崗位職責(zé)是什么
采銷崗位，全稱采購與銷售，是企業(yè)運(yùn)營中關(guān)鍵的一環(huán)，負(fù)責(zé)商品的采購與銷售策略的制定與執(zhí)行，以確保公司的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，同時(shí)推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 具備市場洞察力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，制定有效的采購計(jì)劃。
2. 熟悉供應(yīng)鏈管理，能與供應(yīng)商建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
3. 精通銷售技巧，能制定銷售策略，提升產(chǎn)品銷售額。
4. 擁有優(yōu)秀的談判技巧，能在價(jià)格、交期等方面爭取最優(yōu)條件。
5. 能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，定期評估采購與銷售效果，調(diào)整策略。
崗位職責(zé)描述
采銷人員是企業(yè)內(nèi)部的橋梁，既要關(guān)注上游供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)，確保原材料或產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)，又要關(guān)注下游市場的變化，推動(dòng)銷售業(yè)績的增長。他們的工作涉及從源頭到終端的全過程，包括選擇合適的供應(yīng)商、洽談合同、監(jiān)控庫存、制定銷售策略、管理銷售渠道、處理客戶關(guān)系等多個(gè)環(huán)節(jié)。
他們需要根據(jù)市場趨勢和企業(yè)戰(zhàn)略，靈活調(diào)整采購策略，確保采購成本的控制和產(chǎn)品質(zhì)量的保障。他們需利用銷售知識和技巧，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，通過促銷活動(dòng)、價(jià)格策略等手段，提高產(chǎn)品在市場中的占有率。
有哪些內(nèi)容
1. 采購管理：負(fù)責(zé)供應(yīng)商的選擇與評估，合同談判，訂單跟蹤，以及質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)供應(yīng)。
2. 庫存控制：監(jiān)控庫存水平，防止過度庫存或缺貨，以保持運(yùn)營效率。
3. 銷售策略：制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，設(shè)定銷售目標(biāo)，設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量。
4. 市場研究：分析市場趨勢，收集競爭對手信息，為決策提供依據(jù)。
5. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估業(yè)務(wù)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保整體運(yùn)營順暢。
采銷崗位的日常工作充滿挑戰(zhàn)，需要在供應(yīng)鏈管理和市場營銷之間找到平衡，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。他們的決策直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，因此，采銷人員必須具備敏銳的市場嗅覺，強(qiáng)大的溝通能力，以及卓越的決策能力。
采銷崗位職責(zé)范文
第1篇 電商采銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 開發(fā)和維護(hù)某品類品牌廠商/代理商和渠道關(guān)系,對供應(yīng)商進(jìn)行管理考核,維護(hù)供貨商體系和關(guān)系;
2、 實(shí)施有效的新品引進(jìn)和淘汰管理,制定選品計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,完成銷售、毛利、庫存周轉(zhuǎn)等考核指標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購成本的溝通談判,最大化的爭取合理的采購成本、返點(diǎn)、費(fèi)用、促銷等相關(guān)支持;
4、 優(yōu)化產(chǎn)品布局,分析、改善及豐富相關(guān)商品品類。推動(dòng)商品優(yōu)勝劣汰,驅(qū)動(dòng)銷售提升和客戶活躍度提升;
5、 了解消費(fèi)者,了解市場,敏感地去捕捉消費(fèi)者的需求,市場的需求,進(jìn)銷的策劃安排以及活動(dòng)等。
任職要求:
1、 具有品牌的采購經(jīng)驗(yàn),有豐富的上游產(chǎn)品鏈資源;
2、 熱愛銷售行業(yè),敢于吃苦,勇于承擔(dān)責(zé)任;
3、 性格開朗,有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神 ;
4、 具備較強(qiáng)的談判能力和溝通技巧,有較強(qiáng)的抗壓能力。
第2篇 家居采銷經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)家居百貨產(chǎn)品篩選、定價(jià)、確定主推款等工作,根據(jù)年度計(jì)劃制定季節(jié)性的購貨計(jì)劃;
2、收集家居百貨行業(yè)信息、流行趨向信息、供應(yīng)商信息,掌握家具市場動(dòng)向第一手信息;
3、負(fù)責(zé)家居百貨供應(yīng)商的管理,采購價(jià)格的談判,篩選供應(yīng)商并參與供應(yīng)商的評估;
4、分析貨品暢銷及滯銷的原因,分析新品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等;
5、跟蹤商品銷售情況,商品質(zhì)量的監(jiān)督,把握商品的運(yùn)轉(zhuǎn)和更新速度。
任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷,對時(shí)尚有獨(dú)特見解;
2、家居、互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備家具行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識;
3、對家居產(chǎn)品或某個(gè)細(xì)分品類有充分的了解及市場洞察能力;
4、熟悉各種家居款式、對材質(zhì)、工藝等有基本的了解;
5、善于溝通協(xié)調(diào)、表達(dá)能力強(qiáng)、有良好的溝通談判技巧,有一定的執(zhí)行力,有高度的責(zé)任
第3篇 商品采銷崗位職責(zé)
商品采銷總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、對日用百貨、食品(零食、酒飲、乳品、輕食)、食材(水果、水產(chǎn)、速食、熟食、蔬菜、糧油、肉蛋)行業(yè)熟悉,可以獨(dú)立開發(fā)新品項(xiàng),熟悉新發(fā)地市場;
2、在符合公司商品品控要求下,按時(shí)完成每日商品采購工作;
3、負(fù)責(zé)商品日常線上售賣推廣,管理商品銷售、毛利、復(fù)購率、客訴率等指標(biāo),對商品經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé);
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,背景資歷優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬,具備5年以上采銷經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的供應(yīng)商獨(dú)立談判能力和商品市場行情判斷能力。 崗位職責(zé):
1、對日用百貨、食品(零食、酒飲、乳品、輕食)、食材(水果、水產(chǎn)、速食、熟食、蔬菜、糧油、肉蛋)行業(yè)熟悉,可以獨(dú)立開發(fā)新品項(xiàng),熟悉新發(fā)地市場;
2、在符合公司商品品控要求下,按時(shí)完成每日商品采購工作;
3、負(fù)責(zé)商品日常線上售賣推廣,管理商品銷售、毛利、復(fù)購率、客訴率等指標(biāo),對商品經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé);
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,背景資歷優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬,具備5年以上采銷經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的供應(yīng)商獨(dú)立談判能力和商品市場行情判斷能力。
第4篇 采銷崗位職責(zé)
電子商務(wù)主管 深圳布爾特科技有限公司 深圳布爾特科技有限公司,布爾特科技,深圳布爾特,布爾特 1、負(fù)責(zé)京東自營渠道的品牌銷售管理,年度目標(biāo)分解、月度活動(dòng)政策方案;
2、負(fù)責(zé)與京東采銷商務(wù)對接,溝通資源落地:活動(dòng)提報(bào)、資源位排期,費(fèi)用預(yù)算;
3、負(fù)責(zé)品牌的京東渠道整體推廣節(jié)奏制定和落實(shí):付費(fèi)推廣策略,產(chǎn)品和品牌整體轉(zhuǎn)化率提升,客服資源協(xié)調(diào)與管理;
4、常規(guī)運(yùn)營動(dòng)作策劃與執(zhí)行:協(xié)調(diào)美工完成活動(dòng)頁面修改制作、詳情頁的維護(hù)與更新,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈做庫存管理,協(xié)調(diào)研發(fā)部門開發(fā)新產(chǎn)品。
要求:
1、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和客戶管理能力
2、較強(qiáng)的抗壓能力,情商高,會(huì)算賬 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,進(jìn)攻性強(qiáng)
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng) 汽車用品京東自營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
第5篇 采銷助理崗位職責(zé)
采銷助理 成都市小池電子商務(wù)有限公司 成都市小池電子商務(wù)有限公司,小池 職責(zé)描述:
1、協(xié)助采購員完成相關(guān)系統(tǒng)操作工作,如商品資料維護(hù)等;
2、日常數(shù)據(jù)、報(bào)告、會(huì)議記錄的整理、匯總;
3、定時(shí)對團(tuán)隊(duì)任務(wù)跟進(jìn)及匯報(bào);
4、處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部行政事務(wù)性工作;
5、完成上級安排的其它工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟練使用office等多種辦公軟件;
3、具備一定的表格設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)匯總、數(shù)據(jù)處理能力;
4、思維活躍,能主動(dòng)學(xué)習(xí),有責(zé)任心,能承受較大工作壓力;
5、對時(shí)尚品牌、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有一定的了解。
第6篇 采銷部長崗位職責(zé)
采銷部長(母嬰) 蘇寧云商區(qū)域公司 蘇寧云商區(qū)域公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
1、具體落實(shí)執(zhí)行責(zé)任類目及品牌策略,負(fù)責(zé)合同填寫、資質(zhì)收取、系統(tǒng)流程、促銷維護(hù)、價(jià)格維護(hù)及其他交辦的事務(wù)性工作。
2、參與供應(yīng)商商務(wù)談判、預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、合作促成;協(xié)助管理相應(yīng)品類、品牌;自營商品日常相關(guān)維護(hù)及銷售跟進(jìn)工作。
3、策劃起草相關(guān)類目及品牌類目具體營銷方案,保證方案無損落地執(zhí)行。
4、對接所轄門店品類督導(dǎo),跟進(jìn)所轄門店銷售達(dá)成。
任職要求:
1、大學(xué)專科以上,紡織工程及營銷管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、具有1年以上母嬰品類商品采購/招商管理/營銷推廣/大型連鎖店面運(yùn)營/產(chǎn)品開發(fā)等方面行業(yè)經(jīng)驗(yàn);或紡織工程、營銷管理類專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生
3、具備優(yōu)秀的執(zhí)行力、溝通策劃能力,良好的學(xué)習(xí)能力及可塑性,一定的談判能力
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第7篇 采銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
電子商務(wù)運(yùn)營主管 翔擇創(chuàng)麗工程設(shè)備(上海)有限公司 翔擇創(chuàng)麗工程設(shè)備(上海)有限公司,翔擇創(chuàng)麗 職責(zé)描述:
1.電子商務(wù)平臺的日常運(yùn)營
2.erp系統(tǒng)的升級與日常維護(hù)
3.對應(yīng)子商務(wù)平臺采銷人員的日常業(yè)務(wù)對接
4.參與公司信息化運(yùn)作流程的規(guī)劃及改進(jìn)
5.負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)項(xiàng)目中相應(yīng)模塊的實(shí)施工作
6.公司內(nèi)部與各部門的溝通協(xié)調(diào)
任職要求:
1.年齡:25歲以上
2.專業(yè):計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)
3.學(xué)歷:本科及以上
4.經(jīng)驗(yàn):3-5年相關(guān)行業(yè)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)
5.專長:計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格(中級水平)
6.其他:熟練掌握erp系統(tǒng)的搭建/有電商平臺公司工作的經(jīng)驗(yàn)
第8篇 采銷總監(jiān)崗位職責(zé)
采銷總監(jiān) 1、帶領(lǐng)并管理招商采購團(tuán)隊(duì),滿足公司電商目標(biāo)所需的設(shè)備和商品品類;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施招商采購長短期工作規(guī)劃;
3、搭建梳理招商采購的業(yè)務(wù)流程,制定招商、采購政策和執(zhí)行計(jì)劃; 1、帶領(lǐng)并管理招商采購團(tuán)隊(duì),滿足公司電商目標(biāo)所需的設(shè)備和商品品類;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施招商采購長短期工作規(guī)劃;
3、搭建梳理招商采購的業(yè)務(wù)流程,制定招商、采購政策和執(zhí)行計(jì)劃;
第9篇 采銷經(jīng)理崗位職責(zé)
采銷經(jīng)理 浙江霖梓控股有限公司 杭州霖梓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,浙江霖梓控股有限公司,紛信信用,紛信回收,霖梓網(wǎng)絡(luò),霖梓 工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)類目商品篩選、定價(jià)、確定主推款等工作,保持和商家的良好溝通,幫助商家提升
運(yùn)營能力及銷量業(yè)績,協(xié)調(diào)商家運(yùn)營日常的資源
2、負(fù)責(zé)類目供應(yīng)商的管理,采購價(jià)格的談判,篩選供應(yīng)商并參與供應(yīng)商的評估;
3、分析貨品暢銷及滯銷的原因,分析新品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等;
4、跟蹤商品銷售情況,商品質(zhì)量的監(jiān)督,把握商品的運(yùn)轉(zhuǎn)和更新速度;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉所負(fù)責(zé)類目的行業(yè)特點(diǎn),有一定的商家資源優(yōu)先;
3、善于溝通協(xié)調(diào)、表達(dá)能力強(qiáng)、有良好的溝通談判技巧,有一定的執(zhí)行力,有高度的責(zé)任
感;
4、熟悉食品飲料、服飾鞋靴、手表配飾、運(yùn)動(dòng)戶外、3c數(shù)碼、美妝日化、家居百貨、糧油
米面、母嬰兒童等類目均可;
