案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

崗位職責(zé)是什么

案場銷售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理和客戶關(guān)系維護(hù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

崗位職責(zé)要求

1. 案場銷售經(jīng)理需具備深厚的房地產(chǎn)市場知識和銷售經(jīng)驗(yàn)。

2. 需要良好的人際溝通技巧，能有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。

3. 必須能夠分析市場趨勢，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃。

4. 高度組織能力和決策力，能在壓力下工作。

5. 熟悉相關(guān)法規(guī)，確保銷售活動(dòng)合規(guī)進(jìn)行。

崗位職責(zé)描述

案場銷售經(jīng)理的工作涉及多個(gè)層面，他們既是戰(zhàn)略規(guī)劃者，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。他們需要對市場有敏銳的洞察力，以便識別潛在的銷售機(jī)會，并據(jù)此調(diào)整銷售策略。此外，他們還需要構(gòu)建和維護(hù)客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)客戶忠誠度。

在日常工作中，案場銷售經(jīng)理會監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，包括培訓(xùn)新成員、評估銷售業(yè)績、解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題。他們還需協(xié)調(diào)與公司其他部門的合作，如市場營銷、財(cái)務(wù)和客戶服務(wù)，以確保銷售流程的順暢。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究和公司目標(biāo)，制定并實(shí)施有效的銷售策略，包括價(jià)格定位、促銷活動(dòng)和銷售渠道選擇。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。

3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與潛在和現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，處理客戶咨詢和投訴，確?？蛻魸M意度。

4. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，識別市場趨勢，為決策提供依據(jù)。

5. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如設(shè)計(jì)、工程和財(cái)務(wù)部門）和外部合作伙伴（如代理商、供應(yīng)商）保持緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

6. 合規(guī)運(yùn)營：遵守行業(yè)規(guī)定和法律法規(guī)，確保所有銷售活動(dòng)的合法性，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

7. 危機(jī)應(yīng)對：在市場波動(dòng)或銷售挑戰(zhàn)時(shí)，迅速調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)不受影響。

案場銷售經(jīng)理的角色復(fù)雜而重要，他們的成功直接影響到公司的業(yè)績和聲譽(yù)。他們需要在不斷變化的市場環(huán)境中，展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力和創(chuàng)新能力，推動(dòng)銷售業(yè)績持續(xù)增長。

案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

案場銷售經(jīng)理 昆明貝殼房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 昆明貝殼房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 職責(zé)描述:

1.協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作,管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

2.配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)與開發(fā)商溝通并匯報(bào)每階段的銷售情況,負(fù)責(zé)提出需要支持配合的各項(xiàng)事宜;

3.銷售經(jīng)理組織晨晚例會,傳達(dá)公司下達(dá)的工作,負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整售樓中心該組客戶接待的秩序,并保證每個(gè)來訪客戶能及時(shí)得到置業(yè)顧問的主動(dòng)接待。

4.熟練掌握各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)工作,負(fù)責(zé)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場培訓(xùn),督促檢查銷售人員的客戶追蹤,對業(yè)務(wù)員的銷售成交提供支持;

5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售任務(wù)及回款任務(wù);

6.掌握市場動(dòng)態(tài),熟悉市場狀況,及時(shí)總結(jié)銷售情況,協(xié)助業(yè)務(wù)員及時(shí)解決銷售中存在的問題;

7.負(fù)責(zé)組織置業(yè)顧問對市場相關(guān)競品樓盤進(jìn)行調(diào)查,結(jié)合本項(xiàng)目情況與策劃部及時(shí)溝通,并做出階段性總結(jié);

8.負(fù)責(zé)案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、審核,負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶的開發(fā)與維護(hù);

9.協(xié)助處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

任職要求:

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè);

2.具有3年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過項(xiàng)目銷售主管同類職位2年以上;

3.有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心以及超強(qiáng)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)組織能力。

4.具有良好的職業(yè)道德、和心理素質(zhì),一定的抗壓能力。

第2篇 房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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1.大專以上學(xué)歷,房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè);

2.兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn),并有房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目全程管理經(jīng)驗(yàn);

3.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力,具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力;

4.很強(qiáng)的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)能力及新人的帶教培訓(xùn)能力并具有一定市場的敏銳度。

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