銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(3篇)

崗位職責(zé)是什么

銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理是公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理并協(xié)調(diào)特定銷(xiāo)售區(qū)域的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，能制定有效的銷(xiāo)售策略。

3. 擁有良好的客戶關(guān)系管理技巧，能夠建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。

4. 能夠進(jìn)行有效的預(yù)算管理和成本控制，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

5. 具備優(yōu)秀的談判技巧和問(wèn)題解決能力，能處理復(fù)雜商務(wù)事宜。

崗位職責(zé)描述

銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理需全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)深入了解市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。他們需要定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整銷(xiāo)售策略。此外，他們還需與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)一致。

有哪些內(nèi)容

1. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到個(gè)人和集體的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2. 市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)信息，識(shí)別新商機(jī)，制定并優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

3. 客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

4. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與規(guī)劃：制定年度和季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，設(shè)定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃。

5. 業(yè)績(jī)監(jiān)控：定期評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，識(shí)別問(wèn)題并采取糾正措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

6. 報(bào)告與溝通：向高層管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與重要決策的討論。

7. 跨部門(mén)協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、物流等部門(mén)協(xié)調(diào)，確保銷(xiāo)售流程的順暢運(yùn)行。

銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理的角色不僅限于推動(dòng)銷(xiāo)售，更在于引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)變化，把握機(jī)遇，持續(xù)提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他們需要以戰(zhàn)略眼光審視業(yè)務(wù)，同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，確保銷(xiāo)售工作的高效和優(yōu)質(zhì)。在實(shí)際操作中，他們應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以創(chuàng)新思維和務(wù)實(shí)行動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述

1、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

2、根據(jù)《日常銷(xiāo)售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行管理

3、根據(jù)總部的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷(xiāo)的推動(dòng)工作

5、指導(dǎo)大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導(dǎo)與落實(shí)銷(xiāo)售管理預(yù)測(cè)

9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷(xiāo)售運(yùn)作部反饋

10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷(xiāo)售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

11、對(duì)大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開(kāi)關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷(xiāo)售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷(xiāo)售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

二、任職資格說(shuō)明:

1、年齡:28-40歲

2、性別:不限

3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上

4、專(zhuān)業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理或全國(guó)性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)

6、知識(shí)和工作能力要求:

1) 熟悉快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作管理流程

2) 具有相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷(xiāo)售管理的基本操作流程

3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

5)具有較高的口頭表達(dá)及書(shū)面報(bào)告能力

7、培訓(xùn)需求:

領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)

第2篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)方案的制訂

7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理

晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總

任職要求:

1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、從事過(guò)潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3、有潤(rùn)滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;

4、具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。

第3篇 冷鏈銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)

3、項(xiàng)目招標(biāo)管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫(kù)等

4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

5、獨(dú)立參與過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程,熟悉膜拜

職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。