- 目錄
崗位職責(zé)是什么
加盟總監(jiān)是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)體系的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行加盟策略，以吸引潛在加盟商，確保品牌在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的穩(wěn)健擴(kuò)張。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的商業(yè)洞察力，能夠準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)。
2. 精通加盟業(yè)務(wù)流程，了解相關(guān)法律法規(guī)，保證合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
3. 擁有出色的談判技巧和公關(guān)能力，能有效溝通與協(xié)商。
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5. 對(duì)品牌建設(shè)有深刻理解，能夠維護(hù)和提升品牌形象。
6. 能夠制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以吸引高質(zhì)量的加盟商。
崗位職責(zé)描述
加盟總監(jiān)的工作涉及多方面，從市場(chǎng)分析到加盟商招募，再到后期的加盟關(guān)系維護(hù)。他們需要深入研究市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出符合品牌定位的加盟方案，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。此外，他們還需與潛在加盟商進(jìn)行深度溝通，展示品牌的吸引力和投資回報(bào)，以促成合作。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，加盟總監(jiān)需要培養(yǎng)一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以提升加盟商的滿意度。他們還需與內(nèi)部各部門(mén)緊密協(xié)作，如財(cái)務(wù)、法務(wù)和運(yùn)營(yíng)部門(mén)，確保加盟業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與策略制定：定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整加盟策略，包括加盟費(fèi)用、政策、支持等。
2. 加盟商招募：組織和參與招商活動(dòng)，篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，完成合同簽訂。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：建立并優(yōu)化銷售流程，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)。
4. 品牌推廣：策劃并執(zhí)行加盟相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和吸引力。
5. 合作關(guān)系維護(hù)：處理加盟商關(guān)系，解決加盟過(guò)程中的問(wèn)題，確保加盟商滿意度。
6. 法規(guī)遵守：確保加盟業(yè)務(wù)符合國(guó)家和地方的法律法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
7. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)：定期評(píng)估加盟業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)，找出改進(jìn)點(diǎn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
作為加盟總監(jiān)，其工作不僅限于擴(kuò)大品牌影響力，更在于構(gòu)建一個(gè)健康、可持續(xù)的加盟生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和加盟商的共贏。他們的決策和行動(dòng)直接影響著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)地位。
加盟總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 加盟總監(jiān)崗位職責(zé)
母嬰渠道總監(jiān)(加盟) 職位描述
1、負(fù)責(zé)所管轄品牌全國(guó)區(qū)域市調(diào)、渠道規(guī)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,對(duì)潛在經(jīng)銷商的收集及洽談;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合全國(guó)市場(chǎng)情況,進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃,銷售目標(biāo)預(yù)算及分解;
3、品牌全國(guó)區(qū)域加盟商銷售計(jì)劃,并跟蹤落實(shí)銷售目標(biāo)達(dá)成率;
4、客戶關(guān)系管理及品牌公司溝通管理;
5、組織加盟商進(jìn)行期貨訂貨,并指導(dǎo)期貨買(mǎi)貨及下單工作;
6、團(tuán)隊(duì)管理及上級(jí)交辦的其他工作;
任職要求
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè);
2、8年以上拓展經(jīng)驗(yàn)/批發(fā)經(jīng)驗(yàn),3年以上嬰童行業(yè)同等崗位經(jīng)驗(yàn);
3、了解現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式、市場(chǎng)銷售、客戶心態(tài),熟練分析鞋服行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì);
4、熟悉鞋服裝行業(yè)業(yè)務(wù)拓展流程,良好的溝通表達(dá)能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶關(guān)系管理能力,優(yōu)秀的客戶談判能力;具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作能力。 職位描述
1、負(fù)責(zé)所管轄品牌全國(guó)區(qū)域市調(diào)、渠道規(guī)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,對(duì)潛在經(jīng)銷商的收集及洽談;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合全國(guó)市場(chǎng)情況,進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃,銷售目標(biāo)預(yù)算及分解;
3、品牌全國(guó)區(qū)域加盟商銷售計(jì)劃,并跟蹤落實(shí)銷售目標(biāo)達(dá)成率;
4、客戶關(guān)系管理及品牌公司溝通管理;
5、組織加盟商進(jìn)行期貨訂貨,并指導(dǎo)期貨買(mǎi)貨及下單工作;
6、團(tuán)隊(duì)管理及上級(jí)交辦的其他工作;
任職要求
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè);
2、8年以上拓展經(jīng)驗(yàn)/批發(fā)經(jīng)驗(yàn),3年以上嬰童行業(yè)同等崗位經(jīng)驗(yàn);
3、了解現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式、市場(chǎng)銷售、客戶心態(tài),熟練分析鞋服行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì);
4、熟悉鞋服裝行業(yè)業(yè)務(wù)拓展流程,良好的溝通表達(dá)能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶關(guān)系管理能力,優(yōu)秀的客戶談判能力;具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作能力。
第2篇 連鎖加盟總監(jiān)崗位職責(zé)
連鎖加盟總監(jiān) 銀泰旅游集團(tuán)有限公司 銀泰旅游集團(tuán)有限公司,銀泰 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制訂房車(chē)經(jīng)營(yíng)的加盟與發(fā)展策略,負(fù)責(zé)加盟商的招募、評(píng)估、談判及管理;主要從事全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)房車(chē)經(jīng)營(yíng)加盟店的招商和整體運(yùn)營(yíng)工作;
2、負(fù)責(zé)加盟招商活動(dòng)的策劃、宣傳、組織、實(shí)施和評(píng)估;
3、收集并跟蹤意向客戶,維護(hù)客戶資源,開(kāi)拓潛在客戶并最終達(dá)成合作;
4、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集與分析,年度與月業(yè)績(jī)計(jì)劃的制定及實(shí)施;
5、市場(chǎng)各店定期例行巡查與監(jiān)督;
6、定期開(kāi)展專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)交流會(huì);參加行業(yè)展會(huì);
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
任職要求:
1、有加盟連鎖及市場(chǎng)開(kāi)拓方面五年以上工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)負(fù)管理職責(zé)三年以上;
2、無(wú)過(guò)往頻繁跳槽史;
3、33歲以上,本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
第3篇 招商加盟總監(jiān)崗位職責(zé)
招商加盟總監(jiān) 1、負(fù)責(zé)旗下餐飲品牌(創(chuàng)意火鍋/特色菜+甜點(diǎn)+飲品+休閑零食+衍生品等綜合店,600多平)、茶飲(水吧,客單價(jià)20左右,200多平)、特色菜(特色菜,客單價(jià)90左右,3-4百平)、火鍋(創(chuàng)意火鍋,客單價(jià)100左右,3-4百平)等的招商拓展工作,制定公司招商計(jì)劃,完成招商任務(wù);
2、負(fù)責(zé)招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;
3、開(kāi)拓招商渠道,掌握并拓展相關(guān)客戶資源,并跟蹤反饋?lái)?xiàng)目動(dòng)態(tài)信息;
4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
1、大專及以上,20 - 40 歲,同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,連鎖火鍋或水吧背景優(yōu)先,品牌鞋服同崗位經(jīng)驗(yàn)亦可;
2、在招商領(lǐng)域有良好人脈關(guān)系和客戶資源;(餐飲行業(yè)加盟商拓展有資源者優(yōu)先;)
3、善于人際交往,具有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心;
4、具備較強(qiáng)的規(guī)劃能力及對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力;
5、具體優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力。
1、負(fù)責(zé)旗下餐飲品牌(創(chuàng)意火鍋/特色菜+甜點(diǎn)+飲品+休閑零食+衍生品等綜合店,600多平)、茶飲(水吧,客單價(jià)20左右,200多平)、特色菜(特色菜,客單價(jià)90左右,3-4百平)、火鍋(創(chuàng)意火鍋,客單價(jià)100左右,3-4百平)等的招商拓展工作,制定公司招商計(jì)劃,完成招商任務(wù);
2、負(fù)責(zé)招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;
3、開(kāi)拓招商渠道,掌握并拓展相關(guān)客戶資源,并跟蹤反饋?lái)?xiàng)目動(dòng)態(tài)信息;
4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
第4篇 合作加盟總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 收集市場(chǎng)及競(jìng)品信息,制定車(chē)輛托管開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2. 尋找意向加盟商,接待加盟商來(lái)京考察,拜訪意向加盟商客戶,與加盟商達(dá)成合作。
3. 參加公司業(yè)務(wù)培訓(xùn),全面了解公司制度、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和車(chē)輛加盟政策;
4. 建立客戶資料檔案,并編制報(bào)表以便于自我了解業(yè)務(wù)完成及開(kāi)展情況;
5. 拓展渠道資源,與加盟合作商簽訂合作協(xié)議,并協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)部完成車(chē)輛上線;
6. 探索其它創(chuàng)新車(chē)輛合作模式,快速增加平臺(tái)車(chē)隊(duì)規(guī)模。
7. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷;工商管理或汽車(chē)相關(guān)專業(yè);
2. 3年以上渠道開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),1年汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉汽車(chē)行業(yè)客戶情況,有一定的背景資源;
4. 具備汽車(chē)、融資租賃、租車(chē)行業(yè)商務(wù)談判工作經(jīng)驗(yàn);
5. 善于溝通與協(xié)調(diào),具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力;
6. 勤奮、主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于接受挑戰(zhàn),能夠適應(yīng)經(jīng)常出差
7. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很感興趣,具備互聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)先
