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崗位職責(zé)是什么
課程銷售主管是教育機(jī)構(gòu)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行銷售策略，以推動(dòng)課程產(chǎn)品的銷售，同時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉各類課程產(chǎn)品特點(diǎn)。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升銷售效率。
3. 精通銷售技巧和客戶關(guān)系管理，擅長談判和溝通。
4. 能夠制定有效的銷售計(jì)劃，并監(jiān)控執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略。
5. 有責(zé)任心，能承受壓力，能在快節(jié)奏環(huán)境中保持高效工作。
崗位職責(zé)描述
課程銷售主管的工作涉及多個(gè)層面，包括市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)管理、銷售策略制定和執(zhí)行。他們需要洞察市場(chǎng)需求，了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品找到最佳定位。他們需要構(gòu)建和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力。
在日常工作中，課程銷售主管會(huì)定期評(píng)估銷售業(yè)績，制定銷售目標(biāo)，并分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。他們需與潛在客戶建立聯(lián)系，處理客戶咨詢，確保提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。此外，他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如課程顧問、市場(chǎng)部門和教務(wù)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)銷售流程的順暢進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃和策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和銷售渠道選擇。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)銷售技能和良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，發(fā)展新客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 銷售業(yè)績追蹤：監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期評(píng)估業(yè)績，對(duì)未達(dá)標(biāo)的區(qū)域或團(tuán)隊(duì)成員提供支持和指導(dǎo)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門協(xié)調(diào)，確保銷售流程與機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)營相一致，優(yōu)化銷售效率。
7. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的合作伙伴和銷售渠道，探索業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
作為課程銷售主管，其成功不僅體現(xiàn)在個(gè)人的銷售業(yè)績上，更在于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績的提升，推動(dòng)教育機(jī)構(gòu)的持續(xù)發(fā)展。他們需要以敏銳的市場(chǎng)洞察力、卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力和扎實(shí)的銷售實(shí)踐，不斷優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)快速變化的教育市場(chǎng)環(huán)境。
課程銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 教育課程銷售主管崗位職責(zé)
親子教育課程銷售主管/經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)親子項(xiàng)目的運(yùn)營管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo);
2、接待關(guān)于孩子叛逆期各種問題的求助者,并做好團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)親子教育相關(guān)課程及咨詢業(yè)務(wù)的宣傳推廣及向顧客提供專業(yè)的業(yè)務(wù)體系講解;
4、時(shí)刻跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài),傾聽客戶的需求,分析客戶親子教育中遇到的孩子叛逆期或其他問題,給予引導(dǎo)推薦相應(yīng)的課程和服務(wù);
5、與潛在客戶保持良好互動(dòng),維護(hù)客戶關(guān)系,提成客戶轉(zhuǎn)化率。
任職要求:
1、2年以上相關(guān)親子教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉5歲以上兒童成長各階段心理特點(diǎn)及課程銷售技巧;
3、具有較強(qiáng)的溝通說服能力和邏輯思維能力,有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、抗壓能力;
4、熱衷親子教育工作,積極向上,執(zhí)行力強(qiáng),有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)親子項(xiàng)目的運(yùn)營管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo);
2、接待關(guān)于孩子叛逆期各種問題的求助者,并做好團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)親子教育相關(guān)課程及咨詢業(yè)務(wù)的宣傳推廣及向顧客提供專業(yè)的業(yè)務(wù)體系講解;
4、時(shí)刻跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài),傾聽客戶的需求,分析客戶親子教育中遇到的孩子叛逆期或其他問題,給予引導(dǎo)推薦相應(yīng)的課程和服務(wù);
5、與潛在客戶保持良好互動(dòng),維護(hù)客戶關(guān)系,提成客戶轉(zhuǎn)化率。
任職要求:
1、2年以上相關(guān)親子教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉5歲以上兒童成長各階段心理特點(diǎn)及課程銷售技巧;
3、具有較強(qiáng)的溝通說服能力和邏輯思維能力,有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、抗壓能力;
4、熱衷親子教育工作,積極向上,執(zhí)行力強(qiáng),有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力。
第2篇 課程銷售主管崗位職責(zé)
課程銷售主管 音卓文化 上海音卓文化傳播有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 你需要做什么?(崗位職責(zé))
1.向潛在客戶介紹音卓鋼琴的課程,通過開發(fā)新資源與挖掘舊資源,持續(xù)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo);
2.通過團(tuán)隊(duì)合作,參與相關(guān)銷售和市場(chǎng)活動(dòng),與同事和客戶建立密切的關(guān)系,以達(dá)成月度銷售和服務(wù)目標(biāo);
3.給予客戶關(guān)于幼兒鋼琴教育的專業(yè)意見;
4.解決客戶在學(xué)習(xí)中遇到的各類問題,做好客戶維護(hù)。
我們需要誰?(任職要求)
1.熱愛教育事業(yè),愿意幫助更多孩子及家長找到合適的音樂教育道路;
2.想賺錢,想快速發(fā)展職業(yè)生涯的,音卓提供給你足夠大的平臺(tái)。
3.對(duì)管理崗有野心的小伙伴,連續(xù)三個(gè)月完成指標(biāo),晉升儲(chǔ)備主管崗位
4.能夠接受靈活休息日及上班時(shí)間。
5.重點(diǎn)加粗加分項(xiàng):
(1)大專以上學(xué)歷 (2)有1年以上教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴(3)有過帶銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴,可直接推薦主管崗位
