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崗位職責(zé)是什么
市拓經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展工作，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。他們扮演著連接公司內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)的橋梁，通過(guò)策略制定、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行，推動(dòng)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略落地。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：市拓經(jīng)理需持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 策略規(guī)劃能力：具備制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略和客戶(hù)獲取計(jì)劃的能力。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)達(dá)成，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。
4. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的良好關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5. 協(xié)作溝通：與各部門(mén)緊密合作，確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞和執(zhí)行的協(xié)調(diào)一致。
崗位職責(zé)描述
市拓經(jīng)理的工作涵蓋了市場(chǎng)研究、策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等多個(gè)方面。他們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入洞察，分析潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為公司制定切實(shí)可行的市場(chǎng)進(jìn)入策略。此外，他們還需構(gòu)建和維護(hù)一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)。
在客戶(hù)關(guān)系管理上，市拓經(jīng)理需要與關(guān)鍵客戶(hù)建立穩(wěn)固的聯(lián)系，理解其需求和期望，以提供定制化的解決方案。他們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)）保持緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，協(xié)調(diào)資源以滿足客戶(hù)需求。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析行業(yè)趨勢(shì)，評(píng)估新市場(chǎng)潛力。
2. 策略制定：制定市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括定位、定價(jià)、推廣等，以適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境。
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。
4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期拜訪重要客戶(hù)，處理投訴，確?？蛻?hù)滿意度。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品部門(mén)合作優(yōu)化產(chǎn)品，與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)同制定推廣活動(dòng)，與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通預(yù)算和回款事宜。
6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與報(bào)告：定期匯報(bào)市場(chǎng)拓展成果，分析業(yè)績(jī)差距，提出改進(jìn)措施。
7. 應(yīng)對(duì)變化：靈活調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
市拓經(jīng)理的角色需要全面的市場(chǎng)洞察力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和出色的協(xié)調(diào)能力。他們的工作直接影響到公司的市場(chǎng)表現(xiàn)和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，因此，這個(gè)職位要求專(zhuān)業(yè)人士能夠持續(xù)學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化，并做出明智的決策。
市拓經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 市拓經(jīng)理崗位職責(zé)
市拓經(jīng)理/總監(jiān) 1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目外拓和咨詢(xún)工作的業(yè)務(wù)拓展,包含項(xiàng)目選擇研究、定位規(guī)劃等;
2、掌握了解所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的相關(guān)需求,建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系,拓展區(qū)域內(nèi)相關(guān)合作資源;
3、配合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,搭建集團(tuán)市場(chǎng)拓展體系和標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)進(jìn)行公司品牌的市場(chǎng)推廣,促進(jìn)公司廣泛的業(yè)務(wù)合作;
4、制訂可行的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)收入指標(biāo)負(fù)責(zé),不斷提高公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,同團(tuán)隊(duì)保持無(wú)縫溝通,共同執(zhí)行項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及周邊地區(qū)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及分析反饋。 1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目外拓和咨詢(xún)工作的業(yè)務(wù)拓展,包含項(xiàng)目選擇研究、定位規(guī)劃等;
2、掌握了解所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的相關(guān)需求,建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系,拓展區(qū)域內(nèi)相關(guān)合作資源;
3、配合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,搭建集團(tuán)市場(chǎng)拓展體系和標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)進(jìn)行公司品牌的市場(chǎng)推廣,促進(jìn)公司廣泛的業(yè)務(wù)合作;
4、制訂可行的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)收入指標(biāo)負(fù)責(zé),不斷提高公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,同團(tuán)隊(duì)保持無(wú)縫溝通,共同執(zhí)行項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及周邊地區(qū)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及分析反饋。
