崗位職責(zé)是什么
日化銷售崗位是負(fù)責(zé)公司日用化學(xué)品產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣和銷售的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位的核心在于通過有效的市場(chǎng)策略和客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升品牌知名度，并確保公司的市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解日化產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求有敏銳洞察。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地向潛在客戶介紹和展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
3. 能夠制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，以達(dá)成季度和年度銷售目標(biāo)。
4. 具備良好的談判技巧，能夠在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏交易。
5. 熟悉銷售渠道開發(fā)和維護(hù)，包括零售店、電商平臺(tái)等。
6. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)以提高整體業(yè)績(jī)。
7. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)并提出改進(jìn)策略。
8. 保持專業(yè)形象，遵守行業(yè)規(guī)范和公司政策。
崗位職責(zé)描述
日化銷售崗位的工作日常包括與潛在客戶建立聯(lián)系，通過電話、郵件或面對(duì)面會(huì)議進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售提案。此崗位需要定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解他們的需求變化，以提供定制化的解決方案。此外，還需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如產(chǎn)品開發(fā)部門和市場(chǎng)部門，以確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
在市場(chǎng)推廣方面，日化銷售員需要策劃并參與各種促銷活動(dòng)，如展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，以提高品牌曝光度。他們需利用數(shù)字營(yíng)銷工具，如社交媒體和電子郵件營(yíng)銷，擴(kuò)大線上影響力。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：尋找新的銷售機(jī)會(huì)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
2. 銷售預(yù)測(cè)與規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)銷售潛力，制定并實(shí)施銷售策略。
3. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提供培訓(xùn)和支持，以提升整體銷售業(yè)績(jī)。
5. 合作協(xié)調(diào)：與供應(yīng)鏈、物流等部門協(xié)作，確保訂單處理和發(fā)貨的順暢。
6. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)策略提供依據(jù)。
7. 品牌推廣：參與品牌建設(shè)，通過各種渠道傳播品牌價(jià)值，提升品牌形象。
作為日化銷售崗位的一員，不僅需要具備扎實(shí)的銷售技能，還要有敏銳的市場(chǎng)感知力和靈活的應(yīng)變能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
日化銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 日化銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
日化行業(yè)銷售經(jīng)理 蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司 蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司,蔚藍(lán)云創(chuàng),蔚藍(lán)云創(chuàng) 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、 信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);
2.開發(fā)潛在客戶,并對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠(chéng)度;
3.強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1.國(guó)家正規(guī)大學(xué)專科以上學(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
2.個(gè)性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目;
3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);
4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
第2篇 日化銷售崗位職責(zé)
全國(guó)日化銷售總監(jiān) 主要職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)制訂日化渠道的年度目標(biāo)及營(yíng)銷策略;
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,落實(shí)執(zhí)行情況;
3、負(fù)責(zé)集團(tuán)日化渠道的客戶開發(fā)與管理維護(hù);
4、日化團(tuán)隊(duì)的組建,團(tuán)隊(duì)的管理、考核、激勵(lì);
5、建立日化體系內(nèi)部管理體系,完善管理制度與流程;
6、掌握日化行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì),分析需求變化,適時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略及措施;
7、建立與集團(tuán)內(nèi)部各職能部門的內(nèi)部合作關(guān)系;
8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
能力要求
1、8年以上化妝品行業(yè)日化渠道全國(guó)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有豐富的日化行業(yè)渠道資源;具備高度的市場(chǎng)敏感度,極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、創(chuàng)新能力,市場(chǎng)感知能力;
2、有洗護(hù)染燙類產(chǎn)品全國(guó)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮.
主要職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)制訂日化渠道的年度目標(biāo)及營(yíng)銷策略;
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,落實(shí)執(zhí)行情況;
3、負(fù)責(zé)集團(tuán)日化渠道的客戶開發(fā)與管理維護(hù);
4、日化團(tuán)隊(duì)的組建,團(tuán)隊(duì)的管理、考核、激勵(lì);
5、建立日化體系內(nèi)部管理體系,完善管理制度與流程;
6、掌握日化行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì),分析需求變化,適時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略及措施;
7、建立與集團(tuán)內(nèi)部各職能部門的內(nèi)部合作關(guān)系;
8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
能力要求
1、8年以上化妝品行業(yè)日化渠道全國(guó)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有豐富的日化行業(yè)渠道資源;具備高度的市場(chǎng)敏感度,極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、創(chuàng)新能力,市場(chǎng)感知能力;
2、有洗護(hù)染燙類產(chǎn)品全國(guó)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮.
第3篇 日化銷售代表崗位職責(zé)
1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷,二年以上日用香精或日用化工原料或日用包裝銷售經(jīng)驗(yàn),具備化工基本知識(shí)。2、性格外向、開朗,思維敏捷,善于溝通及理解能力強(qiáng),嗅覺靈敏,口才、記憶力良好。3、能獨(dú)立開發(fā)客戶,后期跟進(jìn)客戶及回訪,具有較強(qiáng)的敬業(yè)樂業(yè)精神,奮斗上進(jìn)精神,責(zé)任心強(qiáng)。
第4篇 日化銷售主管崗位職責(zé)
日化原料銷售主管/產(chǎn)品經(jīng)理 廣東奇化化工交易中心股份有限公司 廣東奇化化工交易中心股份有限公司,奇化網(wǎng),奇化 職責(zé)描述:
1. 按照部門要求,制定其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的年度銷售計(jì)劃,對(duì)銷售計(jì)劃,進(jìn)行階段性分解,并實(shí)時(shí)掌控,包括銷售任務(wù)的分解、銷售產(chǎn)品的選擇、重點(diǎn)客戶目標(biāo)的劃定、渠道的建立、銷售方式及辦法的研討
2. 協(xié)助部門經(jīng)理確定其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的產(chǎn)品、價(jià)格策略
3. 根據(jù)市場(chǎng)及各項(xiàng)相關(guān)因素的變化,提報(bào)其負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案及銷售策略
4. 根據(jù)銷售需要,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,并根據(jù)結(jié)果擬定銷售方案,及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化
5. 對(duì)銷售計(jì)劃,進(jìn)行階段性分解,并實(shí)時(shí)掌控
6. 完成直接上級(jí)分配的其它工作
任職要求:
1、教育程度:大專以上學(xué)歷,化工或相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn):至少3年或以上化工原料銷售經(jīng)驗(yàn),有下游客戶資源優(yōu)先。
3、基本技能:熟悉各種辦公設(shè)備和office軟件的使用。
4、基本素質(zhì):具備良好的溝通能力和職業(yè)操守,誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng)。
