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崗位職責(zé)是什么
終端銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售團隊中的關(guān)鍵角色，負責(zé)管理與終端客戶直接接觸的銷售活動，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場策略。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵和管理銷售團隊，提升銷售業(yè)績。
2. 深入理解市場動態(tài)，能制定有效的銷售策略和計劃。
3. 精通銷售技巧和客戶服務(wù)理念，以提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 具有良好的商業(yè)洞察力，能識別并把握市場機會。
5. 能夠建立和維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，確保長期合作。
6. 強大的談判能力和問題解決能力，能在復(fù)雜環(huán)境中做出決策。
7. 熟悉行業(yè)法規(guī)和市場規(guī)范，確保銷售活動合規(guī)進行。
崗位職責(zé)描述
終端銷售總監(jiān)的工作涵蓋多個方面，包括但不限于：
1. 團隊管理：招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團隊，設(shè)定并追蹤個人和團隊的銷售目標。
2. 銷售策略：制定并執(zhí)行針對終端市場的銷售策略，確保策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
3. 客戶關(guān)系：建立并維護與重要客戶的長期關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶體驗。
4. 市場分析：持續(xù)關(guān)注市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的定位提供指導(dǎo)。
5. 銷售預(yù)測：基于市場分析，進行銷售預(yù)測，為公司財務(wù)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
6. 業(yè)績評估：定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
7. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等部門緊密合作，確保銷售與產(chǎn)品、營銷策略協(xié)同一致。
有哪些內(nèi)容
1. 制定銷售計劃：確定年度、季度和月度銷售目標，并分配給團隊成員。
2. 銷售培訓(xùn)：組織銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場策略的培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。
3. 客戶拜訪：親自參與關(guān)鍵客戶拜訪，維護和深化合作關(guān)系。
4. 業(yè)績跟蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保銷售目標的達成。
5. 銷售報告：定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績和市場情況，提出改進建議。
6. 風(fēng)險管理：識別和管理潛在的銷售風(fēng)險，如客戶流失、市場競爭加劇等。
7. 創(chuàng)新推動：鼓勵團隊創(chuàng)新銷售方法，適應(yīng)市場變化，提高銷售效率。
終端銷售總監(jiān)的角色需要在管理、策略制定和執(zhí)行、客戶服務(wù)等多個維度展現(xiàn)專業(yè)能力，以驅(qū)動銷售業(yè)績持續(xù)增長，實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標。
終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
第三終端銷售總監(jiān) 太原易得同興商貿(mào)有限公司 太原易得同興商貿(mào)有限公司,易得同興 職責(zé)描述:
參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。
協(xié)助公司做好市場危機公關(guān)處理。
協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗,與帶團隊經(jīng)驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗;
3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。
