- 目錄
崗位職責(zé)是什么
業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)引領(lǐng)公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)、建立合作伙伴關(guān)系和優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程來(lái)推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能夠與各層次的客戶和合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
3. 熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)價(jià)值主張，制定有效的銷售策略。
4. 強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
5. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，評(píng)估業(yè)務(wù)績(jī)效并提出改進(jìn)措施。
6. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的工作涵蓋了從市場(chǎng)調(diào)研到業(yè)務(wù)實(shí)施的全過(guò)程。他們需要深入研究行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確定公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)空白。此外，他們還需與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行密切溝通，尋求合作機(jī)會(huì)，為公司開(kāi)辟新的收入來(lái)源。
在內(nèi)部，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理需與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，制定并執(zhí)行增長(zhǎng)計(jì)劃。他們需要監(jiān)控業(yè)務(wù)指標(biāo)，定期報(bào)告進(jìn)度，并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。他們還應(yīng)具備創(chuàng)新思維，不斷探索新的商業(yè)模式和盈利模式，以維持公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：收集并分析市場(chǎng)信息，識(shí)別新趨勢(shì)、新需求和新機(jī)遇。
2. 業(yè)務(wù)拓展：開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)合同簽訂。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提出創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)策略。
4. 跨部門(mén)協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)協(xié)同一致。
5. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與優(yōu)化：監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，評(píng)估業(yè)務(wù)效果，提出改進(jìn)建議。
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理和危機(jī)應(yīng)對(duì)：預(yù)見(jiàn)并管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急計(jì)劃，保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。
作為業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，其成功不僅體現(xiàn)在短期的業(yè)績(jī)提升，更在于能否為公司塑造可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖，引領(lǐng)企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步前行。
業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 新業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
新業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司,貝貝熊,貝貝熊孕嬰童 1、 貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)理念,建立新業(yè)務(wù)管理體系,包括新業(yè)務(wù)制度與流程;
2、 制訂直管加盟業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
3、 制訂合作伙伴店業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
4、 制訂中小母嬰店供貨及菜單式服務(wù)的業(yè)務(wù)模式與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
5、 完善招商手冊(cè)、招商政策以及管理流程及管控制度;
6、 完成以上項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估工作。
任職要求:
1、 年齡45周歲以下,?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、 5年以上中小型連鎖零售、加盟店?duì)I運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);
3、 具有豐富的零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)運(yùn)流程及標(biāo)準(zhǔn);
4、 具有良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、抗壓能力。
第2篇 海外業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
海外業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理-led照明 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)海外市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)績(jī)達(dá)成,對(duì)最終的業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售渠道的規(guī)劃和實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售費(fèi)用的管控;
4、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的管理;
任職資格:
1、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,熟悉歐洲或者北美市場(chǎng);照明行業(yè)出身,有3-5年t8及燈具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的;
2、對(duì)照明領(lǐng)域或者物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域熟悉,具備5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉odm模式、有大型制造型企業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有3-5年客戶開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn),aggressive;,具備統(tǒng)籌規(guī)劃和資源調(diào)配能力,市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng),能夠提供解決方案;
4、踏實(shí)務(wù)實(shí),條理和邏輯性強(qiáng)、善于通過(guò)問(wèn)題的解決挖掘客戶需求,有進(jìn)取心。男生,性格開(kāi)朗,抗壓能力較強(qiáng),能接受頻繁出差的。
5.負(fù)責(zé)過(guò)北美、歐洲、中東客戶 英語(yǔ)能力是前提要求,聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)海外市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)績(jī)達(dá)成,對(duì)最終的業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售渠道的規(guī)劃和實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售費(fèi)用的管控;
4、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的管理;
任職資格:
1、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,熟悉歐洲或者北美市場(chǎng);照明行業(yè)出身,有3-5年t8及燈具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的;
2、對(duì)照明領(lǐng)域或者物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域熟悉,具備5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉odm模式、有大型制造型企業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有3-5年客戶開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn),aggressive;,具備統(tǒng)籌規(guī)劃和資源調(diào)配能力,市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng),能夠提供解決方案;
4、踏實(shí)務(wù)實(shí),條理和邏輯性強(qiáng)、善于通過(guò)問(wèn)題的解決挖掘客戶需求,有進(jìn)取心。男生,性格開(kāi)朗,抗壓能力較強(qiáng),能接受頻繁出差的。
5.負(fù)責(zé)過(guò)北美、歐洲、中東客戶
第3篇 高級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
新業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司,貝貝熊,貝貝熊孕嬰童 1、 貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)理念,建立新業(yè)務(wù)管理體系,包括新業(yè)務(wù)制度與流程;
2、 制訂直管加盟業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
3、 制訂合作伙伴店業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
4、 制訂中小母嬰店供貨及菜單式服務(wù)的業(yè)務(wù)模式與計(jì)劃,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
5、 完善招商手冊(cè)、招商政策以及管理流程及管控制度;
6、 完成以上項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估工作。
任職要求:
1、 年齡45周歲以下,?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、 5年以上中小型連鎖零售、加盟店?duì)I運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);
3、 具有豐富的零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)運(yùn)流程及標(biāo)準(zhǔn);
4、 具有良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、抗壓能力。
第4篇 服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理-企業(yè)合作與服務(wù) 啟迪云控(北京)科技有限公司 啟迪云控(北京)科技有限公司,啟迪云控,啟迪云控 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)外部客戶的方案溝通與設(shè)計(jì),準(zhǔn)確理解客戶需求,設(shè)計(jì)出滿足客戶的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案;
2、負(fù)責(zé)與外部客戶技術(shù)口的客戶關(guān)系建設(shè)與拓展;
3、 與公司內(nèi)部、外部合作伙伴以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通,明確項(xiàng)目范圍,制定協(xié)作計(jì)劃
4、 維護(hù)項(xiàng)目信息和有效溝通,高效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目進(jìn)程
5、 密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展,確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成
任職要求
1. 國(guó)家統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,3年以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);汽車(chē)工程,自動(dòng)化,通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.熟練車(chē)輛控制相關(guān)知識(shí),深入理解智能交通業(yè)務(wù);
3.了解adas,v2_,自動(dòng)駕駛系統(tǒng)原理, 熟悉網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)行業(yè)者優(yōu)先。
4.熟悉項(xiàng)目管理理論,良好的文檔編寫(xiě)能力。
第5篇 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
整車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 上汽保險(xiǎn) 上海汽車(chē)集團(tuán)保險(xiǎn)銷售有限公司,上汽保險(xiǎn) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)對(duì)公司各類業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行管理,以保證項(xiàng)目的順利開(kāi)展;
2. 負(fù)責(zé)綜合考慮業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),與保險(xiǎn)公司及品牌經(jīng)理溝通,協(xié)調(diào)整合車(chē)貸資源、汽車(chē)增值服務(wù)及理賠服務(wù)等資源,以品牌為依托,設(shè)計(jì)規(guī)劃差異化產(chǎn)品解決方案,保證公司品牌的影響力;
3. 配合品牌車(chē)險(xiǎn)差異化解決方案,配套設(shè)計(jì)推廣流程和實(shí)施方案,并與品牌經(jīng)理配合,推動(dòng)跟進(jìn)上線,使公司業(yè)務(wù)得到推廣;
4. 協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司總、分機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)落地;
5. 完成公司交辦的其他工作,以保證工作正常有序進(jìn)行。
任職資格/崗位要求
1. 本科以上學(xué)歷,保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3. 了解熟悉保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)流程;
4. 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力、思維敏捷;
5. 有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
6. 身心健康,能適應(yīng)高強(qiáng)度溝通工作。
第6篇 產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理-阿里云產(chǎn)品-云業(yè)務(wù)發(fā)展部 華通云數(shù)據(jù) 浙江華通云數(shù)據(jù)科技有限公司,華通云數(shù)據(jù),華通云 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)阿里云相關(guān)產(chǎn)品(云解決方案、云服務(wù)器及云存儲(chǔ))的銷售,確保銷售任務(wù)的完成;
2、負(fù)責(zé)與授權(quán)服務(wù)中心/城市服務(wù)商的合作、管理及賦能;
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶/渠道關(guān)系的維護(hù),促成產(chǎn)品銷售,并在合作的基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘新需求。
4、負(fù)責(zé)掌握行業(yè)競(jìng)品情況,隨時(shí)收集廠商、客戶及市場(chǎng)等信息并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
任職資格:
1、全日制大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備1年及以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉阿里云等相關(guān)產(chǎn)品;
3、良好的銷售技能和服務(wù)意識(shí)、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,較強(qiáng)的應(yīng)變能力,抗壓能力;
第7篇 全國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、跟蹤客戶需求動(dòng)態(tài);
2、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪等形式提高客戶滿意度,及時(shí)處理客戶異議和投訴,建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái);
3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同的簽定的全過(guò)程;
4、應(yīng)標(biāo)過(guò)程管理,包括:招標(biāo)信息搜集、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)資格文件準(zhǔn)備等,同時(shí)根據(jù)投標(biāo)進(jìn)程需要,參與或負(fù)責(zé)投標(biāo)資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)修改、內(nèi)外協(xié)調(diào)等工作,跟進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目,跟蹤投標(biāo)全過(guò)程,確保投標(biāo)任務(wù)的完成;
5、賬款催收,確保款項(xiàng)順利回收;
6、根據(jù)客戶需求,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行方案的準(zhǔn)備。
7、可以任職省區(qū)經(jīng)理或者幾個(gè)市區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,每月出差25天
任職資格
1、正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷,金融、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)或管理類專業(yè);
2、4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、擁有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),公關(guān)協(xié)調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng);
4、較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神;
5、較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
