崗位職責(zé)是什么
拓展員是企業(yè)組織中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍，以及建立并維護(hù)與潛在客戶的關(guān)系。這個(gè)職位的核心任務(wù)是通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)研和策略實(shí)施，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有良好的人際交往能力，能夠有效地與各類客戶和合作伙伴建立聯(lián)系。
2. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能捕捉到行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和潛在商機(jī)。
3. 熟練掌握銷售技巧和談判策略，能在復(fù)雜環(huán)境下達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4. 具備優(yōu)秀的組織和計(jì)劃能力，能夠制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
5. 對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)有深入理解，能準(zhǔn)確傳達(dá)價(jià)值主張。
6. 能夠承受工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，并具備良好的時(shí)間管理能力。
崗位職責(zé)描述
拓展員的一天通常從研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始，通過(guò)收集和分析數(shù)據(jù)，確定潛在的目標(biāo)客戶群體。接著，他們會(huì)制定個(gè)性化的銷售策略，包括但不限于電話溝通、面對(duì)面拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種方式，以接觸并吸引這些潛在客戶。在與客戶交流過(guò)程中，拓展員需要展示出專業(yè)的知識(shí)和熱情，解答疑問(wèn)，解決疑慮，最終達(dá)成合作意向。
此外，拓展員還需要維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度，并尋求二次銷售或交叉銷售的機(jī)會(huì)。他們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，如產(chǎn)品部門、客戶服務(wù)部門等，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足，從而提高客戶忠誠(chéng)度和口碑傳播。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)變化，為公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)情報(bào)。
2. 客戶開(kāi)發(fā)：發(fā)掘新客戶，通過(guò)各種渠道建立聯(lián)系，進(jìn)行初步的業(yè)務(wù)洽談。
3. 銷售策略：設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷售策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和銷售演示。
4. 關(guān)系管理：維護(hù)與客戶的關(guān)系，定期進(jìn)行跟進(jìn)，處理客戶反饋和投訴。
5. 合作伙伴拓展：尋找并建立與潛在合作伙伴的聯(lián)系，共同開(kāi)展項(xiàng)目或推廣活動(dòng)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，確保銷售流程的順利進(jìn)行，從售前咨詢到售后支持。
7. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售策略。
8. 培訓(xùn)與發(fā)展：持續(xù)提升個(gè)人銷售技能，參加專業(yè)培訓(xùn)，分享市場(chǎng)信息和最佳實(shí)踐。
作為拓展員，其工作成果直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額。他們不僅是公司的面孔，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。通過(guò)他們的努力，企業(yè)能夠不斷開(kāi)疆拓土，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
拓展員崗位職責(zé)范文
第1篇 業(yè)務(wù)拓展員崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展員 愛(ài)富蘭 廣東愛(ài)富蘭建設(shè)有限公司,愛(ài)富蘭,愛(ài)富蘭建設(shè),愛(ài)富蘭 負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的拓展開(kāi)發(fā),以及項(xiàng)目立項(xiàng)等后續(xù)工作的跟進(jìn)協(xié)調(diào)。 崗位要求: 1、懂建筑工程或建筑結(jié)構(gòu)知識(shí),具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),精通工程行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式; 2、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)、談判、溝通技巧及協(xié)調(diào)能力; 3、具備一定的業(yè)務(wù)拓展策劃及客戶管理經(jīng)驗(yàn),了解建筑裝飾行業(yè)所應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、流程及知識(shí); 4、大專以上學(xué)歷,性格開(kāi)朗,有上進(jìn)心和責(zé)任感,富有激情,勇于迎接挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng),具備較扎實(shí)的文字功底,同時(shí)要有敏銳的市場(chǎng)洞察力、快速反應(yīng)及應(yīng)變思維能力; 5、有良好的吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)合作精神,工作踏實(shí)、勤奮,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),認(rèn)同公司文化; 6、具有一定的人脈關(guān)系。
第2篇 拓展員崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展員 愛(ài)富蘭 廣東愛(ài)富蘭建設(shè)有限公司,愛(ài)富蘭,愛(ài)富蘭建設(shè),愛(ài)富蘭 負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的拓展開(kāi)發(fā),以及項(xiàng)目立項(xiàng)等后續(xù)工作的跟進(jìn)協(xié)調(diào)。 崗位要求: 1、懂建筑工程或建筑結(jié)構(gòu)知識(shí),具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),精通工程行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式; 2、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)、談判、溝通技巧及協(xié)調(diào)能力; 3、具備一定的業(yè)務(wù)拓展策劃及客戶管理經(jīng)驗(yàn),了解建筑裝飾行業(yè)所應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、流程及知識(shí); 4、大專以上學(xué)歷,性格開(kāi)朗,有上進(jìn)心和責(zé)任感,富有激情,勇于迎接挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng),具備較扎實(shí)的文字功底,同時(shí)要有敏銳的市場(chǎng)洞察力、快速反應(yīng)及應(yīng)變思維能力; 5、有良好的吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)合作精神,工作踏實(shí)、勤奮,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),認(rèn)同公司文化; 6、具有一定的人脈關(guān)系。
第3篇 海外業(yè)務(wù)拓展員崗位職責(zé)
我公司是國(guó)內(nèi)首批專業(yè)制造鋁合金船舶企業(yè),主要生產(chǎn)7米--35米高品質(zhì)鋁合金船艇,技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平,為中國(guó)___,產(chǎn)品主要銷往歐洲、非洲、東南亞等地,為國(guó)內(nèi)外從事海洋業(yè)務(wù)的新老客戶常年供應(yīng)船艇,現(xiàn)有意誠(chéng)聘如下精英加入:
a、海外業(yè)務(wù)拓展員
1、英語(yǔ)6級(jí)以上;
2、有船舶銷售經(jīng)驗(yàn)、海外貿(mào)易或海工工程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先面試;
3、具有敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓能力和抗挫能力;
第4篇 市場(chǎng)拓展員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)員 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問(wèn)式的咨詢服務(wù);
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過(guò)程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
第5篇 選址拓展員崗位職責(zé)
職位描述:
1、大專及以上學(xué)歷,具有良好的職業(yè)道德,為人誠(chéng)實(shí),吃苦耐勞;
2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),具備一定的公共關(guān)系處理、談判技巧;
3、熟悉深圳商鋪房產(chǎn)市場(chǎng),具備豐富的新店開(kāi)發(fā)、選址、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)及老店的租約維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
第6篇 市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)員 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問(wèn)式的咨詢服務(wù);
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過(guò)程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
第7篇 項(xiàng)目拓展員崗位職責(zé)
投資拿地/項(xiàng)目拓展員 北京恒大地產(chǎn) 恒大地產(chǎn)集團(tuán)北京有限公司,北京恒大地產(chǎn),恒大 工作職責(zé):
1、尋找項(xiàng)目資源(一手、二手、合作、小鎮(zhèn)、小股操盤等);
2、整理項(xiàng)目資料(新項(xiàng)目跟進(jìn)表、調(diào)研報(bào)告、新項(xiàng)目考核計(jì)劃表、項(xiàng)目基礎(chǔ)資料);
3、項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算(利潤(rùn)測(cè)算表);
4、操作模式溝通洽談(對(duì)接政府、合作方、土地方);
5、擬定合作協(xié)議(合作協(xié)議、合同審批表);
6、土地競(jìng)買(競(jìng)買申請(qǐng)、階梯利潤(rùn)測(cè)算、資金請(qǐng)示、競(jìng)買資料籌備);
7、協(xié)議履約(公司注冊(cè)、盡職調(diào)查、股權(quán)變更、款項(xiàng)支付、風(fēng)險(xiǎn)把控、操作指引)。
任職資格:
教育背景:
◆全日制統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷(經(jīng)濟(jì)、法律、建筑等優(yōu)先)
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師資格證、特許金融分析師證等人選優(yōu)先
經(jīng) 驗(yàn):
◆3年以上經(jīng)驗(yàn),有房地產(chǎn)企業(yè)投資、營(yíng)銷、法律、開(kāi)發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)
第8篇 銷售拓展員崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展人事外包、項(xiàng)目外包、派遣等銷售業(yè)務(wù);
2.熟悉顧問(wèn)式銷售,能夠?yàn)榭蛻籼峁┲贫ㄈ耸峦獍桨傅念檰?wèn)式服務(wù);
3.解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,給客戶用工提供專業(yè)的解決意見(jiàn);
4.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;
5.具備良好的銷售渠道開(kāi)拓能力;
任職要求:
1.專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等相關(guān)專業(yè);
2.1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
4.有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第9篇 廣告拓展員崗位職責(zé)
廣告業(yè)務(wù)拓展員 湖北聯(lián)投傳媒廣告有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 湖北聯(lián)投傳媒廣告有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 職位描述 :1、協(xié)助銷售總監(jiān)完成廣告銷售業(yè)績(jī)以及相關(guān)的回款指標(biāo);2、 挖掘廣告客戶資源,與廣告客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;3、 有創(chuàng)新精神和整合資源的能力,能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)全方位解決方案,幫助客戶提升其品牌價(jià)值。崗位要求:1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類或廣告類相關(guān)專業(yè);2、25歲以上,性別不限,熱愛(ài)銷售,踏實(shí)肯干,樂(lè)觀,心理承受能力強(qiáng);3、有較強(qiáng)的溝通能力與語(yǔ)言表達(dá)能力;4、從事1年以上媒體或廣告銷售類工作,有一定的廣告客戶資源、熱愛(ài)廣告銷售者者優(yōu)先。
第10篇 店鋪拓展員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 門店市場(chǎng)定位,選擇合適的商鋪位置
2. 現(xiàn)存店鋪評(píng)估
3. 與租賃方進(jìn)行意向了解和租賃談判,促成新店開(kāi)業(yè)
4. 續(xù)租、關(guān)店及加盟店鋪轉(zhuǎn)讓事宜談判
5. 與租賃方關(guān)系管理
6. 協(xié)助加盟部進(jìn)行店址調(diào)查評(píng)估、物業(yè)評(píng)估和銷售潛力分析
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷
2.2-3年以上零售行業(yè)連鎖店鋪開(kāi)發(fā)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3.強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)
4.良好的數(shù)字敏感度
5.擅于分析及自我激勵(lì)
6.強(qiáng)烈的組織和執(zhí)行能力
第11篇 醫(yī)療系統(tǒng)wifi架設(shè)拓展員崗位職責(zé)
崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)河南省共同醫(yī)療系統(tǒng)的拓展工作; 2.通過(guò)上門拜訪等方式,主動(dòng)聯(lián)系醫(yī)療系統(tǒng),為醫(yī)療系統(tǒng)免費(fèi)安裝我們相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備; 3.對(duì)接其他技術(shù)客服部門; 4.完成部門經(jīng)理交代的商家拓展任務(wù)指標(biāo)。 任職資格: 1、學(xué)歷不限,意向在銷售行業(yè)發(fā)展,熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng); 2、抗壓能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng); 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力好;
