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崗位職責是什么
市場業(yè)務經理是一個關鍵的管理角色，負責制定和執(zhí)行公司的市場策略，以推動業(yè)務增長和市場份額的擴大。此職位需要深入理解市場動態(tài)，洞察客戶需求，并協(xié)調內部團隊以實現銷售目標。
崗位職責要求
1. 具備出色的商業(yè)敏感度和市場分析能力，能準確把握行業(yè)趨勢。
2. 熟練運用各種營銷工具和技術，如數字營銷、社交媒體策略等。
3. 擁有優(yōu)秀的領導力，能有效地指導和激勵銷售團隊達成業(yè)績目標。
4. 良好的談判技巧和客戶服務意識，確?？蛻魸M意度。
5. 具備良好的財務分析能力，能制定和控制預算。
6. 具備項目管理經驗，能有效處理多任務并優(yōu)先處理重要事項。
崗位職責描述
市場業(yè)務經理需全面負責市場計劃的策劃和實施，包括但不限于市場研究、競品分析、產品定位、價格策略和促銷活動。他們需要與產品開發(fā)、銷售、客戶服務等多個部門緊密合作，確保市場策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。此外，他們還需監(jiān)控市場反饋，調整策略以適應不斷變化的市場環(huán)境。
有哪些內容
1. 市場策略制定：設計并實施全面的市場營銷策略，包括品牌推廣、廣告活動和公關策略。
2. 團隊管理：招募、培訓和管理銷售團隊，設定并追蹤銷售目標，提供持續(xù)的指導和支持。
3. 客戶關系管理：維護現有客戶關系，開發(fā)潛在客戶，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
4. 數據分析：收集并分析市場數據，評估營銷活動的效果，為決策提供依據。
5. 合作伙伴關系：建立和維護與供應商、經銷商和其他業(yè)務伙伴的關系，以增強市場影響力。
6. 預算和資源管理：編制和控制市場營銷預算，合理分配資源，確保投資回報最大化。
7. 危機管理：應對市場挑戰(zhàn)，如競爭加劇、市場波動等，及時調整策略以減少負面影響。
市場業(yè)務經理的角色充滿挑戰(zhàn)，但也是公司成功的關鍵驅動力。他們的工作直接影響公司的市場表現和盈利能力，需要持續(xù)學習和創(chuàng)新，以保持公司在競爭激烈的市場中的領先地位。
市場業(yè)務經理崗位職責范文
第1篇 海外市場業(yè)務經理崗位職責
海外業(yè)務拓展經理 (北美市場) 崗位職責:
1. 攻打策略 :根據所負責客戶具體的產品線進行市場信息和未來發(fā)展策略收集,制定產品線的三到五年的攻打計劃
2. 業(yè)績達成 :
2.1 能夠直接與客戶進行獨立商務談判,挖掘客戶需求,進行機會評估,向客戶呈現整體銷售方案(含報價方案)
2.2 實時跟進客戶的市場銷售情況與庫存數據,進行預測,及時做好訂單跟催,下單工作,達成年度銷售目標
3. 產品結構:
3.1 實時進行市場調研,進行競品分析;
3.2 明確所負責客戶的中、長期產品規(guī)劃需求,將需求清晰轉化至內部 pm,參與 pm 規(guī)劃具有競爭力的產品方案;
4. 客戶關系: 實時了解客戶組織架構的變化,突破客戶關系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務;
5. 逾期賬款: 完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題;
6. 客訴異常: 接收客戶客訴明細,處理重大客訴問題。
任職資格:
1、大專及以上學歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強;
2、5 年以上 odm 行業(yè)工作經驗,有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關系構建工作,推動內部流程順利進行;
4、3-5年的北美市場大客戶開發(fā)&維護經驗;
5、2-3年以上retailer and wholesaler的銷售經驗;
6、t8燈管背景出身尤佳;
7、此崗位后期定位長期派駐北美。
這個職位早期需要長駐福建總公司工作學習,熟悉工作流程后要外派長駐美國 崗位職責:
1. 攻打策略 :根據所負責客戶具體的產品線進行市場信息和未來發(fā)展策略收集,制定產品線的三到五年的攻打計劃
2. 業(yè)績達成 :
2.1 能夠直接與客戶進行獨立商務談判,挖掘客戶需求,進行機會評估,向客戶呈現整體銷售方案(含報價方案)
2.2 實時跟進客戶的市場銷售情況與庫存數據,進行預測,及時做好訂單跟催,下單工作,達成年度銷售目標
3. 產品結構:
3.1 實時進行市場調研,進行競品分析;
3.2 明確所負責客戶的中、長期產品規(guī)劃需求,將需求清晰轉化至內部 pm,參與 pm 規(guī)劃具有競爭力的產品方案;
4. 客戶關系: 實時了解客戶組織架構的變化,突破客戶關系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務;
5. 逾期賬款: 完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題;
6. 客訴異常: 接收客戶客訴明細,處理重大客訴問題。
任職資格:
1、大專及以上學歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強;
2、5 年以上 odm 行業(yè)工作經驗,有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關系構建工作,推動內部流程順利進行;
4、3-5年的北美市場大客戶開發(fā)&維護經驗;
5、2-3年以上retailer and wholesaler的銷售經驗;
6、t8燈管背景出身尤佳;
7、此崗位后期定位長期派駐北美。
這個職位早期需要長駐福建總公司工作學習,熟悉工作流程后要外派長駐美國
第2篇 上市市場業(yè)務經理崗位職責
崗位職責:1、與全國各個省份的潛在擬上市企業(yè)進行溝通關于企業(yè)融資需求、上市進度等情況;2、渠道開拓:各行業(yè)協(xié)會、各省地方金融辦、發(fā)展和改革主管部門,了解擬上市企業(yè)信息;3、掌握監(jiān)測工作流程、負責收集、整理企業(yè)資料;4、電話調研、溝通,電話約訪,尋找潛在客戶;5、詳細的記錄企業(yè)情況,及時更新總結并反饋給部門領導;6、研究評估個企業(yè)的投資價值和細分市場地位等。任職資格:1、大專以上學歷,性別不限,年齡在2230歲;2、口齒清晰,普通話流利,良好的溝通能力;3、具備較高的工作熱情,敢于挑戰(zhàn)自我;4、頭腦靈活、思維敏捷,具備良好的抗壓能力和處事應變能力;5、踏實、努力,有工作責任心,具有較強的團隊合作精神;6、有電話銷售、證券行業(yè)工作、協(xié)會工作、金融機構經驗者優(yōu)先
第3篇 市場業(yè)務經理崗位職責
銷售經理/市場營銷/業(yè)務拓展經理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父
1. 在拜師有道平臺擔任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;
2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養(yǎng)目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;
4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據培養(yǎng)目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;
6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。
任職資格
1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經驗;
2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;
3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;
4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。
