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崗位職責是什么
渠道銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售體系中的關鍵角色，負責規(guī)劃、管理和優(yōu)化公司的銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標并推動業(yè)務增長。
崗位職責要求
1. 具備深厚的銷售和市場營銷知識，理解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。
2. 精通各類銷售渠道的運作模式，包括線上和線下渠道。
3. 擁有出色的領導力和團隊管理能力，能激發(fā)團隊潛力，提升銷售業(yè)績。
4. 強大的談判技巧和客戶關系管理能力，能建立并維護長期的商業(yè)伙伴關系。
5. 具備良好的戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，能夠制定并實施有效的銷售策略。
6. 對數(shù)據(jù)分析敏感，能通過數(shù)據(jù)洞察市場，做出明智的決策。
崗位職責描述
渠道銷售總監(jiān)的工作涵蓋多個層面，包括但不限于：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，評估潛在合作伙伴，建立并鞏固合作關系。
2. 銷售策略：設計和執(zhí)行全面的渠道銷售策略，確保目標市場的滲透和覆蓋率。
3. 團隊管理：指導和培訓銷售團隊，設定和追蹤銷售指標，確保團隊達成銷售目標。
4. 客戶關系：維護與關鍵客戶的關系，解決銷售過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
5. 市場分析：監(jiān)控市場動態(tài)，分析競爭對手，為公司產(chǎn)品和服務的定位提供策略建議。
6. 績效評估：定期評估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以優(yōu)化渠道效益，提高roi。
有哪些內(nèi)容
1. 制定并執(zhí)行渠道策略：結(jié)合公司產(chǎn)品特性和市場需求，確定最有利的銷售渠道，制定并實施相應的銷售計劃。
2. 建立合作伙伴關系：與分銷商、代理商和其他合作伙伴建立并維護良好的關系，確保渠道的穩(wěn)定性和效率。
3. 銷售團隊建設：招聘、培養(yǎng)和激勵銷售團隊成員，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：運用銷售數(shù)據(jù)進行分析，識別銷售瓶頸，提出改進措施，以數(shù)據(jù)支持決策。
5. 解決問題與風險控制：面對銷售挑戰(zhàn)，迅速響應，采取有效措施解決問題，降低業(yè)務風險。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、財務等部門緊密合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
作為渠道銷售總監(jiān)，你的工作將直接影響公司的盈利能力和市場地位。你需要以敏銳的洞察力、卓越的領導力和扎實的執(zhí)行力，引領團隊在激烈的市場競爭中取得成功。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第2篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責描述:
1、根據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃,并組織實施目標計劃,確保銷售目標的達成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展帶領團隊建設經(jīng)銷商渠道;
3、針對團隊的業(yè)務技能開展相應的培訓,提升團隊人員的業(yè)務能力;
4、對團隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵,銷售團隊的打造;
6、銷售費用管控,管理銷售回款、控制銷售費用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關;
9、與相對應的政府組織或管理部門關系維護。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、建筑材料等相關專業(yè),經(jīng)驗豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗,有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進取性。
第3篇 廣告渠道銷售總監(jiān)崗位職責
wpp 廣告渠道銷售總監(jiān) 悠易互通(北京)廣告有限公司 悠易互通(北京)廣告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 職位描述:
l 負責開拓、維護4a公司渠道關系,建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;
l 負責與 4a 廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理;
l 負責市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款;
l 幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
l 通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
l 為客戶提供專業(yè)服務,包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
l 大專及以上學歷,5-7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(電通安吉斯集團相關工作經(jīng)驗),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先;
l 熟悉4a公司digital購買決策人,購買流程及服務要求;
l 熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
l 優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
l 工作態(tài)度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;
l 有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
第4篇 產(chǎn)品渠道銷售總監(jiān)崗位職責
渠道銷售總監(jiān)(農(nóng)產(chǎn)品供應鏈) 供銷電子 中國供銷電子商務有限公司,中國供銷電商,供銷e家,供銷電商,供銷電子 職責/任務:
1. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實現(xiàn)合作銷售;
2. 能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3. 負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護良好長久的合作關系;
4. 管理多家渠道合作伙伴,對于合作過程中可能出現(xiàn)的風險有提前的預判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5. 能夠帶領團隊進行業(yè)務開展,并對團隊進行業(yè)務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求:
1. 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關工作經(jīng)驗;
2. 對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識;
3. 具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力;
4. 強烈的企圖心和目標感,主動性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5. 具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務意識,能獨立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力;
6. 具有高度的責任心和良好的團隊合作精神;
7. 富有激情,能夠適應出差。
第5篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責
渠道銷售總監(jiān) 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 崗位職責:
1、 負責公司渠道體系建設,開拓渠道合作,實施渠道銷售全過程,完成銷售任務;
2、 拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、 建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務。
崗位要求:
1、 本科及以上學歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗,以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強;
2、 溝通表達能力強,思路清晰,抗壓能力強,具有優(yōu)秀的團隊合作精神;
3、 對ai行業(yè)有興趣,對新興的科技有熱情。
