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崗位職責(zé)是什么
經(jīng)銷商管理崗位是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和支持經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展策略。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，具備出色的銷售策略制定和執(zhí)行能力。
2. 具備良好的人際交往能力，能有效建立和維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
3. 精通經(jīng)銷商評(píng)估、選擇和管理流程，確保經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
4. 具備解決沖突和問題的能力，有效處理經(jīng)銷商的投訴和疑慮。
5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，為經(jīng)銷商提供有效的銷售建議。
崗位職責(zé)描述
經(jīng)銷商管理崗位需要在日常工作中扮演多重角色，包括策略制定者、協(xié)調(diào)者、培訓(xùn)師和問題解決者。他們需要與經(jīng)銷商保持緊密溝通，確保經(jīng)銷商理解并遵循公司的市場(chǎng)策略和品牌標(biāo)準(zhǔn)。他們需要監(jiān)控經(jīng)銷商的銷售表現(xiàn)，提供必要的支持和培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。
有哪些內(nèi)容
1. 經(jīng)銷商關(guān)系管理：建立和維護(hù)與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，了解其需求和挑戰(zhàn)，提供解決方案。
2. 銷售策略執(zhí)行：將公司的銷售策略轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，確保策略的有效落地。
3. 經(jīng)銷商培訓(xùn)：組織和實(shí)施經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，提高銷售效率。
4. 市場(chǎng)分析與反饋：收集市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司提供市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的洞察。
5. 績(jī)效評(píng)估與支持：定期評(píng)估經(jīng)銷商的銷售績(jī)效，提供改進(jìn)建議，必要時(shí)協(xié)助制定改善計(jì)劃。
6. 政策與協(xié)議管理：管理和更新與經(jīng)銷商的合同和協(xié)議，確保合規(guī)性。
7. 問題解決與危機(jī)管理：處理經(jīng)銷商的投訴，解決可能出現(xiàn)的商業(yè)糾紛，防止影響到公司與經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
在這一崗位上，成功的關(guān)鍵在于平衡公司的利益與經(jīng)銷商的需求，通過有效的管理和支持，推動(dòng)雙方共贏，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
經(jīng)銷商管理崗位職責(zé)范文
第1篇 經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)
經(jīng)銷商管理主管 職責(zé)描述:
1、掌握全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,協(xié)助上級(jí)完善經(jīng)銷商發(fā)展相關(guān)管理制度,并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及流程;
2、通過對(duì)經(jīng)銷商的走訪調(diào)研,研究經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數(shù)據(jù),找出問題與機(jī)會(huì),提出解決方案并向上級(jí)匯報(bào);
4、對(duì)大區(qū)提報(bào)優(yōu)秀經(jīng)銷商案例進(jìn)行初審,并跟進(jìn)落實(shí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)推廣;
6、協(xié)助上級(jí)追蹤經(jīng)銷商績(jī)效;
7、服務(wù)經(jīng)銷商,接待并處理經(jīng)銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學(xué)歷:本科以上;
4、專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識(shí)和工作能力要求:
(1)具備較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內(nèi)新專屬經(jīng)銷商的運(yùn)作模式;
(3)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
(4)具備較強(qiáng)的與代理商的談判和溝通能力。
職責(zé)描述:
1、掌握全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,協(xié)助上級(jí)完善經(jīng)銷商發(fā)展相關(guān)管理制度,并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及流程;
2、通過對(duì)經(jīng)銷商的走訪調(diào)研,研究經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數(shù)據(jù),找出問題與機(jī)會(huì),提出解決方案并向上級(jí)匯報(bào);
4、對(duì)大區(qū)提報(bào)優(yōu)秀經(jīng)銷商案例進(jìn)行初審,并跟進(jìn)落實(shí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)推廣;
6、協(xié)助上級(jí)追蹤經(jīng)銷商績(jī)效;
7、服務(wù)經(jīng)銷商,接待并處理經(jīng)銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學(xué)歷:本科以上;
4、專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識(shí)和工作能力要求:
(1)具備較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內(nèi)新專屬經(jīng)銷商的運(yùn)作模式;
(3)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
(4)具備較強(qiáng)的與代理商的談判和溝通能力。
第2篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
特約經(jīng)銷商管理主管/專員 奧林巴斯(北京)銷售服務(wù)有限公司廣州分公司 奧林巴斯(北京)銷售服務(wù)有限公司成都分公司,奧林巴斯(北京)銷售服務(wù)有限公司廣州分公司,奧林巴斯(北京)銷售服務(wù)有限公司廣州分公司,奧林巴斯 職位描述:
1)參加經(jīng)銷商季度/月例會(huì)
2)參與協(xié)助實(shí)施經(jīng)銷商所有培訓(xùn)工作,協(xié)助基層市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3)協(xié)助推廣經(jīng)銷商管理系統(tǒng),耗材經(jīng)銷商庫存定期盤點(diǎn),協(xié)助經(jīng)銷商備品管理
4)了解經(jīng)銷商日常與ocm的合作情況,協(xié)助處理沖突/投訴/調(diào)查違規(guī)/授權(quán)核實(shí)等事項(xiàng)
5)協(xié)助發(fā)現(xiàn)/推薦/考察新規(guī)經(jīng)銷商等
職位要求:
1)本科或以上學(xué)歷
2)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
3)3年以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)
4)工作積極主動(dòng),善于溝通,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差
5)office軟件熟練運(yùn)用
第3篇 經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位職責(zé)
經(jīng)銷商管理銷售經(jīng)理(廣東) 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)談判及管理工作,對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進(jìn)行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長(zhǎng)期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動(dòng)政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評(píng)估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品價(jià)格、商務(wù)政策,并及時(shí)反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn),具有烘焙原料行業(yè)的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識(shí)以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)談判及管理工作,對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進(jìn)行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長(zhǎng)期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動(dòng)政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評(píng)估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品價(jià)格、商務(wù)政策,并及時(shí)反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn),具有烘焙原料行業(yè)的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識(shí)以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。
第4篇 經(jīng)銷商管理崗位職責(zé)
事業(yè)發(fā)展伙伴(經(jīng)銷商管理) nu skin 如新(中國(guó))日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國(guó),如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經(jīng)銷商)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況,以促進(jìn)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
2.激勵(lì)事業(yè)伙伴,表揚(yáng)其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)能
3.收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)回饋給內(nèi)部,以掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況
4.掌握個(gè)別經(jīng)銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時(shí)給予其建議,以協(xié)助基礎(chǔ)能力提升
5.準(zhǔn)確高效傳達(dá)公司相關(guān)制度政策,保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)理解并認(rèn)可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經(jīng)銷商商德培育,引導(dǎo),教育直銷商合法,合規(guī)經(jīng)營(yíng)事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經(jīng)銷商管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓(xùn)能力。
5. 個(gè)性熱情、積極。
6. 能適應(yīng)出差
