入了解網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)、tcp/ip技術(shù)、存儲備份技術(shù)、加密技術(shù)、操作系統(tǒng)安全加固技術(shù)以及風(fēng)險評估流程和相關(guān)法律法規(guī);
4.了解大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、區(qū)塊鏈等技術(shù)及現(xiàn)狀;
5.了解網(wǎng)絡(luò)攻防原理及相關(guān)技術(shù);
6.熟悉電子印章相關(guān)技術(shù)及業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
7.承擔(dān)過智慧城市整體安全或集團(tuán)級項目咨詢經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
8.具備cisp、cissp、iso27001等相關(guān)證書的優(yōu)先考慮。
第13篇 軟件售前崗位職責(zé)
軟件售前 聯(lián)信 湖南聯(lián)信科技有限公司,聯(lián)信,聯(lián)信科技 1、項目前期配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪,進(jìn)行技術(shù)交流,尋求銷售機會;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在銷售前期的技術(shù)支持工作,包括產(chǎn)品方案總體設(shè)計、標(biāo)書撰寫、講標(biāo)演示與解說、技術(shù)交流等工作;
3、配合銷售部門完成市場活動中的產(chǎn)品宣講以及配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流;
4、組織編寫各類項目文檔,進(jìn)行針對用戶的培訓(xùn)等。
要求:
1、三年以上it行業(yè)工作經(jīng)驗,兩年以上軟件售前支持工作經(jīng)驗;【計算機、項目管理類、財務(wù)管理類本科以上學(xué)歷】;
2、熟悉銀行客戶及銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、具備技術(shù)方案撰寫能力,熟練使用office、visio等工具;
4、普通話標(biāo)準(zhǔn),具有良好的語言表達(dá)能力,理解力強,善于捕捉客戶需求;
5、良好的協(xié)調(diào)、溝通能力、談判能力和處理人際關(guān)系能力、高度的團(tuán)隊合作精神。
第14篇 gis售前崗位職責(zé)
售前工程師(gis) 廣東南方數(shù)碼科技股份有限公司 廣東南方數(shù)碼科技股份有限公司,南方數(shù)碼 職責(zé)描述:
1、編寫產(chǎn)品及系統(tǒng)方案、制作產(chǎn)品及系統(tǒng)的相關(guān)宣傳資料,如廣告文案、彩頁文案等;
2、編寫產(chǎn)品需求文檔、幫助文檔、說明書、用戶文檔、安裝文檔等相關(guān)資料,分析競品,提煉公司產(chǎn)品賣點;
3、參加項目投標(biāo)工作,進(jìn)行投標(biāo)陳述與澄清工作。
4、在新產(chǎn)品開發(fā)過程中向相關(guān)部門提供技術(shù)支持,確保產(chǎn)品開發(fā)的正常進(jìn)行;
5、解決客戶及分公司相關(guān)技術(shù)問題,必要情況下出差到現(xiàn)場進(jìn)行支持;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,gis及計算機相關(guān)專業(yè),一年以上咨詢服務(wù)、售前支持、方案策劃方面的工作經(jīng)驗;
2、熟悉autocad、arcgis、oracle等軟件;
3、較強文字功底,擅長方案、文案的策劃及編寫,有較強的ppt制作能力;
4、較好的溝通與表達(dá)、獨立分析及判斷能力,善于捕捉并提煉客戶需求,能夠快速形成新的解決方案。
5、能適應(yīng)出差;
第15篇 軟件售前工程師崗位職責(zé)
軟件售前工程師 崗位職責(zé):
一、產(chǎn)品技術(shù)交流:
1、負(fù)責(zé)用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示等工作,促進(jìn)產(chǎn)品、項目交流的成功;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的技術(shù)支持,促進(jìn)更好的為公司爭取利益;
二、解決方案撰寫:
1、負(fù)責(zé)項目立項前技術(shù)支持工作,包括可行性研究報告、項目立項申請、投資估算等;
2、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作(談判),包括招投標(biāo)等相關(guān)文件的編制、交叉檢查、評審、打印稿檢查及定稿、講標(biāo);
3、負(fù)責(zé)項目技術(shù)協(xié)議的編制;
4、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的宣傳包裝及產(chǎn)品定價工作,能夠挖掘產(chǎn)品價值、突出產(chǎn)品優(yōu)勢;
5、負(fù)責(zé)收集本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動向,了解同類產(chǎn)品的情況和特點,更好地開展售前技術(shù)交流工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,2年以上管理信息軟件售前經(jīng)驗;
2、思維敏捷,邏輯性強,并具備快速學(xué)習(xí)與知識整合能力;
3、具備良好的演講能力、溝通能力與觀察洞悉能力,能準(zhǔn)確把握客戶要求并牽引客戶;
4、具備結(jié)構(gòu)化思維能力,能快速整合客戶需求構(gòu)建完整解決方案,并進(jìn)行方案講解和演示;
5、熟悉電力行業(yè)軟件的業(yè)務(wù)過程,有行業(yè)業(yè)務(wù)顧問經(jīng)驗、項目管理、開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
6、具有刻苦耐勞品質(zhì)、良好團(tuán)隊合作精神,能夠承受高強度工作壓力。 崗位職責(zé):
一、產(chǎn)品技術(shù)交流:
1、負(fù)責(zé)用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示等工作,促進(jìn)產(chǎn)品、項目交流的成功;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的技術(shù)支持,促進(jìn)更好的為公司爭取利益;
二、解決方案撰寫:
1、負(fù)責(zé)項目立項前技術(shù)支持工作,包括可行性研究報告、項目立項申請、投資估算等;
2、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作(談判),包括招投標(biāo)等相關(guān)文件的編制、交叉檢查、評審、打印稿檢查及定稿、講標(biāo);
3、負(fù)責(zé)項目技術(shù)協(xié)議的編制;
4、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的宣傳包裝及產(chǎn)品定價工作,能夠挖掘產(chǎn)品價值、突出產(chǎn)品優(yōu)勢;
5、負(fù)責(zé)收集本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動向,了解同類產(chǎn)品的情況和特點,更好地開展售前技術(shù)交流工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,2年以上管理信息軟件售前經(jīng)驗;
2、思維敏捷,邏輯性強,并具備快速學(xué)習(xí)與知識整合能力;
3、具備良好的演講能力、溝通能力與觀察洞悉能力,能準(zhǔn)確把握客戶要求并牽引客戶;
4、具備結(jié)構(gòu)化思維能力,能快速整合客戶需求構(gòu)建完整解決方案,并進(jìn)行方案講解和演示;
5、熟悉電力行業(yè)軟件的業(yè)務(wù)過程,有行業(yè)業(yè)務(wù)顧問經(jīng)驗、項目管理、開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
6、具有刻苦耐勞品質(zhì)、良好團(tuán)隊合作精神,能夠承受高強度工作壓力。
第16篇 軟件售前經(jīng)理崗位職責(zé)
軟件售前項目經(jīng)理 山西振中電力股份有限公司 山西振中電力股份有限公司,振中 職責(zé)描述:
1、深刻了解客戶的業(yè)務(wù)需求
2、進(jìn)行客戶訪談和調(diào)研,需求分析、方案制定和講解、產(chǎn)品演示
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,完成項目產(chǎn)品和技術(shù)方案的落實
4、公司安排的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、有過項目經(jīng)理經(jīng)驗、運營商及企業(yè)erp類項目經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、了解基礎(chǔ)硬件概念,了解云計算、大數(shù)據(jù)、app等相關(guān)前沿技術(shù)者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通和演講能力,以及項目管理能力;
5、有良好的的文筆功底,包括word文檔、ppt文檔的編寫能力。
第17篇 售前技術(shù)工程師崗位職責(zé)
高級售前技術(shù)支持工程師 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位職責(zé)
1、為營銷部門提供售前技術(shù)支持,深入了解客戶技術(shù)需求,并構(gòu)建產(chǎn)品價值點,進(jìn)行產(chǎn)品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設(shè)計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術(shù)窗口與營銷等公司職能部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào),包括技術(shù)交流、售前技術(shù)講座,售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作,包括公司產(chǎn)品技術(shù)方案、產(chǎn)品技術(shù)推廣文檔的編寫;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制本科計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗;
3、 具備較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗和技術(shù)文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應(yīng)用軟件;
5、 具備物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品或整體項目支持經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應(yīng)經(jīng)常出差;
第18篇 軟件高級售前顧問崗位職責(zé)
售前技術(shù)顧問-軟件解決方案(高級) 福州半云科技有限公司 福州半云科技有限公司,半云 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等相關(guān)項目中任一行業(yè)的售前支持工作,包括與用戶的技術(shù)交流、解決方案編寫、解決方案宣講等;
2、負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)文件的撰寫、技術(shù)應(yīng)答、軟硬件配置及報價、應(yīng)標(biāo)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
3、根據(jù)市場需求,設(shè)計并實現(xiàn)基于公司產(chǎn)品的通用解決方案;
4、負(fù)責(zé)解決方案評審、項目/產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)評審。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等任一行業(yè)有較深的認(rèn)識,明確未來的發(fā)展趨向;
3、具有較強的整體解決方案設(shè)計、技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品選型和系統(tǒng)自主配置能力;
4、能夠獨立完成方案及技術(shù)標(biāo)書的編制工作;具有較強的文檔編制能力、優(yōu)秀的語言和文字表達(dá)能力、出色的溝通、交流能力;
5、具備資深的售前經(jīng)驗,熟悉項目運作過程,熟悉招投標(biāo)相關(guān)運作內(nèi)容;
6、具有五年以上售前技術(shù)支持工作,三年以上軟件研發(fā)工作經(jīng)驗,能夠接受全國性出差及加班者優(yōu)先。
第19篇 bi售前顧問崗位職責(zé)
bi解決方案架構(gòu)師(售前顧問) oracle甲骨文 甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中國)軟件系統(tǒng),甲骨文中國,甲骨文北京 職責(zé)描述:
- 負(fù)責(zé)商業(yè)智能業(yè)務(wù)的售前技術(shù)支持,能獨立進(jìn)行售前工作,包括并不限于客戶需求調(diào)研、解決方案編制和技術(shù)交流;
- 對競爭產(chǎn)品和方案進(jìn)行競爭分析和對比,對市場競爭形勢進(jìn)行總結(jié);
- 配合銷售團(tuán)隊培訓(xùn)代理商合作伙伴,并提供相關(guān)培訓(xùn)和技術(shù)支持;
- 分析、撰寫和總結(jié)公司產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用方案。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、具有豐富的商業(yè)智能項目的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)倉庫開發(fā)、架構(gòu)設(shè)計;
3、精通oracle biee;
4、溝通能力強,良好的語言、文字、圖表表達(dá)能力;
5、英語讀寫熟練;
6、能適應(yīng)出差;
7、有外企背景或云產(chǎn)品經(jīng)驗者尤佳。
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第20篇 軟件售前支持崗位職責(zé)
軟件售前支持 重慶市中迪醫(yī)療信息科技股份有限公司 重慶市中迪醫(yī)療信息科技股份有限公司,中迪醫(yī)療,中迪 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集、理解客戶需求,有效進(jìn)行需求對接;
2、根據(jù)客戶需求規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),協(xié)助技術(shù)人員構(gòu)建系統(tǒng)架構(gòu),在此基礎(chǔ)上撰寫相關(guān)行業(yè)解決方案;
3、根據(jù)市場需求、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品競爭分析,協(xié)助制定公司的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規(guī)劃。
4、參與公司軟件類項目招投標(biāo)工作,編寫技術(shù)方案、部分商務(wù)文件與合同文本。
5、與客戶進(jìn)行現(xiàn)場交流,展示公司產(chǎn)品和技術(shù)方案。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,計算機、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè);
2、具有1至3年工作經(jīng)歷,有軟件項目售前工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具有扎實的文字功底,熟悉辦公軟件(例如:a_ure,visio,_-mind等);
4、具備良好的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力;
5、適應(yīng)出差,有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療背景者優(yōu)先;
