對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(4篇)

崗位職責(zé)是什么

對公客戶經(jīng)理是銀行或其他金融機構(gòu)中負(fù)責(zé)維護和發(fā)展企業(yè)客戶關(guān)系的關(guān)鍵角色。他們致力于為公司客戶提供金融解決方案，包括貸款、投資、風(fēng)險管理等服務(wù)，以促進客戶業(yè)務(wù)的增長和銀行的業(yè)績提升。

崗位職責(zé)要求

對公客戶經(jīng)理需具備以下特質(zhì)和技能：

1. 專業(yè)知識：熟悉金融產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場動態(tài)，掌握財務(wù)分析和風(fēng)險管理知識。

2. 溝通能力：擅長與企業(yè)高管溝通，理解客戶需求，有效傳達金融方案。

3. 銷售技巧：具備出色的談判和銷售能力，能推動業(yè)務(wù)成交。

4. 客戶服務(wù)：注重客戶體驗，提供個性化服務(wù)，建立長期合作關(guān)系。

5. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保服務(wù)質(zhì)量和效率。

崗位職責(zé)描述

對公客戶經(jīng)理的主要工作包括：

1. 客戶開發(fā)：主動尋找潛在客戶，進行市場調(diào)研，制定并實施營銷策略。

2. 需求分析：深入理解客戶業(yè)務(wù)模式，評估其財務(wù)狀況，識別金融需求。

3. 產(chǎn)品推介：根據(jù)客戶需求，推薦適合的金融產(chǎn)品和服務(wù)，解釋產(chǎn)品優(yōu)勢和風(fēng)險。

4. 協(xié)議談判：與客戶協(xié)商貸款條件、利率、期限等，達成雙贏協(xié)議。

5. 風(fēng)險管理：監(jiān)控客戶信貸狀況，及時預(yù)警潛在風(fēng)險，確保資產(chǎn)安全。

6. 關(guān)系維護：定期回訪客戶，收集反饋，解決客戶問題，提升滿意度。

7. 內(nèi)部協(xié)作：與信貸審批、風(fēng)險控制等部門密切合作，確保流程順暢。

有哪些內(nèi)容

對公客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容涵蓋以下幾方面：

1. 客戶關(guān)系管理：建立和維護客戶檔案，持續(xù)跟蹤客戶動態(tài)，及時更新信息。

2. 市場研究：關(guān)注行業(yè)趨勢，分析競爭對手，為銀行戰(zhàn)略決策提供參考。

3. 業(yè)務(wù)拓展：參與商務(wù)活動，尋找合作機會，擴大市場份額。

4. 項目執(zhí)行：主導(dǎo)貸款項目的全過程，從申請到放款，確保合規(guī)操作。

5. 報告編寫：定期提交業(yè)務(wù)報告，反映市場狀況，評估業(yè)績表現(xiàn)。

6. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加專業(yè)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識，保持行業(yè)敏感度。

作為對公客戶經(jīng)理，他們不僅需要成為金融領(lǐng)域的專家，還需具備敏銳的市場洞察力和出色的客戶服務(wù)意識，以驅(qū)動銀行的對公業(yè)務(wù)不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

對公客戶經(jīng)理 東亞銀行(中國)有限公司珠海分行 東亞銀行(中國)有限公司珠海分行 崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)開拓負(fù)債業(yè)務(wù)及各類本、外幣貸款、存款及融資業(yè)務(wù);

2、 負(fù)責(zé)起草信貸報告;

3、 負(fù)責(zé)開拓及管理國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù);

4、 完成主管安排的各項工作。

任職要求:

1、 本科以上學(xué)歷,市場營銷、金融、經(jīng)濟、財務(wù)管理、法律等專業(yè),英語四級或以上;

2、 具有兩年以上對公業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,有銀行國際業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、 熟悉本、外幣貸款和存款業(yè)務(wù)的相關(guān)法規(guī)、國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)者優(yōu)先考慮;

4、 優(yōu)異的市場拓展能力以及良好的溝通能力,有客戶資源者優(yōu)先考慮;

5、 賦有挑戰(zhàn)精神,愿意從事市場營銷工作并能完成設(shè)定的工作指標(biāo)。

第2篇 助理對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理助理 中國信托商業(yè)銀行 中國信托商業(yè)銀行股份有限公司廣州分行,中國信托商業(yè)銀行 崗位職責(zé):

1. 協(xié)助客戶經(jīng)理進行客戶貸前調(diào)查;

2. 完成授信案件的財務(wù)分析工作,并撰寫征信報告、送審文件以及審貸完畢后各類會簽文件。

3. 協(xié)助貸后客戶管理與追蹤、檢查;

4. 協(xié)助中外資客戶開發(fā)及推廣銀行各類業(yè)務(wù);

5. 完成各類授信案件的報告、報表和檔案管理工作;

任職資格:

1. 碩士,商學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)管理及財稅相關(guān)專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生亦考慮;

2. 具財務(wù)報表分析能力,積極心及企圖心強,英文能力佳;

3. 個性開朗、意愿今后往銀行對公客戶經(jīng)理方向發(fā)展;

第3篇 對公客戶經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第4篇 銀行對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。