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崗位職責(zé)是什么
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總是一個(gè)關(guān)鍵的管理職務(wù)，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地管理并激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)等多元化營(yíng)銷(xiāo)手段。
4. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能夠與合作伙伴建立并維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系。
5. 具備財(cái)務(wù)分析能力，能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行有效控制和優(yōu)化。
崗位職責(zé)描述
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總需全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)推廣，再到銷(xiāo)售執(zhí)行，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。他們需要與產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等部門(mén)緊密合作，共同打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，他們還需要制定并實(shí)施有效的廣告和促銷(xiāo)策略，提高項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)的曝光度和影響力。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，通過(guò)定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平。他們還需監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
在對(duì)外關(guān)系上，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總需與媒體、廣告公司、分銷(xiāo)商等保持良好溝通，協(xié)調(diào)資源，共同推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落地。他們還需參與商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條件，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與策略制定：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：招聘、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：組織各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)儀式、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣、客戶(hù)答謝會(huì)等。
4. 銷(xiāo)售管理：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷(xiāo)售策略。
5. 預(yù)算管理：編制并控制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，確保資金的有效利用。
6. 客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7. 合作關(guān)系建立：與第三方合作伙伴建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
8. 品牌塑造：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和媒體宣傳，提升公司及項(xiàng)目品牌形象。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總的角色是連接公司內(nèi)部各部門(mén)與外部市場(chǎng)的橋梁，他們既要具備戰(zhàn)略思維，又要注重細(xì)節(jié)執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)范文
第1篇 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)
商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)-營(yíng)銷(xiāo)副總裁 華南城集團(tuán)有限公司 華南國(guó)際工業(yè)原料城(深圳)有限公司,tomtop通拓科技,華南國(guó)際工業(yè)原料城,華南城,華南城集團(tuán),華南城集團(tuán)有限公司,深圳華南城 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)配合集團(tuán)總裁通過(guò)整合集團(tuán)品牌和技術(shù)資源,為項(xiàng)目定位和營(yíng)銷(xiāo)方案提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),最優(yōu)化項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,最大化項(xiàng)目銷(xiāo)售利潤(rùn);
2、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)范圍內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售管理,負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并有效執(zhí)行,制定銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;
5、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷(xiāo)資源,指導(dǎo)、推進(jìn)廣告代理公司等合作單位,完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)管理銷(xiāo)售人員等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。
任職資格:
1、50歲以?xún)?nèi),房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、10年以上大型房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上國(guó)內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),具有大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)和成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目(尤其商業(yè)項(xiàng)目)策劃、市場(chǎng)研究、企劃推廣、銷(xiāo)售與客戶(hù)管理等相關(guān)業(yè)務(wù),直接參與的銷(xiāo)售面積累計(jì)在200萬(wàn)平以上;
4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目策劃、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理論知識(shí),具有全面的經(jīng)營(yíng)管理能力,有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念;
5、為人正直,善于溝通和決斷。
第2篇 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位職責(zé)
某知名地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5、與客戶(hù)溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職資格:
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè),正規(guī)院校本科以上學(xué)歷;
2、具有8年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同類(lèi)職位2年以上;
3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。 崗位職責(zé):
1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5、與客戶(hù)溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職資格:
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè),正規(guī)院校本科以上學(xué)歷;
2、具有8年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同類(lèi)職位2年以上;
3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
第3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售管理工作,制定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃,完成公司銷(xiāo)售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位,組織完成市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測(cè)算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類(lèi)型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 八年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)工作;
3. 具有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,溝通表達(dá)佳,抗壓性強(qiáng),能很好的完成自我激勵(lì)與對(duì)下屬的激勵(lì);
4. 具有很好的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)能力和渠道發(fā)展能力;
5. 熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售流程,具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)相關(guān)知識(shí);
6. 有天津別墅、商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售管理工作,制定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃,完成公司銷(xiāo)售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位,組織完成市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測(cè)算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類(lèi)型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
