崗位職責(zé)是什么
渠道管理崗位是企業(yè)運(yùn)營體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展企業(yè)與各銷售渠道之間的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的有效推廣和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
2. 對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，能及時捕捉商機(jī)并制定相應(yīng)的渠道策略。
3. 熟悉銷售流程和渠道管理，能夠設(shè)計并實(shí)施有效的渠道開發(fā)計劃。
4. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動跨部門合作。
5. 有責(zé)任心，能夠承擔(dān)業(yè)績指標(biāo)，確保渠道目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)描述
渠道管理崗位需要深入理解企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品特性，通過構(gòu)建多元化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋。這一崗位不僅關(guān)注短期銷售業(yè)績，更注重長期的渠道建設(shè)和維護(hù)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。渠道管理者需要與分銷商、代理商、零售商等多方合作伙伴保持緊密聯(lián)系，確保他們充分了解并支持企業(yè)的產(chǎn)品與戰(zhàn)略。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估潛在的合作伙伴，建立新的銷售渠道，如線上平臺、線下門店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等。
2. 關(guān)系維護(hù)：定期與現(xiàn)有渠道伙伴進(jìn)行溝通，解決合作中遇到的問題，提升合作滿意度。
3. 培訓(xùn)支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧指導(dǎo)，提高其銷售能力。
4. 銷售策略：制定并執(zhí)行渠道銷售策略，包括價格政策、促銷活動、市場支持等。
5. 績效監(jiān)控：設(shè)定并跟蹤渠道銷售目標(biāo)，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道表現(xiàn)。
6. 問題解決：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，處理渠道沖突，保障渠道的穩(wěn)定運(yùn)行。
7. 市場分析：收集市場信息，分析競爭對手的渠道策略，為企業(yè)發(fā)展提供決策依據(jù)。
渠道管理崗位是企業(yè)與市場之間的橋梁，通過精細(xì)管理和策略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道伙伴的共贏，從而推動企業(yè)的市場拓展和業(yè)績增長。
渠道管理崗位職責(zé)范文
第1篇 零售渠道管理崗位職責(zé)
新零售供應(yīng)鏈平臺事業(yè)部-技術(shù)專家架構(gòu)師-渠道管理 阿里巴巴 阿里巴巴(中國)有限公司,淘寶,阿里,阿里巴巴,阿里研究院,阿里集團(tuán),阿里巴巴 工作職責(zé):
1. 參與阿里集團(tuán)渠道管理整體系統(tǒng)設(shè)計和建設(shè),包括統(tǒng)一供貨中心、渠道中心、渠道數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)推進(jìn)和系統(tǒng)建設(shè);
2. 結(jié)合天貓各行業(yè)業(yè)務(wù)特性、當(dāng)前新零售業(yè)態(tài)新變化以及全球化的新趨勢,建設(shè)支撐新零售渠道管理平臺基礎(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu)、架構(gòu)演進(jìn)和架構(gòu)推廣,以支持新零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展;
3、參與重大項(xiàng)目架構(gòu)設(shè)計.開發(fā).調(diào)優(yōu);并解決各種疑難雜癥,系統(tǒng)優(yōu)化,幫助系統(tǒng)架構(gòu)完善,提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)能力;
4. 為團(tuán)隊(duì)引入創(chuàng)新的技術(shù).創(chuàng)新的解決方案,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù),為新零售業(yè)務(wù)新突破貢獻(xiàn)力量。
任職要求:
1.五年以上大規(guī)模分布式系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計與研發(fā)經(jīng)驗(yàn),精通java ee.soa.osgi等相關(guān)技術(shù);
2.具有出色的有很強(qiáng)的分析問題能力和抽象設(shè)計能力,善于思考,能獨(dú)立分析和解決問題,并且能夠形成系統(tǒng)化解決方案;
3.較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力;具備嚴(yán)謹(jǐn)和高效的工作作風(fēng),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖;
4.專注于技術(shù).對業(yè)界的最新技術(shù)發(fā)展同時,對行業(yè)發(fā)展有較深刻的理解和敏感的觸覺,能前瞻性提出行業(yè)解決方案;
5.大規(guī)模高并發(fā)訪問的web應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)、供應(yīng)鏈或大型企業(yè)軟件相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者,精通一個或者多個供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域(計劃、渠道管理、采購、庫存、物流倉儲、供應(yīng)鏈優(yōu)化、能力開放、供應(yīng)鏈金融等)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
第2篇 分銷渠道管理崗位職責(zé)
分銷商及渠道管理經(jīng)理-華南區(qū)-銷售崗 職位描述:
- 上班地點(diǎn)廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)背景,代理商管理經(jīng)驗(yàn)背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商 職位描述:
- 上班地點(diǎn)廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)背景,代理商管理經(jīng)驗(yàn)背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商
第3篇 保險渠道管理崗位職責(zé)
東莞分公司銀行保險部渠道管理崗 前海人壽深圳 前海人壽保險股份有限公司,前海人壽,前海人壽保險,前海人壽深圳,前海 工作職責(zé):
1. 銀行合作渠道業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)的定期結(jié)算,協(xié)助下轄機(jī)構(gòu)完成業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)的復(fù)核及支付工作;
2. 制作及報送銀行合作渠道各類報表;
3. 制定并落實(shí)各合作渠道不同階段業(yè)務(wù)推動方案;
4. 協(xié)助處理銀保通系統(tǒng)信息維護(hù),解決系統(tǒng)突發(fā)問題;
5. 參與策劃與組織業(yè)務(wù)總結(jié)會、經(jīng)營分析會及培訓(xùn)活動;
6. 其他銀保渠道管理相關(guān)工作。
任職資格:
1. 學(xué)歷:全日制大學(xué)本科及以上;
2. 專業(yè):金融、保險類等相關(guān)專業(yè);
3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):壽險行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)3-5年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可;
4. 崗位經(jīng)驗(yàn):1-3年同類崗位工作經(jīng)驗(yàn);
5. 專業(yè)能力:了解銀保銷售特點(diǎn)及市場發(fā)展現(xiàn)狀,熟悉業(yè)務(wù)管理流程;
6. 通用能力:具備良好的溝通協(xié)調(diào)及數(shù)據(jù)分析能力,應(yīng)變能力強(qiáng)。
第4篇 招聘渠道管理崗位職責(zé)
招聘專家(渠道管理) 一點(diǎn)資訊 北京一點(diǎn)網(wǎng)聚信息技術(shù)有限公司,一點(diǎn)資訊,美景中國,一點(diǎn)網(wǎng)聚 崗位職責(zé):
1、管理、維護(hù)、分析現(xiàn)有招聘渠道,即獵頭及各傳統(tǒng)線上平臺、校招渠道等評估、合作、服務(wù)對接;同時不斷開發(fā)其他招聘渠道,以滿足公司對現(xiàn)有業(yè)務(wù)及新領(lǐng)域業(yè)務(wù)等方面人才的需求;
2、支持業(yè)務(wù)部門崗位招聘,負(fù)責(zé)梳理,分析和優(yōu)化招聘流程,有效管理及優(yōu)化招聘渠道;
3、深入職位分析,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招募,甄選,評估候選人,人才地圖構(gòu)建,完成招聘目標(biāo);
4、通過內(nèi)外部渠道和資源進(jìn)行人才地圖繪制、人才獲取業(yè)務(wù)設(shè)計,定期輸出mapping、知識、人才信息;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,3-5年以上互聯(lián)網(wǎng)人才引進(jìn)經(jīng)驗(yàn),有獵頭或招聘渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、對互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新事物有強(qiáng)烈的好奇心和學(xué)習(xí)能力,對公司商業(yè)模式有一定認(rèn)知和判斷;
3、擅長和行業(yè)內(nèi)資深人士溝通,幫助公司核心業(yè)務(wù)在人才方面的獲取與鏈接;
4、良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和抗壓能力,開放的心態(tài)和主動的學(xué)習(xí)意識。
第5篇 服務(wù)渠道管理崗崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體發(fā)展及規(guī)劃,建立和優(yōu)化產(chǎn)品銷售管理流程,制訂和完善渠道推動流程及考核體系;
2、有效開發(fā)、維護(hù)渠道,提高渠道的覆蓋面和貢獻(xiàn)度;
3、制定渠道銷售目標(biāo)計劃,追蹤落實(shí)每月目標(biāo)的執(zhí)行情況;
4、制定渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行實(shí)施及考核;
5、負(fù)責(zé)渠道風(fēng)險控制及合規(guī)性的管理;
6、其他交辦事宜。
崗位要求:
1、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷,三年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉資產(chǎn)管理產(chǎn)品、投行產(chǎn)品、銀行理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品的交易規(guī)劃及核算原則;
3、具有發(fā)散性思維和縝密的數(shù)據(jù)分析能力;
4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng);
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,較強(qiáng)的市場營銷及風(fēng)險判斷、控制能力;
6、精通e_cel及其他統(tǒng)計軟件。
7、擁有證券從業(yè)資格證。
第6篇 服務(wù)渠道管理崗位職責(zé)
投后服務(wù)經(jīng)理(獵頭渠道管理) 工作職責(zé):
獵頭渠道平臺綜合管理。以服務(wù)vc的被投公司(項(xiàng)目)總監(jiān)級別以上的高管需求為主。管理獵頭方,和需求方,作為供需兩方的高效處理平臺。
任職要求:
1、一線全日制本科及以上學(xué)歷;
2、3-8年大型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)hr工作經(jīng)驗(yàn),或者獵頭經(jīng)驗(yàn),或者產(chǎn)品,運(yùn)營崗位轉(zhuǎn)招聘方向經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、精通招聘,對招聘模塊有深入理解和優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、親和力強(qiáng),善于溝通;
5、善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,對優(yōu)秀人才具有敏銳的判斷力;
6、具備一定的管理能力潛力;
7、有優(yōu)秀的獵頭渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
8、有高端崗位的獵聘能力者優(yōu)先;
候選人背景偏好:
優(yōu)秀的獵頭,或者互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品/運(yùn)營經(jīng)理轉(zhuǎn)型的招聘人才,或者h(yuǎn)rbp 工作職責(zé):
獵頭渠道平臺綜合管理。以服務(wù)vc的被投公司(項(xiàng)目)總監(jiān)級別以上的高管需求為主。管理獵頭方,和需求方,作為供需兩方的高效處理平臺。
任職要求:
1、一線全日制本科及以上學(xué)歷;
2、3-8年大型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)hr工作經(jīng)驗(yàn),或者獵頭經(jīng)驗(yàn),或者產(chǎn)品,運(yùn)營崗位轉(zhuǎn)招聘方向經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、精通招聘,對招聘模塊有深入理解和優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、親和力強(qiáng),善于溝通;
5、善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,對優(yōu)秀人才具有敏銳的判斷力;
6、具備一定的管理能力潛力;
7、有優(yōu)秀的獵頭渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
8、有高端崗位的獵聘能力者優(yōu)先;
候選人背景偏好:
優(yōu)秀的獵頭,或者互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品/運(yùn)營經(jīng)理轉(zhuǎn)型的招聘人才,或者h(yuǎn)rbp
第7篇 銷售渠道管理崗崗位職責(zé)
總公司銷售管理部渠道管理室渠道管理崗 前海財險總公司 新疆前海聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司,前海財險總公司,前海 1.負(fù)責(zé)公司移動端銷售平臺的系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)營推廣;
2.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)渠道/項(xiàng)目的追蹤指導(dǎo)及推動工作;
3.負(fù)責(zé)專屬經(jīng)紀(jì)公司的日常業(yè)務(wù)管理,組織推動分支機(jī)構(gòu)開展銷售有關(guān)工作;
4.部門其它相關(guān)工作。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷;
2.產(chǎn)險公司或中介公司3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3.執(zhí)行力強(qiáng),具有較強(qiáng)的工作韌性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和文字表達(dá)能力;
4.熟悉銷售管理,具有創(chuàng)新發(fā)展思維的優(yōu)先。
第8篇 渠道管理主任崗位職責(zé)
渠道征信管理主任 深圳前海新心金融管理有限公司 深圳前海新心金融管理有限公司,新心金融,前海新心 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的風(fēng)險培訓(xùn),指導(dǎo)營銷渠道正確解讀公司風(fēng)險政策;
2、通過陪同作業(yè)和定期回訪市場,評估市場及客戶是否符合進(jìn)件要求,有效管理申請的貸前風(fēng)險和防范貸中風(fēng)險;
3、及時反饋渠道風(fēng)險信息至風(fēng)險部各部門,收集、整理渠道風(fēng)險數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提出風(fēng)險政策優(yōu)化建議;
4、協(xié)助貸后調(diào)查團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外訪調(diào)查工作,并反饋調(diào)查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有信用卡行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、溝通協(xié)調(diào)、培訓(xùn)能力強(qiáng);
4、邏輯清晰,積極主動,解決問題為導(dǎo)向。
第9篇 銷售渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道銷售管理經(jīng)理 東方政信資產(chǎn)管理(天津)有限公司(集團(tuán)) 東方政信資產(chǎn)管理(天津)有限公司(集團(tuán)) 職責(zé)描述:
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護(hù)客戶渠道,擴(kuò)大銷售的廣度和深度,提升客戶的認(rèn)同度;
2. 負(fù)責(zé)建立、發(fā)展私募基金銷售團(tuán)隊(duì),對成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;
4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉私募基金管理運(yùn)作模式,具有扎實(shí)的金融知識、財務(wù)管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;
4. 具備較強(qiáng)市場開拓能力,語言文字表達(dá)能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。
第10篇 渠道管理崗崗位職責(zé)
渠道管理崗 太平人壽保險有限公司湖北分公司 太平人壽保險有限公司湖北分公司,太平 職責(zé)描述:
1.總公司合作渠道的分公司層級對接;
2.本機(jī)構(gòu)合作渠道的開拓與維護(hù);
3.本機(jī)構(gòu)渠道開拓與管理;
4.本機(jī)構(gòu)合作渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理;
5.渠道合作模式總結(jié)、上報與推廣;
6.本機(jī)構(gòu)渠道客戶信息的管理。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.熟練掌握各種辦公軟件工具,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
3.有銀行保險同業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第11篇 銷售渠道管理崗位職責(zé)
銷售渠道管理 金科股份南寧城市公司 南寧金卓立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,金科股份南寧城市公司,金卓立 職責(zé)描述:
任職要求:
1、吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng);
2、執(zhí)行力強(qiáng),有責(zé)任意識,服從指揮;
3、有銷售渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第12篇 渠道管理部經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道管理部經(jīng)理 藍(lán)韻醫(yī)學(xué)影像 深圳藍(lán)韻醫(yī)學(xué)影像有限公司,深圳藍(lán)韻醫(yī)學(xué)影像,藍(lán)韻醫(yī)學(xué)影像,藍(lán)韻 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)對各地經(jīng)銷商出臺相應(yīng)管理政策,制度,分級;
2、全國經(jīng)銷商會議組織;
3、對代理商進(jìn)行培訓(xùn);
4、價格管控;
5、交貨協(xié)調(diào);
任職要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,市場營銷、生物醫(yī)學(xué)工程相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、至少2年以上醫(yī)療設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn),有彩超、dr同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、思維敏捷、行事果斷,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及執(zhí)行能力;
4、抗壓性強(qiáng),能接受出差
5、此工作崗位常駐地為深圳,但會偶爾出差。
第13篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎懲。
3. 對渠道商進(jìn)行業(yè)績考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識:運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎懲。
3. 對渠道商進(jìn)行業(yè)績考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識:運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。
第14篇 渠道管理專員崗位職責(zé)
渠道管理專員 上海復(fù)容投資有限公司(分支機(jī)構(gòu))(分支機(jī)構(gòu)) 上海復(fù)容投資有限公司(分支機(jī)構(gòu))(分支機(jī)構(gòu)) 職責(zé)描述:
1、維護(hù)和管理已有渠道合作方關(guān)系,每天跟進(jìn)渠道方提供客戶信息,及時聯(lián)系客戶,給予專業(yè)的咨詢答復(fù),篩選意向?qū)W員給到銷售部;
2、每周、月匯總各個渠道方提供的客戶總量、成交數(shù)、成交率,制作相關(guān)報表;
3、合作平臺市場活動內(nèi)容撰寫、發(fā)布;
4、與合作方共同執(zhí)行市場活動,包括線上活動與線下活動;
5、不斷開發(fā)新的合作渠道與平臺。
合作方課程教務(wù)管理對接:
1、負(fù)責(zé)課程的已報名學(xué)員的花名冊整理,及時反饋給合作方,開學(xué)通知,授課過程中輔助授課方進(jìn)行班務(wù)管理。
任職要求:
1、教育培訓(xùn)行業(yè)市場、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;
2、市場敏感度高,擅長客戶關(guān)系維護(hù);
3、有獨(dú)立撰寫文案的能力;
4、具備良好的執(zhí)行力與抗壓力。
第15篇 渠道管理崗位職責(zé)
精準(zhǔn)渠道管理經(jīng)理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心,廣州銀行,廣州銀行信用卡中心,廣州銀行卡,廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的開發(fā)及管理:
(1)負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的投放管理,監(jiān)察全流程數(shù)據(jù),并對此進(jìn)行優(yōu)化;
(2)協(xié)同外部及內(nèi)部,提升轉(zhuǎn)化比例,促進(jìn)發(fā)卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優(yōu)化機(jī)制,針對業(yè)務(wù)目標(biāo)能夠樹立完整優(yōu)化方向與目標(biāo);
3、協(xié)同產(chǎn)品部門,制定廣告創(chuàng)意,優(yōu)化廣告素材,對投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提升投放效果;
4、分析市場情況,對同業(yè)模式、數(shù)據(jù)及動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控,提出優(yōu)化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ,專業(yè)不限,3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品運(yùn)營、投放優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)分析挖掘問題,并制定相應(yīng)的運(yùn)營策略;
3、出色的溝通協(xié)作和項(xiàng)目管理能力,具備解決負(fù)責(zé)問題的能力
4、有團(tuán)隊(duì)意識,工作積極主動,責(zé)任感強(qiáng),能夠有效推動項(xiàng)目完成。
第16篇 渠道管理主管崗位職責(zé)
傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導(dǎo)、落實(shí)、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;
2. 推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)項(xiàng)目,并追蹤進(jìn)展;
3. 協(xié)助上級完成渠道開拓;
4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤;
5. 負(fù)責(zé)日常渠道分析報告。
第17篇 渠道管理員崗位職責(zé)
銷售渠道管理員 the first outdoor(tfo) 第一戶外(中國)有限公司
崗位職責(zé):
1、行業(yè)、渠道、競品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提取、統(tǒng)計;
2、配合實(shí)體團(tuán)隊(duì)市場營銷計劃,協(xié)助完成部門銷售指標(biāo);
3、各實(shí)體店鋪財務(wù)指標(biāo)狀況、經(jīng)營指標(biāo)狀況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提取、統(tǒng)計;
4、推進(jìn)實(shí)施銷售erp軟件的上線與測試;
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行反饋;
任職要求(含學(xué)歷、計算機(jī)、語言等),特殊要求請具體寫明:
1、一年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟練使用e_cel與報表分析。
2、使用過進(jìn)銷存管理系統(tǒng),或公司其它相關(guān)銷售erp系統(tǒng)。
3、對接過不同區(qū)域?qū)嶓w專賣店,自營店,加盟店的日常銷售數(shù)據(jù)匯總,分析。了解對分銷渠道的日常運(yùn)營。
4、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力強(qiáng)。工作積極主動,善于思考。
第18篇 ka渠道管理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道管理主管(ka主管) 紅牛 紅牛維他命飲料有限公司,redbull,紅牛,紅牛公司,紅牛維他命 職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢,及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃,進(jìn)行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部,溝通相關(guān)計劃并跟進(jìn)落實(shí),定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引,制定并申請所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案,并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;
5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理,為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄,充沛的精力,責(zé)任心強(qiáng)等個性特征,適應(yīng)出差,并能承受較大工作壓力
第19篇 管理渠道管理崗位職責(zé)
精準(zhǔn)渠道管理經(jīng)理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心,廣州銀行,廣州銀行信用卡中心,廣州銀行卡,廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的開發(fā)及管理:
(1)負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的投放管理,監(jiān)察全流程數(shù)據(jù),并對此進(jìn)行優(yōu)化;
(2)協(xié)同外部及內(nèi)部,提升轉(zhuǎn)化比例,促進(jìn)發(fā)卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優(yōu)化機(jī)制,針對業(yè)務(wù)目標(biāo)能夠樹立完整優(yōu)化方向與目標(biāo);
3、協(xié)同產(chǎn)品部門,制定廣告創(chuàng)意,優(yōu)化廣告素材,對投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提升投放效果;
4、分析市場情況,對同業(yè)模式、數(shù)據(jù)及動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控,提出優(yōu)化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ,專業(yè)不限,3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品運(yùn)營、投放優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)分析挖掘問題,并制定相應(yīng)的運(yùn)營策略;
3、出色的溝通協(xié)作和項(xiàng)目管理能力,具備解決負(fù)責(zé)問題的能力
4、有團(tuán)隊(duì)意識,工作積極主動,責(zé)任感強(qiáng),能夠有效推動項(xiàng)目完成。
第20篇 海外渠道管理崗位職責(zé)
海外渠道管理 小米 小米科技有限責(zé)任公司,mijia米家,_iaomi,小米,小米手機(jī),小米科技,小米 崗位職責(zé):
1.根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃制定海外渠道管理政策和制度,對海外渠道出現(xiàn)的違規(guī)行為,如未經(jīng)授權(quán)銷售、超出授權(quán)范圍銷售等行為,進(jìn)行事前事中和事后的預(yù)防和管理,進(jìn)行合理獎懲措施,保證渠道秩序規(guī)范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發(fā)調(diào)動渠道業(yè)務(wù)推廣的積極性,完善渠道秩序,增強(qiáng)渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式,為渠道商的經(jīng)營問題提供建議和輔助支持;
4.負(fù)責(zé)渠道方案及政策的分析和監(jiān)控,評估渠道盈利能力、考核和反饋,完善渠道管理獎懲機(jī)制,并對渠道系統(tǒng)方案和政策進(jìn)行優(yōu)化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是e_cel;
5.其他要求:有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識,具備較強(qiáng)的溝通能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;可接受較高強(qiáng)度工作。
